面对生成式AI、营销科学及艺术、社会化商业、品效新浪潮，品牌经营环境与营销生态越来越复杂。为洞察新环境下市场脉动，探寻品牌实效增长解决方案，本期【钱钱品牌局】邀请秒针营销科学院院长谭北平，一起聊透2024市场趋势、品牌投资策略以及社媒营销之道，为品牌营销增长提供指引。

SHOW NOTES

01:15 市场趋势：如何前瞻2024年媒体和营销市场的演进趋势？

用相对有限的营销投入，把品牌的基本盘做得更好，更加去寻求品牌的本质，寻求长期的竞争优势。

04:32 AI热潮：如何看待AI对商业经营、营销和消费市场的影响？

未来只有AI Tech，AI技术统领所有的营销全链路，我们属于《三体》中的“降临派”，迎接AI的降临。

09:59 数字化生态：从全球视角看，中国数字营销环境有什么样的差别？

中国市场还有一个特别好的点就是，中国的营销管理者一直都对技术是有热情的，也敢于尝试。

15:34 营销目标：2024广告主投资信心和营销目标，有哪些变化？

2024年是第一次出现投资信心相对大幅下降的一年，在信心不足的情况下，回到稳固品牌的投资。

18:12 媒体投放：新的品效策略下，哪些媒体和广告形式将迎来投放新增长？

社媒的内容侧一定会是巨大的增长点，社媒投放有自己的逻辑，不是用广告的逻辑来做，而是要做好大量的内容。

22:15 预算分配：品牌如何制定社交媒体预算，投入多少比例才是最佳配比？

今天有越来越多的社媒投资，放在了品牌层面，品牌既可以是触达性的广告，也可以是内容建设，还可以是客户关系维护。

25:05 ROI提升：媒体投资ROI提升是广告主一直以来的诉求，有何解决方案？

品牌要把70~80%预算，投在那些能算清楚账的营销活动，20~30%做一些创造性、创新性的营销尝试。

30:19 效果衡量：媒介效果测量成为广告主的最大挑战，新环境下有何应对策略？

效果测量可以分三个层次，第一层是媒介指标CPM/CPC/CPE等，第二层是端到端关联，第三层要关注更长期的价值。

34:15 社交生态：如何看待国内社会化媒体生态？怎样评价不同社交平台的独特价值？

每个平台扮演不一样的角色，也会带来不同的价值，比如微博在社交舆论场影响力非常突出，品牌要获得超级影响力，微博平台不可缺少。

36:46 营销价值：品牌在社交新生态有哪些增长机遇，如何看待社媒营销对品牌经营的价值？

社媒平台上做营销，最主要的板块是KOL Marketing，借有影响力的人、有影响力的社群，与用户进行深度的互动和沟通。

47:53 内容策略：品牌如何更科学地在社交平台做内容产出、KOL管理与互动设计？

内容策略是要大量、多元、速度、成本，在具体落地上强调“四有”，有关系、有意思、有期待、有好处。

51:08 热点营销：在品牌影响力传播上，为何要做热点营销，怎样才能做好热点营销？

在社媒上一定要追热点，即便这个热点被别人追了100遍了，热点就是聚焦点，就是注意力，就是流量中心。

53:25 品牌建议：面对市场波动，能否给到广告主一些2024年确定性增长的行动建议？

想办法从内容侧，激发消费者与品牌的互动性，只要消费者愿意与品牌内容做互动，品牌不管是短期还是长期的增长，都是可期的。

核心观点

本期钱钱品牌局，邀请了秒针营销科学院院长谭北平，一起聊透2024市场趋势、品牌投资策略以及社媒营销之道，谭总认为：

1、2024年在信心不足的情况下，回到稳固品牌的投资。

2、用相对有限的营销投入，把品牌的基本盘做得更好，更加去寻求品牌的本质，寻求长期的竞争优势。

3、品牌要把70~80%预算，投在那些能算清楚账的营销活动，20~30%做一些创造性、创新性的营销尝试。

4、社媒的内容侧一定会是巨大的增长点，社媒投放有自己的逻辑，不是用广告的逻辑来做，而是要做好大量的内容。

5、内容策略是要大量、多元、速度、成本，在具体落地上强调“四有”，有关系、有意思、有期待、有好处。

6、在社媒上一定要追热点，即便这个热点被别人追了100遍了，仍然有效，热点就是聚焦点，就是注意力，就是流量中心。

7、想办法从内容侧，激发消费者与品牌的互动性，只要消费者愿意与品牌内容做互动，品牌不管是短期还是长期的增长，都是可期的。

8、未来没有MarTech，没有AdTech，只有AI Tech，AI技术统领所有的营销全链路，我们属于《三体》中的“降临派”，迎接AI的降临。

感谢大家的聆听，钱钱品牌局下期预告，重量级神秘嘉宾将做客分享，品牌数智化转型的趋势、痛点、误区与解决方案，敬请期待！

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