李思商业案例

8月创新药的大涨，与一件事分不开。全球药企巨头，都开始来找中国药企买药了。这是过去几十年都没发生也没人想过会发生的重大结构变化。 辉瑞掏 12.5 亿美元首付款，买三生制药一款双抗的中国以外权益。GSK 掏 5 亿美元首付，跟恒瑞签下最多覆盖 12 个项目的合作。百时美施贵宝更狠，6 亿美元首付，跟恒瑞签的潜在总金额，最高 152 亿美元。 以前跨国药企高管来中国，行程表上只有三件事——进医院、谈医保、见经销商。中国在他们眼里，只是一个不能错过的"大市场"，14 亿人口、无数患者、能付钱的地方。 但现在，他们的行程表上多了一项，而且排得越来越靠前。

一个听起来很像段子的事实是，星巴克，被瑞幸逼到县城去了。 四川威远，一个城区常住人口只有三十万的小县城，今年春节后，一下开了两家星巴克。就开在瑞幸、库迪和蜜雪冰城旁边，正面巷战。 曾经的中国咖啡老大，为什么沦落到要跟九块九的对手抢县城？

旺旺最大的对手，不是其他零食，是糖。 今年一季度，旺旺的归母净利润，同比暴跌了约百分之三十八，收益也同比下降了约百分之六。董事长蔡衍明憋不住后的一封内部信刷屏全网。他把第一季度的业绩表现，直接定性成了“重大经营危机”。 他说了一句特别狠的话——“我们靠着几只拳头产品过了近30年的好日子，一直未能创新求变”。不是怪市场，不是怪客户，只怪那个30年前的自己太牛逼。

酷热的夏季眼看快结束了，但满大街的糖水铺等了一整个夏天也没等来他们的爆单，这条赛道比盛在碗里的那一碗碗糖水还要冰凉。 一碗糖水卖二十块，招商手册上赫然写着：毛利率70%，半年就能回本。但无数加盟商砸钱入局之后，才发现了一个极其残酷的真相：70%的毛利全停留在纸面上，半年回本更是表格里算出来的乌托邦。