本期对话，我们邀请到美妆赛道“黑马”品牌橘朵的品牌CEO 邢夏淳，一起探讨将色彩、鲜活、玩趣刻进品牌DNA的橘朵，是如何做到连续5年保持持续增长并盈利，及其品牌战略布局和内生潜力又是怎样的。围绕市场、产品、营销等不同角度，进行了一次深度访谈，从0-1了解橘朵的品牌“内生力”是什么。

#话题方向

1、橘朵的爆发是薄积厚发还是踩中了红利？又或是品牌战略布局带来的成效？

2、大家都知道美妆领域竞争十分激烈，产品同质化严重，更新迭代快，在这种竞争环境下，橘朵怎么保障自身产品的竞争力？橘朵在产品研发上有何优势或差异化思路？

3、我们也观察到，泡泡玛特联名款“小奶泥”唇泥卖得非常好，全渠道销售超300万支，橘朵是如何洞察消费者喜好的？同时我们在新品类拓展和新爆款打造上是如何做的？

......

#本期人物

曾巧（Ivy），Morketing创始人兼CEO、入选2018年福布斯“30 Under 30”、《共生·中国数字营销猛进史》第一作者

邢夏淳，橘朵CEO，在美妆行业拥有超过15年从业经验，曾任知名美妆集团品牌总经理，带领品牌实现突破性增长。2021年底加入橘朵担任品牌CEO，全面负责橘朵的业务和管理。

#内容亮点

04:55 橘朵5年一直保持持续的增长和盈利，能够成长起来的因素有哪些？橘朵的成长路径是怎样的？

08:42 从内因来看，橘朵快速发展的核心，在于对品牌和产品本身的追求和执着。

11:21 橘朵的发展分为几个阶段？

18:07 橘朵在产品研发上，是如何做市场调查和用户洞察的？

27:43 橘朵的SKU 很多，是如何思考品类发展的？

33:27 橘朵在运营上是如何做到“控制成本”的？

39:31 开设了几十家线下直营店，同时入驻了几千家美妆集合店，橘朵在渠道的布局上如何思考的？

46:30 如今市场很热衷于做用户运营，橘朵在这方面是如何去做的以及有哪些经验分享？

55:08 回归到主题《内生力量》，橘朵对于这四个字的解读和看法？

57:19 快问快答：怎么实现渠道和人群的精细化运营？橘朵的商业模式中什么是最核心的？有想过做出海业务吗？

推荐阅读：对话橘朵 CEO 邢夏淳：为何橘朵能连续五年保持增长并盈利？

#关于橘朵

Judydoll橘朵于2017年创立于上海，是一个引领色彩潮流，完美融合经典与创新的新势力潮流彩妆品牌，色彩、鲜活、玩趣是橘朵的品牌DNA。

过去五年，以“色彩”为核心的橘朵累计创造1126种彩妆色彩，陪伴超过4000万橘朵女孩们成长，也创作出许多倍受喜爱的明星产品，如销量超过1400万件的单色眼影，连续3年保持全淘销量第一的单色腮红，上市一年全渠道销量超300万支的“小奶泥”唇泥等等，橘朵的遮瑕、高光等产品销量也始终稳居销量榜前列。

橘朵还从2020年开启了线下直营店业务，目前在上海、深圳、杭州、西安、长沙等城市开设直营店超过15家，给橘朵女孩们提供更全面的品牌体验。

作为新势力潮流彩妆品牌，橘朵发起“色彩守护计划”公益计划，致力于守护和传承自然、艺术、文化的色彩之美。2021年，橘朵与敦煌博物馆合作推出联名系列彩妆，并将部分利润用于助力敦煌文物保护。

#关于节目

2022是消费赛道被资本密切关注的第四年，国家正式提出中国品牌日的第六年。过去两年的流量红利、品类红利、甚至资本红利等外因推动的只是“非理性繁荣”，且短期之内都不会再有。现在新消费品牌要关注的是，如何在当下的困境中破局增长，实现持续繁荣？

新消费已经到了聚焦内因，即比拼品牌内力的时刻。

对于新消费品牌来说，建立起品牌的“内生力量”势在必行。而《新消费·2022！聚焦“内生力量”》作为MORKETING BRAND SUMMIT线上开启的先导系列直播栏目，则将立足这一核心话题，就当下新常态、新趋势、新营销、新策略等话题，与行业内不同角色的嘉宾展开深度分享与讨论，共话企业如何搭建自身壁垒，找寻新生力量，实现品牌的长足发展。

#互动方式

微信公众号：新消费Daily

加入粉丝群添加小助手：NewConsumerDaily1