客户主动送你下楼、答应看资料，是否意味着合作有望？销售老手也可能被“感觉良好”误导。销售如何不做“感性判断”，而做“理性判断”？ 本期节目深入【理性判断】思维：如何从客户“做了什么”而非“说了什么”中，找到关系好坏的唯一标准——即对方是否用行动推动你的销售进展，并解析这一思维如何应用于生活，帮助你避免人际内耗与“吸渣体质”。 奥姐还分享了关系动态变化的底层逻辑——人的立场随利益改变，并教你做好“场景定义”：在该谈价值时坦荡，该谈感情时真诚，从而在复杂人际中保持清醒与高效。 无论你处于销售能力的哪个阶段，这期分享都将帮助你提升决策效率，更理性地处理各种关系。 ⏰|时间戳| 02:10 案例：陪客户加班买宵夜=客户关系好？ 04:37 客户说“方案好”却无行动，如何判断？ 05:28 理性判断的两大维度：意愿与能力 06:09 思维迁移：如何用理性判断避免“遇人不淑” 09:16 人的立场会变？关键在于识别“不变的核心利益” 10:15 终极心法：做好“场景定义”，告别人际内耗 |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取14万+字《销售从业宝典》~

客户总是不回消息？内部协调资源困难？你可能缺了这项核心思维 本期深度拆解【换位思考】如何成为销售乃至职场中搞定人的底层逻辑。 奥姐通过三大高频场景（破冰加微信、发资料、协调资源），揭露90%销售踩坑的“自我中心”误区，并给出可直接套用的话术模板。 最后附上每日可练的“执行+复盘”法，助你将换位思考内化为本能。适合销售新人、求职者及寻求突破的资深从业者。 ⏰|时间戳| 03:46 90%销售倒在哪一关？意识＞方法 03:22 案例1：加微信时，客户到底想要什么？ 05:25 案例2：发资料后，如何让客户不得不重视？ 07:29 案例3：协调专家资源，关键在KPI对齐 10:48 误区：别用MBTI理解客户，用角色痛点 18:45 刻意练习：执行准备+复盘提问 20:20 结语：从“不得不”到“本能”的进化 |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取14万+字《销售从业宝典》~

如何用终局思维选择Offer、​ 规划职业路径并高效达成目标？ 本期奥姐与老粉Lillian对话，深度拆解这一核心销售思维在销售实战、求职跳槽乃至人生规划中的高阶应用。 学会像topsales一样思考，打破沉没成本陷阱，做出最优决策，实现职业发展与个人生活的双赢。 ⏰|时间戳| ​02:46​ 嘉宾背景快问快答 ​03:36​ 何为销售中的终局思维？ ​04:00​ 实战案例：用终局思维拆解项目，高效催单 10:29​ 职业规划：用“下一跳”视角做当前选择 ​15:38​ 实战案例：如何用终局思维打破沉没成本？ ​20:35​ 状态管理：设计理想生活，而非填满时间 ​25:19​ 高阶应用：如何“花更少时间，拿更好结果”？ 27:49​ 问答：想不清目标与快速学习新领域的方法 31:07​ 总结：终局思维是你的核心杠杆 |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取14万+字《销售从业宝典》~

30岁放弃四大审计师高薪，她如何用1年打通保险销售通关密码？ 苏一，211本+美国硕士，从四大审计师转型寿险销售1年3个月，服务白领客群年均保费2万。这期节目，她将拆解： * 行业真相：20年TopSales佣金千万的底层公式； * 新人破局：高学历如何快速跨越"信任门槛"与资源困局； * 客户筛选：为什么说"怕死的白领"才是目标客户； * 职业复利：30岁后收入翻倍的3个核心资产。 无论你是观望销售转型的职场人，还是想突破ToC销售瓶颈的从业者，这些实战认知都值得收藏！ ⏰|时间戳| 06:47 行业分类：中资/外资/合资保险公司的核心差异 12:30 职业转型：为什么离开四大选择保险销售？ 18:58 客户筛选：为什么白领是最佳目标客群？ 20:55 销售日常：从早会到签单的全流程拆解 29:15 残酷案例：30岁年轻人为何被拒保？ 35:10 关键转折：半年内突破销售瓶颈的方法 35:58 销售心法：需求+预算+信任度的成交公式 40:23 职业优势：为什么保险销售越老越吃香？ 43:47 配置建议：20岁vs家庭支柱的投保策略 |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~