——节目简介—— 如何用终局思维选择Offer、​ 规划职业路径并高效达成目标？ 本期奥姐与老粉Lillian对话，深度拆解这一核心销售思维在销售实战、求职跳槽乃至人生规划中的高阶应用。 学会像topsales一样思考，打破沉没成本陷阱，做出最优决策，实现职业发展与个人生活的双赢。 ⏰|时间戳| ​02:46​ 嘉宾背景快问快答 ​03:36​ 何为销售中的终局思维？ ​04:00​ 实战案例：用终局思维拆解项目，高效催单 10:29​ 职业规划：用“下一跳”视角做当前选择 ​15:38​ 实战案例：如何用终局思维打破沉没成本？ ​20:35​ 状态管理：设计理想生活，而非填满时间 ​25:19​ 高阶应用：如何“花更少时间，拿更好结果”？ 27:49​ 问答：想不清目标与快速学习新领域的方法 31:07​ 总结：终局思维是你的核心杠杆 |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取14万+字《销售从业宝典》~

30岁放弃四大审计师高薪，她如何用1年打通保险销售通关密码？ 苏一，211本+美国硕士，从四大审计师转型寿险销售1年3个月，服务白领客群年均保费2万。这期节目，她将拆解： * 行业真相：20年TopSales佣金千万的底层公式； * 新人破局：高学历如何快速跨越"信任门槛"与资源困局； * 客户筛选：为什么说"怕死的白领"才是目标客户； * 职业复利：30岁后收入翻倍的3个核心资产。 无论你是观望销售转型的职场人，还是想突破ToC销售瓶颈的从业者，这些实战认知都值得收藏！ ⏰|时间戳| 06:47 行业分类：中资/外资/合资保险公司的核心差异 12:30 职业转型：为什么离开四大选择保险销售？ 18:58 客户筛选：为什么白领是最佳目标客群？ 20:55 销售日常：从早会到签单的全流程拆解 29:15 残酷案例：30岁年轻人为何被拒保？ 35:10 关键转折：半年内突破销售瓶颈的方法 35:58 销售心法：需求+预算+信任度的成交公式 40:23 职业优势：为什么保险销售越老越吃香？ 43:47 配置建议：20岁vs家庭支柱的投保策略 |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

清水，25岁双非一本法务背景，用9个月完成两次行业跨越​：从化妆品检测开荒销售（6个月独立闭环首单），到电子元器件大客户销售（2个月闪电开单）。本期她将揭秘： * ​逆袭路径​：零销售经验如何包装简历？法务转型如何说服面试官？ * ​周期行业真相​：亲历芯片“一盘料换一套房”的疯狂期→行业寒冬Top Sales生存逻辑 * ​硬核拓客术​：论坛堵CEO、产业链人脉破圈等非常规获客实战​ * ​职场清醒指南​：识别有毒团队文化、选能带人的团队、拒绝“平台光环陷阱” * ​穿越周期心法​：为什么销售能力比行业红利更重要​？ 无论你想转行销售、突破业绩瓶颈，或看懂电子元器件行业，这份来自风暴眼的经验都值得一听！ ⏰|时间戳| 00:01 开场暴击：行业疯狂期，一盘料真能换深圳一套房？ 04:23 周期真相：从暴涨到寒冬的Top Sales生存图鉴 05:28 转行破局：逃离法务稳定圈，主动靠近销售岗 9:53 开荒血泪：孤军奋战6个月，化妆品检测开荒无人带的困局 15:56 职场PUA：匪气团队土味情话PUA？识别有毒文化及时止损 23:33 首单实战：列行业百强名单，论坛"堵老板"逆转困局 28:49 ​行业切换术：跨行如何2个月闪电开单？​ 30:47 周期生存指南：Top Sales凭什么穿越暴涨暴跌？ 35:31 给三类人的建议：转行/选团队/抗周期实战心法 38:56 听众互动：你心中的销售核心能力是什么？ |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

95后理工科女生，毕业3年如何逆袭2家头部云计算大厂销售 从“会议记录工具人”到年创收千万客户，如何用沙龙拓客破局野路子困局？ 米粒，25岁，985本科理工科背景，仅用3年时间，从TOC运营成功转岗，先后任职于国内两家顶尖云计算大厂的大客户销售，客单价平均400万。本期她将揭底： * ​校招社招真门槛：​​ 大厂销售要什么学历专业？小厂背景如何逆袭？简历没销售经验怎么办？面试核心技巧？ * ​大厂生存法则：​​ KPI压力与末位淘汰真相？资源支持力度？35岁危机？微观团队差异远大于宏观公司印象！ * ​职业关键转折：​​ 为何从运营转销售？如何克服“无人带”困境快速开单？两次大厂跳槽心法与决策逻辑。 * ​给三类人的建议：​​ 观望者如何判断是否适合？求职者如何包装&链接？在职销售如何摆脱“打杂”加速成长？ 无论你是对销售好奇、正在求职挣扎，还是想突破职场瓶颈，米粒的硬核经验都值得一听！ ⏰|时间戳| 01:41 嘉宾介绍：3年两家头部云厂大客销售之路 06:05 起点：985理工女的校招运营岗与“表姐”迷茫 07:07 ​关键转型：为何决心从运营转销售？如何破局？​​ 12:46 ​大厂销售日常：光鲜背后的极限时间管理​ 13:45 ​生存真相：KPI、末位淘汰与年龄“红线”​​ 15:16 ​资源PK：前司“销售为王” vs 现司“利益驱动”​​ 20:35 ​硬核揭秘：校招/社招隐形门槛与破局策略​ 22:05 ​面试制胜：群面控场&单面互动实战技巧​ 28:59 ​简历包装：零销售经验如何挖掘“销售特质”？​​ 30:52 ​认知纠偏：文科/学历不高就不配进大厂？​​ 37:19 ​社招心法：把求职当作销售项目来操盘！​​ 41:12 ​如果重来：减少内耗，加速链接与行动​ 43:33 未来展望：晋升深耕 or 初创公司新机遇？ |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~