商业有厘头

牛奶卖不动了、院线冷清了、手机也不再年年换新了……那些曾经理所当然的“刚需”，如今正在被我们有意识地放下。是消费降级、预算收紧，还是更深层次的需求和决策逻辑发生了变化？ 本期节目，三位主播结合一手调研与市场数据，从牛奶、电影、手机三个品类出发，一起聊聊：当功能性被替代、情绪价值走弱、社交属性重构，我们还在为什么买单？ 从“习惯性消费”走向“选择性消费”，看似是频次下降，实则是消费决策机制的重构。借助JTBD（Jobs to be done）视角，我们重新审视：这些产品曾经解决了什么问题？今天，这些“任务”是否已经被更优解取代？ 后疫情时代的长期影响、消费信心的变化、个体对“重要性”的重新定义，共同推动了曾经的必选项，正在变成可选项。听完节目，也欢迎你来聊聊：最近你主动减少了哪些消费？又有哪些是你坚持回购的消费品类？ 主播｜Patrick 、Cecilia、小路 / 时间轴 / 00:23 牛奶、电影、手机为何被集体冷落 04:46 我们为什么少喝牛奶：口味、乳糖不耐受与家庭结构变化 13:09 JTBD看牛奶——牛奶的功能、情感、社交需求变迁 18:10 院线电影现状、票房与观影人次持续走低的原因 31:58 JTBD看电影——从沉浸式社交娱乐到风险规避型选择 38:09 换机变慢的原因：性能过剩、消费理性、社交货币属性减弱 49:14 JTBD看手机——从潮流单品到纯粹工具的需求转变 51:34 消费终局：不是降级，而是拒绝无效购买、重新排序 / 名词解释 / JTBD（Jobs to be done，待办任务/待完成任务） JTBD研究方法的核心观点是：用户购买或使用一个产品，不是因为产品本身，而是因为它能帮助自己完成某个任务。这个任务可能是功能性、情感性和社会性的。在实际使用 JTBD 的时候，我们会先不问“用户是谁”，而是先问“用户在什么情境下，想完成什么事，为什么会选择现在这样做”。然后再去拆解这个任务背后的动机、障碍和期待结果。这个方法适合用来理解真实需求、发现产品机会，或者重新思考一个功能到底是在帮用户完成什么，更准确地设计产品、优化功能，或者找到更有价值的表达方式。 / 调研结果 / 想要串台？想当嘉宾？欢迎自荐！ 如果你有独特视角或深刻洞察想和更多人分享，欢迎联系我们！请添加微信【zhaiqian_cecilia】后简单介绍你的选题、背景和推荐理由。 联系方式：zhaiqian_cecilia 期待你的来信，一起无厘头发问，有厘头思考！ /「商业有厘头」听友群 / 加入有厘头听友群，与从事品牌、市场、营销、公关的同行们一起无厘头发问 联系方式：youlitou668 制作：大声创想工作室

火腿肠的铝环硌掉大牙、方便面油包一撕溅一身、牙刷怎么都撕不开……这些看似普通的食品饮料包装，背后却藏着消费者看不见的供应链密码、成本博弈与购物心理学。 本期节目，欢迎益普索包装创新洞察专家Nicol，和我们一起，把食品饮料包装的秘密层层剖析。 到底是什么让你在货架前一眼停住？平视真的是黄金位置吗？牛奶从玻璃瓶变方盒再变回圆瓶，背后藏着什么逻辑？薯片袋装与桶装的区别，居然和生产工艺、消费场景强相关？无糖茶方瓶、汽水圆瓶，为什么不能互换？好看的包装一定好卖吗？椰树式 “丑包装” 爆火的底层逻辑是什么？都2026 年了，反人类包装为何依然存在？品牌如何测试出最好卖的包装？ 包装早已不是产品的 “衣服”，而是品牌与消费者最短、最快、最直接的沟通桥梁。 听完节目，欢迎来评论区聊聊：你最受不了的反人类包装是什么？又会为哪些好包装买单？ 主播｜Patrick 、 Cecilia 嘉宾｜益普索包装创新洞察专家：Nicol 邝慧瑜 / 时间轴 / 02:47 货架黄金位置的真相：平视并不一定=最好 05:29 牛奶包装进化史：圆玻璃瓶→方纸盒→圆塑料瓶的供应链密码 13:30 薯片袋装 vs 桶装：场景、工艺完全不同 15:37 可口可乐曲线瓶：凭触觉、碎片都能识别的品牌资产 19:12 3米外要醒目，1.5 米要能被识别，30 厘米要靠文字说服 26:02 抽象、具象、丑包装：风格如何适配人群与品牌？ 35:55 超大包装 vs 迷你装：视觉、渠道、场景的精准设计 44:52 包装测试的关键：不靠口头喜欢，看真实购物行为 / 名词解释及相关图片 / 利乐 利乐（Tetra Pak） 是全球食品加工与包装解决方案的龙头企业，1951 年创立于瑞典，以革命性的无菌纸包装技术改变了全球液态食品行业。1979 年，利乐第一条灌装线在广州投产。此后，深度参与中国乳业崛起，助力伊利、蒙牛等实现常温奶全国化。 此前圆形牛奶包装图 利乐方形牛奶包装图 乐事经典薯片包装vs环球甄选系列薯片包装图 力士货架对比图 Tropicana包装变化图 711 100%椰子水包装 益生元可口可乐包装 想要串台？想当嘉宾？欢迎自荐！ 如果你有独特视角或深刻洞察想和更多人分享，欢迎联系我们！请添加微信【zhaiqian_cecilia】后简单介绍你的选题、背景和推荐理由。 联系方式：zhaiqian_cecilia 期待你的来信，一起无厘头发问，有厘头思考！ /「商业有厘头」听友群 / 加入有厘头听友群，与从事品牌、市场、营销、公关的同行们一起无厘头发问 联系方式：youlitou668 制作：大声创想工作室

逛超市时，你有没有这样一种感觉：山姆的Member’s Mark、盒马的日日鲜、奥乐齐的白底蓝字包装，正在悄悄填满你的购物车。渠道一边收着品牌的“房租”，一边自己下场卖货，还卖得又便宜又像样。这究竟是零售进化，还是一场无声的围剿？ 本期节目，我们邀请到益普索中国Strategy3 Principal 战略咨询总监Sparkle，一起来拆解渠道自有品牌狂飙背后的真实真相。 为什么盒马、山姆、奥乐齐纷纷重押自有品牌？它们的产品为什么更便宜？对于普通品牌来说，哪些品类正在快速被侵蚀，那些护城河依然稳固？渠道模仿大牌包装和产品边界在哪里？是合理借鉴还是灰色地带？当渠道既当裁判员，又当运动员，品牌们还有多少主动权？头部品牌如何博弈？中腰部品牌如何自救？渠道自有品牌还有多大增长空间？ 当消费者越来越理性，渠道越来越强势，品牌们似乎正在失去溢价、货架位置，甚至对产品定义的主导权。 经济下行，渠道自有品牌上行，普通品牌又去向了哪里？ 听完节目，欢迎来评论区聊聊：你开始主动购买渠道自有品牌了吗？哪些品类，仍然是你“只认品牌”的最后防线？ 主播｜Patrick 、小路 嘉宾｜益普索中国 Strategy3 Principal 战略咨询总监：Sparkle / 时间轴 / 00:39逛盒马山姆奥乐齐，满眼都是自有品牌 07:07渠道推自有品牌的优势有哪些？ 10:38 自有品牌凭什么更便宜？ 17:37 哪些品类最容易被自有品牌替代？哪些品类最安全？ 27:22 包装模仿价格减半的法律灰色带 32:40 传统品牌方生存三条路：加入 / 差异化 / 等死？ 51:48 终极拷问——品牌方敢把销售命脉交给渠道吗？ 55:34 经济下行助推：渠道自有品牌逆势增长 想要串台？想当嘉宾？欢迎自荐！ 如果你有独特视角或深刻洞察想和更多人分享，欢迎联系我们！请添加微信【zhaiqian_cecilia】后简单介绍你的选题、背景和推荐理由。 联系方式：zhaiqian_cecilia 期待你的来信，一起无厘头发问，有厘头思考！ /「商业有厘头」听友群 / 加入有厘头听友群，与从事品牌、市场、营销、公关的同行们一起无厘头发问 联系方式：youlitou668 制作：大声创想工作室

最近这段时间，人形机器人突然变得无处不在。尤其是春晚舞台上的精彩武术表演，让人形机器人再一次破圈进入了大众视野。一边是被类比为“下一个新能源车”的高热度，一边却是迟迟未能打开的规模化应用场景。 这个赛道，究竟是在走向爆发，还是仍停留在“看起来很厉害”的瓶颈里？本期节目，我们邀请到益普索中国战略新兴产业研究院院长周啓群Alfred，一起从技术路径、行业结构到商业落地，重新梳理人形机器人这门充满变量的生意。 人形机器人为什么会在2025年前后突然爆红？工业机器人、服务机器人、具身智能之间到底怎么区分？中美两条技术路径看似竞争，实际上是互相撑台？？为什么会翻跟头、会跳舞的机器人，却很难进入真实生活场景？从“能表演”到“能干活”，中间的差距究竟在哪里？现在的订单从哪里来，为什么说大多数仍然是“实验性需求”？成本、稳定性和应用场景，哪个才是真正的关键变量？企业应该先做技术，还是先找需求？当AI大模型进入瓶颈期，资本为什么转向机器人？如果资本耐心只有两到三年，这个行业能跑出来吗？对于想入局的企业来说，是做通用机器人，还是押注细分场景更现实？ 在人形机器人这条赛道上，热度、资本、技术与需求正在不断拉扯。或许比“看懂未来”更重要的，是看清当下：哪些是确定性的机会，哪些只是阶段性的现象。如果你也在关注AI与机器人产业，这期节目或许能给你提供一些参考。也欢迎你在评论区聊聊，你对机器人产业的期待和理解。 主播｜Cecilia 嘉宾｜益普索中国战略新兴产业研究院院长 周啓群 Alfred / 时间轴 / 01:07 春晚出圈、创始人离场，这波行业的热潮背后在发生什么？ 04:04 工业机器人、服务机器人、具身智能之间到底怎么区分？ 07:23 为什么在2025年突然爆火？背后原因和ai相关？ 08:55 技术、成本都不是关键，人形机器人卡在哪个应用场景？ 12:23 为什么说中美两大阵营，看似竞争，实际上是互相撑台？ 18:13 现在的人形机器人，真的有人在买吗？ 20:25 人形机器人，会出现一个“全球通用场景”吗？ 23:08 会跳舞、会翻跟头，为什么还是做不好家务？ 27:26 人形机器人为什么这么贵？问题真的在技术吗？ 31:56 人形机器人，会是下一个新能源汽车吗？ 39:05 现在的机器人营销，是在验证场景，还是在抢注意力？ 45:17 这波人形机器人热潮，是机会，还是风险？ / 名词解释 / CES 展 CES（消费电子展）是每年在美国拉斯维加斯举办的一场全球科技行业大展，几乎所有头部科技公司都会在这里发布新产品、展示技术方向，也被当作判断未来一年科技趋势的“风向标”。 TOKEN Token（词元）是AI模型处理语言的基本单位，可以理解为一句话被拆分后的“最小计算块”（可能是一个词、一个字或一部分词），模型就是通过计算这些token来理解和生成内容，同时token数量也直接关系到计算成本。 想要串台？想当嘉宾？欢迎自荐！ 如果你有独特视角或深刻洞察想和更多人分享，欢迎联系我们！请添加微信【zhaiqian_cecilia】后简单介绍你的选题、背景和推荐理由。 联系方式：zhaiqian_cecilia 期待你的来信，一起无厘头发问，有厘头思考！ /「商业有厘头」听友群 / 加入有厘头听友群，与从事品牌、市场、营销、公关的同行们一起无厘头发问 联系方式：youlitou668 制作：大声创想工作室