搞钱！｜离钱最近 - 霸王茶姬加盟商：9家店年利润400万，我依然没有安全感｜差异化搞钱 - EarsOnMe

搞钱！｜离钱最近
霸王茶姬加盟商：9家店年利润400万，我依然没有安全感｜差异化搞钱

时长：

48分钟

播放：

1,372

发布：

5个月前

主播...

主播冰冰

制作人茉莉

简介...

🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾Ethan作为霸王茶姬加盟商，分享了他如何在早期发现霸王茶姬的潜力、一路扩张加盟9家店的故事。
2021年底，因外贸行业受环境影响，Ethan决定加盟一个品牌当副业，在霸王茶姬尚未爆红、免加盟费时就看好其发展。第一家店投入60万，不到半年便回本，两年多净赚200万。
目前，Ethan一共加盟了9家霸王茶姬，年利润400万。但他依然没有安全感——随着奶茶内卷、霸王茶姬加盟爆发，品牌已经过了“躺赚”的阶段。投入成本也水涨船高，如今开一家霸王茶姬至少需要120万。
在Ethan看来，每个品牌都有生命周期，且加盟品牌“选择比努力更重要”。他也正在考察市面上的新机会，希望押注到下一个“潜力股”。
话不多说，来听搞钱真相👇
🧑🏼‍嘉宾故事
Ethan，霸王茶姬加盟商。2022年加盟第一家店，搭上了品牌高速发展红利，不到半年便回本。至今，他一共加盟了9家霸王茶姬，年利润400万。
shownotes
01:28 放弃外贸创业，转战奶茶加盟
02:45 2021年，发现霸王茶姬门口排队一小时，嗅到商机
04:02 第一家加盟店仅投入60万，早期免加盟费和设备费
13:50 “茶马古道包装”爆火后，日入两万，小半年快速回本
15:14 第一家店两年半净赚200万，因品牌和商场博弈，无奈关店
18:00 第二年连开三店，打包拿下惠州、东莞、深圳三个点位，“边角料”位置意外业绩最好
23:01 2023年下半年，霸王茶姬加盟爆火：摇号筛选加盟商，小白基本失去资格
26:33 门店加密，南京新街口核心商圈有40家霸王茶姬，回本周期拉长到2年
28:59 赚钱的品牌话语权强势，加盟商只能被拿捏
30:34 2024年新店投入成本高达140万
32:41 目前开了9家店，一年净利润400万，但依然没有安全感
38:01 品牌都有生命周期，霸王茶姬已经过了最赚钱的阶段
40:01 正在考察市面上的新机会，但奶茶很难卷出新花样了
44:01 加盟成熟品牌，开在县城也许比北上广更容易赚钱
46:09 给小白加盟商的建议：先选赛道、再选品牌，选择永远比努力重要
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空空如也

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奔跑的背包

5个月前四川

【学习笔记——早期如何选择有潜力的品牌加盟】 1、背景：霸王茶姬2017年昆明成立，拿到融资后进军成都，2021年底整个成都也就十来家店，且免加盟费。 2、考察发现：霸王茶姬开在商场里，茶百道和蜜雪冰城开在街边，当时也是在商场的奈雪等不接受加盟，而同类型的茶颜悦色主要深耕长沙和武汉，且只做直营不开放加盟。 3、选址判断：考察商场、配套、周边人群数量级别（看奈雪的外卖数据、堂食情况判断） 4、龙泉大面某家店数据：22年4月开始第一家，月均40-50万业绩，日均1.3万左右，利润一个月十二三万，半年回本。总数据60万进入，两年半的时间，利润赚区250万。 5、拓店经验：优先选本区域没有门店的区域，不然就是分流别人门店的流量；品牌对加盟商是否有距离保护。 6、霸王茶姬服务保障策略：选加盟商继续开店的条件是首店要做到评级A（重视服务水平、管理水平，不出现差评），拿到资格，再摇号选择加盟商，让加盟商自己卷起来，做好服务和品质。 7、城市选择：年轻人多、晴天多的城市、热的城市，西南、南方为主、东方城市等 8、回本周期和目前利润：两年到两年半是比较正常的回本周期，截止目前九家店，年利润400多万。 9、霸王茶姬门店：24年门店数量翻倍，3000多家变到6000多家，是霸王茶姬的顶峰年。品牌都有生命周期。 10、加盟时机：红利期之前，例如之前的水果茶，后来的鲜奶茶，现在的香料茶，或者复古的珍珠奶茶。现在是大健康的时代，迎合健康、低糖、新颖年轻人需要的主题。 11、选择要点：要有品牌壁垒、要有供应链优势、有用户粘性的，符合当下时代、年轻人需要。

潇潇zxx

5个月前北京

总结了这期嘉宾的经验笔记： 1️⃣选对赛道和时机是关键早期切入红利期：2021年霸王茶姬未爆红时，抓住“免加盟费、低投入（60万/店）”的机会，搭上品牌高速发展的顺风车，实现半年回本、两年半净赚200万。关注品牌潜力信号：通过门店排队一小时等市场热度，预判品牌增长空间，而非盲目跟风成熟品牌。 2️⃣扩张策略的灵活性避开核心商圈竞争：在惠州、东莞、深圳选择“边角料”位置开店，反而因租金低、竞争少，业绩优于热门点位。控制扩张节奏：在品牌加盟爆发前（2023年下半年前）完成多店布局，避免后期“摇号筛选加盟商”的高门槛限制。 3️⃣对加盟模式的清醒认知警惕品牌生命周期：明确“没有永远的躺赚”，奶茶行业内卷下，品牌会从红利期进入竞争期，需提前布局下一个潜力股。权衡成本与收益：早期60万投入与如今120万+的成本对比，说明加盟成本随品牌热度水涨船高，需计算回本周期（从半年拉长到2年）是否可控。 4️⃣品牌发展阶段的影响红利期（2021-2022年）：品牌扩张初期，政策宽松（免加盟费、设备费）、竞争少，加盟商利润空间大，回本快。成熟期（2023年至今）：加盟爆发导致门店加密（如南京新街口40家店），内卷加剧，品牌话语权增强（加盟商被动接受规则），成本上升、回本周期拉长，“躺赚”时代结束。 5️⃣行业环境与竞争的冲击奶茶行业内卷：同质化竞争激烈，品牌需靠营销（如“茶马古道包装”爆火）维持热度，加盟商依赖品牌运营能力，自身话语权弱。成本结构变化：单店投入从60万翻倍至120万+，租金、设备、原料等成本上涨压缩利润，对加盟商资金实力要求更高。 6️⃣加盟模式的风险与机遇风险点：品牌生命周期有限，过度依赖单一品牌易受其战略调整（如加盟政策收紧、门店加密）影响；成熟品牌后期“拿捏”加盟商，利润分配话语权失衡。机遇点：下沉市场潜力大，县城的成熟品牌因竞争少、成本低，可能比北上广等一线城市更易盈利；提前布局新品牌，押注下一个“潜力股”可复制早期红利。