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21分钟
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2,028
发布：
1个月前
主播...
简介...
客户总是不回消息？内部协调资源困难？你可能缺了这项核心思维
本期深度拆解【换位思考】如何成为销售乃至职场中搞定人的底层逻辑。
奥姐通过三大高频场景（破冰加微信、发资料、协调资源），揭露90%销售踩坑的“自我中心”误区，并给出可直接套用的话术模板。
最后附上每日可练的“执行+复盘”法，助你将换位思考内化为本能。适合销售新人、求职者及寻求突破的资深从业者。
⏰|时间戳|
03:46 90%销售倒在哪一关？意识＞方法
03:22 案例1：加微信时，客户到底想要什么？
05:25 案例2：发资料后，如何让客户不得不重视？
07:29 案例3：协调专家资源，关键在KPI对齐
10:48 误区：别用MBTI理解客户，用角色痛点
18:45 刻意练习：执行准备+复盘提问
20:20 结语：从“不得不”到“本能”的进化
|关注我们|
音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝
公众号：奥姐的销售进化岛
|关于奥姐|
香港科技大学MBA
全球Top50大厂资深销售经理
独角兽销售教练
曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%
学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区
链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取14万+字《销售从业宝典》~
本期深度拆解【换位思考】如何成为销售乃至职场中搞定人的底层逻辑。
奥姐通过三大高频场景（破冰加微信、发资料、协调资源），揭露90%销售踩坑的“自我中心”误区，并给出可直接套用的话术模板。
最后附上每日可练的“执行+复盘”法，助你将换位思考内化为本能。适合销售新人、求职者及寻求突破的资深从业者。
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03:46 90%销售倒在哪一关？意识＞方法
03:22 案例1：加微信时，客户到底想要什么？
05:25 案例2：发资料后，如何让客户不得不重视？
07:29 案例3：协调专家资源，关键在KPI对齐
10:48 误区：别用MBTI理解客户，用角色痛点
18:45 刻意练习：执行准备+复盘提问
20:20 结语：从“不得不”到“本能”的进化
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公众号：奥姐的销售进化岛
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香港科技大学MBA
全球Top50大厂资深销售经理
独角兽销售教练
曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%
学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区
链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取14万+字《销售从业宝典》~
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
空杯小蓝
3周前
广东
2
“在你需要搞定人之前，做好充分的准备，调研好对方的站位、角色、kpi、ta在乎的点，ta在乎的价值，ta的工作习惯，然后把沟通的内容落到逐字稿上。”
感谢奥姐的分享！搞定人太重要了，以前我总会觉得搞定人需要研究人格、心理活动甚至一味地付出，到最后人搞不定自己甚至也一地鸡毛。听完这期博客真的豁然开朗，观点和建议非常细致与落地。我不是销售也学到很多。
空杯小蓝
3周前
广东
2
“在你需要搞定人之前，做好充分的准备，调研好对方的站位、角色、kpi、ta在乎的点，ta在乎的价值，ta的工作习惯，然后把沟通的内容落到逐字稿上。”
感谢奥姐的分享！搞定人太重要了，以前我总会觉得搞定人需要研究人格、心理活动甚至一味地付出，到最后人搞不定自己甚至也一地鸡毛。听完这期博客真的豁然开朗，观点和建议非常细致与落地。我不是销售也学到很多。
小刘_rhC5
1个月前
广东
1
真的是要好好听一下
Tansy酱
1个月前
广东
1
确实卡在第一步，加了微信发了信息，客户就不回了，或者说有需要再联系，无法推进下一步，需要做到换位思考，客户没回可能是觉得不重要，或者没有抓到客户想要的。
梁喻结
1个月前
广东
1
不愧是马里奥老师，感觉又有新收获。
我平时销售业绩还可以，但感觉在生活中还是存在一些人际关系问题，甚至怀疑自己怎么一把年纪都30岁了，还是不太懂和别人沟通，与身边人相处。而且我天天和客户沟通中刻意练习理解别人。
关键就是，销售工作中我不得不去换位思考，但是生活中因为没有刻意练习就放飞自我了。
今天开始在日回顾中加上日常生活的换位思考。
小刘_rhC5
1个月前
广东
1
真的是要好好听一下
Tansy酱
1个月前
广东
1
确实卡在第一步，加了微信发了信息，客户就不回了，或者说有需要再联系，无法推进下一步，需要做到换位思考，客户没回可能是觉得不重要，或者没有抓到客户想要的。
梁喻结
1个月前
广东
1
不愧是马里奥老师，感觉又有新收获。
我平时销售业绩还可以，但感觉在生活中还是存在一些人际关系问题，甚至怀疑自己怎么一把年纪都30岁了，还是不太懂和别人沟通，与身边人相处。而且我天天和客户沟通中刻意练习理解别人。
关键就是，销售工作中我不得不去换位思考，但是生活中因为没有刻意练习就放飞自我了。
今天开始在日回顾中加上日常生活的换位思考。
小刘_rhC5
1个月前
广东
1
真的是要好好听一下
梁喻结
1个月前
广东
1
不愧是马里奥老师，感觉又有新收获。
我平时销售业绩还可以，但感觉在生活中还是存在一些人际关系问题，甚至怀疑自己怎么一把年纪都30岁了，还是不太懂和别人沟通，与身边人相处。而且我天天和客户沟通中刻意练习理解别人。
关键就是，销售工作中我不得不去换位思考，但是生活中因为没有刻意练习就放飞自我了。
今天开始在日回顾中加上日常生活的换位思考。
小刘_rhC5
1个月前
广东
1
真的是要好好听一下
梁山伯_qAwF
1个月前
安徽
0
值得反复听，每次听奥姐的播客都有新启发，很实用，把要点记下来去执行，进行刻意练习让换位思考成为一种习惯！
小瑞win
1个月前
云南
0
09:59 前置场景和痛点 吸引客户 多想一步为对方考虑 把客户的时间注意力锁定 利益关系真的是主线 和同事也要懂投其所好
梁山伯_qAwF
1个月前
安徽
0
值得反复听，每次听奥姐的播客都有新启发，很实用，把要点记下来去执行，进行刻意练习让换位思考成为一种习惯！
小瑞win
1个月前
云南
0
09:59 前置场景和痛点 吸引客户 多想一步为对方考虑 把客户的时间注意力锁定 利益关系真的是主线 和同事也要懂投其所好
Tansy酱
1个月前
广东
0
确实卡在第一步，加了微信发了信息，客户就不回了，或者说有需要再联系，无法推进下一步，需要做到换位思考，客户没回可能是觉得不重要，或者没有抓到客户想要的。
梁山伯_qAwF
1个月前
安徽
0
值得反复听，每次听奥姐的播客都有新启发，很实用，把要点记下来去执行，进行刻意练习让换位思考成为一种习惯！
小瑞win
1个月前
云南
0
09:59 前置场景和痛点 吸引客户 多想一步为对方考虑 把客户的时间注意力锁定 利益关系真的是主线 和同事也要懂投其所好
Tansy酱
1个月前
广东
0
确实卡在第一步，加了微信发了信息，客户就不回了，或者说有需要再联系，无法推进下一步，需要做到换位思考，客户没回可能是觉得不重要，或者没有抓到客户想要的。
梁山伯_qAwF
1个月前
安徽
0
值得反复听，每次听奥姐的播客都有新启发，很实用，把要点记下来去执行，进行刻意练习让换位思考成为一种习惯！
梁喻结
1个月前
广东
0
不愧是马里奥老师，感觉又有新收获。
我平时销售业绩还可以，但感觉在生活中还是存在一些人际关系问题，甚至怀疑自己怎么一把年纪都30岁了，还是不太懂和别人沟通，与身边人相处。而且我天天和客户沟通中刻意练习理解别人。
关键就是，销售工作中我不得不去换位思考，但是生活中因为没有刻意练习就放飞自我了。
今天开始在日回顾中加上日常生活的换位思考。
小瑞win
1个月前
云南
0
09:59 前置场景和痛点 吸引客户 多想一步为对方考虑 把客户的时间注意力锁定 利益关系真的是主线 和同事也要懂投其所好
