商业有厘头

逛超市时，你有没有这样一种感觉：山姆的Member’s Mark、盒马的日日鲜、奥乐齐的白底蓝字包装，正在悄悄填满你的购物车。渠道一边收着品牌的“房租”，一边自己下场卖货，还卖得又便宜又像样。这究竟是零售进化，还是一场无声的围剿？ 本期节目，我们邀请到益普索中国Strategy3 Principal 战略咨询总监Sparkle，一起来拆解渠道自有品牌狂飙背后的真实真相。 为什么盒马、山姆、奥乐齐纷纷重押自有品牌？它们的产品为什么更便宜？对于普通品牌来说，哪些品类正在快速被侵蚀，那些护城河依然稳固？渠道模仿大牌包装和产品边界在哪里？是合理借鉴还是灰色地带？当渠道既当裁判员，又当运动员，品牌们还有多少主动权？头部品牌如何博弈？中腰部品牌如何自救？渠道自有品牌还有多大增长空间？ 当消费者越来越理性，渠道越来越强势，品牌们似乎正在失去溢价、货架位置，甚至对产品定义的主导权。 经济下行，渠道自有品牌上行，普通品牌又去向了哪里？ 听完节目，欢迎来评论区聊聊：你开始主动购买渠道自有品牌了吗？哪些品类，仍然是你“只认品牌”的最后防线？ 主播｜Patrick 、小路 嘉宾｜益普索中国 Strategy3 Principal 战略咨询总监：Sparkle / 时间轴 / 00:39逛盒马山姆奥乐齐，满眼都是自有品牌 07:07渠道推自有品牌的优势有哪些？ 10:38 自有品牌凭什么更便宜？ 17:37 哪些品类最容易被自有品牌替代？哪些品类最安全？ 27:22 包装模仿价格减半的法律灰色带 32:40 传统品牌方生存三条路：加入 / 差异化 / 等死？ 51:48 终极拷问——品牌方敢把销售命脉交给渠道吗？ 55:34 经济下行助推：渠道自有品牌逆势增长 想要串台？想当嘉宾？欢迎自荐！ 如果你有独特视角或深刻洞察想和更多人分享，欢迎联系我们！请添加微信【zhaiqian_cecilia】后简单介绍你的选题、背景和推荐理由。 联系方式：zhaiqian_cecilia 期待你的来信，一起无厘头发问，有厘头思考！ /「商业有厘头」听友群 / 加入有厘头听友群，与从事品牌、市场、营销、公关的同行们一起无厘头发问 联系方式：youlitou668 制作：大声创想工作室

最近这段时间，人形机器人突然变得无处不在。尤其是春晚舞台上的精彩武术表演，让人形机器人再一次破圈进入了大众视野。一边是被类比为“下一个新能源车”的高热度，一边却是迟迟未能打开的规模化应用场景。 这个赛道，究竟是在走向爆发，还是仍停留在“看起来很厉害”的瓶颈里？本期节目，我们邀请到益普索中国战略新兴产业研究院院长周啓群Alfred，一起从技术路径、行业结构到商业落地，重新梳理人形机器人这门充满变量的生意。 人形机器人为什么会在2025年前后突然爆红？工业机器人、服务机器人、具身智能之间到底怎么区分？中美两条技术路径看似竞争，实际上是互相撑台？？为什么会翻跟头、会跳舞的机器人，却很难进入真实生活场景？从“能表演”到“能干活”，中间的差距究竟在哪里？现在的订单从哪里来，为什么说大多数仍然是“实验性需求”？成本、稳定性和应用场景，哪个才是真正的关键变量？企业应该先做技术，还是先找需求？当AI大模型进入瓶颈期，资本为什么转向机器人？如果资本耐心只有两到三年，这个行业能跑出来吗？对于想入局的企业来说，是做通用机器人，还是押注细分场景更现实？ 在人形机器人这条赛道上，热度、资本、技术与需求正在不断拉扯。或许比“看懂未来”更重要的，是看清当下：哪些是确定性的机会，哪些只是阶段性的现象。如果你也在关注AI与机器人产业，这期节目或许能给你提供一些参考。也欢迎你在评论区聊聊，你对机器人产业的期待和理解。 主播｜Cecilia 嘉宾｜益普索中国战略新兴产业研究院院长 周啓群 Alfred / 时间轴 / 01:07 春晚出圈、创始人离场，这波行业的热潮背后在发生什么？ 04:04 工业机器人、服务机器人、具身智能之间到底怎么区分？ 07:23 为什么在2025年突然爆火？背后原因和ai相关？ 08:55 技术、成本都不是关键，人形机器人卡在哪个应用场景？ 12:23 为什么说中美两大阵营，看似竞争，实际上是互相撑台？ 18:13 现在的人形机器人，真的有人在买吗？ 20:25 人形机器人，会出现一个“全球通用场景”吗？ 23:08 会跳舞、会翻跟头，为什么还是做不好家务？ 27:26 人形机器人为什么这么贵？问题真的在技术吗？ 31:56 人形机器人，会是下一个新能源汽车吗？ 39:05 现在的机器人营销，是在验证场景，还是在抢注意力？ 45:17 这波人形机器人热潮，是机会，还是风险？ / 名词解释 / CES 展 CES（消费电子展）是每年在美国拉斯维加斯举办的一场全球科技行业大展，几乎所有头部科技公司都会在这里发布新产品、展示技术方向，也被当作判断未来一年科技趋势的“风向标”。 TOKEN Token（词元）是AI模型处理语言的基本单位，可以理解为一句话被拆分后的“最小计算块”（可能是一个词、一个字或一部分词），模型就是通过计算这些token来理解和生成内容，同时token数量也直接关系到计算成本。 想要串台？想当嘉宾？欢迎自荐！ 如果你有独特视角或深刻洞察想和更多人分享，欢迎联系我们！请添加微信【zhaiqian_cecilia】后简单介绍你的选题、背景和推荐理由。 联系方式：zhaiqian_cecilia 期待你的来信，一起无厘头发问，有厘头思考！ /「商业有厘头」听友群 / 加入有厘头听友群，与从事品牌、市场、营销、公关的同行们一起无厘头发问 联系方式：youlitou668 制作：大声创想工作室

提到创新药，你会想到什么？ 是高价抗癌药、进口更优的印象，还是那些听起来有点距离感的专业名词？ 近两年，中国创新药开始频繁登上世界舞台。 这种变化，是突然爆发，还是长期积累的结果？ 中国药企又是从什么时候开始，逐渐摆脱“跟随者”的角色？ 本期节目，我们和益普索中国医疗健康事业部的Amy和Collin，一起回看这条路径： 从跟随者到成为创新引擎，中国创新药是如何一步一步走到今天的？明天又会去向哪里？ 主播｜Patrick 小路 嘉宾｜益普索中国医疗健康事业部负责人 Amy Zheng、益普索中国医疗健康事业部研究总监 Collin Zeng / 时间轴 / 01:51 从好药在国外，到中国创新药出海，这中间发生了什么？ 09:08 从数量到质量，中国创新药是如何实现跃迁的？ 12:12 中国创新药“提速”的背后，政策到底起了多大作用？ 18:05 中国创新药的临床数据，为什么曾经不被国际认可？ 21:14 靶点、单抗、双抗、头对头，这些创新药关键词到底在讲什么？ 28:59 肿瘤领域为什么是中国创新药最先跑出来的赛道？ 35:00 中美创新药的研发格局有什么差异？ 38:45 政策、人才、医保、需求，这些因素如何推动中国创新药崛起？ 46:14 爆发之后，中国创新药在未来会面临哪些机遇和挑战？ 55:47 市场研究，在创新药从研发到商业化中到底起了什么作用？ / 名词解释 / 原研药 原研药是全球首个原创研发、拥有专利保护的新药，研发难度大、价格高，是医药创新的核心标志。 仿制药 仿制药是原研药专利到期后的等效替代药，疗效一致、价格更低，曾是中国药企出海的主要形式，也是医药产业从仿制走向创新的重要起点。 管线（医药研发管线） 医药领域的研发管线，是药企/生物科技公司对所有处于研究、开发、临床试验阶段的药物/疗法项目的整体统称，核心是企业在研产品的 “储备库” 和 “发展蓝图”，管线的丰富度、研发阶段、靶点布局，直接体现企业的创新能力、未来营收潜力和行业竞争力，也是全球药企合作、投资时的核心考察指标。 License-out（对外授权） 把自己研发的产品的海外开发/销售权，授权给跨国药企，换取首付款+分成，自己保留中国权益。 头对头研究 头对头研究是拿新研发的候选药，和当下临床上治疗某类肿瘤的黄金标准药（也叫 “标准治疗药”）放在一起，在相同的试验条件下，给情况相似的患者使用，直接对比两者的治疗效果、安全性谁更好。头对头研究的结果含金量很高，因为是直接和 “最好的药” 比，能最直观证明新药的优势，也是新药能否替代标准治疗、获得全球认可的重要依据。 靶点 靶点是指药物作用的关键部位，可以是蛋白质、酶、受体或其他分子，也可以是细胞过程。它是药物与细胞或组织发生交互作用的中心，决定了药物的作用效果。 First-in-class（FIC，首创新药） 全球第一个针对某个靶点/机制的创新药，从0到1的创新。 Best in class（BIC，同类最优） 在已有靶点上做得更好、更安全、更有效的“升级版”。 单抗（单克隆抗体） 单克隆抗体（简称“单抗”）是一类通过基因工程技术生产的生物大分子药物，能够像“导弹”一样精准识别并结合特定靶点（如肿瘤细胞表面的抗原或炎症因子），从而调节免疫系统或直接杀伤病变细胞。与传统化疗药物“无差别攻击”不同，单抗通过靶向机制减少对正常组织的损伤，显著提升了疗效与安全性。 双抗（双特异性抗体） 双特异性抗体（简称“双抗”）是新型的第二代抗体，拥有两种特异性抗原结合位点，可以同时与靶细胞与功能细胞（一般为T细胞）相互作用，进而增强对靶细胞的杀伤。与单抗相比，双抗增加了一个特异性抗原结合位点，因而特异性更强、更能准确靶向肿瘤细胞并降低脱靶毒性。 PD-1/VEGF 双抗 PD-1/VEGF双抗是一种通过同时靶向PD-1免疫检查点和VEGF血管生成通路的双特异性抗体药物，旨在通过双重机制协同增强抗肿瘤效果，目前处于临床试验阶段，主要探索其在实体瘤（如肺癌、肝癌）中的潜力。 依沃西单抗 依沃西单抗是全球首个获批上市的 PD-1/VEGF 双特异性抗体，在两项关键 III 期临床中，连续击败药王帕博利珠单抗（K药），显著提升客观缓解率与无进展生存期，是中国创新药引领全球肿瘤免疫治疗的核心代表。 实体瘤 实体瘤是形成实质性肿块的恶性肿瘤，占癌症绝大多数，是当前全球肿瘤创新药最核心、竞争最激烈的研发领域。常见类型：肺癌、胃癌、肝癌、乳腺癌、结直肠癌、食管癌、胰腺癌、前列腺癌等 非小细胞肺癌 肺癌里最常见、占比最高的一类，占肺癌约85%，是全球最大肿瘤适应症之一，也是免疫治疗、双抗等创新药最重要的竞争战场。依沃西单抗正是在晚期非小细胞肺癌领域头对头击败K药。 EGFR EGFR是肺癌最核心的驱动基因突变靶点，中国患者突变率极高，是靶向药、ADC、双抗等创新药的重要战场。 HER2 HER2是驱动多种癌症生长的关键靶点，在乳腺癌、胃癌中尤为重要，是ADC等前沿药物的核心战场，也是中国创新药重点布局方向。 血液肿瘤 血液肿瘤是指来源于造血细胞的恶性疾病，可以累及骨髓、血液及全身各个脏器和组织。是CAR-T等细胞疗法最成熟、最成功的治疗领域。常见类型：多发性骨髓瘤、淋巴瘤（霍奇金、非霍奇金）、白血病（急性、慢性）等。 BCMA CAR-T BCMA CAR-T是针对多发性骨髓瘤的精准免疫细胞疗法，通过改造患者自身 T 细胞实现对肿瘤的特异性清除，是中国创新药在全球细胞治疗领域的核心突破方向。 GLP-1 GLP-1是人体调控血糖与食欲的肠道激素，以此为靶点的药物兼具强效降糖与减重效果，是全球代谢病领域最大热门，也是中国创新药全球化的重要赛道。 Biotech（生物科技公司） Biotech是专注前沿生物药研发的创新型科技公司，以生物技术平台为核心，从事创新药早期研发、临床开发的生物科技企业，区别于传统大型制药公司。是全球医药创新的主要源头，也是中国创新药爆发和License-out热潮的核心主体。 MNC（Multinational Corporation，跨国企业） 指在全球范围内设立分支机构或销售网络的大型企业，在医药领域，通常指跨国制药或医疗器械公司，比如医药领域的辉瑞、阿斯利康、强生这类全球性跨国药企。 NMPA（National Medical Products Administration，国家药品监督管理局） 是国务院直属机构，负责药全国药品、医疗器械和化妆品安全监督管理、标准管理、注册管理、质量管理、上市后风险管理等相关工作；负责指导省、自治区、直辖市药品监督管理部门工作。 ICH（人用药品技术要求国际协调理事会） 是由欧盟、美国和日本于1990年共同发起的国际组织，旨在协调全球药品注册技术要求，促进药物开发的高效性与安全性。 FDA（US Food and Drug Administration，USFDA，美国食品药品监督管理局） 是美国最高药品监管机构，审批标准全球最严、公信力最强，是中国创新药实现全球化、进入美国市场的核心关卡。 CRO（Contract Research Organization，合同研究机构） 指合同研究机构，提供研究服务的外包公司，通常是为药企进行新药研发服务的机构。 CMO（Contract Manufacturing Organization，合同生产组织） 主要为制药公司提供产品生产所需的服务，包括工艺开发、配方开发、临床试验用药、原料药生产、中间体制造、制剂生产和包装等。 CDMO（Contract Development Manufacture Organization，合同研发生产组织） 主要提供研发和生产的服务，业务涵盖了从临床前研究、临床试验到产品生产等整个产业链，目的是帮助药企改善工艺并降低制药成本。 想要串台？想当嘉宾？欢迎自荐！ 如果你有独特视角或深刻洞察想和更多人分享，欢迎联系我们！请添加微信【zhaiqian_cecilia】后简单介绍你的选题、背景和推荐理由。 联系方式：zhaiqian_cecilia 期待你的来信，一起无厘头发问，有厘头思考！ /「商业有厘头」听友群 / 加入有厘头听友群，与从事品牌、市场、营销、公关的同行们一起无厘头发问 联系方式：youlitou668 制作：大声创想工作室

提到文化差异，你会想到什么？酒桌礼仪、宗教禁忌、节日习俗，还是那些因误读文化而翻车的广告案例？ 对于出海企业而言，理解当地文化几乎是必修课，但问题是——文化研究应该从哪里入手？又如何系统展开？ 本期节目，我们邀请到益普索中国事业部群董事总经理老大卫，从益普索“文化分析三位一体”模型出发，探讨品牌进入新市场时，应如何结构化地理解文化差异。我们将结合消费者行为、真实生活场景与跨文化商业案例，拆解文化分析能如何影响、指导产品设计和品牌营销策略。 为什么同为多民族社会，有的国家主流文化高度整合，有的则呈现多元并行？ 品牌进入新市场时，应优先研究“国家文化”还是“族群文化”？ 为什么在印尼，部分家庭会将高端家电陈列在客厅里？ 在企业出海竞争加剧的当下，系统性的文化分析，是否能够成为品牌先人一步的差异化优势？ 如果你也关注企业出海和跨文化营销，本期节目可以为你提供一些新的观察视角。也欢迎你在评论区分享你见过的那些有意思的文化差异和商业案例。 主播｜Patrick 嘉宾｜老大卫 益普索中国事业部群董事总经理 / 时间轴 / 01:35 企业出海时常说的“文化差异”，到底指的是哪种文化？ 06:11 同一个国家，不同族群的营销策略为什么差异巨大？ 10:25 研究一个国家文化，有没有一个简单可用的框架？ 16:33 “国潮”是信仰、归属，还是一种身份表达？ 21:13 如果忽视文化因素，可能会付出什么代价？ 25:35 文化差异如何改变营销逻辑？ 28:27 理解一个国家的文化，为什么光做问卷远远不够？ 33:54 入户观察，如何尽可能还原真实的文化场景？ 36:51 从家电摆在客厅这件小事里，如何发现一个营销机会？ 42:20 中国品牌出海最重要的一件事是什么？ / 往期节目指路 / 31.戳中我的心巴，才能进我的嘴巴！食品饮料新消费趋势大揭秘 / 名词解释 / 益普索“文化分析三位一体”模型 模型强调从消费者身份认同、与社区环境关系与消费者底层的信仰价值体系三个维度，系统拆解行为背后的深层动因。模型通过一个系统性的框架去理解消费者的行为特征并落地到出海品牌的产品，营销和品牌沟通机会点。 AirAsia 亚航广告（We'll Take You There） 痛点（Small Data: The Tiny Clues That Uncover Huge Trends） 这本书提出“小数据（Small Data）”的概念，即通过观察消费者生活中的细微行为、习惯和情绪线索，发现那些尚未被满足的需求或“痛点”，从而为品牌和企业创造新的产品与商业机会。作者通过走访全球家庭、观察真实生活细节，证明许多重要的商业创新往往来自这些看似微不足道的线索。 想要串台？想当嘉宾？欢迎自荐！ 如果你有独特视角或深刻洞察想和更多人分享，欢迎联系我们！请添加微信【zhaiqian_cecilia】后简单介绍你的选题、背景和推荐理由。 联系方式：zhaiqian_cecilia 期待你的来信，一起无厘头发问，有厘头思考！ /「商业有厘头」听友群 / 加入有厘头听友群，与从事品牌、市场、营销、公关的同行们一起无厘头发问 联系方式：youlitou668 制作：大声创想工作室