《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎！

在化妆品和护肤品的战场上，品牌的力量不容小觑。从国际巨头欧莱雅、雅诗兰黛到国货之光珀莱雅、韩束，每一个品牌都在用自己独特的方式诠释着美丽。在这个看脸的时代，品牌不仅仅是一个标志，它代表了一种态度、一种信仰，更是商业增长的强大引擎。

今天，我们将深入探讨这些品牌在市场中的策略与路径。欧莱雅和雅诗兰黛，这两个在国际舞台上声名显赫的品牌，它们在中国市场的前几年也取得了不俗的成绩。但随着时间的推移，珀莱雅和韩束等本土品牌凭借敏锐的市场洞察和快速的响应机制，逐渐在市场中占据了一席之地。

我们不禁要问，这些品牌是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的？它们成功的背后有哪些值得我们学习的策略？未来的化妆品市场将会出现怎样的创新和变革？这些品牌又将如何适应这些变化，继续保持其市场霸主的地位？

共谈嘉宾：

钱钱-《钱钱品牌局》主理人 联合主播／360 MSAI & 创＋平台创始人

杨志华－《钱钱品牌局》联合主播／实战派品牌战略专家

莫胜晖－ MSAI 营销科学家

崔延宁-MSAI 营销科学家

吴康军－M360 执行主编

2:28. 化妆品大战：中国的化妆品市场还是残酷的存量竞争， 6 月份中国的化妆品零售额出现了 14.6% 的一个下跌。这是近十年来化妆品零售额首次出现在 6 月份的下跌，那 7 月份维持了一个 6.1% 的下跌态势

5:25 疫情之后，整个我们说所谓的消费降级也好，然后消费者的这些意识的改变，其实在 2016 年那个时候已经差不多已经开始培养了

8:13比较年轻的，相对低一点的也不需要那么突出尊严身份的这种细分市场，被这个国内的这些本土品牌所占有

12:17年轻一代的人，他会更愿意去选择这个国有品牌

17:20本土品牌但凡就是勤奋努力肯干的，用拿来主义就是去做，都有不错的结果

24:03 本土品牌学习能力非常强，研发团队一点都不差，而营销团队也很强

26:28媒体环境发生变化，本土品牌提前布局短视频直播，拥有自己的能量

30:08国有会出现自己的一套营销方法，因为越来越多的中国品牌成功，它有又有大品牌的影子，又有自己的一些特色打法，因为它熟悉这个市场，然后它有渠道的优势，然后他又熟悉这个顾客

36:30每一个营销人，都是要对中国所有的媒体发展要真的是有体感和体肤的感觉，因为你是一个社会化品牌，你需要实时的跟你的用户是在一起的

40:00实对于品牌的人来讲，可能一些头部的品牌也很感兴趣，这个部分就是媒体的变化，但是他这对品牌主来讲就是他认知到、理解到能够抓住可能

43:30本土品牌战略上必须要考虑的。他的用户到了一个层次之后，可能要用到更高端品牌，所以这个时候可能要考虑去为他们量身定做一些高端品牌

48:16本土品牌硬实力是非常强的。但是软实力这件事情就是溢价，软实力感受体验、美感这方面让它变成品牌价值方面还欠缺，就是在下一代就是下一个十年，靠这些未来的年轻的品牌营销人去展现、去施展。

57:17本土品牌可能过去十几年更多是从最初的出现到生存，为生存而战，然后到扩张，为利润而战后还是最后中落落脚点，还是品牌打造，好的品牌，这品牌打造应该是一个比较长久的这样一个线路

10个TAKEAWAY

品牌力量：品牌不仅是标志，更是态度和信仰的体现，对商业增长起着推动作用。

市场竞争：化妆品市场竞争激烈，品牌需要独特策略来获得市场优势。

国际与本土品牌：国际品牌如欧莱雅和雅诗兰黛面临本土品牌如珀莱雅和韩束的激烈竞争。

市场策略：品牌成功依赖于对市场趋势的敏锐洞察和快速响应。

市场变化：化妆品市场不断变化，品牌需要创新以适应这些变化。

专家讨论：行业专家、营销科学家和品牌实战派专家共同探讨行业趋势。

品牌建设：品牌建设是品牌成功的长期策略，需要精细化管理。

数字化转型：品牌需要拥抱数字化转型，以提高决策效率和市场响应速度。

消费者连接：品牌需要与消费者建立真正的联系，理解他们的需求和审美。

文化自信：本土品牌有机会通过强化中国文化元素和审美来提升品牌价值。