客户主动送你下楼、答应看资料，是否意味着合作有望？销售老手也可能被“感觉良好”误导。销售如何不做“感性判断”，而做“理性判断”？ 本期节目深入【理性判断】思维：如何从客户“做了什么”而非“说了什么”中，找到关系好坏的唯一标准——即对方是否用行动推动你的销售进展，并解析这一思维如何应用于生活，帮助你避免人际内耗与“吸渣体质”。 奥姐还分享了关系动态变化的底层逻辑——人的立场随利益改变，并教你做好“场景定义”：在该谈价值时坦荡，该谈感情时真诚，从而在复杂人际中保持清醒与高效。 无论你处于销售能力的哪个阶段，这期分享都将帮助你提升决策效率，更理性地处理各种关系。 ⏰|时间戳| 02:10 案例：陪客户加班买宵夜=客户关系好？ 04:37 客户说“方案好”却无行动，如何判断？ 05:28 理性判断的两大维度：意愿与能力 06:09 思维迁移：如何用理性判断避免“遇人不淑” 09:16 人的立场会变？关键在于识别“不变的核心利益” 10:15 终极心法：做好“场景定义”，告别人际内耗 |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取14万+字《销售从业宝典》~

客户总是不回消息？内部协调资源困难？你可能缺了这项核心思维 本期深度拆解【换位思考】如何成为销售乃至职场中搞定人的底层逻辑。 奥姐通过三大高频场景（破冰加微信、发资料、协调资源），揭露90%销售踩坑的“自我中心”误区，并给出可直接套用的话术模板。 最后附上每日可练的“执行+复盘”法，助你将换位思考内化为本能。适合销售新人、求职者及寻求突破的资深从业者。 ⏰|时间戳| 03:46 90%销售倒在哪一关？意识＞方法 03:22 案例1：加微信时，客户到底想要什么？ 05:25 案例2：发资料后，如何让客户不得不重视？ 07:29 案例3：协调专家资源，关键在KPI对齐 10:48 误区：别用MBTI理解客户，用角色痛点 18:45 刻意练习：执行准备+复盘提问 20:20 结语：从“不得不”到“本能”的进化 |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取14万+字《销售从业宝典》~

如何用终局思维选择Offer、​ 规划职业路径并高效达成目标？ 本期奥姐与老粉Lillian对话，深度拆解这一核心销售思维在销售实战、求职跳槽乃至人生规划中的高阶应用。 学会像topsales一样思考，打破沉没成本陷阱，做出最优决策，实现职业发展与个人生活的双赢。 ⏰|时间戳| ​02:46​ 嘉宾背景快问快答 ​03:36​ 何为销售中的终局思维？ ​04:00​ 实战案例：用终局思维拆解项目，高效催单 10:29​ 职业规划：用“下一跳”视角做当前选择 ​15:38​ 实战案例：如何用终局思维打破沉没成本？ ​20:35​ 状态管理：设计理想生活，而非填满时间 ​25:19​ 高阶应用：如何“花更少时间，拿更好结果”？ 27:49​ 问答：想不清目标与快速学习新领域的方法 31:07​ 总结：终局思维是你的核心杠杆 |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取14万+字《销售从业宝典》~

30岁放弃四大审计师高薪，她如何用1年打通保险销售通关密码？ 苏一，211本+美国硕士，从四大审计师转型寿险销售1年3个月，服务白领客群年均保费2万。这期节目，她将拆解： * 行业真相：20年TopSales佣金千万的底层公式； * 新人破局：高学历如何快速跨越"信任门槛"与资源困局； * 客户筛选：为什么说"怕死的白领"才是目标客户； * 职业复利：30岁后收入翻倍的3个核心资产。 无论你是观望销售转型的职场人，还是想突破ToC销售瓶颈的从业者，这些实战认知都值得收藏！ ⏰|时间戳| 06:47 行业分类：中资/外资/合资保险公司的核心差异 12:30 职业转型：为什么离开四大选择保险销售？ 18:58 客户筛选：为什么白领是最佳目标客群？ 20:55 销售日常：从早会到签单的全流程拆解 29:15 残酷案例：30岁年轻人为何被拒保？ 35:10 关键转折：半年内突破销售瓶颈的方法 35:58 销售心法：需求+预算+信任度的成交公式 40:23 职业优势：为什么保险销售越老越吃香？ 43:47 配置建议：20岁vs家庭支柱的投保策略 |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

清水，25岁双非一本法务背景，用9个月完成两次行业跨越​：从化妆品检测开荒销售（6个月独立闭环首单），到电子元器件大客户销售（2个月闪电开单）。本期她将揭秘： * ​逆袭路径​：零销售经验如何包装简历？法务转型如何说服面试官？ * ​周期行业真相​：亲历芯片“一盘料换一套房”的疯狂期→行业寒冬Top Sales生存逻辑 * ​硬核拓客术​：论坛堵CEO、产业链人脉破圈等非常规获客实战​ * ​职场清醒指南​：识别有毒团队文化、选能带人的团队、拒绝“平台光环陷阱” * ​穿越周期心法​：为什么销售能力比行业红利更重要​？ 无论你想转行销售、突破业绩瓶颈，或看懂电子元器件行业，这份来自风暴眼的经验都值得一听！ ⏰|时间戳| 00:01 开场暴击：行业疯狂期，一盘料真能换深圳一套房？ 04:23 周期真相：从暴涨到寒冬的Top Sales生存图鉴 05:28 转行破局：逃离法务稳定圈，主动靠近销售岗 9:53 开荒血泪：孤军奋战6个月，化妆品检测开荒无人带的困局 15:56 职场PUA：匪气团队土味情话PUA？识别有毒文化及时止损 23:33 首单实战：列行业百强名单，论坛"堵老板"逆转困局 28:49 ​行业切换术：跨行如何2个月闪电开单？​ 30:47 周期生存指南：Top Sales凭什么穿越暴涨暴跌？ 35:31 给三类人的建议：转行/选团队/抗周期实战心法 38:56 听众互动：你心中的销售核心能力是什么？ |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

95后理工科女生，毕业3年如何逆袭2家头部云计算大厂销售 从“会议记录工具人”到年创收千万客户，如何用沙龙拓客破局野路子困局？ 米粒，25岁，985本科理工科背景，仅用3年时间，从TOC运营成功转岗，先后任职于国内两家顶尖云计算大厂的大客户销售，客单价平均400万。本期她将揭底： * ​校招社招真门槛：​​ 大厂销售要什么学历专业？小厂背景如何逆袭？简历没销售经验怎么办？面试核心技巧？ * ​大厂生存法则：​​ KPI压力与末位淘汰真相？资源支持力度？35岁危机？微观团队差异远大于宏观公司印象！ * ​职业关键转折：​​ 为何从运营转销售？如何克服“无人带”困境快速开单？两次大厂跳槽心法与决策逻辑。 * ​给三类人的建议：​​ 观望者如何判断是否适合？求职者如何包装&链接？在职销售如何摆脱“打杂”加速成长？ 无论你是对销售好奇、正在求职挣扎，还是想突破职场瓶颈，米粒的硬核经验都值得一听！ ⏰|时间戳| 01:41 嘉宾介绍：3年两家头部云厂大客销售之路 06:05 起点：985理工女的校招运营岗与“表姐”迷茫 07:07 ​关键转型：为何决心从运营转销售？如何破局？​​ 12:46 ​大厂销售日常：光鲜背后的极限时间管理​ 13:45 ​生存真相：KPI、末位淘汰与年龄“红线”​​ 15:16 ​资源PK：前司“销售为王” vs 现司“利益驱动”​​ 20:35 ​硬核揭秘：校招/社招隐形门槛与破局策略​ 22:05 ​面试制胜：群面控场&单面互动实战技巧​ 28:59 ​简历包装：零销售经验如何挖掘“销售特质”？​​ 30:52 ​认知纠偏：文科/学历不高就不配进大厂？​​ 37:19 ​社招心法：把求职当作销售项目来操盘！​​ 41:12 ​如果重来：减少内耗，加速链接与行动​ 43:33 未来展望：晋升深耕 or 初创公司新机遇？ |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

二本应届新人，用200天成为销售新人冠，亲述公司Top Sales税后年入80万成长路径！ 放弃“稳定底薪”扎进跨境电商，每狂打100通电话、周末跑展会拓客，如何用“自虐式”执行力逆风翻盘？ 这期节目，ta坦诚分享： * 行业真相：跨境电商卖家年入百万的隐秘逻辑、月入10万+的海外仓系统销售案例； * 销售实战：电销100通/天的“机器人模式”、TOP销售必备的三大特质； * 职业选择：应届生选行业只看钱有错？创业当后路为何被现实毒打？ * 心态进化：从简历造假焦虑到“把自己当公司经营”的强者思维，如何用结果反哺自信？ 无论你是： * 学历普通想靠销售逆袭的应届生 * 纠结“大厂光环vs高提成小公司”的求职者 * 被客户拒绝到怀疑人生的新人销售 这期“搞钱坦白局”都能给你破局勇气！ ⏰|时间戳| 02:48 税后80万！Top Sales的4年暴富路径 08:52 应届生求职血泪史：从3千底薪到年薪20万的转折 17:45 跨境电商真暴利？揭秘年入百万卖家的隐秘玩法 25:06 新人销售月开3万单：电销100通/天的狠人逻辑 32:04 销冠特质：拒绝内耗、执行力拉满、坚持下一个！ 39:05 职业规划真相：钱给够的公司就是好公司？ 44:07 给职场新人忠告：别纠结，先All in再谈天花板！ |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

“一直渴望的头部外企公司，可能门槛也没有自己想象的那么高” 25岁的Ruby从民企医疗售后销售，90天成功跳槽外企医疗设备销售，底薪涨20%、总包涨30%。本期揭秘： * 如何打造让头部企业秒发面试卡的简历？ * 行业选择：AI大模型还是深耕医疗？ * 外企与民企工作氛围大对比 * 职业选择：稳定VS挑战的底层逻辑 无论你是求职小白、想转行销售，还是寻求涨薪突破，Ruby的实战经验都能帮你少走弯路！ ⏰|时间戳| 06:47 实习经历如何快速定位职业方向？ 12:25 头部外企门槛真的高不可攀吗？ 15:07 行业选择：AI大模型还是深耕医疗？ 16:56 如何打造让雇主秒发面试的简历？ 24:28 面试时聊得好好的，为什么没有回音呢？ 32:45 医疗外企Top公司 VS. 民企Top公司 ，何去何从？ 42:34 职业选择：稳定 VS. 挑战的底层逻辑 |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

双非一本逆袭！从月薪3千到操盘亿级项目，储能销售如何踩中风口？ 29岁的大龙，双非本科出身，曾被困在老家月薪3千的“伪上市公司”，经历3年职场PUA后，他孤注一掷转型新能源储能赛道，4年逆袭成为行业头部公司销售主管，操盘单笔超十亿级集采项目。 这期节目，他深度揭秘： * 行业真相：储能市场的“电梯效应”与国企薪资天花板； * 销售实战：如何用6个月拿下头部客户、搞定亿元级集采？ * 职业选择：从月薪3000到年薪45万，如何从县城小公司跳槽到北京新能源大厂？如何避免“温水煮青蛙”的薪酬陷阱？ * 职业破局：从基层销售到Top Sales，如何通过“选对赛道、坚定执行”实现收入跃迁？如何提升自身不可替代性？ 奥姐更犀利点评：“年薪百万不是终点，打工人的收入上限需要‘破圈思维’。” ⏰|时间戳| 04:33 3年实现月薪3000到年薪45万，大龙的职业跃迁之路 07:08 职业陷阱：月薪3千、欠条抵薪，如何逃离职场PUA？ 14:52 行业选择：扒财报、找内幕，储能赛道如何踩中风口？ 26:00 新能源行业全解析：发电、传输、负荷、储能 30:59 销售日常：亿元级订单怎么谈？与竞争对手“合作”的潜规则 40:19 如何快速度过新人期？向最优秀的人学习 43:50 销售的核心：选对方向，坚定执行 49:14 35岁危机：如何应对销售行业的高压与不确定性？ 53:21 奥姐建议：打工人如何突破收入上限？别被“管理能力”困住 |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

985本+QS前50硕，4年实现百万年薪！揭秘商业地产销售的佣金逻辑和职业内幕。 31岁的Sarah，本科985、UBC硕士，却选择了一条“非主流”职业路径——商业地产销售，工作4年实现年薪百万。 这期节目，她深度分享： * 行业真相：商业地产佣金模式、存量客户资源积累逻辑； * 销售实战：如何识别ToB决策链、避免“臆测关键人”的致命误区； * 职业选择：高学历做销售是浪费？如何应对家庭反对与自我怀疑； * 职业发展：从管培生到团队Leader，如何用“高性价比努力”实现收入跃迁。 无论你是观望销售岗位的职场新人，还是想突破瓶颈的资深销售，Sarah的“理性破局”思维都值得一听！ ⏰|时间戳| 01:48 快问快答：商业地产头部平台销售的真实生存情况 04:05 行业揭秘：商业地产的佣金逻辑与存量客户资源战 06:27 职业选择：名校毕业做销售，体制内父母如何看？ 17:42 实战案例：如何应对客户的“既要、又要、还要？ 25:23 ToB销售必学：识别关键决策人的3条黄金法则 30:12 职业瓶颈：老销售靠资源躺赢?新行业如何破局? 37:59 年薪百万后：精力管理、跨赛道探索与家庭平衡 46:02 给新人的建议：销售的核心素养是“抗造” |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

新年快乐～

专业不对口、没有相关经历，简历、面试怎么准备？过往业绩拿不出手怎么破？ 校招同学还会问：offer如何选？三方要不要签？面试时遇到销售相关问题怎么办？ 这些都是想求职销售岗位的同学会问我的典型问题。 今天邀请了我这边的两位销售求职辅导教练：Jenny，Charlie 一起 聊聊： 简历、面试、谈薪上，销售求职同学都会遇到哪些坑以及如何解决? 希望对大家有帮助~ ⏰|时间戳| 02:00 双非毕业也能拿年薪30万offer，建议校招生们一定要有紧迫感！ 04:23 专业不对口，没有相关经历，简历如何写？ 13:22 校招offer如何选？如何延迟签三方时间？ 20:33 入职前，如何判断公司是否靠谱？ 24:11 不要用“不合格”的简历浪费求职机会！ 32:33 对公司不满意，也要好好谈薪！要把offer的意义最大化 36:11 谈薪时要注意这些细节！ 40:24 转岗求职，遇到销售相关问题，如何回答？ 45:34 过往业绩不好，简历如何写，面试怎么办？ |关注我们| 音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝 公众号：奥姐的销售进化岛 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~