hello大家好，这里是《灵眸一刻》播客栏目。

本期播客对话，哔哩哔哩营销中心总经理王旭将与Morketing创始人兼CEO Ivy 共同探讨“2023年，B站的价值在于成长性”。本期节目，我们和她聊聊：

1、我们了解到2022年末，B站在商业化上进行了全面升级，能否简单说一下升级的方向？以及从市场环境来看，为什么会选择做这样一次全面的升级？

2、在进行商业化升级时，B站说想和品牌共同成长，为什么提出这样的一个“成长”？其实“共同成长”是一个很美好的词，那么，我们如何做到“平台、品牌、用户”共成长？共成长的价值在于哪些方向？

3、B站现在的用户成长到了一个怎样的状态？B站的用户画像大概是怎样的？他们都在B站干嘛？其实年轻人，人一直在变，在投放、在做品牌的过程中，我们应该去看什么？

4、2023年，B站在商业化上有没有直接的目标可以分享？或者说新的规划和动作？

5、结合未来经济趋势，在您看来，未来5年营销又会呈现出哪些新趋势？具体落到广告产业，您觉得未来广告产业的发展方向有哪些？营销人又该如何在宏观和微观的经济环境下，做出自己一些计划和决策

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**嘉宾介绍**

王旭（Shelley）

现任哔哩哔哩营销中心总经理，负责整合中国最大的年轻人文化潮流社区和弹幕视频网站“哔哩哔哩”的各类媒介资源，为广告主提供针对年轻人群的数字媒体营销解决方案。

王旭拥有10余年的互联网媒体营销经验，对数字营销、社会化营销、内容营销及媒介融合有独到的理解；加入哔哩哔哩前先后任职人人网、腾讯，为客户在多变的网络媒体环境下创造了众多优秀的数字营销案例。王旭将领导哔哩哔哩营销中心开创对中国年轻群体的数字营销新模式，为广告主提供基于哔哩哔哩独特的年轻社群文化和线上线下业务的媒介解决方案。

**关于哔哩哔哩**

哔哩哔哩是中国年轻世代高度聚集的综合性视频社区，被用户亲切地称为“B站”。根据艾瑞咨询报告，2020年B站35岁及以下用户占比超86%。截至2022年第二季度，B站月均活跃用户达3.06亿。此外，根据财报显示，截至2022年第三季度，B站月均活跃用户达3.33亿。

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**时间戳**

01：08 我们了解到2022年末，B站在商业化上进行了全面升级，能否简单说一下升级的方向？以及从市场环境来看，为什么会选择做这样一次全面的升级？

03：31 了解到这次我们升级后，推出了全新的“MATES人群模型”，能否展开说一下这个模型的底层逻辑？同时品牌可以如何利用这套模型，在投放上做更好的优化和判断？

08：07 我们知道B站Story-Mode竖屏模式增长表现不错，也是2023年B站商业化的一大核心，为什么做Story-Mode？能否分享一下目前Story-Mode竖屏模式取得的成绩？以及在2023年，品牌可以怎么样去探索之类“竖屏”广告玩法？

13：31 内容、UP主一直是B站很核心的竞争力，在如此多样化的内容下，品牌应该怎么出发思考在B站做更好的内容营销？以及如何把握合作“尺度”？

20：42 据了解，你们提出了LCPM的概念，这是什么？

23：42 在进行商业化升级时，B站说想和品牌共同成长，为什么提出这样的一个“成长”？其实“共同成长”是一个很美好的词，那么，我们如何做到“平台、品牌、用户”共成长？共成长的价值在于哪些方向？

30：03 B站现在的用户成长到了一个怎样的状态？B站的用户画像大概是怎样的？他们都在B站干嘛？其实年轻人，人一直在变，在投放、在做品牌的过程中，我们应该去看什么？

32：45 目前新、老品牌在B站的打法有什么差异化？品牌如何在B站上，做价值“沉淀”，实现长期复利？是否有案例可以分享。

41：25 综合来看，您觉得如今B站给品牌带来的价值体现在哪些方面？

42：43 2023年，B站在商业化上有没有直接的目标可以分享？或者说新的规划和动作？

44：46 商业化很重要，用户也很重要，B站在新的一年，如何更好地平衡“内容”与“商业化”？

47：09 结合未来经济趋势，在您看来，未来5年营销又会呈现出哪些新趋势？具体落到广告产业，您觉得未来广告产业的发展方向有哪些？营销人又该如何在宏观和微观的经济环境下，做出自己一些计划和决策？

50：48 2023年建议品牌看好或者往哪儿内容方面发力？

56：22 最后一个问题是，当下这个阶段，正是品牌做2023年的营销计划和营销预算分配的一个时候，面对大面积的品牌和企业，您有哪些建议？ 

**关于节目**

《灵眸一刻》的灵感来源于「Morketing 灵眸大赏」，旨在用有“灵性的眼眸”洞察营销商业的本质。

如今适逢2022年年末至2023年开年， Morketing希望通过与各行业大咖的一系列对话，为市场带去一些预见性的思想与趋势。希望能通过每一期的对话，能给处于经济萧条周期的品牌及企业们带来一些市场上积极的声音和正向影响。

主播：曾巧（Ivy）

 Morketing创始人兼CEO  

入选2018年福布斯“30 Under 30”  

《共生·中国数字营销猛进史》第一作者

作为创始人兼CEO，曾巧带领Morketing成为全球顶级和中国最具创新力的营销商业媒体平台之一，全球视野，价值导向。她有着13年以上从事营销、在线广告、电子商务和数字媒体行业的工作经验，在媒体运营、内容创作、数字营销和推广上有自己独到的观点。

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