🎤本期离钱最近之「一人公司」，嘉宾分享了她大学期间从兼职古筝老师起步，毕业后用不到2万元启动资金，在广州开了一间150平的艺术培训工作室，并且拒绝打折、不靠流量，靠“服务业思维”跑通小而美的艺术培训模型，目前月入3万，暑假最高月入10万，续费率百分之百，第二家工作室正在装修中。 🧑🏼‍嘉宾简介 思思，01年，艺术培训创业者。播客《为自己表达》的主播 shownotes 05:32｜教学优势源于童子功：教课对思思而言“是一件非常简单的事”，根本不需要备课。 10:13｜行业分成潜规则：机构拿6成，老师仅得4成。 12:34｜极低启动成本策略：150平月租仅3500元，因前身是英语教室，无需硬装，软装花费不到1.5万元。 13:58｜先有客户再开店：创业前已通过家教积累10名稳定学生，开店只是提供场地，“让创业变成水到渠成，而非焦头烂额”。 20:11｜绝不打折的定价哲学：从创业第一天就坚持“绝对不打折、不讲价”，转介绍唯一福利是“送课”，以此维护价格体系与品牌价值。 21:49｜满勤机制保障现金流：要求学员每月上满8节课送1节，确保高销课率与稳定月现金流。 24:36｜首推古筝因其“正反馈快”：面对零基础孩子，优先推荐古筝而非钢琴，因为简谱易学、一个月就能弹曲子，快速建立成就感，避免早期放弃。 27:43｜信任源于长期交付而非推销：能提供物超所值的课程和服务，发心正比销售技巧更重要。 32:52｜艺术培训本质是服务业：定位不是“教技能”，而是“提供情绪价值”——让孩子喜欢上课、让家长感到被尊重，老师需兼具专业权威与服务意识。 40:40｜兴趣是人为制造的，不是培养的：关键在于让孩子在学习中获得愉悦感和正反馈，擅长才会喜欢。 📞与我们的更多互动 商务合作请添加小助手微信：bing123456_gao，添加请说明需求。推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。 🔊各平台同步更新 苹果播客 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐

🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了他在租车行业的创业故事。悟空租车联合创始人朱旭因为深感传统租车行业痛点，毅然放弃传统车企高管职位，与其他几位老同事一起以轻资产模式切入市场，整合全国中小车行资源，搭建标准化线上平台。目前业务覆盖全国500 个城市，18万台在线车辆， 悟空租车已经成为国内头部级互联网租车聚合平台。 🧑🏼‍嘉宾简介 朱旭，悟空租车联合创始人&CMO shownotes 01:06-03:50｜创业契机：发现租车公司市场空白 03:50-07:02｜试错经历：从P2P租车到分时共享 07:02-10:39｜转型成功关键：聚合中小租车公司 13:45-16:30｜早期拓展商家策略：低门槛+补贴+相互选择 19:22-24:06｜至暗时刻：创业6年亏损，曾计划抵押房产发工资 27:37-30:29｜差异化竞争：车型多、价格低、瞄准年轻人 33:00-34:15｜疫情意外盈利：本地自驾需求爆发+成本控制 35:33-37:47｜管控挑战：如何管理上万家商户，降低投诉率 40:01-44:40｜创业启示：小市场也有大机会。不要沉迷短视频消耗时间 📞与我们的更多互动 商务合作请添加小助手微信：bing123456_gao，添加请说明需求。推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。 🔊各平台同步更新 苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐

🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾分享了他如何对抗餐饮下行周期、将牛肉串做成京城“顶流”的故事。 街边儿牛肉串创始人贰掌柜，硕士毕业后，不顾父母反对，从快消行业跨界做烧烤创业，并且因此背上百万负债。 被迫搬迁、装修踩坑、口罩期停业……贰掌柜咬牙坚持，一路打怪升级，带领街边儿牛肉串穿越周期。 目前，街边儿牛肉串在北京有四家店，其中双井店、望京店常年排队，双井店更是连续三年入选必吃榜餐厅，每家店平均年营收一千多万。 但贰掌柜却认为自己不算成功，入行8年，他“越做越敬畏”。消费下行，餐饮行业早已过了躺赚阶段。街边儿牛肉串能够存活至今成为网红店，比起如何赚钱，他认为先读懂亏钱避坑指南更重要。 话不多说，来听搞钱真相👇 🧑🏼‍嘉宾故事 贰掌柜，街边儿牛肉串创始人，2017年进军餐饮行业。目前，街边儿牛肉串共有四家店，其中一家连续三年入选必吃榜餐厅，每家店平均年营收一千多万。 shownotes 02:15不爱吃羊肉串的吉林男孩，留学归来投身烧烤创业 05:01 2017年望京遍地机会，烧烤首店开业就爆了，高峰期日营收五六万 07:22原计划一年多回本，因商场改造+口罩期拖延至两三年 12:30第一家店不被看好，为了“证明自己”，负债开第二家店 16:42装修前遇口罩封控，2021-2022年亏了两三百万 18:58自救创新：推出“鲜串到家”，意外火得一塌糊涂 20:57双井店成了“排队王”，连续三年入选必吃榜， 24:48扩张第三家店，但选址翻车导致客流较少 27:13利润率仅10%，撑不起直播，“大家都直播等于大家都没播” 32:00别人以为赚翻了，实际我离钱很远 32:36第四家店开业2个月，测试街区式商场模型 36:26单店年营收超1000万，但利润还在填过去的坑 39:30不怕淄博烧烤和徐州烧烤抢流量，东北烧烤赛道太广了 41:37餐饮正在回归本质：营销吹得天花烂坠，不如做得好吃 45:01当“牛马”比做餐饮老板舒服多了 📞与我们的更多互动 商务合作请添加小助手微信：bing123456_gao，添加请说明需求。推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。 🔊各平台同步更新 苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐 感谢本期节目由声湃提供的录音场地以及由罗德麦克风提供的录音设备。

🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾Ethan作为霸王茶姬加盟商，分享了他如何在早期发现霸王茶姬的潜力、一路扩张加盟9家店的故事。 2021年底，因外贸行业受环境影响，Ethan决定加盟一个品牌当副业，在霸王茶姬尚未爆红、免加盟费时就看好其发展。第一家店投入60万，不到半年便回本，两年多净赚200万。 目前，Ethan一共加盟了9家霸王茶姬，年利润400万。但他依然没有安全感——随着奶茶内卷、霸王茶姬加盟爆发，品牌已经过了“躺赚”的阶段。投入成本也水涨船高，如今开一家霸王茶姬至少需要120万。 在Ethan看来，每个品牌都有生命周期，且加盟品牌“选择比努力更重要”。他也正在考察市面上的新机会，希望押注到下一个“潜力股”。 话不多说，来听搞钱真相👇 🧑🏼‍嘉宾故事 Ethan，霸王茶姬加盟商。2022年加盟第一家店，搭上了品牌高速发展红利，不到半年便回本。至今，他一共加盟了9家霸王茶姬，年利润400万。 shownotes 01:28 放弃外贸创业，转战奶茶加盟 02:45 2021年，发现霸王茶姬门口排队一小时，嗅到商机 04:02 第一家加盟店仅投入60万，早期免加盟费和设备费 13:50 “茶马古道包装”爆火后，日入两万，小半年快速回本 15:14 第一家店两年半净赚200万，因品牌和商场博弈，无奈关店 18:00 第二年连开三店，打包拿下惠州、东莞、深圳三个点位，“边角料”位置意外业绩最好 23:01 2023年下半年，霸王茶姬加盟爆火：摇号筛选加盟商，小白基本失去资格 26:33 门店加密，南京新街口核心商圈有40家霸王茶姬，回本周期拉长到2年 28:59 赚钱的品牌话语权强势，加盟商只能被拿捏 30:34 2024年新店投入成本高达140万 32:41 目前开了9家店，一年净利润400万，但依然没有安全感 38:01 品牌都有生命周期，霸王茶姬已经过了最赚钱的阶段 40:01 正在考察市面上的新机会，但奶茶很难卷出新花样了 44:01 加盟成熟品牌，开在县城也许比北上广更容易赚钱 46:09 给小白加盟商的建议：先选赛道、再选品牌，选择永远比努力重要 📞与我们的更多互动 商务合作请添加小助手微信：bing123456_gao，添加请说明需求。推荐嘉宾，或者自荐聊聊你的故事，我们全都欢迎。 🔊各平台同步更新 苹果播客 | 喜马拉雅 | 荔枝FM| 网易云音乐 | QQ音乐