出海合伙人

从一个市场走向另一个市场，真正的挑战往往不在于“把产品带出去”，而在于能否理解当地用户，并在本地建立起持续增长的能力。 这一期，我们邀请 Canva 越南办公室的首任负责人 Elle，从她亲历 Canva 在越南从 0 到 1 建立团队、探索增长的经历出发，聊聊越南市场正在发生哪些变化：当地用户有哪些独特需求？中国企业进入东南亚时，真正需要做的本地化是什么？从产品、团队到市场合作，又有哪些容易被忽略的细节？我们也会从越南出发，进一步聊聊东南亚市场的增长机会，以及海外品牌在本地化过程中如何找到自己的节奏。 如果你正在关注东南亚出海、越南市场，或正在思考一个产品如何真正走进海外用户，希望这一期能给你一些来自一线市场的观察和启发。 【嘉宾信息】 Elle Liu，Elle是 Canva 在越南市场的负责人。此前，她曾负责中日韩、印度等多个海外市场的产品本地化与增长策略，积累了丰富的全球化产品运营经验。 她拥有10年互联网公司产品和增长经验 ，职业经历横跨国内大厂、外企及创业公司。本科毕业于清华大学电子系，并拥有哈佛商学院 MBA 以及宾夕法尼亚大学产品设计硕士背景。 【本期要点】 04:30 Canva全球化增长策略的转变 07:42 当用户基础和市场渗透率达到一定阶段，下一步增长从哪里来？ 10:50 为什么越南年轻人的状态，像一个正在快速上行的市场？ 11:52 全球化内容与本土市场：越南年轻人的独特文化视野 17:29 从语言翻译到文化适配，本地化真正需要做什么？ 20:27 深入产品与数据：本地化不止是内容 21:27 从用户行为中发现其他市场没有的增长机会 26:11 巨头云集的越南市场，竞争到底有多激烈？ 30:47 企业与政府的积极合作，带来超出预期的市场机会 36:00 App、广告、Social Media 与 KOL：Shopee 如何帮助 Canva 做规模化分发 55:51 越南的下一张牌：Tech Talent 与 AI-native 环境 【播客中提及的内容】 【MOU】：Memorandum of understanding，或称作了解备忘录、谅解备忘录、合作意向书，是双方或多方签订的一种备忘录，仅用以记载不同国家、政府或组织间签署双边或多边意向（动向）的文件。 【PLG】：Product Led Growth，产品驱动增长是一种以核心产品为主要驱动力，推动客户获取、激活、留存和拓展的商业策略。 【Zalo】：越南本土即时通讯软件，被称为"越南的微信"，本土渗透率极高。 【Shoppevip program】：ShopeeVIP 是 Shopee 面向消费者推出的付费会员订阅体系，会员可获得包括 Canva Pro 在内的第三方合作伙伴权益。 【FPT Play】：越南本土最大的流媒体平台之一。 想要了解本期嘉宾的朋友请后台联系我们。也欢迎关注我们的同名小红书「出海合伙人」获取最新播客资讯&更多资源分享✨📕 【后期】 Lizzy 【宣发】 Vicky，Siyu 【我们是谁】 我们是千原传媒，汇聚了出海营销领域最优秀的创业者、社媒专家与品牌传播大师。曾助力数家科技、互联网、新消费领域的杰出企业实现百万计的增长。 【找到我们】 小红书：出海合伙人 收听渠道：小宇宙 | 喜马拉雅 | 苹果播客 | Spotify | 网易云音乐 联系邮箱：[email protected] 官方网站：https://katlasmedia.com

出海还在继续，但今年的游戏规则，已经和去年不太一样了吗？ 这一期，我们邀请了 Katlas 的内部伙伴，一起放慢节奏，聊聊过去一年在一线项目中的真实观察：客户需求正在发生哪些变化？海外 AI 营销有哪些新的趋势？达人生态、平台玩法和转化链路又出现了哪些新的机会？ 从越来越强调内容策划与整体方案，到 Agency 从执行者走向共创伙伴；从 AI 创作者扩展到更多垂类达人，再到 YouTube、TikTok、X 等平台在营销中的角色重新分工……我们结合多个真实项目案例，分享今年最直观的行业变化，以及这些变化背后的原因。 如果你关注 AI 产品出海、海外内容营销，或正在思考未来的营销方向，希望这期节目能给你带来一些新的启发。 【嘉宾信息】 Kay，Katlas Media Senior Account Manager，毕业于北京师范大学，曾赴瑞士交流学习，并担任比利时鲁汶大学中文教师，对跨文化传播与海外社交媒体生态有长期实践与深入理解。 专注于全球产品增长与海外市场拓展，服务过 100+ 科技与消费品牌客户，包括字节跳动、阿里巴巴等头部科技企业及多个明星 AI 产品。深度参与多个明星 AI 产品从 0 到 1、1 到 10 的全球增长实践，覆盖产品发布、海外红人营销、海外社交媒体运营及海外 PR 等关键增长链路，具备跨行业的全球化增长操盘经验。 Luoyue，Katlas Media Account Manager，拥有伦敦艺术大学公共关系硕士学位及奢侈品公关背景。 长期专注于中国科技与生活方式品牌的全球化增长，服务过 TikTok、Dreamina、泡泡玛特等品牌，核心负责红人营销策略、海外社媒运营及国际公关，擅长结合创意叙事与数据驱动，帮助品牌实现海外市场的本地化传播与增长。 【本期要点】 03:17 2026 AI 出海营销发生了哪些变化？ 15:23 AI 营销进入下半场：爆款失效，策略开始决定增长 19:20 从《丧尸清道夫》案例，看 AI 产品如何实现全球传播 29:42 为什么越来越多品牌开始相信创作者，而不是 Brief？ 31:21 初创公司 VS 大厂：AI 品牌增长逻辑有什么不同？ 40:08 Community 成为 AI 产品增长的新引擎 56:53 海外为什么会出现反 AI 情绪？AI 会取代创作者吗？ 01:06:57 AI 营销的未来：产品、社群与创作者共同驱动增长 01:15:04 从抢 Attention 到抢 Creativity：给 AI 出海团队的建议 【播客中提及的内容】 【Harness 】：在AI领域（特别是智能体 Agent 开发中），Harness 指的是大模型权重之外的一切工程基础设施与系统环境。如果把大模型比作“智能的引擎”，那么 Harness 就是“操作系统”或“高速公路”，用于约束、引导和保障 AI 稳定完成复杂任务。 【丧尸清道夫】：《丧尸清道夫》是Mx-Shell创作的AI短片，有观点将其称作“国产版爱死机”，主要使用AI视频生成工具小云雀AI的Seedance 2.0模型制作，制作周期为10天，总成本约3000元（主要用于AI生成token消耗），采用了原子朋克风格。 【Narrative flow】（叙事流）：通过故事化的形式，将品牌的核心价值、文化背景与产品理念传递给消费者，建立情感连接并引导认知的系统化策略。它不仅是简单的广告文案，更是贯穿产品、服务和体验的整体世界观。 【Devrel】：是 Developer Relations 的缩写，指的是企业与外部软件开发者之间建立和维护长期合作、互动关系的战略职能。它的核心支柱包括开发者布道、社区建设以及技术内容创作。DevRel团队作为企业与开发者社区之间的桥梁，帮助开发者更好地使用产品，并将开发者的反馈带回公司以优化产品体验。 想要了解本期嘉宾的朋友请后台联系我们。也欢迎关注我们的同名小红书「出海合伙人」获取最新播客资讯&更多资源分享✨📕 【后期】 Lizzy 【宣发】 Vicky，Siyu 【我们是谁】 我们是千原传媒，汇聚了出海营销领域最优秀的创业者、社媒专家与品牌传播大师。曾助力数家科技、互联网、新消费领域的杰出企业实现百万计的增长。 【找到我们】 小红书：出海合伙人 收听渠道：小宇宙 | 喜马拉雅 | 苹果播客 | Spotify | 网易云音乐 联系邮箱：[email protected] 官方网站：https://katlasmedia.com

当中国企业持续加速走向全球，一个更宏观的问题正在变得越来越清晰：当增长发生在不同文化与制度语境中，企业所面对的，已经不只是“如何出海”，而是“如何被理解”。品牌表达、战略沟通与舆论环境之间的关系，也在变得前所未有地复杂。 从早期相对粗放的出海尝试，到如今更加系统化、品牌化的全球布局，中国企业正在进入一个新的阶段，但与此同时，很多隐藏的结构性问题也开始显现——同样的叙事，在不同市场可能被完全不同地解读；业务增长与品牌认知之间，也常常存在明显错位。 正是在这样的背景下，Oscar 的经验显得尤为重要。他几乎参与并见证了中国企业出海的多个关键阶段，长期服务于不同发展周期与不同类型的出海企业，在品牌建设、战略沟通以及海外舆论环境方面，有着非常贴近一线的观察与判断。也因此，这一期我们希望借助他的视角，从这些问题切入，尝试还原出海背后更真实的复杂性。 【嘉宾信息】 Oscar Wang，全球战略咨询公司Teneo资深董事总经理及中国区负责人。拥有近20年的丰富经验，专注于跨国企业及中国“出海”企业的战略沟通，深耕公共事务、品牌策略沟通、投资者关系及危机管理。深信中国企业国际化增长之路方兴未艾，前路荆棘却风光无限。 更多关于 Teneo 的观点与行业洞察，可关注其官方公众号了解。 🔍公众号：Teneo 🔍网站：www.teneo.com 【本期要点】 04:02 公共关系与跨国传播在中国：WTO、奥运会是如何起到催化的？ 07:49 战略传播和国际公关的异与同 11:22 从吉利“蛇吞象”到《美国工厂》：跨文化策略沟通如何完成从0到1 17:37 为什么新一代的强科技企业出海更需要构建“策略性叙事”，如何做？ 28:28 从中美贸易战看中国企业全球化布局变革历程 33:14 并行的挑战：咨询行业如何应对解决方案与人工智能；地缘政治下中国企业全球化的道路布满荆棘。 36:38 笑着吞下坏苹果：Oscar职业生涯的血泪史 48:10 亚洲、美国：中国企业出海在上坡路中如何克服阻力？ 01:05:18 理性与自我认知：出海创业者的生活在哪里？ 01:13:03 2026年的企业全球化布局展望 【播客中提及的内容】 【吉利收购沃尔沃案】：2010年，中国吉利控股集团以18亿美元从福特手中全资收购瑞典沃尔沃汽车，通过“吉利是吉利，沃尔沃是沃尔沃”的差异化管理策略，不仅让沃尔沃扭亏为盈实现复兴，也助力吉利完成全球化技术升级，成为中国汽车史上最成功的跨境并购案。 【非消费者的利益相关方】：指虽不直接购买或使用产品，但其利益仍受企业经营决策显著影响，且能反过来制约或促进企业发展的个人或群体。 【美国工厂】：由奥巴马夫妇监制、获得奥斯卡最佳纪录片奖的《美国工厂》（American Factory），真实记录了中国福耀玻璃接管美国俄亥俄州废弃通用汽车工厂后，两地员工在企业文化、劳资关系及全球化浪潮下产生的激烈碰撞与交融，折射出工业自动化时代下全球制造业面临的共同困境。 【DeepSeek Moment】：2025年初中国人工智能公司深度求索（DeepSeek）发布R1模型后，因其以极低成本实现媲美顶级闭源模型的推理能力，而引发的全球科技界震荡，被媒体比作AI界的“斯普特尼克时刻(Sputnik Moment)，标志着大模型竞争进入效率与算法创新的新阶段。 想要了解本期嘉宾的朋友请后台联系我们。也欢迎关注我们的同名小红书「出海合伙人」获取最新播客资讯&更多资源分享✨📕 【后期】 Lizzy 【宣发】 Vicky，Siyu，Yifei 【我们是谁】 我们是千原传媒，汇聚了出海营销领域最优秀的创业者、社媒专家与品牌传播大师。曾助力数家科技、互联网、新消费领域的杰出企业实现百万计的增长。 【找到我们】 小红书：出海合伙人 收听渠道：小宇宙 | 喜马拉雅 | 苹果播客 | Spotify | 网易云音乐 联系邮箱：[email protected] 官方网站：https://katlasmedia.com

当中国企业持续加速走向全球，一个更宏观的问题正在变得越来越清晰：当增长发生在不同文化与制度语境中，企业所面对的，已经不只是“如何出海”，而是“如何被理解”。品牌表达、战略沟通与舆论环境之间的关系，也在变得前所未有地复杂。从早期相对粗放的出海尝试，到如今更加系统化、品牌化的全球布局，中国企业正在进入一个新的阶段，但与此同时，很多隐藏的结构性问题也开始显现——同样的叙事，在不同市场可能被完全不同地解读；业务增长与品牌认知之间，也常常存在明显错位。正是在这样的背景下，Oscar 的经验显得尤为重要。他几乎参与并见证了中国企业出海的多个关键阶段，长期服务于不同发展周期与不同类型的出海企业，在品牌建设、战略沟通以及海外舆论环境方面，有着非常贴近一线的观察与判断。也因此，这一期我们希望借助他的视角，从这些问题切入，尝试还原出海背后更真实的复杂性。【嘉宾信息】Oscar Wang，全球战略咨询公司Teneo资深董事总经理及中国区负责人。拥有近20年的丰富经验，专注于跨国企业及中国“出海”企业的战略沟通，深耕公共事务、品牌策略沟通、投资者关系及危机管理。深信中国企业国际化增长之路方兴未艾，前路荆棘却风光无限。更多关于 Teneo 的观点与行业洞察，可关注其官方公众号了解。�公众号：Teneo�网站：www.teneo.com【本期要点】04:02 公共关系与跨国传播在中国：WTO、奥运会是如何起到催化的？07:49 战略传播和国际公关的异与同11:22 从吉利“蛇吞象”到《美国工厂》：跨文化策略沟通如何完成从0到117:37 为什么新一代的强科技企业出海更需要构建“策略性叙事”，如何做？28:28 从中美贸易战看中国企业全球化布局变革历程33:14 并行的挑战：咨询行业如何应对解决方案与人工智能；地缘政治下中国企业全球化的道路布满荆棘。36:38 笑着吞下坏苹果：Oscar职业生涯的血泪史48:10 亚洲、美国：中国企业出海在上坡路中如何克服阻力？01:05:18 理性与自我认知：出海创业者的生活在哪里？01:13:03 2026年的企业全球化布局展望【播客中提及的内容】【吉利收购沃尔沃案】：2010年，中国吉利控股集团以18亿美元从福特手中全资收购瑞典沃尔沃汽车，通过“吉利是吉利，沃尔沃是沃尔沃”的差异化管理策略，不仅让沃尔沃扭亏为盈实现复兴，也助力吉利完成全球化技术升级，成为中国汽车史上最成功的跨境并购案。【非消费者的利益相关方】：指虽不直接购买或使用产品，但其利益仍受企业经营决策显著影响，且能反过来制约或促进企业发展的个人或群体。【美国工厂】：由奥巴马夫妇监制、获得奥斯卡最佳纪录片奖的《美国工厂》（American Factory），真实记录了中国福耀玻璃接管美国俄亥俄州废弃通用汽车工厂后，两地员工在企业文化、劳资关系及全球化浪潮下产生的激烈碰撞与交融，折射出工业自动化时代下全球制造业面临的共同困境。【DeepSeek Moment】：2025年初中国人工智能公司深度求索（DeepSeek）发布R1模型后，因其以极低成本实现媲美顶级闭源模型的推理能力，而引发的全球科技界震荡，被媒体比作AI界的“斯普特尼克时刻(Sputnik Moment)，标志着大模型竞争进入效率与算法创新的新阶段。想要了解本期嘉宾的朋友请后台联系我们。也欢迎关注我们的同名小红书「出海合伙人」获取最新播客资讯&更多资源分享�【后期】Lizzy【宣发】Vicky，Siyu，Yifei【我们是谁】我们是千原传媒，汇聚了出海营销领域最优秀的创业者、社媒专家与品牌传播大师。曾助力数家科技、互联网、新消费领域的杰出企业实现百万计的增长。【找到我们】小红书：出海合伙人收听渠道：小宇宙 | 喜马拉雅 | 苹果播客 | Spotify | 网易云音乐联系邮箱：[email protected]官方网站：https://katlasmedia.com