今天这期播客，我们请来了一位认识很多年的老朋友，也是零售行业的专家——黄碧云老师。 大家都知道，终端改革已经天翻地覆了，黄碧云老师这两年在做的一件事情，就是进行大量的产业的观察。那我们今天就跟她去聊一聊，她在零售行业和终端的一些实践、观察和思考，以及中国的城市格局及其产业观察等等话题，欢迎收听。 【本期嘉宾】： 主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）； 嘉宾 | 黄碧云 （零售咨询师，得到《黄碧云小店创业课》主理人）； 【内容索引】： 00:01:50 嘉宾自我介绍 00:05:11 为什么会写《摆摊式创业》这本书？ 00:07:56 为什么会对摆摊感兴趣？ 00:11:14 小地摊大学问，摆摊背后的窍门 00:15:21 一些令人印象深刻的摆摊人 00:18:55 为什么长沙这座城市，有夜生活？ 00:24:15 中国典型的城市格局 & 商业模式分析 00:33:29中国的市场格局下，关于产业的重要发现 00:45:16 关于农产品商业 00:53:13 零售行业的相关大趋势&变化 01:00:19 胖东来成功的真正核心原因是什么？ 01:10:51 为什么胖东来不走出河南？ 01:14:22 胖东来的消费占比分析 01:15:20 山姆和胖东来，不会产生竞争 01:17:35 山姆的业态 01:19:15 永辉、步步高等胖改超市，能做到什么程度？ 01:23:24 自有品牌出现后，现有商品品牌如何实现增长？ 01:26:01 逛超市的8个小窍门 如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

这一期播客，是我和前广告人赵圆圆的对话。 我和赵圆圆算是奥美的同事，但是我跟他没有同时在奥美，后来他去了阿里，也是阿里前直播负责人。 本期我们聊了很多关于品牌、营销以及AI等等话题。以下是本期内容，欢迎收听。 【本期嘉宾】： 主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉宾 | 赵圆圆（内容电商自媒体人） 【内容索引】： 00:01:24 开场 00:02:58 一句精准的slogan，还能塑造一个品牌吗？ 00:07:42 大部分品牌，会先抄袭再原创，做法对吗？ 00:09:38 白牌 or 品牌，本质都是经过了利益和成本的计算 00:12:46 品牌的营销推广中，有阈值吗？ 00:14:05 广告本质上，是在降低成本，而不是增加成本 00:16:28 顾客复购的原因，是因为信任 00:18:01 品牌的尽头，是狂热信徒吗？ 00:19:43 关于创始人IP 00:21:40 如何看待“高级”审美这件事？ 00:28:10 一条爆款视频，和一句 slogan ，哪个更有价值？ 00:31:36 你觉得客户的水平，是在前进还是倒退？ 00:33:51 哪个客户的水平最高？ 00:35:36 为什么有的时候，我们会觉得说大公司感觉很蠢？ 00:37:10 关于用户调研 00:43:57 如何看待很火的主理人模式？ 00:48:23 预测：品牌营销，未来有哪些新趋势？ 00:49:23 趋势一：文案，未来会被 AI 替代 00:50:28 趋势二：渠道，越来越重要了 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

每年春暖花开的时候，我们都会在「杭州」召开小马宋的年度案例大会。 本期节目就是我在 「小马宋案例大会（2025）」中的演讲音频。 一个是给大家汇报我们过去一年的工作成果；还有就是，聊一聊这一年，我自己的一些感受和思考。 话不多说，我们直接进入主题。 以下是今天的节目，欢迎收听。 【本期嘉宾】： 主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 00:01:20 开场 00:04:20 第一小节：营销因客户而变 00:06:33 互联网品牌的经营是什么样的? 00:08:47 搜狗输入法是如何成长起来的? 00:13:08 渠道为什么对互联网产品这么重要? 00:14:53 第二小节：营销因技术而变 00:15:00 为什么营销因技术而变? 00:16:48 技术会影响什么? 00:25:36 第三小节：营销因购买逻辑而变 00:25:50 中美之间不同的购买逻辑 00:27:22 中国人的购买逻辑，发生了什么变化? 00:33:00 第四小节：经营也是因时而变的 00:33:14 餐饮大单品时代谢幕了！ 00:34:17 为什么大单品门店，都不做大单品了? 00:36:12 单品类，不是大单品门店成功的核心 00:36:58 到底要不要扩大品类？ 00:39:12 做什么品类，取决于品牌的优势 00:44:45 要用不同的产品，来填平波峰和波谷 00:52:05 要从营销的视角，转向企业经营的视角 00:54:40 第五小节：营销中的不变的东西：价值 00:59:27 营销就是创造价值、传播价值、传递价值 01:03:56 面对变化，我们只能进化 01:06:20 抓住核心，是营销咨询公司的关键能力 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

本期我们请来的嘉宾是榴芒一刻的创始人邓文镇，邓总。 对爱吃榴莲的朋友来说，榴芒一刻的名字可能不陌生。它在榴莲冰皮月饼（首创）、榴莲冰粽（首创）、榴莲冰激凌三个品类上都是全网销量第一。 邓总早年加盟了一家甜品店，但是生意清淡，有一段时间，他自己要出去打工赚钱来养活这家店。 后来他发现，店里的榴莲千层蛋糕是很受顾客欢迎的，但榴莲又是一个相对少数人爱吃的东西。他觉得，自己的门店在这条街的客流，无法让这家店盈利，所以就利用当时的公众号、大众点评来做推广，然后做私域，重点满足喜欢榴莲的客户。 榴莲千层可以发冷链，这就扩大了他的顾客范围，生意就好起来了。 再后来，邓总关掉了这个线下店，专心做线上市场了。 榴芒一刻后来在榴莲类产品上不断创新，他们研发出了榴莲冰粽，榴莲冰皮月饼，去年开始推出榴莲冰激凌。这几个都是年销售1亿以上的大单品。 有趣的是，去年这时候，有一个朋友送给了我一盒月饼，然后我们同事说，那盒月饼是他吃过的最好吃的月饼。这盒月饼，恰好就是榴芒一刻生产的。 今天我们就和邓总一起聊聊榴莲行业，以及他是如何进入榴莲行业创业的、创业过程中遇到的酸甜苦辣等等话题，欢迎收听。 【本期嘉宾】： 主持人：小马宋，小马宋战略营销咨询创始人。 嘉 宾： 邓文镇，榴芒一刻品牌创始人&CEO。 【内容索引】： 00:03:10 嘉宾自我介绍 00:04:46 什么状态下开始创业的？ 00:05:57 为什么想到做榴莲千层？ 00:07:59 刚开始创业的时候研发是怎么进行的？ 00:09:42 为什么没有继续开线下门店？ 00:10:14 在榴芒一刻的发展过程中，有什么比较重要的节点？ 00:12:46 各种品类是在什么状态下开发出来的？ 00:14:47 为什么哈根达斯的同类产品达不到这么大的量？ 00:16:21 为什么有些品类能跑出来，有些品类跑不出来？ 00:19:23 如何权衡冷冻产品的利弊？ 00:21:03 企业团购需求 00:22:11 对中国冷链行业的感受变化 00:24:07 榴芒一刻对比同行，核心优势是什么？ 00:26:11 如何去辨别行业内的好的榴莲产品？ 00:31:03 为什么猫山王那么贵？ 00:32:34 为什么国内榴莲种植成本高？ 00:32:59 为什么榴芒一刻会做前端的工作？ 00:35:31 榴芒一刻什么时候开始重视自己的生产供应链？ 00:36:27 电商在未来还会有什么新的变化或玩法吗？ 00:38:43 榴芒一刻在不同渠道的比例 00:39:37 线上、线下两种渠道，有什么不同的感受？ 00:41:39 季节性特别强的产品，经营是如何考虑的？ 00:43:01 对榴芒一刻来说，线下还有多大的空间？ 00:44:18 这些年榴莲市场有什么比较大的变化？ 00:46:24 对HPP等新技术的应用是怎么考虑的？ 00:49:14 更擅长做电商，还是更擅长做榴莲产品？ 00:50:24 为什么榴芒一刻能引领行业的创新？ 00:51:15 对产品的判断的正确程度 00:56:51 产品的市场测试是如何进行的？ 01:00:21 创始人之间，是怎么分工的？ 01:01:37 合伙人之间的友好和谐氛围，应该满足什么条件？ 01:03:15 出现冲突或错误时谁来拍板？ 01:04:20 创业过程中最艰难的是什么？ 01:05:51 是什么让你在创业这条艰难的路上，支撑下来的？ 01:08:14 创业带给你的乐趣 01:09:16 为什么叫榴芒一刻？ 01:11:00 对榴芒一刻的愿景是什么？ 如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。