面对生成式AI、营销科学及艺术、社会化商业、品效新浪潮，品牌经营环境与营销生态越来越复杂。为洞察新环境下市场脉动，探寻品牌实效增长解决方案，本期【钱钱品牌局】邀请秒针营销科学院院长谭北平，一起聊透2024市场趋势、品牌投资策略以及社媒营销之道，为品牌营销增长提供指引。 SHOW NOTES 01:15 市场趋势：如何前瞻2024年媒体和营销市场的演进趋势？ 用相对有限的营销投入，把品牌的基本盘做得更好，更加去寻求品牌的本质，寻求长期的竞争优势。 04:32 AI热潮：如何看待AI对商业经营、营销和消费市场的影响？ 未来只有AI Tech，AI技术统领所有的营销全链路，我们属于《三体》中的“降临派”，迎接AI的降临。 09:59 数字化生态：从全球视角看，中国数字营销环境有什么样的差别？ 中国市场还有一个特别好的点就是，中国的营销管理者一直都对技术是有热情的，也敢于尝试。 15:34 营销目标：2024广告主投资信心和营销目标，有哪些变化？ 2024年是第一次出现投资信心相对大幅下降的一年，在信心不足的情况下，回到稳固品牌的投资。 18:12 媒体投放：新的品效策略下，哪些媒体和广告形式将迎来投放新增长？ 社媒的内容侧一定会是巨大的增长点，社媒投放有自己的逻辑，不是用广告的逻辑来做，而是要做好大量的内容。 22:15 预算分配：品牌如何制定社交媒体预算，投入多少比例才是最佳配比？ 今天有越来越多的社媒投资，放在了品牌层面，品牌既可以是触达性的广告，也可以是内容建设，还可以是客户关系维护。 25:05 ROI提升：媒体投资ROI提升是广告主一直以来的诉求，有何解决方案？ 品牌要把70~80%预算，投在那些能算清楚账的营销活动，20~30%做一些创造性、创新性的营销尝试。 30:19 效果衡量：媒介效果测量成为广告主的最大挑战，新环境下有何应对策略？ 效果测量可以分三个层次，第一层是媒介指标CPM/CPC/CPE等，第二层是端到端关联，第三层要关注更长期的价值。 34:15 社交生态：如何看待国内社会化媒体生态？怎样评价不同社交平台的独特价值？ 每个平台扮演不一样的角色，也会带来不同的价值，比如微博在社交舆论场影响力非常突出，品牌要获得超级影响力，微博平台不可缺少。 36:46 营销价值：品牌在社交新生态有哪些增长机遇，如何看待社媒营销对品牌经营的价值？ 社媒平台上做营销，最主要的板块是KOL Marketing，借有影响力的人、有影响力的社群，与用户进行深度的互动和沟通。 47:53 内容策略：品牌如何更科学地在社交平台做内容产出、KOL管理与互动设计？ 内容策略是要大量、多元、速度、成本，在具体落地上强调“四有”，有关系、有意思、有期待、有好处。 51:08 热点营销：在品牌影响力传播上，为何要做热点营销，怎样才能做好热点营销？ 在社媒上一定要追热点，即便这个热点被别人追了100遍了，热点就是聚焦点，就是注意力，就是流量中心。 53:25 品牌建议：面对市场波动，能否给到广告主一些2024年确定性增长的行动建议？ 想办法从内容侧，激发消费者与品牌的互动性，只要消费者愿意与品牌内容做互动，品牌不管是短期还是长期的增长，都是可期的。 核心观点 本期钱钱品牌局，邀请了秒针营销科学院院长谭北平，一起聊透2024市场趋势、品牌投资策略以及社媒营销之道，谭总认为： 1、2024年在信心不足的情况下，回到稳固品牌的投资。 2、用相对有限的营销投入，把品牌的基本盘做得更好，更加去寻求品牌的本质，寻求长期的竞争优势。 3、品牌要把70~80%预算，投在那些能算清楚账的营销活动，20~30%做一些创造性、创新性的营销尝试。 4、社媒的内容侧一定会是巨大的增长点，社媒投放有自己的逻辑，不是用广告的逻辑来做，而是要做好大量的内容。 5、内容策略是要大量、多元、速度、成本，在具体落地上强调“四有”，有关系、有意思、有期待、有好处。 6、在社媒上一定要追热点，即便这个热点被别人追了100遍了，仍然有效，热点就是聚焦点，就是注意力，就是流量中心。 7、想办法从内容侧，激发消费者与品牌的互动性，只要消费者愿意与品牌内容做互动，品牌不管是短期还是长期的增长，都是可期的。 8、未来没有MarTech，没有AdTech，只有AI Tech，AI技术统领所有的营销全链路，我们属于《三体》中的“降临派”，迎接AI的降临。 感谢大家的聆听，钱钱品牌局下期预告，重量级神秘嘉宾将做客分享，品牌数智化转型的趋势、痛点、误区与解决方案，敬请期待！ 文章链接： https://mp.weixin.qq.com/s/h1X0sTsds9K5fQkJJW2e8Q?from=industrynews&version=4.1.20.6024&platform=win 联系微信号：media360
钱钱品牌局首期： 品牌长期主义 可持续焕新创新 品牌共谈人：华润三九市场部总经理于子桓 、钱钱品牌局 主理人 钱峻 ,M360 执行主编 吴康军，MSAI 创新链总经理 ANGELA QI & 前瞻总监孙洁瑾 SHOW NOTES 02:08回归本质：品牌是什么？ 04:20品牌首先是生存，再是选择 05:17品牌成长法则第一步：模仿？ 06:30 流量对品牌有什么意义？ 07:34与用户的交互是最有价值并起到品牌推广效果的，所以要更多地考虑品牌的内容和平台相关性 09:01品牌忠诚度是否存在？ 09:40品牌拉新方法论 10:41品牌力金字塔：产品力、营销力、品牌力、管理力 11:47品牌需要明确目标管理，最不可取的做法是在短期营销中要求达到长期的效果 12:37品牌的营销科学与艺术？ 13:14品牌要做的不是讲故事 13:47市场部革新方法论 14:54黑天鹅事件后制定“不预测”原则，只制定长期目标 16:08医药行业如何数字化转型？ 18:30拆解品牌资产与用户资产 20:51大健康行业品牌应该如何适应不同区域的市场需求？ 21:48品牌人的前行 钱钱品牌局： 品牌长期主义 可持续焕新创新 10个核心观点 1. 品牌是营销的结果。品牌不是理论型的概念，而是由品牌独特性、营销大渗透和渠道大渗透共同组成。 2. 品牌首先是生存，再是选择，需要不断地焕新，创新出品牌独有的的特性。 3. 理论需要与实践结合，品牌是一个连续的过程，不是教条的统计学理论。 4. 与用户的交互是最有价值并起到品牌推广效果的，所以要更多地考虑品牌的内容和平台相关性。 5. 品牌的大渗透和拉新，最好的方法就是品牌的独特性，要建立起品牌与消费者记忆的联结。 6. 品牌的组成就是一个金字塔，最下面的是产品力，再往上是营销力，然后是品牌力，塔尖是管理力，这几个部分缺一不可。 7. 艺术是无法用理性理解的东西，但是算法模型是完全理性化的。模型需要简单化，科学的东西都是偏小模型的，因此这样的模型具有局限性，而局限性之外的部分就是艺术。 8. 理论需要与实践结合，品牌是一个连续的过程，不是教条的统计学理论。 9. 数字化转型带来了很多机会和便利，但也需要理性看待其局限性和挑战。企业需要明确自己的目标和期望，并制定合适的策略来应对数字化转型带来的机遇和挑战。 10. 对于大健康行业的企业来说，产品质量和服务质量是核心竞争力。 欢迎持续关注钱钱品牌局，让品牌成为商业增长强大引擎！ 联系方式 微信: media360
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