【引言🐝】 这或是一场触及"B2B线索"底层认知的思想洗礼!!干货含量98.686%!!!! B2B行业里经常被提及的【线索】到底是什么？可能我们会习惯性想到和脱口而出：线索就是leads、Mql、Sql等等这个过程。与此同时，还会想到线索的分层分类，线索的孵化与清洗、营销协同等等具体举措和衍生话题，甚至会想到谁谁谁是怎么说，哪本书里是怎么说的。别人的都如数家珍，唯独少有自己的思考~ 提前放出节目中的海局提到的两个灵魂拷问： ①我们如何实现不断推进自己的工作旅程？ ②客户在自己的旅程中，为何会前进？我们又如何能够去推进客户旅程呢？ - - - - 本期节目小编剪辑完足足听了三遍，仍然意犹未尽，如痴如醉😋 不多说了!!!!因为Shownotes字越少，事越大！😄 【主播👨🏻/👩🏻】 大海/棉花 【提要📒】 04:42 商机与线索的定义、Testing敲黑板 13:10 线索到商机的演进过程 16:25 认知的偏差，首先是因为概念的偏差 25:05 区分【客户生命周期】与【客户旅程】 31:23 两个关于B端运营的灵魂拷问 42:02 B2B客户旅程及各阶段的关键需求 01:03:01 这才是「以客户为中心」的实践落地吧 【互动🖋】 🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~ 【音乐🎵】 * 片头：speed of light- Jazz Funk Sou * 垫乐：Bossa nova * 片尾：James Brown 《Try Me》 【后期✂️】小铁 【往期️🚀】 海棉说 | 咱就是说，想搞定客户？那就得看人下菜碟呀！ 海棉说 | 换工作？ToB or not ToB，这是个问题！ 海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！ 播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 【收听👂🏻】 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB）

【引言🐝】 向上管理= 徒有其表？向上管理= 百般迎合？我们是如何看待「向上管理」？面对向上沟通，我们为何会“害怕沟通”和“不想沟通”？是没有意愿还是没有能力？是原生家庭带来的影响还是会习得性无助？面对这些问题，答案都在每个人自己身上，希望这期节目像一串钥匙🔑可以解锁下「向上管理」 这一期，大海和棉花分享职场人在向上管理方面的挑战与阻碍。讨论包括向上管理的长期和短期目的。同时，探讨了原生家庭对个人职场沟通的影响，以及如何重建害怕沟通的能力。提到了向上管理的技巧和ToB业务应用场景，包括与上司沟通、客户关系管理等。最后，推荐了相关书籍和向上管理专刊。enjoy it！ Hold on!! 过程中海棉之间不经意的两个“歪楼”无比精彩~千万不要错过!!!😄 【主播👨🏻/👩🏻】 大海/棉花 【提要📒】 02:58 「向上管理」的长期目的是为我们赢得更多职场上的机会（短期目标：让你的上级更好的帮助你把工作做好） 09:26 「向上管理」的前提是向上的对象不是WBD，根基是沟通 13:00 【不愿意沟通】与我们的【原生家庭】 18:50 【不想沟通】与我们的【职场诉求】 26:48 解决这类问题最好的办法是好奇心：去理解自己的工作、去理解自己的上级 37:37 「向上管理」的一些注意事项：出力而不越位 45:22 「向上管理」叨叨叨：书籍和博文推荐 哈佛商业评论「向上管理」主题专刊👇🏻 Follow This Topic：Managing up 【互动🖋】 🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~ 【音乐🎵】 * 片头：speed of light- Jazz Funk Sou * 垫乐：Bossa nova * 片尾：James Brown 《Try Me》 【后期✂️】小铁 【往期️🚀】 海棉说 | 咱就是说，想搞定客户？那就得看人下菜碟呀！ 海棉说 | 换工作？ToB or not ToB，这是个问题！ 海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！ 播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 【收听👂🏻】 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB）

【嘉宾👩🏻】 CC | XXL Design Studio 主理人 ⽤户体验设计专家，10 年+软件界面设计从业经验 拥有多项外观设计专利；《 认知与设计 》译者（在译） 【主播👨🏻】 大海/棉花 【引言🐝】 既然是一个声音的节目，那就好好聊聊声音吧~ 首先本期讨论了一个很新的话题【UX Sound】，关于B端用户体验设计中的「声音」应用。其次过程会穿插很多「声音」互动，希望对听众小伙伴们也是一个全新的收听体验。 那就一起来感受「声音」的魔力吧！ 过程中CC与海棉聊到了声音与行为的关联、声音对个人情绪和行为的影响、以及声音在交互设计中的作用。还分享了一些声音设计的B端用户体验设计的案例和技巧，以及在办公场景中使用声音的应用和影响。通过声音的使用，可以提高用户体验、解决问题、提高工作效率，并且需要根据产品特性和场景需要选择不同的音效，同时要考虑声音的易识别、易分辨、可控性和兼容性等问题。最后，强调了声音设计在软件设计中的重要性，提醒用户体验设计师们需要成为声音的守卫人。 本期嘉宾CC曾在IT咨询公司负责用户体验设计相关工作，离职创办自己的设计工作室XXL Design Studio。声音的应用在B端UX还是一个很创新的话题，CC的内容富有逻辑且有实践案例故事支撑，表示能够对大家有些许inspire就很满足。感谢CC的参与，祝她早日上市敲钟！Let's enjoy it~ 【提要📒】 04:25 讨论了声音对个人情绪和行为的影响： 可乐汽水滋滋声、闹钟闹铃、父母关门脚步，学校里的时代在召唤 12:45 声音和信号与行动之间存在关联：巴甫洛夫的经典条件反射实验 16:41 声音为什么会逐步开始应用在我们的软件交互设计和用户体验设计上面来？ 24:27 CC讲述两个有关B端产品的UX Sound的案例 40:03 CC分享关于交互系统声音的规则：言语音、自然音、电子音； ①根据产品特性 ②易识别 ③兼容性 ④可控性 ⑤标准一致性 01:01:02 声音应用与B端产品的使用场景之间如何更好匹配？ XXL Design Studio是一家专注于数字化产品综合视觉创意的设计服务工作室。主要提供涵盖电商视觉、 产品拍摄、品牌设计三大服务模块。 合作可联系CC Wechat: XXLdesignstudio（备注TOB局内人） 【互动🖋】 🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~ 【音乐🎵】 * 片头：speed of light- Jazz Funk Sou * 垫乐：Piano and guitar pure music * 片尾：James Brown 《Try Me》 【后期✂️】小铁 【往期️🚀】 海棉说 | ToB内容营销中的客户案例包装到底该怎么做呀？ 海棉说 | 换工作？ToB or not ToB，这是个问题！ 海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！ 播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 ————————————— 【收听👂🏻】 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB）

【引言🐝】 客户案例是最具备【销售力】的内容营销手段，天然具备【真实客户证言】条件的客户案例对获客、销售推进的影响远比想象的大的多！ 这一期，大海和棉花彼此分享了在工作中沉淀下来的关于【客户案例包装】的小小经验，既有在战略层面指导组织协作的建议，也有在战术层面【拿来就用】的实操工具。对于从业于ToB大营销/大销售体系的伙伴来说，这期绝对不容错过呀！enjoy it！ 【主播👨🏻/👩🏻】 大海/棉花 【提要📒】 02:37 一则成功的客户案例，相当于2.7个成熟销售的人效 07:43 把复盘当作客户案例，就是【运营事故】 12:35 先解决清晰，再追求讲好故事：【三件T恤】树型结构 26:14 用【英雄之旅】实现客户案例包装的叙事结构：SCQA 29:45 怎样调动【组织协作】，来确保客户案例包装的产出 43:19 如何提高客户侧愿意授权客户案例作为传播素材的可能性 50:08 如果只用一个词来确保客户案例包装的成功，该是什么？ 【互动🖋】 🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~ 【音乐🎵】 * 片头：speed of light- Jazz Funk Sou * 垫乐：Bossa nova * 片尾：James Brown 《Try Me》 【后期✂️】小铁 【往期️🚀】 海棉说 | 咱就是说，想搞定客户？那就得看人下菜碟呀！ 海棉说 | 换工作？ToB or not ToB，这是个问题！ 海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！ 播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 【收听👂🏻】 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB）

【嘉宾👩🏻】 甜甜（Sweetie） 某全球云通信公司大中华区SDR业务负责人。负责中国大陆、中国台湾地区和中国香港地区的SDR业务。 【主播👨🏻】 大海/海局长 【引言🐝】 很多TOB公司使用了各种技术和手段获取了大量的线索。但是，这种流量的增加，也使得低质量线索的数量激增。而销售通常的注意力都会放到购买意愿最高的那群人中，而剩下的那些他们认为可能成单概率不大的线索就会被忽视。 这就导致了市场部和销售之间会产生矛盾：市场部会问为什么销售人员没有跟进他们的线索，而销售人员认为市场部不懂什么是真正高质量的线索。所以，需要有一种职能来填补「市场」和「销售」之间的空白，解决二者之间存在的矛盾，即SDR，全称是Sales Development Representative，即销售开发代表。 本期嘉宾Sweetie 甜甜曾在戴尔、IBM担任销售相关工作，现任是某全球云通信公司大中华区SDR业务负责人。她即是管理工作，也是躬身在sdr一线工作者。对于销售与SDR，她有着自己独特也很接地气的认知和判断。感谢甜甜的倾情参与，祝她业绩不愁，月底再也不需要冲数字！Let's enjoy it~ 【提要📒】 02:28 SDR到底是什么意思呢？ 04:18 SDR实际的工作场景 05:28 场外信息“inbound&outbound” 07:11 SDR对于企业的三大价值 10:08 场外信息“win back” 11:16 真实的SDR的两大考核指标 13:51 如何规避SDR与销售之间抱怨或作弊？ 18:42 SDR的人才画像与招聘 23:17 新人SDR应该花时间去学习什么？ 26:21 送给新人SDR的快速成长秘籍 27:30 场外信息“funnel” 34:21 是做销售"好"还是做SDR"好"？ 【互动🖋】 🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~ 【音乐🎵】 * 片头：speed of light- Jazz Funk Sou * 垫乐：Piano and guitar pure music * 片尾：James Brown 《Try Me》 【后期✂️】小铁 【往期️🚀】 海棉说 | 换工作？ToB or not ToB，这是个问题！ 海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！ 播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 ————————————— 【收听👂🏻】 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB）

【引言🐝】 为什么我们总是搞不定客户？客户对于我们来说是狂风骤雨还是和风细雨？我们曾经有被客户质疑过存在的价值？我们是否有过一个人被留在在会议室里凌乱？ 大海和棉花竟然在节目开头开始比惨，分别揭开了自己曾经"搞不定"的客户故事，通过搞不定客户的表象来分析原因，逐步深入讨论——如何"搞定"客户，提出了黄金法则和白金法则。为了识人探需，从周易、五行、MBTI拉扯到ToB销售/服务场景的【TOPK】和【鹰羊狐驴】方法。然后，分别对鹰、羊、狐、驴等四类客户类型进行特点拆解、从而进行针对性沟通（点个题：见人下菜碟😁），以提高销售效率和成功率。 话说，大家喜欢哪一类"动物"类型的客户？结合你所面对的内部/外部客户，欢迎在评论区留言~谈谈你的感受、故事和观点！ 【主播👨🏻】 大海/棉花 【提要📒】 01:15 比个惨：彼此“搞不定”客户的故事 06:48 “搞不定”客户的原因是什么？ 11:00 黄金法则和白金法则 -黄金法则指的是你用你自己喜欢的方式去对待别人 -白金法则指的是你用别人喜欢的方式来对待别人 14:40 “搞不定”客户的第一步：识别客户特征和类型 -【TOPK】与【鹰羊狐驴】的由来 19:23 说说【鹰羊狐驴】客户的特点 25:28 在销售/服务中应对【鹰】型客户的建议 27:26 在销售/服务中应对【狐】型客户的建议 32:01 在销售/服务中应对【羊】型客户的建议 37:01 在销售/服务中应对【驴】型客户的建议 42:52 那又如何去识别TA是哪一种类型的呢？ 47:28 总结总结就结束咯~~ 美国在销售社交行为分为：威权者(权力与成就)、思考者(秩序与安全)、合作者(安全与合作)与外向者(认同与成就)。根据20多年的研究和销售实践，发现用【TOPK模型】来概括四型风格更容易让中国人理解、掌握和运用。由：tiger、owl、peacock与koala四个英文单词的第一个字母组成;即老虎、猫头鹰、孔雀与考拉四种动物。老虎对应威权者，猫头鹰对应思考者，孔雀对应外向者，考拉对应合作者。 "Politics in the workplace is a fact of life"美国研究职场政治的学者，将组织里的利益相关者分为四个明确部分： * 无辜的利益相关者（如天真的绵羊） * 无能的利益相关者（如无能的驴子） * 聪明但不值得信任的利益相关者（如狡猾的狐狸） * 明智的利益相关者（如众所周知的猫头鹰） 经过国内的销售先行者进行本地化适配，逐步演变为【鹰羊狐驴】模型~ 利他而真诚或许才是真正的必杀技！❤️ to所有的ToB局内人们~~ 【互动🖋】 🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~ 【音乐🎵】 * 片头：speed of light- Jazz Funk Sou * 垫乐：Piano and guitar pure music * 片尾：James Brown 《Try Me》 【后期✂️】小铁 【往期️🚀】 海棉说 | 换工作？ToB or not ToB，这是个问题！ 海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！ 播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 ————————————— 【收听👂🏻】 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB）

【引言🐝】 赋能、联动、倒逼、加持、串联…… 组合拳、点线面、差异化、颗粒度…… 定性定量、关键路径、降维打击、去中心化…… 你所在的企业是不是也有在日常工作时，高频使用上述的不知所云的【黑话】？这些【黑话】到底是怎么来的？这种【黑话】蔓延的现象背后有什么值得我们反思的？ 本期节目，大海和棉花就【黑话】酣畅淋漓的对话，甚至还说起了“绕口令”，欢迎你也在评论区和我们聊聊吧，聊聊你最讨厌和最困惑的【黑话】！ 【主播👨🏻】大海、棉花 【后期✂️】小铁 【音乐🎵】 * 片头：speed of light- Jazz Funk Sou * 垫乐：Piano and guitar pure music * 片尾：James Brown 《Try Me》 【提要📒】 15:54 大海对黑话本身是持中立态度，可能在某些角度看是"自我保护" 17:21 各行各业到一定程度都会有自己局域网的语言体系 17:45 之所以讨厌黑话，其实核心是因为他不说人话，在业务里面对工作的指导的作用是比较低的 22:37 棉花特别困惑于“玩法”和“策略”这两个词 26:36 还有一种【黑话】是“言外之意” 39:57 说【黑话】可能还是一种“讨好”的表现，那你有没有“乙里乙气”呢？ 43:17 初入职场的大家用讨好的方式去“乙里乙气”，其实不一定是好事 52:59 说别人能听得懂的话，是一辈子要修炼的 【互动🖋】 🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~ 【往期️🚀】 海棉说 | 到底是谁阻碍了组织的进化与变革？是谁！！ 海棉说 | 换工作？ToB or not ToB，这是个问题！ 海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！ 播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 ————————————— 【收听👂🏻】 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB）

【引言🐝】 （本期干湿结合！有故事有观点有笑有**也有小哽咽）你所在企业有这样或那样让你很迷的现象吗？你曾经看过或感受过的组织变革转型中的阻力吗？你听说过“伪高管”吗？你觉得到底是什么力量可以让你发生行为上的改变？ 节目中首先从不同角度探讨了组织变革中的神奇现象和迷思，并提出了解决方案的思路。（回应了这期节目《业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力》）。进而讨论了针对这类创新的组织变革，国企与民企的体现出来的异同点，到底是谁阻碍了组织的进化与变革？是CXO？是中高管？还是具体的执行人员... 结合你所在的企业，如果你也有你自己的感受和判断，欢迎同步说说你的看法~ 【主播👨🏻】 大海/棉花 【提要📒】 02:05 关于“影响力”和“站高一级看问题”的故事 07:13 回顾下ToB组织的三大迷思和五大障碍 14:14 “学霸三两笔，差生文具多”—提出精简的创新运营模型 22:08 国企和民企中创新变革中出现的不同现象 28:14 ①“一把手工程”之海棉观察 32:23 ②中高管中的“伪高管”：是毒瘤、是传统领导力、是一个经验用了20年、是一将功成万骨枯、是精致的利己主义者！ 42:56 ③一线执行需要组织保障、自我保护和勇敢一点！ 50:51 抛开组织，作为个体，我们为何会进行改变？（鼻酸&哽咽） 组织内的伪高管是精致的利己主义者，他们或许是组织创新变革中最大的阻碍。 面对以上的种种环境与迫不得已——请勇敢一点！💪🏻所有的ToB局内人们~~ 【互动🖋】 🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~ 【音乐🎵】 * 片头：speed of light- Jazz Funk Sou * 垫乐：Piano and guitar pure music * 片尾：James Brown 《Try Me》 【后期✂️】小铁 【往期️🚀】 海棉说 | 换工作？ToB or not ToB，这是个问题！ 海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！ 播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 ————————————— 【收听👂🏻】 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB）

【嘉宾👨🏻】 张浩林，京东零售政府采购业务负责人。大数据统计与智能计算博士。财政部政府采购杂志社特聘专家，科技部国家重点研发课题负责人。 【主播👩🏻】 棉花/棉副局长 【引言🐝】 到底什么是「政府采购」？「政府采购」又有什么特点和要求？与企业采购行为有什么区别？有哪些政策与法律红线？同时，「政府采购」领域中有哪些商业机会？ 本期嘉宾是京东零售政府采购业务负责人-张浩林，他深耕在此行业，经验丰富，视角全面，娓娓道来，将看似有点神秘的「政府采购」抽丝剥茧，帮我们拨开迷雾，预见创新与机会。感谢浩林总的倾情参与，祝他一切顺利。Let's enjoy it~ 【提要📒】 05:04 政府采购的合规体现在这两点 14:38 政府采购的作用和目标 18:28 政府采购平台的特点 24:58 政府采购的流程和标准 30:57 那些采购行为中的中红线 41:51 参与到政府采购项目中的商业机会点 【互动🖋】 【音乐🎵】 * 片头：Euge Groove 《Miss Bane》 * 垫乐：钢琴曲→雨中漫步 * 片尾：James Brown 《Try Me》 【后期✂️】小铁 【往期️🚀】 海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！ 播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？ 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 行业Know How | 对话前奔驰数字化创新负责人 宝林：传统车企的数字化场景与服务机会 生态实践 | 跟Sarah聊聊「B端生态合作」那些事儿：大厂合作故事、“真假生态与精神出轨”、落地避坑指北 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、网易云音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB局内人」 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系主播微信：Tracy25200 （备注：TOB+公司）

【引言🐝】 坊间有个段子：前年投消费，去年投芯片，今年投简历！笑话虽然好笑，但在招聘App前所未有的活跃时，作为职场人的你我确实没有办法避免面对职场的不确定性。 如果你也恰巧有“动一动”的想法，或者不得不“动一动”，不妨打开思路，跳出划给自己的边界，谁说B转C，或者C转B就是不行的呢？ 我们在本期【海棉说】里聊了在能力模型要求上，B和C的本质区别，涉及到营销、产品、销售等各个职能，更有一个“职场不败”的锦囊妙计送给大家喔~ 欢迎听后给我们留言，说说你的看法~ 【主播👨🏻】 大海/棉花 【提要📒】 02:45 招聘App前所未有的“活跃”，个体体感则是“瑟瑟发抖” 06:10 从Marketing角度看，ToC要求创意新颖，ToB注重逻辑严谨 10:00 跨行不跨岗或跨岗不跨行？不要给自己设限！ 18:22 ToB 产品的第一性原理：让用户解决同样的问题比原来更简单 32:22 ToB 产品一定要回归客户场景：产品经理脚上是要有泥巴 38:35 ToC是价值体验，ToB是价值创造 50:59 像咨询顾问一样工作，厘清问题-解决问题：屹立职场的不二法则 54:43 选择离【钱】近一点的职能和行业 【互动🖋】 🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~ 【音乐🎵】 * 片头：speed of light- Jazz Funk Sou * 垫乐：Piano and guitar pure music * 片尾：James Brown 《Try Me》 【后期✂️】小铁 【往期️🚀】 海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！ 播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 行业Know How | 对话前奔驰数字化创新负责人 宝林：传统车企的数字化场景与服务机会 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 ————————————— 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、网易云音乐、Spotify或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB局内人」 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB）

【引言🐝】 听说你对“增长”是又爱又恨？——其实，我也是！"增长"这个话题是所有企业主、管理者乃至一线小伙伴都躲不掉的话题。先表明态度："增长"本身不是一个贬义词，但是，不计代价地追求增长或者为了增长而增长则是不可取的。 我们在本期【海棉说】里畅聊了"增长"这件事，开始分别表明了自己对"增长"的态度，继而从增长是什么开始、再到增长带来的诸多问题和现象，碰撞了一些破解"增长"瓶颈的建议。 过程中，我们神奇地达成了一个共识：与其叫"增长"，不如叫"生长"。这就是我们做【海棉说】的意义吧，不必刻意，让洞见流动起来~Let's try to enjoy it~ 【主播👨🏻】 大海/大棉花 【提要📒】 01:54 对"增长"持有的态度 06:30 尝试定义下"增长" 09:01 "增长"所带来的无力和瓶颈感 13:19 "加人头"的债与现如今的"裁员潮"来还 19:21 与其叫"增长"，不如叫"生长" 20:29 从创新增长聊到"强盗逻辑" 31:07 关于"你要流量干嘛"的故事 34:03 从"我如何能增长"转变"我如何能成为一个值得被奖赏增长的人" 39:00 增长飞轮与生命体、节奏感 41:02 宇宙奥秘——盲人魔方思想实验 45:52 开放式探讨：乐观与悲观、应然与实然 【互动🖋】 🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~ 【音乐🎵】 * 片头：speed of light- Jazz Funk Sou * 垫乐：Piano and guitar pure music * 片尾：James Brown 《Try Me》 【后期✂️】小铁 【往期️🚀】 播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？ 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 行业Know How | 对话前奔驰数字化创新负责人 宝林：传统车企的数字化场景与服务机会 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 ————————————— 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、网易云音乐、Spotify或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB局内人」 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB）

【嘉宾👨🏻】 宗飞，某头部商业银行机构大模型相关产品负责人，曾在大型央企与人工智能头部公司深度参与数字化转型工作，曾带领科技团队孵化多个创新案例，对银行行业的数智化转型有独特的思考与洞见。 【主播👩🏻】 棉花 【引言🐝】 随着数字中国建设峰会的举办，“数字化”或者说“数智化”又一次成为了高频热词，这一次我们不仅关注数智化转型为组织带来的提效，更多还会去看在这个宏大背景下各行各业的增长机会。 本期嘉宾宗飞，是深度参与企业数字化转型工作的前沿科技新锐，逻辑严谨、洞见睿智，深入浅出。节目中他分享了如何弥补银行业数智化转型路径上科技与业务部门之间的“鸿沟”，也从银行业数智化转型的过程中提炼了B端企业可尝试的商业机会。另外，让主播棉花更深刻的感受是，其实根本轮不到AI取代我，真正的“后浪”是宗飞这样优秀的年轻人。感谢宗飞的支持，祝他顺利。Let's enjoy it~ 【提要📒】 06:20 数智化转型的三个阶段 ①线上化 ②数字化 ③数智化 08:11 银行业基本上处在从数字化到数智化的阶段 15:13 必须承认，对很多数银行来说，科技还是支撑角色 40:26 人工智能，有一个很大的问题在于它的可解释性 59:26 总的来说创新在银行是一个比较中性的词 64:48 从银行数智化转型看B端企业的商业机会 ①风控相关 ②肉眼可见的提效降本价值 ③促进科技和业务部门弥合鸿沟 【互动🖋】 【音乐🎵】 * 片头：Euge Groove 《Miss Bane》 * 垫乐：钢琴曲→雨中漫步 * 片尾：James Brown 《Try Me》 【后期✂️】小铁 【往期️🚀】 播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？ 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 行业Know How | 对话前奔驰数字化创新负责人 宝林：传统车企的数字化场景与服务机会 生态实践 | 跟Sarah聊聊「B端生态合作」那些事儿：大厂合作故事、“真假生态与精神出轨”、落地避坑指北 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、网易云音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB局内人」 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系主播微信：Tracy25200 （备注：TOB）