00:00–04:00｜靠 2 万个“富婆姐姐”起家：一个反直觉的社群生意样本 从 2016 年小红帽个人 IP 出发，在小区、别墅区、国际学校家长中自然形成信任关系，逐步积累 2 万多名高净值女性用户。第一批“极度优质”的种子用户，决定了商业模型的上限。 04:00–08:00｜疫情红利与错觉：为什么他们从未想过上市 疫情期间社群团购的爆发，以及新国货浪潮带来的高速增长。对自身业务始终保持清醒认知：这是一个有天花板的生意，不适合盲目扩张或上市。很多成功并非能力，而是踩中了时间点；对行业边界的认知，决定能走多远。 08:00–12:00｜消费下行冲击：品牌在私域为什么越来越难卖 分析 2024–2025 年消费环境变化：品牌品在社群渠道销量快速下滑，核心原因是公域平台持续降价、让利、补贴，导致私域渠道失去价格优势。问题不在某一家，而是整个 B 端渠道结构性承压。 12:00–16:00｜回到原点：社群真正卖的不是商品，而是“决策效率” 社群的本质价值：不是更便宜，而是帮客户节省选择时间和试错成本。以茶叶为例，强调“选错的机会成本”远高于价格差。社群的核心竞争力，是替客户做决策。 16:00–20:00｜2026 年品类方向：非标品 + 情绪价值 2026 年的品类调整方向：减少高度透明的标品，转向非标、高差异化品类，如珠宝玉石、水晶、大健康、定制海鲜等。未来依然旺盛的需求只有两类：刚需 + 情绪价值。 20:00–24:00｜为什么珠宝和大健康是“无敌品类” 珠宝、水晶、大健康的优势：非标、难比价、客单高、复购强、品类宽，且符合当下中年人健康与情绪焦虑的真实需求。高客单不是目的，而是解决信任与选择问题后的自然结果。 24:00–28:00｜这门生意为什么抄不走：信任 × 时间点 回应“为什么别人复制不了”：核心在于 2016–2017 年积累的长期信任，而非简单模式。小明哥坦言：如果今天从零开始，几乎不可能再复制。很多生意是时代红利 + 信任复利的叠加，而非努力本身。 28:00–32:00｜不焦虑流量：中国 1/1000 就是巨大的市场 讨论对流量的态度：公司几乎不做公域获客，增长主要来自老客转介绍。强调中国市场足够大，不同性格、舒适区都能跑出不同解法。不是所有生意都需要流量，很多生意只需要“被信任”。 32:00–36:00｜回归初心：找到“非你不可”的价值 当环境变差时，不应加剧内卷，而应回到最初让你成功的核心能力。所谓初心，就是你与别人真正不同的价值。只要核心价值还在，赚钱只是时间问题。 36:00–40:00｜像乌龟一样的公司：慢一点，但活得久 长期主义与心态：外部环境可能更差，但人仍要生活、消费。关键在于想清楚方向，减少慌乱决策。真正痛苦的不是做事，而是不知道往哪走。 40:00–结束｜最终总结：世界很大，总有人在赚钱 任何行业都有赚钱的人、小公司很少真正被大环境影响、困顿时应回到自身核心优势，鼓励创业者多走出去、多交流，打破信息茧房。环境不是借口，认知与策略才是决定因素。 你好呀，我是 Toby。 年 1000w 超级个体「群响刘思毅」联创， 专注拆解 100–1000w 变现案例。 不方便公开讲的案例，都放在朋友圈。 想围观，加我微信。 送你《100 个超级个体 IP 私域变现合集》。 toby2020toby 请备注行业。

00:08 美业门店困境、破局思路及业务模式调整 做的好的门店要让客人感受到用心，但如今很多人缺乏感受客户需求的能力。指出客户到店次数减少，可将场景搭建到客户家中。还谈到行业内卷严重，自身模式易被复制。面对困境，应慢下来找思路，如调整课程邀约方式。 06:05 头皮抗衰项目发展阶段及同行增多痛点 讲述业务发展两阶段。第一阶段核心产品是向全国各地门店提供头皮抗衰护理项目，售价 128000 元，包含品牌装修、线上内容运营模板等一站式解决方案。第二阶段起初定位做时尚、年轻化头皮品牌，但易被抄袭。且同行增多，客人可选择性大幅增加，成为发展痛点。 07:32 美业明确客户定位，注重复购与服务融合 因客户和流量减少，需重新思考利润来源，明确客户定位。要考虑B端和C端客户，定位中高端客群，满足其极致需求，筛掉无法服务的客户。强调业务复购能力，虽仍有流量焦虑，但目标更清晰，还会借鉴他国美业服务理念助力门店。 11:13 泰国美业品牌体验及极致服务差异分享 泰国SPA体验，提到当地SPA很卷。体验了连锁、贵妇、天花板三个品牌，服务流程大差不差，区别在1%的极致服务，如跪式服务能给客户带来不同视觉感受和体验，体现对客户的尊重。 14:26 服务行业注重细节与用心满足客户需求 以酒店、牛肉火锅店为例，指出优质服务能让客户明显感受差别，如产品用料、服务关注、床品触感等，还存在体验峰值时刻。强调服务没有妙招，关键在于用心感受客户需求，做好用户画像并提供特定场景服务，同时提及当下很多创业者缺乏此能力。 18:21 线下消费体验感强，真实体验受消费者青睐 网购减少，实体经济未来会更好，因线下能带来人与人交流、触摸物品的真实体验，激发消费欲望，如泡玛特店和集市。还指出当下大家追求真实体验，线上较麻木、功能性强，像录播课卖不动，而群享私域班线下课虽贵却畅销。 24:27 美业与健身行业：情绪价值成消费关键 注重“疗愈”和“情绪价值”。美业老板希望做更慢、更具疗愈感的项目，疗愈简单说就是让客人喜欢、能慢下来。 26:38 情绪价值与核心竞争力吸引客户及企业规划 真正的情绪价值是精神引领与让人放松，而非跪舔式捧臭脚。以一家门店客户为例，说明做好产品、服务和核心差异化，客户终会选择。还提到忘掉流量，抓住核心人群、满足其需求，其他问题都是技术和时间问题，解决后有望爆发。 30:59 向外看选赛道，敢想敢做应对内卷 曾考虑头皮和SPA两个赛道，想走疗愈、放松方向，是受日本、韩国等国经历内卷后追求自然放松体验场景的启发。 32:21 13年前银行职员转行美业的原因与想法 13年前，tiki当时在家乡温州乐清做业绩很好的银行职员，收入不错且工作安稳。转行一是因为年轻无所畏惧、想创业，二是不满足一眼看到头的生活，三是出于对美业的喜欢，认为喜欢才能持久做好。 33:40 日本创业踩坑，未签合约险失应得收益 真正意义上的创业在日本，当时既不会日语也无资源。最大的坑是缺乏合约意识，帮公司赚很多钱后，公司想复制她挖人，被她知晓后决定不再合作。虽未明确损失金额，但她做的是现金流结算，未过多计较损失。 42:46 美业应以用户为中心，做好服务吸引客户付费 当下美业从业者多焦虑赚钱，技巧都用在从客人身上获利，导致美业口碑不佳，被认为是割韭菜。强调应感知客户、以用户为中心，做好服务，让客人感受到店家的用心，这样钱自然会来。同时认为客人是否愿意付钱是衡量其是否满意的重要标准。 46:02 女性创业者谈事业家庭平衡与性别偏见问题 创业十几年遇到的最大挑战是什么，还提及性别歧视和照顾家庭等问题。会面临平衡事业与家庭的困扰，这类问题通常只问女性，反映出社会默认女性应顾家的规则，她自己也遵循此体系，比如为了接小孩还留在现场。 51:52 创业心态转变：从赚钱到做好头皮疗愈品牌 一开始做头皮品类，现在希望做出的东西在内卷环境存活且有价值，想把头皮疗愈品牌做好。探讨不同创业心态，认为只想着赚更多钱的人可能达到一定数字就停滞，最终应回归使命价值观。 53:40 日本护肤老板创业理念及当下创业环境感悟 在日本与一个护肤品牌老板交流的经历。老板因母亲皮肤敏感而创立品牌，因担心国内市场价格战、乱价及产品需专业使用，不打算进入中国。老板称中国人没信念，起初不解且生气，后意识到做事情要有信念，如今创业环境不是流量天下，而是得用户信任的天下。 你好呀，我是 Toby。 年 1000w 超级个体「群响刘思毅」联创， 专注拆解 100–1000w 变现案例。 不方便公开讲的案例， 都放在朋友圈。 想围观，加我微信。 送你《100 个超级个体 IP 私域变现合集》。 toby2020toby 请备注行业。

00:03 探访香港保险生意，揭秘年入几百万背后原因 紫君前往香港探究此生意，先到达海港城。与紫君交流得知，香港保险分保人（寿险）和保物（财产险）两类，同行大多卖的是美元资产，因人民币与外部利率差及香港特殊性，人们借此进行资产配置，本质上买的是投资香港及海外的红利。 03:23 香港保险不同阶段获客模式及城市定位优势 早期，从业者通过站街、发百度帖子等传统方式轻松获客，在15 - 16年红利期年收入可达数百万。如今传统模式不再，新一代保险人多精准服务高净值家庭，依靠老客户加单、转介绍盈利。香港因独特定位成为天然流量入口，自带的城市特性使流量红利相对没那么重要。 09:38 保险从业者探索差异化机会的职业经历 紫君作为保险人，喜欢探索新事物，毕业未选常规就业路，而是投身互联网保险商务。他善于抓差异化机会，关注招聘平台，发现保险内容新工作。他还指出行业有产业链，与城市相关，如北京是权力和产业核心，而广州有媒体基因。 12:37 城市红利与选择大于努力的新认知 深圳红利是科技制造，香港是金融保险，上海是品牌。建议通过招聘平台找红利行业，利用环境优势。还提到大湾区发展机会大，深圳与香港互补赋能。强调选择大于努力，要找到能起飞的环境，抓住差异化机会，利用信息差提升专业化能力。 19:55 香港企业出海金融保险方案的差异化机遇 随着国内企业出海成为趋势，这方面需求大且需经香港。如企业海外上市或运营有董监高责任险等多种细分险种，像董责险能赔付高管失误损失，目前该领域类似10年前寿险，处于相对蓝海阶段，少内卷。 24:58 香港海外企业保险现状、问题及业务切入点 该业务资源和经验主要垄断在香港人手中，内地人多做同质化的流量、寿险业务。香港从业者老龄化严重、缺人，不卷但成本高，且不如内地人勤奋。企业相关保险业务有现金流且稳定，可基于此差异化切入企业出海业务。 27:16 企业险与寿险结合及提供价值的保险思路 企业出海险与寿险可结合。指出寿险痛点在于只有销售价值，易被客户反感且在AI时代易被替代。强调应创造更多价值而非只追求变现，如企业保险虽流程繁琐、门槛高，但能与客户不同角色配合，且围绕企业相关，频率较高。 33:02 探讨企业出海价值及自身差异化优势机会 紫君决策的底层价值观是为行业和人群创造更多价值以获利，并询问其为企业出海除销售价值外创造的更多价值及为何只有他能做到。宏观上是服务中国企业出海战略，微观上自身懂普通话、有内地客户和市场、懂保险及战略定位，能打通香港渠道，还称香港天花板高，打开了新世界大门。 35:36 深圳香港往返体验及香港保险市场差异探讨 有人选择在香港工作、深圳居住，因其认为深圳更宜居，能住大房子，还有美团外卖可享受夜宵。虽有人拿到香港身份，但并不嫌弃香港，以紫君为例，他接触香港本地优秀保险人，结合内地市场需求，不跟风，视野独特，香港保险资源多掌握在本地人手中。 44:47 从考研失败到年薪百万，终与过去和解圆梦 紫君分享了个人经历，他没上高三直接去复读班，考研两次失败，在北京工作还被裁两次。后来在广州工作取得成绩，实现收入翻倍直至年薪百万，与自己和解。今年拿到港理工科技创业硕士offer，为十年前考研失败画上句号，感慨一切都是最好的安排，如今说这话更有说服力。 50:53 新旧信息差与年轻人创业机会的讨论 过去因信息差，卖保险被认为丢人，也少关注香港互联网。如今年轻人虽也面临困难，但有自己的机会，像年赚300 - 500万的机会不少。老企业家因经历大起大落，难以适应现状。建议不要总回顾过去，应站在当下，以年轻人视角寻找新机会。 52:56 香港兴衰与个人经历中的红利和转机 以香港为例，说明其虽历经回归、疫情等波折，仍有强大能量。两人还分享个人经历，如说话人2曾经历诸多失败，后因创业实现年薪百万，认为转机源于时代红利和在场域坚守，还提到香港缺连接内地的人，内地高材和企业主缺懂香港的人。 你好呀，我是 Toby。 年 1000w 超级个体「群响刘思毅」联创， 专注拆解 100–1000w 变现案例。 不方便公开讲的案例， 都放在朋友圈。 想围观，加我微信。 送你《100 个超级个体 IP 私域变现合集》。 toby2020toby 请备注行业。

00:03 健身行业盈利模式、现状及创业情况分析​。 围绕健身行业展开讨论。指出健身行业有女生减肥和教练创业两个刚需，老板陶大150方单店净利润可达50 - 60万，小门店比大店更赚钱。还提及健身行业模式，包括传统商业健身房和新健身时代的细分领域，如私教、团课工作室等，分析了传统商健在部分城市发展不佳的原因。​ 05:17 健身房不同模式及按次、包月私教差异探讨​。 健身房不同模式及售卖产品讨论。商业健身房、铁馆、团课工作室、私教工作室等模式，探讨了月卡、年卡与一对一单次卡的区别。重点分析了包月私教，指出其因教练薪酬与工作量矛盾难以推行，而说话人选择按次付费是因其有产品和交付能力，还给出简单判断教练好坏的方法。 07:42 90后实体创业者首开健身房的缘由与情况​。 健身房老板陶大，大学毕业后先做淘宝卖球鞋，因身体和个人感受等原因，转做实体健身行业。2016年开第一家店，与专业合伙人夫妻按比例出资，他占股37.5%，投入二三十万。该店至今仍在运营。 10:01 健身房十年存活秘诀：服务会员与拓展资源​。 围绕健身房经营展开讨论。强调教练专注服务，店长负责业绩，线上获客结合优质服务可使门店发展。指出健身房存活关键是维护老会员，靠专业服务建立深度链接。还介绍黏住会员的秘诀，如先出效果、创造需求、价格透明等，通过社群活动延展盈利，实现持续复购。​ 19:27 实体老板应关注人效及新客转化指标​。 主要讨论实体老板应关注的数据指标。关注人效，即一个教练最多带25个会员，每月考核会员平均出勤率，低了店长做回访，服务好会员可产生复购和转介绍。此外，还关注体验课转化率以及公域转私域的转化率，认为达到人效基准线店就安全。​ 20:39 餐饮健身行业倒闭原因及实体行业发展趋势​。 餐饮、健身等实体行业创业倒闭率高的问题。行业平均生命周期不超两年，倒闭原因包括老板不会算账、预防风险能力差、教练易跳槽、客户维护能力不足等。还指出很多人急于求成想赚快钱致倒闭，未来人们或更多回归线下，实体行业留下的长期主义者更易成功，实体人做线上有优势。​ 33:09 实体门店扩店复制难点及流量探索情况​。 今年加快扩店速度，可复制的点在于教练专业能力的复制及线上门店按相同方法论搭建。 35:32 新人开健身房三条建议及行业敬畏提示​。 新人开健身房实体店给出三条建议。一是不要在北上广深等一线城市开，可选择三四线城市，这些地方成本低、利润高；二是要掂量自己的能力，教练最好有上满一万小时课的经验；三是判断自己有无带团队的能力，可先尝试做店长。同时强调要敬畏行业和专业。​ 40:43 健身老板十年商业版图扩张与一线服务心得​。 开店前期增长慢，有临界值。老板常在一线很重要，强调敬畏行业、服务客户的心和老板自身能量对经营的重要性。​ 43:25 实体老板管理杂事及传递能量的重要性​。 实体老板事务繁杂该如何管理，健身房老板说自己会消化负面情绪，像下水道一样默默处理。认为这两年能量很重要，新店店长有压力，困难时需要能量支撑。 51:54 创业不应重面子，小店更易长久盈利​。 近两年意识到面子不重要，跑了多种模型店后发现小店最挣钱，认为创业不应为了面子，而要追求长久。 你好呀，我是 Toby。 年 1000w 超级个体「群响刘思毅」联创， 专注拆解 100–1000w 变现案例。 不方便公开讲的案例， 都放在朋友圈。 想围观，加我微信。 送你《100 个超级个体 IP 私域变现合集》。 toby2020toby 请备注行业。

#超级个体访谈录 05，一个在脸上花了一辆劳斯莱斯的女人，10年医美生涯的起起起起起起没有落。唯一的失败就是恋爱脑被前男友骗。 今天去见了豆豆，去他的杭州医院聊了一个小时， 认识豆豆是因为她是我的学员，后来一直是朋友。但是他昨天跟我说，toby老师我觉得你有点幼稚，因为你上的是公立大学，我上的，可是社会大学研究生。 她大三就出来做化妆师，听明星名人聊天第一次知道了美业很香，她就自己花了当时2w积蓄，去尝试了第一次医美， 然后由此发现商机，从此丝滑的踩中了医美的黄金10年， 从一个贵州大学没毕业的创业精神小妹， 走到今天几家医美机构老板，脸上砸了一辆劳斯莱斯的美女富婆， 凭什么？ 从14年，狂野的biubiu时代，用2个月赚到200w。 到线下美容门店皮秒日 光电日的黄金时代， 再到渠道医美疯狂抽佣到75%的白银时代， 再到如今独家绑定黄金医生+绑定高净值富婆圈层VIP+知识付费结合代理的超级经营能力， 为何步步都在红利的点上？ 她跟我说，toby你知道吗？ 变美对富婆来说，不是核心需求，变美只是她提升圈层影响力的一个手段。 解决安全靠谱的变美需求，只是她的基本能力，她更擅长的是如何帮助客户，提升她圈子的影响力！ （很多爆炸硬核内容后续看我的访谈视频吧） 所以她的VIP客户，多的能花1000个在她身上，他的一个 1200平门店可以做2个小目标。 豆豆说，她10年的财富积累，创业搞钱心经，只有两个点： 第一，请做「人性」行业而非「兴趣」行业， 人性行业，就是无论科技如何进步，环境如何变化，人性都需要的且不会改变的东西。 哪些？ 一个贪，一个怕。 贪图美丽，贪图财富，贪图年轻 怕变老，怕死亡，怕不开心 第二，要赚谁的钱，就请「先成为他」 想让富婆买单，就请自己先试用。你就是你的客户代言人。成为他，哪怕只是一部分的成为。 你只能吸引跟你一样的人，所以赚到钱的最好方式，就是请从现在开始改变自己。 原来豆豆这么牛。 每天都在跟我插科打诨，长得像个啥也不懂的00后，跟当年出发时的精神小妹没俩样， 原来一转身， 已经是富婆本人了。 你好呀，我是 Toby。 年 1000w 超级个体「群响刘思毅」联创， 专注拆解 100–1000w 变现案例。 不方便公开讲的案例， 都放在朋友圈。 想围观，加我微信。 送你《100 个超级个体 IP 私域变现合集》。 toby2020toby 请备注行业。

#超级个体访谈录 06，专门给女性博主纹眉，1个人一年100w。 去花了一万块钱第一次纹眉毛，换来了这么一个案例。 原来纹眉的门道这么深。 我以为这是一个非常成熟的行业，只要稍微技术到位就能纹的没问题。 结果这个纹眉师第一句话就让我打退堂鼓，她说她自己从不纹眉？ 我说为啥， 因为她在这行待久了，就知道同行的水平跟服务水准实在是一言难尽，不敢放心交给同行。 这个妹妹之前在大厂作财务，然后作为一个美术生很聪明的选到了纹眉这个赛道。 第一，成本低，不需要固定场地， 第二，足够非标，非标意味着高客单 第三，自己有天然优势（美术生，审美+手稳当） 然后就从身边开始，就从各路小博主开始，逐渐形成了自己的影响力。 为啥呢？因为她抓到了博主的一个特殊需求， 就是必须不能耽误出境，不允许弄完第二天躺在家里红肿。 然后她做的所有努力，都是给出确定性。 因为纹眉是一个一旦弄错了，会非常麻烦的事情，需要花几个月好几次去洗，也不一定洗干净。 而且审美是绝对的硬核要求。 也许技术可以复刻，但是审美是极难复刻的。 一个特定人群的需求+美术生的审美优势+极致的服务细节=100w 这就让她，在博主圈，我一问发现身边好多博主都找她做眉毛。 她说我是第一个男生博主，因为男生纹眉后总想约她吃饭哈哈哈哈哈。 为啥给我纹眉呢？看起来我是比较高冷，不会约她吃饭的那种人吧。 我很感叹，哪怕如此传统的行业，在今天，找对人群，找好优势，也能走向自己的超级个体之路。 安利她，她不打折，因为她卖的不是便宜， 是一个贴合你形象气质的，有审美的适合你的眉毛。 这年头，靠谱和确定感，是真值钱呢。 关于本播客： 我叫T哥，杭州创业者，一个叫群响的小公司联合创始人。每期用60min的时间，像一封老朋友的新邮件一样，带你认识一个我的有意思的朋友。关于创业，职场，成长，情感。 和喜欢的人交朋友，和喜欢的朋友交换能量。 希望给你一些人生和职场方向的上的启发。 公众号&小宇宙统一ID：T哥的新邮件 个人微信： toby2020toby （坑位有限备注播客，否则不通过

hi，这是第42期播客， 跟一个04年的朋友，一个人做语音主播情感培训，一年150w的奇妙故事。 昨天见了一个 04 年的朋友，做语音主播培训。一个人一年 150w。 从河北出发，叛逆不想读书，然后在昆明边读大学边创业， 无意中踏入了语音厅主播这么个小赛道。 大概就是一群人语音连麦，然后 PK 打赏收礼物。 赚到第一桶金，觉得太累开始学习做博主，做旅游博主，因为觉得旅游博主可以到处玩， 做摄影博主，因为自己有相机拍的还不错。 总之就是库库就是个干。 然后回到教这些语音厅主播如何做收入的知识付费赛道。 学习到了很多黑话，给大哥发私信，叫做写作业。 月入 20w 的主播，大概率绑定了一个大哥，而不是多个。 多个大哥带来的收入，只会平均拉低。因为人都想要被稀缺对待。 在聊之前我对娱乐主播带着极大的偏见，诱之以色，换来钱财。其实不是这样的， 人类真的需要娱乐，人类真的需要百无聊赖中的慰藉。而且会越来越是。 最近简单的 00 后朋友们，特别锐利，特别坦诚，特别说干就干，大不了再来。 不仅是创业，年轻人永远值得靠近，靠近这种浑然天成向上的气儿。 决定多见见两类人，一类是比我长 10 岁的创越周期的大哥，一类是比我小 10 岁的刚开始创业的 00 后。 请这两类朋友们找我唠嗑，我也来贡献我的所见所得。 关于本播客： 我叫T哥，杭州创业者，一个叫群响的小公司联合创始人。每期用60min的时间，像一封老朋友的新邮件一样，带你认识一个我的有意思的朋友。关于创业，职场，成长，情感。 和喜欢的人交朋友，和喜欢的朋友交换能量。 希望给你一些人生和职场方向的上的启发。公众号&小宇宙统一ID： T哥的新邮件 个人微信： toby123465（坑位有限备注播客，否则不通过

一年卖了1.5个亿、平均客单价1w的床垫的男人，跟曾默翰老师，半日闲的创始人畅聊了一个小时。 我对曾老师原来的印象是非常低调务实，亲力亲为，很懂小红书，很接地气，甚至看起来土土的。 原来今天才知道，曾老师是前住范儿的COO，清华大学本科自动化专业，妥妥的一个高学历工科男，但是却做出了这么有温度，有品位，有品质的品牌。 聊了很多关于品消费品、流量、招聘、创始人IP、小红书的话题，受益匪浅，分享我的笔记。详细内容听我的播客。 1、空杯心态是创始人0-1最艰难的修炼。 我问他为啥都1.5个亿体量了，还能那么懂业务细节，那么不怕脏不怕累的去做一线的业务。他说刚开始后 创业的焦虑，来自于自己之前的成绩的包袱，我之前一个月干7000w，自己创业开始干100w，落差太大了，总觉得不得劲儿。 拧巴，别扭难受了很久，心思不在当下的品牌，产品，用户上，而总在和过去自己的荣耀成绩比较。直到自己彻底放下，重新审视自己的角色，才开始真正的敬畏行业，敬畏产品，敬畏客户。 空杯心态说起来容易，要放下真的很不容易。曾经做出的成绩，不意味着我一定能比原来做的更好，同样也不意味着一定做的不好。而是一个独立的事件。 过往的成功经验，最大的价值是更加成熟稳定的心态。 2、半日闲作为一个新品牌，三个立起来的重要节点。 第一阶段是刚开始第一年，通过已有的私域资源，就是一个一个私域卖货社群，做了3000w，完成了第一部的冷启动。 第二阶段是开始掌握了投放这个技能，一个品牌成长中最重要的技能就是投放，意味着可以放大品牌效率。从B站，到小红书，找到了这个突破口。 第三阶段，开始通过品牌拉增长，开始有了品牌声誉，品牌资产，频API信任度，品牌才是降低交易摩擦的重要武器。 3、7成的预算的投入在小红书带来了核心的增长，小红书0-1的突破怎么来的？ 工程的思维。把内容的迭代，和投放技术的迭代，当成一个工程一样去拆解。内容是玄学，工程是科学，用科学的工程流，去撞击更大概率的内容玄学。 内容，博主，投放金额，投产比，无非就是这些东西，是一个很严谨的工程工作流，拆解，试错，足够有耐心，足够愿意扎搭配土里，没有密码，只有务实推进。 4、品牌创始人如何看待一波又一波的流量红利？要追逐吗？ 红利是相对的，流量是流动的。一个品牌的资源，钱，精力是有限的，无非就是我如何匹配，如何找到自己的节奏，客观上外部永远是变化的，但是内部应该由自己的不变。 也许客观上小红书是红利，淘宝不是红利，但是在你的品类，你的客户，你的团队，你的资源上，没准淘宝有是你的红利。 别人的红利不一定是你的红利。 每一个经营者，必须得有自己的节奏。如果你无限制的去追这个流量，你自己的节奏被打乱，这是一个很可怕的事情。 5、品牌IP和创始人IP如何去平衡？如何防止创始人IP暴雷波及品牌？ 创始人IP一定是为品牌IP服务的，我在小红书的名字叫做床垫大王默翰，而不是半日闲创始人默翰，原因就在于我站在客户角度，客户不在意我是什么创始人，而是在意我对他有没有价值。我给客户提供的价值本身，最后又回流到品牌上。 群响的逻辑是，群响刘老板的IP一定是先于群响的，因为我们的客户关系是，大家先通过刘思毅的内容认识这个人，进而再了解群响这个品牌和背后的产品。 一个是品牌驱动，一个是个人IP驱动，各有场景，各有优劣。 6、品牌是创始人的价值观表达。 作为一个只懂得搞流量的土逼，我好像开始理解了品牌人的执念和追求了。 之前听他们说我不在意销售数据，我更看重品牌力，这种虚头巴脑的话的时候总觉得他们在装杯。 一个人为啥要做品牌，曾老师说，品牌是满足创始人表达欲的过程，你自己的人格，你自己的价值观，你自己的偏好，你自己的自我价值，都会通过品牌来完成。 还有大量的内容，来不及总结了，录了音，放在我的播客中😄，过两天发吧。 曾默翰老师的小宇宙及小红书账号：床垫大王默翰 --- 关于本播客： 我叫T哥，杭州创业者，一个叫群响的小公司联合创始人。每期用1个小时的时间，像一封老朋友的新邮件一样，带你认识一个我的有意思的朋友。关于创业，职场，成长，情感。 本播客不过分追求流量，不刻意追求曝光，不纯粹钻营各种人生、职场技巧，抱着对一个人，一种生活方式的纯粹好奇。 和喜欢的人交朋友，和喜欢的朋友交换能量 希望给你一些人生和职场方向的上的启发。公众号&小宇宙统一ID： T哥的新邮件 个人微信： aywgn666（坑位有限备注清楚

hi，这是第41 期播客， 在西湖边的茶馆，和好朋友紫君，紫君的女朋友，录制的一期极其松弛的播客。 我们探讨的本意，是想要说说大湾区的周末生活，和江浙沪的周末生活对比。 一路聊到了人生松弛，我和紫君都是从小地方来，一路攀爬，终有所突破，然后算是一种凤凰男的破茧， 紫君的女朋友，来自香港，自带松弛的基因。我们说如何松弛， 她说她生来松弛。 啊，泪目了， 松弛也许是一种安全感，一种自我的认同。 你拼尽全力，到头来想要的生活，可能不需要你蹦的那么紧。 这也是这一期想要传达给大家的感受，希望大家过的自如，自如松弛，其实并不需要你有很多钱。 拥抱当下的自己。 关于本播客： 我叫T哥，杭州创业者，一个叫群响的小公司联合创始人。每期用60min的时间，像一封老朋友的新邮件一样，带你认识一个我的有意思的朋友。关于创业，职场，成长，情感。 和喜欢的人交朋友，和喜欢的朋友交换能量。 希望给你一些人生和职场方向的上的启发。公众号&小宇宙统一ID： T哥的新邮件 个人微信： toby123465（坑位有限备注播客，否则不通过

hey，见字如面， 这一期，是跟我的爬山搭子华杰，在杭州湘湖旁边的一座小山，先照寺，边走边录制的一期。 在风中，在山里，在自由和无所事事中，感受无所事事。 最近的播客节目，都希望让自己内心平静，记录和朋友聊内心平静的天。 也希望，把这份平静，传递给你。希望你能感受到。 关于本播客： 我叫T哥，杭州创业者，一个叫群响的小公司联合创始人。每期用60min的时间，像一封老朋友的新邮件一样，带你认识一个我的有意思的朋友。关于创业，职场，成长，情感。 本播客不过分追求流量，不刻意追求曝光，不纯粹钻营各种人生、职场技巧，抱着对一个人，一种生活方式的纯粹好奇。 和喜欢的人交朋友，和喜欢的朋友交换能量 希望给你一些人生和职场方向的上的启发。公众号&小宇宙统一ID： T哥的新邮件 个人微信： toby123465（坑位有限备注播客，否则不通过

hey，见字如面， 我的朋友们。好久不见。 我又开始我的播客了。断断续续来那个年，第 39 期， 这一期，是跟我的健身教练 Vivian，一起聊聊关于如何找到自己的备份世界，自己的内心秩序。 我觉得这是我 30 岁以后，修炼的非常重要的功课，让我一度特别痛苦，也让我得到一点更轻盈的快乐。 很多时候找到答案不是目的，而是探索的过程。 希望把我的探索，分享给你。 关于本播客： 我叫T哥，杭州创业者，一个叫群响的小公司联合创始人。每期用30min的时间，像一封老朋友的新邮件一样，带你认识一个我的有意思的朋友。关于创业，职场，成长，情感。 本播客不过分追求流量，不刻意追求曝光，不纯粹钻营各种人生、职场技巧，抱着对一个人，一种生活方式的纯粹好奇。 和喜欢的人交朋友，和喜欢的朋友交换能量 希望给你一些人生和职场方向的上的启发。公众号&小宇宙统一ID： T哥的新邮件 个人微信： toby123465（坑位有限备注播客，否则不通过

这一期的标题是为我自己写的。 跟夏也姐姐聊天录播客，在12 月的杭州暮冬，坐在公司楼下的室外茶摊。 人生有多少春夏，好在此刻，我们都处于这美好的春夏，即使是冬天的天气。 认识夏也姐姐很多年，第一次听到她的故事，离婚，带娃，跟父母长达十几年的亲密关系隔阂。 在我眼里，她是美丽的，聪明的，能干的，哪哪儿都美好的，可她的故事里， 斗胆向朋友请求帮助，希望父母看见自己的优秀。并于此拉锯战了 N 久。 一个人永远，无法真的体会另一个人的感受。 这次，我学会了听。 我也学会了看着人掉眼泪，而不再那么想要躲开。 每个人的故事，都是一块土壤，长出什么花来，需要自己用心去浇灌。要爱自己的心，要爱自己的土壤，要爱。 正如标题所说，这是一期听了就会有新的开始的播客。我是说给我，说给夏也姐姐，也说给，正在听这期节目的你。 关于本播客： 我叫T哥，杭州创业者，一个叫群响的小公司联合创始人。每期用30min的时间，像一封老朋友的新邮件一样，带你认识一个我的有意思的朋友。关于创业，职场，成长，情感。 本播客不过分追求流量，不刻意追求曝光，不纯粹钻营各种人生、职场技巧，抱着对一个人，一种生活方式的纯粹好奇。 和喜欢的人交朋友，和喜欢的朋友交换能量 希望给你一些人生和职场方向的上的启发。公众号&小宇宙统一ID： T哥的新邮件 个人微信： toby123465（坑位有限备注播客，否则不通过