hello大家好，这里是《灵眸一刻》播客栏目。 本期播客对话中，Morketing创始人兼CEO Ivy将与任拓大数据研究院执行院长、Nint任拓集团CMO曹力就电商行业现状、未来发展趋势、内容电商与货架电商的不同特点以及内容为电商带来的价值等问题进行讨论。 **话题方向预告** 1、如何评价2022年整个电商行业的市场环境和发展情况？电商领域出现哪些新的趋势和变化？ 2、2022年，电商格局中出现了内容电商与货架电商逐步并驾齐驱的局面，内容电商和货架电商二者有什么本质的区别？内容电商与货架电商为什么值得大家关注？ 3、在新的电商格局下，各大平台不再只发力单一方向，而是将内容与货架相结合，打造相对全面的电商生态，为什么会出现这样的变化？ 4、内容电商相对于传统的货架电商来说，其实是一个相对新的模式，但内容电商的增速实际上是远远超过货架电商，为什么会出现这种情况？如何看待这样的变化？ 5、现在我们常说“内容即赛道”，那么，内容带给电商的价值究竟是什么？内容为品牌带来的增长又该如何衡量？ 6、未来营销会呈现出哪些新趋势？具体落到电商行业，未来电商的发展方向有哪些？ ...... **嘉宾介绍** 曹力 任拓大数据研究院执行院长、Nint任拓集团CMO 数字化转型和数据驱动营销专家，精通数字零售时代下品牌及整合营销策略，曾为宝洁等品牌的零售数字体验孵化实现O2O数字营销搭建。曹力拥有超过20年整合营销的经验，致力于推动数字化转型和数据驱动的生意增长。加入任拓之前， 有品牌代理商（奥美），管理咨询（科尔尼咨询）和硅谷软件产品经理的经验。 曹力精通品牌及整合营销策略/策划，持续推动不同行业领域的数字化转型和生意增长，包括零售，快消，食品饮料，时尚与生活方式，餐饮，汽车，电子科技，家电，母婴，医药健康和宠物健康。 **关于Nint任拓** Nint任拓是中国最早向品牌客户提供电商大数据测量的数据服务机构。凭借着独有的AI算法以及12+年数字零售研究Know-how， Nint任拓始终植根于数字零售领域，通过技术将大数据解读为指导增长的洞察，帮助客户伙伴看清现状、看懂增长、知道如何长。 目前，Nint任拓已经向超过80%的世界500强消费品企业、1,000家品牌商与30,000家店铺，提供具增长洞见及决策价值的数据分析服务。Nint任拓旗下拥有任拓情报通，任拓研究咨询，任拓标杆管理，任拓内容力产品群，提供零售追踪Tracking、对标优化Benchmarking、预测型Predicting全方位数据分析服务，数据业务覆盖中国，日本及东南亚。 **时间戳** 02：07 2022刚结束，您如何评价这一年整个电商行业的市场环境和发展情况？在电商领域，有观察到什么新的变化和趋势吗？能否用几个关键词总结一下？“货架赛道的”归位“”怎么理解？ 06：09 2022年的电商格局也发生了一些变化，内容电商与货架电商逐步形成并驾齐驱的局面，您理解的内容电商和货架电商是什么？二者有什么本质的区别？内容电商与货架电商为什么值得大家关注？ 11：57 过去一年我们看到的一个趋势是，内容电商与货架电商边界逐渐模糊，各大平台不再只发力单一方向，而是将内容与货架相结合，打造相对全面的电商生态，您认为，为什么会出现这样的变化？对此，有什么看法？ 18：01 内容电商相对于传统的货架电商来说，其实是一个相对新的模式，但内容电商的增速实际上是远远超过货架电商，为什么会出现这种情况？如何看待这样的变化？ 23：08 在之前的采访中Nint任拓有提到过“内容将成为新的增长赛道”，那么，内容带给电商的价值究竟是什么？内容为品牌带来的增长又该如何衡量？ 32：34 除了强调内容外，采访中还提到“内容+货架的电商模式将带来增长的新空间”，那么，内容+货架的电商模式所带来的增长新空间具体是什么？ 41：57 现在行业里有这样一种情况，懂得做“货架”的品牌，却不懂如何做好“内容”，很少有品牌可以兼顾两者，运用好“内容+货架”的电商模式，您认为电商行业出现这种情况的原因是什么？品牌可以如何去解决这个难题呢？ 49：12 今年，任拓在内容赛道方面做了哪些事情？为什么要这么做？能够给品牌带来怎样的价值？（可以分享一些案例） 55：30 您对于未来1年，3年，或者5年的经济走向如何看待？在这种经济环境下，未来营销会有哪些趋势？电商行业会呈现什么新趋势和新变化？未来，内容在行业会扮演怎样的角色？ 59：20 可否透露下，在2023年，Nint任拓的发展重心和具体规划是什么？除了现有的数据技术外，还会在数据层面做哪些升级和发力吗？ 01：02：08 给企业一句话建议，2023营销要怎么做？（或者，给品牌一句话建议，2023如何做好电商？） **关于节目** 《灵眸一刻》的灵感来源于「Morketing 灵眸大赏」，旨在用有“灵性的眼眸”洞察营销商业的本质。 如今适逢2022年年末至2023年开年， Morketing希望通过与各行业大咖的一系列对话，为市场带去一些预见性的思想与趋势。希望能通过每一期的对话，能给处于经济萧条周期的品牌及企业们带来一些市场上积极的声音和正向影响。 主播：曾巧（Ivy） Morketing创始人兼CEO 入选2018年福布斯“30 Under 30” 《共生·中国数字营销猛进史》第一作者 作为创始人兼CEO，曾巧带领Morketing成为全球顶级和中国最具创新力的营销商业媒体平台之一，全球视野，价值导向。她有着13年以上从事营销、在线广告、电子商务和数字媒体行业的工作经验，在媒体运营、内容创作、数字营销和推广上有自己独到的观点。 **找到我们** 公众号：新消费Daily 视频号：新消费Daily 微信号：NewConsumerDaily1
hello大家好，这里是《灵眸一刻》播客栏目。 本期播客对话，哔哩哔哩营销中心总经理王旭将与Morketing创始人兼CEO Ivy 共同探讨“2023年，B站的价值在于成长性”。本期节目，我们和她聊聊： 1、我们了解到2022年末，B站在商业化上进行了全面升级，能否简单说一下升级的方向？以及从市场环境来看，为什么会选择做这样一次全面的升级？ 2、在进行商业化升级时，B站说想和品牌共同成长，为什么提出这样的一个“成长”？其实“共同成长”是一个很美好的词，那么，我们如何做到“平台、品牌、用户”共成长？共成长的价值在于哪些方向？ 3、B站现在的用户成长到了一个怎样的状态？B站的用户画像大概是怎样的？他们都在B站干嘛？其实年轻人，人一直在变，在投放、在做品牌的过程中，我们应该去看什么？ 4、2023年，B站在商业化上有没有直接的目标可以分享？或者说新的规划和动作？ 5、结合未来经济趋势，在您看来，未来5年营销又会呈现出哪些新趋势？具体落到广告产业，您觉得未来广告产业的发展方向有哪些？营销人又该如何在宏观和微观的经济环境下，做出自己一些计划和决策 ...... **嘉宾介绍** 王旭（Shelley） 现任哔哩哔哩营销中心总经理，负责整合中国最大的年轻人文化潮流社区和弹幕视频网站“哔哩哔哩”的各类媒介资源，为广告主提供针对年轻人群的数字媒体营销解决方案。 王旭拥有10余年的互联网媒体营销经验，对数字营销、社会化营销、内容营销及媒介融合有独到的理解；加入哔哩哔哩前先后任职人人网、腾讯，为客户在多变的网络媒体环境下创造了众多优秀的数字营销案例。王旭将领导哔哩哔哩营销中心开创对中国年轻群体的数字营销新模式，为广告主提供基于哔哩哔哩独特的年轻社群文化和线上线下业务的媒介解决方案。 **关于哔哩哔哩** 哔哩哔哩是中国年轻世代高度聚集的综合性视频社区，被用户亲切地称为“B站”。根据艾瑞咨询报告，2020年B站35岁及以下用户占比超86%。截至2022年第二季度，B站月均活跃用户达3.06亿。此外，根据财报显示，截至2022年第三季度，B站月均活跃用户达3.33亿。 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **时间戳** 01：08 我们了解到2022年末，B站在商业化上进行了全面升级，能否简单说一下升级的方向？以及从市场环境来看，为什么会选择做这样一次全面的升级？ 03：31 了解到这次我们升级后，推出了全新的“MATES人群模型”，能否展开说一下这个模型的底层逻辑？同时品牌可以如何利用这套模型，在投放上做更好的优化和判断？ 08：07 我们知道B站Story-Mode竖屏模式增长表现不错，也是2023年B站商业化的一大核心，为什么做Story-Mode？能否分享一下目前Story-Mode竖屏模式取得的成绩？以及在2023年，品牌可以怎么样去探索之类“竖屏”广告玩法？ 13：31 内容、UP主一直是B站很核心的竞争力，在如此多样化的内容下，品牌应该怎么出发思考在B站做更好的内容营销？以及如何把握合作“尺度”？ 20：42 据了解，你们提出了LCPM的概念，这是什么？ 23：42 在进行商业化升级时，B站说想和品牌共同成长，为什么提出这样的一个“成长”？其实“共同成长”是一个很美好的词，那么，我们如何做到“平台、品牌、用户”共成长？共成长的价值在于哪些方向？ 30：03 B站现在的用户成长到了一个怎样的状态？B站的用户画像大概是怎样的？他们都在B站干嘛？其实年轻人，人一直在变，在投放、在做品牌的过程中，我们应该去看什么？ 32：45 目前新、老品牌在B站的打法有什么差异化？品牌如何在B站上，做价值“沉淀”，实现长期复利？是否有案例可以分享。 41：25 综合来看，您觉得如今B站给品牌带来的价值体现在哪些方面？ 42：43 2023年，B站在商业化上有没有直接的目标可以分享？或者说新的规划和动作？ 44：46 商业化很重要，用户也很重要，B站在新的一年，如何更好地平衡“内容”与“商业化”？ 47：09 结合未来经济趋势，在您看来，未来5年营销又会呈现出哪些新趋势？具体落到广告产业，您觉得未来广告产业的发展方向有哪些？营销人又该如何在宏观和微观的经济环境下，做出自己一些计划和决策？ 50：48 2023年建议品牌看好或者往哪儿内容方面发力？ 56：22 最后一个问题是，当下这个阶段，正是品牌做2023年的营销计划和营销预算分配的一个时候，面对大面积的品牌和企业，您有哪些建议？ **关于节目** 《灵眸一刻》的灵感来源于「Morketing 灵眸大赏」，旨在用有“灵性的眼眸”洞察营销商业的本质。 如今适逢2022年年末至2023年开年， Morketing希望通过与各行业大咖的一系列对话，为市场带去一些预见性的思想与趋势。希望能通过每一期的对话，能给处于经济萧条周期的品牌及企业们带来一些市场上积极的声音和正向影响。 主播：曾巧（Ivy） Morketing创始人兼CEO 入选2018年福布斯“30 Under 30” 《共生·中国数字营销猛进史》第一作者 作为创始人兼CEO，曾巧带领Morketing成为全球顶级和中国最具创新力的营销商业媒体平台之一，全球视野，价值导向。她有着13年以上从事营销、在线广告、电子商务和数字媒体行业的工作经验，在媒体运营、内容创作、数字营销和推广上有自己独到的观点。 **找到我们** 公众号：新消费Daily 视频号：新消费Daily 微信号：NewConsumerDaily1
hello大家好，这里是《灵眸一刻》播客栏目。 本期播客对话，小红书CMO之恒将与Morketing创始人兼Ivy共同探讨品牌该如何“穿透周期，让好产品长出来”。本期节目，我们和她聊聊： 1、具体到小红书，在这一年中，消费“遇冷”是一个高频话题，小红书怎么客观理性分析？或者说，小红书是否通过品牌的一些投放动作，感受到了这一现象？ 2、不少品牌，尤其是不少新消费品牌，都是通过一款“爆品”，在小红书的帮助下走过0-1，在观察很多“爆品”后，小红书如何看待“爆品”的特征，也即如何定义“好产品”？以及其与“好产品”的关系？爆品要是不能形成强心智，也无法建立品牌护城河，您觉得，如何从爆品到品牌？ 3、与品牌一样，产品同样有着不同的发展阶段，比如新上线的新品，上线一段时间的经典品，或者高复购的成熟品。那么，面对小红书中海量的内容与分享者，企业在实际经营中该如何借助小红书的力量，通过洞察解决好产品各个阶段的营销痛点，获得生意的增长？ 4、KOL、KOC，甚至是明星的内容分享，同样是小红书的核心差异化优势，品牌又该如何选择并利用好这些博主？小红书会提供哪些帮助与支持？ 5、未来营销会呈现出哪些新趋势？具体落到广告产业，觉得未来广告产业的发展方向有哪些？ ...... **嘉宾介绍** 之恒 小红书首席营销官（CMO），曾在科技和互联网行业有多年营销和商业化管理经验，对内容平台的营销和商业化模式有深刻的认知。 个人身份兼任北京大学、中国传媒大学营销行业特聘导师，任中国广告协会学术委员会副主任委员，并合作撰写出版《超越营销》一书。 **关于小红书** 小红书由毛文超和瞿芳于2013年在上海创立。以“Inspire Lives 分享和发现世界的精彩”为使命，“真诚分享、友好互动”为价值观，小红书鼓励用户通过短视频、图文、直播等形式记录生活，分享生活方式，并基于兴趣互动形成社区。以此为基础，小红书平台上涌现出内容与商业之间不断流转的良性交互，成长出独具特色的“种草经济”。 欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！ **时间戳** 01：53 2022年已结束，回顾过去一年，您会如何总结今年的营销商业现在和正在发生的趋势？，同时，具体在今年营销市场，您最关注的一个现象或是事件是什么？为什么？ 04：25 我们今天的主题是「穿透周期，让好产品长出来」，可否分享下，您对于这个主题的一个理解？ 12：56 具体到小红书，在这一年中，消费“遇冷”是一个高频话题，小红书怎么客观理性分析？或者说，小红书是否通过品牌的一些投放动作，感受到了这一现象？ 18：27 不少品牌，尤其是不少新消费品牌，都是通过一款“爆品”，在小红书的帮助下走过0-1，在观察很多“爆品”后，小红书如何看待“爆品”的特征，也即如何定义“好产品”？以及其与“好产品”的关系？爆品要是不能形成强心智，也无法建立品牌护城河，您觉得，如何从爆品到品牌？ 26：13 爆品要是不能形成强心智，也无法建立品牌护城河，您觉得，如何从爆品到品牌？ 31：31 目前，在2022年一年的观察和这么多年的发展下，您觉得小红书平台的用户是怎样的？他们有着怎么的共性？他们在小红书习惯干什么？ 38：33 用内容“讲故事”是品牌在小红书上进行营销的常规选择，那么，品牌又该如何成为用户长期的朋友？换句话说，如何进入目标消费者心智？（这也是我们常说的“种草”） 45：37 与品牌一样，产品同样有着不同的发展阶段，比如新上线的新品，上线一段时间的经典品，或者高复购的成熟品。那么，面对小红书中海量的内容与分享者，企业在实际经营中该如何借助小红书的力量，通过洞察解决好产品各个阶段的营销痛点，获得生意的增长？ 52：35 具体来看，小红书都有哪些工具，可以帮助品牌发现洞察消费者细分需求，并帮助品牌进行更好的产品创新？ 55：48 KOL、KOC，甚至是明星的内容分享，同样是小红书的核心差异化优势，品牌又该如何选择并利用好这些博主？小红书会提供哪些帮助与支持？ 58：02 对于不同赛道的品牌，比如食品、饮料、服饰，甚至一些小众生活方式品牌，就平台视角来看，小红书能给他们哪些营销建议？ 01：00：03 小红书对于新品牌的重要性不言而喻，同时我们也看到，一些在小红书帮助下走过0-1阶段的品牌，1-10阶段，1-100阶段依旧重视小红书。那么，对于想在小红书上持续成长，“穿透”周期的新消费品牌，您认为最重要的三个关键词是什么？ 01：03：04 在您看来，未来营销又会呈现出哪些新趋势？具体落到广告产业，您觉得未来广告产业的发展方向有哪些？ 01：05：08 作为一个普通用户，我怎么在小红书上分到一杯羹？ **关于节目** 《灵眸一刻》的灵感来源于「Morketing 灵眸大赏」，旨在用有“灵性的眼眸”洞察营销商业的本质。 如今适逢2022年年末至2023年开年， Morketing希望通过与各行业大咖的一系列对话，为市场带去一些预见性的思想与趋势。希望能通过每一期的对话，能给处于经济萧条周期的品牌及企业们带来一些市场上积极的声音和正向影响。 主播：曾巧（Ivy） Morketing创始人兼CEO 入选2018年福布斯“30 Under 30” 《共生·中国数字营销猛进史》第一作者 作为创始人兼CEO，曾巧带领Morketing成为全球顶级和中国最具创新力的营销商业媒体平台之一，全球视野，价值导向。她有着13年以上从事营销、在线广告、电子商务和数字媒体行业的工作经验，在媒体运营、内容创作、数字营销和推广上有自己独到的观点。 **找到我们** 公众号：新消费Daily 视频号：新消费Daily 微信号：NewConsumerDaily1
全新栏目【品牌力量】上线小宇宙，更多精彩内容持续更新中！ 本期直播对话，我们邀请到全棉制品行业头部品牌「全棉时代」副总裁Michelle廖美珍女士，一起探讨在健康理念逐渐引领生活的当下，「全棉时代」是如何将一朵棉花做到极致，其“内生力量”又是什么？同时，从多元层面解读全棉产品新消费人群发生了哪些变化，这些变化又将如何改变这一行业？ #话题方向 1、「全棉时代」已经走过了十三年，品类覆盖个护家清、婴童护理、服装服饰、家居生活等，全年营收已超过40亿，你认为「全棉时代」的“内生力量”是什么？这种“内生力量”源自哪里？如何构建这种力量？ 2、在品牌发展过程中，「全棉时代」突围的关键是什么？「全棉时代」又是如何在市场中发挥自己的标杆作用？ 3、目前，全棉时代的用户画像大概是怎样的？他们的消费理念、消费习惯、购买行为等方面发生了哪些变化？全棉时代是如何满足这些用户需求的？ ...... #本期人物 曾巧（Ivy），Morketing创始人兼CEO ，入选2018年福布斯“30 Under 30”、《共生·中国数字营销猛进史》第一作者 廖美珍（Michelle），全棉时代副总裁，Michelle廖美珍女士于2021年4月加入全棉时代，全面负责品牌、商品和市场营销战略制定与执行。 04:52全棉时代的母公司是稳健医疗，是做tob端口的。那么想问一下您咱们为什么会创建一个to c的全棉时代子品牌呢？其出发点是什么？期间又经历了一些什么有趣的事儿呢？ 13:50在品牌发展过程中，全棉时代突围的关键是什么？全棉时代又是如何在市场中体现自己的标杆作用？ 24:28目前，全棉时代的用户画像大概是怎样的？ 27:32随着品牌的发展历程，您观察到他们的消费理念、消费习惯、购买行为等方面发生了哪些变化呢？咱们是如何满足这些用户需求的？ 33:57站在品牌立场，全棉时代主要采用怎样的传播策略？对于用户心智的培养和塑造，有哪些心得？ 42:18可持续发展是现在的新趋势，围绕 "健康、舒适、环保"的理念，全棉时代如何实现可持续？ 46:37疫情的爆发对全棉时代产生了哪些影响？比如在产品形式、销售模式、品牌营销等方面。 49:58咱们为什么将"全棉改变世界"作为企业的发展愿景？又是如何去实现的？ 53:43全棉时代已经走过了十三年，品类覆盖个护家清、婴童护理、服装服饰、家居生活等，全年营收已超过40亿，您认为全棉时代的“内生力量”是什么？ 这种"内生力量"源自哪里？又是如何构建这种力量的？ #关于全棉时代 Purcotton全棉时代，诞生于2009年，传承母公司稳健医疗在医用棉制品行业30余年的专业技术和生产经验，以天然棉花为核心原材料，为广大消费者提供舒适、健康、环保的全棉全品类生活用品。 从一朵棉花开始，创新研发全棉柔巾、奈丝公主卫生巾、奈丝宝宝棉尿裤三大核心单品与个护家清、婴童护理、服装服饰、家居生活等多品类，奠定了在母婴领域、生活用品领域的强大口碑。 成立13年来，全棉时代实现快速发展，现已有超过340家门店遍布全国近70多个城市中高端购物中心，线上业务名列天猫、京东各大电商平台类目前列，成为行业领导者。 #关于节目 2022是消费赛道被资本密切关注的第四年，国家正式提出中国品牌日的第六年。 在经历2020-2021两年大爆发后，新消费品牌的可持续增长力显得后劲不足。新消费虽看似降至谷底，但消费本身是一个坡长雪厚的行业，我们应该相信其长期发展的优越性。 而所有人应该都明白的是，过去两年的流量红利、品类红利、甚至资本红利等外因推动的只是“非理性繁荣”，且短期之内都不会再有。现在新消费品牌要关注的是，如何在当下的困境中破局增长，实现持续繁荣？ 事实上，新消费已经到了聚焦内因，即比拼品牌内力的时刻。 对于新消费品牌来说，建立起品牌的“内生力量”势在必行。而《新消费·2022！聚焦“内生力量”》作为MORKETING BRAND SUMMIT线上开启的先导系列直播栏目，则将立足这一核心话题，就当下新常态、新趋势、新营销、新策略等话题，与行业内不同角色的嘉宾展开深度分享与讨论，共话企业如何搭建自身壁垒，找寻新生力量，实现品牌的长足发展。 #互动方式 微信公众号：新消费Daily 加入粉丝群添加小助手：NewConsumerDaily1
本期对话，我们邀请到美妆赛道“黑马”品牌橘朵的品牌CEO 邢夏淳，一起探讨将色彩、鲜活、玩趣刻进品牌DNA的橘朵，是如何做到连续5年保持持续增长并盈利，及其品牌战略布局和内生潜力又是怎样的。围绕市场、产品、营销等不同角度，进行了一次深度访谈，从0-1了解橘朵的品牌“内生力”是什么。 ## #话题方向 1、橘朵的爆发是薄积厚发还是踩中了红利？又或是品牌战略布局带来的成效？ 2、大家都知道美妆领域竞争十分激烈，产品同质化严重，更新迭代快，在这种竞争环境下，橘朵怎么保障自身产品的竞争力？橘朵在产品研发上有何优势或差异化思路？ 3、我们也观察到，泡泡玛特联名款“小奶泥”唇泥卖得非常好，全渠道销售超300万支，橘朵是如何洞察消费者喜好的？同时我们在新品类拓展和新爆款打造上是如何做的？ ...... #本期人物 曾巧（Ivy），Morketing创始人兼CEO、入选2018年福布斯“30 Under 30”、《共生·中国数字营销猛进史》第一作者 邢夏淳，橘朵CEO，在美妆行业拥有超过15年从业经验，曾任知名美妆集团品牌总经理，带领品牌实现突破性增长。2021年底加入橘朵担任品牌CEO，全面负责橘朵的业务和管理。 #内容亮点 04:55 橘朵5年一直保持持续的增长和盈利，能够成长起来的因素有哪些？橘朵的成长路径是怎样的？ 08:42 从内因来看，橘朵快速发展的核心，在于对品牌和产品本身的追求和执着。 11:21 橘朵的发展分为几个阶段？ 18:07 橘朵在产品研发上，是如何做市场调查和用户洞察的？ 27:43 橘朵的SKU 很多，是如何思考品类发展的？ 33:27 橘朵在运营上是如何做到“控制成本”的？ 39:31 开设了几十家线下直营店，同时入驻了几千家美妆集合店，橘朵在渠道的布局上如何思考的？ 46:30 如今市场很热衷于做用户运营，橘朵在这方面是如何去做的以及有哪些经验分享？ 55:08 回归到主题《内生力量》，橘朵对于这四个字的解读和看法？ 57:19 快问快答：怎么实现渠道和人群的精细化运营？橘朵的商业模式中什么是最核心的？有想过做出海业务吗？ 推荐阅读：对话橘朵 CEO 邢夏淳：为何橘朵能连续五年保持增长并盈利？ #关于橘朵 Judydoll橘朵于2017年创立于上海，是一个引领色彩潮流，完美融合经典与创新的新势力潮流彩妆品牌，色彩、鲜活、玩趣是橘朵的品牌DNA。 过去五年，以“色彩”为核心的橘朵累计创造1126种彩妆色彩，陪伴超过4000万橘朵女孩们成长，也创作出许多倍受喜爱的明星产品，如销量超过1400万件的单色眼影，连续3年保持全淘销量第一的单色腮红，上市一年全渠道销量超300万支的“小奶泥”唇泥等等，橘朵的遮瑕、高光等产品销量也始终稳居销量榜前列。 橘朵还从2020年开启了线下直营店业务，目前在上海、深圳、杭州、西安、长沙等城市开设直营店超过15家，给橘朵女孩们提供更全面的品牌体验。 作为新势力潮流彩妆品牌，橘朵发起“色彩守护计划”公益计划，致力于守护和传承自然、艺术、文化的色彩之美。2021年，橘朵与敦煌博物馆合作推出联名系列彩妆，并将部分利润用于助力敦煌文物保护。 ## #关于节目 2022是消费赛道被资本密切关注的第四年，国家正式提出中国品牌日的第六年。过去两年的流量红利、品类红利、甚至资本红利等外因推动的只是“非理性繁荣”，且短期之内都不会再有。现在新消费品牌要关注的是，如何在当下的困境中破局增长，实现持续繁荣？ 新消费已经到了聚焦内因，即比拼品牌内力的时刻。 对于新消费品牌来说，建立起品牌的“内生力量”势在必行。而《新消费·2022！聚焦“内生力量”》作为MORKETING BRAND SUMMIT线上开启的先导系列直播栏目，则将立足这一核心话题，就当下新常态、新趋势、新营销、新策略等话题，与行业内不同角色的嘉宾展开深度分享与讨论，共话企业如何搭建自身壁垒，找寻新生力量，实现品牌的长足发展。 ## #互动方式 微信公众号：新消费Daily 加入粉丝群添加小助手：NewConsumerDaily1
本期对话，我们邀请到露营赛道头部品牌“牧高笛MOBI GARDEN”的品牌创始人陆暾华（William），一起探讨在“全民露营”这股热潮中，「牧高笛」是如何建立与消费者真挚的链接，打造国民友好的露营品牌，以及“精致露营”在消费人群或消费需求上都发生了哪些变化。 ## #话题方向 1、在这股“全民露营热”中。小红书，抖音等内容社交也起到了很大的助力作用。对于牧高笛品牌来说，是如何运用这些内容社交平台为品牌助力的？ 2、相较于此前的户外露营，“精致露营”在消费人群或消费需求上都发生了哪些变化？ 3、「牧高笛」又如何看待未来几年，露营一行业的发展趋势？ ...... ## #本期人物 曾巧（Ivy），Morketing创始人兼CEO、入选2018年福布斯“30 Under 30”、《共生·中国数字营销猛进史》第一作者 陆暾华，牧高笛MOBI GARDEN品牌创始人 ## #内容亮点 01:28 成立于2003年，「牧高笛」是一个怎样的品牌？ 03:49 2022年开年至今，精致露营一直十分火热，「牧高笛」怎么看待近两年掀起的“精致露营”热潮？ 08:37 从专业露营到精致露营，消费人群发生了哪些变化？「牧高笛」又是如何在产品层面满足消费者需求？ 12:16 提及用户，尤其是新一代年轻用户，「牧高笛」如何看待用户对于品牌的意义？ 15:43 「牧高笛」在跨界联名方面有哪些合作和思考？ 22:37 「牧高笛」如何看待近两年市场关于“露营”的投资热？ 32:00 回归到《聚焦“内生力量”》，「牧高笛」如何理解“内生力量”？又是如何构建“内生力量”？ 39:33 快问快答：「牧高笛」的产品未来会在哪些领域去做拓展？如何打造产品强印象，形成差异化等 ## #关于牧高笛 牧高笛MOBI GARDEN，创立于2003年，作为国内专业户外品牌之一，牧高笛秉持「亲近自然，探索自然，保护自然，人与自然的和谐共生」的品牌价值观，致力于推动精致露营融入大众生活。 MOBI GARDEN——自然界移动的花园，牧高笛希望「打造自在的精致空间，把舒适带去自然，把自然带回生活」，以小自在，开启大自然。 牧高笛主张“露营专业主义”，在这⼀理念的驱使下，将高海拔露营这种严酷环境下的装备品质要求，带到精致露营、精致徒步、精致野餐、居家露营等场景下。凭借着专业的高品质饱和式满足用户需求，牧高笛赢得了广大户外爱好者的青睐。 ## #关于节目 2022是消费赛道被资本密切关注的第四年，国家正式提出中国品牌日的第六年。过去两年的流量红利、品类红利、甚至资本红利等外因推动的只是“非理性繁荣”，且短期之内都不会再有。现在新消费品牌要关注的是，如何在当下的困境中破局增长，实现持续繁荣？ 新消费已经到了聚焦内因，即比拼品牌内力的时刻。 对于新消费品牌来说，建立起品牌的“内生力量”势在必行。而《新消费·2022！聚焦“内生力量”》作为MORKETING BRAND SUMMIT线上开启的先导系列直播栏目，则将立足这一核心话题，就当下新常态、新趋势、新营销、新策略等话题，与行业内不同角色的嘉宾展开深度分享与讨论，共话企业如何搭建自身壁垒，找寻新生力量，实现品牌的长足发展。 ## #互动方式 微信公众号：新消费Daily 加入粉丝群添加小助手：NewConsumerDaily1
位于“1.5”阶段的ffit8是如何划分品牌阶段的？张光明表示，在他看来，0.5—1阶段，是重点建立品牌即品类的关键阶段，1-10之后，才是心智建设阶段……本期对话，我们邀请到了“连续2年成为品类销售Top1”的「ffit8」创始人张光明校长，一起探讨在“产品即品类”这条路上，ffit8的爆款打造之道，以及在变幻莫测的健康食品市场中，ffit8如何靠其特有内生力量去持续影响年轻消费者心智。 ## #话题方向 1、最近「ffit8」蛋白质威化饼干，在天猫榜单上的热销指数排名第一，超过了雀巢和丽芝士等品牌，「ffit8」在产品研发与定价策略上相对其他品牌有何不同？ 2、在产品侧，「ffit8」主要走的是“产品即品类”这个路线，「ffit8」是如何打造爆品的，有没有一些方法论？ 3、如今代餐类市场变化发展现状如何？如果有创业者想要入局，有哪些建议可以分享一下？ ...... ## #本期人物 曾巧（Ivy），Morketing创始人兼CEO、入选2018年福布斯“30 Under 30”、《共生·中国数字营销猛进史》第一作者 张光明，ffit8创始人、前中国奥运备战营养与体重管理顾问、中国营养学会会员、美国运动协会ACE健康指导专家、哈佛大学公共卫生学院最佳循证营养学认证、IFBB（国际健美职业联盟）职业运动营养师、中信出版社《去你的脂肪》引译者 ## #内容亮点 05:24 位于“1.5”阶段的ffit8是如何划分品牌阶段的？张光明表示，在他看来，0.5—1阶段，是重点建立品牌即品类的关键阶段，1-10之后，才是心智建设阶段…… 14:39 如何做好品类扩充第一步？从“蛋白棒”到“威化饼干”…… 24:39 新品“威化饼干”比市场中同类产品贵4倍，ffit8凭什么？如何把健康食品做好吃？关于ffit8的产品研发逻辑与定价策略…… 30:05 守正出奇。从品类选择到用户教育，ffit8如何在健康食品中突围？关于爆品打造的具体方法论…… 38:41 关于用户群体洞察，ffit8如何找到自己的“超级用户”并与之相连接…… 44:23 消费者只会忠于自己。从品类认知到品牌认知，关于让每一个中国人都吃得健康，ffit8如何理解并讲述品牌故事，占据消费者心智？ 51:52 疫情之下，ffit8作为一个新消费品牌，又是如何平衡短期效益与长期可持续性？坡长雪厚的健康食品赛道，ffit8给新入局玩家的建议…… 01:05:01 坚定看好新消费未来，ffit8如何看待当下的新消费“遇冷”以及健康食品赛道未来趋势？ 01:09:03 快问快答：关于ffit8的渠道选择、营销策略…… ## #推荐阅读 ffit8赵杰：联名不是把两个logo放在一起 ## #关于节目 2022是消费赛道被资本密切关注的第四年，国家正式提出中国品牌日的第六年。过去两年的流量红利、品类红利、甚至资本红利等外因推动的只是“非理性繁荣”，且短期之内都不会再有。现在新消费品牌要关注的是，如何在当下的困境中破局增长，实现持续繁荣？ 新消费已经到了聚焦内因，即比拼品牌内力的时刻。 对于新消费品牌来说，建立起品牌的“内生力量”势在必行。而《新消费·2022！聚焦“内生力量”》作为MORKETING BRAND SUMMIT线上开启的先导系列直播栏目，则将立足这一核心话题，就当下新常态、新趋势、新营销、新策略等话题，与行业内不同角色的嘉宾展开深度分享与讨论，共话企业如何搭建自身壁垒，找寻新生力量，实现品牌的长足发展。 ## #互动方式 微信公众号：新消费Daily 加入读者群添加小助手：NewConsumerDaily1
本期对话，我们邀请到了精品即溶咖啡赛道中“最会玩儿”的新消费品牌「永璞咖啡」的创始人铁皮叔叔，一起畅聊 「永璞咖啡」在营销上做的一系列“荒唐事”，以及作为国内第一批精品咖啡代表品牌，其不断联名、围绕品牌IP“石端正”打造周边产品，甚至举办灵感艺术节等看似“不务正业”的行为下蕴含了怎样的内生潜力。 ## #话题方向 1、成立于2014年的「永璞咖啡」已经8岁了，算是一个“成熟的”新消费品牌了，您认为「永璞咖啡」正处于品牌发展的哪个阶段？ 2、作为国内第一批精品咖啡代表品牌，「永璞咖啡」在产品方面首创了常温闪萃咖啡液品类，而在营销上，也以“最爱联名”、“最会玩”著称，为何酷爱联名？能否分享几个出圈的联名案例？ 3、我们注意到李宁、中国铁路、中国邮政等跨界玩家也纷纷入局咖啡赛道，您如何看待2022年“咖啡混战”的市场发展现状和趋势？ ...... ## #本期人物 曾巧（Ivy），Morketing创始人兼CEO、入选2018年福布斯“30 Under 30”、《共生·中国数字营销猛进史》第一作者 铁皮叔叔，永璞咖啡创始人 ## #内容亮点 01:45 作为第一批援沪的咖啡品牌以及开启咖啡团购活动，这些行为是如何思考的，又给永璞咖啡带来了什么 10:32 创立至今8年，永璞咖啡处于一个怎样的阶段呢 13:37 疫情之下销售额仍有增长，除了打造品牌力，增长背后的原因还有哪些 15:51 联名了几百个案例之后，永璞咖啡对于联名最核心的思考是什么 22:05 永璞咖啡会更加专注于可持续，要去打造成一个好口碑有温度的品牌 25:38 开启线下店对于永璞咖啡意味着什么以及对未来开拓线下店的可能和计划 34:12 如何理解内生力量这四个字以及它对品牌意味着什么，永璞咖啡从哪些层面构建了自己的品牌内生力量 40:53 作为在上海正在经历疫情的新消费品牌，对于内部和外部环境的协同和结合，是如何理解与思考以及怎么做的 ## #关于永璞咖啡 永璞咖啡成立于2014年，始终致力于探索便携精品咖啡的更多可能，捕捉和传递咖啡的本真风味，以更温柔、平易的方式呈现。 永璞拥有世界精品咖啡协会（SCA）认证专业烘焙团队，和5位国际咖啡品质学会（CQI）所认证的咖啡品质鉴定师Q-Grader。永璞在国内最早推出便携冷萃咖啡液及常温闪萃浓缩液，除了拥有独家授权合作的咖啡工厂和咖啡产业链外，在牙买加蓝山和云南怒江流域，还拥有独家授权合作的咖啡庄园。自有IP石端正，源自中国传统文化中的吉祥之物---石狮子，永璞将石端正和品牌全线产品充分融合，同时也将传统文化与现代美学巧妙结合，由此形成了鲜明的品牌特色。 ## #关于节目 2022是消费赛道被资本密切关注的第四年，国家正式提出中国品牌日的第六年。过去两年的流量红利、品类红利、甚至资本红利等外因推动的只是“非理性繁荣”，且短期之内都不会再有。现在新消费品牌要关注的是，如何在当下的困境中破局增长，实现持续繁荣？ 新消费已经到了聚焦内因，即比拼品牌内力的时刻。 对于新消费品牌来说，建立起品牌的“内生力量”势在必行。而《新消费·2022！聚焦“内生力量”》作为MORKETING BRAND SUMMIT线上开启的先导系列直播栏目，则将立足这一核心话题，就当下新常态、新趋势、新营销、新策略等话题，与行业内不同角色的嘉宾展开深度分享与讨论，共话企业如何搭建自身壁垒，找寻新生力量，实现品牌的长足发展。 ## #互动方式 微信公众号：新消费Daily 加入读者群添加小助手：NewConsumerDaily1
本期直播对话，我们邀请到了会讲故事的母婴新消费头部品牌Babycare首席品牌官 Iris，基于「内生力量」的底层逻辑，继续深入探讨如何将内生与外生两大动力联动，做温暖、走心、有价值的品牌，以及如何让"品牌故事"为新消费品牌搭建带来长期增长与品牌价值。 #话题方向 1、 我们发现 Babycare 公众号上有许多真实用户的故事，让人非常触动，为什么选择讲故事这种方式？ 2、讲故事让 Babycare 如何差异于其他的母婴品牌呢？ 3、回归到我们的《聚焦"内生力量"》，您概括下，对于一个品牌来讲，什么是内生力量？它对品牌意味着什么？从哪些层面构建内生力量？ ...... ## #本期人物 曾巧（Ivy），Morketing创始人兼CEO、入选2018年福布斯“30 Under 30”、《共生·中国数字营销猛进史》第一作者 Iris，Babycare 首席品牌官 #内容亮点 01:53 如今用户越来越“祛魅”，不做单向输出，要做双向奔赴 05:31 爸爸带娃不应该是一个母亲节的礼物，它应该作为一个日常被越来越多的人去推广 13:00 先把自己做好，修炼好内功，不要着急向外去求太多东西 17:24 一定要心怀用户，一切以创造价值为核心 22:57 Babycare在原材料这一块的成本控制怎么做 24:48 如何区分市场与品牌的职责 ## #关于Babycare Babycare是设计师创立的母婴品牌，秉持「为爱 重新设计」的品牌理念，不断发现并改变行业中存在的不合理。以父母之心，重新设计每一个产品。核心覆盖-1至6岁育儿周期，包含尿裤、纸巾湿巾、喂哺、玩具、孕产、出行、家居等众多品类，为新一代家庭提供一站式、全品类的解决方案，重新定义Z世代人群新的孕婴生活方式。现已在30多个国家，服务超4500万家庭。 ## #关于节目 2022是消费赛道被资本密切关注的第四年，国家正式提出中国品牌日的第六年。过去两年的流量红利、品类红利、甚至资本红利等外因推动的只是“非理性繁荣”，且短期之内都不会再有。现在新消费品牌要关注的是，如何在当下的困境中破局增长，实现持续繁荣？ 新消费已经到了聚焦内因，即比拼品牌内力的时刻。 对于新消费品牌来说，建立起品牌的“内生力量”势在必行。而《新消费·2022！聚焦“内生力量”》作为MORKETING BRAND SUMMIT线上开启的先导系列直播栏目，则将立足这一核心话题，就当下新常态、新趋势、新营销、新策略等话题，与行业内不同角色的嘉宾展开深度分享与讨论，共话企业如何搭建自身壁垒，找寻新生力量，实现品牌的长足发展。 #互动方式 微信公众号：新消费Daily 加入读者群添加小助手：NewConsumerDaily1
本期直播对话，我们邀请到了会讲故事的母婴新消费头部品牌Babycare首席品牌官 Iris，基于「内生力量」的底层逻辑，继续深入探讨如何将内生与外生两大动力联动，做温暖、走心、有价值的品牌，以及如何让"品牌故事"为新消费品牌搭建带来长期增长与品牌价值。 #话题方向 1、 我们发现 Babycare 公众号上有许多真实用户的故事，让人非常触动，为什么选择讲故事这种方式？ 2、讲故事让 Babycare 如何差异于其他的母婴品牌呢？ 3、回归到我们的《聚焦"内生力量"》，您概括下，对于一个品牌来讲，什么是内生力量？它对品牌意味着什么？从哪些层面构建内生力量？ ...... ## #本期人物 曾巧（Ivy），Morketing创始人兼CEO、入选2018年福布斯“30 Under 30”、《共生·中国数字营销猛进史》第一作者 Iris，Babycare 首席品牌官 #内容亮点 05:20 这个行业的供给端和需求侧有很多不匹配 09:36 如何把父母的功课前置到产品经理阶段 10:40 怎么看待用户对品牌的意义 15:56 研究纸尿裤时像美妆界的成分党 23:29 大部分广告通常把做宝妈的场景描绘的特别美好 28:16 情感从来不是单向度输出，它应该是一个双向奔赴的关系 30:04 设计新slogan的背景以及希望传递给用户的感受是什么 32:10 内部研发的方法论：存在即不合理 ## #关于Babycare Babycare是设计师创立的母婴品牌，秉持「为爱 重新设计」的品牌理念，不断发现并改变行业中存在的不合理。以父母之心，重新设计每一个产品。核心覆盖-1至6岁育儿周期，包含尿裤、纸巾湿巾、喂哺、玩具、孕产、出行、家居等众多品类，为新一代家庭提供一站式、全品类的解决方案，重新定义Z世代人群新的孕婴生活方式。现已在30多个国家，服务超4500万家庭。 ## #关于节目 2022是消费赛道被资本密切关注的第四年，国家正式提出中国品牌日的第六年。过去两年的流量红利、品类红利、甚至资本红利等外因推动的只是“非理性繁荣”，且短期之内都不会再有。现在新消费品牌要关注的是，如何在当下的困境中破局增长，实现持续繁荣？ 新消费已经到了聚焦内因，即比拼品牌内力的时刻。 对于新消费品牌来说，建立起品牌的“内生力量”势在必行。而《新消费·2022！聚焦“内生力量”》作为MORKETING BRAND SUMMIT线上开启的先导系列直播栏目，则将立足这一核心话题，就当下新常态、新趋势、新营销、新策略等话题，与行业内不同角色的嘉宾展开深度分享与讨论，共话企业如何搭建自身壁垒，找寻新生力量，实现品牌的长足发展。 #互动方式 微信公众号：新消费Daily 加入读者群添加小助手：NewConsumerDaily1
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