《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎。 今天的节目中，我们将深入探讨：中国为什么做不出奢侈品牌？我们将从国际视角出发，分析奢侈品牌Chanel、爱马仕、 LV是如何在全球范围内建立影响力，探索奢侈品牌背后的商业逻辑和文化价值，以及中国品牌在走向高端市场的过程中面临的机遇与挑战。 共谈嘉宾介绍： 钱峻 《MSAI营销科学∞艺术》《钱钱品牌局》联合主播 主理人／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 MSAI 营销科学家 吴康军 M360 智库副总经理 SHOWNOTES 1:50奢侈品市场，中国消费者的购买力占到整个的奢侈品业绩的1/4 3:44中国为什么没有像LV这样的这种奢侈品？第一，精细化运营上这种体验运营上可能还不够。第二，奢侈品一是跟皇室是有关系的，皇室用品传承下来 6:11奢侈品整个业务结构上也是有链路的，他的高定都是不挣钱的。它的这个中间段就是挣钱的主流店，也会有一些针对年轻人的一些精选店 10:37奢侈品的产生核心的一点是从皇室或者贵族这样一个他们的消费理念延展出来的，那中国为什么没有这个 13:07奢侈品随着文化扩张，近代中国文化处于一个弱势地位，你没有强的文化出现，当时发展阶段也不需要 15:30奢侈品，它根本不是必需品，对中国来说首先没有土壤，第二也没有基因 16:40中国奢侈品“上海滩”，就1994年创立，之后1998年就被利芬集团收购多数股权 22:52奢侈品比较注重这个历史，爱马仕是1837年就成立了，香奈儿是1910年,除了它本身的一个积淀之外，对整个的设计能力，工艺水平也是有很大的要求 24:13奢侈品如何卖贵？品牌大秀，明星代言，中国办展。 32:07国外奢侈品这几年也在做社交营销，之前客户慢慢都老去了，消费力慢慢在下降，他要培养年轻消费者 34:43欧美市场自己这些年来其实也会面临这样一个整个文化的思潮，整个欧美市场也在反思过度的消费文化，实际上是对整个文化，整个社会的社会关系的一个很大的冲击。这可能是中国品牌的一个机会 37:24美国也出了一些蛮轻奢品牌，包括那个Tory Burch和那个Kate Sprade。它不是那么奢侈品，但是它确实是算于高品质的，设计师他是走出了关于日本奢侈品的一条路线，而且他们的设计永远是过关。 39:49中国虽然是在一个白牌时代，但是对于品质这方面的坚守和设计师的尊重，新一代的设计师即将出现，在未来引领中国走到奢侈品的新一代的设计师即将出现 43:03做品牌和做自己的工坊是两件事情。品牌是一个普遍大众的认知，是有一致性的和批量性的。 48:47做奢侈品,第一，要有基本面，你的主打产品和设计工艺，最后形成主打产品 第二，要服务顾客 50:32奢侈品要建立在一个很强大的文化基础之上产品才能长久。讲别人的故事没有意义的。讲好自己的故事 51:54奢侈品的建立要注重它自己本身的一个灵魂跟价值观,中国本身的一个文化是这个非常强的，而且有很多的一个文化的传承在里面 52:42成为奢侈品首先要产品过关，另外一方面，还要有一个顶尖的设计师团队，其次要有精细化的客户管理 10个TAKE AWAY 中国奢侈品牌缺失：讨论了中国为何尚未出现具有国际影响力的奢侈品牌，并探讨了中国品牌走向高端市场的可能性和路径。 中国消费者的奢侈品购买力：指出中国消费者在全球奢侈品市场中占据重要地位，购买力强，且对价格敏感。 奢侈品定价策略：分析了奢侈品品牌如何通过涨价策略来保证业绩增长，特别是在中国市场。 奢侈品品牌的历史和文化传承：探讨了奢侈品牌如LV、Chanel、爱马仕等如何通过历史和文化传承来塑造品牌形象。 设计师品牌与奢侈品牌的差别：讨论了设计师品牌与奢侈品牌之间的差异，以及如何将设计师品牌打造成奢侈品牌。 中国传统文化与奢侈品牌的结合：探讨了如何将中国传统文化与现代奢侈品设计相结合，创造出具有中国特色的奢侈品牌。 奢侈品牌的商业运作模式：分析了奢侈品牌如何通过资本运作、品牌收购等方式进行商业扩张。 奢侈品牌的产品设计和工艺：讨论了奢侈品牌如何通过独特的设计和精湛的工艺来提升产品价值。 奢侈品牌的市场定位和消费者服务：探讨了奢侈品牌如何定位市场和高端消费者，以及如何提供高质量的客户服务。 中国奢侈品牌的未来展望：对中国未来可能出现的奢侈品牌进行了展望，并讨论了中国设计师在国际舞台上的机会。
《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎！ 在化妆品和护肤品的战场上，品牌的力量不容小觑。从国际巨头欧莱雅、雅诗兰黛到国货之光珀莱雅、韩束，每一个品牌都在用自己独特的方式诠释着美丽。在这个看脸的时代，品牌不仅仅是一个标志，它代表了一种态度、一种信仰，更是商业增长的强大引擎。 今天，我们将深入探讨这些品牌在市场中的策略与路径。欧莱雅和雅诗兰黛，这两个在国际舞台上声名显赫的品牌，它们在中国市场的前几年也取得了不俗的成绩。但随着时间的推移，珀莱雅和韩束等本土品牌凭借敏锐的市场洞察和快速的响应机制，逐渐在市场中占据了一席之地。 我们不禁要问，这些品牌是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的？它们成功的背后有哪些值得我们学习的策略？未来的化妆品市场将会出现怎样的创新和变革？这些品牌又将如何适应这些变化，继续保持其市场霸主的地位？ 共谈嘉宾： 钱钱-《钱钱品牌局》主理人 联合主播／360 MSAI & 创＋平台创始人 杨志华－《钱钱品牌局》联合主播／实战派品牌战略专家 莫胜晖－ MSAI 营销科学家 崔延宁-MSAI 营销科学家 吴康军－M360 执行主编 2:28. 化妆品大战：中国的化妆品市场还是残酷的存量竞争， 6 月份中国的化妆品零售额出现了 14.6% 的一个下跌。这是近十年来化妆品零售额首次出现在 6 月份的下跌，那 7 月份维持了一个 6.1% 的下跌态势 5:25 疫情之后，整个我们说所谓的消费降级也好，然后消费者的这些意识的改变，其实在 2016 年那个时候已经差不多已经开始培养了 8:13比较年轻的，相对低一点的也不需要那么突出尊严身份的这种细分市场，被这个国内的这些本土品牌所占有 12:17年轻一代的人，他会更愿意去选择这个国有品牌 17:20本土品牌但凡就是勤奋努力肯干的，用拿来主义就是去做，都有不错的结果 24:03 本土品牌学习能力非常强，研发团队一点都不差，而营销团队也很强 26:28媒体环境发生变化，本土品牌提前布局短视频直播，拥有自己的能量 30:08国有会出现自己的一套营销方法，因为越来越多的中国品牌成功，它有又有大品牌的影子，又有自己的一些特色打法，因为它熟悉这个市场，然后它有渠道的优势，然后他又熟悉这个顾客 36:30每一个营销人，都是要对中国所有的媒体发展要真的是有体感和体肤的感觉，因为你是一个社会化品牌，你需要实时的跟你的用户是在一起的 40:00实对于品牌的人来讲，可能一些头部的品牌也很感兴趣，这个部分就是媒体的变化，但是他这对品牌主来讲就是他认知到、理解到能够抓住可能 43:30本土品牌战略上必须要考虑的。他的用户到了一个层次之后，可能要用到更高端品牌，所以这个时候可能要考虑去为他们量身定做一些高端品牌 48:16本土品牌硬实力是非常强的。但是软实力这件事情就是溢价，软实力感受体验、美感这方面让它变成品牌价值方面还欠缺，就是在下一代就是下一个十年，靠这些未来的年轻的品牌营销人去展现、去施展。 57:17本土品牌可能过去十几年更多是从最初的出现到生存，为生存而战，然后到扩张，为利润而战后还是最后中落落脚点，还是品牌打造，好的品牌，这品牌打造应该是一个比较长久的这样一个线路 10个TAKEAWAY 品牌力量：品牌不仅是标志，更是态度和信仰的体现，对商业增长起着推动作用。 市场竞争：化妆品市场竞争激烈，品牌需要独特策略来获得市场优势。 国际与本土品牌：国际品牌如欧莱雅和雅诗兰黛面临本土品牌如珀莱雅和韩束的激烈竞争。 市场策略：品牌成功依赖于对市场趋势的敏锐洞察和快速响应。 市场变化：化妆品市场不断变化，品牌需要创新以适应这些变化。 专家讨论：行业专家、营销科学家和品牌实战派专家共同探讨行业趋势。 品牌建设：品牌建设是品牌成功的长期策略，需要精细化管理。 数字化转型：品牌需要拥抱数字化转型，以提高决策效率和市场响应速度。 消费者连接：品牌需要与消费者建立真正的联系，理解他们的需求和审美。 文化自信：本土品牌有机会通过强化中国文化元素和审美来提升品牌价值。
《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎！ 本期播客中，我们将深入探讨四大饮料巨头：可口可乐 百事可乐 vs 农夫山泉 王老吉。可口可乐与百事可乐的较量无疑是一场史诗般的对决，而农夫山泉与王老吉则在非碳酸饮料领域展开了自己的竞争。 消费者们饮料品牌有何看法和体验？在中国市场，这四大品牌的表现如何？他们又选取了怎样的营销策略？ 本期让我们一起探索这些饮料品牌背后的故事，以及它们如何影响着我们的选择。 钱钱-《钱钱品牌局》主理人 联合主播／360 MSAI & 创＋平台创始人 杨志华－《钱钱品牌局》联合主播／ 实战派品牌战略专家 莫胜晖－ MSAI 营销科学家 吴康军－M360 执行主编 SHOWNOTES 3:29 可口可乐的诞生：它的品牌定位是 in German sharing。所以我们当时在全球到中国就是有一本像 guideline 全球的一个指导书，它是要分享快乐这件事情。它的品牌定位是 in German sharing。从 taste the feeling 到 open happiness 9:44 百事可乐就是年轻就敢，跟年轻人潮流的东西其实捆绑还是挺强的 16:25 可口可乐也好，百事可乐也好，他们走出了自己的一条路。其实两者一直是相爱相杀，但是同时每一个品牌都活出了自己 18:52 哇哈哈开创了中国品牌明星加品牌的道路，这种井冈山、毛宁到王力宏，基本上我觉得这个明星的用的顶流都是每个时代的顶流做出巨大的贡献 22:30农夫山泉坚守自己，千岛湖取水，农夫山泉有点甜 25:21 王老吉：中国的草本的功能饮料,随着这个川菜在全国扩张 30:43 王老吉和农夫山泉的年轻化：买王老吉作为一个心理暗示，买一罐这种有吉祥化的这个东西，祝自己什么高考必中，把未来都抓住了，而且把未来抓住每一刻就能转化 35:13 可乐的大凡人定位，但是他确实在你所有世界真的是第一。 44:02 品牌来讲长期主义是，这是他必定要去坚持的 45:44 穿越周期就是在穿越市场低谷的时候，好日子坏日子都是要过的，这才是一个品牌要去长期主义的给最好的这个心态准备。 48:20 做一个穿越周期或者一些能百年的老品牌，其实很关键一点就是说不论你在逆境还是顺境中不能作恶。 51:40 无论农夫山泉致力于水源这件事情，还是可口可乐也好，百事可乐也好，它在的长期规划，我们的品牌的价值观是可持续的发展。 10个TAKE AWAY 品牌简介：了解可口可乐和百事可乐的历史背景，以及它们如何成为全球知名的饮料品牌。 品牌定位：探讨可口可乐所代表的真实、分享、快乐，与百事可乐的新一代选择、年轻、活力之间的差异。 品牌口号：分析可口可乐的“Taste the Feeling”和百事可乐的"Live For Now"背后的含义及其市场策略。 代表产品：审视两大可乐公司的产品线，以及它们如何通过多样化的产品满足不同消费者的需求。 市场占比：待补充的中国市场占比表现，探讨这些品牌在中国的竞争力。 营销策略：分享并分析两大可乐品牌印象深刻的营销案例，从成功到可改进之处。 品牌形象与消费者感受：讨论这些品牌如何通过广告和市场活动塑造形象，并了解消费者的真实感受。 长期规划：了解这些品牌如何制定并执行长远的发展规划，以及它们对创新和可持续发展的承诺。 文化传承：探讨品牌如何通过故事叙述和文化活动与消费者建立情感联系。 价值观与社会责任：评价这些品牌如何通过坚持价值观和参与公益活动来提升品牌形象。
在当今汽车行业的竞争格局中，新势力与老牌车企之间的对战不断升级，市场正在经历一场前所未有的变革。随着数字化转型的深入，新零售模式的兴起，以及消费者对智能化和电动化需求的日益增长，汽车品牌正面临着重新洗牌的局面。在这一背景下，无论是国际知名品牌还是本土崛起的新贵，都在积极探索如何在新的市场环境中立足。 共谈嘉宾 钱钱-《钱钱品牌局》主理人 联合主播／360 MSAI & 创＋平台创始人 王燕 一线汽车营销实战专家；魔思科技 CMO 杨志华－《钱钱品牌局》联合主播／ 实战派品牌战略专家 莫胜晖－ MSAI 营销科学家 吴康军－M360 执行主编 SHOWNOTES 01:48 汽车行业保持稳健增长速度，新能源汽车是驱动产业增长的最核心的一个关键的力量 03:38 汽车市场的这个趋势风潮总结成三个词汇，一个是电动化，一个是智能化，还有一个是可持续发展 10:53 当时我们的一个策略是以市场换技术，结果换了 20 年，其实真正也没换来，发展这个新能源弯道超车 18:53 老牌车企加大力度去发展研发，去适更适应现在消费者的观点，在这个市场中你应该大力的去取得一席之地，而不是说保住我们那个老派的姿态 21:40现在造车的速度太快了， 18 个月到 20 个月就出来了，但是时间的加快一定会牺牲掉一部分深耕的部分 30:35 创始人IP，非汽车界的人是是怎么想？ 33:10 蔚来社区营销，喜欢的人会非常喜欢，觉得这就是我的第二家园 38:17中国的几大汽车集团到底发生了什么？就是因为它没有发生什么，受制于它的原有的这个体制 41:19 中国车的联盟中国力量，对于世界汽车崛起和弯道超车成功 45:16 人才要融合，但凡这个工程师是有市场思维的，他能够做出来的产品就非常能够达到消费者想要的东西 10个TAKE AWAY 市场洗牌：汽车行业正在经历新势力与老牌车企之间的对战，市场格局正在重新洗牌。 数字化转型：新零售模式和数字化体验成为汽车品牌竞争的新战场。 智能化和电动化：消费者对智能和电动车辆的需求日益增长，推动产业技术革新。 人才跨界：汽车行业需要工程师与市场人才的融合，以更好地理解消费者需求。 产品创新：持续的产品创新和技术研发是车企保持竞争力的关键。 品牌重塑：传统车企通过品牌重塑和价值挖掘，寻求在新市场中的立足点。 用户体验：提供优质的客户服务和构建深度互动的社区，成为品牌建设的重要方面。 全球市场：中国汽车品牌的崛起和出海战略，需要在全球市场上树立良好形象。 危机管理：随着市场变化，车企需要加强危机管理和公关策略，以应对潜在挑战。 长期主义：品牌要想在竞争中胜出，需要采取长期主义的策略，深耕品牌和用户体验。
《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎！ 共谈嘉宾 钱钱-《钱钱品牌局》主理人 联合主播／360 MSAI & 创＋平台创始人 杨志华－《钱钱品牌局》联合主播／ 实战派品牌战略专家 莫胜晖－ MSAI 营销科学家 吴康军－M360 执行主编 本期内容聚焦日化洗护赛道，国际品牌如宝洁、联合利华曾引领风骚，而本土品牌立白、蓝月亮也凭借出色的市场策略迎头赶上。本期节目，我们将深入探讨国际与本土日化品牌在洗护市场上的竞争策略，分析他们的成功之道和面临的挑战。 0:50 国际日化和本土日化品牌争夺战: 肥皂--洗衣粉---洗衣液 2:00 中国洗护市场的江湖格局：每年增速保持在 5% ，本土品牌立白，蓝月亮异军突起，奥妙汰渍份额下降 3:31 立白，蓝月亮赞助综艺，品牌认知渗透青年人 7:18 肥皂--洗衣粉--洗衣液，国际大牌的消费者教育和国产品牌的渗透 10:06. 本土品牌的优秀营销方式：立白短剧和蓝月亮年轻化代言、 14:41 洗护市场稳步增长各大品牌特点：2023年达到556亿元，预计2028年达到700亿 19:08. 洗护品牌的行业特点：包装设计和产品迭代 24:46 各大日化品牌的营销策略分析 34:06. 活力28的重新活跃:消费降级还是老国货崛起？ 45:16 国际品牌的顾客研究依然值得学习 48:45 两大阵营的建议：国际品牌关注下沉市场，本土品牌提升品牌形象 51:39 品牌要分析市场需求，迭代与开发新产品 10个TALKE AWAY 产品创新：持续加强产品力，通过研发投入和技术创新，推出满足市场需求的新产品，以适应不断变化的消费者偏好和生活方式。 品牌价值：提升品牌形象，从功能性满足转向情感价值和社会责任，使品牌成为消费者生活中不可或缺的一部分。 市场下沉：国际品牌需要更深入地了解和融入本地市场，通过场景化营销和本地化产品，与消费者建立更紧密的联系。 品牌向上：本土品牌在稳固市场地位后，应提升品牌价值，学习国际品牌的长期品牌建设经验，以实现品牌驱动的增长。 细分市场：关注并开拓细分市场，如敏感肌肤、婴儿护理等，以满足特定消费群体的需求。 内容营销：利用社交媒体和内容平台，通过创新的内容营销策略，吸引年轻消费者，提高品牌的市场活跃度。 健康生活：强调健康、安全和环保的产品特性，满足消费者对健康生活方式的追求。 共创与参与：与消费者共同创造产品和体验，提高用户参与度，建立更紧密的客户关系。 数字化转型：利用数字化工具和平台，提高品牌运营效率，同时通过数据分析来更好地理解消费者需求。 长期主义：坚持长期品牌战略，平衡短期市场机会和长期品牌建设，确保品牌的可持续发展。
《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎。 本期内容聚焦运动品牌赛道。当耐克和阿迪达斯在全球运动服饰领域占据主导地位时，Lululemon凭借瑜伽裤异军突起，安踏则通过技术创新和品牌收购在中国市场稳步上升。但现在这些品牌面临着新的挑战和机遇。Lululemon如何面对增长放缓？安踏的本土化战略的下一站？耐克和阿迪达斯如何守住蛋糕？ 今天，我们将深入探讨这些运动品牌的策略，分析它们对中国市场的适应之道。 共谈嘉宾介绍： 钱峻 《MSAI营销科学∞艺术》《钱钱品牌局》联合主播 主理人／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 宣明 品牌、媒体战略专家 莫胜晖 MSAI 营销科学家 吴康军 M360 智库副总经理 Angela Luo 品牌创意设计专家 SHOWNOTES 1:59 Lululemon快速增长后的放缓：用十年的时间实现了 600% 的惊人的涨幅；2024 股价突然急转直下，一度跌幅达到了40% 03:59 中国市场是未来Lululemon重点开拓的一个市场 04:20 瑜伽或者运动的人群其实更加广泛了，没有那么需要精准地锁定再这么高端的一个产品 05:05 Lululemon也在走另外一条路，就是跟学校做联名，就每一个学校都有自己的联名款 7:13 Lululemon平替白牌的出现：因为它本身基于一个中国白领，金领和我们的新中产，但是现在因为在整个经济条件下也受到了挑战 13:59 Lululemon多产品线的尝试，导致品牌定位不清晰：它靠女性瑜伽这个品类起来之后，它要规模化，它不可能只守在这么一个 小市场里面 14:45 Alo Yoga在抢占Lululemon的份额，主打一个功能加fashion。Alo Yoga更年轻化 15:21 Lululemon在北美市场现在面临的这一块的困境就是刚开始大家觉得你挺时尚的，然后现在就变成了中产妈妈的感觉，但是年轻女生不喜欢中产妈妈的标签。 15：40 Alo Yoga 打造from studio to street的概念，就是我健身完了我就可以就成为时尚人士就上街逛街了 16:41 Lululemon 的男性视角的观察：整个的产品的摆放确实是眼前一亮，但是看到价格之后眼前一黑 17:32 在中国很多不练瑜伽的也会穿Lululemon，把它做一个时尚的一个icon 去放穿在身上，这类人群其实对功能并不是有很强的要求，会出现被平替的状况 18:36 平替这个问题上看，我觉得 Nike 和阿迪达斯做的还是不错，关键是说你还是要维护你一些死忠粉这一块，因为他看中了你的是功能，你要不断有推陈助新。 19:44 国货体育品牌崛起：最近这几年跑鞋，特别是训练鞋，安踏和李宁是做得非常好的，个脚感不亚于这些国际一线的品牌 21:14 Adidas 和Nike一直在穿越周期 24:54 其实从平替从白牌到自己有牌子，所以他们其实知道产品的功能是对这个品类是非常重要的 25:25 安踏策略拆解：集团的策略非常清楚，他就吸收国外一些品牌，可能也借鉴国外品牌的一些衣服的设计，至少设计的款式尽管就是安踏的这个品牌，你觉得还是国内品牌，但它的设计感已经远远超过了很多国内品牌。 28:33 体育品牌此消彼长给我们的启示 29:00 Lululemon是蛮小众的一个运动品牌，大家也愿意穿着它逛马路，是对日常的这样一个渗透 10点TAKEAWAY 品牌创新的重要性：Lululemon 通过不断的产品创新和社区建设，成功地从一个小众品牌成长为全球知名品牌。 市场饱和与竞争：即使像 Lululemon 这样的成功品牌，也面临着市场饱和和激烈竞争的挑战，需要持续创新以保持竞争力。 中国供应链的优势：中国强大的供应链为本土品牌提供了与国际品牌竞争的机会，通过高性价比的产品吸引消费者。 品牌定位的挑战：Lululemon 在从专业瑜伽品牌向更广泛的时尚运动品牌转型过程中，面临着品牌定位和市场接受度的挑战。 产品线的多样化：为了吸引更广泛的消费者群体，品牌需要扩展产品线，但同时也要注意保持品牌的核心价值和特色。 社区文化的建立：Lululemon 通过建立强大的社区文化，增强了品牌忠诚度，这是其他品牌可以学习的。 本土品牌的崛起：中国品牌如安踏和李宁通过技术创新和品牌建设，正在成为国际市场上的有力竞争者。 消费者需求的多样性：消费者对运动服饰的需求不仅局限于功能性，还包括时尚性和个性化，品牌需要满足这些多样化的需求。 持续创新的必要性：无论是国际品牌还是本土品牌，持续的产品和技术创新是保持市场领先地位的关键。 品牌战略的长期视角：成功的品牌需要有长期的品牌战略，包括市场定位、产品开发和品牌传播，以实现可持续发展。
直播已进入革新时代，直播是还是品牌与消费者互动的重要渠道？ 本期播客，我们将深入探讨直播带货的现状与未来，分析直播行业的发展趋势，以及品牌如何在这一领域中找到自己的位置。 共谈嘉宾介绍： 钱峻 《MSAI营销科学∞艺术》《钱钱品牌局》联合主播 主理人／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 MSAI 营销科学家 吴康军 M360 智库副总经理 SHOWNOTES 1:34 直播概况:今年618，虽然整体的行业的势能不高，但是直播带货还是在达到了 2, 068 亿元，增长是12%，头部的这个五大天王，有一些淡出了，有一些销量还是受到了一些影响 6:18 总裁下场？品牌直播的苦与乐 我也上过直播，那你品牌直播就是得自己上，你就发现从你的座位从办公室到了直播间，其实叫直播间，就是一个小角落 07:58 选品选好以后，你怎么在适当的节点把这个优惠各种优惠组合给放出去？ 09:48 货盘讲你时时刻刻盯着一根曲线，有多少人在你直播间？然后什么时候要投流？ 13:49 直播新玩家小红书入局，新兴主播涌现 16:14 海量的主播，品牌直播的抉择：各个品牌首先都会对这些新出现的机会点做一个定位的分析，它这个形式发展的长远以后，它一定会呈现执行的多样性 19:35 品牌直播的妙计：你需要有个主定位以及你的策略 29:22 多元化的直播平台，企业如何突围？消费者的这个观念改变的话，新生事物也在不断的成长，也不断在分化 39:00 此消彼长，店播的反击：2023 年品牌商家的店播占比首次占到了51.8%，也就是超过了达人直播的占比 40:39 我们的建议：对于这个企业来说，在整个的去头部主播的一个情况下，怎么样把直播间更加复合地运用起来，也是在思考的一个命题 10点TAKE AWAY 直播带货行业依然保持着强劲的增长势头，预计未来几年将保持10%至20%的增速。 尽管整体行业增长，但头部主播的影响力有所下降，如李佳琦618预售首日GMV同比下滑46%。 新兴主播通过多元化发展，如短剧、演唱会等，来维持粉丝基础和影响力。 品牌方对直播的态度复杂，既看重直播的即时互动和销售潜力，又对其高强度和成本感到压力。 直播内容的创意和策划至关重要，品牌需要通过故事化和娱乐化的内容吸引消费者。 品牌自播（店播）的兴起，品牌通过自建直播团队和内容，更好地控制品牌形象和用户体验。 直播不仅是销售渠道，也是品牌传播和用户运营的重要工具，品牌应将其纳入整体营销策略。 直播带货的未来趋势将更加注重品牌文化和价值观的传递，以及与消费者的深度互动。 技术的进步，如AR、VR和AI，将为直播带货提供更多创新的可能性。 品牌需要建立自己的直播体系和哲学，以实现长期的战略目标和品牌增长。
《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎。 第一期聚焦茶饮咖啡赛道，中国的咖啡跟茶饮市场正处于一个残酷的鏖战阶段，中国品牌跟国际品牌之间的一个竞争可谓是刺刀见红，瑞幸VS霸王茶姬VS星巴克在品牌战略上的较量，不仅是市场份额的争夺，更是一场关于品牌理念、市场定位和消费者心智的深度博弈。 瑞幸，曾以互联网模式快速崛起，如今又如何通过多元化产品线和明星代言策略重塑形象？霸王茶姬，凭借东方茶饮文化的创新演绎，迅速在年轻消费者中占领一席之地，它的成功秘诀是什么？而星巴克，这个国际咖啡连锁巨头，面对中国市场的新挑战和机遇，又将如何调整其战略以适应本土化的浪潮？ 在这一局《百大品牌战略拆解实录》中，我们将深入探讨这些品牌背后的战略思维，分析它们如何在激烈的市场竞争中寻找增长点，来应对市场的快速变化。共谈嘉宾介绍： 钱峻 《MSAI营销科学∞艺术》《钱钱品牌局》联合主播 主理人／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 MSAI 营销科学家 吴康军 M360 智库副总经理 SHOWNOTES 00：04 这一局品牌局我们将讨论一个茶饮及咖啡品牌的对比。瑞幸最近又推出了茶，用了我们的神仙姐姐刘亦菲作为代言，霸王茶姬也是在近两年当中一路高歌，外资品牌的星巴克在中国市场上如何再次创新呢？ 01:43 三大品牌财务分析：瑞幸新的一个季度实现84.03 亿，同比增长了35.5%，由于常年的促销，它的利润是减少了12.8% 03:04 霸王茶姬2024 年一季度销售就超过了 58 亿元，2024 年全年预计可以超过 200 亿，将可能会超过星巴克中国的一个体量 05:47 瑞幸在两个标签上做的是很坚持的，第一个就是用大明星，刘浩然、汤唯、易烊千玺，到现在用神仙姐姐；第二个创新花式口味咖啡 08:20 霸王茶姬成功的隐形因素，技术革新一键出茶，带动了这个产业链 09:46 拆解霸王茶姬布局：以茶会友，强打社交属性；健康营养标签，奶茶界 0 卡、 0 脂肪 14:18 功能型or 情感型？瑞幸一开始就是从产品的功能角度切入的，就是要满足消费者你喝咖啡这件事情，快速扩张，用价格去把流量给卷起来 20:59 星巴克的一个最大的困局，因为它以前的定位是更倾向于一个社交属性的，提供一个最好的商场里最好的位置，后来又形成了一个 work from home 这样该概念了，到星巴克去谈事情的人越来越少，基本上变成遛娃老人看孩子的地方了 27:57 星巴克其实是背负了一个很重的一个历史包袱，包括他这个创始人的第三空间这个概念还要不要了？因为这个社会是在变的，可能 10 年前是要的，现在这个成本太高了 31:20 还是要有品牌定位，而且品牌定位不是一句广告语，而是你真正的从价格到你规模到你投资。 34:04 关于价格，当你有产品和品牌运作心智的时候，其实价格不是一个很难的事情，你不需要大规模跟人家一起去卷价格 39:49 对于不管是星巴克瑞幸还是霸王茶姬，在品牌建设方面我们还希望看到它更出彩和更能够有一个奇兵夺宝的这样一个可行性 10个TAKE AWAY 品牌定位的重要性：品牌定位是企业战略的核心，涉及价格、规模和投资，需长期坚持和实际行动支持。 产品创新与市场适应：品牌需要不断创新产品，适应消费者多变的需求，同时保持与品牌形象和定位的一致性。 价格战略与促销：价格战略应与品牌建设同步，通过合理的促销手段吸引顾客，同时保持品牌价值和利润率。 品牌心智与文化建设：建立品牌心智需要长期耕耘，包括品牌形象、文化和价值观的传递，以及与消费者的情感连接。 市场竞争与差异化：在激烈的市场竞争中，品牌需要找到差异化的路径，通过独特的产品、服务或体验吸引消费者。 规模扩张与单店效益：品牌在扩张的同时需关注单店效益，确保每家店铺都能带来良好的投资回报。 品牌本土化与全球布局：国际品牌需进行本土化适应，同时考虑全球市场布局，以满足不同地区消费者的需求。 品牌视觉与空间体验：品牌的视觉设计和空间体验对消费者印象至关重要，需与品牌定位和文化相匹配。 品牌忠诚度与年轻人市场：品牌需要通过提供高质量的产品和服务，建立忠诚度，并特别关注年轻消费者群体。 品牌危机与转型：面对市场变化和品牌危机，品牌需要勇于转型和创新，找到新的增长点和发展方向。
欢迎来到第30局的《钱钱品牌局》的特辑播客，也是和 《嗲学DIA》的联合串台局。 在当今复杂多变的商业世界中，营销人如同智慧的舵手，引领着企业在市场的波涛中前行。他们需要掌握多种能力及武艺，方能在激烈的竞争中脱颖而出，驶向成功的彼岸。 这期特辑中 我们《钱钱品牌局》的联合主播/ 品牌实战派专家 Jasmine 精心为我们品牌营销人准备了十八般武艺。这些武艺不仅是专业技能的体现，更是一种思维方式和行动准则。 无论是数据洞察、项目管理，还是创意表达、领导力展现，每一项武艺都至关重要。它们相互关联、相互支撑，共同构成了营销人在职场中立足的基石。 欢迎收听，让我们共学共创，做好品牌，让品牌成为商业增长的强大引擎！ 共谈嘉宾： Jasmine 杨志华 品牌实战专家 / 前百胜餐饮集团市场副总裁 /《钱钱品牌局》联合主播 Lily Liao 嗲学首席学习官/ 《嗲学》联合主播 宣明 品牌媒介战略专家 钱峻 M360 MSAI 创+平台 创始人 / 《钱钱品牌局》《嗲学》主理人 联合主播 品牌营销人的自我修炼：18般武艺让你职场升级 SHOWNOTES 00:17 钱钱品牌局已经进入了第 30 局，我们会出一个特辑，是关于品牌营销人的职业发展和职场进化力 03:01 营销人的9大能力？数据能力、项目管理能力、语言能力、学习能力、规划和布局能力、创造力、领导力、管理能力落地执行能力 13:08 管理工具只是管理技能的一个表达方式，能力是很综合的一个东西。我一直觉得你有这种意愿，加上你有工具就能有结果 20:27 但是我觉得marketing工作它有它的特殊性倒，因为你进入这个行业以后，这工作并不是如你所想象那么舒服的花钱，也不是说天天美美的，就表达你自己的情绪，或者讲讲品牌故事你就干完了。不是的，经常也要下地干活的。 26:24 一个好的 leader 他一定是很好的管理者，但是一个好的管理者未必是leader， leader 有很多东西，要想在前面有一定的高度，有一定的深度和一定的远度，他才能做leader。管理者不一样，把当下的活干完准时交活就可以 36:04 保持独特的能力，因为做品牌的人特别不太喜欢各种抄袭，有的时候你就希望品牌有差异化，因为这样的话你会觉得品牌能够立住，而且能够获得很快的一种认知。 38:02 守住自己的定力，因为在做品牌的时候，你有很多战场上，就是现在这个战场上要去打斗的东西，正面直击竞争，有一条线要守住的，就是你自己品牌的定位和长期主义的一些坚持。 42:17表达能力，因为我们内容创作是 marketing 很重要的一个工作，所以当那些视觉表达文字创作的能力比较强的，即使不是你自己做，你也会很快的去和合作方一起共创出很好的内容、 45:39 在人才考核中，SAY NO也是重要指标，因为很多时候我们会人云亦云，就是大家朝着一个方向 50:54 你需要加一个长期金箍棒在身上，是你才能够看到未来。18 个跟上去才能真正到西天取到经。 一、通用能力 数据能力：数据能力在营销工作中是重要的基础，有助于分析和决策。 项目管理能力：包括时间管理、任务分解和目标追踪，确保项目按时完成。 沟通能力：营销人员需要具备良好的讲话、演讲表达能力，以有效地与各方沟通。 学习能力：市场和顾客不断变化，营销人员需不断学习新知识，如 AI 等，以适应市场需求。 规划和布局能力：从产品上市的促销活动开始，营销人员需要具备规划目标、活动机制、宣传媒体和预算等全方位的布局能力。 创造力：创造文字和视觉内容，突破痛点，与协作伙伴共同创造不可能完成的事情。 领导力：能够跑在别人前面，hold 住全场，管理自己公司、广告公司、代理客商和供应商等多方人员。 管理能力：管理好合作方的节奏和输出，确保所有执行辅助品牌呈现，因为最终结果由营销人员负责。 落地执行力：包括准时呈现结果、判断执行结果对活动或产品的影响，以及合理花钱并确保 ROI。 二、特异功能 组织进攻能力：营销工作需要组织大家为未来上市的产品、活动或直播等达到目标，这个能力讲究如何有效地组织和分配任务，以确保顺利达成目标。 Thinking leader 能力：在营销过程中，需要与合作方进行思辨型思考，修正和完善方案，保持深度思考并得出结论，从而带领团队将产品上市或活动宣传出去。 T 型人才属性：营销人员需要具备广度和深度，像大管家一样掌握多部门知识，在某一工作维度上有特长，如联名活动、产品研发、媒体投放、广告创意或会员数据管理等。 未来规划能力：参与 1 - 5 年计划的制定，注重品牌的长期建设，因为品牌建设不是一蹴而就的，需要有长远的眼光和未来的思路。 独特能力：追求从海报、广告创意、内容等方面体现独特性，避免品牌同质化，以获得更快的认知和差异化竞争优势。 定力：在面对市场竞争时，要守住品牌的定位和长期主义，坚持核心能力和独特品牌资产，不盲目抄袭，聚焦招牌核心能力。 表达能力：内容创作是营销的重要工作，具备较强的视觉表达和文字创作能力，能与合作方共创出好内容，使产品品牌融入合作方内容并熠熠生辉。 影响力：营销人员通过改变认知和影响人的思维、个性和态度，推动品牌和产品的发展，同时在公司内部影响他人对品牌的态度和工作支持。 短期和长期同步能力：营销人员需要兼顾本土化等长期任务和短期的业务目标，如完成 GMV 指标，将短期行动逐步形成长期节点，实现品牌的可持续发展。 四、总结 营销人的十八般武艺涵盖了通用能力和特异功能，这些能力相互关联、相互补充。 从人才发展的角度看，许多能力是跨部门共通的，但营销工作因其特殊性，对这些能力的要求更高。 营销人员应不断提升自己的各项能力，以适应市场的挑战，推动品牌和企业的发展。 同时，通过学习和实践，营销人员可以逐步掌握这些武艺，为个人和企业创造更大的价值。
在当今竞争激烈的市场环境中，产品创新已成为企业发展的关键驱动力。然而，新产品的成功率却不到三成，如何打破越创新越早死的魔咒，实现产品的成功突围，是每个企业都面临的重要课题。 共谈嘉宾介绍： 谭北平 《MSAI 营销科学∞艺术》联合主播／营销科学家 秒针营销科学院 院长 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 钱峻 《MSAI营销科学∞艺术》《钱钱品牌局》联合主播 主理人／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 莫胜晖 MSAI 营销科学家 吴康军 M360 智库副总经理 品创新需要把握市场需求，尤其是现代性的需求。这意味着企业要关注年轻人的喜好，与新的文化和技术趋势相配合。 快人一步是产品创新的重要方法论。企业需要从众多的社交媒体数据中获取灵感，与消费者共创，了解他们的需求和想法。 大数据的分析可以帮助企业将需求、口味、风格、颜色等量化为体系化的结构，从而更好地把握消费者的趋势。 敏捷迭代是产品创新的另一个关键。企业要能够快速创造新产品的概念和想法，利用人工智能等技术进行创新设计。 衔接市场是产品创新的重要环节。企业需要改变传统的观念，提前进行市场测试和共创。 对于企业来说，产品创新不仅仅是技术或生产部门的事情，更是企业管理者，甚至是老板需要亲自思考的问题。在当今中国市场，供应链丰富，企业应敢于尝试，将新产品的创意数量作为一个重要的指标。同时，企业要建立有效的筛选机制，快速筛选出有潜力的产品。 10 个 TAKE AWAY 的点： 产品创新要关注现代性需求，包括年轻人喜好、新的文化和技术趋势 快人一步需要从社交媒体数据中获取灵感，与消费者共创，如茶企二代通过直播寻找新产品灵感、玩偶制造商根据消费者建议生产产品。 大数据分析能帮助企业量化需求、口味、风格、颜色等，把握消费者趋势。 敏捷迭代要求企业快速创造新产品概念，利用人工智能等技术创新，并根据市场反馈调整产品，如一加手机 “猛男粉” 的案例。 衔接市场需要改变传统观念，提前进行市场测试和共创，如希音的设计销售生产模式、汽车预售等。 中小企业可通过直播、倾听和沟通等个人化方式贴近市场，在社交媒体上进行概念宣讲并观察反馈也是有效方式。 产品创新是企业管理者甚至老板要亲自思考的问题，中国市场供应链丰富，企业应敢于尝试，增加新产品创意数量并建立筛选机制。 产品创新对企业组织架构提出挑战，需打破线性流程，让参与创新的人直接与消费者沟通，可能需要调整组织架构。 CEO 等企业灵魂人物要高度重视产品创新，将其提升到企业发展战略的重要地位。 产品创新需在快人一步、敏捷迭代和衔接市场等方面努力，与消费者共创，不断调整优化产品，以提高成功率，实现企业可持续发展。 节目监制：ANGELA LUO 项目管理： 璇璇 后期：M360 青年创力团队
本期我们将深入共谈 开学季的开学经济。开学季营销、品牌年轻化以及品牌与青年创力共创等关键话题。在当今瞬息万变的市场环境中，品牌如何吸引年轻消费者，尤其是新一代大学生，已成为企业发展的核心挑战。让我们一同展开这场富有洞察力的讨论。 SHOW NOTES 02:30 大学生其实是一个很非常特别的人群，他既没有马上工作，但是他跟中学生又不一样，他有自己独立的思考能力和独立的可支配的收入 06:03 但是其实很多的品牌也是花了很多的力气在走校园这条营销的这条路，包括我们这里也是，包括Nike，他也是为学生设计了运动鞋，包括运动的双倍。对于就是这个潮牌， Nike 的潮牌也是很多大学生特别向往的 07:25 他们现在非常的重视工作场还没开始的大学生，而且渗透了各种各样的东西。 08:50 从品牌营销的角度来讲，这个圈层、这个人群是品牌未来的力量 12:46 进入校园的人跟以往好像都不一样，包括我们从这种奥运冠军的身上看到了很多，就是不同的点，他们特别真实。 23:30 一个我觉得现在品牌在跟年轻人营销，就像莫总所说的，就是你能不能帮到他就业，或者你有没有品牌赋能他的能力？ 31:10 我先想到了一些年轻化的一些操作手段，就是短平快的先能解决一些品牌年轻化的问题。 32:30 其实就是两个层面，一个产品层面，你不能适应新的消费者了，消费者不喜欢你了，因为新的东西来了， 47:53 第一个就是品牌跟年轻的这种连接，不是我们想象的那么复杂，其实有些东西是很简单的，迈出去一步就好了。 48:43企业真正要想跟年轻人联结，包括走向，甚至说高校或者是高中，希望从自己的品牌对这些年轻人有影响的话，要善于运用各种各样的传播的手段，让年轻人有机会去很早的接触到这个品牌，有一定的品牌体验。 1：洞察新一代年轻人 * 独特的消费群体：大学生具有独立思考能力和可支配收入，以学校为单位形成共同价值观，是品牌不可忽视的重要目标群体。 * 开阔的视野与主见：05 后或阿尔法时代的年轻人成长于富足的时代，他们眼界开阔，善于思考，对消费有着独特的见解，并且开始反思消费主义，更加注重产品的品质和与自身的契合度。 2：把握年轻人消费偏好的变迁 * 新兴消费趋势：如今的年轻人在消费选择上呈现出多样化的趋势。例如，在饮料方面，他们更倾向于新颖包装的茶饮；在食品领域，可能会舍弃传统快消品，转而选择新鲜制作的面包；在化妆品上，兰蔻、雅诗兰黛等品牌备受青睐；此外，手办、杂物社等周边产品也成为他们表达情绪和布置寝室的热门选择。 3：品牌在校园营销中的多元策略 * 产品测试与市场反馈：某本土饮料品牌将中高端新品率先在高校进行市场测试，这种方式不仅能够有效传播品牌，还能迅速获取学生对产品的喜好反馈，从而判断产品的销售潜力，以小投入获得大成效。 * 创新合作案例：立顿红茶与菜鸟驿站的合作堪称典范，通过重新包装菜鸟驿站，结合小样派送和 APP 推广，精准抓住了学生取快递这一日常生活环节进行传播，不仅成本低廉，而且效果显著。 4：创新品牌与年轻人的连接方式 * 融入校园文化活动：品牌可以积极参与校园的文化艺术节活动、创新大赛等，通过冠名相关项目，将品牌内涵与校园文化深度融合，从而提升品牌在学生群体中的知名度和认同感。例如，欧莱雅等品牌通过举办创意大赛、模拟工作大赛等活动，为学生提供了展示才华和提升能力的平台，同时也增强了品牌与学生之间的互动与联系。 * 助力年轻人就业与发展：在当前大学生就业形势严峻的背景下，企业若能为年轻人提供实习、校招等机会，将有助于提升品牌在年轻人心中的好感度和影响力。此外，企业还可以搭建开放的平台，鼓励年轻人参与项目，为他们的成长提供有力支持，实现企业与年轻人的共同发展。 * 引领青年共创未来：品牌不应仅仅满足于取悦年轻人，而应积极引导和引领他们共同创造。例如，企业可以赞助大学生的毕业设计，支持青年艺术家的创作，将企业的资源与年轻人的创意相结合，实现强强联手，将创新想法转化为具有商业价值的成果，为社会创造更多的价值。 5：理解品牌年轻化的本质内涵 * 适应新需求与创新传播：品牌年轻化的关键在于产品能否满足消费者不断变化的需求，以及传播方式是否能够有效地触达新一代消费者。一个老化的品牌往往是因为在这两个方面未能及时跟上市场的步伐，而并非仅仅是因为品牌的历史悠久。 6：应对品牌发展面临的挑战 * 人员观念更新与机制创新：品牌需要不断推动营销人员观念的更新，使其能够敏锐地洞察市场变化，适应新的消费趋势。同时，企业要积极设立创新机制，打造开放的创新平台，吸引外部创新力量的加入，降低创新投资的风险，提升企业的创新能力和市场竞争力。 7：重视企业内部培训的重要作用 * 全面提升员工能力：企业应高度重视对员工的培训，不仅要注重战术层面的技能培训，更要关注员工创新能力和综合素质的培养。通过全面的培训体系，提升员工的专业素养和创新思维，为企业的发展注入源源不断的动力。 8：紧跟时代潮流与年轻人对话 * 关注新兴平台与趋势：品牌应密切关注小红书、抖音等新兴平台上年轻人的喜好和语言方式，深入了解市场的新趋势和新变化，运用创新的方式与年轻人进行有效的沟通和互动，使品牌始终保持活力和吸引力。 9：发挥创新平台的优势与潜力 * 整合资源与降低风险：企业打造开放的创新平台，能够充分整合内外部资源，实现优势互补，降低创新过程中的风险。通过与外部创新力量的合作，企业可以获取更多的创新思路和技术支持，加速产品研发和市场推广的进程，提升企业的核心竞争力。 10：实现品牌与青年的共创共赢 * 强强联合共创价值：品牌与青年创新者的共创合作，能够充分发挥双方的优势，实现资源的优化配置。通过合作，品牌可以获得年轻人的创新灵感和活力，青年创新者可以得到企业的支持和平台，共同创造出具有市场价值和社会影响力的成果，实现双方的共赢发展。 总结： 今天的共谈关于品牌需要深入了解年轻人的需求和心理，不断创新营销策略，积极与他们互动和共创，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，企业要从内部机制、人员培养、创新平台等多个维度进行优化和提升，以适应市场的变化，实现可持续发展。
本期【钱钱品牌局】，邀请到了资深品牌营销人朱莉莉，分享她在趋势洞察、品牌经营以及个人成长方面的深刻见解和宝贵经验。作为一位从外企转战中国本土企业的资深营销人，朱莉莉从服务脉动、达能奶粉、高露洁等外企品牌，到负责云南白药齿说品牌运营，及参与蒙牛迈胜等中国新锐品牌，不仅见证了全球品牌在中国市场的快速增长浪潮，也深刻体验了中国本土品牌的独特魅力与勃勃生机。 SHOWNOTES 01:52 在这些年的工作当中，我自己觉得最重要的点还是把握一个大的趋势和一个节奏，选择比努力要重要的很多 02:58 用户的需求、业务的增长其实和大的趋势是分不开的 04:54 外企还是一个非常系统化的生态体系，它可以提供很多产品的研发助力，但是当他不愿意了解当地用户的需求，有一点傲慢，然后又有一点无知的时候，其实大家合作会非常痛苦 06:57 一线的同事要砍掉脑袋，中层的同事要砍掉手，高层的领导要砍掉屁股。高层要目标一致。中层你不要老是干涉一线去做什么东西，然后一线的同事要聚集怎么把这件事情执行到位 09:46 中国企业其实有一个很大的优势是什么？对用户的理解和把握非常的深刻 12:32 在初创企业大家拧成一股绳，把各自要发挥的作用发挥出来，那它的节奏感和速度就会非常的快。和外企去分门别类，各自掌门的这种是非常不一样的 21:35 企业要有分阶段的目标，不同阶段设置不同的KPI，不能每个阶段什么都要 22:47 在这种初创或者比较早期的阶段，我觉得团队很重要，人人都应该是销售，每一个人都要想到我怎么给品牌创造价值 25:40 认真做好社群，一个一个社群，一个一个脚步把它做好，我们就是聚焦服务越野跑和马拉松 26:14 我觉得更多的是目标导向，我怎么样能够更好的和我的目标用户去建立信任，形成一个良好的朋友的关系 39:34 我觉得抖音、红书还有 b 站这些平台其实还是要根据产品的和用户的属性来看，就是看它适合哪个平台。 43:25 其实线下的用户的这种交互是非常重要的，与用户深度沟通建立信任和粘度 55:49 大家就是这些年大家常常问我品牌是什么？我一直觉得品牌就是两个字：信任 TAKE AWAY 核心要点： 1、中国企业文化更生机勃勃和有冲劲，行动力非常强 2、本土品牌对用户的理解更深刻，快速迭代产品和营销 3、人人是销售，每个人都要想怎么给品牌创造价值和回报 4、企业发展不同阶段设置不同的KPI，不能每个阶段什么都要 5、认真做好社群，一步一个脚印服务好每一个用户 6、线下场域依然很重要，与用户深度沟通建立信任和粘度 7、零基预算法：不一定把预算全部花掉，不断去探寻更高效的投资方式 8、各互联网平台的定位和作用有差异，选择适合自己的最重要 9、品牌就是信任，品牌差异化经营在于“做自己” 10、给营销人的成长建议：在合适的时候死磕自己，也要在合适的时候放过自己
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