《钱钱品牌局》推出全新栏目——“发现宝藏品牌”，这是一档专为中国品牌人量身打造的栏目，我们以“品牌创新和品牌化塑造”为核心，构建一个知识型分享系列节目。每一期，我们都将邀请来自不同领域的品牌创始人、一线操盘手，他们将带来品牌建设的专业话题和实战经验分享。我们的目标是为品牌从业者和行业同仁提供宝贵的品牌知识、认知提升和视野拓展，同时为嘉宾提供内容沉淀、打磨和传播的机会，增强品牌和行业的影响力。发现宝藏品牌，让品牌成为商业增长的强大引擎，让世界见证中国品牌的力量。 桃喜莓莓，一个以多色草莓为特色的新锐农业品牌。自 2014 年筹划草莓试验田起步，经多年研发，在非红草莓领域里成功培育出新品种草莓。2023 年成立专业化公司，签约盒马鲜生、RT-MART 进军零售领域。桃喜莓莓不仅追求好看、好吃、好玩，还以 “利他心、喜乐愿” 为文化理念，致力于成为农业领域的迪士尼。其多色草莓结合传统文化色彩，赋予全新寓意，产品与服务备受市场青睐，立志在农业领域持续创新领航 。 本期钱钱品牌局对话桃喜莓莓创始人孙含，共同探讨： 1、从传统农业到品牌化，桃喜莓莓如何破局？ 2、如何通过产品创新，在竞争中脱颖而出？ 3、在农业创业过程中，如何实现产业融合与可持续发展？ 共谈嘉宾介绍： 孙含 桃喜莓莓创始人 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 SHOWNOTES： 4:25 “桃喜莓莓”的第一个新品种就是自带桃香味草莓。 10:16 “桃喜莓莓”的特色就是“多色系列”，颜色不能被定义。 12:56 “桃喜莓莓”的品牌运营方法论。 15:42 当你做品牌的整体总控者时，才会发现什么是真正的用户至上。 21:09 “桃喜莓莓”通过数字化和社媒平台来做数字化建设。 23:46 “桃喜莓莓”在提前的规划中做好预判，勾勒出消费者的整个心态。 26:13 “桃喜莓莓”把IP中心独立出来去运营好“桃喜”系列IP。 29:24 “四产”不直接拉动经济，它通创意等综合性产生附属性价值。 34:05 每个创始人都该在“没钱”的心态就开始，从零开始。 37:19 “桃喜莓莓”的三条路线：农业产业线，健康产品线，IP线。 41:06 品牌不能够拥抱所有人，应该忠实于该忠实的用户。 42:57 “桃喜莓莓”把三条路线打通，先做产品品线，才有延伸线。 46:41 未来可能走进一个“农业+”的时代。 在消费升级与数字化浪潮的双重冲击下，农产品市场正经历着深刻变革。曾经，农产品常被贴上 “土气”“缺乏品牌感” 的标签，消费者选购时多关注价格和基本品质。如今，随着大众对品质、健康和个性化需求的提升，农产品品牌化成为必然趋势。 孙含出身农业世家，父亲成功搭建起农科院与农民之间的桥梁，将 “一里谷” 打造成嘉善知名的长三角农产品供应商。在家庭环境的熏陶下，孙含投身农业领域。她不仅拥有农业背景，还曾在全球最大品牌集团，为巴斯夫、康师傅、伊利等农业及食品集团提供品牌与市场服务，这些经历为她的创业之路奠定了坚实基础。 2013 年，孙含带领团队开启草莓品种选育工作。在漫长的研发过程中，他们试验种植了众多草莓品种，最终实现了品牌“色盘”的塑造，成功用“白、粉、橙、红、黑”打开了桃喜莓莓品牌的第一步。桃喜莓莓的诞生，源于孙含对市场的敏锐洞察和对农业的热爱。她期望打破传统农产品的刻板印象，打造一个兼具品质与情感温度的品牌。 在竞争激烈的农产品市场中，桃喜莓莓凭借差异化竞争策略突出重围。品牌聚焦多色草莓，除常见的红色草莓外，还推出白色、橙色、黑色等特色草莓品种。其中，白色草莓 “白月光” 成为爆款。它比普通白草莓更脆甜细腻，香气也更为浓郁，一经推出便受到消费者热捧。该品种是独属于嘉兴草莓种植研究基地 “一里谷” 的草莓品种 ，也是桃喜莓莓品牌独家发售，经过 60000 人次消费者盲测后，在 多款白草莓品种中脱颖而出。 桃喜莓莓以 “讨彩头就吃桃喜莓莓” 为创意，进一步塑造品牌并不断放大 IP 的情绪价值。通过精心设计的包装、有趣的营销活动以及与消费者的互动，桃喜莓莓成功将品牌打造成传递喜悦和美好祝福的载体。在社交媒体上，桃喜莓莓借助小红书、微博等平台开展内容营销，吸引了大量年轻消费者，成为社交媒体声量垂类 top 品牌。其还创造具有超级品牌辨识度的三角形视觉锤 —— 独家研发三角形草莓透明水晶盒 joyberrytxcm 系列。 随着品牌影响力的提升，桃喜莓莓开始探索多元化发展道路。在产品方面，除新鲜草莓外，还推出了草莓冻干茶、草莓果酱等深加工产品，延伸了产业链，提升了产品附加值。2024 年 11 月 30 日，在本来生活主办的 “大地回信・国货之光”2024 年度发布会上，桃喜莓莓与其他 20 家品牌正式成立 “鲜锋新势力” 联盟，进一步拓展品牌影响力。 在产业融合方面，桃喜莓莓与武林夜市合作打造 “桃喜武林吉市”，将草莓与非遗文化、民俗活动相结合，吸引了超过 150 万线下用户参与。现场设置桃喜姻缘、桃喜财神等主题 IP 模块，并运用数字化 AR 互动程序，让消费者沉浸式体验 “莓” 好生活。此外，桃喜莓莓还计划打造 “桃喜莓谷”，集 “莓好博物馆、莓烦恼乐园、莓好生活自然研学、新品种草莓资源库、桃喜婚宴礼堂、桃喜乡创” 等为一体，构建以草莓为核心的农文旅融合综合体。 对于桃喜莓莓的未来，孙含有着清晰规划。她希望将桃喜莓莓从一个单纯的草莓品牌，升级为以 IP 为核心的 “农创＋科创＋文创” 复合经济体。通过与更多合作伙伴开展跨业态融合，输出丰富且有活力的内容，让桃喜莓莓的品牌理念深入人心。 孙含认为 “农业加” 时代即将来临，农业与金融、品牌、旅游、文创等行业的融合，将为农业发展注入新活力。她鼓励更多年轻人投身农业创业，为乡村振兴贡献力量。 孙含和她的桃喜莓莓，用创新和坚持书写了农产品品牌发展的新篇章。从田间到市场，从产品到品牌，从农业到多元产业融合，桃喜莓莓的成功不仅是一个品牌的崛起，更是农业现代化、品牌化发展的生动实践。未来，桃喜莓莓将继续引领行业潮流，为消费者带来更多 “莓” 好体验，也为农业产业的发展开辟更多可能。
在当今消费市场的宏大版图中，“她经济” 的崛起宛如一股强劲的浪潮，彻底重塑着商业格局。女性消费者已然成为消费领域的中流砥柱，她们的消费倾向与行为抉择，不仅左右着市场的走向，更对品牌的发展起着举足轻重的作用。三八节，作为专属于女性的重要节日，为品牌搭建了一座与女性消费者深度沟通的桥梁，成为品牌营销的绝佳契机。 本期播客紧紧围绕三八节的品牌营销策略，深度挖掘女性消费心理，精心探寻有效的营销手段，助力品牌在这个特殊的节日里崭露头角，赢得女性消费者的倾心与信赖。 步入消费时代，女性在经济舞台上的地位日益提升，消费能力不断增强，已然成为推动市场前行的核心力量。三八节，从最初的妇女节，在商业力量的催化下，逐渐演变出 “女神节”“女生节” 等多样化称呼。这一称谓的转变，绝非偶然，而是品牌基于精准的市场洞察，为契合女性心理、拓展消费群体所精心谋划的营销策略。从营销学的视角审视，这一变革意义深远，它巧妙地拓宽了节日的受众边界，让不同年龄、不同身份的女性都能在这个节日中找到情感共鸣，为品牌与女性消费者的交流开辟了更为广阔的空间。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Kant M360 智库副总经理 Angela Luo 创+项目总监 SHOWNOTES： 02:28 女生也好女神也好，品牌需要解读自身覆盖的消费群体真正的心理需求 08:18 进入九紫离火中女时代后，品牌如何赢得消费者的心？ 13:24 无论是爱自己还是爱自己，三八节营销需要关注情绪式消费和体验式消费 16:19 “经孕产乳更”，读懂这个痛点密码能让品牌和女性消费者链接更深 24:20 “你值得拥有”VS“你本来就很美” ，国内外女性营销案例赏析 女性消费特征与需求的多面剖析 女性消费呈现出丰富多样的特征，需求也存在显著差异。追求美丽是女性永恒的主题，这为品牌提供了天然的营销切入点。但不同人生阶段的女性，需求有着各自的侧重点。初入家庭的妈妈们，在操持家庭的过程中，内心对安全感与归属感的渴望尤为强烈；大龄单身女性则愈发追求独立与自我实现，奔驰提出的 “woman，更是我们” 这一理念，就精准地契合了独立女性追求自我的态度。年轻女孩们对潮流元素和热门 IP 充满热情，例如 12 岁的女孩或许对侦探柯南女生节系列产品满怀期待。这些多元化的需求，要求品牌在营销时必须精准定位，深入挖掘不同女性群体的痛点与需求。 从消费品类来看，美妆与时尚领域始终是女性消费的重点板块。在美妆赛道，年轻女性热衷于追逐潮流彩妆，如眼影盘、口红等产品，某知名品牌的热门色号口红，月销量常常能突破数十万支，这体现了年轻女性通过妆容展现个性风格的追求。在护肤品方面，不同年龄层的需求差异显著，年轻女性注重基础保湿与控油，清爽型乳液、保湿面膜备受青睐；30 岁以上女性则更关注抗衰、紧致肌肤的功效，精华液、面霜成为消费首选。时尚领域同样如此，女性对服装、配饰的消费，不仅注重品质，更追求独特设计与个性化体验。2024 年上半年，女性服装消费支出占个人消费的比例达 25% 左右，独立设计师品牌因独特风格、限量款式，受到女性消费者的热烈追捧。 在文旅消费方面，女性逐渐成为主力军。携程数据显示，2024 年女性游客预订量占比达 55%，且呈现年轻化趋势。女性在旅游选择上，更倾向于个性化、深度游产品，热衷打卡文艺古镇、浪漫海滨城市等特色目的地。一些旅游城市和景区敏锐捕捉到这一趋势，推出众多迎合女性需求的旅游项目，如以花海观赏、手工体验为主题的特色小镇旅游线路，广受女性游客欢迎。与此同时，“她旅拍” 市场悄然兴起，越来越多的女性在旅行中选择专业旅拍服务，记录美好瞬间，这进一步带动了摄影、服装租赁等相关产业的发展。 此外，女性对自身健康和个人成长的关注度不断提升，在健康和教育领域的消费持续增长。2024 年，健身行业女性会员占比超 50%，女性对健身的需求从单纯的减肥塑形，转变为追求身体的健康与活力，瑜伽、普拉提等运动项目深受喜爱。美容美体行业也不断升级服务，从传统皮肤护理拓展到全身健康管理。营养保健方面，女性对维生素、胶原蛋白等保健品的消费增长显著。在教育领域，女性为提升自我，在职业技能培训、兴趣爱好培养等方面投入大量资金。在线教育平台数据显示，女性用户在语言学习、艺术创作、职场技能提升等课程的购买比例较高，如某在线绘画课程平台，女性学员占比超 70%，职业技能培训市场中，女性对金融、新媒体运营等热门领域课程需求旺盛。 三八节品牌营销经典案例解析 众多品牌在三八节营销中各显神通，为我们呈现了丰富的成功案例。欧莱雅推出的 “科学界闪耀的她” 广告片，将镜头聚焦于那些被历史尘封的女性科学家，以宏大叙事展现女性在科学领域的卓越贡献，从全新视角诠释女性力量。这一举措不仅提升了品牌的格调与内涵，更引发了社会对女性成就的广泛关注，让消费者对欧莱雅品牌产生了更深层次的认同与敬意。 宝洁旗下的 always like a girl 广告，以鼓励女孩勇敢做自己为核心，有力地打破了社会对女孩的刻板印象；thanks mom 系列则聚焦妈妈在孩子成长过程中的默默付出，彰显女性力量与母爱伟大。通过这些营销活动，宝洁与消费者建立起深厚的情感纽带，使品牌形象在消费者心中更加温暖、亲切，极大地提升了品牌的美誉度和忠诚度。 多芬倡导 “you are more beautiful than you think”，勇敢地打破传统单一的审美标准，鼓励女性发现自身独特之美。其营销活动如同一股清新的风，引领了关注女性内心需求的潮流，让女性消费者在多芬的品牌理念中找到了自信与认同，成功地将品牌与女性的自我认知紧密相连，提升了品牌在女性消费者心中的地位。 babycare 关注女性孕期无痛分娩需求，以实际行动展现对女性的关怀与共情。在三八节期间，通过宣传推广无痛分娩知识、提供相关服务信息等方式，切实为女性解决痛点。这种从女性切身需求出发的营销方式，赢得了消费者的高度认可与信赖，让 babycare 在母婴市场中脱颖而出，树立了良好的品牌形象。 三八节品牌营销策略的全方位构建 产品策略：精准定位，创新设计 品牌若想在三八节营销中取得成功，需从产品策略入手。要依据女性需求推出特色产品，深入细分市场。在美妆领域，可推出特定色号口红，针对不同肤色、不同风格的女性打造专属色彩；推出热门 IP 联名产品，如与迪士尼公主系列联名的彩妆套装，借助 IP 的影响力吸引消费者。在食品领域，可推出低糖、低脂、富含营养的女性专属零食，满足女性对健康与美味的双重追求。同时，注重产品包装创新，采用粉色、紫色等柔和色调，融入花朵、蝴蝶结等女性元素，提升产品的视觉吸引力。此外，设计富有创意的赠品，如购买护肤品赠送精美化妆包、购买服装赠送时尚配饰等，增加产品附加值，吸引女性消费者购买。 体验设计：线上线下融合，营造沉浸氛围 体验设计在线上线下都至关重要。线上借助社交媒体平台，创造有趣话题和互动梗。例如，在微博发起 #我的美丽瞬间# 话题，鼓励女性分享自己生活中的美丽时刻，品牌参与互动并抽取幸运用户赠送礼品；在小红书推出美妆教程、穿搭分享等内容，引导消费者使用品牌产品打造同款造型。线下精心布置店铺场景，运用柔和色彩、温馨装饰营造节日氛围。在店铺内铺设鲜花，设置女性主题拍照打卡区；播放舒缓的音乐，提供舒适的休息区域；安排专业的导购人员，为女性消费者提供贴心的服务与建议。通过线上线下的融合，为女性消费者打造全方位、沉浸式的购物体验，提升品牌好感度。 沟通与表达：深入洞察，真诚共鸣 品牌与女性消费者的沟通与表达至关重要。要深入了解目标女性用户，精准把握其痛点、痒点，与她们建立深度共鸣。在广告宣传中，避免空洞的口号与表面的赞美，而是展现女性真实的生活状态与内心世界。例如，拍摄以职场女性面临的挑战与成长为主题的广告片，让女性消费者在其中看到自己的影子。同时，传递积极正面的价值观，关注女性的社会地位提升、职业发展等议题。品牌可以与女性公益组织合作，开展关爱女性健康、助力女性创业等活动，并通过社交媒体进行宣传，展现品牌的人文关怀与社会责任感，赢得女性消费者的信任与支持。 消费者心智把握：情感驱动，塑造独特形象 深入研究女性消费者心智，是品牌成功营销的关键。女性相对感性，品牌在三八节营销时可打情感牌。结合当下流行趋势与品牌自身定位，制定个性化营销策略。例如，在短视频平台制作温馨感人的品牌故事短视频，讲述品牌与女性消费者之间的温暖故事；推出限量版、定制化产品，满足女性消费者追求独特的心理。通过这些方式，塑造独特的品牌形象，在女性消费者心中占据一席之地，使品牌成为她们情感寄托与生活方式的象征，从而实现品牌忠诚度的提升。 TAKEAWAY： * 1. 把握节日称呼演变背后的营销逻辑：三八节从妇女节衍生出女神节、女生节等称呼，品牌应理解这是拓展消费群体的营销手段，利用这些称呼背后的情感共鸣，精准定位不同年龄段和身份的女性消费者，开展针对性营销。 * 2. 关注女性消费需求的多样性与阶段性：女性消费需求多元且随人生阶段变化，如美丽是共性追求，但妈妈群体更需要安全感，单身女性注重独立，年轻女孩热衷 IP 产品。品牌要深入调研，针对不同阶段需求推出产品和服务。 * 3. 借鉴成功案例的营销创意与价值观传递：参考欧莱雅、宝洁、多芬、babycare 等品牌的案例，学习它们从女性力量、打破刻板印象、倡导多元审美、关注女性痛点等角度出发，传递积极价值观，提升品牌形象和消费者认同感。 * 4. 打造契合女性需求的产品策略：细分产品市场，依据女性对美丽、健康、个性化等需求，推出特色产品，如美妆领域的特定色号口红、IP 联名产品，食品领域的健康零食等，并注重包装设计和赠品搭配。 * 5. 构建线上线下融合的体验营销模式：线上借助社交媒体创建互动话题、分享内容引导消费；线下营造温馨节日氛围，设置打卡区、提供贴心服务。通过线上线下结合，为女性消费者打造沉浸式购物体验，增强品牌好感度。 * 6. 运用情感沟通建立品牌与消费者的深度连接：深入了解女性消费者的痛点和需求，在广告宣传和品牌活动中展现真实生活，传递积极价值观，与女性建立情感共鸣，赢得信任和支持。 * 7. 基于消费者心智制定情感营销策略：女性相对感性，品牌在三八节营销中应打情感牌，结合流行趋势和品牌定位，制作感人故事、推出限量定制产品，塑造独特品牌形象，满足女性情感和个性化需求。 * 8. 关注女性在不同消费领域的主导作用：在美妆、时尚、文旅、健康、教育等领域，女性消费影响力日益增强。品牌要把握各领域女性消费特点，如文旅消费中的个性化需求、健康领域的多元化追求，针对性开展营销。 * 9. 重视品牌的长期建设与价值观输出：品牌营销不能仅着眼短期促销，应在三八节等营销活动中，持续输出积极价值观，展现品牌关怀和社会责任感，进行长期品牌建设，提升品牌忠诚度。 * 10. 紧跟女性消费趋势变化持续创新营销：女性消费意识和需求不断变化，品牌要密切关注趋势，如女性对自我成长、个性化体验的追求，不断创新营销理念、手段和产品服务，在竞争中保持优势。 随着女性消费意识的持续觉醒和消费能力的稳步提升，三八节的品牌营销将迎来更多机遇与挑战。品牌需要紧跟时代步伐，不断创新营销理念与手段，持续深入挖掘女性需求，以更真诚、更贴心的方式与女性消费者沟通。相信通过不断探索与实践，品牌能够在三八节营销中创造更多佳绩，与女性消费者共同成长，实现品牌价值与社会价值的双赢。
探索品牌形象的力量，钱钱品牌局推出全新栏目《品牌形象启示录》——专注于品牌中形象运用的深度系列节目。在这里，我们将一一解析品牌如何巧妙地运用女性形象、IP形象、打工人形象和艺术形象等，以塑造独特的品牌个性和文化价值。每一期节目，我们都将深入一个特定的形象主题，从历史渊源到现代演绎，从市场策略到社会影响，全方位解读这些形象如何在品牌传播中发挥关键作用。 我们将探讨如何通过形象塑造来吸引目标受众、传递品牌理念，并在激烈的市场竞争中赢得一席之地。《品牌形象启示录》不仅是品牌塑造的案例研究，也是对流行文化和社会趋势的深刻洞察。 在当下竞争激烈的商业世界，品牌增长成为众多企业的核心追求。品牌与 IP 的合作热度只增不减，不断重塑商业格局。本期播客围绕 “品牌如何利用好动画片和卡通 IP 形象” 展开深度探讨，为品牌从业者带来一场思想盛宴。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Angela Luo 创+项目总监 SHOWNOTES： 2:07 黑悟空这个形象让我们想到中国本土的一些经典的IP。 5:53 品牌喜欢在过节拿以前的卡通形象来做联名，唤起情感链接。 10:30 品牌想去拥有这个卡通IP，结果品牌都为IP打工。 14:40 名创优品和IP合作，好的IP都变成了他的联名。 16:15 品牌如果只用顾客对IP喜爱的帮你做增量，简单运用就可以了。 20:53 IP合作有两种: 一种是表面的形象做链接，第二做内核。 24:00 IP合作，时机是非常重要的一点，二个要做好自己的二创。 26:04 任何IP合作相当于两个品牌的合作，一定要考虑对等性问题。 31:15 不管是IP还是明星，都是要先懂得才能够联合在一起。 33:16 动画IP，跟我们平时讲的流量转化是不太一样的。 一、品牌与 IP 合作的火热现状与背后缘由 （一）合作遍地开花 如今，品牌与 IP 的合作随处可见，茶饮行业一到节日便纷纷推出 IP 联名产品，IP 已然成为品牌与消费者之间的关键连接点。这一现象背后，是品牌希望借助 IP 的高人气和影响力，快速吸引消费者的目光，提升产品销量和品牌知名度。 （二）经典 IP 的 “逆袭” 一些经典 IP 如黑猫警长、樱桃小丸子等在当下重新走红。它们承载着一代人的童年回忆，品牌正是看中了这一点，通过与这些经典 IP 合作，唤起成年人的情感共鸣，从而影响他们的消费决策。消费者在看到这些熟悉的 IP 时，会不由自主地产生亲切感和购买欲望。 二、品牌与 IP 合作的成功案例剖析 （一）肯德基的 IP 联名 “魔法” 2024 年 8 月，肯德基与中国第一部 3D 乙女游戏《恋与深空》联名，此次合作堪称现象级。活动期间，微博 #肯德基恋与深空# 话题阅读量飙升至 1.1 亿 ，引发广泛讨论。肯德基在线下精心打造 54 家主题店，店内布满游戏中 “纸片人男友” 的立牌、桌插、桌贴、窗贴，为粉丝营造沉浸式体验。推出的徽章、卡套、定制包装桶等周边，因稀缺性迅速售罄。活动首日，附赠 IP 周边的两个套餐（售价分别为 45 元与 52 元，限量 90 万份和 20 万份）瞬间售罄，仅这部分即时销售额就轻松超过 5000 万元，肯德基 app 甚至因粉丝热情访问而瘫痪，# 肯德基崩了 #话题顺势冲上微博热搜 。不仅如此，活动还催生大量 “代购”“黄牛” 现象，足见其火爆程度。 （二）瑞幸的联名创新之路 《黑神话：悟空》自 2020 年发布首支预告片起，便在游戏圈引发了轰动，其凭借精美的画面、独特的中国神话背景以及出色的游戏玩法，备受全球玩家期待。2024 年 8 月，游戏即将上线的消息更是让热度达到了顶峰。而瑞幸在咖啡赛道面临着激烈的竞争，尽管此前通过多次联名取得了不错的成绩，但仍需要新的热点来吸引消费者，拓展市场。此次选择与《黑神话：悟空》联名，瑞幸看准了游戏背后庞大的玩家群体以及其蕴含的文化价值，通过跨界合作，打破传统消费群体的界限，成功撬动了男性消费群体，为品牌带来了新的增长点。 （三）名创优品的 IP 合作 “秘籍” 名创优品与众多知名 IP 合作，却能保持产品价格亲民，深受消费者喜爱。其成功的关键在于利用 IP 的高人气，满足粉丝对 IP 周边产品的收集欲望。同时，合作方式简单直接，让消费者能够轻松接受，从而实现了产品的畅销。 三、品牌与 IP 合作的关键要点 （一）抢占先机，赢得市场 在 IP 合作中，时机至关重要。像瑞幸率先与热门 IP 合作，能够迅速抢占消费者的心智，在市场中占据优势地位。其他品牌若想跟风，往往难以达到同样的效果。因此，品牌需要具备敏锐的市场洞察力，及时抓住热门 IP 的合作机会。 （二）深度二创，打造独特记忆点 品牌不能仅仅将 IP 形象简单地贴在产品上，而要进行深度的二次创作。优衣库与迪士尼合作推出的 UT 系列，通过精心设计，将迪士尼的经典形象与时尚元素相结合，打造出具有独特风格的产品，让消费者对其印象深刻。 （三）考量对等性，实现双赢 品牌与 IP 的合作应是一场势均力敌的 “联姻”。双方在品牌影响力、目标受众等方面要具有一定的对等性，这样才能实现资源共享、优势互补。否则，可能会出现一方为另一方 “做嫁衣” 的情况，无法实现合作的预期效果。 （四）追求长期价值，构建品牌资产 成功的 IP 合作应注重长期价值的挖掘。品牌要选择与自身调性相符的 IP，通过长期的合作与投入，将 IP 的精神内涵融入品牌文化中，实现品牌的心智留存，促进与消费者的长期互动，构建起品牌的核心资产。 （五）激发二次创作，引发社交传播 在网络时代，品牌与 IP 的合作若能激发粉丝的二次创作，将产生强大的社交传播效应。一些小 IP 凭借独特的视觉形象和表情包，为粉丝提供了广阔的创作空间，从而在网络上迅速走红。品牌应积极引导和鼓励粉丝的二次创作，借助粉丝的力量提升品牌的知名度和影响力。 四、未来品牌与 IP 合作的展望 随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，品牌与 IP 的合作将迎来更多的机遇和挑战。未来，品牌需要更加深入地了解消费者的心理和需求，不断创新合作模式和方式。同时，要注重对 IP 的深度挖掘和利用，打造出更具特色和价值的合作产品，实现品牌与 IP 的共同成长 TAKEAWAY： * 1. 重视经典IP情感价值：经典IP承载着一代人的童年记忆，如黑猫警长、樱桃小丸子等，品牌与它们合作能唤起成年人的情感共鸣，影响消费决策，品牌应重视这种情感连接带来的商业价值。 * 2. 把握合作时机：合作时机对品牌与IP合作的效果影响重大，率先与热门IP合作的品牌，如瑞幸与热门IP的合作，能抢占消费者心智，占据市场优势，品牌需具备敏锐的市场洞察力，及时抓住合作契机。 * 3. 注重二次创作：品牌不能简单地将IP形象贴在产品上，而应进行深度二次创作。像优衣库与迪士尼合作的UT系列，将经典形象与时尚元素结合，打造独特风格产品，给消费者留下深刻印象。 * 4. 考量合作对等性：品牌与IP合作类似两个品牌的合作，要考虑双方在品牌影响力、目标受众等方面的对等性，实现资源共享、优势互补，避免出现一方为另一方“做嫁衣”的情况。 * 5. 追求长期合作价值：成功的IP合作应注重长期价值挖掘，选择与品牌调性相符的IP，通过长期合作将IP精神内涵融入品牌文化，实现品牌心智留存，促进与消费者的长期互动，构建品牌核心资产。 * 6. 挖掘品牌与IP契合点：在选择IP时，要深入挖掘品牌与IP在理念、形象、受众等方面的契合点。如肯德基选择葫芦娃IP，契合春节团圆氛围和产品分享属性，使合作更具针对性和吸引力。 * 7. 投入创意提升效果：投入创意是提升品牌与IP合作效果的关键，不能仅依赖IP热度。例如瑞幸与悲伤蛙的合作，借助谐音梗创新结合，提升了品牌在年轻消费者中的影响力，让合作更具记忆点。 * 8. 利用IP引发社交传播：在网络时代，品牌与IP合作若能激发粉丝二次创作，将产生强大社交传播效应。品牌应积极引导鼓励，借助粉丝力量提升品牌知名度和影响力，像一些小IP因粉丝二次创作而走红。 * 9. 依据品牌定位选IP：品牌定位是选择IP的重要依据，要确保所选IP能强化品牌形象、拓展目标市场。例如名创优品借助高人气IP，满足粉丝收集欲，与自身平价、潮流的品牌定位相符，实现产品畅销。 * 10. 持续创新合作模式：市场和消费者需求不断变化，品牌与IP合作模式需持续创新。品牌从业者应积极探索新形式、新内容，使合作在产品设计、营销活动等方面不断推陈出新，适应市场变化，保持竞争力。 品牌与动漫 IP 形象的合作，已然成为当下商业领域中不容小觑的增长驱动力。在未来的商业征程中，品牌与 IP 的合作模式必将持续演变与创新。消费者的需求在不断升级，市场环境也时刻处于变化之中，这就要求品牌从业者们时刻保持敏锐的洞察力，紧跟时代潮流。一方面，要不断探索品牌与 IP 合作的新形式、新内容，在产品设计、营销活动等方面推陈出新，为消费者带来更多惊喜与新鲜感；另一方面，也要坚守品牌的核心价值，确保每一次合作都能与品牌的长期发展战略相契合，实现品牌资产的稳步积累。
在当下这个商业浪潮瞬息万变的时代，品牌竞争日趋白热化，每个品牌都在奋力寻求脱颖而出、实现持续增长的破局之道。无论是新兴品牌渴望在市场中站稳脚跟，还是成熟品牌力求突破瓶颈、开拓新的增长空间，都面临着前所未有的挑战。消费者的需求日益多元化，市场环境复杂多变，如何在这样的背景下打造强大的品牌影响力，实现商业价值的稳步提升，成为了众多品牌从业者日思夜想的关键问题。 本期播客聚焦品牌增长的核心要素，围绕品牌增长的八大引擎展开深度探讨，分享品牌增长的实战经验与前沿理念，为品牌从业者提供极具价值的指导。 共谈嘉宾： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Angela Luo 创+项目总监 SHOWNOTES： 1:44 八大引擎包括了品牌定位与价值观还有用户资产。 3:51 抖品牌、红品牌只是落地渠道的变化，品牌定位和价值观是永远不变的。 5:32 大众媒体的时代，品牌要不同媒介和交互系统跟你的消费者产生关联。 8:41 当抛开品牌本身之外，产品本身还是可以做些事情的。 10:48 任何的产品它持续的优化可持续创新非常关键。 12:54 数字营销部门由于媒体的变化，营销和销售一体化。 16:05 用户资产是企业在经营过程中积累的，与用户相关所有东西。 24:53 内容增长引擎：所谓的流量数据是工具，不能被流量绑架。 29:23 媒介投资增长引擎：media gross真的是能够通过媒介去做挣扎。 38:03 体验增长引擎： 体验可以增加品牌价值、产品价值和客户粘度。 39:45 可持续生态品牌增长引擎：做事和宣传这是两件事情。 53:45 在穿越周期的时刻，品牌需要交流学习之后，然融会贯通。 八大核心引擎： 1. 品牌定位与价值观：品牌发展的基石 品牌定位与价值观是品牌的灵魂所在。在渠道不断变化的当下，无论品牌通过何种渠道触达顾客，清晰明确的定位和独特的价值观都是不可或缺的。在社会化媒体盛行的时代，品牌定位不能再局限于自我表达，而要以用户为中心，激发消费者的反馈、行动与共创。品牌需借助不同媒介和交互系统，将定位的精神和价值观准确传递给消费者，建立起紧密的情感连接，让品牌在消费者心中占据独特的位置。 2. 产品增长引擎：创新驱动，满足多元需求 产品是品牌的核心竞争力。即使品牌建设尚未完善，也可从产品端发力。通过产品功能的微创新，满足消费者的个性化需求，实现与竞品的差异化。就像苹果凭借其持续的创新能力，不断推出改变人们生活方式的产品；霸王茶姬则以茶为核心，在产品的差异化切口、制茶方法、选茶品种等方面下功夫，成功打造出独特的品牌形象。此外，在可持续发展理念深入人心的今天，产品的绿色创新也成为吸引消费者的重要因素。 3. 品牌运营增长引擎：高效协同，实现品效合一 品牌运营是一个复杂的系统工程，涉及多个部门的协同合作。在营销与销售一体化的趋势下，品牌运营要打造从产品到客户的高效流程，确保品牌宣传在各个环节的一致性。数字化媒体和私域运营部门在品牌运营中的作用日益凸显，它们需要与品牌和产品部门紧密配合，在销售转化过程中精准传递品牌信息，提升品牌运营效率，实现品牌价值的最大化。 4. 用户资产和社区增长引擎：深耕用户关系，构建品牌私域 用户资产已成为品牌价值的重要组成部分，它涵盖用户数据、私域流量以及品牌与用户之间的信任关系。品牌可以通过构建私域流量群，对用户进行精准定位和个性化沟通，增强用户对品牌的信任。同时，建立合理的激励机制，回馈忠诚用户，如邀请用户参与产品研发调研，不仅能提升用户的参与感和忠诚度，还能为品牌发展提供有价值的反馈。 5. 内容增长引擎：内容为王，打造品牌信任纽带 在信息爆炸的时代，内容是品牌与消费者沟通的桥梁。“内容 + 社交 + 数据”的模式已成为内容营销的主流，品牌要以信任为基础，创作有价值的内容。根据不同的平台特点和销售方式，选择合适的内容呈现形式和合作对象，从KOL到KOC，再到KOS，品牌要灵活运用各类资源，做好内容的战略规划，让内容真正扎根于消费者心中，引发共鸣。 6. 媒介投资增长引擎：精准投放，释放媒介最大价值 媒介投资是品牌推广的重要手段，但不能盲目进行。品牌需结合自身定位和发展规划，制定合理的媒介策略，选择合适的媒体组合和投放内容。中国媒介环境正发生着深刻变革，电商平台与媒体的界限逐渐模糊，各平台提供的营销科学工具为品牌的归因分析提供了便利。品牌要深入了解媒介的能量和资源，建立完善的媒介运营机制，实现媒介投资的最大回报。 7. 体验增长引擎：注重体验，提升品牌附加值 体验经济时代，消费者对品牌的体验需求日益增加。迪士尼、山姆等品牌通过打造极致的体验，为品牌赋予了更高的价值。品牌可以借助技术赋能，注重细节，将服务设计和体验设计思维融入品牌建设中，从消费者的旅程出发，考虑消费者的终身价值，为消费者创造独特而难忘的体验，提升品牌的竞争力。 8. 可持续生态品牌增长引擎：平衡责任与利益，实现长远发展 打造可持续生态品牌，要求企业在追求商业利益的同时，积极履行社会责任。企业需建立稳定的商业模式，确保有足够的资源投入到社会责任中。不同行业、不同地区的企业对社会责任的理解和实践方式各不相同，企业要根据自身情况，选择合适的社会责任项目，并通过有效的宣传，提升品牌的社会影响力，实现品牌的可持续发展。 TAKEAWAY： * 1. 品牌定位需社会化考量：品牌定位和价值观是品牌的核心，在社媒时代，品牌定位不能局限于自我，要基于用户，注重激发消费者的反馈、参与和共创，借助不同媒介精准传递品牌定位与价值观。 * 2. 产品创新是关键驱动力：即便品牌建设尚不完善，也可从产品功能的微创新入手，满足消费者需求，实现差异化。产品创新要关注可持续发展和绿色创新，同时根据产品生命周期制定相应策略。 * 3. 强化品牌运营协同效应：品牌运营涉及多部门协作，需构建从产品到客户的高效流程，确保品牌宣传的一致性。数字化媒体和私域运营部门要与其他部门紧密配合，提升运营效率，实现品效合一。 * 4. 重视用户资产积累与运营：用户资产包含用户数据、私域流量和品牌与用户的关系，是品牌资产的重要部分。品牌可通过构建私域流量群、精准定位和个性化沟通提升用户资产，建立激励机制回馈忠诚用户。 * 5. 以内容为核心进行营销：内容是品牌与消费者沟通的关键，应遵循“内容 + 社交 + 数据”模式，基于信任传递品牌价值。根据不同平台和销售方式，选择合适的内容呈现形式和合作对象，做好内容战略规划。 * 6. 科学规划媒介投资策略：媒介投资要与品牌定位和整体规划相结合，选择合适的媒体组合和投放内容。中国媒介形式变化巨大，品牌要了解媒介能量，利用营销科学工具进行归因分析，建立运营机制，实现投资回报最大化。 * 7. 打造优质品牌体验：体验对提升品牌和产品价值、增强客户粘性至关重要。品牌可借助技术和细节打造优质体验，融入服务设计和体验设计思维，从消费者旅程和终身价值出发，提升品牌竞争力。 * 8. 平衡社会责任与商业利益：打造可持续生态品牌，企业要平衡社会责任与商业利益，建立稳定商业模式，明确自身社会责任，根据行业和地区特点量力而行，并注重宣传。 * 9. 根据市场变化灵活应变：市场环境复杂多变，品牌从业者要保持敏锐的市场洞察力，紧跟行业发展趋势，及时调整品牌发展策略，以适应不断变化的市场需求和竞争态势。 * 10. 整合运用八大引擎推动品牌发展：品牌增长的八大引擎相互关联、相互作用，品牌从业者应将它们有机整合到品牌发展战略中，持续优化创新，实现品牌的可持续商业增长。 在品牌建设的道路上，每一个引擎都至关重要，它们相互关联、相互作用，共同推动品牌的发展。品牌从业者应结合自身品牌的特点，灵活运用这些引擎，不断创新和优化品牌策略。同时，要持续关注行业动态和消费者需求的变化，及时调整品牌发展方向。相信在这些增长引擎的助力下，品牌能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的商业增长，创造更加辉煌的未来。
在商业浪潮翻涌不息的当下，品牌营销宛如一场没有硝烟却激战正酣的战役。经济盘整与消费分级的双重影响下，使得这片战场愈发复杂多变。在充满挑战与机遇的时代，广告公司如何帮助品牌披荆斩棘，突出重围？如何从优质创意，到创新创意，再到与最新科技、技术交融，消费者入心，成为用心创新的创+型企业？ 本期《钱钱品牌局》对话胜加集团董事长、CEO孙卫东，这位深耕广告行业多年，将为我们带来他的独特见解和实战秘籍。 * 观点速递： * 1. 创意公司不应仅被定位为执行者，应与品牌共同研究战略，参与到品牌发展的核心环节中，而非仅执行媒体计划。 * 2. 品牌拥有者在战略落地时，战略往往会转化为具体的创意形式，强调了品牌战略和创意之间的紧密联系。 * 3. 胜加的创意着重从产品及其价值出发，在当下碎片化时代，强调体系化思考，以适应传播环境的变化。 * 4. 创意是驱动生意增长的重要因素，其中真正有力量的创意是基于价值观的创意，能更深入地触动消费者。 * 5. 品牌在认知上常将销售力和销售转化简单等同，忽视了销售力在品牌建设和市场拓展中的多元作用和长期价值。 * 6. 头部公司在行业中有引领作用，应努力提升自身吸引力，为行业树立更好的标杆，吸引更多人才和资源。 * 7. 品牌传播存在以小博大的可能，通过巧妙的策略和创意，用相对较少的资金可以获得更大的传播效果和影响力。 * 8. AI已对广告行业产生变革性影响，但它在创造力等方面难以超越人类顶级大脑，在行业应用中存在一定的局限性。 * 9. 视频号作为私域入口具有发展潜力，媒介在发展过程中应保持初心，克制自身欲望，避免过度逐利。 * 10. 广告行业正面临着重新定义的时代，广告公司需要积极拥抱创新，不断探索营销的新边界，与品牌方携手共进，共同应对行业挑战。 一、初创期：跨界入行 为“胜利加分” 孙卫东，胜加集团董事长兼CEO，谁能想到学古典文献专业出身的他，不爱古老爱创新，竟然在职业生涯的中途一头扎进了永远与创新、创意加持的广告行业。在36岁那年，他创立了胜加广告公司。他说，自己对创意的热爱和对广告行业的深刻探究，致力于打造一个以创意为核心能力的广告公司。 经年来，胜加广告在他的带领下，逐渐发展成为一家传媒集团，旗下子公司的业务涉及品牌全案服务、互联网核心内容创意及扩散传播、互联网技术搭建、电商全案服务等多个领域。此外，胜加还于2016年底开始进军影视娱乐业，不断拓展其业务范围。 “身处一个脑力外包的行业，对客户生意的了解深度以及在品牌建构和品牌传播领域的认知程度，是制胜最关键的部分，胜加要始终秉持‘为胜利加分’的初心，致力于为客户提供有价值的服务。”孙卫东告诉m360，胜加公司如此得名，同时，他也表示胜加会不断探索、进化，以成就越来越多的品牌和更好的自己。 二、上升期：从传统广告到多元营销生态 “我们始终保持着对新技术和新平台的敏锐观察。”孙卫东说道，“只有不断拥抱变化，才能跟上时代的步伐。我们始终相信，技术只是工具，而创意才是品牌营销的灵魂。” 2003年，胜加诞生于竞争激烈的广告市场之中。在那个时代，本土品牌市场风起云涌，众多广告公司都在努力寻找立足之地。然而，胜加并未满足于随波逐流。孙卫东凭借着对市场的敏锐嗅觉和对创意的执着追求，带领团队不断探索前行。 “我们一开始也和其他同行一样，在本土品牌市场中努力寻找自己的位置。”孙卫东回忆道，“但我不满足于仅仅做一个跟随者。我始终相信，只有不断创新和突破，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。” 在孙卫东的带领下，胜加逐渐形成了自己独特的核心竞争力。他们不仅注重创意的策划和执行，更重视与品牌的深度沟通和合作。他们不仅仅是广告的执行者，更是品牌发展的战略伙伴。这种理念使得胜加在广告行业中独树一帜，赢得了众多客户的信任和赞誉。 随着互联网的兴起和移动互联网的普及，胜加也迅速抓住了这一机遇。他们开始借助网络媒体平台发布创意视频内容，开启了内容营销的新篇章。同时，他们也积极布局社交媒体营销，通过对小红书、抖音等平台的深入研究，为品牌制定精准的营销策略。 三．历久弥新：拥抱变化 保持领先 创新是广告营销行业发展的永恒主题。孙卫东深知这一点，因此胜加始终积极拥抱创新，不断探索营销的新边界。他们不仅在营销渠道上进行创新，还积极关注新兴技术在广告营销中的应用。 “AI技术的发展为广告行业带来了新的机遇和挑战。”孙卫东说道，“我们始终保持着对新技术的关注和探索。只有不断学习和尝试新技术，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。” 随着AI技术的发展，胜加也开始尝试将其应用于广告营销中。孙卫东认为，AI虽然不能完全取代人类的创意，但可以成为提升工作效率的有力工具。胜加的一线员工已经开始使用AI工具进行数据分析、内容创作辅助等工作。通过AI技术，胜加能够更精准地了解消费者需求，为创意提供更多的数据支持。 除了AI技术外，胜加还在不断探索其他新兴技术在广告营销中的应用。他们关注着区块链、大数据、物联网等前沿技术的发展动态，并尝试将其应用于实际项目中。这种对新技术的不断探索和应用，使得胜加在广告行业中始终保持着领先地位。 四、可持续：策略与创意品牌营销双轮驱动 从创新到创心造 在孙卫东的营销理念中，策略与创意是品牌营销的核心驱动力。他认为，策略是品牌发展的方向指引，是品牌在市场中找准定位、明确目标的关键。而创意则是品牌营销的灵魂，它能让品牌在众多竞争对手中脱颖而出，让消费者更好地理解和接受品牌的价值。 以方太为例，胜加在服务过程中，根据方太的发展阶段和市场竞争态势，不断调整其品牌定位。从“高端厨电领导者”到“因爱伟大”，再到“高端全场景触点”，每一次定位的转变都紧密结合市场变化和消费者需求。 “当时市场上众多品牌都在强调产品功能和技术。”孙卫东回忆道，“但我们敏锐地捕捉到消费者对于情感的渴望。方太作为一个厨电品牌，其内部文化蕴含着浓厚的儒家思想。我们于是将‘爱’这一元素提炼出来，与方太的品牌相结合，提出了‘因爱伟大’的理念。” 为了让这一理念深入人心，胜加创作了一系列精彩的广告。其中，“油烟情书”成为经典之作。这支广告通过讲述一个温馨的家庭故事，将方太厨电与“爱”这一情感元素紧密相连，成功传达了品牌的价值和意义。 “创意不仅仅是广告的表现形式，更是品牌与消费者之间的情感纽带。”孙卫东说道，“只有真正触动消费者的内心，才能让他们对品牌产生认同感和忠诚度。” 如何创新入心？孙卫东总结起来有以下几点： 1. 角色转变：从执行者到战略伙伴 广告公司不应仅仅满足于作为品牌策略的执行者，而应主动与品牌共同研究战略，参与到品牌发展的核心环节中。这意味着广告公司需要深入理解品牌的核心价值和市场定位，与品牌方紧密合作，共同制定并执行具有前瞻性的营销策略。胜加集团通过其成功的案例，如与方太的合作，展示了这种战略伙伴关系的重要性。 2. 创意与战略的深度融合 品牌战略与创意之间存在着紧密的联系。战略是品牌发展的方向指引，而创意则是将战略转化为具体形式的关键。胜加强调的“从产品及其价值出发”的创意理念，正是为了确保创意与品牌战略的一致性。在碎片化时代，体系化思考显得尤为重要，它能够帮助广告公司更好地适应传播环境的变化，打造更具影响力的创意。 3. 创意驱动生意增长 创意不仅是品牌营销的灵魂，更是驱动生意增长的重要因素。有力的创意能够深入触动消费者，建立情感共鸣，从而提升品牌的美誉度和忠诚度。胜加提出的“基于价值观的创意”理念，强调了创意在传递品牌价值、塑造品牌形象方面的重要作用。这种创意不仅能够促进销售转化，还能在品牌建设和市场拓展中发挥多元作用和长期价值。 4. 创新引领行业发展 在广告行业面临重新定义的时代，创新是广告公司保持竞争力的关键。胜加通过不断尝试新的创意形式和营销玩法，为品牌营销注入新的活力。同时，胜加还积极关注新兴技术在广告营销中的应用，如AI技术，以提升工作效率和创意质量。这种对创新的追求，不仅帮助胜加在激烈的市场竞争中脱颖而出，也为整个行业的发展树立了标杆。 5. 头部公司的责任与担当 作为行业内的领军企业，头部公司有着引领行业发展的责任。胜加通过提升自身吸引力，为行业树立更好的标杆，吸引了更多人才和资源。这不仅有助于提升胜加自身的竞争力，也推动了整个行业的繁荣发展。 6. 品牌传播的以小博大 在品牌传播方面，通过巧妙的策略和创意，用相对较少的资金获得更大的传播效果和影响力是完全可能的。胜加的成功案例证明了这一点。在有限的预算下，通过精准的策略和富有创意的内容，可以实现品牌传播的最大化，提升品牌知名度和美誉度。 7. 媒介的可持续发展 在媒介发展过程中，保持初心、克制自身欲望至关重要。视频号等私域入口具有巨大的发展潜力，但媒介应避免过度逐利，以实现可持续发展。胜加对于媒介发展的观点，强调了长期视角和可持续性的重要性。 而所有的上述几点，都建立在人才人和的基础上，孙卫东说。 五、创新与人和：人才培养与团队建设 人才是创新的基石。孙卫东深知这一点，因此他高度重视人才培养和团队建设。他认为，广告行业的竞争归根结底是人才的竞争。只有拥有优秀的人才和团队，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 为了培养优秀的广告人才，胜加采取了多种措施。他们恢复了年度培训制度，为员工提供学习和交流的平台。培训内容涵盖行业趋势、创意技巧、策略思维等多个方面，旨在提升员工的专业素养和创新能力。同时，胜加还与中国传媒大学等高校开展战略合作，从高校选拔优秀人才为公司注入新鲜血液。 在招聘人才时，胜加注重应聘者对创意和广告的热情以及天分和学习能力。他们希望员工对广告行业有持久的热情，能够在工作中不断学习和进步，快速适应不同行业的项目需求。这种对人才的严格选拔和培养机制，使得胜加能够拥有一支高素质、专业化的团队。 除了人才培养外，胜加还注重为员工营造良好的工作环境和文化氛围。在胜加，员工能够充分发挥自己的创造力，团队之间相互协作、相互启发。这种开放、包容的文化氛围吸引了众多优秀的广告人才加入胜加，为公司的创新发展提供了强大的动力。 “我们始终相信，人才是企业发展的核心。”孙卫东说道，“只有拥有优秀的人才和团队，才能不断推动企业的创新和发展。” 六、前瞻：破局突围，引领行业发展 当前，广告营销行业面临着诸多挑战。企业削减营销预算、市场竞争加剧、新兴品牌崛起等问题层出不穷。然而，在孙卫东看来，这些挑战也是机遇。正是因为行业的变化和不确定性，才给了像胜加这样的广告公司创新和突破的机会。 面对挑战，胜加通过提升自身的专业能力来应对。在创意方面，他们不断追求卓越，打造出更具感染力和影响力的作品；在策略方面，他们深入研究市场和消费者，为品牌提供更精准的定位和营销策略。同时，他们还积极与客户沟通合作，共同应对行业挑战。 “我们始终与客户保持着紧密的合作关系。”孙卫东说道，“只有深入了解客户的需求和痛点，才能为他们提供更具价值的服务。我们始终相信，广告公司和品牌方需要携手共进，共同应对行业挑战。” 在孙卫东的带领下，胜加不仅成功应对了行业的挑战和变革，还引领了行业的发展趋势。他们不断探索新的创意形式和营销玩法，为品牌营销注入新的活力。同时，他们还积极关注新兴技术和平台的发展动态，并将其应用于实际项目中。这种对创新和变革的不断追求和尝试，使得胜加在广告行业中始终保持着领先地位。 “我们始终保持着对广告行业的热爱和执着追求。”孙卫东说道，“无论未来面临怎样的挑战和变革，我们都会不忘初心、砥砺前行。我们相信，只要我们始终保持对创意和创新的追求和热爱，就一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出、引领行业发展。” 孙卫东就是这样一个对市场敏锐观察、对创意无限热爱、对未来坚定信念的广告人。
钱钱品牌局 & MSAI 营销科学∞艺术联合：在人工智能飞速发展的当下，一款产品的爆火往往能引发整个行业的震动。DeepSeek 的横空出世，犹如一颗重磅炸弹，在 AI 领域掀起了惊涛骇浪。它的迅速走红，不仅改变了人们对 AI 产品的认知，也为整个行业带来了新的思考和启示。 本期播客将围绕 DeepSeek 爆火现象深入探讨 AI 产品的发展规律和营销要点。我们邀请到行业资深人士，从产品技术、市场推广、用户体验等多个维度进行剖析，旨在为大家揭示 AI 产品成功背后的关键因素，助力相关从业者更好地把握行业趋势。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 SHOWNOTES AI 产品的市场推广认知（0:56 - 3:46）：人工智能产品需进行市场推广。Chatgpt3.5 以极简对话模式融合复杂功能，凭借自然交互方式广泛传播。 Kimi 的聚焦策略（3:46 - 6:19）：Kimi 聚焦长文本分析功能，突破限制，满足大众写作需求，实现单点跨越创新。 AI 产品成功的关键（6:19 - 9:02）：AI 产品成功的关键在于获得早期大众认可，跨越创新鸿沟，Kimi 是成功范例。 豆包的出圈之道（9:02 - 9:44）：豆包借助抖音推广、免费经济和场景融合出圈，通过体系化运作赢得市场。 DeepSeek 的品牌故事（9:44 - 12:09）：DeepSeek 创始人团队相关内容构成品牌故事，引发大众亲近感，成为热门话题。 DeepSeek 的营销模式（12:09 - 14:59）：DeepSeek 处于营销高级阶段，传递心理和情绪价值，凭借逆袭故事等实现高层次营销。 DeepSeek 的产品优势（14:59 - 17:17）：DeepSeek 推理能力强，语言风格个性，公开推理过程，吸引用户并促进传播。 AI 产品用户触达差异（17:17 - 19:08）：Kimi 触达早期大众，DeepSeek 触达晚期大众，后者需传统媒体和多种因素助力。 创新产品营销共性（19:08 - 23:12）：创新产品营销都需寻找新价值点，AI 产品也不例外，新能源车就是例证。 一、AI 产品的崛起之路：从默默无闻到爆款出圈 AI 产品的发展历程充满了挑战与机遇。以 ChatGPT 为例，其早期版本在幕后默默耕耘，烧了大量资金进行研发和推广。那时，它以开源的形式，为无数开发者提供了底层技术支持，催生了各类基于它的应用，如写作机器人、法律机器人等。然而，真正让 ChatGPT 火爆全球的是 3.5 版本，它以极简的对话交互方式，回归到人们最自然的沟通模式，实现了从复杂功能到简单易用的转变，这一创新使得它迅速出圈，成为全民热议的焦点。 Kimi 则另辟蹊径，聚焦长文本分析功能。在当时，众多 AI 模型在输入输出 token 的限制下，功能受限。Kimi 抓住普通人日常写文章、做报表等需求，实现了单点突破，跨越了创新的鸿沟，成功触达早期大众，让 AI 产品走进了办公室文员、学生等群体的日常工作和学习中。 豆包的成功则得益于强大的推广体系和对应用场景的融合。作为抖音集团旗下的产品，豆包借助抖音的平台优势，进行大规模推广。同时，它坚持免费经济，让更多用户能够无门槛使用。在功能上，豆包将 AI 技术与多种应用场景深度融合，如与网站的直接对接、提供便捷的作图功能等，极大地提升了用户体验，实现了体系化的胜利。 二、DeepSeek 爆火的独特密码：技术实力与营销策略的完美结合 （一）技术实力奠定基础 DeepSeek 在技术层面展现出强大的实力，尤其是在推理能力上表现突出。面对复杂问题，它能够进行深度推理，并清晰地展示推理过程，这一特点让用户对其答案更具信任感。在解答一些涉及多领域知识的问题时，DeepSeek 会像一位经验丰富的导师，逐步分析问题，从不同角度进行推理，最终得出结论，这种 “授人以渔” 的方式，让用户不仅获得答案，还能学习到思考方法。 （二）营销策略引发共鸣 DeepSeek 的营销策略围绕情绪价值和品牌故事展开，成功引发大众共鸣。它被视为中国 AI 挑战国际巨头的代表，激发了民族自豪感，让国人对中国 AI 技术的发展充满信心。其小公司逆袭 OpenAI 的传奇故事，以及靠量化基金盈利后免费提供服务的模式，为品牌增添了神秘色彩和吸引力。这些故事通过各种渠道传播，让 DeepSeek 在大众心中树立了独特的品牌形象，使其不仅仅是一款技术产品，更成为了一种精神象征。 三、AI 产品营销要点解析：打造用户喜爱的 AI 产品 （一）功能与场景深度融合 AI 产品要想成功，必须将功能与实际应用场景紧密结合。ChatGPT 早期通过开发者探索各种场景，为后续发展积累了经验；Kimi 聚焦长文本分析，满足了用户在工作和学习中的写作需求；DeepSeek 则围绕用户对答案准确性和可解释性的需求，强化推理功能，在智能辅导、知识解答等场景中发挥重要作用。产品开发者应深入了解用户需求，挖掘 AI 技术在不同场景下的应用潜力，让产品真正解决用户的实际问题。 （二）简化交互，提升用户体验 简化交互界面，提升用户体验是 AI 产品成功的关键。ChatGPT 3.5 版本以对话式交互实现了产品的突破，让用户能够轻松与 AI 进行沟通。相比之下，一些早期 AI 产品界面复杂，操作繁琐，限制了用户群体。AI 产品应追求极简设计，让用户能够快速上手，享受流畅的使用体验。注重用户反馈，及时优化产品，不断提升用户满意度。 （三）跨越创新鸿沟，触达广泛用户 根据创新扩散理论，AI 产品不能仅满足早期采用者的需求，还需跨越创新鸿沟，触达早期大众和晚期大众。Kimi 通过聚焦常用功能，实现单点突破，吸引了早期大众；DeepSeek 则借助传统媒体和社交媒体的力量，以及独特的品牌故事和情绪价值，成功触达晚期大众。产品开发者应针对不同阶段的用户特点，制定相应的营销策略，扩大产品的用户群体。 （四）挖掘情绪价值，塑造品牌故事 情绪价值和品牌故事在 AI 产品营销中具有重要作用。DeepSeek 通过传递民族自豪感、逆袭精神等情绪价值，引发大众情感共鸣。同时，其独特的品牌故事让用户产生亲近感和认同感。AI 产品应注重挖掘自身的情绪价值，打造具有吸引力的品牌故事，让用户在使用产品的过程中，获得情感上的满足，增强品牌忠诚度。 10 点 TAKEAWAY * 产品发展有历程：AI 产品从研发到爆火通常需经历不同阶段，早期探索场景、积累技术，后期通过创新实现突破。 * 交互方式很关键：简单自然的交互方式能让 AI 产品更易被大众接受，提升产品的普及度。 * 聚焦需求是重点：找准用户常用功能和需求，实现单点突破，有助于 AI 产品跨越创新鸿沟。 * 推广体系不可少：强大的推广体系和合理的商业模式，如免费经济，能助力 AI 产品快速获得用户。 * 场景融合体验好：将 AI 技术与多种应用场景深度融合，可提升用户体验，增强产品竞争力。 * 技术实力是根基：强大的技术实力，如 DeepSeek 的推理能力，是 AI 产品成功的基础。 * 情绪营销效果妙：挖掘并传递情绪价值，能引发大众情感共鸣，提升 AI 产品的吸引力。 * 品牌故事增亲近：独特的品牌故事可以让 AI 产品更具亲近感，拉近与用户的距离。 * 跨越鸿沟拓用户：AI 产品要注重跨越创新鸿沟，触达更广泛的用户群体，扩大市场份额。 * 持续优化不能停：根据用户反馈持续优化产品，提升用户体验，是 AI 产品保持竞争力的关键。 DeepSeek 的爆火为 AI 产品的发展和营销提供了宝贵的经验。在 AI 技术不断发展的今天，产品开发者和营销人员应深入研究 AI 产品的发展规律，把握营销要点，注重技术创新与用户体验的结合，挖掘产品的情绪价值和品牌故事。只有这样，才能打造出更具竞争力的 AI 产品，在激烈的市场竞争中脱颖而出，推动 AI 行业不断向前发展。
在当今科技飞速发展的时代，人工智能以前所未有的速度融入我们的生活，改变着商业格局。2025 年春节期间，一款名为 DeepSeek 的 AI 产品迅速走红，成为全民热议的焦点，它所引发的热潮让人们切实感受到了 AI 的巨大影响力。 本期播客将围绕 DeepSeek 展开深入探讨，我们邀请到了行业内的资深人士，一同剖析 DeepSeek 的技术优势、市场影响、面临的挑战，以及为企业和社会带来的机遇与变革，希望能为大家呈现一个全面、深入的 AI 发展新图景。 共谈嘉宾： 谭北平 — 营销科学家 MSAI 联合主播／秒针营销科学院院长 钱峻 — 营销科学艺术家 MSAI 联合主播／MSAI M360 创＋平台创始人 杨志华 — 品牌实战派专家/钱钱品牌局 联合主播 莫胜晖 — MSAI 营销科学家 Angela Luo — 创+项目总监 SHOWNOTES 1:24 DeepSeek光速破圈，传统媒体的胜利。 3:46 DeepSeek非常轰动的，是全民AI的热潮。 6:17 产品什么时候才叫成功？就是大量的轻度用户在使用。 9:13 DeepSeek很核心的模型的板块叫MOE（mix of experts），混合专家模型。 13:22 DeepSeek从工程特性来说就是开源，企业终于可以私有化部署大模型了。 19:04 模型要花很多钱来做，算力要做中心，语料要用英文，这几句话通通不对。 23:39 DeepSeek第一使用MOE模式，第二以中文为核心，参数大量减少。 25:28 DeepSeek的短板在这个推理能力和创造力之间，是要找到平衡的。 30:20 博弈和对抗的价值判断核心的点就是什么是创造性，什么是最优解？ 31:46 DeepSeek让公司有推理能力模型，加上独有知识，就能变成独有专家。 35:03 DeepSeek团队特别年轻，有很多懂数学懂推理的人来做的这件事情。 一、DeepSeek 的爆火现象与原因剖析 春节期间，DeepSeek 的火爆超乎想象。在日常生活场景里，餐厅服务员推荐顾客用它写点评，同事的老母亲也对其产生好奇并询问。这种现象级传播速度，不仅得益于社交媒体和网络的快速传播，更在于它满足了大众在不同场景下的需求。从商业角度看，它对市场产生了巨大冲击，直接导致英伟达相关服务器价格下降，计算卡大量抛售，企业不得不重新审视 AI 在业务中的角色和战略布局。这一系列变化充分显示出 DeepSeek 在市场中的强大影响力，它已成为推动 AI 市场变革的重要力量。 二、技术实力：DeepSeek 的核心竞争力 DeepSeek 在技术层面展现出诸多优势。其混合专家模型（MOE）是关键所在，这一模型突破了传统大语言模型的局限。就像学生在接受通识教育后进入大学选择不同专业一样，MOE 针对具体问题，能从多个领域的 “专家模型” 中汲取智慧，通过协同思考和相互 PK 得出综合结果。在解答 “72 小时打一字” 这类融合多领域知识的谜题时，它能有条不紊地进行逻辑推导，清晰展示思考过程，充分体现出强大的推理能力。在跨模态方面，无论是文本处理还是图像生成等任务，DeepSeek 都表现出色，尤其是对中文语境的理解和处理更为娴熟，这可能得益于其底层以中文为训练语言的特性。中文作为二维语言，独特的字词组合蕴含丰富语义，为模型在参数优化上提供了更大空间，有望降低训练成本并提升性能。 三、开源特性：重塑 AI 产业格局 DeepSeek 的开源特性是其另一大亮点，它打破了传统大模型应用的高门槛和高成本限制。以往企业使用大模型，要么受限于高昂的开发成本，要么依赖调用 API，处于被动地位。如今，DeepSeek 让企业仅用 1/10 的成本就能实现私有化部署，一台普通服务器就能搭建自己的大模型。这一变革使企业能够根据自身数据和需求训练专属专家模型，构建独特竞争优势，推动整个 AI 产业向分散化、多元化发展。欧洲众多公司宣布采用 DeepSeek，英国国会也开会讨论相关事宜，充分显示出它在全球范围内对产业格局的重塑作用。 四、挑战与不足：发展路上的障碍 尽管 DeepSeek 取得了显著成就，但它也面临着诸多挑战。服务器宕机和数据量相对较少的问题影响了用户体验，在处理复杂问题时，其推理能力和创造力之间的平衡难以把握。在社会科学领域，面对不断变化的最优解问题，如国家博弈、广告创意等场景，DeepSeek 和众多大模型一样，表现不尽如人意。这些问题制约着 DeepSeek 的进一步发展，也是 AI 行业在技术突破过程中需要共同面对和解决的难题。 五、企业机遇：AI 转型的新契机 对于企业而言，DeepSeek 带来了前所未有的发展机遇。大企业有资金和资源进行私有化部署，将 DeepSeek 的推理能力与企业内部独有的数据和知识相结合，打造专属的专家模型，提升市场竞争力，推动企业多元化发展。中小企业虽资源有限，但也能借助 DeepSeek 的开源特性，以较低成本尝试 AI 转型，提升运营效率和创新能力。企业在利用 DeepSeek 进行 AI 转型时，应将私有化部署与 API 算力兼容相结合，从战略高度将 AI 融入各个业务环节，同时注重引入年轻专家，组建具备创新能力的团队，更好地适应 AI 时代的发展需求。 10点TAKEAWAY * 1.全民普及：DeepSeek 迅速实现全民普及，其传播速度和广度远超以往 AI 工具，进入大众日常生活场景，引发广泛关注。 * 2.技术创新：混合专家模型（MOE）是 DeepSeek 的技术核心，通过多领域专家协同思考，提升推理能力，在处理复杂问题时表现出色。 * 3.跨模态优势：在跨模态任务方面，DeepSeek 表现优异，对中文语境的理解和处理能力强，有望借助中文特性优化模型参数。 * 4.开源颠覆：开源特性使企业能够低成本私有化部署大模型，打破传统应用壁垒，推动 AI 产业分散化、多元化发展。 * 5.市场冲击：DeepSeek 的出现冲击了服务器市场，影响英伟达产品价格，促使企业重新规划 AI 战略。 * 6.社会影响：它改变了人们的表达和思考方式，人机协作更加紧密，引发了对人类角色转变的思考。 * 7.发展挑战：当前面临服务器宕机、数据量不足以及在推理与创造力平衡方面的问题，制约了其进一步发展。 * 8.企业机遇：为企业提供了 AI 转型的新契机，大企业可打造专属专家模型，中小企业也能低成本尝试 AI 应用。 * 9.转型策略：企业应将私有化部署与 API 算力兼容，融入业务环节，组建年轻专家团队，推动 AI 转型。 * 10.未来趋势：DeepSeek 开启了 AI 发展新纪元，随着技术迭代，将持续推动 AI 技术进步和社会经济变革。 DeepSeek 的出现，为 AI 领域带来了新的活力和变革。它在技术创新、产业格局重塑以及企业发展机遇等方面都展现出巨大潜力。尽管目前还面临一些挑战，但随着技术的不断发展和完善，相信 DeepSeek 将在未来发挥更大的作用。企业应抓住这一机遇，积极探索 AI 转型之路，社会各界也应密切关注 AI 发展趋势，共同迎接智能时代的到来。
在商业的舞台上，情人节就像一场盛大的狂欢，每年都吸引着无数品牌竞相角逐。当传统的情人节营销套路逐渐让消费者感到审美疲劳，一些顶级品牌却另辟蹊径，凭借 “反套路” 营销成功俘获新一代消费者的心，构建起独属于他们的爱情神话。这些品牌是如何突破常规，在情人节这个特殊的节点实现营销破局的呢？ 本期播客深入探讨情人节营销领域，我们将剖析当下情人节营销的新趋势，解读顶级品牌如何洞察新一代消费者的爱情观与消费心理。通过研究一系列具有代表性的案例，分析这些品牌运用了哪些 “反套路” 策略，从产品设计、宣传推广到与消费者的互动方式，全方位拆解他们的营销玩法。 SHOWNOTES 00:43-01:34 情人节营销的情感策略探讨 在情人节即将到来之际，探讨品牌如何巧妙地运用情感营销，以高级的方式打动消费者。思考在这个特殊节日，品牌怎样挖掘情感价值，与消费者建立深度连接，提升品牌在节日期间的影响力。 01:35-03:58 经典品牌对情人节营销的影响及趋势变化 卡地亚、Tiffany 等品牌在情人节营销中树立了行业标杆，通过推出经典的钻戒、首饰等产品，塑造了情人节浪漫、奢华的消费印象。如今，随着时代发展，品牌开始顺应年轻潮流开展情人节营销，节日氛围不再像过去那般严肃，营销方式更具创新性和多样性。 03:59-06:19 情人节营销与年轻消费趋势 现代年轻人对陪伴式产品的喜爱日益凸显，单身人群规模庞大且有独特的消费需求，这为情人节营销带来了新方向。品牌意识到单身人士也渴望在情人节有所参与，开始针对这一群体设计相关产品和活动，开拓新的市场空间。 06:20-08:40 创新的情人节营销案例 —— 分手巧克力盲盒 Cappy 在印度市场推出的分手巧克力盲盒别具一格，结合当下年轻人对恋爱的现实态度，以分手为主题，盲盒内包含致前任的道歉信或诅咒信模板，满足了消费者的猎奇心理和情感宣泄需求，为情人节营销提供了反套路的创意思路。 （以上图片为AI创作） 08:41-12:03 单身人群的消费力量与品牌营销策略 单身人群数量庞大，已形成强大的消费力量。品牌可以精准把握这一群体的情绪，通过有趣、个性化的营销方式与之产生共鸣，如推出适合单身人士的产品、举办符合其情感需求的活动，从而在情人节营销中赢得这部分消费者的青睐。 12:04-13:44 麦当劳的情人节家庭营销模式 麦当劳提出 “全家一起来过情人节” 的概念，将情人节的情感范围扩大到家庭，强调包容父母之爱。通过营造温馨的家庭氛围、推出适合全家的产品和活动，吸引家庭消费者，为情人节营销开拓了家庭市场，传递出温暖、欢乐的品牌形象。 13:45-16:08 利用流行梗进行情人节营销 品牌借助流行梗进行情人节营销，土味情话成为热门手段。例如雪碧的土味情话营销文案，以幽默、接地气的表达吸引消费者关注，增加品牌的趣味性和亲和力，引发消费者的互动和传播，为情人节营销增添新的创意元素。 16:09-18:01 节日营销的核心 —— 情绪价值与表达 在节日营销中，情绪价值和表达至关重要。品牌需要深入洞察消费者在节日期间的情感需求，通过产品、活动、宣传等多方面传递情感，引发消费者共鸣，让消费者在节日中感受到品牌的关怀与陪伴，从而提升品牌忠诚度和市场竞争力。 情人节营销的传统与变革 情人节，这个源自西方的浪漫节日，在中国的商业版图上早已占据重要地位。曾经，情人节营销的主力军是情侣，品牌们聚焦于浪漫、甜蜜的主题，用鲜花、巧克力、珠宝首饰等打造爱情盛宴。Tiffany、卡地亚等奢侈品牌，凭借经典的钻戒和精美的首饰，成为情人节礼物的首选，蓝色礼盒和 love 系列产品，不仅是商品，更成为爱情的象征，让消费者心甘情愿为浪漫买单。 随着时代的变迁，情人节的内涵和受众都发生了显著变化。数字化的浪潮催生了如 “520”“一生一世” 等具有中国特色的情人节，消费场景更加丰富多样。同时，单身人口数量的攀升，让情人节不再只是情侣的专属节日。据统计，中国单身人口已逼近 3 亿，这一庞大群体的消费需求逐渐受到品牌关注。此外，情人节的受众还延伸至已婚夫妻、家庭，甚至老年人，他们也渴望在这个节日里收获浪漫，为平淡生活增添色彩。 反套路营销之单身市场的逆袭 面对单身群体这一新兴消费力量，一些品牌大胆创新，突破传统情人节营销的局限。凯布瑞巧克力在印度市场推出的分手巧克力盲盒，堪称反套路营销的经典案例。在这个盲盒中，消费者可能抽到致前任的道歉信模板，也可能抽到诅咒信模板。这种摆烂式的营销方式，巧妙地契合了当下年轻人对恋爱的现实态度。对于那些刚刚分手或深陷情感困扰的人来说，分手巧克力盲盒成为一种情感宣泄的出口，既满足了他们的猎奇心理，又提供了情绪价值。而这种独特的产品也引发了社交传播，单身群体纷纷在社交媒体上分享自己的 “开盒” 体验，让凯布瑞巧克力成功破圈，收获大量关注。 在饮品市场，小众咖啡饮品品牌也敏锐地捕捉到单身群体的情绪需求。它们不再强调情侣间的甜蜜，而是推出一些带有调侃、自黑意味的产品和营销活动。在情人节期间，针对单身人士推出 “单身贵族特调”，并配上幽默风趣的文案，如 “一个人喝咖啡，也能享受浪漫时光，毕竟自由才是终极浪漫”。这些品牌通过与单身群体建立情感共鸣，吸引了大批忠实消费者，在竞争激烈的饮品市场中开辟出一片新天地。 反套路营销之家庭市场的温情攻势 除了单身群体，家庭市场也是情人节营销的重要阵地。麦当劳的 “全家一起来过情人节” 活动，就是反套路营销在家庭市场的成功实践。以往，情人节餐厅的刻板印象是只适合情侣约会，但麦当劳打破了这一常规，主打温馨的家庭氛围。餐厅布置充满节日气息，推出适合全家共享的套餐，用 “i'm loving it” 的营销口号，传递出爱与包容的理念。在这里，孩子成为家庭浪漫时刻的重要参与者，他们拿着鲜花和巧克力，与父母一起拍照留念，享受欢乐时光。麦当劳通过这种方式，将情人节的情感内涵从情侣之爱扩展到家庭之爱，吸引了大量家庭消费者，提升了品牌的亲和力和市场竞争力。 对于家庭品牌来说，情人节是强化家庭情感纽带的绝佳机会。在中国，人们往往不善于直白地表达情感，情人节的仪式感为家庭成员之间提供了一个表达爱的契机。一些家居品牌会在情人节推出亲子手工 DIY 活动，让父母和孩子一起制作浪漫的装饰品；母婴品牌则会举办家庭摄影活动，记录家庭的甜蜜瞬间。这些活动不仅促进了产品销售，更重要的是，在消费者心中树立了温暖、有爱的品牌形象。 反套路营销之创意表达与互动升级 在社交媒体时代，品牌的创意表达和与消费者的互动能力成为营销成功的关键。许多品牌借助流行梗进行情人节营销，取得了意想不到的效果。雪碧的土味情话营销，“听说你只爱喝雪碧，雪碧就不一样了，雪碧只爱呵护你”“你猜雪碧是什么星座？雪碧是为你量身定做”，虽然话语听起来有些肉麻，但却充满趣味，引发了消费者的广泛讨论和传播。这种土味情话营销，打破了品牌与消费者之间的距离感，让品牌形象更加亲民、有趣。 此外，品牌还通过与消费者的深度互动，增强品牌粘性。一些品牌推出情人节专属的互动游戏，如线上情侣默契大考验、单身人士的爱情占卜等。参与游戏的消费者有机会获得品牌提供的优惠券、礼品等奖励，这不仅增加了消费者的参与度，还让他们在游戏过程中对品牌产生好感。同时，品牌还鼓励消费者在社交媒体上分享游戏体验和结果，进一步扩大了品牌的传播范围。 对于品牌而言，情人节营销不仅仅是一次产品促销活动，更是与消费者建立情感连接、塑造品牌形象的重要契机。在未来的营销活动中，品牌需要不断创新，紧跟时代潮流，持续关注消费者需求的变化，用更具创意和情感共鸣的营销策略，在激烈的市场竞争中立于不败之地。希望每一个品牌都能从这些成功案例中汲取灵感，找到属于自己的营销密码，在每一个情人节都能给消费者带来惊喜，书写属于品牌的浪漫篇章。 点击成为m360会员 获取更多资讯！
“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。” 春节，作为中华民族最盛大的传统节日，不仅承载着阖家团圆的美好愿景，更蕴含着无限的商业潜力。2025 年春节档电影市场迎来开门红，票房成绩一路飘红，观影人次再创新高。这一火热现象背后，为众多品牌提供了不可多得的市场增长新机遇。 本期播客将围绕 2025 春节档电影开门红的现状，深入探讨品牌如何敏锐洞察并牢牢抓住这一契机，实现品牌的跨越式发展。 共谈嘉宾介绍： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Angela Luo 创+项目总监 SHOWNOTES * 影片品质（1:38 - 8:52）：制作精良，人物塑造优秀，在人物造型和性格特征上，都展现出良好的人设，给观众带来深刻印象。 * 口碑与成功因素（6:32 - 15:27）：口碑特别好，凭借其延续性，在后期吸引大量观众，实现增长。《哪吒 2》的成功，并非单个团队的成果，而是 138 家共同托举，体现了强大的协作力量。 * 角色完整性（18:14）：电影外小剧场也精心维护角色性格，不因广告而扭曲，保证了角色的连贯性与完整性。 * 《哪吒 2》与动漫产业发展（23:30）：近十年，中国动漫产业发展迅猛，《哪吒 2》成为厚积薄发的关键爆发点，反映出行业积累后的突破与崛起，对推动动漫产业迈向新高度具有重要意义。 * 品牌心智（28:54）：解释品牌心智概念，即多年后消费者仍能清晰回忆品牌细节并分享感受，这是品牌深入人心的重要标志。 * 长期主义（31:25 - 40:48）：以《哪吒》系列为例，强调品牌运营需秉持长期主义。其精品化运作过程，为品牌运营者提供了宝贵借鉴。与《封神》《射雕》等短期带货的 IP 电影不同，《哪吒》着眼长远，坚持长期投入，最终为品牌从业者带来信心，证明时间与精力的付出终将收获回报。 春节档电影：全民共享的文化盛宴 春节期间，举家观影已成为一种流行的休闲娱乐方式，春节档电影也因此被赋予了独特的意义。2025 年春节档影片类型丰富多样，涵盖喜剧、科幻、动画、动作等多种题材，满足了不同年龄、不同喜好观众的需求。从奇幻冒险到温馨家庭故事，从紧张刺激的动作大片到充满欢乐的喜剧，每一部电影都像是精心准备的 “文化大餐”，为观众带来丰富的视听享受。 爆款电影剖析：以《哪吒 之魔童闹海》为例 在众多春节档电影中，《哪吒之魔童闹海》（以下简称《哪吒 2》）无疑是最大的赢家之一。截至 2025 年 2 月 12 日下午 12 时，影片《哪吒 2》总票房（含预售）已突破 90亿元，超过《小黄人大眼萌》《美国队长 3》，排名全球影史票房榜第 28，也是票房 TOP30 影片唯一非好莱坞影片 。猫眼专业版给《哪吒 2》的预测票房已超 142 亿元，若成真，《哪吒 2》将力压《蜘蛛侠：英雄无归》位列全球电影票房榜第 7 名，排在《复仇者联盟 3》身后 。这部电影的成功绝非偶然，它在多个方面展现出独特魅力与价值。 人物塑造：打破传统，鲜活生动：《哪吒 2》在人物塑造上大胆创新，突破了传统哪吒形象的束缚。影片中的哪吒胖胖乎乎、眼睛大大、嘴巴咧咧，带着一点小叛逆和拽劲儿，却又充满正义感，这种形象既符合现代观众的审美，又让人感到亲切可爱。不仅如此，电影中的其他角色，如申公豹、哪吒的父母、朋友等，也都个性鲜明，形象丰满。他们的性格、行为和情感都十分真实，没有绝对的好人或坏人，每个人都有自己的故事和动机，这种立体的人物塑造让观众更容易产生共鸣和代入感。 电影制作：技术与艺术的完美融合：在制作层面，《哪吒 2》展现出极高水准。其视觉效果震撼，运用先进的动画技术和特效制作，打造出美轮美奂的场景和精彩绝伦的打斗场面。尤其是对国风美学的运用，结合离子水墨粒子渲染和 AI 智能合作，创造出具有东方特色的视觉体系，让观众仿佛置身于奇幻的神话世界。同时，电影的叙事节奏紧凑，情感爆发力强，在短短两三个小时内，成功讲述了一个扣人心弦的故事，让观众的情绪随着剧情的发展起伏波动，沉浸其中。 文化表达：传统与现代的碰撞与融合：作为一部以传统神话为蓝本的电影，《哪吒 2》在文化表达上进行了创新。它既保留了传统文化的精髓，又融入现代价值观和时代精神。影片中所传达的勇敢、坚持、亲情、友情等主题，都是跨越时空的普世价值，能够引起不同年龄段、不同文化背景观众的共鸣。此外，电影通过对神话故事的重新演绎，展现中国传统文化的魅力，让年轻一代和国际观众对中国文化有更深入的了解和认识。 商业模式：多元变现，构建 IP 宇宙：《哪吒 2》的成功还体现在其多元化的商业模式上。除票房收入外，电影还通过与多个品牌的合作、推出衍生产品、制作番外篇和短视频等方式实现商业变现。例如，与蒙牛的合作推出的广告小剧场，既有趣又不生硬，巧妙地将品牌植入其中，达到良好的宣传效果。同时，电影构建了哪吒 IP 宇宙，除电影本身外，还有番剧、手游、乐园等多种衍生产品，形成完整的产业链，为品牌的长期发展奠定坚实基础。 其他影片分析：以《封神》系列为例 除《哪吒 2》外，《封神》系列电影也备受关注。《封神第一部》于 2023 年上映，取得了不错的成绩，截至 2024 年 1 月 2 日 22 时，以总票房 26.34 亿元，位列 2023 年度票房第 5、中国票房总榜第 23 。该系列电影改编自中国古代神魔小说《封神演义》，有着深厚的文化底蕴和广泛的群众基础。在制作方面，导演乌尔善组建国际化创作团队，对剧本进行多年打磨，在选角、场景搭建、道具制作等方面都下足功夫，为观众呈现出一个宏大的神话世界。然而，在 2025 年春节档的激烈竞争中，后续作品或许由于对市场趋势把握不足、对年轻观众喜好理解不够深入等原因，未能取得如预期的成绩，这也从侧面反映出在当下电影市场，精准把握观众需求的重要性。 品牌与电影的联动：机遇与策略 春节档电影的火爆为品牌带来巨大市场机遇，品牌可以通过与电影的联动，实现品牌曝光、产品推广和用户增长。以下是一些品牌可以采用的策略： 1. 内容营销：深度融合电影元素：品牌可以深入挖掘电影中的元素，将其与品牌理念、产品特点相结合，进行内容创作。比如，以电影中的角色、场景为灵感，设计品牌的宣传海报、广告视频或产品包装，吸引消费者的注意力。还可以创作与电影相关的故事、文章或社交媒体话题，引发消费者的兴趣和讨论，提高品牌的知名度和美誉度。 2. 3. 联名合作：打造独特的联名产品：与电影进行联名合作，推出联名产品是一种常见且有效的品牌营销方式。品牌可以根据电影的主题和风格，设计具有特色的联名产品，如限量版的服装、饰品、玩具、食品等。这些联名产品不仅具有实用价值，还承载电影的文化内涵和情感价值，对于粉丝和消费者来说具有很大的吸引力。通过联名合作，品牌可以借助电影的热度提升产品的销量，同时电影也可以借助品牌的渠道和资源扩大影响力。 4. 5. 社交媒体营销：利用话题热度进行传播：在社交媒体时代，话题热度是品牌传播的重要驱动力。品牌可以关注春节档电影在社交媒体上的话题讨论，及时参与其中，借助电影的热度进行品牌宣传。例如，发布与电影相关的有趣内容、发起互动话题、举办线上活动等，吸引用户的关注和参与。还可以与电影官方账号、明星、大 V 等进行合作，通过他们的影响力扩大品牌的传播范围。 6. 7. 线下活动营销：打造沉浸式体验：品牌可以结合电影的主题和元素，在影院、商场、广场等线下场所举办各种活动，如电影主题展览、粉丝见面会、互动体验活动等。这些线下活动可以为消费者提供沉浸式的体验，让他们更加深入地感受电影和品牌的魅力。同时，线下活动还可以增加消费者与品牌之间的互动和粘性，促进产品的销售。 8. 9. 精准营销：针对不同受众制定策略：春节档电影的受众涵盖各个年龄段和不同的消费群体。品牌在进行营销时，需要根据电影的受众特点，制定精准的营销策略。对于年轻消费者，可以采用更加时尚、潮流、个性化的营销方式，如与潮流品牌合作、推出限量版产品、开展线上互动活动等；对于家庭消费者，可以强调产品的实用性、安全性和家庭共享的特点，如推出家庭套装产品、举办亲子活动等。 从电影成功看品牌建设的关键要素 《哪吒 2》等春节档电影的成功，为品牌建设提供了宝贵的启示。品牌要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期稳定的发展，需要关注以下几个关键要素： 1. 品质至上：打磨产品与服务：电影的成功离不开精良的制作和精彩的内容，品牌的成功同样离不开高品质的产品和服务。品牌要始终把品质放在首位，不断打磨产品细节，提升产品质量，为消费者提供优质的使用体验。只有这样，才能赢得消费者的信任和口碑，树立良好的品牌形象。 2. 3. 创新驱动：突破传统，勇于创新：在当今快速变化的市场环境中，创新是品牌发展的核心动力。品牌要敢于突破传统思维的束缚，不断探索新的产品形式、营销方式和商业模式。就像《哪吒 2》对传统神话故事进行创新演绎一样，品牌也需要在产品设计、品牌传播等方面进行创新，以满足消费者日益多样化和个性化的需求。 情感共鸣：关注消费者内心需求：成功的电影往往能够触动观众的情感，引发共鸣。品牌也应该关注消费者的内心需求，通过产品和服务传递情感价值，与消费者建立起情感连接。比如，品牌可以通过讲述品牌故事、传递品牌价值观等方式，让消费者在购买产品或服务的过程中，获得情感上的满足和认同。 长期主义：坚持品牌建设的长期投入：电影的制作需要投入大量的时间、精力和资金，品牌建设同样如此。品牌要树立长期主义的思维，坚持长期投入，不断积累品牌资产。不能因为短期的利益而忽视品牌的长期发展，要像打造经典电影一样，用心打造经得起时间考验的品牌。 用户思维：以用户为中心：在品牌建设过程中，要始终以用户为中心，深入了解用户的需求、喜好和痛点。只有从用户的角度出发，设计产品、提供服务、开展营销活动，才能真正满足用户的需求，赢得用户的喜爱和支持。 10 点 takeaway * 抓住热门档期：春节档等热门档期拥有庞大的消费人群，品牌应提前布局，结合档期特点制定营销策略，借势提升品牌知名度。 * 选准合作影片：选择与品牌形象、目标受众相契合的电影进行合作，确保合作的有效性和针对性，提高品牌营销的投资回报率。 * 深挖电影元素：对合作电影的元素进行深度挖掘，将其巧妙融入品牌的产品设计、宣传推广中，增加产品和营销内容的吸引力和独特性。 * 多元化营销渠道：综合运用线上线下多种营销渠道，如社交媒体、线下活动、电商平台等，实现品牌信息的全方位传播，扩大品牌的影响力。 * 注重内容质量：无论是制作广告内容还是推出联名产品，都要保证质量，以优质的内容赢得消费者的认可和信任，避免因质量问题损害品牌形象。 * 强化互动体验：通过举办互动活动、打造沉浸式体验场景等方式，增强消费者与品牌之间的互动，提升消费者的参与感和忠诚度。 * 关注口碑传播：积极引导消费者进行口碑传播，鼓励他们分享对品牌和电影合作的正面体验，利用口碑的力量扩大品牌的影响力和市场份额。 * 紧跟潮流趋势：密切关注电影行业和消费市场的潮流趋势，及时调整品牌营销策略，保持品牌的时尚感和新鲜感，满足消费者不断变化的需求。 * 培养品牌忠诚度：借助与电影的合作，通过提供优质的产品和服务，与消费者建立长期稳定的关系，培养消费者的品牌忠诚度，促进品牌的可持续发展。 * 团队协作创新：品牌内部各部门之间要加强协作，同时鼓励团队成员创新思维，共同探索新颖的品牌营销方式，以应对激烈的市场竞争。 “好风凭借力，送我上青云。”2025 年春节档电影的开门红为品牌发展带来难得的东风。在这个充满机遇的时代，品牌要善于抓住电影市场的热潮，巧妙运用各种营销策略，实现与电影的深度融合与协同发展。同时，品牌也要从电影的成功中汲取经验，注重品质、创新、情感共鸣、长期主义和用户思维，不断提升自身的品牌价值和市场竞争力。只有这样，品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的增长和发展。
在时代的浪潮中，“打工人” 已从一个简单的职业身份称谓，演变成席卷社交媒体与大众文化的独特符号。这一词汇背后，是当代职场人复杂的情感与多样的生活状态，它涵盖了自嘲、乐观、疲惫与坚持，是无数奋斗者在快节奏社会中的真实写照。从 “摸鱼” 的调侃，到 “脆皮青年” 的无奈，这些热梗的流行揭示了打工人内心丰富的情绪世界。 对品牌来说，打工人构成了庞大且极具消费潜力的市场。他们追求个性化，注重情感共鸣，对品牌的态度不再仅仅基于产品功能，更取决于品牌能否理解并回应他们的内心诉求。如何巧妙利用打工人文化进行精准营销，成为品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。本期《钱钱品牌局》，我们深入剖析打工人营销的奥秘，探索品牌与打工人之间情感与价值的深度连接，助力品牌破浪前行。 共谈嘉宾介绍： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Angela Luo 创+项目总监 SHOWNOTES 04:07 脆皮青年？摸鱼？发疯文学？打工人真的需要共鸣 11:22 做品牌不是综艺节目，除了有情感共鸣，还需要有品牌沟通目的 18:45 打工人表示：上班这件事，林黛玉来了也得“发疯” 28:22 品牌借助共情打工人进行营销，需要谨慎分寸和注意传达正向意图 31:17 打工人营销不是光蹭蹭金句热点就完成了，需要与品牌资产做连接 34:05 原来大文豪和大作家也是我们不想上班的文案嘴替 聚焦打工人情绪，搭建品牌共鸣桥梁 在当下，打工人标签极具话题性，品牌若想赢得这一庞大消费群体的青睐，关键在于捕捉他们的情绪共鸣点。打工人日常面临工作压力、职业转型等挑战，催生出如 “脆皮青年”“发疯文学” 等流行文化。品牌可借助这些现象，打造与打工人情绪相呼应的内容。像 Rio 推出的林黛玉主题广告，借林黛玉之口说出 “横竖，这点工资倒是人人都能使唤得了我了”，精准戳中打工人对薪资的复杂情绪，让品牌瞬间成为打工人的 “嘴替”，拉近了与消费者的距离，有效提升品牌好感度。 打工人形象演变呈现多元态势 曾经，白领形象是打工人的代表，在雀巢、星巴克的广告中，他们出入装修精致的场所，享受格调生活，尽显精致高端。但如今，打工人形象发生了巨大转变。一方面，喜剧自嘲、解压松弛的形象成为主流，“摸鱼”“摆烂” 等词汇反映出打工人在高压下的情绪宣泄方式；另一方面，温馨情感类场景，如节假日回家的广告，展现了打工人对家庭的眷恋，赋予打工人形象温情的一面。此外，招聘广告中从勤恳求职到自信挑选老板的形象转变，也体现出打工人在职业观念上的变化，这些都表明打工人形象正朝着多元化方向发展。 明确业务目标，塑造契合品牌的打工人形象 品牌开展营销活动，并非像综艺那样仅追求娱乐效果，而是有着明确的业务和沟通目的。在众多打工人相关的现象和表达方式中，品牌需要精准筛选出与自身定位相符的元素。比如肯德基在塑造打工人形象时，充分考虑品牌积极向上的调性，在讨论多种打工人形象后，最终选择呈现 “辛苦但仍保有希望创造小小奇迹” 的形象，邀请鹿晗、何炅等代言，通过广告传递出肯德基早餐能助力打工人开启活力一天的信息，成功将品牌与打工人的生活场景紧密相连，推动业务增长。 基于场景与情绪，优化打工人营销连接点 在打工人营销的执行过程中，深入了解他们的情绪、需求以及所处场景是关键所在。不同场景下，打工人的情绪和需求各异。例如在早晨上班时段，他们可能困倦疲惫，渴望通过食物或饮品恢复精力；而在工作间隙，可能需要通过幽默调侃来缓解压力。品牌应据此找准与打工人的连接点，像披萨品牌与开心麻花合作，推出 “我不吃老板画的饼，我只吃自己画的饼” 的广告，巧妙结合 “画饼” 这一职场流行语，契合打工人对职场现实的调侃心理，同时推广了产品，实现营销目的。 善用流行语，增强打工人营销的沟通效果 打工人文化催生了大量流行语，这些词汇不仅是语言现象，更是打工人情感和态度的浓缩表达。品牌在营销中合理运用这些流行语，能迅速拉近与消费者的距离。“干饭人” 流行时，不少餐饮品牌抓住这一热点，以 “干饭时间到” 为主题推出优惠活动，海报和宣传语简单直接，突出量大实惠的特点，精准满足了打工人对美食的渴望以及追求性价比的需求，有效吸引了目标客户。 谨慎转化热点，实现品牌与热点深度融合 社会热点变化迅速，打工人相关的热点更是层出不穷。但品牌不能盲目蹭热点，将热点元素简单套用到品牌上往往难以取得理想效果。品牌需深入分析热点与自身的关联性，对热点进行精心打磨转化，使其与品牌资产、形象有机结合。比如天猫针对女性上班穿搭痛点，结合打工人渴望摆脱 “班味” 的心理，推出 “上班哪有下班香” 的香氛营销活动，将香氛产品与打工人的生活痛点紧密相连，既贴合热点又突出品牌特色，成功实现了热点与品牌的深度融合。 关注打工人文化的时效性，确保品牌形象稳定 打工人文化处于不断演变之中，新的流行现象几乎每年都会涌现，部分热点话题可能一两年就消失，而有些则具有更持久的影响力。品牌在跟进打工人文化潮流时，必须充分考虑这些表达方式的时效性。若频繁追逐短期热点，可能导致品牌形象不稳定，让消费者感到困惑。品牌应选择与自身定位相符且具有一定持久性的元素进行营销，以维持品牌形象的连贯性和稳定性，像星巴克多年来在品牌营销中始终保持一定的格调与品质，偶尔融入打工人相关元素时也注重与品牌整体形象的协调。 打磨文案，提升打工人营销的文化内涵 文案在打工人营销中占据重要地位，精彩的文案能够为营销活动注入灵魂。饿了么的茶艺文学文案引用大作家、大文豪的话语来描述打工人形象，如 “很累，不想爱了，也不想工作了” 等，这种文案既充满文学趣味，又精准表达了打工人的心声，让广告瞬间脱颖而出。这启示品牌在创作打工人营销文案时，可从文学名著等丰富的文化宝库中汲取灵感，提升文案的文化内涵和趣味性，使品牌在众多营销信息中更具辨识度，有效吸引打工人的关注，增强品牌的文化魅力。 10个Takeaway 1、打工人营销不能仅靠蹭热点，需精准把握自嘲基调，大品牌运用时要谨慎，以防影响品牌形象。 2、品牌做打工人营销，关键在于找到与这一群体的共鸣点，借助流行现象与他们建立情感连接。 3、打工人形象历经演变，从早期精致高端走向如今的多元，包括喜剧自嘲、温馨情感等多种类型。 4、品牌以打工人为目标群体营销时，要明确业务和沟通目的，从多样的现象中筛选契合自身的元素。 5、成功的打工人营销，需基于对打工人情绪、需求和场景的理解，找准品牌与之的连接点。 6、打工人流行语在营销中作用显著，合理运用能增强与消费者的沟通，提升营销效果。 7、品牌运用打工人相关热点时，不能简单套用，要经过转化使其与品牌资产、形象相适配。 8、由于打工人文化变化快，品牌跟进潮流时要考虑流行元素的持久性，维持品牌形象稳定。 9、优质文案是打工人营销的关键，可从文学作品获取灵感，让文案兼具趣味和深度。 10、抓住打工人的痛点开展营销，能创新营销模式，吸引消费者。 打工人文化的兴起，既是社会发展的产物，也是品牌营销创新的机遇。我们看到，品牌若想在打工人市场中取得成功，不能仅仅停留在表面的跟风，而要深入挖掘这一群体的情感内核，精准把握他们的需求和痛点。 未来，随着社会结构的持续变化和消费观念的不断升级，打工人文化将不断演变和丰富。品牌需要保持敏锐的市场洞察力，紧跟时代潮流，以真诚的态度与打工人建立长期、稳固的情感纽带。通过巧妙运用创意营销手段，将品牌价值融入打工人的日常生活场景，让品牌成为他们生活的一部分。只有这样，品牌才能在激烈的市场竞争中赢得打工人的青睐，实现商业价值与社会价值的双赢。
在当下这个消费市场风云变幻的时代，品牌之间的竞争愈发白热化，传统的营销手段似乎渐渐失去了往日的魔力，而品牌联名却异军突起，成为众多品牌试图突出重围的 “秘密武器”。在这股联名热潮中，瑞幸绝对是无法忽视的 “弄潮儿”，仅改变了咖啡茶饮行业的竞争格局，更为整个商业领域带来了新的思考与启发。 那么，瑞幸究竟是如何在联名这条路上屡创佳绩的？其他品牌又能否复制其成功模式？本期《钱钱品牌局》播客，拆解花式联名背后的商业密码，为大家呈现一场深度的品牌联名探索之旅，希望能为各位在品牌发展道路上的探索者提供宝贵的经验与思路。 共谈嘉宾介绍： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Angela Luo 创+项目总监 SHOWNOTES 02:10 瑞幸一年做 32 个品牌联名，从二次元、游戏到茅台，刷新整个行业操作 11:57 品牌联名，如何做到1+1＞2 15:03 Meta 如何与眼镜品牌雷朋双赢联名AI眼镜？ 18:29 可以喝的奶茶披萨：给联名一点想象力，不止贴牌，还有功能的交叉 22:25 广州酒家✖️东阿阿胶，为煲汤的广东人量身定做的品牌场景 26:15 在多元的经济环境，大家要破圈，联名一定要做，但是要回归到品牌和产品本身 经济环境与营销困境促使品牌联名兴起 近年来，经济环境的不稳定以及传统互联网营销手段效果的下滑，使得品牌营销面临挑战。传统的投流方式成本不断攀升，而回报率却逐渐降低，品牌急需寻找新的营销突破口。在这种背景下，线下联名活动成为品牌的新选择。瑞幸和霸王茶姬等品牌大规模开展联名活动，通过与不同领域的品牌合作，吸引线下消费者参与，增加品牌曝光和产品销量。线下联名活动能让消费者更直观地感受品牌的魅力，增强品牌与消费者之间的互动，为品牌带来新的增长机遇，这也是众多品牌纷纷投身联名浪潮的重要原因。 联名合作应目标清晰且品牌适配 品牌开展联名合作，明确目的是首要任务。不能盲目跟风，必须深入剖析自身与合作方的品牌特质、目标受众及市场定位。寻找门当户对的品牌合作，意味着双方在品牌影响力、受众群体和品牌价值上要相互匹配。比如互联网巨头美团，从单一餐饮业务起步，逐步拓展至医药、鲜花、服务等多元领域，其联名策略是构建全场景生态。瑞幸在这方面也有出色表现，通过与茅台等品牌联名，不仅借助茅台的高端品牌形象提升自身格调，还利用自身庞大的年轻消费群体，助力茅台开拓年轻市场，实现了双方品牌价值的叠加与受众圈层的拓展，达到 1+1>2 的效果。 深度合作是联名成功的关键 真正成功的联名绝非表面功夫，而是深度的合作。以雷朋与 Meta 合作推出的 AI 眼镜为例，双方的工程师团队紧密协作，在设计的每一个细节上都进行了大量的沟通与研讨。从眼镜的外观设计，确保保留雷朋时尚经典的风格，到内部功能模块的集成，融入 Meta 的先进科技，都充分体现了双方对品牌基因的坚守和对品质的执着追求。这种深度合作不仅让产品在外观上与传统时尚眼镜无异，佩戴舒适，还具备强大的拍照、音乐播放和视频录制功能，为消费者带来了全新的体验，成为联名合作在产品层面深度融合的典范。 联名成为流量密码但门槛不低 在当下的商业环境中，联名无疑已成为获取流量的有效策略。瑞幸与原神的合作便是很好的例证，原神在全球拥有庞大的粉丝群体，瑞幸借助这一合作，吸引了大量原神粉丝购买联名产品，同时原神也通过瑞幸的线下门店和营销渠道，提升了品牌曝光度，增加了用户粘性。然而，并非所有品牌都能轻易开启联名之路。像茅台这样的顶级品牌，在选择联名伙伴时极为慎重，会综合评估对方的品牌实力、市场影响力、品牌形象契合度等多方面因素。这意味着品牌若想成功联名，必须自身具备一定的实力和独特价值，才能跨越这道门槛。 平衡品牌形象与契合度是联名的核心要点 在联名合作中，品牌形象的平衡与契合度至关重要。若一方品牌在联名过程中过于强势，导致另一方品牌形象被弱化甚至被遮挡，那么这样的联名无疑是失败的。以蜡笔小新与某咖啡品牌的合作为例，联名后消费者的关注点几乎都在蜡笔小新这一 IP 上，而忽视了咖啡品牌本身，使得咖啡品牌在联名中失去了自身的存在感。相比之下，瑞幸在每次联名时，都非常注重在执行端的设计，无论是杯子、周边，还是宣传图、活动策划，都巧妙地融合双方品牌元素，确保双方品牌形象相得益彰，实现了品牌之间的互利共赢。 联名层级差异决定合作难度与效果 联名存在不同的层级，形象联名相对较为简单，主要通过展示双方品牌的标识和形象来吸引消费者；而产品联名则更具挑战性，需要将双方的产品特点和优势进行有机融合。以瑞幸与茅台的联名产品 “茅台瑞幸酱香拿铁” 为例，研发团队需要克服诸多难题，既要保留茅台酱香酒的独特风味，又要确保与咖啡的口感相融合，满足消费者的口味需求。这种产品层面的深度融合需要耗费大量的时间和精力进行研发和调试，但一旦成功，就能为消费者带来全新的产品体验，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。 完整规划与诚意是联名成功的保障 品牌联名本质上是一场品牌活动，如同任何品牌活动一样，需要有完整且细致的规划。从活动目标的设定，明确想要达到的市场效果和品牌提升目标，到确定目标对象，精准定位潜在消费者群体，再到传递信息的策划，确保向消费者传达清晰且有吸引力的品牌理念，以及最后的效果评估，建立科学合理的评估指标体系，每一个环节都不可或缺。同时，联名过程中品牌要有诚意，不能仅仅是简单地将两个品牌的标识拼凑在一起，而应在创意设计、活动联动和协同沟通等方面下功夫，真正实现两个品牌的有机融合。 夯实自身品牌基础是联名的重要基石 对于大多数品牌来说，在追求联名机会之前，首先要做好自身品牌建设。将自身打造成一个具有独特价值和影响力的平台，是获得优质联名机会的关键。只有自身品牌具备足够的吸引力，才能吸引到其他优秀品牌与之合作。如果品牌自身基础薄弱，即使有机会参与联名，也可能无法在合作中充分发挥自身优势，实现互利共赢。因此，品牌应专注于提升产品质量、优化服务体验、塑造独特的品牌文化，不断增强自身的核心竞争力，为未来的联名合作奠定坚实基础。 10个 Takeaway 1. 品牌联名要目的明确，选对合作对象，实现优势叠加。 2. 深度合作是联名成功关键，双方需在设计细节上深度参与。 3. 联名是流量密码，但有门槛，品牌自身实力很重要。 4. 经济和营销环境促使品牌通过线下联名提升效果。 5. 依据业务定位选联名对象，助力品牌破圈和业务增长。 6. 联名要平衡品牌形象，确保双方契合，避免一方被弱化。 7. 产品联名难度大但回报高，需重视产品融合与研发。 8. 选择联名伙伴要谨慎，关注品牌契合度与推广诉求。 9. 品牌联名要有完整规划，注重创意、协同与诚意。 10. 做好自身品牌建设，是获得联名机会的重要前提。 品牌联名绝非简单的 “拉郎配”，它更像是一场精心筹备的战略联姻，需要品牌在各个环节都深思熟虑、谨慎布局。每个品牌都有其独特的基因和市场定位，不能盲目照搬。对于那些渴望通过联名实现突破的品牌而言，需要回归品牌和产品本身，结合自身优势和市场需求，找到真正适合自己的联名策略。
在当下这个风云变幻的商业时代，品牌竞争已趋白热化，创新不再是锦上添花，而是决定品牌生死存亡的关键要素。2025 年 1 月 22 日，创+100品牌榜发布，这份榜单风向标，涵盖全球、中国和新兴品牌，成为洞察品牌创+创新风向的重要窗口。 本期《钱钱品牌局》，针对创+100品牌榜展开对谈，不仅仅是创+创新理论框架的探讨，更是如何将创+创新切实融入品牌发展每一个环节。在经济格局不断重塑的大背景下，企业创+创新的路径在哪里？传统品牌如何突破发展瓶颈？新兴品牌又怎样实现弯道超车？ [图片] 共谈嘉宾介绍： 钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播 ／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家 Angela Luo 创+项目总监 SHOWNOTES 1:17 “创+”是品牌做复合式创新和跨界创新增长的一个重要的引擎。 2:36 榜单上企业的特点：有能力把这四个创新循环起来、互相结合。 3:57 迪士尼到现在为止，已经基本超越了一个文化创新的IP。 6:28 实践“创+”模型，做出复合式创新。 8:08 创新和企业增长并不矛盾。创新本身目标就是为了增长。 9:08 任何企业，包括营销本身都是科技和艺术的结合。 [图片] [图片] [图片] 创新：企业逆境突围的 “破局之刃” 在经济下行压力下，企业不能因忙于维持生计而忽视创新。创新不是锦上添花，而是企业在困境中突围的 “破局之刃”。持续创新能为企业开辟新的增长空间，避免陷入低水平重复运营的泥沼。企业通过创新可以推出更具竞争力的产品或服务，满足消费者不断变化的需求，从而稳固并扩大市场份额，实现逆境中的逆袭。 创+模式：创新的 “聚合引擎” 创+自2017年起，便致力于打造复合式创新与跨界创新增长的战略模型，犹如一个强大的 “聚合引擎”，融合商创、文创、科创和社会创新等模块。上榜企业借助创+模式，能在多领域创新间循环联动，催生出深度且完整的创新成果。这种创新模式不仅为品牌提供了清晰的发展路径，还能整合各方资源，打破传统创新的局限，使品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。 [图片] 创新马拉松：激发品牌 “创新风暴” 创新马拉松作为创+模式下的独特活动，堪称激发品牌创新活力的 “风暴眼”。它以独特的形式和丰富的实践案例，为企业提供创新灵感与方法。在活动中，企业可以接触到来自不同领域的创新理念和实践经验，拓宽创新视野。同时，创新马拉松还能促进企业内部的团队协作和思维碰撞，激发员工的创新潜能，助力企业搭建创新平台，让创新不再是纸上谈兵，而是能切实落地的行动。 创+案例库：创新的 “实战宝典” 创+历经多年积累，已构建起包含1000多个全球及中国创佳型企业的案例库。这些案例是创新的 “实战宝典”，涵盖了不同行业、不同规模企业的创新实践。每个案例都包含了企业面临的问题、创新的思路和方法以及最终取得的成果。企业可以从中汲取经验教训，找到适合自身的创新路径，少走弯路，提高创新的成功率。 新兴品牌：创新赛道的 “潜力黑马” 2015 年后成立的新兴品牌，如 OpenAI 等，在创+100 品牌榜中崭露头角。它们是创新赛道上的 “潜力黑马”，凭借前沿技术和创新理念迅速崛起。这些新兴品牌不受传统思维和模式的束缚，敢于突破创新，在短时间内获得了巨大的发展。它们的成功为其他企业提供了新的发展思路，也推动了整个行业的创新变革。 社会创新：品牌责任的 “深度进化” 社会创新绝非简单的公益之举，像腾讯 99 公益日的创新运作模式，就展现出品牌社会创新的深度与多元性。它要求品牌从更宏观的社会视角出发，将社会责任融入品牌发展战略。品牌不仅要关注自身的经济效益，还要考虑对社会、环境等方面的影响。通过社会创新，品牌可以提升自身的社会形象，增强消费者的认同感和忠诚度，实现品牌价值与社会价值的协同共进。 跨界创新：品牌增长的 “新航线” 创+倡导企业开启创新升级之旅，通过跨界创新开辟品牌增长的 “新航线”。跨界创新要求企业打破行业壁垒，将不同领域的优势和资源进行整合。例如，科技与文化的跨界融合，可以创造出具有创新性的文化产品；商业与社会创新的结合，可以开拓新的市场空间。通过跨界创新，企业可以实现创新要素的自由流转与联动，创造出全新的品牌价值与市场机遇，引领品牌走向更广阔的发展天地。 10点TAKEAWAY： * 1. 创+凭借复合跨界创新，为品牌发展塑造新范式。 * 2. 多领域协同创新，是品牌实现深度创新的关键路径。 * 3. 创新马拉松是实战平台，为企业创新提供有效解法。 * 4. 品牌全方位创新联动，成功拓宽品牌价值的边界范围。 * 5. 社会创新并非附加，而是品牌核心竞争力重要部分。 * 6. 经济低迷时，创新是企业突破困境实现增长的利器。 * 7. 创+积累的案例库，是企业获取创新灵感的宝库。 * 8. 新兴品牌借助科技力量，成功打破行业创新的格局。 * 9. 数字化时代背景下，营销需融合科技元素与艺术性。 * 10. 展望 2025 年，品牌应创+融合以开启新增长篇章。 创+模式以其独特的复合式创新架构，打破了传统创新的边界，为企业提供了一套可落地、能拓展的创新 “工具箱”，让创新不再是遥不可及的空想。经典品牌的创新实践，证明了在多元领域协同创新下，品牌价值能够实现指数级增长；新兴品牌的异军突起，则向行业宣告创新是打破固有格局、实现逆袭的 “秘密武器”。 当下，全球经济形势复杂多变，市场环境充满不确定性，但创新始终是品牌穿越周期、保持韧性的核心力量。企业不应再将创新视为短期的应对策略，而要把它融入品牌的基因，持续探索跨界融合的创新模式。展望未来，我们坚信那些积极拥抱创+理念、勇于创新实践的企业，定能在激烈的市场竞争中脱颖而出，塑造具有持久生命力的卓越品牌。
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