春节，这个华夏大地最隆重的传统节日，宛如一场盛大的营销狂欢派对。每到此时，各大品牌就像怀揣奇思妙想的魔法师，纷纷祭出精心筹备的春节大片，试图在这场没有硝烟的战争中脱颖而出，赢得消费者的心。这些大片风格迥异，有的温情脉脉，让人感动到落泪；有的创意爆棚，让人眼前一亮；有的则将品牌理念融入其中，传递出独特的价值观。 那么，在众多品牌大片中，究竟谁才是隐藏的 “王炸” 呢？本期播客，就让我们一同走进这场精彩纷呈的春节品牌大片世界！ 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 MSAI 营销科学家 Angela 创+项目总监 SHOWNOTES： 1:26 广告大片的时代过去了，但还在拍这个广告大片和微电影。 2:39 大片的品牌沟通，是一种最好的投资去建设品牌心智。 4:26 伊利，贾冰的片子蛮有趣的，喜剧片其实比joke要高级。 7:48 伊利广告我看到的是应用场景，用各种方式把它百搭起来。 9:47 nike的“过个狠年”新春大片，讲述年轻人与这个时代不一样。 14:41 品牌在推了新春大片后，有一整套跟顾客触及的体验。 16:41 京东和天猫新春大片，主打年货的亲情故事。 21:05 Apple的好莱坞级大片，复古中又有一点这种时尚。 22:38 现在很多品牌的都忙着抖音店去了，缺席了新春广告。 23:43 大品牌在新还是会花大心思去做品牌心智的传播。 26:23 品牌心智有的时候要通过大的触点让他去先散发出来。 一、喜剧出圈：伊利的欢乐营销魔法 伊利携手贾冰打造的春节广告片，堪称春节营销中的一颗璀璨明珠。在这个快节奏的时代，人们在春节期间渴望轻松愉悦的氛围，伊利敏锐地捕捉到了这一心理，用喜剧元素为品牌注入了活力。 贾冰那极具辨识度的形象和精湛的喜剧表演，让广告片笑点不断。牛奶不再是单调的产品，而是化身为各个场景中的 “主角”。在春运的火车上，人们疲惫时，牛奶成为了补充能量的佳品；在超市买年货的热闹场景里，牛奶是购物车里的必备好物；全家人围坐在一起聚餐时，牛奶又增添了欢乐的氛围。通过脱口秀般的讲述方式，产品的功能和优势被巧妙地融入到一个个生动的故事中，让观众在欢笑中自然而然地记住了品牌。 这种将喜剧与产品完美结合的策略，不仅打破了传统广告的生硬感，还强化了品牌在消费者心中的记忆点。伊利的成功表明，幽默风趣的表达同样能传递品牌价值，在春节这个欢乐的节日里，用笑声打开消费者的心扉，无疑是一种明智之举。 二、差异化破局：Nike 的 “狠” 年运动风 当大多数品牌在春节营销中围绕传统的团圆、喜庆元素做文章时，Nike 却另辟蹊径，以 “过个很年” 为主题，走出了一条与众不同的差异化路线。 Nike 作为运动品牌，深知年轻消费者渴望突破自我、追求个性的心理。在春节这个充满希望和新起点的时刻，“过个很年” 的主题鼓励年轻人对自己 “狠” 一点，勇敢地挑战自我，这与品牌所倡导的运动精神不谋而合。借助科比的影响力和曼巴精神，广告片传递出一种积极向上的力量，激励着年轻人在新的一年里不断奋进。 更值得一提的是，Nike 围绕这一主题开展了一系列整合营销活动。“曼巴狠练计划” 为篮球爱好者提供了一个提升自我的平台，参与者可以通过完成每日训练挑战，提升球技，还有机会前往不同城市的曼巴狠练场，与志同道合的人一起切磋球技。这种线上线下相结合的方式，不仅增加了消费者与品牌的互动，还进一步强化了品牌在消费者心中的形象，让 Nike 在春节营销中成功吸引了年轻群体的目光。 三、情感触动：天猫的新旧融合之道 在消费观念不断变化的当下，天猫的春节广告片敏锐地捕捉到了人们内心对新旧事物的纠结与思考。“旧的不去，新的也来” 这句宣传语，看似简单，却蕴含着深刻的情感洞察。 广告片通过展现一些极具冲突感的场景，如村口一群老头老太太排队喝咖啡，将新的生活方式与老年人的传统情怀巧妙地融合在一起。这种融合不仅没有产生违和感，反而引发了观众对生活变化的思考和对新事物的接纳。在春节这个辞旧迎新的特殊时刻，天猫的广告片触动了人们内心深处对过去的怀念和对未来的期待。广告片通过展现一些极具冲突感的场景，如村口一群老头老太太排队喝咖啡，将新的生活方式与老年人的传统情怀巧妙地融合在一起。这种融合不仅没有产生违和感，反而引发了观众对生活变化的思考和对新事物的接纳。在春节这个辞旧迎新的特殊时刻，天猫的广告片触动了人们内心深处对过去的怀念和对未来的期待。 同时，天猫还将这种情感与消费行为联系起来。在经济形势复杂多变的情况下，很多人对消费持谨慎态度，但天猫通过广告传递出一种积极的消费观念：不必纠结于旧物，新的事物同样可以带来美好。这种情感与营销的巧妙结合，让消费者在情感的共鸣中，更愿意为新的一年添置新物，实现了品牌营销与消费者心理的完美契合。 四、好莱坞质感：Apple 的复古时尚大片 Apple 作为全球知名品牌，其春节广告片向来以高品质的制作和独特的创意备受关注。Apple 凭借雄厚的资金实力和对品质的极致追求，打造出具有好莱坞质感的广告大片。 今年的广告片走复古风格，却又巧妙地融入了时尚元素，满足了年轻人对复古潮流的喜爱。复古的画面色调、充满年代感的场景布置，仿佛将观众带回了过去，唤起了人们内心深处的怀旧情感。而在复古的氛围中，Apple 的产品又以一种自然而巧妙的方式融入其中，展现出科技与情怀的完美融合。 回顾 Apple 以往的春节广告，邀请知名导演贾樟柯、陈可辛执导，通过讲述一个个充满温情的中国故事，将 Apple 产品的功能与人们的生活紧密相连。这些广告片不仅展示了品牌的高端形象，还让消费者感受到了科技背后的人文关怀，成为品牌营销的经典案例，也为其他品牌在广告制作上提供了借鉴和思考。 10点TAKEAWAY * 1. 品牌大片仍具价值：尽管当下短视频、直播盛行，但众多国际大牌和国民品牌依旧坚持拍摄春节广告大片。像伊利、Nike、Apple等，说明长视频形式在完整展示品牌形象、传递品牌故事方面仍有不可替代的作用，是沉淀品牌心智的重要方式。 * 2. 喜剧元素效果显著：伊利与贾冰合作的广告片，借助喜剧和脱口秀形式，把牛奶融入春运、买年货、聚餐等春节场景，用幽默方式展现产品功能，引发观众共鸣，证明喜剧元素能有效提升广告吸引力，增强品牌记忆点。 * 3. 精准定位目标受众：不同品牌依据自身定位聚焦不同受众。Nike作为年轻化品牌，针对年轻人在春节期间渴望突破自我、追求个性的心理，以“过个很年”为主题，结合科比和曼巴精神，吸引年轻消费者；而伊利、可口可乐等定位family的品牌，则主打家庭场景和氛围 。 * 4. 差异化竞争策略：在春节营销中，品牌采用差异化策略能脱颖而出。Nike没有遵循传统的春节喜庆风格，而是融入运动精神，打出与其他品牌不同的“运动牌”，为品牌在同质化竞争中开辟新路径。 * 5. 整合营销的重要性：品牌推出广告片后，整合营销能强化效果。Nike围绕“过个很年”主题，在APP上线“曼巴狠练计划”，线上线下结合，提升消费者参与度，加深品牌与消费者的互动和联系。 * 6. 情感共鸣促进消费：天猫广告片抓住春节辞旧迎新的情感节点，以“旧的不去，新的也来”为主题，通过展现新老生活方式的融合，如老人喝咖啡的冲突场景，引发消费者情感共鸣，在经济形势影响消费的情况下，有效促进购买欲望。 * 7. 关注代际沟通融合：品牌广告注重展现代际间的交流和融合能拉近与消费者的距离。天猫广告呈现的年轻人熟悉的电商场景与老年人生活方式的结合，让两代人产生情感连接，传递品牌温度。 * 8. 品牌需持续投入建设：品牌心智的打造是长期过程，像“把乐带回家”坚持多年，培养了消费者的期待。品牌不能轻易放弃，需持续投入和坚持，才能在消费者心中形成稳定印象。 * 9. 品质制作提升品牌形象：Apple凭借巨额资金打造好莱坞级制作水准的广告片，无论是今年的复古风还是以往邀请知名导演的作品，都通过高品质制作提升了品牌的高端形象，传递品牌的科技感和人文关怀。 * 10. 重视客户洞察与执行细节：成功的品牌营销离不开对客户的洞察、场景的分析以及落地执行的打磨。 春节品牌大片的战场，就像一场精彩绝伦的创意竞赛，每个品牌都在努力展现自己的独特魅力。伊利用喜剧的方式传递欢乐，Nike 以差异化突出运动精神，天猫凭借情感共鸣促进消费，Apple 则凭借高品质制作展现品牌实力。它们都在春节这个特殊的时间节点，通过精彩的广告大片与消费者进行深度对话。 这些品牌大片的成功，源于对消费者心理的精准把握和对品牌理念的深刻理解。它们告诉我们，在品牌营销中，创新和情感是打动消费者的两大法宝。未来，相信会有更多品牌在春节营销中发挥创意，用更精彩的广告大片为我们带来惊喜，让这个传统节日的营销盛宴更加绚丽多彩。
在商业运营的年度周期中，年终预算的制定无疑是一场对企业智慧与战略眼光的严峻考验。尤其是在营销领域，预算分配不仅是资金的简单划拨，更是关乎品牌未来走向与市场竞争力的核心决策。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 MSAI 营销科学家 Angela 创+项目总监 SHOWNOTES： 2:49 很多公司和品牌是按照ROI分配预算。 5:37 中国的传播路径太繁杂导致成本高，反应慢。 9:16 现阶段，品牌主更愿意把这个ROI的R放在销售。 11:29 媒体从来没有绑架过任何品牌方，但他能有很强的sales。 12:52 媒介的投资是跟企业是息息相关，甚至有回报的。 16:20 优秀的品牌都是从业务增长点，到目标对象和转化生意如何匹配预算。 18:58 媒体拆成两种，一种是纯传播的, 一种直接产生销售的。 23:26 当创意更好更大时，其实是省媒体预算的。 26:06 现在的KOL已经成了KOB，创始品牌的主理人自己站出来了。 27:05 品牌的内容产出，这解决了在预算分配中品效合一的争论。 29:05 其实说到底内容就是创意。 33:07 品牌要集中预算，也要与消费者对话。 36:38 品牌要思考哪些是匹配你的媒体，哪些是匹配你的内容创作。 市场变革下的预算新局 随着市场环境的动态演变，营销预算的传统格局已被彻底重塑。过去，基于固定渠道和常规策略的预算分配方式，在如今数字化、多元化的市场浪潮冲击下，显得力不从心。当下，投资回报率（ROI）如同指挥棒，引领着预算分配的方向，企业迫切期望每一分投入都能精准转化为销售增长与品牌价值提升。 从媒体生态的巨变来看，曾经相对单一、稳定的媒体格局已成为历史。如今，新兴媒体平台如抖音、小红书等异军突起，与传统媒体相互交织，形成了错综复杂的传播网络。消费者的注意力在这片信息丛林中不断分散，这就要求企业在制定预算时，必须具备敏锐的洞察力，精准锁定目标受众的媒体栖息地。例如，年轻消费群体活跃于短视频和社交分享平台，他们在抖音上追逐潮流趋势，在小红书上分享生活点滴与消费心得，企业若想触达这一群体，就需在这些平台的预算分配上精心谋划。 预算流向的分化与坚守 在实际的预算流向中，呈现出鲜明的分化态势。一方面，大量预算向能够直接产生销售转化的环节倾斜，企业试图通过精准的营销活动，迅速将潜在客户转化为实际购买者。另一方面，部分品牌建设和内容创作的预算受到挤压。曾经斥巨资打造的广告大片逐渐减少，取而代之的是成本更为可控的轻量化内容制作。但即便如此，企业仍保留了一些基本的营销支出，如维持官方网站、社交媒体账号的日常运营，以及线下门店的基础宣传物料等，这些是保持品牌存在感与消费者连接的关键纽带。 精准布局的核心要素 在制定年终营销预算时，企业需围绕核心目标展开全方位布局。 首先，要深度剖析品牌的业务增长战略，明确目标受众的特征与需求。若是针对高端商务人群，专业的财经媒体、商务社交平台可能是重点投入方向；而对于追求时尚与性价比的年轻群体，时尚电商平台、潮流社交媒体则更具潜力。 其次，媒体选择是预算分配的关键环节。不同类型的媒体在传播效果和销售转化能力上存在显著差异。纯内容传播媒体，如文化类网站、艺术展览等，虽难以直接带动销售，但对于提升品牌文化内涵与形象塑造有着不可忽视的作用。而像电商直播平台、社交购物渠道等，则兼具传播与销售的双重属性，能够实现从品牌展示到产品购买的快速转化，在预算分配中往往占据重要地位。 最后，创意在预算执行过程中扮演着灵魂角色。优质的创意能够激活媒体资源的潜在能量，提升品牌传播的效果与效率。国际品牌通常在创意方面投入巨大，邀请知名创意团队打造独具匠心的广告活动，以强化品牌的独特定位。而中小品牌则可另辟蹊径，通过挖掘内部员工的创意才华，结合外部专业机构的指导，在有限预算内打造出富有吸引力的内容。 预算分配的要点聚焦 在预算分配过程中，还有一些要点值得企业高度关注。 集中资源发力是提升营销效果的重要策略。在新品推出或品牌重塑等关键节点，企业应避免资源分散，将预算重点投放在核心营销活动上，形成强大的市场冲击力。例如，苹果公司在新品发布期间，整合线上线下资源，打造全方位的宣传攻势，确保新品能够迅速吸引全球消费者的目光。 深入洞察消费者需求是预算决策的基石。企业不能仅仅依赖大数据报告，更要主动与消费者建立直接沟通渠道。品牌主理人可通过社交媒体、线下活动等方式，倾听消费者的真实声音，了解他们的痛点与期望，从而为预算分配提供精准依据。例如，一些美妆品牌通过与消费者的深度互动，及时捕捉到市场的流行趋势和产品需求，调整预算投入方向，成功推出符合市场需求的新品。 此外，在与 KOL 合作方面，企业需保持谨慎态度。当前 KOL 市场鱼龙混杂，虚假数据和低质量合作时有发生。企业在选择 KOL 时，应综合考量其粉丝质量、内容专业性、过往合作效果等因素，建立科学的评估体系。同时，要注重培养品牌自身的 KOL 资源，如品牌忠实用户、内部专家等，他们能够以更真实、更深入的方式传播品牌价值。 10点TAKEAWAY： * 1. ROI 主导预算分配：在当下市场环境中，投资回报率（ROI）成为营销预算分配的关键指引，企业全力追求投入能切实转化为销售增长与品牌价值提升，传统预算分配模式已难以适应。 * 2. 媒体格局重塑影响预算：新兴媒体平台如抖音、小红书的崛起使媒体生态碎片化，消费者注意力分散。企业制定预算时需精准洞察目标受众的媒体偏好，如年轻群体在短视频和社交分享平台的活跃情况，以合理规划预算投放。 * 3. 预算流向呈现分化：一方面预算大量涌向直接产生销售转化的环节；另一方面品牌建设和内容创作预算受挤压，广告大片减少，轻量化内容制作增多，但基本营销支出如官网、社交媒体账号运营及线下门店宣传物料等仍需维持。 * 4. 明确目标受众是基础：企业制定年终营销预算要深度剖析品牌业务增长战略，精准确定目标受众特征与需求，针对不同受众群体（如高端商务人群、年轻时尚群体等）选择合适的媒体渠道进行重点投入。 * 5. 媒体选择需精准适配：纯内容传播媒体利于品牌文化内涵提升与形象塑造，电商直播、社交购物等平台能实现传播销售双重转化，企业应依据媒体特性差异在预算分配中给予不同侧重。 * 6. 创意是预算执行关键：优质创意能激发媒体资源潜力，提升品牌传播效果。国际品牌常重金打造创意活动，中小品牌可挖掘内部创意结合外部指导，在有限预算内产出吸引人的内容。 * 7. 集中资源提升效果：新品推出或品牌重塑等关键节点，企业应集中预算打造核心营销活动，形成强大市场冲击力，如苹果新品发布时的全方位宣传。 * 8. 洞察消费者需求为基石：企业不能仅依赖大数据报告，品牌主理人需通过社交媒体、线下活动等与消费者直接沟通，了解其痛点期望，为预算分配提供精准依据，如美妆品牌的成功实践。 * 9. 谨慎选择 KOL 合作：当前 KOL 市场复杂，企业选择时要综合考量粉丝质量、内容专业性、过往合作效果等，建立科学评估体系，同时注重培养自身 KOL 资源。 * 10. 系统规划实现突破：年终营销预算制定是复杂系统工程，企业要在品牌战略目标指引下，全面考虑媒体、创意、消费者等因素，科学分配预算并创新营销策略，助力品牌新一年发展。 结语：年终营销预算的制定是一项系统而复杂的工程。企业需要在品牌战略目标的指引下，充分考虑媒体特性、创意价值、消费者洞察等多方面因素，通过科学合理的预算分配与创新的营销策略，实现品牌在新一年的突破与发展，在激烈的市场竞争中赢得先机。
春节，作为中华民族最隆重的传统节日，承载着深厚的文化底蕴与情感寄托，对于品牌而言，更是一年一度的营销关键节点。在这个特殊时期，消费者的购买意愿高涨，市场潜力巨大，但同时竞争也异常激烈。如何在春节营销中脱颖而出，成为众多品牌运营者亟待解决的问题。 SHOWNOTES： 0:55 春节是所有品牌特别头疼，也特别聚焦的节日。 2:00 春节是中国最重要的传统佳节，春节意味着团聚。 4:20 春节是每个人都要有一手准备，礼物，红包。 7:36 品牌做春节产品，一定要在场景和情绪里扮演角色，解决问题。 9:28 春运,现在年轻人“花式”回家法，回家不只是高铁。 12:44 春节营销第一法则,品牌适合春运场景的，必须要去做露出传播。 13:36 生肖是我国人特别关心的，对品牌视觉传播很重要。 21:05 红包线上发到线下，品牌代金券礼品卡发放。 26:36 品牌文化和情感的传播是与顾客共享美好体验。 春运场景：挖掘旅途中的营销机遇 春节的核心主题之一是家庭团聚，这使得春运成为了春节期间的独特场景。随着城市化进程的加速，大量人口背井离乡工作，春节返乡潮规模庞大。尽管如今交通条件已有极大改善，但春运依然是一个充满故事与情感的话题。 品牌若与物流、交通相关，或产品适合在旅途中使用，就应紧紧抓住春运场景进行营销。例如，曾经的“把乐带回家”广告，通过知名演员演绎家庭故事，巧妙地将产品融入其中，引发了消费者的情感共鸣。近年来，年轻人的春运方式日益多样化，出现了拼车、货拉拉拉“鲜肉”等新奇创意，这为品牌提供了新的营销思路。品牌可以结合这些新颖的出行方式，以独特的创意进行传播，如与拼车平台合作，为乘客提供旅途必备的产品试用装或优惠券；针对货拉拉的新业务，推出适合长途运输的保鲜产品或便捷食品，并在宣传中突出其在春运场景中的实用性。 同时，品牌要注意在营销过程中持续露出自身品牌资产，无论是通过产品包装、车内广告还是线上宣传，都要让消费者在春运的各个环节中都能接触到品牌信息。并且，要深入挖掘春运场景中的不同情感氛围，如回家前的期待、旅途中的疲惫与欢乐、到家后的温馨等，根据不同的情感点精准定位营销内容，使品牌与消费者在情感上建立更紧密的联系。 生肖元素：生肖文化的创意营销 生肖在春节文化中占据着重要地位，每一年的生肖都成为品牌营销的热门元素。随着蛇年的临近，如何围绕蛇这一形象开展创意营销是品牌需要思考的问题。 首先是生肖吉祥话的创作，从传统的“蛇年大吉”到更具创意的“灵蛇大吉”“蛇来转运”等，品牌要结合生肖特点与消费者对新年的美好期望，打造独特且易于传播的吉祥话语，并将其运用到产品包装、广告宣传等各个方面。在生肖形象设计上，品牌可以充分发挥创意，利用 AI 技术或专业设计团队，打造出别具一格的蛇形象，如可爱萌趣、富有文化内涵或极具现代感的设计，满足消费者对新鲜感和独特性的追求。 回顾过往，鼠年与迪斯尼合作的生肖包曾引发抢购热潮，这充分证明了生肖联名产品的市场潜力。品牌可以借鉴此类成功案例，与知名 IP、艺术家或文化机构合作，推出限量版的生肖周边产品，如饰品、文具、家居用品等。对于本命年的消费者，品牌可以专门设计推出本命年专属产品系列，如带有生肖图案的黄金饰品、红色服饰等，满足这一特定群体的需求，激发他们的购买欲望。 红包与礼品卡：创新营销工具的运用 红包是春节传统习俗中不可或缺的一部分，在现代营销中也扮演着重要角色。线上红包的兴起使得红包的发放更加便捷和广泛，品牌应充分利用这一趋势。 在红包营销策略上，品牌可以摒弃传统的低价红包竞争，转而采用满赠、组合优惠等形式，将红包作为一种提升消费金额的有效手段。例如，设置消费满一定金额赠送具有较高价值的红包，红包可用于下次购买指定产品或享受特定服务，以此刺激消费者增加购买量。同时，品牌可以借助春晚等大型平台的影响力，与热门媒体合作发放红包，吸引用户参与互动，在用户领取红包的过程中巧妙地推广品牌信息，扩大用户群。 礼品卡作为近年来兴起的一种现代送礼方式，在春节营销中具有巨大潜力。与红包相比，礼品卡更适合高端客户或需要赠送较为正式礼物的场合。品牌可以根据自身定位和目标客户群体，设计不同面额和类型的礼品卡，如餐饮品牌推出的年夜饭礼品卡、零售品牌的购物礼品卡、文化娱乐品牌的会员礼品卡等。以星巴克的咖啡新春卡为例，其利用咖啡卡的社交属性和易于转赠的特点，成功扩大了用户群。其他品牌可以学习星巴克的经验，在礼品卡设计上注重美观与实用性，赋予礼品卡一定的文化内涵或情感价值，如在卡面上印上具有春节特色的图案或温馨的祝福语。同时，通过线上线下相结合的方式进行推广，在线上利用社交媒体、电商平台宣传礼品卡的优势和特色，在线下在门店设置醒目的礼品卡展示区，吸引消费者购买。 传统文化：文化传承与品牌情感连接 春节期间，贴春联、挂年画等传统文化习俗深入人心，品牌在利用这些文化元素进行营销时，要注重文化传承与情感连接，而非单纯的品牌露出。 一些品牌在产品包装或赠品中提供春联、年画时，应避免过度商业化的做法，如避免满是品牌 logo 的设计，以免引起消费者的反感。相反，品牌可以推出具有创意和文化内涵的春联、年画赠品，如邀请书法家书写的春联、具有地方特色或艺术风格的年画，或者在春联、年画中融入品牌故事或文化理念，但要以一种巧妙、自然的方式呈现，让消费者在欣赏和使用这些文化产品的同时，对品牌产生好感和认同感。 品牌还可以举办与春节传统文化相关的活动，如现场写春联、制作年画、剪纸等互动体验活动，邀请消费者参与其中，增强消费者与品牌的互动和情感联系。在活动过程中，品牌可以向消费者介绍产品的特点和优势，使消费者在体验传统文化的氛围中更好地了解品牌，提升品牌形象。 春节营销对于品牌来说既是机遇也是挑战。品牌需要深入理解春节的文化内涵和消费者的情感需求，围绕春运场景、生肖元素、红包与礼品卡、传统文化等关键领域，制定具有创意和针对性的营销策略，在为消费者带来节日温暖与便利的同时，实现品牌的市场目标和文化传播使命，在激烈的市场竞争中赢得消费者的青睐和市场份额，为新的一年品牌发展奠定良好基础。 期待在即将到来的蛇年春节，各品牌能够充分发挥创意，巧妙运用各种营销手段，为消费者带来丰富多彩的购物体验，共同营造出欢乐、祥和、富有文化气息的节日氛围。同时，也希望品牌营销人能够在实践中不断总结经验，推动春节营销的创新与发展，让传统佳节与现代营销碰撞出更加绚烂的火花。
《钱钱品牌局》推出全新栏目——“发现宝藏品牌”，这是一档专为中国品牌人量身打造的栏目，我们以“品牌创新和品牌化塑造”为核心，构建一个知识型分享系列节目。每一期，我们都将邀请来自不同领域的品牌创始人、一线操盘手，他们将带来品牌建设的专业话题和实战经验分享。我们的目标是为品牌从业者和行业同仁提供宝贵的品牌知识、认知提升和视野拓展，同时为嘉宾提供内容沉淀、打磨和传播的机会，增强品牌和行业的影响力。发现宝藏品牌，让品牌成为商业增长的强大引擎，让世界见证中国品牌的力量。 浴见，一个诞生于长沙的新锐国货品牌，用独特的品牌理念和产品创新，在身体护理市场中迅速崭露头角。浴见的产品线涵盖沐浴工具和身体护理产品，猪鬃浴刷成为网红爆款，而推出的沐浴油产品在天猫平台热卖，位列热销榜第二名，仅次于国际品牌欧舒丹。 本期钱钱品牌局对话浴见创始人李励，共同探讨：1、新锐品牌如何快速打爆 成为品类国货第一？2、如何将个人的生活体验转化为创立浴见品牌的灵感？3、小红书博主与品牌创始人的双重身份，如何通过产品创新和内容电商推动品牌成长？ 共谈嘉宾介绍： 李励 浴见品牌创始人兼CEO 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 SHOWNOTES： 02:26-04:26 “浴见”品牌名称与创立背景 “浴见”被定义为一个具有特殊含义的动词，意味着人们能够借此遇见身体里的自己。品牌创立于 2015 年，在当时的市场环境中，传统的依靠大量资金购买垄断媒体流量来推动品牌发展的模式逐渐式微，“浴见”另辟蹊径，试图寻找新的发展路径。 09:30-12:45 “浴见”的经营核心与品牌理念 “浴见”始终将经营重点牢牢锁定在三个关键领域，即精心经营产品，确保产品品质与特色；用心经营团队，打造一支富有创造力和执行力的团队；贴心经营客户，满足客户需求并提升客户体验。品牌并非一蹴而就，而是企业长期经营的成果结晶，其品牌势能集中体现为在消费者心中形成的品类认知和品牌偏好，这是品牌在市场中立足的重要基础。 21:49-26:36 品牌价值的构成要素 品牌价值配方由产品配方和品牌配方两个不可或缺的部分共同组成。产品配方决定了产品的品质、功能与特性，是品牌的物质基石；品牌配方则涵盖了品牌形象塑造、品牌文化传播等方面，赋予品牌独特的精神内涵。2020 年重回“浴见”，也让人们重新审视其最初的发心，那就是引领消费者真正做到“浴见”身体的自己，挖掘自身的内在需求。 33:37-37:05 “浴见”的初心与目标受众 “浴见”从创立之初就怀揣着一个美好的初心，致力于为女性打造一个能够让她们感到松弛自由的场景，使女性在使用产品的过程中获得身心的放松与愉悦。其产品设计紧密围绕东方女性的身体特点和审美需求展开，不仅提供高品质的身体护理产品，还从生活方式的角度出发，为东方女性提供具有针对性的生活提案，全方位关怀女性生活。 44:23-52:31 “浴油”产品的迭代升级 “浴油”产品经历了多次重要的迭代升级。1.0 版本采用无水配方，为产品奠定了独特的基础；2.0 版本融入香氛元素，在护理功能的基础上增添了嗅觉享受；3.0 版本聚焦于修护屏障修复功能，进一步提升了产品的护肤效果。在品牌建设过程中，始终将产品放在首位，强调做品牌时首要考虑的不是资金问题，而是确保产品能够满足消费者需求并具有竞争力。 56:23-1:06:09 内容电商时代的品牌策略 当下所处的内容电商时代才刚刚拉开帷幕。在品牌尚未达到一定规模时，不应盲目地将大量资金投入到渠道拓展上，而应着重修炼企业的“内功”，提升自身的核心竞争力。在客户留存方面，“思域”留客需要注重三个关键因素：培养与客户共同的价值观，使客户在情感上产生共鸣；营造仪式感，让客户在购买和使用产品的过程中获得独特的体验；建立明确的价值标准，让客户清晰地认识到品牌的价值所在。 1:07:05-1:16:36 不同电商平台的特点与运营要点 天猫作为搜索电商，消费者主要通过搜索关键词来寻找商品，其运营模式侧重于商品的搜索排名和展示优化。而抖音和小红书则是典型的内容电商载体，在小红书上做好电商业务需要具备两个核心能力：一是打造独特的货盘，提供具有差异化和吸引力的商品组合；二是拥有强大的内容运营能力，通过优质的内容创作和传播吸引用户关注并促进购买。 1:19:19-1:22:20 线上线下品牌与消费者的关系 线上品牌与消费者之间存在一定的距离感，主要通过虚拟的网络平台进行交流和交易，消费者难以获得直观的产品体验和情感互动。相比之下，线下品牌更关注消费者的真实需求，能够在实体店铺中为消费者提供面对面的服务和产品试用，使消费者更加真切地感受到产品的品质和特点，从而建立更紧密的联系。 1:26:48-1:29:27 未来品牌发展方向与时机 对于未来品牌的发展，重点在于在特定的领域或细分市场上进行深耕细作，专注于提升产品品质和服务质量，打造具有深度和特色的品牌形象。 1:31:49-1:33:00 职场发展建议 在职场中，个人应充分认识到自身的优势和特长，将重点放在发挥自己的长板上，通过不断提升和强化自身的核心能力，在工作中取得更好的成绩，实现个人职业发展的目标。 一、浴见的开始：“在浴室拥有属于自己的20分钟” 李励在公关行业深耕十年，因女儿尚小，每日仅在女儿入睡后的短暂时光能享受独处，而这珍贵的20分钟洗澡时间成为了浴见品牌的起源。她深感在忙碌生活中，这片刻宁静对身心的重要性，从而萌生出提升沐浴体验的想法。在超市购买的沐浴产品无法满足她对品质和舒适感的追求，这个需求成为产品构建的起点。 在日本、德国出差期间，李励接触到了精细的身体护理方式，她开始将这种对身体护理的新认知融入到自己的品牌中。回国后，她开始着手打造浴见品牌，推出了猪鬃浴刷等产品，希望为消费者带来更优质的沐浴体验，让每一个毛孔都能感受到活力与舒适。 2015年创业起步：这一年，李励凭借着对沐浴体验的深刻理解和对市场趋势的敏锐洞察，开始创业之路，创立了浴见品牌，尽管当时的战略规划尚未十分清晰，但她怀揣着对品牌的梦想和使命前行。 2017年短暂转型：李励短暂离开浴见，与朋友共同创立了另一家公司。在经营浴见期间，她通过公众号电商销售浴刷，凭借出色的文案和宣传，将产品故事讲述得深入人心，一篇公众号文章最高可售出数千把浴刷，展现出强大的营销能力。然而，她也意识到仅靠单一产品和有限的SKU难以实现更大发展，于是开启了新的探索。 2020年回归初心与重新定位：李励总重新回归浴见，此时她更加明确了品牌的初心——“遇见身体里的自己”，并决心将浴见打造成为一个真正的身体护理品牌。她深入思考品牌的商业愿景，从产品研发、市场定位到目标客户群体，都进行了全面而细致的规划，为浴见的未来发展奠定了坚实基础。 2022年战略清晰与品牌重塑：经过不断的探索和实践，浴见在这一年实现了重大突破。李励总确定了品牌的核心定位——为东方女性提供专业的身体护理产品，致力于解决东方女性皮肤干燥等问题，选用植物油等优质原料，打造贴合东方女性需求的身体护理系列。 二、产品、品类与价值观的三重解码 用产品创新去驱动营销的动能，以内容创意去驱动品牌的势能，以精细运营提升组织力，这是李励始终奉行的三句话。 产品创新驱动营销动能：李励始终坚信产品创新是品牌发展的核心驱动力，“像发明家一样去做产品”。公司有一个叫产品创意中心，由李励亲自带队，协同开发研发、外观设计、品质控制、供应链五个部门，找到产品创新的可能性。2023年浴见推出果酸身体油，针对中国女性皮肤缺水缺油导致鸡皮肤的问题，她带领团队突破传统，成功研发出将酸与油相结合的创新配方。这款产品不仅有效解决了鸡皮肤问题，还以喷雾状设计、宜人的香味，吸引了众多消费者，赢得了市场的高度认可。 内容创意提升品牌势能：什么是品牌势能？品牌势能就是品类认知加品牌偏好。在内容电商时代，李励深知内容创意对品牌传播的重要性。她亲自带领团队，通过制作生动有趣、富有创意的、可视化的内容，产品使用教程、功效展示等，向消费者展示浴见产品的独特魅力。在推广沐浴油时，通过在玻璃杯中演示其乳化过程，直观地展现产品的优质特性，增强了消费者对产品的信任和购买欲望。同时，积极与小红书等平台的博主合作，借助他们的影响力扩大品牌知名度，将品牌理念传递给更多潜在消费者。 精细运营提升组织力：李励注重对运营数据的分析和拆解，深入了解平台规则，精准把握消费者需求，以实现数据转化为实际销售的能力。通过精细化运营，不断优化产品展示、销售渠道和客户服务，提升了品牌的运营效率和组织协同能力，确保了品牌在市场竞争中的优势地位。 三、品牌战略与市场布局：打通品类与场景营销 李励选择沐浴油这一细分品类作为品牌的核心发展方向。在2020年进入沐浴油市场时，凭借对产品品质的严格把控和持续创新。浴见沐浴油从1.0到3.0不断迭代，从无水配方到香氛再到修护功能的升级，浴见巧妙地将浴刷与沐浴油等产品进行组合，打造出完整的浴室场景解决方案。李励强调，浴见的所有产品都围绕浴室场景展开，旨在为消费者营造一个舒适、放松的沐浴环境，让消费者在繁忙的生活中找到属于自己的宁静时刻，实现真正的“遇见自己”。 小红书，作为浴见重点发力的平台，承载着品牌与消费者深度沟通的重任，与浴见的品牌定位高度契合。“我们在小红书上投入了大量精力，从产品种草、使用心得分享，到主理人直播、品牌故事讲述，全方位地展示品牌形象与产品魅力。” 抖音，凭借其庞大的用户基数与强大的流量优势，为浴见提供了更广泛的品牌曝光机会。在抖音平台，浴见巧妙地将产品卖点与趣味短视频相结合，以生动、直观的形式吸引用户关注。“我们会制作一些展示产品使用效果的短视频，比如沐浴油的乳化过程、身体油对肌肤的滋润瞬间等，让用户一眼就能看到产品的优势。” 而天猫，作为传统电商巨头，则扮演着浴见品牌 “大本营” 的角色。“我们非常关注天猫平台上的各项数据指标，像搜索量级、转化率等，这些数据直接反映了品牌在市场上的认知度与竞争力，为我们的品牌决策提供了有力依据。” 四、私域、公益的核心：真诚 浴见在私域运营方面取得了显著成效，目前已积累了4万多忠实粉丝。李励总从品牌创立之初就非常注重与消费者的互动和沟通，她会亲自手写感谢信给消费者，分享品牌故事和创业历程，让消费者感受到品牌的真诚与温度。她不仅在朋友圈分享品牌动态，还会定期开展直播，与粉丝进行实时互动，解答疑问，分享产品使用心得。 2019年，李励带领团队发起公益项目“洗澡去”，旨在为有需要的学校提供移动浴室或改造浴室，让山区孩子也能保持干净和卫生。从云南文山到张家界，浴见为多所学校建设了太阳能浴室，让孩子们能够在舒适的环境中洗澡。 五、未来将涌现出一批承载本国文化的品牌 李励坚信消费分级是未来市场的重要趋势，她以马斯洛需求理论为指导，认为随着消费者生活水平的提高，对产品的需求将从基本功能向精神层面转变。 李励认为，当前是中国品牌发展的黄金时期，中国品牌人肩负着挖掘中国文化内核、打造具有本土特色品牌的历史使命。她以日本和美国的品牌发展历程为例，指出在工业大革命完成后，往往会涌现出一批承载本国文化的品牌，如红松籽油等致力于打造具有中国文化自信的品牌形象，为消费者提供独特的价值体验。 六、放弃六边形战士的执念，认知自己的能力边界至关重要 李励强调认知自己的能力边界至关重要。在职场中，每个人都应发挥自己的长板，找到自己的热爱所在，并将其转化为职业发展的动力。她建议职场年轻人不要盲目追求成为“六边形战士”，而应专注于自身优势，实现差异化发展，这样才能在竞争激烈的职场中脱颖而出，实现个人价值最大化。 李励以自己的女儿为例，鼓励职场人士保持热爱和学习的动力。她认为，在当今社会，学习资源丰富，人们不应局限于传统的成功标准，如考上名校或进入国企等。重要的是保持对新事物的好奇心和热爱，不断学习和探索，培养自己的独特性和创造力。只有这样，才能在快速变化的时代中立于不败之地，实现个人的持续成长和职业发展。
在当今多元化和包容性日益增强的社会背景下，女性形象在品牌营销中扮演着越来越重要的角色。随着女性消费者群体的崛起，品牌如何塑造和传播女性形象，不仅关系到品牌形象的塑造，更影响到市场竞争力的强弱。本期节目，我们将深入探讨女性形象在品牌营销中的演变与争议，从历史沿革到现代实践，从传统媒体到社交媒体的影响，全方位解析女性形象在各行各业中的运用与挑战。我们将邀请品牌营销专家、市场研究分析师，以及文化评论员，共同分享他们的见解和案例，为品牌在女性市场的深耕提供策略和启示。希望通过本期节目，能为听众带来新的视角和深刻的洞察，把握女性市场的脉动，让品牌在激烈的市场竞争中立于不败之地 1:16 这两年在形象代言当中，女性比例越来越多。 3:14 双十一杨笠和京东合作，但他和京东品牌形象是有冲突。 7:18 京东用杨笠拉女性消费群体，但忽略了基础群体是男性。 9:37 女性形象演变到现在，已经变成杨笠这种男性对立面。 10:57 08年后奢侈品大规模做广告，也慢慢采用女性做代言。 14:51 李宇春合肯德基合作，在酷帅之外，还内心温暖。 17:00 品牌打造女性形象，她必须要有多面性能承载品牌本身。 20:22 品牌在用形象传播时很软性，形象延展应该非常小心。 24:37 内衣展示的女性形象时，会比较冷，没有想去迎合谁。 29:53 奢侈品牌女性形象有了大逆转，向中性风格靠近。 35:41 化妆品领域女性形象是从客体到主体的一种转变。 43:22 品牌要用女性形象去为自己加分，要把握女性认知的演变。 45:10 在用女性形象过程中，品牌要注意你的品牌定位是什么。 46:47 女性的形象越来越有掌控权，是消费市场的一个晴雨表。 1. 女性形象的历史演变：从传统媒体到社交媒体，女性形象在品牌营销中的展现形式和内涵经历了显著变化。 2. 女性消费者的影响力：女性掌控着重要的消费支出，对市场趋势有着决定性的影响，成为品牌的重点关注对象。 3. 多元化与包容性：现代品牌营销中，女性形象趋向多元化和包容性，反映了社会对性别角色的重新定义。 4. 品牌形象与女性形象的关联：品牌如何通过女性形象的塑造来加强品牌识别度和市场竞争力。 5. 争议性形象的处理：品牌在使用具有争议性的女性形象时，如何平衡不同消费者群体的反应和品牌形象。 6. 女性形象的现代演绎：现代品牌如何利用女性形象来传递现代、独立和个性化的信息。 7. 市场研究的重要性：深入理解女性消费者的需求和偏好，对于品牌营销策略的成功至关重要。 8. 社交媒体的角色：社交媒体在塑造和传播女性形象中的作用，以及品牌如何利用这一平台与消费者互动。 9. 品牌营销的动态管理：品牌需要建立全面的动态管理系统，以应对市场变化和潜在的公关危机。 10. 女性市场的系统化管理：品牌不仅要关注女性形象的塑造，还需要系统化地管理女性市场的营销活动，以实现长期的品牌增长。
《好东西》不仅在票房上取得了巨大成功，更在社会议题上掀起了波澜。我们将从品牌传播的角度，分析《好东西》如何塑造女性形象，并探讨这一形象如何影响和启发现代品牌策略。在本期节目中，我们将讨论品牌如何捕捉和反映女性的真实需求，以及如何在竞争激烈的市场中，通过电影中的启示，找到与女性消费者沟通的新途径。《好东西》是否标志着女性角色的新时代？品牌又该如何适应这一变化？ 2:43 今年娱乐领域里对话题探讨越来越更深刻的聚焦女性。 6:33 好的故事会有反差感，《好东西》拍出了女性的多面。 8:56 品牌运营人，要关注的东西很多，热点都会去关注讨论。 10:27 “恶女时代” 预示着不需要很正确的，很美好女性形象的时代到来。 14:34 做品牌人应该期待传播，要让大家去议论。 18:25 真实女性也是一样有多面性，很努力成为更好的自己。 23:35 女性形象的展现方式的变化，是一个社会发展的必然。 27:07 女性的独立成长强大不是一个斗兽场。 28:34 做传播时，要学对细节的把控，诗意化艺术感的表达。 31:28 《好东西》展示的是丰富立体的形象，而不是压扁的形象。 1. 女性自我成长的故事：《好东西》通过女性主角的成长故事，激发了观众对女性自我实现的讨论。 2. 品牌传播的成功：电影引发的广泛讨论表明其传播策略的成功，为品牌提供了学习和借鉴的机会。 3. 女性形象的多样性：节目讨论了如何打破传统女性形象的刻板印象，展现更真实、多元的女性形象。 4. 社会趋势的把握：品牌需要紧跟社会趋势，理解女性角色的变化，并在品牌传播中反映这些变化。 5. 品牌与女性受众的共鸣：品牌应寻找与女性受众共鸣的点，以建立更深层次的情感联系。 6. 争议与讨论的价值：电影引发的争议和讨论被视为品牌传播的宝贵资源，可以增加品牌的可见度和话题性。 7. 品牌态度的表达：品牌需要明确表达对女性议题的态度，这将影响品牌形象和消费者的品牌忠诚度。 8. 创意与执行的平衡：品牌在传播中需要找到艺术感和情感表达的平衡点，以提升传播的品质和效果。 9. 男性视角的融入：品牌也应考虑如何从男性视角参与女性话题，促进两性之间的对话和理解。 10. 品牌形象的丰富性：品牌在选择代言人或合作伙伴时，应考虑形象的丰富性和多维度，以应对可能的品牌形象危机
在当今快速变化的商业环境中，品牌面临着前所未有的挑战与机遇。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了每个品牌必须思考的问题。MSAI营销科学∞艺术提出的18大体系，旨在通过科学与艺术的结合，为品牌提供系统化的解决方案。这些体系不仅帮助品牌优化营销策略，还为其长期增长奠定了坚实的基础。本期播客将深入探讨这18个体系及其在品牌营销中的重要性。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 杨志华 — 品牌实战派专家/钱钱品牌局 联合主播 莫胜晖－MSAI 营销科学家 SHOWNOTES 1:06 播客沉浸式听一段时间，我们也终于能够静下来跟大家好好的把事情讲清楚。 2:02 播客和直播很不一样的，听播客的时候会比较沉下心来一段一段的跟进去听。 4:04 营销不能够只是碰运气，也不能只是凭想法来做，那确实背后是有规律的。 7:07 营销科学艺术讲到品牌营销工作的本质，就是不仅有科学化，也有艺术类的东西。 9:08 播客对专业人士来讲，在市场快速发展中产生新理论，会比较快速的去获得。 12:37 营销科学已经是一种显学，就是大厂比品牌方更加积极的去谈科学这件事情。 16:46 科学的模型的背后，或者某种程度上算法的背后是有利益的，是有价值观的。 23:47 十八个体系在所有marketing在实战中，管理上都是有体现。 28:47 营销不是销售, 因为销售是拿到当下的结果，营销是希望拿到一个长期的结果。 33:42 营销科学与艺术是鼓励品牌面临各种各样的周期，都能够有做自己的方法论。 36:38 艺术是极致化表现的科学，科学是抽象的艺术。 播客与直播的结合 在信息爆炸的时代，播客以其深度和沉浸式体验，成为传递复杂营销理念的有效工具。与此同时，直播的互动性和即时性为品牌与消费者之间的沟通提供了新的可能。MSAI与钱钱品牌局的联合播出，正是这种多媒体融合的实践，旨在通过不同形式的内容传播，触及更广泛的受众。 营销科学与艺术的实践 MSAI营销科学∞艺术自8月15日起推出的播客节目，深入探讨了归因分析、新人类进化趋势等话题，为品牌提供了战略性的洞察。谭北平强调，营销科学背后的规律性是其魅力所在，播客和直播在信息传播上各有特点，品牌需要利用这些特点来构建更有效的营销策略。 体系化建设 18大体系，覆盖了从品牌理念文化到全链ROI增长的各个方面。这些体系包括品牌理念与文化的塑造、全链路ROI的优化、数字化转型的实施、营销自动化的运用、社会化体系的构建等。这些体系不仅帮助品牌在多元化的媒体环境中传递专业理论和模型，更是品牌实现长期增长的基石。 1. 品牌理念与文化 品牌的核心价值、使命和愿景构成了品牌的灵魂。清晰的品牌理念与文化能够引导品牌的所有营销活动，增强消费者的认同感与忠诚度。 2. 全链路ROI增长 关注从品牌曝光到最终销售的整个链条，优化每个环节以提高投资回报率。通过数据分析，品牌可以识别出哪些环节最具价值，从而进行精准的资源配置。 3. 数字化转型 在数字化时代，品牌必须适应新的市场环境。利用大数据和人工智能等技术，品牌可以提升营销效率，增强与消费者的互动。 4. 营销自动化 通过自动化工具和流程，提高营销活动的效率，减少人力成本。营销自动化能够帮助品牌实现个性化营销，提升用户体验。 5. 社会化体系 构建品牌的社会化媒体策略，利用社交平台与消费者建立更紧密的联系。通过社交媒体，品牌可以实时获取消费者反馈，快速调整营销策略。 6. 全渠道增长 在多个销售和营销渠道中实现增长，包括线上和线下渠道。全渠道策略能够为消费者提供无缝的购物体验，提升品牌的市场覆盖率。 7. 电商平台建设 优化电商平台，提高用户体验和转化率。通过数据分析，品牌可以了解消费者的购买行为，从而制定更有效的电商策略。 8. Media Growth 通过媒体内容创造增长机会，包括内容营销和品牌故事讲述。优质的内容能够吸引消费者的关注，增强品牌的影响力。 9. 企业内部产品体系 确保产品开发与市场需求和品牌定位相匹配。品牌需要建立高效的产品管理体系，以快速响应市场变化。 10. 组织进攻体系 建立有效的组织结构和流程，以支持品牌战略的实施。通过明确的职责分工和协作机制，品牌可以提高执行效率。 11. 用户终身价值 关注用户的长期价值，而不仅仅是一次性销售。通过建立用户档案，品牌可以制定个性化的营销策略，提升用户的复购率。 12. 品牌资产管理 管理和优化品牌的无形资产，如品牌知名度和忠诚度。品牌资产的提升能够为品牌带来更高的市场价值。 13. 市场趋势预测 通过市场研究和数据分析，预测和适应市场趋势。品牌需要具备敏锐的市场洞察力，以便及时调整策略。 14. 竞争分析 了解竞争对手的策略和行动，以便制定有效的竞争对策。通过竞争分析，品牌可以识别自身的优势与劣势，优化市场定位。 15. 客户关系管理 建立和维护与客户的关系，提高客户满意度和忠诚度。良好的客户关系能够为品牌带来持续的销售增长。 16. 品牌危机管理 准备和实施危机管理计划，以应对可能的品牌危机。有效的危机管理能够保护品牌形象，维护消费者信任。 17. 创新与研发 鼓励创新思维，不断研发新产品和营销策略。品牌需要保持灵活性，以适应市场的快速变化。 18. 可持续发展 确保品牌的长期发展与环境保护和社会责任感相结合。可持续发展的理念能够提升品牌的社会形象，增强消费者的忠诚度。 营销科学与艺术的结合 营销科学中的理论与艺术作品一样，需要有人引导解读。博客的不同之处在于，它有人现场解答，帮助人们更好地理解和欣赏。博客也是快速获取行业新理论的渠道，对于专业人士来说，紧跟几个优质博客，可以及时更新自己的知识体系。 营销科学与艺术的未来趋势 营销科学已经成为一种显学，大厂和品牌方都在积极讨论新的方法论和手段。他强调，品牌方需要建立自己的营销科学观，这是企业的核心竞争力。 10点TAKEAWAY 1.品牌理念的核心地位：品牌理念与文化是构建品牌营销体系的基石，它指导着品牌的所有决策和行动。 2.全链路ROI的优化：通过全链路的数据分析，品牌能够识别最有效的营销环节，实现资源的最优配置。 3.数字化转型的必要性：在数字化时代，品牌必须利用大数据和人工智能等技术来提升营销效率和消费者体验。 4.营销自动化的效率提升：自动化工具能够提高营销活动的效率，同时允许品牌实现更精准的个性化营销。 5.社交媒体的战略运用：社会化体系的构建使品牌能够在社交平台上与消费者建立更紧密的联系。 6.全渠道营销的无缝体验：全渠道增长策略为消费者提供了无缝的购物体验，增强了品牌的市场竞争力。 7.内容营销的力量：通过Media Growth策略，品牌可以利用高质量的内容吸引和留住消费者。 8.产品体系与市场同步：企业内部产品体系需要与市场需求和品牌定位保持同步，以快速响应市场变化。 9.用户终身价值的挖掘：关注用户的长期价值，通过建立用户档案和个性化营销策略，提升用户的复购率和忠诚度。 10.可持续发展的长远视角：将可持续发展融入品牌战略，不仅能够提升品牌形象，还能够增强消费者的品牌忠诚度。 结语： 在2024年到2025年，品牌需要建立自己的底盘，即营销科学与艺术的体系。科技与艺术的结合，不仅在数字艺术领域有所体现，也是营销领域的重要趋势。MSAI期待通过建立18个体系，帮助品牌赢得更美好、更增长、更敏捷化的未来。这不仅是对品牌的一个挑战，也是品牌实现长期成功和增长的机遇。通过科学和艺术的力量，品牌可以在不断变化的市场中找到自己的位置，实现可持续的增长。
温度越来越低，我们迎来了年底温馨的节日——圣诞节。在这个充满欢笑和祝福的时刻，国际品牌纷纷施展创意，将情感、故事和文化融入节日营销，以期在消费者心中留下深刻印象。圣诞广告大片，作为品牌与消费者情感沟通的桥梁，承载着传递温暖、分享喜悦的使命。它们不仅是视觉盛宴，更是品牌精神和价值观念的体现。 钱钱品牌局特别关注了各大品牌如何通过圣诞营销大片，或是其他创意活动，来抓住消费者的心。从传统广告到AI技术的运用，从文化元素的融合到仪式感的营造，每一个细节都彰显着品牌对节日精神的理解和对消费者的深情厚意。让我们一起探索这个圣诞季，品牌如何用创意和情感编织出一个个动人的故事，以及这些故事如何触动我们的心弦。 1:23 国内的媒体环境和预算，应该今年大家都不需要拍大片，只要看大片就行了。 6:16 圣诞节就跟中国的春节一样，它是一个表达人类情感的节日。 7:04 可口可乐用AI以动物作为主角，感觉是有点糙，没有那么精致。 12:02 苹果用手机拍大片这才是为了新的东西去拥抱新的东西，而不是只拥抱形式。 12:42 迪斯尼的圣诞片还是会有真人部分去感动大家, 因为这个季节容易激发情绪。 15:44 霸王茶姬和塔斯汀这他们花钱去拍非常中国文化和民族的片子。 17:14 在中国大家要亲临来体验这个节日的话，还是有很多手段：氛围布置。 19:49 圣诞是所有品牌比创意的秀肌肉的重要时刻。真 22:46 品牌要好好去想一想产品、氛围、体验、仪式感都是可以去发挥的地方。 26:49 圣诞节是给品牌营销人一个非常好的一个机会, 他没有一个传统节日那种负担。 27:49 品牌可以做很多跟顾客去连接，推出有创意的圣诞产品和周边。 28:29 圣诞节是一个仪式感的东西，人是需要仪式感的。10个TAKEAWAY 1. 圣诞节营销的重要性：圣诞节是国际品牌营销的重要节日，品牌通过创造情绪价值和视觉元素来吸引消费者。 2. 圣诞广告大片的传统：许多国际品牌如可口可乐和John Lewis每年都会推出备受期待的圣诞广告大片。 3. 媒体环境和预算变化：随着媒体环境的变化和预算的调整，一些品牌可能不再拍摄圣诞大片，而是通过观看现有的大片来参与节日营销。 4. 消费者对圣诞大片的期待：消费者对于圣诞大片有很高的期待，尤其是情感故事的表达和创意。 5. AI技术在广告中的应用：AI技术被用于圣诞广告的制作，但其真实感和感人程度仍有提升空间。 6. 品牌资产和音乐：可口可乐等品牌将音乐作为品牌资产的一部分，通过音乐与消费者建立情感联系。 7. 中国文化元素的融入：中国品牌如霸王茶姬和塔斯汀在圣诞广告中融入中国文化和民族精神。 8. 圣诞节的仪式感：圣诞节对消费者来说具有仪式感，品牌可以通过创造仪式感来增强与消费者的情感联系。 9. 圣诞节与品牌故事：品牌可以通过圣诞节讲述品牌故事，与消费者建立更深的情感联系。 10. 圣诞节营销的创意和连接：品牌需要在圣诞节期间展现创意，并与消费者建立连接，这是重启生活和人生的重要时刻
《再见爱人》作为现象级综艺，通过婚姻情感题材引发了大众共鸣，成为社交媒体上的流量炸弹。它不仅反映了社会情绪的焦点，还为品牌提供了借势营销的巨大潜力。 在今天的播客中，我们从《再见爱人》入手，剖析情感综艺背后的情绪需求，以及品牌如何利用这些需求抓住消费者心智。 2:38 《再见爱人》的细节是真实的，放到聚光灯下面无限的放大给观众看了。 3:58 《再见爱人》为什么这么热？因为反映的事情在千家万户中都会正在进行中。 6:46 像这种有争议的节目，一定是有一方主张要去合作，一方主张先等等。 8:53 之前做综艺更像是造梦，而现在的综艺节目更像是直面现实，直面丑陋。 10:23 社交媒体上要互动，网友突然开始有一个梗跟你玩起来了，这时候就看品牌玩不玩得起，接不接得住了。 17:06 《再见爱人》说明了一个很大的社会需求，我们教育对于这种两性沟通的缺失。 20:10. 以前品牌很多的时候，都会研究人类情感里除父母的爱之外，两性的爱怎么去沟通。 24:27 品牌也好，这个出品方也好，你想出爆款就是要抓住当代的情绪。 27:43 品牌看到两性的趋势的时候，可能要把自己的整个视角要拉高一些。 28:26 如果说你要想玩的更高明一点，就抓住本质，然后把跟品牌的调性结合。 29:02 作为品牌运营的人来讲，一定要把节目他所带来的顾客洞察给挖清楚。 1. 情感经济与品牌增长：文章探讨了品牌如何利用情感经济，通过与观众的情感联系来实现增长。 2. 节目的热议与流量：《再见爱人》因其涉及婚姻和离婚的话题而引发热议，吸引了大量流量和关注。 3. 节目的真实性：尽管节目可能包含剧本元素，但其放大的真实细节让观众感到共鸣，成为讨论的热点。 4. 情感节目的流行趋势：情感类节目，如涉及姐弟恋、朋友间情感等，因其能够触动人心而变得流行。 5. 品牌与节目的合作：文章讨论了品牌如何与这类节目合作，以及合作时需要考虑的因素，如品牌形象和节目内容的契合度。 6. 社交媒体的角色：社交媒体成为观众讨论节目、发表观点和评价人物的平台，增加了节目的影响力。 7. 品牌的社会责任感：品牌在考虑与节目合作时，需要思考如何通过节目传递积极的社会信息和价值观。 8. 品牌与消费者互动：品牌需要在社交媒体上与消费者互动，利用节目内容创造参与感和engagement。 9. 品牌营销的策略：品牌需要决定是直接利用节目的流量，还是深入挖掘节目背后的社会现象，以此作为营销的切入点。 10. 节目的价值观和品牌合作：品牌在与节目合作时，需要考虑节目的价值观是否与品牌相符，以及是否能够通过合作传递出品牌关心和爱的信息。
探索品牌形象的力量，钱钱品牌局推出全新栏目《品牌形象启示录》——专注于品牌中形象运用的深度系列节目。在这里，我们将一一解析品牌如何巧妙地运用女性形象、IP形象、打工人形象和艺术形象等，以塑造独特的品牌个性和文化价值。每一期节目，我们都将深入一个特定的形象主题，从历史渊源到现代演绎，从市场策略到社会影响，全方位解读这些形象如何在品牌传播中发挥关键作用。 我们将探讨如何通过形象塑造来吸引目标受众、传递品牌理念，并在激烈的市场竞争中赢得一席之地。《品牌形象启示录》不仅是品牌塑造的案例研究，也是对流行文化和社会趋势的深刻洞察。 在当今这个快节奏、高压力的社会环境中，健康已经成为了人们生活中不可忽视的重要议题。随着消费者对健康生活方式的追求日益增长，品牌的形象和营销策略也随之发生了深刻的变化。我们看到了从成分透明化到推广健康理念，再到可持续发展的全方位革新。那么，这些变化是如何影响品牌形象的？消费者又是否愿意为健康买单？这些问题成为了品牌在健康形象塑造中必须面对和解答的挑战。 1:46 卖炸鸡同时 CEO 谈得最多的就是要跟中国营养协会去推广健康的生活方式。 3:59 疫情之后，大家吃的越来越要健康，每个品牌都在研究这件事情。 4:47 消费者本身的心智改变，也驱动品牌开始思考怎样围绕消费者对于保健健康养生的诉求进行转变。 5:43 品牌跟消费趋势之间是互为关系的，相互去成就的。 8:59 品牌强调健康牌这个概念，其实是一个教育消费者的过程，但每个产品上都变成运动健康的？ 11:29 成分最终还是会通过一个产品来体现。 13:59 越来越多的体育运动跟品牌去挂靠。很多品牌他不是干这个，但是他会跟小众运动去挂靠。 25:31 品牌应该关注的是在宣传所谓的健康理念的时候要摸摸自己的良心。 30:48食品工业化过程中不要忘记食品原有的东西是应该是最符合人类需要的。 32:32 健康和运动包括减脂减肥，其实不是不吃，其实还是要均衡。 37:08 品牌要打好健康牌的话，还是从自己的品牌调性和产品出发。 39:57 品牌还是要传播一些正确的健康的观念，不要因为自己要做什么就去强调什么。 40:56 美食是人类最容易触达幸福感的东西，人还是有基本的享受美味的权利。 44:45 消费者也不只是为健康养生理念买单，同时也需要一些情绪价值和新体验。 1.消费者健康意识提升：随着消费者对健康生活方式的重视，品牌需要适应这一变化，更新成分和推广理念。 2. 品牌革新：品牌在成分、推广理念和可持续性方面进行革新，以适应健康趋势。 3. 健康生活方式推广：品牌如肯德基通过与体育赛事合作，推广健康生活方式，而不仅仅是销售产品。 4. 消费者心智变化：消费者的心智和行为习惯正在改变，品牌需要围绕保健养生的诉求进行转变。 5.健康品牌争议：市场上对健康品牌的主张存在争议，品牌需要真诚地推广健康理念，而不是仅仅作为营销噱头。 6. 产品成分透明化：消费者越来越关注产品成分，品牌需要提供透明化的信息，以建立信任。 7. 健康与美味的平衡：品牌在推广健康的同时，不能忽视产品的美味，因为美味是人们享受生活的基本要素。 8. 健康生活方式的主张：品牌应该主张健康的生活方式，而不仅仅是推销产品，如通过体育赛事赞助和健康活动的参与。 9. 品牌与健康趋势的互动：品牌与消费者之间的健康趋势是相互影响的，品牌需要顺应并强化这一趋势。 10. 健康品牌的长期价值：品牌在打健康牌时，需要有长期的视角和真诚的价值观，以避免短期行为对品牌造成的损害。
探索品牌形象的力量，钱钱品牌局推出全新栏目《品牌形象启示录》——专注于品牌中形象运用的深度系列节目。在这里，我们将一一解析品牌如何巧妙地运用女性形象、IP形象、打工人形象和艺术形象等，以塑造独特的品牌个性和文化价值。每一期节目，我们都将深入一个特定的形象主题，从历史渊源到现代演绎，从市场策略到社会影响，全方位解读这些形象如何在品牌传播中发挥关键作用。 我们将探讨如何通过形象塑造来吸引目标受众、传递品牌理念，并在激烈的市场竞争中赢得一席之地。《品牌形象启示录》不仅是品牌塑造的案例研究，也是对流行文化和社会趋势的深刻洞察。 在当今竞争激烈的商业环境中，品牌不仅要追求产品的质量和服务的卓越，更需要通过独特的形象塑造来吸引和留住消费者。文化艺术，作为一种深具影响力的软实力，与科技艺术的结合为品牌提供了一种全新的增值途径。这种跨界合作不仅能够提升品牌的文化深度和审美价值，还能通过创新的科技手段为消费者带来前所未有的体验。 2:30 “莫奈光影下午茶”， 光影空间让美感和价值感提升的非常多。 8:02 文化艺术形象的打造，会对一个品牌本身的业务，包括它的宣传有很多的加持。 10:02文化艺术不只是形象包装，还要有一些产品的植入，从销售转化上有相应结果。 12:55 现在消费者是热爱文化艺术的, 每个品牌要做自己的品牌文化才能够感动到消费者。 18:32 艺术会给人们带来幸福感。通过品牌的表达给消费者带来什么样的幸福感，这点是很重要的。 20:13 品牌跟这个文化艺术的结合不仅仅是这两者，最好也是加上一些科技元素。 21:23 产品它是有一个标准的呈现, 但文化艺术加持了后，你会想打造一款独特的产品。 25:49 品牌跟艺术结合，或者说品牌的艺术形象还是蛮有潜力的。 29:48 品牌在跟艺术的合作的时候，是要考虑自己的品类和自己 DNA 。 32:40 投资艺术一定要投资未来可升值的不管是大的艺术家还是青年潜力艺术家。 35:05 关键点上做投资，后期的传播成本就会很低，因为人对美好事物的向往拥有和传播的能力大家都是肉眼可见的。 36:18. 品牌跟艺术的合作不只促进了品牌的销售，提升了品牌的这个形象。 1. 品牌与文化艺术的结合：品牌通过与文化艺术的结合，可以提升品牌形象和价值，这种结合是新趋势。 2. 品牌核心资产与目标：品牌在进行文化艺术合作时，需要将品牌的核心资产和目标与合作内容相挂钩。 3. 文化艺术IP的价值：文化艺术IP可以加持品牌，提升品牌的知名度和好感度，如莫奈的案例。 4. 科技艺术的融合：结合科技艺术可以为品牌带来新的体验和形象升级，如光影技术在商业体的应用。 5. 品牌实战经验分享：分享了必胜客下午茶与文化艺术结合的案例，展示了文化艺术如何实际提升品牌价值。 6. 文化艺术与产品结合：文化艺术不仅要作为包装，更要与产品本身结合，以驱动销售和提升品牌价值。 7. 投资文化艺术的长期价值：投资文化艺术可以作为品牌资产的一部分，具有长期的增值潜力。 8. 文化艺术的社会影响力：文化艺术的合作可以提升品牌的社会影响力和消费者的品牌忠诚度。 9. 品牌与文化艺术合作的挑战：品牌需要克服对文化艺术合作的畏难情绪，认识到其对品牌价值的长期贡献。 10. 品牌投资文化艺术的建议：建议品牌将一部分预算投资于文化艺术，以获得长期的品牌资产增值和市场竞争力。 在当今竞争激烈的商业环境中，品牌不仅要追求产品的质量和服务的卓越，更需要通过独特的形象塑造来吸引和留住消费者。文化艺术，作为一种深具影响力的软实力，与科技艺术的结合为品牌提供了一种全新的增值途径。这种跨界合作不仅能够提升品牌的文化深度和审美价值，还能通过创新的科技手段为消费者带来前所未有的体验。
从三人团队到小红书头部整合代理商，bbk!明堂用了11年。 如今，bbk!明堂已经成为年销过亿的综合性传播集团，为超过 100 个行业头部客户提供营销解决方案，业务集策略制定，内容制作，流量采买，电商运营以及大数据分析为一体。 看似爽文的经历背后，是创始人带领团队把握住每一个可能的机会。 抓住“去日本买个马桶盖” 事件，将松下马桶盖推为明星单品。 之后又是创始人前瞻洞察，带领团队all in小红书，成为首批拿到小红书整合营销代理牌照的五家公司之一。 在流量风口，布局明星IP业务，操盘王鹤棣、杨幂、鹿晗，时代少年团等知名艺人与品牌强强合作，创造出高额曝光与销量转化。 本期《钱钱品牌局》与严懿深入探讨： 1、做到小红书头部整合代理商，bbk!明堂做对了什么？ 2、不同阶段的品牌如何在小红书做推广？ 3、艺人流量如何转化为品牌资产？ SHOWNOTES 1:34 bbk!明堂有几个特点：有温度，有创新，有探索 4:36 小红书是决策平台，是非常独特的一个生态位 7:40 最早期我们能够总结方法论, 能够去非常深刻地去理解这个平台 10:56 品效合一就是小红书跟抖音的时代，我们跟转化非常接近 16:27 IDEA阐述了不同阶段的品牌应该做些什么事情，小红书可以帮你做什么 19:35 成熟品牌依然时时刻刻要焕活，要与它的消费者进行沟通 31:38 快消品的核心是记忆的优先权，低频消费品则是认同感 45:18 “破圈”是小红书一个比较高阶的境界 47:21 抖音把一类电商变成二类电商，就是内容电商，抖音上好内容直接可以做转化，这是抖音的价值 49:43 微博是调动粉丝的活跃性的平台，微信就是私域，但私域营销是一个很难的话题 55:50 艺人流量如何转化为品牌资产？让艺人投资物有所值 1:07:26你所有的用户口碑就等于你的品牌资产 1:10:35 创业真的偶然性非常强，但人的因素是不能忽略的 1:12:22 在整个链路上做媒体的、做内容的、做策划的都是在做品牌，大家是团结在一起的
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