大力如山

关心金融行业的过去、现在和未来

主播大力如山出品大力如山商业 · 商务 3.8 万订阅 95 集 6天前更新

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简介

这是一档关注金融行业的职场从业者和已退休从业者的谈话节目，主理人是王大力。对，就是那位以写券商历史文章出名，后来出了一本投行畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》，然后天天在网上怼金融职场乱象，最终提前从券商行业退休，如今投身金融职业发展公益事业的“大力哥”。所以，想也能想象得到，这档播客只会关心金融行业的过去、现在和未来。虽然我们拼命划桨，奋力与波浪抗争，最终却被冲回到我们的往昔。但一代又一代的从业者们，身处行业发展的浪潮之中仍奋力划桨，只为踏上时代中最高的那朵浪。你们应该在这里听到，过去是这样，现在和未来亦是如此。我想，我们也终能找到自己，在人声鼎沸之中。

节目

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vol.93 广发证券的35年生存样本：从40厘米柜台到与中信的史诗级并购战，再到如今的全行业第三！

大力如山

1991年9月8日，坐落在广州海珠广场的广东贸易中心大厦沉浸在节日的喧嚣中，因为那天是广东发展银行成立三周年的行庆，整幢大楼都人声鼎沸。但在大厦五楼的一间逼仄办公室里，一段属于中国证券市场的漫长故事才刚刚起了个简陋的开头：这家广发银行新成立的证券营业部，不仅1000万注册资本里有800万是划拨的国库券，剩余家当也只有六个人和四个柜台。四个柜台都是用麻石砌成，朝向顾客的操作台面只有成人两只手掌大小的40厘米宽。柜台玻璃外挂着的黑板上，写着当天国库券的买入价。柜台里只摆有四张暗红油漆的木凳，忙的时候，总经理陈云贤也得挤在这儿坐着。一年之后，中国证券史上赫赫有名的三座大山：华夏证券、国泰证券、南方证券相继成立。这三家巨头的注册资本均为10亿元，办公场地也分别坐落于当时北京、上海、深圳最核心的CBD。在那个中国资本市场草莽丛生的年代，没人能想到十几年后三座大山会相继崩塌，因托管或合并而全部更名消失在历史的长河里，也没人能想到那个40厘米柜台后的小小营业部，会在三十五年里穿越无数次周期与危机，成为如今全行业排名第三且从未更过名的券业巨头：广发证券。更令人惊叹的是，在高度依赖股东背景与资本实力的证券行业里，广发证券是券业巨头之中，唯一从未拥有过真正能够为它提供庇护的强势大股东。它所仰仗的只有时间，以及时间里的人们。博士军团与“知识图强” 其实几年前我就想跟大哥录期有关广发证券的播客，迟迟没录不是因为没得聊，而是因为能聊得太多了，以至于很难找到能将广发凝为一期播客的底色。如果今天非要为广发证券的底色寻找一个词，也许广发自己核心价值观里的那句“知识图强”，仍然是最精准的注脚。虽然这早已是一句放之四海而皆准的口号，甚至读起来都让有人觉得有点过时了。但在90年代初的莽荒岁月里，这四个字却带有一种近乎理想主义的锋芒。比如广发证券的创始人陈云贤，最开始入职广发银行时已经36岁，是北京大学的经济学博士，师从著名经济学家萧灼基。在那个连特区深圳都只有不到800名博士的年代，陈云贤博士用的是一份详尽的证券行业调研报告，筹建出了那个简陋的证券部。那份调研里对当时证券行业的评价是“生猛有余，理性不足”，大多数机构信奉的都是干就完了，因为一切都是空白，业务全凭胆量。只有陈云贤试图用知识在这片空白中建立秩序，一场在今天看来颇具传奇色彩的“博士拼图”也由此展开：先是中央党校的教授马庆泉，被陈云贤邀请加盟，成为广发证券的第48位员工。陈云贤的硕士同学，彼时已是华福证券副总经理的方加春博士，在“三顾茅庐”之下也举家从福建来到了广州。还有西南财经大学经济研究所的副所长李建勇博士，在旁听了一场广发自营部门的市场分析会后，毅然加入并成为广发成都营业部的第一任总经理...... 这就是早期震动业内的广发“博士军团”代表。他们不是高高在上的书呆子，而是将深厚理论功底砸向了最前线的市场泥土里。就是在这个过程中，广发的业务骨骼也开始逐渐发育。比如1995年的广交会上，为了寻找潜在客户，陈云贤甚至想出了在服务台用大喇叭广播寻人的办法，硬生生喊来了辽宁一家外贸公司的总经理。这家公司后来成了广发投行的重要客户，它叫辽宁成大。只是命运的伏笔，往往在最不经意间埋下。当时的广发还不知道，这些结交的东北客户，会在未来的某一天，成为拯救自己于水火的“白衣骑士”。 43天的“敦刻尔克” 时间来到2004年。那时的广发早已褪去了初创时的青涩，通过托管和收购锦州证券、华银国际信托、华福证券等，营业部数量一路狂奔到了全行业第三，成长为全国性大券商。此外，由广发孵化的易方达基金和广发基金，也开始在公募领域崭露头角。然而，一场中国证券史上前所未有的市场化并购战，正在暗处酝酿。 2004年9月2日，刚刚被广发证券保荐上市的“好兄弟”中信证券，突然发布公告，拟收购广发证券部分股权，目标直指成为控股第一大股东。消息传出，广发内部犹如发生了一场八级地震。在那个BBS依然活跃的年代，广发的内部论坛瞬间被愤怒和不甘的声音淹没。不只是基层员工没人愿意接受这种“兄弟变亲爹”的宿命，也包括当时不断收到请托甚至劝降短信的高管们： “如果愿意留下，位置不变。如果嫌券商盘子小，可以安排去更大的银行。” 当广发选择了开战，这场浓缩到仅持续43天的收购与反收购，激烈程度不亚于任何一部商战电影。因为不仅是资本之间的博弈，更是一场关于人心的测试：第一道防线，是早年结下深厚情谊的客户：辽宁成大和吉林敖东。在中信发出要约之初，这两家公司就坚定站在广发一边，连续受让其他小股东股权，将持股比例一路拉高至成为前两大股东，为广发筑起了一道高墙。第二道防线，则充满了悲壮的浪漫色彩：广发全体员工。9月7日，在中信公告后的第5天，广发证券2126名员工自发凑出2.48亿元注册资本，火速成立“深圳吉富”这个员工持股平台，连续买下云大科技、梅雁股份等小股东手中的股份，一举成为广发的第四大股东。 43天后的10月14日，中信证券宣布解除要约收购。广发证券在这场激烈的市场化并购中，最终守住了自己的名字。如果说是“知识图强”给了广发向上的头脑，那么这场战役则彻底淬炼了广发的骨血。因为它向所有人证明了：一家没有强势背景的草根券商，凭借内部团结的稳定和长期经营的信任，依然可以抵挡资本的钢铁洪流。内生的时间力量三十五年过去，当人们在2026年中报里发现，广发证券已经跃居全行业第三时，许多人仍好奇凭的是什么？这正是我一直最好奇的问题，也是想要跟大哥聊这期播客探寻的最终疑问。大哥跟我说，答案就藏在广发极其稳定的人事结构里。因为在中国证券行业的历史长河中，强势股东的更迭往往伴随着管理层大换血，管理层的变化必然会影响业务层的稳定。而广发证券的现任董事长林传辉，1995年就加入了广发，从投行部北京业务部一路做到投行部常务副总后，在2002年负责筹建广发基金担任总经理，并于2020年回到广发担任总经理，总共在广发待了31年。广发证券的总经理秦力，同样早在1994年就加入了广发证券。还有1993年就加入广发的常务副总经理孙晓燕。1993年来到广发投行部的实习生，如今的副总经理欧阳西等等…… 如今的广发里有众多中层和高管们，都是在内部体系里完成了从学徒到掌舵者的蜕变。正所谓“衣钵相传”，不过就是这样一群人在漫长的岁月里，将一种好的经营理念稳定的交接下去。这种内生的稳定性，让广发拥有了抵御外界干扰的内核。而广东这片务实的土地上，又孕育出广发基因里那种天然浓厚的广府文化。大哥就跟我回忆说在他还没退休的时候，曾经只是广发的小客户，但在已经成为行业巨头的广发这里，一直得到的都是跟大金主同样的平等对待。他在行业里见过太多喜欢摆架子的金融巨头了，只有接地气的广发在骨子里就带着草根的从容，就像是那些喜欢穿着人字拖吃大排档的广东嘉豪们。我也曾去参观过广发证券的历史展览馆，在那里还看到了陈云贤于创立伊始写的那份证券行业调研报告，如今回看这份有着超前视角的规划报告，虽然未能看清行业沿途里的每一道暗礁。但确实开启了他和一代代广发人衣钵相传，用35年时间将那间只有40厘米宽的柜台，延展成一幅宏大中国资本市场长卷的故事，并且证明了一件事：在巨人的丛林里，没有靠山的草根，依然可以凭借知与识攀上行业的高峰。如今资本愈发高度集中的行业里，像广发这样全凭自身以图强的故事，恐怕很难再有了。好在我和大哥录的这期播客，尚能供你我聊以留念吧： -时间轴- 04:39 从40厘米柜台起步的广发银行证券部 08:55 广发的博士军团，惊现于九十年代 18:17 广发三宝：辽宁成大、吉林敖东、中山公用 24:48 广发的第一次大考：1997年的“十二道金牌” 29:45 狂奔的广发版图：2000-2006年的兼并扩张 33:58 首届保代考试，广发拿下全国第一 37:23 广发的公募双子星：易方达与广发基金 42:44 史诗级并购防御战：43天对决昔日“好兄弟”中信证券 53:22 广发的核心底色：稳定的内部人文化 01:02:13 知识何以图强？再难复制的广发模式 -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。创建了公益组织：金融职业发展专项基金【每周直播预约及回看】视频号：大力如山【互动平台】微信公众号：大力如山微博@王大力如山小红书：大力如山【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

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vol.92 华泰证券何以科技？一场把1000名IT技术人员划入业务部门的「拆墙」行动

大力如山

如果不是周易在接受采访时自己亲口说了出来，恐怕我们这些外人都不知道就在今年的3月底，华泰证券内部发生了一场巨大的人事变革：大约1000名原本对接业务条线IT技术人员，被整建制地划入了业务部门。这并不是业内常见的为了某个具体系统的上线，将IT借调到业务部门联合办公，而是彻底改了这些IT的汇报条线。这件事发生的时候，仅仅在金融科技圈内有过短暂议论，但多数人的解读最后只停留在所谓的“All in AI又往前走了一步。” 这种解读倒也没错，只是有点太轻飘飘了。毕竟如果不是华泰的老员工，恐怕都理解不了这一步之所以能在今天迈得出去，靠的绝不仅仅是那句All in AI的战略口号，或是高层临时拍脑袋的决心。它的背后是自2007年以来累计已超300亿元的真金白银投入，和一大堆在当时根本就看不出用处的决策。当然，我这个跟金融科技八杆子打不着的只是做过投行的人，按理说就更不会知道了。但你们别忘了，我前阵子刚和券商金融科技口的老杨，一起录了有关证券行业金融科技发展现状的播客，当时就有朋友留言说听完后不信我没敲过代码。我确实从没敲过代码，但也确实又和老杨录了今天这期新播客，也是我们《金融何以科技？》系列的第二期：华泰证券金融科技的发展历史和前沿，其中不只有华泰在金融科技上提出的AI新概念，还有一条用行业记忆串起的隐秘科技发展线：这条线从十几年前移动互联的窗口开始，一直延展到今年1000名IT人的调动命运上。在那条时间线上，也横亘着一段行业几乎没人认真梳理过的证券行业科技发展史。以至于每券商的科技起点，往往连自己人也说不清楚。比如华泰证券的科技史，公开的宣传口径就有两个年份：2009年启动互联网战略；2007年起每年投入10亿元。但让老杨这个外部同行印象最深的，却是2013年这个时间点。因为2013年，监管放开了券商的非现场开户。只是当全社会都感受到了移动互联网的巨浪拍岸时，老杨回忆当时券商的牌桌却是： “没有几家券商，敢直接把战略从线下调整到移动互联网赛道上去。大家都是观望着看其他家怎么做，再跟着来。” 因为观望的背后，总不乏新老之争的故事。当时在经纪业务上最风生水起的券商，其实是依靠“银证通”以及线下网点的国信证券。因为这类吃惯了线下老红利的券商，没动力把开户迅速转到互联网三方渠道，这才让敢直接把战略调整到互联网科技力量的华泰，在那一波成为了经纪业务上的后起之秀。标准的科技叙事，往往是谁技术领先谁就能赢。但在证券行业里，事实并非如此单薄，比如当年接住移动互联网红利的，远不止华泰证券这一家。走到了如今的老杨，见证了当年的不同结果： “好多券商当年都接到了来自互联网渠道的泼天富贵，但接完后客户慢慢走了，或者变成了沉默客户。” 因为接住浪潮和把水留下来，永远是两件事。就像十几年过去了，券商金融科技考卷上的题目，已经从“要不要做移动端”换成了“要不要All in AI”，考生们的各种答题姿势依然没变：券商巨头里也没几家像华泰这样“All in AI”，敢把整家公司的命运押上去。更多的是用“AI in All”观望，先把技术像胡椒面一样撒进业务线。当然，最多的券商还是“+ AI”，仅仅是在老旧马车上再挂一个智能引擎的模板。这三种词汇所折射出的，三种底色迥异的组织文化，其实从十几年前就一直延续到现在。当年那些接住互联网渠道流量的券商，一直靠的都是把客户想做的交易都承接住，背后是十几年来一遍遍把柜台、账户、数据和App，不断拆碎重做的科技苦功夫。正是这些苦功夫，铺满了券商IT史里不为人知的一段段路：从大集中柜台，到数据中台，再到如今的分布式和内存交易。这些术语词汇虽然枯燥乏味，从不会被券商展示在业绩宣传里，却又更能代表券商内部的一场场权力演绎。比如行业最早做大集中柜台，本质上就是一场券商内的权力收编。因为早年间，每个券商营业部都有自己的IT部门。大集中柜台就是把营业部的IT和开户权收归总部，这在当年不只是技术问题，还是券商总部与分支机构之间的利益博弈问题。所以哪怕是在一家证券公司里，每一次技术带来的变革最后能不能有效，都不只在于技术迭代能否跟得上，而在于组织文化能不能解决巨大的内部摩擦。这种内部摩擦，在后来建设数据中台时再次上演，在那场千名技术人员大迁徙里依然会上演。当然，这种将IT技术人员直接整建制划入业务部门的动作，在老杨眼里已经也不只是老生常谈的“技术赋能业务”了，甚至给他描绘出了一个更远的行业科技未来：因为技术和业务的边界，正在被工具的成熟度重新划定。以前IT人员还是不可或缺的中间商，先是业务条线提需求，IT再翻译成系统语言来实现。如今，AI已经逐渐能听懂业务指令，那么中间商存在的理由便开始摇摇欲坠，所以把IT整建制送往业务口的新意图到底是什么？最近十来年券商搞业务与科技融合，顶多也就是成立个新部门集中办公，大多都是派几个技术岗充当产品经理。这种整建制移植到各业务线里的动作，肯定不只是因为在瞬息万变的AI战场上，业务等不起与科技的慢慢磨合。老杨提了一个我这种外行从未想过的判断：把IT送进业务现场究竟是让技术更懂业务，还是让技术把业务抽离出来装进模型里？至少在AI变革的初期，这两者看起来一模一样。而在这场席卷各行业的AI焦虑中，所有人也都在努力寻找捷径，证券公司们也不例外。所以我直接问了老杨： “如果一家从零起步的券商直接砸100亿，能不能迅速砸出像华泰这样的科技水平来？” 他依然干脆利落的回答：不能。因为算力可以租赁，算法可以开源，唯独数据不是靠买或者短期攒出来的，而是渗透在机构十几年的系统迭代里，就像各家券商在这轮AI浪潮里的身位差距，表面上看是资本的差距，本质上还是时间的鸿沟。周易在被媒体采访时，也提了一个类似的比喻： “吃到第十个烧饼才饱，不代表前九个不算数。” 外界大多惊叹于华泰在AI时代的“突然好厉害”，却少有人看见那九个被默默吞下的馒头：从2007年起每年至少十亿的投入底座，到2013年的暗中蓄力，再到十几年不间断的数据中台苦旅，以及几年前就已开启的AI改造。只是在上一轮移动互联网转型时，市场还给了行业三四年的时间来试错。但这一轮来自AI的冲击，给每一家券商的窗口期可能就是明天。所以，我们也确实能看到行业当下关于AI的喧嚣，已经纷纷浮于水面。比如新的部门名字、新的产品牌子、以及接入了哪家Agent的发布会。只是真正决定潮水方向的，早已开启于十几年前那些无人喝彩时下注的决心。就像科技与业务之间的那堵墙，并不是在今年才被华泰拆除的，只不过终于被大家听见了轰然倒塌的声音： -时间轴- 05:37 移动互联网的浪潮，埋下了华泰金融科技的种子 13:48 从数据中台到自研系统，AI时代之前的华泰到底领先了什么？ 23:36 第十个烧饼之前的漫长铺垫，追求“更快、更稳、更便捷”的券商数字化转型 30:02 拆掉业务与技术的墙，把IT放到业务线的类FDE模式 36:14 给1.6 万员工配上数字分身的背后，从RPA到数字分身的三代演进史 42:11 AI替代不了人的前提，是人得跟上AI带来的T+1迭代 -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。创建了公益组织：金融职业发展专项基金【每周直播预约及回看】视频号：大力如山【互动平台】微信公众号：大力如山微博@王大力如山小红书：大力如山【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

49 分钟 4k+ 次播放 2周前

AI办公大战？这门赚不到钱的办公软件生意，大厂们早已竞赛了三十八年

大力如山

1988年的深圳，空气里全是躁动和渴望。一个24岁的年轻人把自己关在闷热的屋子里整整十四个月，陪伴他的只有一台老旧的386电脑。在那些没日没夜的敲击中，他用最底层的汇编语言，硬生生敲出了12.2万行代码。 1989年，这个名叫求伯君的年轻人把这套代码打包发布，取名WPS。那时候的电脑还是 DOS 系统，WPS 的第一份工作不是为了办公，而是让中国人在电脑上能顺畅地打中文。三十八年如白云苍狗，转眼到了2026年。就在几个月前，腾讯、阿里、字节跳动等大厂接连抛出自己的AI工作台，媒体们也兴奋地不断敲下「AI办公大战」的标题。而我和曾经的TMT研究员董指导，在这个秋天重新回望这段绵延三十八年的岁月时，一条隐秘而辛酸的中国办公软件往事才逐渐浮出水面：办公软件从来没赚到过什么钱，但它每过十年都会将大厂们卷入疯狂竞赛。因为这是一场关乎技术、习惯与组织管理的漫长竞赛。第一阶段（1988年-2000年）：DOS时代的启蒙与视窗时代的开启求伯君在1988年开发的WPS，在那个DOS系统一统天下的时代，构成了中国第一代打工人对“电脑办公”的最初记忆。随着90年代微软Office的强势进入，依靠着操作系统的天然捆绑优势，以及早期对盗版的放任态度，一场无声的漫灌迅速培养了中国千万用户的使用习惯。金山一度陷入困境，最终只能靠着词霸、毒霸、游戏等业务去养WPS。所以中国软件行业在一开始就深刻意识到，单纯的办公软件很难赚钱，且用户习惯一旦养成，便拥有巨大的惯性阻力。第二阶段（2000年-2010年）：被QQ和邮箱链接的职场与生活互联网开始进入企业，局域网、电子邮件、即时通信开始普及。电子政务与企业信息化，带动了办公软件范围从“个人文档工具”扩大到“组织管理系统”。海外习惯用邮件系统来区隔工作与生活，并且通过邮件留痕来避免职场甩锅。但在中国，因为即时通讯软件QQ的崛起，工作和生活开始被紧紧捆绑在一起。虽然那个年代的初入职场者，对张小龙开发的Foxmail有着特殊的情感，但也只是因为一串随意的QQ数字邮箱，不如可以把数字改成拼音缩写的Foxmail体面。在这十几年里，OA系统让大型企业实现了流程的标准化，中国职场人的日常也变成了在聊天工具与办公软件之间反复横跳。生活与工作，从那时起就再也无法分清边界。第三阶段（2010年-2022年）：移动互联网、云文档与协同办公平台大屏智能手机与移动互联网的普及，让办公彻底挣脱了办公桌和台式电脑的束缚。中国职场迎来了云文档与协同办公的爆发期，钉钉、企业微信和飞书开始崛起，它们各自代表了不同的职场哲学。钉钉从中小企业老板和管理者的需求出发，把打卡、审批和“已读未读”搬到了手机上，服务着企业的管理需求。企业微信则凭借着与个人微信的打通，成为了企业连接客户、打通营销的重要出口和运营方式。而脱胎于内部工具Lark的飞书，则在底层技术的加持下，以多维表格和在线文档为核心，吸引了知识密集型、追求敏捷开发的先进组织。随后的居家办公时期，腾讯会议与Zoom等线上工具，更是将随时随地的办公协同推向了顶峰。第四阶段（2023年至今）：AI工作台，算力开启的办公变革 2022年底Chat GPT的发布，将办公软件推向了全新的AI时代，国内的Kimi、文心一言、通义千问等大模型很快密集出现。这一阶段主要还是内容生成：用户提问，AI生成，人来修改。 2025年1月，DeepSeek-R1发布，在推理能力和成本上引发全球关注，企业也开始私有化部署大模型。3月前后Manus等通用智能体产品的出现，正式开启了AI时代的Agent办公流程。 2026年被业内称为桌面Agent爆发元年，海外的Claude Cowork、OpenClaw等桌面智能体出现，国内的豆包、千问、Workbuddy等AI工作台纷纷入局。曾经需要耗费半天的复杂办公，如今只需要一个简单的指令。AI凭借强大的编程与理解能力，解决了传统办公软件一直无法覆盖的长尾需求。这三十多年，弹指一挥间。从WPS的死磕和兼容，到QQ和邮箱的普及，从钉钉的“已读”，到AI工作台的“一句话生成”，往事与脉络也汇结成了今天的这期播客，成为大力如山和董指导研究共创的科技系列漫谈第一期，欢迎各位收听与关注。 -时间轴- 09:22 单机时代的开拓与交锋，做办公软件到底有多难赚钱？ 19:34 即时通讯崛起，投行精英也在QQ上报价 26:23 云文档、移动互联与协同办公的新三足鼎立 34:34 企业微信：用办公工具成就企业的营销与增长 44:58 飞书：电商大发展与多维表格的互相成就 52:43 钉钉：手机里的新OA与硬件周边的前夜 01:01:03 AI办公是通往AGI的必打一仗 01:11:10 大厂的创新者窘境：历史成绩是砒霜也是蜜糖 01:25:22 AI办公产品趋同化之后，得兼容性者得天下 -董指导- 科技产业大V，上海述变信息咨询有限公司创始人；远川研究所原所长；畅销书《英伟达之道》中文译者，最新科技指南《AI智能体的崛起》中文译者；视频号：董指导研究微信公众号：董指导研究微博：董指导挤出俩酒窝 -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。创建了公益组织：金融职业发展专项基金【每周直播预约及回看】视频号：大力如山【互动平台】微信公众号：大力如山微博@王大力如山小红书：大力如山【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

89 分钟 5k+ 次播放 2周前

vol.91 那些在职场旷野中迷路的年轻人，和决定陪他们走一段的「同陆人」

大力如山

如果把激烈的毕业求职和漫长的职业发展，比作一片未知的广袤大陆，那么每一位刚踏上路途的年轻人，每一位早已经身临其中的从业者，都只是这片大陆上孤独的跋涉者。在这片旷野中，有人在极度的焦虑中不断迷失着方向，有人在所谓的捷径前被提前收割了本钱。所以当我们谈论职业规划和职场引路时，年轻人到底需要一种怎样的连接？我们决定用一场纯粹的「同陆人」公益试验，试着寻找这个答案，连接这些在同一片大陆上的孤独行者。在这里，我们会汇聚来自各行各业的资深从业者。目前已经提前入驻30多位导师，主要是我和来自金融行业的好朋友，以及前两期一陆有力的学员们：他们有从业几十年如今已退休正闲着没事的行业第一代老大哥，有从业十几年分布在行业各细分领域的金融机构高管，还有已入行三五年曾向我寻求过职业辅导如今想要回馈给后来人的从业骨干，也有刚刚入行想给学弟学妹们分享自己如何拿到offer的年轻人...... 这些公益导师们将会通过每次60分钟线上1对1的方式，持续为有需要的年轻人，不断提供有针对性的职业辅导和真实职场经验的传授。其实现实里想找到愿意帮助年轻人的职场导师并不难，比如各种大学职发中心搞的活动里就有很多热心校友，包括我也经常定期在网上开帖子或做直播回答年轻人的职业问题。只是这些指导的发生并不深刻且连贯，所以为了保证项目的可持续性，避免导师们的时间和精力被随意挥霍，以至于个体热情被消耗而无法长期参与，我们设计出了一套公益交换机制：希望能来「同陆人」获取职业帮助的年轻人，需要通过参与公益活动或社会志愿服务来累积服务时长，并以此来兑换公益积分，然后用自己的公益积分去兑换心仪导师的1对1辅导。看起来好像很复杂，其实很容易实现。首先只要你愿意付出自己的时间参与公益，就不用担心我们这没有足够的公益活动供大家参与。比如我作为佰特教育、C公益这两家青年和财经素养领域头部公益组织的理事，不仅会在它们开展多年的成熟青年公益活动和财经素养公益活动中接入「同陆人」积分系统，同时也会不断共同研发和开展方便青年参与的公益活动。比如我们的合作伙伴之一全国大学生支教领域的头部公益组织益微青年，我刚刚跟总干事强子录了一期播客《vol.88 社会化和做自己冲突吗？他们开始调研青年面对的评价体系及其活法》，讲述了它们正在开展的《青年洞察报告》公益项目，报告正式发布后就会与「同陆人」一起开展公益共读活动供大家参与。而益微在报告里整理出的全国青年公益组织支持图谱，图谱里的众多青年公益组织也会陆续成为我们的公益合作伙伴，提供和联合开发更多的公益项目供大家参与。更重要的是，「同陆人」项目在每一次的线上1对1辅导时，都会配备1名公益志愿者进行辅导前的时间协调、辅导时的主持引导记录、辅导后的学员导师反馈跟踪。这个志愿者角色的设计不止是为了保障项目更好的运转，也是特意为大家准备的累积公益服务时长机会。所以只需要报名成为「同陆人」项目的志愿者，除了可以旁听其他年轻人的职业辅导为自己解惑，还可以为自己兑换1对1职业辅导积累足够的积分。其次我们设计公益交换机制，只是为了验证你是否也愿意付出帮助他人，并不是非要先从你身上获得什么才愿意给与。如果你没有积累到足够积分，并不影响你获得辅导。因为我们的兑换机制是只需要你有30%积分作为首付，并承诺在未来1年时间内交付剩余公益积分，就可以提前开启职业辅导的兑换。如果你实在是太忙没有任何参与公益的时间，同时又非常需要一场1对1的职业辅导，我们也并不拒绝你用捐赠方式来进行积分兑换。比如我们设计了100元=1积分的捐赠比例，你可以根据心仪导师1场辅导所需要的积分进行捐赠兑换。但我们需要解释的是，「同陆人」作为公益组织开展的公益活动，所有「同陆人」职业导师以及项目志愿者，都不从中获取任何报酬。所以你的捐赠并不是支付给导师的报酬，而是用于「同陆人」配套开展的线下公益活动支出。比如我们将会以每月1-2场线下活动频率，开展职业发展圆桌或工作坊，学员和导师共同参与的徒步团建、以及每年一次的「同陆人」年会等等。而志愿者、导师们，通过自己的付出和辅导所获得的公益积分，除了可以用来兑换更资深从业者的职业辅导之外，就可以用来兑换线下活动的免费参与资格。没错，我们设计的这个兑换机制，看起来确实要比那些无偿更显“计算”，但这套设计的背后来自心理学的一个研究：人只会珍惜自己付出代价换来的东西。当你为了一个小时的辅导，需要先花自己的时间去帮助他人，那么相信你在面对花自己的时间来帮助你的导师时，就不会浪费双方时间随便闲聊。因为更加珍惜时间，所以你会提前列好自己的问题提纲，你会反复跟导师交流没听明白的问题。而导师看到你的用心准备和真诚提问，也会回馈以最深度的思考和持续不断的解答。当你获得的辅导是通过自己的付出换来的，你也可以更平等的看待这场辅导关系。如果你觉得感受不好或者收获不大，可以真实的反馈改进意见。如果你觉得感受很好或者收获很大，就会像那位曾经照亮过你的同陆人一样，去选择照亮更多年轻的同陆人。所以我们设计的这套运转机制，看起来是不是蛮理想的，但实际运转起来会不会像设想的那么美好呢？确实会！因为在今天正式公开启动项目之前，我们就已经在内部进行了很多轮的真实测试，还专门为此录了今天的这期播客: 从2018年单枪匹马在网上怒斥行业乱象，到如今2026年汇聚起一群人共同建立「同陆人」，从试图打破那一堵虚假收费的高墙，到亲手建起一座真实沟通的桥梁。我用了近十年的时间才走到这里，注定未来也会是一条漫长的路。但站在这片广袤的大陆上环顾四周，我已经不再是孤身一人。有很多愿意支持的金融机构和从业者朋友，还有这两年共同策划、执行和参与过一场场公益活动的年轻人。当然，最重要的是，我知道还有未来的你们：如果你也在职场的旷野中感到迷茫，渴望找到那些能给你真实反馈的向导。或者你已经走过了一段职业泥泞，愿意成为那个为后辈举起火把的人。欢迎扫码加入，「同陆人」。 -时间轴- 01:08 一则付费内推机构被查处的新闻，一段跨越将近十年的执念 06:58 如何把真实的职场面貌，无私的画给年轻人 16:02 几万块的求职辅导，全是设计好的情绪价值 20:13 就业信息差与职场能力指导，在现实中无法被解决的真相 30:33 同陆人：一场由公益积分的方式完成职业互助的闭环试验 37:42 试用者亲历后的痛哭：被看见、被理解、被支持 48:19 被打消的参与顾虑：功利与公益的平衡在于纯粹的环境和人。 57:41 导师不是商业咨询顾问，所以不会用“欺骗”讨好年轻人 01:06:11 我们只是欢迎你来，而不是希望人越多越好 -关于大力如山- 券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。创建了公益组织：金融职业发展专项基金【每周直播预约及回看】视频号：大力如山【互动平台】微信公众号：大力如山微博@王大力如山小红书：大力如山【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

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