欢迎收听《行械一器》，一个专注于医疗器械行业的播客栏目 我们是： -八年纯血研发工程师：不吃萝卜 -深耕医疗器械产品经理：怼怼 --- EP27.「行业杂谈」沙利文咨询揭秘：医疗器械IPO背后的数据炼金术 本期嘉宾：Coco，前沙利文咨询顾问，经手数个医疗器械IPO项目，最高IPO数百亿港元 医疗器械从业者都见过沙利文报告——那些支撑企业估值的关键数据，究竟如何诞生？🔍 本期揭秘： • 港股IPO的「必选中介」：为何A股企业能跳过第三方行业顾问？从招股书背书到pre-IPO故事包装的完整业务链 • 数据炼金术：拆解top-down（患者流行病学）与bottom-up（龙头公司财报）双模型验证体系，医生访谈与淘宝销量统计的混用技巧 • 趋势预言家：家用医疗器械赛道如何借老龄化东风？CGM等产品在电商渠道的真实销售数据追踪 本期您将会听到： 00:00:36 沙利文业务本质揭秘：作为资本市场「行业顾问」，专为拟上市公司提供第三方行业分析，是港股IPO的必备敲门砖！ 00:02:08 上市规则东西差异：港股强制要求沙利文等行业顾问背书，A股则无硬性规定——反映注册制与核准制的根本逻辑分野。 00:04:44 医疗器械企业数据战：通过压低定价扩大出货量，用漂亮的市场份额数据向投资者讲述「市场领导者」的商业故事。 00:09:42 科学+艺术的市场测算：「天花靶」法结合流行病学数据与龙头企业验证，像侦探一样还原真实市场容量。 00:16:18 科创板审核玄机：允许未盈利企业上市，但需通过「持续经营能力」测试，证监会问询问题比联交所多3-5倍！ 00:22:27 下一代医疗科技爆发：手术机器人赛道年增速超40%，脑机接口专利数激增——中国企业正从技术进口转向标准输出。 00:29:21 政策多米诺效应：「两票制」推行后，经销商数量减少83%，但头部企业市场份额提升21%，行业洗牌加速中。 00:32:58 集采价格生死线：某心脏支架从万元降至百元，证明单纯低价策略不可持续，第二季产品必须回归价值医疗本质。 00:37:45 知识付费的顶级玩法：企业支付5-6位数费用，就能在沙利文白皮书中获得「行业领导者」的第三方认证背书。 00:45:29 专家访谈暗战：遭遇「水王型」专家时，团队需要巧妙引导对话，用封闭式提问破解重复话术，守住项目时间成本。 在以下平台关注我们： 小宇宙🌟｜Spotify🍀｜苹果🍎播客｜小红书📖｜bilibili🍻：「行械一器」

本期节目，推演了美、伊、以三方关系的走向可能对中东地区权力格局及资本市场产生的影响；分析了美国、伊朗和以色列在这一局势中的利益博弈，以及特朗普言论如何左右市场反应。随着油价飙升，未来的通胀风险和市场预期也引发了广泛关注。这场战争究竟会持续多久？ 00:02:03:中东冲突升级：美国信用受损，中东地区王爷国受重创，油价飙升！ 00:06:04:油价飙升，谁来控制？ 00:08:04:伊朗问题引发的石油战争：对美国通胀的影响与未来展望 00:12:07:美伊石油战争的背后角力与大国角色 00:14:08:内塔尼亚胡的失踪对中东局势的影响 00:18:14:美国降息引发的全球连锁反应 00:20:16:特朗普访华前，伊朗局势和全球政治格局的转变可能带来什么新的机遇？

前段时间最吸引注意力无外乎是Citrini的末日论科幻小作文《2028年智能危机》，畅想机器Agent替代各行业白领工作后，碳基经济体面临螺旋通缩和崩溃。之前只是AI颠覆SaaS/tmt，现在叙事上升到了颠覆人类经济体。 我们对人类未来还是抱着乐观主义，整体还有充足时间调整。但正如年初预测中提过的，难免会有个体公司个体行业遭受很大的瞬时冲击。前两天Block宣布裁员 40% 促进股价大涨，也许会引起效仿。而相应的，我们这两年一直还比较看好的AI基建大潮（尤其北美）拉动的传统重资产周期变成长的叙事，现在被高度总结成了HALO play (heavy asset/low obsolescence)，继续成为资金的避风港。 另外一个重要的事情。我们一直在计划把这个略随意/用爱发电的小节目，变成一个更持续运营的长期频道。一方面让我们的这个小项目做的更有动力和乐趣，另一方面也支付一些剪辑录制的人员/平台费用。所以在维持现有对话不变的同时，我们准备新试水付费栏目。 初步想法，付费栏目以Quarterly Review的形式，进行我们实操过程中的季度复盘和展望，讨论关于标的/行业/方法论等更深入的话题。大家也可以先给我们一些反馈意见。 本来最近事件不多，这期比较水的扯一扯就结束了。没想到周末发生伊朗的重大的事件，来不及录了，在这里多说两句。 委内瑞拉之后市场其实已经有了这个预期，可谓升级加强版，油运的涨幅和这个预期也不无关系。市场不可能完全不波动，但历史上这种战火往往容易被资本市场提前定价，或者能在不长的时间内完成反弹修复。加密作为周末开盘的市场已经走了V字。 若伊朗报复有限，尤其霍尔木兹海峡航运稳定，可能翻篇的也比较快。目前从伊朗方表态来看这个概率不小。而在一切为中期选举让路的背景下，油价能持续控制住对美方也非常重要。如果油价稳住说明各方面都没有大碍。所以盯着油价来看，虽然是最简单/单维的思路，但可能也最有效。（AI改变战争这个小作文就当笑话看好了） ------------- 鸣谢本期编辑：Zephyr 我们每周用近10个小时的业余时间准备、录制和剪辑，完全用爱发电。听完我们各期节目觉得有所收获的，还请点赞收藏转发，推荐给相关的朋友，谢谢！！！我们也期望和更多有想法有观点的朋友认识交流。 投资有风险，提醒大家谨慎做好自己的研究。节目属于我们个人闲聊，观点随时有变化，不构成任何投资建议。