时长：
66分钟
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发布：
1年前
简介...
【引言🐝】
这或是一场触及"B2B线索"底层认知的思想洗礼!!干货含量98.686%!!!!
B2B行业里经常被提及的【线索】到底是什么？可能我们会习惯性想到和脱口而出：线索就是leads、Mql、Sql等等这个过程。与此同时，还会想到线索的分层分类，线索的孵化与清洗、营销协同等等具体举措和衍生话题，甚至会想到谁谁谁是怎么说，哪本书里是怎么说的。别人的都如数家珍，唯独少有自己的思考~
提前放出节目中的海局提到的两个灵魂拷问：
①我们如何实现不断推进自己的工作旅程？
②客户在自己的旅程中，为何会前进？我们又如何能够去推进客户旅程呢？
- - - -
本期节目小编剪辑完足足听了三遍，仍然意犹未尽，如痴如醉😋
不多说了!!!!因为Shownotes字越少，事越大！😄
【主播👨🏻/👩🏻】
大海/棉花
【提要📒】
04:42 商机与线索的定义、Testing敲黑板
13:10 线索到商机的演进过程
16:25 认知的偏差，首先是因为概念的偏差
25:05 区分【客户生命周期】与【客户旅程】
31:23 两个关于B端运营的灵魂拷问
42:02 B2B客户旅程及各阶段的关键需求
01:03:01 这才是「以客户为中心」的实践落地吧
【互动🖋】
🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~
【音乐🎵】
- 片头：speed of light- Jazz Funk Sou
- 垫乐：Bossa nova
- 片尾：James Brown 《Try Me》
【后期✂️】小铁
【往期️🚀】
海棉说 | 换工作？ToB or not ToB，这是个问题！
业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力
销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长
营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新
【收听👂🏻】
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👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB）
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
超级酷_UlEY
1年前
北京
2
再来几期
akers
1年前
广东
1
心有灵犀，打开就更新了，先沙发🛋️
莲花清醒
1年前
广东
1
标题也是一股清流！内容深邃但易懂！
HD854007k
1年前
福建
1
👍👍引发沉思
Fed_21Slams
1年前
北京
1
有趣有启发
小树张
1年前
上海
1
太棒了，干货！有没有一些相关的文字信息输出？
大海Harry
1年前
广东
0
欢迎留下你的感受与想法…
休斯顿rocket
1年前
广东
0
信息量好大啊啊啊！👯👯
曾哦
1年前
北京
0
30:44 棉花QQL哈哈哈
光军2023
1年前
天津
0
听下来，本质应该是客户视角来映射到市场工作节点
大海Harry
1年前
广东
0
来不及写文案啦！
诚邀你来群里和听友们与往期嘉宾玩耍！
联系vx : tracy25200
备注【TOB＋公司】可快速通过哟~
