客户主动送你下楼、答应看资料，是否意味着合作有望？销售老手也可能被“感觉良好”误导。销售如何不做“感性判断”，而做“理性判断”？
本期节目深入【理性判断】思维：如何从客户“做了什么”而非“说了什么”中，找到关系好坏的唯一标准——即对方是否用行动推动你的销售进展，并解析这一思维如何应用于生活，帮助你避免人际内耗与“吸渣体质”。
奥姐还分享了关系动态变化的底层逻辑——人的立场随利益改变，并教你做好“场景定义”：在该谈价值时坦荡，该谈感情时真诚，从而在复杂人际中保持清醒与高效。
无论你处于销售能力的哪个阶段，这期分享都将帮助你提升决策效率，更理性地处理各种关系。
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02:10 案例：陪客户加班买宵夜=客户关系好？
04:37 客户说“方案好”却无行动，如何判断？
05:28 理性判断的两大维度：意愿与能力
06:09 思维迁移：如何用理性判断避免“遇人不淑”
09:16 人的立场会变？关键在于识别“不变的核心利益”
10:15 终极心法：做好“场景定义”，告别人际内耗
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|关于奥姐|
香港科技大学MBA
全球Top50大厂资深销售经理
独角兽销售教练
曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%
学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区
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