关键词：时光机 | TK+抖音一起刷 | 设厂避险 | 越南生活娱乐 | 越南房地产 在东南亚出海的浪潮里，最受国内创业者们关注的国家之一大概就是越南了。这几年里，关于越南成为“下一个世界工厂”的讨论如火如荼，当地的经济发展非常蓬勃，房价在过去几年也有很大的涨幅。很多创业者蜂拥向越南，而越南当地的很多产业也迅猛发展。因此，不少朋友都有好奇，越南当地的市场到底是怎么样一个情况，现在去越南做生意，还有哪些机会值得我们关注？ 这一期播客，我们邀请到了我们的好朋友张锏，他是一个在出海赛道摸爬滚打了很多年的出海老司机，大二就翘课只身前往印度创业，先后在印度、中东、越南都待过，曾经任职于TikTok、阿里、小米等公司。现在张锏在越南当地创业，对于越南的创业生态和各种机会都有很深入的洞察。期待张锏的分享能为大家揭秘一个更真实的越南！ 加听友群： 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101，备注姓名+公司才会通过哦 **本期嘉宾** 张锏 张锏，目前常驻越南的创业者，前TikTok印度中东非洲国家产品经理，爱折腾，不停歇，为第三世界的公益事业做过一点微小的贡献。 偶像是切格瓦拉，梦想是人类大同。 一个没脱离低级趣味的，不高尚也不纯粹的，但可能有益于人民的人。 **本期主播** Chancy 家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。 即刻@chancy Lynn 出海和供应链领域投资人，曾在shein搬过一线的砖，带着业务视角寻访中国基因的世界级公司，持续逐浪寻鲸。 郑立涛 《消费圈内人》主理人，消费和TMT领域投资人，寻找新时代下的商业机会。 公众号: 与运气竞争 即刻@郑立涛 **时间戳** 02:05 张锏介绍自己的经历：大二翘课去印度创业，19年在tt负责印度、中东、非洲地区的产品策略相关，现在越南创业 05:13 刚到越南的时候怎么认识并当地的创业者们交朋友？ 08:46 越南、印度、中东氛围的比较：越南更卷、印度中东更chill 10:03 在越南的中国创业者画像大揭秘！ 11:31 越南当地的互联网、电商的发展程度大揭秘：同城配送速度比国内还快、不但玩tiktok还会刷抖音！ 19:10 实际在中国和在越南的生活工作感受差异是怎么样的？ 29:03 怎么去管理越南本土的团队呢？ 31:41 中国创业者在越南都在做啥，以及各种生意机会的探讨 39:50 在越南正确出海的姿势，是做电商更有机会，还是做线下连锁或者倒买倒卖一些当地刚需物品？ 46:41 作为外国人，我们有没有机会参与到越南发展的浪潮，例如房产个人投资上有什么机会吗？ 54:16 越南的物价跟中国相比差距如何？ 55:52 一些为了回避中美关系恶化的那些外贸主，把他们的部分生意节点放到了越南 01:01:03 除了中国之外的其他国家的人到越南，他们做的事情和中国人出海到越南做的事情有啥区别？ 01:04:33 今年因为整体欧美通胀、全球宏观压力的原因，越南的外贸数据也不好，为什么张锏还这么看好越南的长期发展潜力？ **节目介绍** 我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。 我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗?如何补足基本功弯道超车? 我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们..... 在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦

关键词：创新出海 | 研发杠杆| 技术迭代规律 | 大盘红利没消退 | 资本运作 大浪灯塔创立时，出海的市场风大浪大。“跨境电商的红利消退了吗”？周遭充满了焦虑的情绪。【灯塔破迷雾，出海不迷路】，这一期灯塔照向出海里最重要、也最卷的赛道之一，消费电子，代表性的看看，红利退潮了没有。 从口袋里的手机、耳机到天上飞的无人机，从小家电到户外工具设备，它们兼具科技与消费属性。在红利期，依托中国产业集群优势，安克、大疆、科沃斯、韶音等品牌因此走向了世界。尤其过去几年，人们居家无法外出，家用智能设备更是提升宅家幸福感的好帮手。可是，高研发投入与快速更迭的产品生命周期，又让创业者时常纠结：定位太低端，怕卷不过同行；太前沿，怕磕不出市场。后来者，现在还有入场券吗，有哪些从红利期里能总结的经验与教训？ 这一期播客，我们邀请到了好朋友Zhiyan，他是一个完整经历出海的消费电子红利期的美元基金投资人。当别的投资人在移动互联网-消费-出海-硬科技数个领域切换时，他则一直深耕在消费电子的生态里。这期的分享，饱含了大量的信息与洞察，从中我们可以窥见投资人的思维方式，也能感受他对科技的热爱~ 加听友群： 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦 **本期嘉宾** Zhiyan 出海成长期投资人，就职于美元PE基金 探索全球化下的品牌成长和个体成长 工作之外，探索一些玩家文化 **本期主播** Chancy 家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。 即刻@chancy Lynn 出海和供应链领域投资人，曾在shein搬过一线的砖，带着业务视角寻访中国基因的世界级公司，持续逐浪寻鲸。 即刻@丛霖LynnCong 郑立涛 《消费圈内人》主理人，消费和TMT领域投资人，寻找新时代下的商业机会。 小红书：立涛的商业随想录 即刻@郑立涛 公众号: 与运气竞争 **时间戳** 02:10 介绍自己的经历：与主理人们的相识，一路从事投资的路程，专注在消费电子领域的投资 03:48 轮盘分享，“我身边的消费电子大卖发家史？” 09:03 跨境电商的红利消退了吗？看到出口宏观数据，普通人如何找到切入点 14:49 还有红利的细分品类大揭秘！从居家办公到差旅复苏，原来机会就在生活体感里 16:57 创新型品类，先做海外还是国内市场？ 25:19 如何平衡研发杠杆和商业回报？死磕技术就怕磕到灰飞烟灭，为什么有些成熟技术的简单迁移，反而获得巨大的商业成功？ 32:13 怎么看最近资本市场大火的电动工具、两轮电动化，散点的项目背后有什么共性？ 36:05 世界是平的、世界又不是平的——聊聊贸易里的信息差与技术的此消彼长 38:22 看公司的经验与教训：现金流管理、一号位要听见前线炮火的声音、踩好业务节奏 43:51 红利消退的影响是什么？创业者的难度系数到底提高了多少，怎么看到“跑出来”的路径 49:41 给新人创业的上半场建议，在TK的“泥石流”里走路，在专业市场猥琐发育，老板要到前线 56:22 给大卖的下半场建议，闷头做生意还是圆一个上市的梦想？如何理解美元基金与资本市场的游戏规则 **节目介绍** 我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。 我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗？如何补足基本功弯道超车? 我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们..... 在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦

关键词：B2B外贸 | 逆向思维 | 无平台独立开发 | 高利润市场 | 情感营销 | 利益捆绑 当我们一说到跨境出海的红利，除了第一反应是亚马逊、shein、temu这几个巨头平台、品牌以外，总也会提到身边各种“草根逆袭”的故事，顿时让聚会充满了对搞钱的憧憬。他们敢想敢干，浑身都是创业的闯劲与韧性。实际上，在跨境的大盘里，B2B传统外贸的生意比例远高于B2C电商。自改革开放、中国加入全球化以来，是千千万万这样平凡而又不普通的外贸B2B生意人，走南闯北，最终把made in China带向了世界。 这一期播客，我们邀请到了好朋友Jimmy，他浑身上下自带“流量标签”，是一个不懂英语，却能2年升任总经理、跳出来单干后年收入千万的98年非洲外贸创业者。我们可以从他一步一个脚印的故事里，感受什么是做生意的本质，也听他分享在新兴市场考察，比如非洲、俄罗斯的刺激见闻。 加听友群： 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦 **本期嘉宾** Jimmy 不懂英文的98年实战型外贸创业者，曾任职于包装公司担任总经理。 外贸大客户“收割机”，曾包揽俄罗斯珠宝客户TOP1-10客户，以及其他国家接近20个头部客户。 现常混迹在深圳、佛山、非洲，五湖四海皆是兄弟，大小客户都是初恋。 **本期主播** Chancy 家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。 即刻@chancy Lynn 出海和供应链领域投资人，曾在shein搬过一线的砖，带着业务视角寻访中国基因的世界级公司，持续逐浪寻鲸。 即刻@丛霖LynnCong 郑立涛 《消费圈内人》主理人，消费和TMT领域投资人，寻找新时代下的商业机会。 小红书：立涛的商业随想录 即刻@郑立涛 公众号: 与运气竞争 **时间戳** 02:27 介绍自己的草根逆袭经历：在社会大学里摸爬滚打的潮汕年轻人，为了和心上人结婚，从基层业务员升职加薪做到总经理；现外贸创业一年半，既是销冠也是自己的老板 05:58 在外贸公司里打工的日常是什么？不会英语怎么搬砖？ 08:25 如何和外贸大客户建立线上的信任，一年内坚持发了多少封邮件才把俄罗斯头部客户“追”到手？ 11:02 逆向思维开发大客户的骚操作！在茫茫人海中，让客户的采购员主动联系你 16:37 疫情期间，手忙脚乱的外贸一线体感，询盘很多，乌龙也很多 22:35 用内衣机生产出口的口罩——只有具备先前的商业沉淀，外加灵活反应，才有可能赶上风口 24:39 跳出来单干后，对自身做0-1创业的思考，聚焦小众市场中的头部客户，强执行力>战略规划 29:37 品类铺的很广也不影响供应链？在真实的商业场景中，有些问题其实不是问题 32:21 非洲的市场环境怎么样？聊聊科特迪瓦和尼日利亚一线的商业生态！ 39:45 俄罗斯的市场现在是什么情况？还有机会发他们的“国难财”吗？ 41:45 横向对比非洲、俄罗斯、拉美不同文化带来的消费习惯与合作影响 44:29 新兴市场如何控制复杂营商环境的风险——还弱小时就不要深入虎穴，紧抱大客户大腿，用贸易条款明哲保身 48:09与尼日利亚总统谈生意，和宇宙第一诈骗大国建立本土化关系的经历 50:53 销冠如何与外贸大客户维护关系，情感营销+利益驱动的“only for you”的海王走心策略大揭秘 59:17 厂二代/外贸小白防骗大法！分享客户深度KYC与打样、客户跟进的经验 01:08:10 给大厂朋友创业单干的建议，寻找小众市场需求，泡在客户需求里，倚仗自身优势单点爆破 **节目介绍** 我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。 我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗？如何补足基本功弯道超车? 我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们..... 在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向 如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 /Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦

关键词：SHEIN | Temu | Tiktok | 全托管 | 反卷 | 白牌与品牌 | 清尾货 回顾互联网历史，短短20年里让世界变平了，改变了人们的购物与生活方式。视角拉近到最近这十年，跨境电商的商流变革速度也是越来越快，在绕开层层经销商后，直接触达海外的 c 端，卖向世界各地。卖水人——线上服务商和基础设施也享受到了时代的红利。我们见证了Amazon 的长大，也看见SHEIN、TikTok 这一些千亿级别后起之秀的涌现，还有物流软件等等的基础设施迭代。 这一期我们邀请了姚凯飞老师，怀旧漫谈跨境电商的“生态历史”，聊聊平台和服务商风起云涌的故事。他是跨境行业的资深老炮，见证了疫情前后整个跨境电商赛道的变革历程。以史为鉴知兴替，我们还延伸讨论了未来，如何应对Temu、全托管……对于好奇出海、想入场的朋友们，这期的内容千万不要错过了～ ---------------------------------------------------- 感谢看到这里的你！广告一下——4.19-21 大浪灯塔联合上海交通大学，会做一期品牌转型/出海研修班，将秉持一如既往的干货水准，兼顾视野与深度，是难得的高校出品却又贴近行业经验的课程。并且SHEIN高管会亲自来解读SHEIN品牌案例哦！ 我们在3天内为大家请到近20位C-level的大咖，系统捋一捋出海业务的0-1。感兴趣的朋友可以在节目首页公告中了解更多信息~ ---------------------------------------------------- 加听友群： 如果你是出海行业相关从业者，或者对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦 **本期嘉宾** 姚凯飞 跨境电商资深老炮，曾任职阿里巴巴、Club factory，现Brand AI创始人 懂算法和视频推荐的出海大佬 没事儿看看Temu和SHEIN **本期主播** Chancy 家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。 即刻@chancy Lynn 出海和供应链领域投资人，曾在shein搬过一线的砖，带着业务视角寻访中国基因的世界级公司，持续逐浪寻鲸。 即刻@丛霖LynnCong 郑立涛 《消费圈内人》主理人，消费和TMT领域投资人，寻找新时代下的商业机会。 小红书：立涛的商业随想录 即刻@郑立涛 公众号: 与运气竞争 **时间戳** 02:53 凯飞自我介绍：18年在Club factory感受区域性红利，之后见证19-20年shein等垂类DTC亮相——21-22年Shopee、Lazada新型平台崛起 08:18 Facebook、Google广告隐私政策让卖家获客成本激增，影响转化效率 10:32 现在Temu、Tiktok等流量平台崭露头角：什么是全托管VS半托管VSMarketplace、本对本VS跨境、只碰B不碰C？ 12:59 当年Wish、Club factory、Jolly Chick做错了什么？宏观选择和微观供应链管控的坑 15:12 复盘Tiktok做对了什么？流量入口生态位更高，视频对货品展现效率的降维打击 16:28 复盘SHEIN做对了什么？战略前瞻性，捕捉移动互联网、网红带货等时间点远早于同期平台；六边形战士的供应链基本功 20:33 评点SHEIN与Forever 21换股：新型服装DTC向老牌服装上市公司要线下增量 22:27 供应链小单快返 VS 本地备货的平衡，小单快返得在供应链所在地，备货得在当地市场以保证物流体验，两个强项能力可能相互矛盾 24:55 Temu对亚马逊的挑战：亚马逊专注“一线成熟市场”PK Temu搅局“五六线增量下沉市场”，从电商市场数据和招商内情看实际影响 27:00 高定价也逃脱不了被卷的命运，大家都想要溢价 32:55 谁能在Temu上挣到钱，工厂、工贸一体、贸易商，在不同的品类上有没有较优打法？ 37:51 Temu在美国发展的挑战，未来会否被大国博弈波及？ 38:46 拆解全托管为什么增速快的起盘逻辑，低成本测品、供应链质量管控, 同时促进电商供给与需求的正反馈 43:44 给出海小玩家的建议：当存量市场卷不动，便要关注增量市场平台（如Tiktok、Temu），打法是品类X供应链能力X营销能力X具体平台的组合 47:50 Temu盈利打法之一拆解：清尾货；护城河够深吗？什么样的人能复制？ 51:55 对Temu的正确预期，“不好做”到底意味着什么，其实是挣白菜钱，需要合理预期 53:00 做品牌有意义吗？某些平台上（如Temu）可能性价比比品牌更重要，但它只是渠道之一；长期还是需要布局品牌，耐心要远比想象中长 58:10 品牌资源投入避坑大法：选择大于努力，最重要是研究目标国家的竞品、价格带与客群画像。如果想先卖货，注意渠道区隔，避免伤害品牌发展空间 **节目介绍** 我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。 我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗？如何补足基本功弯道超车? 我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们..... 在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向 如果你是出海行业相关从业者，或者对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 /Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦