本期【钱钱品牌局】，邀请到了资深品牌营销人朱莉莉，分享她在趋势洞察、品牌经营以及个人成长方面的深刻见解和宝贵经验。作为一位从外企转战中国本土企业的资深营销人，朱莉莉从服务脉动、达能奶粉、高露洁等外企品牌，到负责云南白药齿说品牌运营，及参与蒙牛迈胜等中国新锐品牌，不仅见证了全球品牌在中国市场的快速增长浪潮，也深刻体验了中国本土品牌的独特魅力与勃勃生机。

SHOWNOTES

01:52 在这些年的工作当中，我自己觉得最重要的点还是把握一个大的趋势和一个节奏，选择比努力要重要的很多

02:58 用户的需求、业务的增长其实和大的趋势是分不开的

04:54 外企还是一个非常系统化的生态体系，它可以提供很多产品的研发助力，但是当他不愿意了解当地用户的需求，有一点傲慢，然后又有一点无知的时候，其实大家合作会非常痛苦

06:57 一线的同事要砍掉脑袋，中层的同事要砍掉手，高层的领导要砍掉屁股。高层要目标一致。中层你不要老是干涉一线去做什么东西，然后一线的同事要聚集怎么把这件事情执行到位

09:46 中国企业其实有一个很大的优势是什么？对用户的理解和把握非常的深刻

12:32 在初创企业大家拧成一股绳，把各自要发挥的作用发挥出来，那它的节奏感和速度就会非常的快。和外企去分门别类，各自掌门的这种是非常不一样的

21:35 企业要有分阶段的目标，不同阶段设置不同的KPI，不能每个阶段什么都要

22:47 在这种初创或者比较早期的阶段，我觉得团队很重要，人人都应该是销售，每一个人都要想到我怎么给品牌创造价值

25:40 认真做好社群，一个一个社群，一个一个脚步把它做好，我们就是聚焦服务越野跑和马拉松

26:14 我觉得更多的是目标导向，我怎么样能够更好的和我的目标用户去建立信任，形成一个良好的朋友的关系

39:34 我觉得抖音、红书还有 b 站这些平台其实还是要根据产品的和用户的属性来看，就是看它适合哪个平台。

43:25 其实线下的用户的这种交互是非常重要的，与用户深度沟通建立信任和粘度

55:49 大家就是这些年大家常常问我品牌是什么？我一直觉得品牌就是两个字：信任

TAKE AWAY 核心要点：

1、中国企业文化更生机勃勃和有冲劲，行动力非常强

2、本土品牌对用户的理解更深刻，快速迭代产品和营销

3、人人是销售，每个人都要想怎么给品牌创造价值和回报

4、企业发展不同阶段设置不同的KPI，不能每个阶段什么都要

5、认真做好社群，一步一个脚印服务好每一个用户

6、线下场域依然很重要，与用户深度沟通建立信任和粘度

7、零基预算法：不一定把预算全部花掉，不断去探寻更高效的投资方式

8、各互联网平台的定位和作用有差异，选择适合自己的最重要

9、品牌就是信任，品牌差异化经营在于“做自己”

10、给营销人的成长建议：在合适的时候死磕自己，也要在合适的时候放过自己