在当前经济放缓与消费降级的背景下，文旅商业IP展现出了其独特的魅力与强劲的生命力。通过深度分析，本期播客将探讨文旅商业IP如何在品牌打造、文化创新、社会设计等方面进行革新，以及它们如何成为吸引年轻消费者、提升品牌价值的关键因素。 【主播】 联合主播：钱钱 -M360 MSAI & 创+平台 创始人 联合主播：JASMINE 杨志华 品牌实战派专家 【共谈伙伴】 莫胜晖 MSAI 营销科学家 吴康军 M360 智库 副总 SHOWNOTES 00:15: 2024年文旅行业展现出了强劲的复苏劲头。 00:19: 黑神话悟空也带火了山西文旅局，重庆的大足石刻，杭州灵隐寺。 08:19: 只有真正了解自己的文化，你才能产生自信。 15:41: 那第二个他的品牌形象，迪斯尼如果他，我们去看他自己的宣传或者他的一些介绍当中他会讲到一句话叫点亮心中梦想。 32:28 品牌打造是一个非常长期的过程。 50:04: 怎么样去吸引新的年轻人？怎么样让一个商业文旅不停地去讲新的故事。 56:33: 它是已经拥有了一个独特的品牌和文物品牌内核。 59:35: 这些做得好的，或者让你印象深刻的，或者让你津津乐道或者流连忘返的，其实说到底都是品牌的喜好度、好感度这些东西。 01:00:36: 有了这个定位以后，你的所有的我们还是回到可能大家觉得我看第 16 版的营销科学里面也是讲到 4P 还是一个核心的最底层的东西。 01:02:37: 所以我是觉得产品性价比和体验是我们运营品牌，无论你是什么行业，其实都是有它这三方面的体现的。 01:03:13: 数字化运营有的时候也是一种就是提升销售和品牌的一个非常重要的东西。 01:04:09: 怎么样把海边的一个文化艺术的一个社区进化成中国甚至全世界底的一个戏剧艺术的一些先锋地?这也是它需要更加去进化的点,才能找到它一个更加旺盛的生命力,去做到它的一个创业周期,能够经过时间历久不衰的一个点。 01:04:16: 做一个文旅的 IP 产品，因为它可能是一个有形的产品跟无形的产品的结合。 01:05:26: 即便你开始可能没有很完善或者很明确的文化定位，也没有问题。 01:07:29: 关键是需要有文化的力量，去一个地方，他要吸引，他需要有文化的力量跟我们年轻人在一起。 河南戏剧幻城：文化内核与创新体验的结合 河南戏剧幻城通过深挖中原文化，打造了独特的文化体验。它不仅是戏剧的展演场所，更是文化自信的体现。通过沉浸式戏剧和互动体验，戏剧幻城吸引了大量年轻消费者，成为文化传承与创新的典范。 - 强烈的文化自信和民族特色。 - 创新的沉浸式戏剧体验，强化观众参与感。 - 社区和文化活动的有机结合，提升社会化参与度。 阿那亚：现代生活方式的塑造者 阿那亚以其独特的社区文化和生活方式吸引了都市精英。通过高品质的居住环境和艺术活动，阿那亚成为现代人追求精神归属和美学体验的目的地。 -精准定位现代都市精英群体。 - 高品质的居住和休闲体验。 - 艺术与自然的和谐融合，提供独特的美学体验。 阿那亚| 孤独图书馆 乌镇：传统水乡与现代科技的融合 乌镇戏剧节和互联网大会的成功举办，展现了乌镇在文化和科技创新上的双重定位。乌镇通过数字化转型，提升了旅游体验和管理效率，同时保持了江南水乡的传统韵味。 - 传统文化与现代科技的有机结合。 - 高规格的文化活动提升了品牌影响力。 - 数字化运营提高了效率和顾客满意度。阿那亚：现代生活方式的塑造者 景德镇：传统工艺的现代转化 景德镇以陶瓷文化为核心，探索了传统工艺与现代设计的结合。通过创新和手工艺的结合，景德镇开发了符合现代审美的陶瓷产品，成为文化自信的代表。 - 传统工艺与现代设计的完美结合。 - 创新的陶瓷产品满足现代市场的需求。 - 文化活动和市集增强了文化体验和互动。 15个TAKE AWAY 的核心观点： * 文旅商业IP的崛起：在经济放缓、消费降级的大环境下，文旅商业IP仍然展现出强大的生命力和市场潜力。 * 品牌形象的塑造：独特的品牌形象和文化内核，让文旅项目在众多竞争对手中脱颖而出，形成差异化优势。 * 品牌内核的深化：在品牌打造过程中，不断深化和强化品牌内核，有助于形成独特的品牌文化和市场地位。 * 文化传承与创新：文旅项目在传承本土文化的同时，也需要不断创新，以满足消费者日益变化的需求和期望。 * 文化内核的重要性：成功的文旅商业IP如河南戏剧幻城，通过深挖并创新本土文化，打造独特的文化内核，吸引了大量年轻消费者。 * 沉浸式体验的魅力：沉浸式戏剧、互动体验等创新形式，显著提升了游客的参与感和满意度，成为文旅项目的新亮点。 * 科技与文化的融合：现代科技手段的应用，如声光电技术、VR/AR等，为文旅项目带来了更加震撼和生动的体验。 * 社区与社群的构建：通过社区活动和社群运营，文旅项目能够增强用户的归属感和参与感，形成稳定的客源基础。 * 性价比策略：合理的门票价格和餐饮消费，让游客在享受高质量体验的同时，也感受到物有所值。 * 会员体系的黏性作用：通过年卡制度和丰富的会员活动，文旅项目有效增加了用户粘性，促进了重复消费。 * 数字化运营的提效：利用数字化手段提升购票、会员管理和活动参与体验，提高了运营效率和顾客满意度。 * 目标受众的精准定位：明确的目标受众定位，有助于文旅项目提供更加个性化和精准的产品和服务。 * 挑战与机遇并存：文旅市场面临同质化竞争等挑战，但持续创新和差异化策略将带来更多机遇。 * 多业态融合的发展：文旅项目不再局限于单一的旅游体验，而是向多业态融合发展，如会议、展览、休闲等。 * 可持续发展的理念：在文旅项目的规划和运营中，注重环境保护和资源节约，推动文旅产业的可持续发展。 随着2024年文旅行业的强劲复苏，商业文旅IP成为推动经济增长的新引擎。在数字化转型和文化自信的双重驱动下，一系列创新文旅项目如河南幻城、乌镇戏剧节等，不仅吸引了全球目光，更激发了年轻一代对传统文化的新热情。这些项目以其独特的文化内核和创新体验，成功塑造了强大的品牌形象，成为商业增长的强大引擎。 导演： Angela Luo 项目管理： Yilin 后期：M360青年创力团队
科技智能已深深融入了消费者的生活。在当前竞争激烈的市场环境中，品牌科技（BrandTECH）已成为品牌战略中不可或缺的一部分。品牌不再仅仅依靠传统的营销手段，而是通过科技创新来提高品牌价值和消费者体验。这期特辑是《钱钱品牌局》第25期播客，将深入探讨品牌科技BrandTECH的力量-创新驱动商业增长新篇章 【共谈者】 钱钱 -M360 MSAI & 创+平台 创始人 兼 CEO Jasmine 杨志华 -品牌实战派专家 Phil 莫胜晖 - MSAI 营销科学家 品牌科技的重要性不言而喻。随着消费者需求的日益多样化和个性化，企业必须通过科技手段不断提升产品的性能、用户体验和服务质量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。品牌科技不仅能够帮助企业打造差异化竞争优势，还能提升品牌形象，增强消费者忠诚度，从而推动企业实现可持续增长。 SHOWNOTES 00:20 我们的品牌具有科技感和创新感吗？我们能用科技的力量让我们的消费者每天的生活变得更美好更便利更智能吗？ 01:58 怎么在日常的很多的地方转化成品牌力或者转化成产品力来吸引和给顾客很好的体验 12:40从一个技术层面的这种创新或者不说创新，这种真正的实现到技术对人民人类生活 14:26 宝洁的品牌科技做的蛮好的，他们推出了一个OPTE精准护肤系统 15:24科技那种改变生活体验或者是真正能够帮助到生活品质的提升，我觉得这非常有意义 29:11 始祖鸟也是特别有意思，在上海这边有他的博物馆，同时它有一条视频我特别感兴趣，就是跟skip联合发布的动力外骨骼 35:10 怎么去选择一些真正能提升自己品牌的这样的科技，我觉得可能还是要回到品牌或者你的产品的目标，消费者的一些痛点点或者需求洞察角度去看 36:32 其实要真正做到科技的创新，然后在科技赋能，还有一点可能是需要说这个品牌有很大的包容性，或者是一种对消费者的这种大爱的精神在里面，这个可能说有点虚，实际上是真的 41:48 感觉好像大家都觉得都在卷价格特别悲观，经济增长怎么地特别会唱衰，其实回头你看看你自己的企业还是有很多事情可以去规划和梳理的 44:16 咱们说到说品牌的战略，其实科技应该成为品牌战略中最非常重要的一个环节 44:51 我觉得战略是必须要先行，而且它需要有BrandTECH 的系统和体系，也是把它作为指标之一，而且它是一个品牌资产的界定指标 始祖鸟日前宣布与Google创新实验室旗下初创公司Skip合作，推出名为MO/GO的新型“动力裤”。MO/GO整套系统由碳纤维材质与电机还有电池组成，集成了软硬混合外骨骼，电机为外骨骼能量驱动的核心，安装在Gamma长裤的膝盖外侧，可以提供40%的力量辅助，减轻股四头肌与腘绳肌的负担，帮助穿戴者行走，同时保护膝盖关节。Skip强调，该项技术并非作为医疗设备，而是一种移动辅助装置，其设计初衷旨在减少使用者的肌肉疲劳和关节痛苦。 LVMH 法国奢侈品集团爱马仕上周四宣布将与加州霉菌制品公司MycoWorks合作，推出一款由“蘑菇菌丝”制成的蘑菇皮维多利亚旅行包。 品牌科技的未来发展路径 未来，品牌科技将更加注重与消费者的深度互动和体验创新。品牌应采取以下几条路径来实现品牌科技的进一步发展： 1. 建立开放创新平台 品牌需要通过开放创新平台，吸引和整合外部科技资源，推动品牌科技的持续创新。例如，欧莱雅每年举办的科技创新大赛，为品牌吸引了大量的科技人才和创新项目。 2. 注重消费者痛点的科技解决方案 品牌应深入洞察消费者的痛点，通过科技手段提供有针对性的解决方案。例如，始祖鸟推出的外骨骼技术服装，针对登山爱好者的特殊需求，提供了创新性的科技解决方案，提升了品牌的专业性和消费者体验。 3. 加强品牌科技生态系统建设 品牌科技不仅是一种技术应用，更是品牌战略中的生态系统。品牌应致力于构建科技创新与商业创新相融合的生态系统，通过不断的科技探索和实验，增强品牌的创新力和竞争力。 导演：ANGELA LUO 项目管理：YILIN 后期：M360 青年创力团队
Sandriver 沙涓艺术羊绒，创立于2012年，一个从原料源头，到设计、生产及渠道布局，全产业链把控并输出高品质羊绒产品的品牌，被世界极负盛名的管理大师 Hermann Simon 教授誉为中国品牌的“隐形冠军”。Sandriver品牌已成为全球商学院案列被广泛传播。截至目前，Sandriver连续八年受邀参加巴黎时装周，连续三年亮相Maison&Object巴黎时尚家居设计展，是唯一入驻LVMH集团旗下法国巴黎顶级百货Le Bon Marché的中国品牌，更是与顶级奢华酒店安缦及瑰丽达成全球合作，为其全球多家酒店提供专属床品。 本期【钱钱品牌局】播客，邀请到Sandriver沙涓艺术羊绒 品牌创始人郭秀玲，聆听她对于品牌创立、行业发展以及个人成长的深度见解。她以羊绒为笔，以匠心为墨，在时间的画卷上勾勒出了一幅幅关于美、关于爱、关于传承与创新的图景。 SHOWNOTES 02:45 品牌初心：世界 75% 的羊绒是在中国内蒙古，但是在全球市场中出现的中国羊绒品牌特别少，希望能够做有自己精神和态度的中国品牌，让中国顶级羊绒走向世界 03:48 我的创业过程其实是中国制造的一个千千万万工厂的缩影，我们给全球奢侈品去做代工，做到自己的工厂快要倒闭的状态，所以我停掉了这个业务，在 12 年前开始做自己品牌 09:21 品牌定位：从 2008 年金融危机开始，就意识到做代工这件事情是走不下去的，花了五年时间去思考我们要成为什么样的品牌？ 11:10 慢就是快，我们在第二年的时候就进入到巴黎的市场，还成为了全球商学院的案例，今天在我们品牌 12 年之后再回头看这个所有的路径都是超乎我想象的 12:34 从0开始，更小心翼翼去花每一分钱，去认认真真做好每一件事情， 所有的粮草都给予了真正的研发和设计 13:47到今天为止，你说我们有什么制胜法宝？我最想告诉你，就是我们一直有非常深的技术壁垒 19:05 我反对过度营销，我们从来不投任何广告，甚至没有 PR 部门，展示产品和品牌最真实的一面 26:19 第一个十年，复原内蒙古传统手工艺；下一个十年，让传统藏地氆氇手工技艺活起来 37:01 我带着我们的市场，带着技术，还有带着我 30 多年的产业经验来到西藏，想让这篇被埋没的土地焕发生机 41:21 帮助每一个藏族女性活出自我，是人生莫大之荣耀 47:01 其实全世界也从来没有拒绝过中国制造，全世界拒绝的是粗制滥造 49:38 拒绝出海无法回避竞争，你没有出海，别人已经打到你门口来了，这么多年我们从来没有停止过全球的拓展 01:01:33 整个的业务模式也在发生变化，在此起彼伏当中，但是你越来越找到自己的定力和方向 01:16:09 给年轻人的建议，像杂食动物一样保持终身学习 TAKEAWAY 1、做有自己精神和态度的中国品牌，让中国顶级羊绒走向世界 2、慢就是快，5 年时间思考清楚定位，每一步都在坚定向前 3、技术壁垒是制胜法宝，认认真真做好每一件事 4、展示产品和品牌最真实的一面，反对过度营销 5、全世界从来没有拒绝过中国制造，拒绝的是粗制滥造 6、下一个十年，让传统藏地氆氇手工技艺活起来 7、帮助每一个藏族女性活出自我，是人生莫大之荣耀 8、品牌创立即打造可持续模式，让所有手艺人共赢 9、越健康的企业越有根茎，扎根越深的企业越有未来 10、给年轻人的建议，保持终身学习，只顾攀登莫问高 导演：Angela Luo 统筹：Yilin 剪辑：江一宁
在这个竞争激烈、变化不断的就业市场中，每个人都需要掌握新的技能来保持竞争力。如何在营销领域中突破传统框架，成为能够引领潮流的创新者和增长黑客，在就业寒冬中找到生存与发展的新路径。 本周【钱钱品牌局】品牌热点风向标周报，聚焦《就业寒冬下的生存指南》主题，主理人钱钱与联合主播、实战派专家Jasmine，MSAI战略顾问Phil，以及智库执行主编吴康军，一起来深入探讨如何就业寒冬中找到新的绿洲。 SHOWNOTES 01:44严峻的就业现实：2024年，毕业生面临历史性就业难，互联网巨头和传统企业的裁员不仅是经济调整的信号，也预示着职业技能的重新洗牌 03:26 行业转型的阵痛：汽车和咨询行业的深度调整，映射出就业市场的转型阵痛和人才需求的演变 07:16 技术引领变革：互联网技术正重塑营销传播格局，要求营销人员掌握数字时代的新技能 13:50 在每一个艰难的时刻，还是应该去想想你到底热爱什么样的东西？你擅长什么样的东西？ 18:20 深层逻辑的探索：就业难背后的社会变化要求我们深入理解市场逻辑，寻找个人发展的新路径 21:51 公司内部人才培养的弊端：每个人在公司流程中只是一个小的环节，工作面太窄，面临淘汰风险 24:18 了解自己的价值，了解市场的变化，新旧规则的转换期带来不确定性，但也为适应变革的人才提供了机遇 30:29 “开挂的职场之路”：做可口可乐的一站成名就是我出了一套创新方案，之后收到客户大总监的邮件：你可能会帮忙赢回这个市场 39:55 保持学习，市场不断演变，终身学习成为跟上时代步伐的必要条件 45:19 跨界技能与复合成长：在多元化的市场中，跨界能力成为连接不同领域、激发创新的关键 46:50 职场的重要一课：学会如何装专业！ 48:32 软实力的培养：在职业发展中，软实力如坚韧和领导力，与硬技能同等重要 49:31 创+力和前瞻性，具备前瞻性思维，洞察市场趋势，是把握未来机遇的先决条件 50:51 增长黑客的思维方式：在任何岗位上，增长黑客的思维方式都能为企业带来突破性的发展 TAKE AWAY 全球就业危机：2024年全球面临前所未有的就业危机，毕业生人数创新高，但就业率显著下降。 行业裁员现象：互联网、汽车、咨询等关键行业经历裁员潮，反映出市场结构调整和技术变革的影响。 技术驱动的变革：互联网和人工智能技术正深刻改变工作性质，对营销人员的专业技能提出新要求。 时代转换的挑战：我们处于新旧规则转换期，需要适应社会和就业环境的快速变化，寻找新的职业路径。 终身学习的重要性：市场不断演变，要求个人持续学习新知识、新技能，以保持竞争力。 个人品牌建设：在职场中，建立和维护个人品牌变得至关重要，它有助于在竞争中脱颖而出。 创新与适应性：面对不断变化的市场需求，创新思维和适应能力成为推动职业发展的关键因素。 跨界技能的培养：掌握跨界技能，实现知识与能力的多元化融合，以应对复杂多变的市场环境。 软实力的增值：除了专业技能，个人的软实力如领导力、沟通能力和团队协作同样重要。 增长黑客思维：无论是企业还是个人，都需要增长黑客思维来驱动业务增长和职业发展。 导演：Angela Luo 统筹：Yilin 剪辑：江一宁
在商业竞争的激烈战场上，价格战曾被视为一种快速占领市场的手段，然而，当价格战打不下去，企业又该何去何从？2024年的市场现实告诉我们，持续的低价战略不仅压缩了利润空间，更对品牌形象和长期价值造成了不可逆转的伤害。 从电商平台的促销混战到汽车行业的降价求生，我们目睹了价格战的局限性和副作用。品牌若想实现真正的突破，就必须超越价格竞争的泥沼，寻找新的生长点。 本周【钱钱品牌局】品牌热点风向标周报，聚焦《如何讲好品牌故事》主题，主理人钱钱与联合主播、实战派专家Jasmine，MSAI战略顾问Phil，以及智库执行主编吴康军，一起来深入探讨品牌故事的重要性，分析成功品牌故事的构成要素，并提供实用的策略和方法，帮助企业和品牌策划者打造出能够引起共鸣、传递价值并持续影响市场的强大品牌故事。 SHOWNOTES 01:00品牌是肯定要做的，在打价格战的同时应该要把品牌故事讲好。 03:43 价格战已经到打不下去的地步了。大幅的降价策略不仅没有提振销量，反而损害了品牌形象和长期市场价值。 05:36产品和服务的同质化非常严重，这必然会导致价格战。要想避免价格战，要从消费层面和产品层面同时下手去做调整。 15:23一个好的品牌，你要想讲好故事，先要锁定一个比较相对比较永恒的话题 17:42奢侈品就是把一些简单的东西做得非常繁杂。 18:56品牌故事不仅仅是产品功能的介绍，更是一种情感诉求和精神层面的共鸣。 19:11品牌故事和产品故事是两件事情，品牌故事更多讲的是情感诉求和精神层面上的引领。 38:57 品牌故事要有灵魂，才能有一个明确的延展的方向，与消费者建立真正的连接。 41:01marketing 人的功力是用科学的手段，用艺术的方法去把品牌故事弄出来。 42:51做品牌你一定要花钱，花多花少，看你企业的能量和能力，哪怕是小团队也需要集合起来思考品牌应该如何去做。 43:12品牌要有共情能力，同时它是有普世价值观的。 Take Away 品牌建设的必要性 在当前市场环境中，品牌不仅仅是一个标志或名称，它代表了企业的核心价值和消费者的情感连接。即使在价格战愈演愈烈的当下，品牌建设依然是企业获得长期竞争优势的关键。强大的品牌能够激发消费者的忠诚度，提供一种超越价格的价值感知，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。 品牌故事的情感共鸣 品牌故事是企业与消费者建立情感联系的桥梁。一个引人入胜的品牌故事能够唤起消费者的情感共鸣，使消费者感受到品牌背后的价值和精神。这种情感上的连接远比单纯的价格竞争更能持久地影响消费者的购买决策。 价格战的负面影响 长期的价格战可能会降低整个行业的利润水平，损害企业的长期利益。此外，过度依赖价格竞争可能会使消费者对品牌的价值产生怀疑，从而影响品牌形象和市场地位。企业需要通过提供独特的产品和优质的客户体验来避免陷入价格战的困境。 市场适应性与创新 市场环境不断变化，企业必须具备快速适应市场变化的能力。这包括灵活调整价格策略、销售模式和营销手段。同时，企业需要不断创新，通过研发新产品或改进服务来满足消费者的新需求和期望。 品牌定位与差异化战略 在众多竞争者中脱颖而出，品牌需要有明确的定位和差异化战略。这涉及到对目标市场的深入理解，以及创造独特的品牌个性和价值主张。差异化不仅能够帮助品牌吸引特定的消费者群体，还能够提高品牌的市场竞争力。 品牌信念系统的构建 强大的品牌信念系统是品牌成功的核心。这种信念系统能够为企业的所有决策和行动提供指导，确保品牌信息的一致性和连贯性。同时，它也能够激励员工和消费者，建立起对品牌的深厚情感。 品牌与社会责任的结合 现代消费者越来越关注企业的社会责任。品牌在讲故事时，应该强调其对社会的积极贡献，如环境保护、社会公正等，这不仅能够提升品牌形象，还能够吸引那些具有相同价值观的消费者。 品牌共创的理念 品牌不应仅仅由企业单方面塑造，而应该是一个开放的共创平台。通过让消费者参与到品牌建设中来，企业可以更好地了解消费者的需求和期望，同时也能够增强消费者对品牌的归属感和忠诚度。 品牌投资的重要性 品牌建设需要投入时间和资源。无论企业规模大小，都应该认识到品牌的价值，并在品牌建设上进行投资。这种投资可以是内部团队的建设，也可以是与外部专业代理公司的合作，关键是要确保品牌信息的有效传播和品牌形象的塑造。 品牌价值的长期持续性 品牌价值的构建不是一朝一夕的事情，而是一个长期的过程。品牌需要坚持其核心价值观，如真善美和快乐，这些普世的价值观念能够跨越时间和空间的限制，吸引广泛的消费者群体。同时，品牌还需要不断创新和适应变化，以保持其吸引力和竞争力。
当下，品牌与个体，需要的不仅是生存的智慧，更需要的是重生的勇气。重生，意味着要敢于抛弃过往的路径依赖，敢于面对市场的新变化，敢于创新和自我革命。 本期【钱钱品牌局】播客邀请到《贝望录》主理人Bessie李倩玲，共同探讨大变革时代，对品牌与个体“重生”的深刻思考。 从低价竞争的泥潭中抽身而出，到回归品牌的本质与初心；从改变品牌内部KPI体系，到创新品牌叙事方式；从前瞻未来市场增长机会，到打造健康可持续的商业生态；从AI时代企业组织的重生，到人机协同浪潮下个体的重生……每一个话题都充满了智慧与启迪，希望为新时代品牌与个体的“重生”，打开全新思维与思路。 SHOW NOTES 09:02 大环境不好，是回归品牌初心的好时机 15:36 我们让网红来帮我们讲品牌故事，可是网红有他自己的人格，最后这个品牌到底是什么？ 16:55 最根本的是改掉CMO的卖货KPI，这个KPI不改，我觉得我们不用再讲品牌的事情了 19:21 小而美的品牌 在未来商业市场中拥有巨大潜力 25:03 Manner式困局：企业的商业模式与品牌愿景相互矛盾 33:09 NIKE logo的诞生：初心至上，品牌创意做得好的时候，总是在最没钱的时候 38:10 平台迷思：品牌、内容创作者都陷在平台的游戏规则里帮平台打工 52:41 出海是中国品牌在海外“重生”机会，不要把在“卷”的做法带到国外去 01:04:21 人机如何协同？下场去玩，人的直觉不可取代 01:12:34 AI是另外一个重生的机会，代理商要重新归零的去思考工作流程 01:26:32 给青年人的建议：换工作的时候首先看赛道 01:27:13 投资自己 保持学习 钱钱品牌局 TAKE AWAY 观点速递： 1、低价卷不动了 当下正是回归品牌的时机 2、企业想要塑造品牌 先要改掉CMO的卖货KPI 3、短视频时代 品牌讲故事的方法需要迭代 4、没钱也可以做品牌 企业经营要回归初心 5、小而美的品牌 在未来商业市场中拥有巨大潜力 6、品牌、创作者和平台 合力探索更健康可持续的生态 7、出海是品牌的一次“重生” 而不是把内卷复制到海外 8、人机协同时代：鼓励营销人下场去玩 人的经验和直觉不可取代 9、AI新浪潮 是所有企业的一次“重生”机会 10、给年轻人的建议：投资自己 永远保持学习 导演：Angela Luo 统筹：Yilin 文稿：Kant 剪辑：江一宁
2024可谓“超级内卷”之年，商业世界正经历着前所未有的洗牌。这一年行至当下，我们见证了宏观经济的波动，行业格局的重塑，以及消费心态的微妙转变。从餐饮业的寒冬到消费品市场的重新洗牌，从价格战的激烈角逐到消费者对价值与品质的重新评估，每一个变化都在考验着品牌的韧性与创新能力。 在这个关键时刻，本周【钱钱品牌局】品牌热点风向标周报，聚焦《超级内卷时代 品牌困境与出路》主题，主理人钱钱与联合主播、实战派专家Jasmine，MSAI战略顾问Phil，以及智库执行主编吴康军，一起来深入探讨2024市场脉动。品牌如何在内卷的市场竞争中活下去？企业如何在不断变化的经济环境中寻找新的增长点？ SHOWNOTES 00:13 钱钱品牌局第20期特辑 ，7月31日复盘2024 年的商业局面、品牌局面及营销局面 01:16 二季度 GDP 的增速已经跌到了4.7，上半年有 105 万餐厅倒闭，乳业亏损面达到了80% 06:52 优衣库利润下降，以性价比著称的优衣库正在被平替 07:31 汽车、手机等耐消品深陷价格战 12:56 基建应该投的差不多都投下去了，投资类的拉动经济的边际效益越来越低 14:55 对于很多大的品牌来讲，创新也是一个要考虑的问题，为什么别人的渠道商就可以做出来，就可以卖的这么好？ 18:39 过去几年一直在强调电商、线上转换，但实际上大部分的消费还是在线下进行的 27:09 凡是长期主义的品牌，它都有基础款去撑住它本身，就是大家每一代人都会喜欢，那这个品牌就会持久 28:36 过往十年、二十年有一些非常棒的一些思路和打法‘今天在 2024 年好像真的打不动了 29:33 整体钱包缩小，然后一部分钱拿去买安全，消费者对健康和品质的重视，为细分市场提供了新的增长点 33:10 Z世代年轻人对个性化、定制化的需求 36:17 在经济下行和市场如此竞争激烈的时候，尤其要突出品牌最基本的、最初心的、最差异化的东西 40:00 我们太过于注重数字媒体或者线上媒体的，其实很多线下的一些东西也是可以去尝试的，新的场景、新的业务渠道都要细扒一下 55:34 在这么危机的时间段，我们已经没有钱可以再做数据了，所以此刻这个时间可以做一下我们基底的建设 59:07 我相信通过媒体是能做增长的，但这些数据体系和行动行为方式有没有变成你企业的作业方式？ 01:03:02 要把自己的员工用足了，能理解自己的员工在每个方面的这种强项，然后看看在企业品牌建设中这个员工能做到什么 TAKEAWAY 经济增长模式转型紧迫性：二季度GDP增速降至4.7%，低于上一季度的5.3%，GDP增速放缓凸显了消费驱动转型的紧迫性。 价格战的不可持续性欲长期损害：经历激烈的价格战，企业大面积陷入亏损困境，短期内的价格竞争可能会损害企业的长期利润和品牌声誉。 市场饱和与品牌差异化：中国市场出现饱和状态，产品过剩和内卷式竞争导致企业经营困难，品牌需要通过差异化策略来突出自身特色，吸引消费者。 消费品行业的市场细分趋势：消费者对健康和品质的重视，为细分市场提供了新的增长点，消费者也越来越期待无缝的线上线下购物体验，品牌需整合渠道提供一致体验。 品牌营销的创新与持续性：品牌需要在保持核心价值的同时，不断创新以适应市场变化，在维护品牌基底的同时，留出一定比例的预算寻找创新机会。 企业预算的灵活性与前瞻性：在经济下行期，企业需要灵活调整预算，同时保持对市场变化的敏感性，通常，企业在经济下行期间削减市场预算，但有研究显示，增加广告预算有助于企业穿越周期。 品牌价值与市场策略的平衡：品牌需要在维护长期价值和应对短期市场压力之间找到平衡，企业在低谷期展示社会责任和积极态度，通过创新和顾客关怀增强品牌信任。 增长黑客的企业文化：企业文化应鼓励创新思维，使员工成为企业增长的共同创造者，鼓励企业内部员工发挥创新能力，作为增长黑客参与品牌建设。 营销科学与艺术的融合应用：品牌降价可能短期内刺激销量，但需考虑品牌价值和长期竞争力，建立营销科学和艺术的体系，帮助企业实现可持续增长。 社会化品牌的增长新机：通过社会化战略，品牌可以更真实、更个性化地直连消费者，建立共创机制，促进品牌、员工、顾客之间的连接，实现品牌和业务的新增长。 结语：2024年，我们不仅见证了市场的风云变幻，更感受到了营销世界的深刻变革。面对挑战与机遇，我们认为，唯有那些敢于颠覆传统、勇于探索未知的品牌，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。 真正的创新和增长，往往孕育在危机之中。我们鼓励每一位营销人和企业决策者，以更加开放的心态和更加敏锐的洞察力，去发现那些隐藏在市场变化背后的新机会。 随着市场环境的不断演变，我们期待看到更多的品牌能够以创新为驱动，以消费者为中心，打造出更加坚韧和灵活的商业模式。在这场永无止境的市场探索中，唯有不断前行，才能发现新大陆。 导演：Angela Luo 统筹：Yilin 文稿：KANT 剪辑：Yilin/东篱/曹湘/YYB/璇璇
蓝氏品牌在2020年至2023间，3年中业绩从2000万元飙升至5亿+，成为宠物赛道的增长黑马。凭借猎鸟乳鸽猫粮等爆款创新产品，蓝氏迅速占领市场，从一个老牌狗粮品牌，成长为头部宠物品牌。 蓝氏品牌市场总监付乐2019 年加入吉家宠物集团，三年内带头完成蓝氏的品牌转型和品牌升级工作 ，2021年起，担任蓝氏大单品猎鸟乳鸽猫粮推广操盘手。 蓝氏在品牌转型和升级过程中，采取了哪些关键策略？猎鸟乳鸽猫粮是如何在短时间内获得广泛的市场认可？在全渠道销售和用户管理方面有哪些创新做法？本期【钱钱品牌局】特邀蓝氏品牌总监付乐，结合实战案例与方法论，分享蓝氏在品牌转型升级过程中的关键策略。 SHOW NOTES 01:28 职业之旅，从迷茫到掌舵者，从乙方到互联网市场部到甲方 08:56 基于对小猫的爱和不服的心态，想做一款真正性价比又高，又能够对小猫好的猫粮 11:24 如果我们想把这个品牌做好，首先要选到一群发自内心认同我们品牌理念、我们的价值观的人 12:42 每一个动作、每一个业务决策都产直接产生成本 14:01 基于我对小猫的爱，我非常强势告诉老板你必须要这样，你的产品在市面上处于这样的水平，这样的东西是无法交付我想要的用户价值的 17:03 爆款单品养成史：深入用户洞察， 避开添加剂寻找天然原料，加入“乳鸽”、作为差异化原料，产品外观创新“冻干甜甜圈” 27:02 三个月销量翻40倍，新品逆袭启示录：好产品自己不会说话” 28:53我们做了最重要的一件事情，就是把团队到底能拿出来多少钱投到这个产品里，理出来了 29:41 新品路径：一打渠道渗透提升品牌曝光，二铺社交平台产品口碑，建立消费者信任 32:25和消费者的双向奔赴，疫情期间把猫粮送到消费者手中 33:47 三个亿到六个亿，持续坚持做正确的事"，放大产品独特性价值，解决购买便利性问题，推动渠道策略的精准布局 34:59 渠道布局：把握节奏，根据不同渠道的特点，明确它们各自在用户心智中的影响 39:45 媒体策略：抖音利用直播间的场景优势，进行即时沟通和强调产品卖点，帮助拉新和获客；小红书社区氛围浓，流量去中心化，为宠物圈层提供场景，平等沟通；B站的科普属性更强，适用于专业信息的渗透 43:50 品牌目标：蓝氏品牌每年都在倍速增长，21年几千万，23年近6亿,再到24年有望突破十个亿，“曾经仰望的对手现在与我们处于同一梯队” 52:19 私域理念：3个人管理20万人的社群，倡导用户自治、禁止在私域卖货 55:15用户管理：深信用户是品牌价值的核心，“21天喂养体检计划”，传递蓝氏品牌理念，帮助用户建立科学的养宠观念 01:03:05 品牌资产：明确行为准则，品牌的Do and Don’t，如坚持科学救助。 01:13:12一切的问题，回归到根本都是人的问题，团队成员共同目标是为用户创造正真的价值，走出自证漩涡，摆脱内卷 钱钱品牌局 TAKE AWAY 观点速递： 1、爆款单品养成史：避开添加剂寻找天然原料，加入“乳鸽”作为差异化原料，产品外观创新“冻干甜甜圈”。 2、3个月销量翻40倍，新品逆袭启示录：“好产品自己不会说话”，一打渠道渗透提升品牌曝光，二铺社交平台产品口碑。 3、3个亿到6个亿，放大产品独特性价值，解决购买便利性问题，推动渠道策略的精准布局。 4、把握节奏，根据不同渠道的特点，明确它们各自在用户心智中的影响。 5、抖音利用直播间的场景优势，帮助拉新和获客；小红书为宠物圈层提供场景，平等沟通；B站用于专业信息渗透。 6、从21年几千万，23年近6亿再到24年有望突破10亿，“曾经仰望的对手现在与我们处于同一梯队”。 7、3个人管理20万人的社群，倡导用户自治、禁止在私域卖货。 8、深信用户是品牌价值的核心，“21天喂养体检计划”传递蓝氏品牌理念，帮助用户建立科学的养宠观念。 9、明确行为准则，品牌的Do and Don’t。 10、团队成员共同目标是为用户创造正真的价值，走出自证漩涡，摆脱内卷。 导演：Angela Luo 统筹：Yilin 文稿：Yilin 剪辑：Yilin/东篱/曹湘/YYB/璇璇
在当今这个快速发展的时代，人工智能（AI）已经不再是一个遥不可及的概念，而是成为了推动商业和社会进步的关键力量。 随着技术的不断进步，AI正以其独特的方式重塑着我们的世界，特别是在商业领域，它的影响力日益凸显。从数据的深度挖掘到算法的智能优化，再到算力的大幅提升，AI技术的每一次迭代都在为企业带来前所未有的增长机遇。然而，AI的商业化转型并非一蹴而就。 本周【钱钱品牌局】品牌热点风向标周报，聚焦《AI商业化转型》主题，主理人钱钱与联合主播、实战派专家Jasmine，资深数字营销专家 北大新媒体营销传播研究中心副研究员董浩宇，MSAI战略顾问Phil，以及智库执行主编吴康军，一起来探讨，AI商业化转型的趋势与风向，AI如何成为品牌增长的引擎，以及企业如何通过拥抱AI来实现经营优化。 随着AI技术的不断成熟和应用的不断深入，我们有理由相信，AI不仅将改变商业的运作方式，更将重塑我们对于商业本质的理解。在AI的助力下，企业将能够更精准地洞察市场趋势，更有效地满足消费者需求，并在竞争激烈的市场中找到新的增长点。让我们一起走进AI商业化转型的世界，探索它为商业带来的无限可能。 Shownotes 01:57 AI 的三大要素：数据、算法、算力 02:50 从商业角度重新定义AI 的三大要素：数据、技术要素、应用要素 04:38 单一的大模型时代马上就要过去了，AI的搜索逻辑最终是要给消费者提供最终解决方案 06:42 什么是模型？增长即模型 10:32 用互联网迭代的方式让 AI 发挥作用，用赛马机制，我们内部有科学家打造算法，有服务商去对小的课题进行解决，我们只需比谁做得更好、更有效 15:23 炼钢产业怎么样用 AI ，把成钢率从70%提升到98%？高清摄像头光谱分析 16:55 高清摄像头+ 5G 传输+大模型，大大提升海运效率 19:57 所有的行业和所有的业务流，对于品牌而言都可以用 AI 去做重塑 24:44 AI到来广告行业最受伤？砍人、砍钱 28:49 AI是一种工具，midjourney是更高级的Photoshop 37:47 数字化时代来可以实现生意管理自动化 39:28 Call for action，call for CXO 进行 AI 的认知 53:30 在大模型时代，精准度会越来越提升，未来一个产品不只是一种描述方式，机器用 AI 的方式可以对产品有更多的语义描述 TAKE AWAY AI作为商业增长引擎：AI不仅是一种技术进步，更被视为推动企业增长的核心动力，要求企业进行战略性的商业化转型以适应这一变革。 AI核心要素中的数据资源：在AI的三大要素中，数据成为最核心的资源，它直接影响AI的学习和决策能力，是企业竞争力的关键。 AI技术迭代的加速：随着大模型时代的结束，AI技术正迅速向端侧智能和多模型应用转变，这要求企业快速适应并利用新技术提供更个性化的解决方案。 AI与品牌增长的多维融合：AI的应用超越了成本效益分析，它在产品创新、消费者体验提升以及社会价值创造等方面为品牌增长提供了新的维度。 企业内部AI能力建设：企业需要构建内部AI能力，通过数据科学家和相关技术人才的培养，以及数据、算法和算力的有效整合，实现数据赋能。 AI对营销和业务流程的重构：AI正在重塑营销和业务流程，通过自动化和智能化提高效率，同时要求企业对现有流程进行根本性的重新思考。 人类创意与AI的共生：尽管AI在自动化和数据分析方面表现出色，人类的创意思维和情感洞察是AI时代的宝贵资产，需要与AI技术相结合。 AI在深度消费者洞察中的作用：AI能够通过分析大量数据提供深度消费者洞察，帮助企业更准确地把握市场动态和消费者需求。 AI在全链路营销中的精细化管理：AI技术的应用使得营销活动可以实现全链路的自动化和精细化管理，极大提升了营销的效率和效果。 企业在AI时代的组织与文化变革：AI时代要求企业在组织架构、工作方式、决策流程等方面进行深刻的变革，以培养适应新技术的企业文化和运营模式。 导演：Angela Luo 统筹：Yilin 文稿：KANT 剪辑：Yilin/东篱/曹湘/YYB/璇璇
随着2024年暑期的热浪来袭，各大品牌纷纷摩拳擦掌，准备在这场年度营销盛事中大展身手。暑期剧综热潮，作为一年中最受瞩目的娱乐盛宴，无疑成为了品牌营销的必争之地。然而，在这场内容营销的狂欢中，ROI（投资回报率）是否成为了品牌不得不面对的必答题？ 本期周报，钱钱品牌局主理人钱钱将与联合主播 品牌实战派专家 JASMINE 杨志华，MSAI营销科学家Phil，M360 -MSAI 智库副总吴康军共谈内容营销2024新风向。 Shownotes 01:10 暑期剧综全览：古偶、都市、悬疑红海厮杀，歌手创新出圈 06:11 奥运会或将拉动运动潮流，国内品牌营销升温 07:32 快闪店帮助品牌绕开价格战，满足消费者新奇需求，与品牌面对面 10:14 品牌故事，包含品牌的定位、品牌情感的诉求，还有目标对象 12:11 内容营销，场景为王。场景和人设和这个目标对象的关联，值得大家去思考 15:30 品牌应该考量一些场景里面有没有深入人心，在消费者当中有没有留下一片记忆？我相信这可能好过于很多不同维度的KPI 18:20 代入感是现在很多品牌主比较追求的形式，我想植入，但是想要的是润物细无声 22:19 用电商思路做内容营销，这是两个巨大的陷阱 24:29 学习玫瑰的前夫哥，广告不要成为内容中跳不过的狗皮膏药，而是要成为观众想要主动探索的彩蛋 26:23 玫瑰的N套穿搭：在都市剧里做沉默的产品，融入生活场景，主动种草 27:41 繁花启示录，在年代剧里讲品牌故事，告诉消费者品牌从哪里来 30:31 角色人设与人物故事，是品牌在内容营销里的捷径 32:33 丝芙兰创新“我的美白日记”，在 2008 年想到用内容进行创作，让消费则成为这个日记的部分 36:33 古装剧机会点：节气、古代的餐饮习惯，中国的药、补品植入很契合 40:49 产品的功能要关联到角色人设，比如玫瑰第一次从少女变成了妈妈的时候 44:01 内容营销首先还是先要对自己的品牌想输出什么非常的清楚 47:14 内容营销，不能以硬广的方式来去判断这个内容营销的效果，也不能以电商投流的方式去做 48:36 品牌应该在剧之外更多的配合剧做更多的延展：邀请演员成为品牌代言人，把粉丝流到自己品牌这个池子里去 10个TAKE AWAY的点 1. 故事性营销 内容营销通过讲述引人入胜的品牌故事，建立起消费者与品牌之间的情感联系。 2. 真实性呈现 利用直播等形式，展现品牌的真实面貌，提升消费者对品牌的信任感。 3. 节目内容融合 品牌与节目内容深度融合，“润物细无声”地软性植入，通过节目的热度带动品牌知名度和形象塑造。 4. 创新营销手段 采用快闪店等新兴营销方式，为消费者提供独特的品牌体验，增强品牌记忆。 5. 热点事件利用 结合社会热点事件和大型活动，如奥运会，进行针对性的营销活动，扩大品牌影响力。 6. 多渠道互动 通过社交媒体等多渠道与消费者进行互动，提高品牌参与度和消费者的品牌忠诚度。 7. 全链路营销布局 构建从内容传播到电商销售的全链路营销策略，实现品牌信息的有效传播和销售转化。 8. 品牌定位精准 明确品牌定位，精准匹配消费者需求，通过内容营销传递品牌价值，吸引目标消费者群体 9. 内容的持续性与深度对品牌忠诚度的影响 持续和深入的内容营销有助于建立长期的消费者关系。持续的品牌信息传递增强了消费者的品牌忠诚度。 10. 内容的互动性和参与性对消费者行为的影响 互动性强的内容可以鼓励消费者参与并分享自己的体验。这种互动性的内容营销策略增加了品牌的社交媒体曝光度和消费者的参与度。
暑热正盛，又到了茶饮品牌江湖热战的档口，在以消费者为中心的营销时代，2024年茶饮品牌如何通过精准的品牌定位和创新的营销策略，在众多竞争者中脱颖而出？如何在保持品牌独特性的同时，满足消费者多变的需求和偏好？本期钱钱品牌局邀请到品牌和营销领域的实战专家李凯，以及联合主播、营销实战专家Jasmine杨志华，与钱钱品牌主理人钱钱一起，聚焦茶饮行业几个标志性品牌：霸王茶姬、喜茶、茶颜悦色，以其独特的品牌市场策略和消费者互动方式、探讨茶饮行业的潮流和趋势，危机与挑战，如何花对钱，做可持续发展品牌。 SHOWNOTES 02:36 霸王茶姬总营业额已经达到 108 亿，中国茶饮市场排名第四，它是否能继续保持优势？ 03:41 霸王茶姬到底是东方茶的代表，还是旧酒装新壶？“从产品的特点、门店的模型、商业模式、IP形象，我觉得没有任何的创新。” 09:20 看好茶颜悦色的发展，门店数量最少，利润最高；茶颜悦色最大的问题就是家族化的管理。 11:07 茶颜悦色的崛起抓住三个点：1、茶饮界卷健康；2、以茶会友， 线下活动激发UGC 和年轻的消费者的自发传播 3、国风演绎 21:48 喜茶 20221 年、 2022 年那个阶段，整个公司的社会化营销就已经是完全是由自己在运营的，并没有委托任何的所谓的第三方公司，在社交媒体营销这部分大概就是 200 人的团队 24:28 在信息那么多的情况下，选择那么多的情况下，要不你简单一点，大道至简，非常聚焦；要不你就系列化，让我跟着你的节奏就能够捕捉这件事情。 28:22 产品瓶颈？目前霸王茶姬的主打产品伯牙绝弦已经占整个销售额的35- 40 之间了，而过去这两年他们推的其他产品遭到很多这个负面，我认为产品创新也是他下一步最需要加强 35:48 中国茶饮品牌核心痛点：奶的原料方面没有自己的核心技术，在茶叶的供应方面也没有全产业链公司，所以谈创新真的就是难上加难。 42:29 大品牌要放下身段 52:11 如果品牌以想能够持续的发展，在资本的加持之下，还需先慢下来脚步，先把自己的内功修炼好，而不是说去大面积去扩张，快速扩张去收这个加盟。 54:00 夯实字品牌管理方面的能力，第三方的营销策划公司来帮你策划品牌。然后结果完全没有自己的特色，都是在做套娃；建立自己的一个完善的市场营销体系，管理的门店及这个营销方面的创新。 01:09:47 对于茶饮品牌来说，最大的风险就是创新的能力，消费者会逐渐的对你的产品失去兴趣，那你如何能够研发？不靠创新，难道靠这个联名吗？ 01:21:16 就是如果年轻人想从事市场营销这个工作，我给建议发展路径。第一步先去企业去做导购员或者理货员，然后去做销售业务人员、业务代表或者业务经理等等。然后第三步，你可以到企业先去做吹marketing，就是市场推广这部分工作。第四步在考虑做品牌管理等相关的一些工作。 核心观点： 1. 霸王茶姬要做东方茶的代表，还需要更加落地，更能够跟消费者拉近距离。 2. 霸王茶姬需要在创新和品牌影响力上做更多工作以维持优势。 3. 霸王茶姬独特营销策略：一.卷健康”，确立健康茶饮含糖量的标准；二，“以茶会友”，与各大商场做很多的活动，产生了很多 UGC。第三，它在产品的宣传上特别重视国风。 4. 我们用两个“潮”字来表示，喜茶就是所谓的新潮，而它是国潮。 5. 霸王茶姬的产品创新需要更深度挖掘中国茶文化，国际化发展需要坚持和抓住新机会。 6. 茶饮行业的产品创新是最大痛点。 7. 茶饮品牌需要建立自己的茶园和全产业链，茶饮品牌的研发费用往往不足，限制了产品创新。 8. 加盟模式对品牌管理能力是挑战，直营模式对规模化是挑战。品牌在营销上需要主动学习，许多理论已经过时。 9. 年轻人从事市场营销应从基层做起，逐步建立专业能力。品牌需要建立自己的市场营销部门和体系，品牌应利用AI和数字化帮助加盟商赋能。 10. 茶饮品牌的发展时间较短，需要长期主义的目标。 11. 茶饮品牌应坚持自己的风格和定位，不断创新。 12. 茶饮品牌需要有适应时代的表达方式，同时保持核心理念。 13. 茶饮品牌应基于当前市场环境做出理性判断。 14. 茶饮品牌应考虑创新或收购以适应市场变化。 15. 茶饮品牌应加强基本功，提升品牌管理能力和协同能力。 李凯总给推荐两本书给到新营销人，《JOBS TO BE DONE》
本期周报，钱钱品牌局主理人钱钱将与联合主播 品牌实战派专家 JASMINE 杨志华，MSAI营销科学家Phil，M360 -MSAI 智库副总吴康军及分析师向向 共谈短剧新风向，分析品牌内容投资策略。 SHOWNOTES 02:18 短剧淘金热 ：缘起于之前网文的投流广告；30～50万的投入收获超1亿+回报 03:30 短剧是流量产品，80%投流费用，10%制作费用，10%利润 04:17 短剧品牌营销结合案例：韩束短剧营销逆势翻盘，团队喜提劳斯莱斯 08:51 平台盛行，就开始有信息流广告 11:54 特别惊叹短剧的新形式，它可能一集才一分钟，但是一分钟它要讲我们之前二三十分钟的内容 14:48 短剧的内容营销正规军的广告代理公司也在加入，怎么样去做好短剧的内容营销，或者真的为客户定制一部短剧？ 16:58 我们经常说品牌跟消费者沟通，除了这些产品品牌或产品自身的价值外，要关注受众的情绪价值，短剧的这种极端的、快速的这种矛盾冲突，对消费者来讲是情绪价值很好的一个宣泄 20:26 偶然之下的必然：伽蓝集团日不落直播间、韩束短视频团队 29:06 符合品牌调性的短剧：王者荣耀做了一个微短剧，个跳脱出了那种流量的套路，跟中国的传统的文化进行融合 37:34 同时我们也特别期待短剧在未来有更好的一种创新的表达 39:52 内容的创新依然是短剧和所有品牌营销当中非常重要的，包括创新和差异化。情感的共鸣，打造能够触动人心的情节，增强观众的情感连接，增强和促进品牌的记忆 近年来，短剧作为一种新兴的营销形式，迅速在市场中占据了一席之地。随着各大品牌和平台的纷纷入局，短剧市场正迎来前所未有的发展机遇。 短剧市场分析 1. 短剧的兴起与现状 短剧起源于网文的投流广告，并迅速发展成为一种具有强大流量效应的营销手段。其独特的“黄金6秒”法则要求内容在极短时间内吸引用户注意力，这一特性使得短剧在碎片化时代尤为受欢迎。当前，短剧市场正呈现出百花齐放的态势，不仅有大量低成本、高收益的霸总、甜宠题材短剧涌现，还有如韩束等品牌通过短剧营销实现销售暴增的成功案例。 2. 市场参与者的多样化 短剧市场的参与者日益多样化，从最初的美妆、食品、电商类品牌，逐渐扩展到奢侈品、汽车、教育等各个领域。同时，各大平台如抖音、快手等也在积极投入短剧市场，通过内容扶持和广告投放合作吸引更多品牌和用户。 3. 高端品牌的加入与机会 高端品牌也开始关注短剧市场，尽管一些人对其持负面看法，认为短剧过于“low”，但高端品牌完全可以通过高质量的内容策划和投入，利用短剧进行品牌传播。例如，通过避免低俗内容、注重情感共鸣和冲突性剧情，高端品牌可以在短剧市场中找到自己的位置。 品牌内容营销策略 1. 定制化的短剧内容 品牌应根据自身品牌调性和目标受众定制短剧内容。通过讲述与品牌理念相契合的故事，增强用户的情感共鸣和品牌认同感。例如，快手与天猫合作的《我在大宋开酒吧》就是通过借用热门IP和明星效应，与天猫品牌调性相契合的成功案例。 2. 精准投放与互动营销 品牌应利用大数据和人工智能技术，对目标受众进行精准定位和投放。同时，通过引导用户参与短剧相关的互动活动，如评论、分享、点赞等，提升短剧的传播力和用户粘性。例如，韩束通过搭建短视频矩阵和定制礼盒，成功吸引了大量用户关注和购买。 3. 创新与品质并重 在短剧内容制作上，品牌应注重创新与品质并重。通过探索新的题材和形式，结合社会热点话题和传统文化元素，制作具有吸引力和话题性的短剧内容。同时，加大制作投入，确保短剧的视觉效果和叙事质量，提升用户的观看体验。 4. 下沉市场的拓展 短剧市场为品牌提供了拓展下沉市场的机会。通过深入研究下沉市场用户的特点和需求，制作符合他们口味的短剧内容，品牌可以有效渗透这一潜在消费群体。例如，通过短剧营销渗透小镇贵妇等目标用户群体，实现销售增长和品牌影响力的提升。 10个TAKE AWAY的点 1. 短剧市场的崛起：短剧已成为品牌营销的新宠，具有强大的流量效应和市场潜力。 2. 定制化的内容策略：品牌应根据自身品牌调性和目标受众定制短剧内容。 3. 精准投放与互动营销：利用大数据和AI技术进行精准投放，通过互动活动提升传播力。 4. 高品质的制作投入：加大制作投入，确保短剧的视觉效果和叙事质量。 5. 创新与探索：不断探索新的题材和形式，结合社会热点和传统文化元素进行创新。 6. 下沉市场的机会：短剧市场为品牌拓展下沉市场提供了有效途径。 7. 高端品牌的加入：高端品牌可以通过高质量的内容策划和投入参与短剧市场。 8. 平台合作的重要性：与抖音、快手等平台合作，利用内容扶持和广告投放机会提升品牌曝光度。 9. 数据监测与反馈：实时监测广告效果和用户反馈，及时调整投放策略和内容优化。 10. 版权保护与反盗版：重视版权保护工作，防止非法盗版行为损害品牌形象和权益。
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