一年卖了1.5个亿、平均客单价1w的床垫的男人，跟曾默翰老师，半日闲的创始人畅聊了一个小时。 我对曾老师原来的印象是非常低调务实，亲力亲为，很懂小红书，很接地气，甚至看起来土土的。 原来今天才知道，曾老师是前住范儿的COO，清华大学本科自动化专业，妥妥的一个高学历工科男，但是却做出了这么有温度，有品位，有品质的品牌。 聊了很多关于品消费品、流量、招聘、创始人IP、小红书的话题，受益匪浅，分享我的笔记。详细内容听我的播客。 1、空杯心态是创始人0-1最艰难的修炼。 我问他为啥都1.5个亿体量了，还能那么懂业务细节，那么不怕脏不怕累的去做一线的业务。他说刚开始后 创业的焦虑，来自于自己之前的成绩的包袱，我之前一个月干7000w，自己创业开始干100w，落差太大了，总觉得不得劲儿。 拧巴，别扭难受了很久，心思不在当下的品牌，产品，用户上，而总在和过去自己的荣耀成绩比较。直到自己彻底放下，重新审视自己的角色，才开始真正的敬畏行业，敬畏产品，敬畏客户。 空杯心态说起来容易，要放下真的很不容易。曾经做出的成绩，不意味着我一定能比原来做的更好，同样也不意味着一定做的不好。而是一个独立的事件。 过往的成功经验，最大的价值是更加成熟稳定的心态。 2、半日闲作为一个新品牌，三个立起来的重要节点。 第一阶段是刚开始第一年，通过已有的私域资源，就是一个一个私域卖货社群，做了3000w，完成了第一部的冷启动。 第二阶段是开始掌握了投放这个技能，一个品牌成长中最重要的技能就是投放，意味着可以放大品牌效率。从B站，到小红书，找到了这个突破口。 第三阶段，开始通过品牌拉增长，开始有了品牌声誉，品牌资产，频API信任度，品牌才是降低交易摩擦的重要武器。 3、7成的预算的投入在小红书带来了核心的增长，小红书0-1的突破怎么来的？ 工程的思维。把内容的迭代，和投放技术的迭代，当成一个工程一样去拆解。内容是玄学，工程是科学，用科学的工程流，去撞击更大概率的内容玄学。 内容，博主，投放金额，投产比，无非就是这些东西，是一个很严谨的工程工作流，拆解，试错，足够有耐心，足够愿意扎搭配土里，没有密码，只有务实推进。 4、品牌创始人如何看待一波又一波的流量红利？要追逐吗？ 红利是相对的，流量是流动的。一个品牌的资源，钱，精力是有限的，无非就是我如何匹配，如何找到自己的节奏，客观上外部永远是变化的，但是内部应该由自己的不变。 也许客观上小红书是红利，淘宝不是红利，但是在你的品类，你的客户，你的团队，你的资源上，没准淘宝有是你的红利。 别人的红利不一定是你的红利。 每一个经营者，必须得有自己的节奏。如果你无限制的去追这个流量，你自己的节奏被打乱，这是一个很可怕的事情。 5、品牌IP和创始人IP如何去平衡？如何防止创始人IP暴雷波及品牌？ 创始人IP一定是为品牌IP服务的，我在小红书的名字叫做床垫大王默翰，而不是半日闲创始人默翰，原因就在于我站在客户角度，客户不在意我是什么创始人，而是在意我对他有没有价值。我给客户提供的价值本身，最后又回流到品牌上。 群响的逻辑是，群响刘老板的IP一定是先于群响的，因为我们的客户关系是，大家先通过刘思毅的内容认识这个人，进而再了解群响这个品牌和背后的产品。 一个是品牌驱动，一个是个人IP驱动，各有场景，各有优劣。 6、品牌是创始人的价值观表达。 作为一个只懂得搞流量的土逼，我好像开始理解了品牌人的执念和追求了。 之前听他们说我不在意销售数据，我更看重品牌力，这种虚头巴脑的话的时候总觉得他们在装杯。 一个人为啥要做品牌，曾老师说，品牌是满足创始人表达欲的过程，你自己的人格，你自己的价值观，你自己的偏好，你自己的自我价值，都会通过品牌来完成。 还有大量的内容，来不及总结了，录了音，放在我的播客中😄，过两天发吧。 曾默翰老师的小宇宙及小红书账号：床垫大王默翰 --- 关于本播客： 我叫T哥，杭州创业者，一个叫群响的小公司联合创始人。每期用1个小时的时间，像一封老朋友的新邮件一样，带你认识一个我的有意思的朋友。关于创业，职场，成长，情感。 本播客不过分追求流量，不刻意追求曝光，不纯粹钻营各种人生、职场技巧，抱着对一个人，一种生活方式的纯粹好奇。 和喜欢的人交朋友，和喜欢的朋友交换能量 希望给你一些人生和职场方向的上的启发。公众号&小宇宙统一ID： T哥的新邮件 个人微信： aywgn666（坑位有限备注清楚

nancy姐姐，浙传毕业，走了一条非典型的路子。 不要在内卷战争中内卷，没有结果。宁做鸡头不做凤尾。 于是去做了 FA，投资人关系管理。借此认识了天猫的一个超主播，20 年，被传输抖音的时代来了，兜兜转转做了抖音团长业务，然后被杭州某剧透抖音服务商公司收购。 她说她的人生目标就是，投机取巧轻松一点活着。我说你这是非常擅长差异化竞争。用脑子勤奋，而不是身体。 很开心。跟气场相合，脑子聪明的好看的人聊天很愉快。 这一期聊了很多杭州电商圈内的故事。很多都是我们经历或者看到的。 各位听得愉快！ --- 关于本播客： 我叫T哥，杭州创业者，一个叫群响的小公司联合创始人。每期用1个小时的时间，像一封老朋友的新邮件一样，带你认识一个我的有意思的朋友。关于创业，职场，成长，情感。 本播客不过分追求流量，不刻意追求曝光，不纯粹钻营各种人生、职场技巧，抱着对一个人，一种生活方式的纯粹好奇。 和喜欢的人交朋友，和喜欢的朋友交换能量 希望给你一些人生和职场方向的上的启发。公众号&小宇宙统一ID： T哥的新邮件 个人微信： aywgn666（坑位有限备注清楚

小西，我的好好好朋友。 去年想要逃离内卷的杭州，从一个非常好的杭州头部品牌公司的直播负责人岗位，果断离职，只身奔赴成都，想要找回生活和灵气。 这一年，我在朋友圈围观她的状态，时而羡慕，时而担忧，她经历了家人癌症，经历了职场环境的非常不顺利，经历了自我探索，甚至经历了一些小小抑郁。 于是我们晚上12点，拨通了电话，录制了这一期。这一期完全是老友好久不见的深夜聊天。 如果你也想要从一线城市回家乡，想要逃离内卷，想要看看回家之后的真实生活状态，请听。 我在办公室独自一个人听完了录音，我好喜欢这一期，希望也能给你能量。 小西离开杭州前，我们录的一期。一起听，更有意思。 放弃高薪离开抖音直播内卷，她决定找回灵气 --- 关于本播客： 我叫T哥，杭州创业者，一个叫群响的小公司联合创始人。每期用1个小时的时间，像一封老朋友的新邮件一样，带你认识一个我的有意思的朋友。关于创业，职场，成长，情感。 本播客不过分追求流量，不刻意追求曝光，不纯粹钻营各种人生、职场技巧，抱着对一个人，一种生活方式的纯粹好奇。 和喜欢的人交朋友，和喜欢的朋友交换能量 希望给你一些人生和职场方向的上的启发。公众号&小宇宙统一ID： T哥的新邮件 个人微信： aywgn666（坑位有限备注播客，否则不通过

珍珠，我们神交已久的网友。 在第二次见面，就火速录了一期。同作为i人，感受到她充足的内在能量。 原来她曾经饱受过很严重的抑郁，从小学习成绩很好，一直在高压的竞争之下。 高考失利，后来用了很久自我治愈，发现了自己的高能量。终于体验到了畅快人生。 本期全是关于自我能量的探索，希望每一个听到的人，都能找到自己饱满的能量。 --- 关于本播客： 我叫T哥，杭州创业者，一个叫群响的小公司联合创始人。每期用1个小时的时间，像一封老朋友的新邮件一样，带你认识一个我的有意思的朋友。关于创业，职场，成长，情感。 本播客不过分追求流量，不刻意追求曝光，不纯粹钻营各种人生、职场技巧，抱着对一个人，一种生活方式的纯粹好奇。 和喜欢的人交朋友，和喜欢的朋友交换能量 希望给你一些人生和职场方向的上的启发。公众号&小宇宙统一ID： T哥的新邮件 个人微信： aywgn666（坑位有限备注播客，否则不通过