T哥的新邮件

一对一英语教培：研二女生，100万净利，0全职员工 嘉宾：小太阳，英语教培创业者，研二在读，去年100万净利，今年目标300万 00：00 开场：一对一英语教培，如此内卷的行业，她去年做了100万净利，今年目标300万，而且是在读研期间完成的 02：00 业务核心：一对一的小初高英语，她掌握了一套英语提分的方法论，把这套方法复刻给身边的兼职老师，自己不做交付，变成了掌控这套模式的老板 03：30 怎么找到这个模式的：加入了一个类似群响的平台，认识了一个做教培招商的姐姐，学了她的招商逻辑，但在自己的产品力上投入，自研了自己的产品 05：00 为什么你的方法管用：主打低分学生，从0分8分10分提到五六十分，关键是情绪价值——先让学生有信心“我能学会”，方法反而是次要的 07：30 情绪价值怎么标准化：一是招聘老师标准包括颜值高，颜值本身就是一种情绪鼓励；二是从学生感兴趣的领域切入，结合考纲单词去讲，而不是死记硬背 09：00 Toby总结核心卖点：第一，选对了被忽视的人群——差生群体；第二，差生的极痛痛点不是缺方法，是缺信心；第三，除了给学生的情绪价值，还有给家长的——伴学服务，帮孩子完全吸收，家长不用花时间陪；第四，200一小时，性价比极高 11：30 合作模式：156个兼职老师，全部是大学生和英专硕士，按课时结算。老师都是朋友起步，学生身份，不特别消耗，一小时就结束 13：00 伴学服务：赠送3次5-10分钟复习课，帮学生把学过的内容完全吸收，这是家长最大的痛点——不想花时间陪孩子自习 14：30 为什么大机构做不了这个生意：大机构想到的是名师背景、精细化交付，但小太阳主打的是情绪价值+信心+性价比，大机构根本无法理解 16：00 下一步方向：考研英语，特别是艺术类和体育类考生，他们专业课能考145但英语只有10-30分，完全符合低分提分的原则。通过异业合作，美术教培机构导流学员过来 18：00 流量从哪来：第一波试过抖音，转化率还行但没什么水花。后来发现流量主要来自转介绍，续课率接近90%，因为老师粘性高+标准化有效的方法=强转介绍 20：00 Toby剖析业务有多香：第一，没有流量焦虑，产品力带来强自转化和强转介绍；第二，拥有一个超强产品，今天大部分人找不到自己很强的产品 22：00 第一个100万最难：100万的难度远大于1000万，因为需要寻找和摸索。100万到500万只是找哪个环节薄弱去补就行了。第一波能多快多健康地走起来，决定了后续所有 24：00 团队结构：就两个人，她加一个合伙人负责后端交付。20多个销售全是兼职。没招全职是因为想找性格合得来、像做自己事业一样的人 25：30 Toby收尾：今天新一代创业者对创业的理解完全不同，不再是苦大仇深壮烈的事情，从团队安排到自我兴趣，都更轻盈

情绪疗愈茶：把“疗愈”从虚词变成生意 嘉宾：小天使（Rhea），情绪疗愈茶品牌创始人，原新茶饮培训机构，3000多家全球学员 00：00 开场：所有线下门店今年就8个字——到店体验，在家使用。线下需要极强的差异化体验，回家还能延续这种美好 01：30 小天使是谁：做情绪疗愈茶，去年7月正式开始 02：30 为什么要做疗愈茶：前20年酒桌文化产生信任，前10年咖啡因为需要提效，YQ之后大家开始向内观，疗愈的需求出来了 05：00 从培训到疗愈茶的转折：做新茶饮培训时，80%学员是创业女性，晚上在空间里聊天，发现情绪诉求很大，从客户变成朋友，于是想用一款茶更快速地链接用户 07：30 产品逻辑是倒推的：从3000多家学员的终端消费者反馈，推到产品应该怎么做，不是在实验室为了研发而研发 08：30 疗愈怎么具象化：气味不经过下丘脑直接触达杏仁核和海马体，杏仁核管情绪，海马体管记忆，气味可以还原场景。茶作为液体还能通过口腔流到体内，血液流动的感觉 10：30 传统茶的信息不对称：几百块和几万块的茶，对年轻人来说完全搞不懂，情绪茶打破这个壁垒，先从情绪入门，打开五感六觉，再升级 12：00 中国茶文化要走出去，要先平民化：让它变得可接近，不是遥不可及 13：00 商业模式：全部ToB，不是茶叶店零售。覆盖美业、SPA、酒店等线下场景 14：00 SPA店怎么用：客户风尘仆仆到店，先喝一杯茶静下来，更沉浸地做SPA，这是体验的高潮点，客户还会买走周边产品。有SPA店上了情绪茶一个月就接了500单的企业采购 16：00 合作方式：OEM贴牌代加工，或深度研发基于品牌特色定制产品 17：00 为什么不做自己的品牌：研发团队在销售板块很欠缺，做销售有点累，先做B端供应链，需求明确，而且培训渠道本身就是销售渠道，两个力合一 18：30 怕被抄配方吗：用10年研发，工艺和原材料都做了改变，别人复刻不了，而且一直在迭代 20：00 Toby总结：产品能力是你应该做的基本功，更重要的是在客户能感受到的视角提供差异化。疗愈不是空话，是一套科学逻辑——还原一个让人放松愉悦的场景，让你自然感受到疗愈 22：00 商业模式核心：擅长茶+擅长人与人链接，合作的全部是审美、体验、疗愈相关的线下场景，不是传统超市和茶零售。茶不是解渴的饮品，是线下体验的巅峰锚点，有了这个高峰体验客户更愿意来，更有消费欲望 24：00 不只提供茶，还提供怎么设计到线下场景中的解决方案

300W粉丝数学老师的超级个体之路 嘉宾：邓老师，清华毕业，原学而思网校老师，B站137万粉丝，全网两三百万粉丝，现转型为深圳区域高考数学培优超级个体 00：00 开场：大IP停不下来，不是因为热爱，是因为责任。背后那么多团队，你没有理由停下来 02：30 邓老师是谁：江西五线小城新余，考上清华但也是小镇做题家，12年毕业去学而思网校，18年离职自己干 04：00 B站起家：B站干了137万粉丝，后来跟操盘手团队合作做了大号，有一条视频2亿播放 06：00 大IP的两个选择：往更大更泛做，还是往更细更小做。邓老师选了后者，个体更舒服 07：30 为什么停下来：心气没了，信念感撑不住，继续拖着团队是对别人不负责任，靠谱的态度是及时停下来 10：00 为什么选深圳：深圳高中数学培优没那么卷（不像北京一堆清华北大做供给方），深圳家长支付能力高 12：30 Toby总结邓老师的商业变化：从全国→区域（深圳），从高考数学→培优（帮100分的人到130-140），更细更小更垂直但更深入 14：30 护城河在哪：好的学生考好了，家长会互相问“在哪里上课”，优中更优的口碑就是护城河，流量焦虑会小很多 16：00 现在的工作方式：一个人，背个包，自己拍自己剪，口喷直接发，连字幕都不调，不追求精致，不带任何EMO 18：00 给教培老师的建议：不要只沉浸在教学这一件事上，教学是基础但不是全部，出来看看，了解怎么拍怎么剪，个体户需要全能 20：30 你的素材在哪：你跟刚入行的区别不是只会讲题，你了解孩子的成长坑、学校的升学数据、区域八卦，这些都是你的内容素材 22：30 机构化还是个体化：太累了，自己拍自己上课自己招生就行。核心是先出来先拍，有了生源你啥都不焦虑 24：30 教培的核心卡点：永远是招生。做好流量的关键就是持之以恒，没有谁知道哪条会爆，拍出来就行了

我在小红书卖冰柜，年入百万 嘉宾：洋洋，商厨冷柜品牌合伙人，前餐饮同城流量服务商 00：00 洋洋是谁：在小红书卖冰柜，去年五六百万，今年一个工程将近2000万 03：20 业务怎么来的：工厂生产强但销售弱，在杭州成立大客户部门，全域获客后发现短视频来的都是连锁品牌老板，合作周期极短 06：45 砍掉电商：电商一个月300-500万流水，但卖的多亏的多，打价格战就没有质量和服务，不长久 08：30 重新定义客户：两家以上的店就是连锁，两家可能变成10家20家30家，餐饮每年都有新品牌出来，有需求 10：15 差异化是怎么找到的：半年市场调研，洋洋自己做过智能锁品牌、有新媒体公司，懂老板也懂内容 13：00 做IP的起点：四年前受刘思毅影响参加群响交付课，跟合伙人各开一个号PK，半年全网100多万粉丝 15：30 小红书怎么跑出来的：一鱼多吃多平台分发，发现小红书轻松干到10万粉丝，但客户不够精准 17：00 投放精准获客：用传统图文方式写文章做投放，想要什么客户就来什么客户，获客成本极低，精准度80%，销售转化率20% 19：00 差异化一：平台选择。你的客户越传统、越觉得跟小红书格格不入，大概率上面还有机会，因为所有人都跟我们想的一样，都去抖音了 21：30 客户群体年轻化：现在的餐饮连锁老板都是80后，他们已经从货架电商走到了小红书 23：00 差异化二：个人能力跨界。不缺冷柜工厂，也不缺做同城流量的机构，但这两个加在一起1+1大于100 25：30 增值服务：帮餐饮老板做投放、做IP、做团购，不止卖冷柜 27：00 差异化三：定制化。一个操作台，客户要求下方加厚不要腿方便冲洗，自己研发做到3年质保有问题直接换新 30：00 Toby总结：传统老板缺的不是单项技术，是跨行业的融合思维。三个差异化串在一起，面对的是一群全新客户的全新需求