TOB局内人
这是一档垂直聚焦在国内B2B领域的播客

Album
主播:
大海Harry、一朵棉花
出版方:
TOB创新增长
订阅数:
7894
集数:
77
最近更新:
1天前
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播客简介...
「ToB局内人」可能是全网首档聚焦在国内B2B行业的播客。我们分享与探讨B2B理念方法、行业Know-How、管理与运营实践、成长与创新等内容。 我们希望通过同行异业、跨岗位的思维碰撞与轻松的节目氛围,激发出更多的创新火花,创造性地解决有价值的问题。星星之火可以燎原,共同影响和驱动国内B2B行业的真繁荣。 「ToB局内人」旨在构建一个助力国内ToB创新人才成长的美好组织。 —————— 节目主播: 大海,独立顾问,帮助创新但难以向前发展的B2B业务实现可持续增长。曾任上市公司业务线负责人,专注客户经营与全价值链运营,多家知名企业特聘导师,崇尚客户至上,Thoughtworks Alum。 棉花,某互联网大厂前Tob业务市场营销总监,最恨精致利己的伪高管。崇尚极简,爱PIXAR的动画,挺能聊的INFJ一枚。
TOB局内人的创作者...
大海Harry
一朵棉花
TOB局内人的音频...

海棉说 | 不懂业务的Boss究竟能不能管好业务?

职场中,你是否遇到过这样的领导——张口闭口“我只看结果”,却对业务细节一问三不知? 本期节目,海棉围绕“懂业务”这一职场核心话题展开深度探讨: * 业务的本质是什么?如何定义“懂业务”? * 为什么一线员工总被骂“不懂业务”?HR、财务等职能团队需要懂业务吗? * 不懂业务的领导如何靠“结果导向”摘桃子?职场“空心化”组织为何遍地开花? * 从华为任正非到英伟达黄仁勋,顶尖企业如何避免管理者“纸上谈兵”? 如果你是职场新人、中层骨干,或正为“外行领导内行”而头疼,这期辛辣又深刻的对话,或许能为你撕开职场管理的遮羞布。 【主播👨🏻/👩🏻】大海/ 棉花 【提要📒】 01:48 职场甩锅现场:谁在骂谁“不懂业务”? * 销售骂市场,业务骂HR:职能团队的“背锅”日常 * 棉花自述:从乙方到甲方,如何避免成为“业务小白” 04:10 职场新人困境:名校精英为何被批“不懂业务”? * 任正非的“万字谏言”事件:经验与业务的微妙关系 * 校招生的“有色眼镜”:是能力不足,还是职场偏见 06:47 拆解“业务”的本质 * 业务的四大要素:产品/服务、价值闭环、自负盈亏 * 接地气版定义:公司怎么赚钱?客户为什么买单 10:15 大厂螺丝钉的困惑 * 阿里巴巴校招生如何理解庞大业务体系 * 业务单元的划分逻辑:滴滴的车主端、美团的家政场景 14:03 业务与技术的博弈 * 用CBA篮球赛比喻:业务是赢球,技术是投篮 * 市场营销的本质:手段组合如何服务盈利目标 22:26 谁最该懂业务?职场优先级之争 * 业务一把手>执行团队>职能BP>纯职能岗 * 职能团队的生存危机:不懂业务=可替代外包 25:53 职场魔幻现实:不懂业务的领导如何上位? * “结果导向”背后的政治正确:掩饰无能的保护伞 * 案例:董事长设计的“无限广告链”,为何无人敢反驳 39:04 解决方案:如何干掉“空心化”领导? * 反向述职:老板向员工汇报,资料造假可举报 * 英伟达的“白板文化”:拒绝PPT表演,用思维导图逼出真本事 52:11 职场终极思考 * 黄仁勋的警告:警惕汇报能力极强的“演员型”员工 * 留给听友的挑战:用白板画出你的价值创造链 互动邀请 你遇到过“不懂业务却瞎指挥”的领导吗?你认为职能团队需要多深度的业务理解?欢迎在评论区分享你的故事或观点,与听友一起拆解职场真相。 【后期✂️】小铁 【音乐🎵】 * 片头:speed of light- Jazz Funk Sou * 垫乐:Bossa nova * 片尾:James Brown 《Try Me》 【往期️🚀】 海棉说|取消CMO!让市场部汇报给销售部吧! 海棉说 | 是不是所有的B端客户都需要解决方案? 海棉说 | 售前和销售如何成为“最佳拍档”? 局部有语 | 对话知名品牌人空手:B2B内容营销的最大误区:尝试给客户做科普! 局部有语 | 大咖返场!Jonathan:B端销售不会送礼物也一定做不好业务! 海棉说 | B2B采购决策真的都是理性的吗? 海棉说 | 谈谈线索(字少事大) 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌? 【收听👂🏻】 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」,请给我们三连:点赞、留言、转发。 👉加入听友群,请联系vx:Tracy25200 (备注:TOB+公司)

56分钟
99+
1天前

海棉说 | 为什么有的人晋升加薪像开挂?

【引言🚀】都说隔行隔山,但这是指需要依靠时间实现的硬技能。事实上,有不少通用的软技能在你跳槽、甚至转行都是可迁移复用的,简直是百试百灵。来听海棉聊聊都有哪些? 【主播👨🏻/👩🏻】大海/ 棉花 【提要📒】 00:40到底什么是软技能:和硬技能(如精算、语言、编程等)相比,可跨行业迁移复用的的职场技能可被定义为软技能 02:35 如果把综合软技能看作一个六边形,分别是:解决问题的能力、影响力、沟通、团队协作、领导力和经营意识 03:20 :解决问题的能力 * 基于归纳法的经验主义不是解决问题的能力,在非连续性的商业社会里,经验主义很可能不奏效。 * 麦肯锡的极简的解决问题的方法论框架:空雨伞:空-事实与现状/环境背景(天空乌云密布的现象)、雨-针对现状的判断可能产生的结果、伞-解决“挡雨”的解决方案。 * 空的陷阱:通过历史数据预测未来常见,但其实与刻舟求剑没有什么本质的区别。 14:05 影响力:除了表面上的一呼百应,更多是要看是不是能调动本不归属自己的资源来完成自己/团队的KPI。 * SCARF神经科学提升影响力的工具模型 * S-statues: 让对方感觉到自己被重视 * C-certainty:确定性的协作内容 * A-autonomy:给对方选择权,而不是完全被安排 * R-relatedness:和对方的KPI也有关联性 * F-fairness:公平公正,避免偏袒,欺骗结果就是一次不忠百次不容 27:15 :沟通:目的是解决“差距”,但是很多时候很多人沟通是为“赢” * 3F模型:Fact:陈述事实、Feeling:共情对方、Focus:聚焦行动 * 别人说话的时候不要打断 * 听话听音儿:有时候沉默真的是震耳欲聋 * 更多的提问引导对方说更多 36:18 团队协作:补位意识才能促成团队协作 * 团队协作是要通过补位解决问题,而不是“被安排的都接受“ * 团队自查:是否有团队协作的文化支持:①领导是否具备给下属补位的文化 ②是不是补位变成越位,结果进球不算! 41:25 经营意识:所有的职能板块都是因为业务目标才存在的,无论你是中台还是后台。 * 得了解公司的经营模式:我的公司怎么赚钱,我为赚钱做了什么贡献(多开会,对,没看错,尤其好像和自己没啥关系的会)。 * 不要让自己的工作成果陷入自证的怪圈。 46:50 领导力:成为领导是“果“,领导力是“因” * 四象限判断自己的领导力潜能在哪个象限 Ending:软技能不是天赋,而是可训练的工具箱。用对方法、持续复盘,你也能成为职场“六边形战士”! 【后期✂️】小铁 【音乐🎵】 * 片头:speed of light- Jazz Funk Sou * 垫乐:Bossa nova * 片尾:James Brown 《Try Me》 【往期️🚀】 海棉说|取消CMO!让市场部汇报给销售部吧! 海棉说 | 是不是所有的B端客户都需要解决方案? 海棉说 | 售前和销售如何成为“最佳拍档”? 局部有语 | 对话知名品牌人空手:B2B内容营销的最大误区:尝试给客户做科普! 局部有语 | 大咖返场!Jonathan:B端销售不会送礼物也一定做不好业务! 海棉说 | B2B采购决策真的都是理性的吗? 海棉说 | 谈谈线索(字少事大) 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌? 【收听👂🏻】 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」,请给我们三连:点赞、留言、转发。 👉加入听友群,请联系vx:Tracy25200 (备注:TOB+公司)

55分钟
99+
2周前

对话金蝶云苍穹开发者大赛负责人 钟伟纯:热爱是做好一个活动的肾上腺激素!

快来听复盘!!!!🚀 B 端公司活动难推动?预算有限?跨部门配合难? 本期,我们带你拆解一场成功的大赛活动全流程复盘! 本期节目,我们深度解析 金蝶云苍穹开发者大赛——这不仅是一场竞赛,更是 金蝶构建技术生态、驱动产品创新、培养行业人才的策略。 🔹 预算有限,如何用“生态杠杆”撬动增长? 🔹 B 端活动如何突破品牌曝光瓶颈,带来实际业务转化? 🔹 跨部门协作难,如何让市场、产品、销售团队主动支持? 🔹 高校开发者赛道如何成为“种草式”长期用户增长引擎? 🔹 6 届赛事如何持续创新,确保公司高层持续关注? 🎯 如果你在做开发者运营、B 端营销、生态增长,或正苦恼活动如何突破瓶颈,这期节目将提供可落地的实战策略,帮你将活动打造成真正的业务增长引擎! 【主播👨🏻👩🏻】大海/棉花 【嘉宾👨🏻】钟伟纯,目前就职于金蝶,在金蝶云苍穹平台做开发者运营负责人,其核心职责包括技术布道、需求转化、生态共建,致力于连接开发者与产研团队,共创共赢! #个人标签 金蝶最有活力的男人、将男德践行到底的男人、粤菜钟师傅 金蝶云·苍穹作为领先的企业级AI平台,基于云原生与AI原生技术构建技术、数据、模型、可信四大能力体系,结合低代码高生产力套件与AI管理智能中枢,赋能企业构建敏捷、稳定、智能的数智化能力,支撑全场景智能应用部署,驱动企业智能化转型与高质量发展。 【提要📒】 🎯 大赛的商业价值:为什么要做? 📌 00:08 开发者生态 = 企业增长新引擎 * 为什么 B 端企业需要开发者大赛? 对标 Salesforce、微软等国际科技公司,通过开发者生态促进技术创新和市场扩展 * 金蝶云苍穹的生态增长策略: 提升开发者数量:扩大平台开发者群体,提高苍穹 PaaS 平台活跃度 孵化 ISV 伙伴产品:推动企业应用市场繁荣,促进商业化落地 品牌升级:打破“金蝶=财务软件”固有认知,提升技术品牌形象 📌 05:15 赛事设计:如何精准吸引开发者? * 三大赛道,精准覆盖目标开发者 院校赛道(高校开发者):搭建技术人才梯队,为企业培养未来开发者 企业赛道(ISV 伙伴):孵化基于苍穹平台的行业解决方案,加速商业化落地 个人赛道(自由开发者):促进生态活力,沉淀可复用技术组件,降低企业交付成本 * 衡量大赛成功的核心指标: 参赛规模(报名队伍 & 作品提交数) 孵化产品数量(成功落地的商业化方案) 商业变现(业务贡献 & 应用市场成交额) 开发者长期留存(赛事对开发者生态的持续影响) 🎯 运营策略:如何用有限资源推动项目? 📌 10:15 如何用“生态杠杆”低成本撬动增长? * 资源有限,如何提高赛事影响力? 高校赛道策略:通过「保研加分」「实习直通」吸引高校开发者积极参赛 ISV 生态赋能:借助大赛帮助新伙伴快速孵化商业化产品,加速市场渗透 * 如何让开发者主动传播赛事? 人文关怀策略:提供个性化摄影服务、参赛者专属福利,增强归属感与口碑效应 高校讲师 & 赛事获奖者成为推广大使:让他们在校园、社群中布道,吸引新一批开发者加入 🎯 锦囊秘诀:如何让活动不“昙花一现”? 📌 30:03 如何保证 6 届赛事持续创新? * 避免“年年一样”的活动模式? 每年结合热门技术趋势(如 AI 赛道)设定新主题,保持赛事竞争力和吸引力 提升作品商业价值:打破传统 Hackathon 形式,推动产品真正落地、对接企业实际需求 * 如何让公司高层持续关注赛事? 让 CEO、高管录制赛事打 Call 视频,提升赛事在企业内部的影响力 通过微电影《一起向未来》、真实用户故事传播赛事成果,确保长期品牌曝光 📌 40:59 跨部门协同:如何让市场、销售、产品团队主动配合? * 如何解决“协作难”问题? 让赛事 KPI 纳入市场、销售、产品部门的考核,确保资源倾斜和执行落地 软性沟通技巧:通过请客、建立互惠关系等方式,争取协同部门的深度支持 * 如何让合作伙伴更愿意投入? 让合作伙伴担任大赛导师,提升其行业影响力,同时吸引潜在客户,形成生态闭环 🎯 破圈案例:真实开发者如何通过大赛改变职业生涯? 📌 50:51 从开发者到企业合作伙伴,生态如何闭环? * 开发者的成功 = 生态的成功 华科镭射金枪鱼团队:因开发者大赛脱颖而出,成功保研,并成为苍穹生态布道者 ISV 伙伴无边界科技:通过大赛孵化产品,70% 业务收入来自金蝶生态 * 如何用赛事驱动长期商业化变现? 参赛作品可直接上线金蝶应用市场,实现转化,形成从开发者 → 生态伙伴 → 企业客户的完整闭环 【后期✂️】小铁 【音乐🎵】 * 片头:speed of light- Jazz Funk Sou * 垫乐:Bossa nova * 片尾:James Brown 《Try Me》 【往期️🚀】 海棉说|取消CMO!让市场部汇报给销售部吧! 海棉说 | 是不是所有的B端客户都需要解决方案? 海棉说 | 售前和销售如何成为“最佳拍档”? 大咖返场!Jonathan:B端销售不会送礼物也一定做不好业务! 海棉说 | ToB业务到底要不要做播客? 海棉说 | B2B采购决策真的都是理性的吗? 销售实践 | 从月入千元到年薪百万:大咖级Sales Jonathan的进阶之路 海棉说 | 谈谈线索(字少事大) 海棉说 | 咱就是说,想搞定客户?那就得看人下菜碟呀! 【收听👂🏻】 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」,请给我们三连:点赞、留言、转发。 👉加入听友群,请联系vx:Tracy25200 (备注:TOB+公司)

63分钟
99+
4周前

海棉说 | 沉迷于工作究竟是上进?还是你已经被虚假繁荣的忙碌PUA了?

忙碌似乎被设定为职场人的标配,甚至有人会有“不忙碌羞耻症”,但是忙碌真的就是在创造价值吗?是否成为工作狂的你完全是被虚假繁荣PUA了?来听海棉聊聊,先识别自己是不是工作狂,如果确实有了倾向,该如何自救?毕竟,工作是手段不是目标,更好的生活和价值创造才是~ 【主播👨🏻/👩🏻】大海/ 棉花 【提要📒】 Part1 00:00 工作狂,其实是一种成瘾的表现 * 自测自己是不是工作狂。 * WLB难以实现,其实只是工作狂最浅显的负面影响。 * 一个反直觉:钱少事儿多看上去是不太能坚持的工作,但却更容易被“坚持”下去,更容易诱发过劳死。 * 已经是工作狂的伙伴,要有意识的跳出来思考,工作究竟是手段还是目标,警惕自我PUA。 Part2 19:00 如果已经是工作狂了,如何自救 * 让子弹先飞一会儿:如果所有的事情都是又紧急又重要,那就是都不紧急也不重要。 * 艾森豪威尔矩阵在工作优先级排序上的应用。 * 如果工作交付的标准只是单一的对方对自己的评价,而不是对组织的效率的贡献,那你离“职场里的讨好型人格”已经不远了。 * 如果你不能规划好自己的时间和精力,那就有无数人来占用你的时间和精力。 * 勇于说No:勇于说No其实是专业能力的一个标签。 * 学会授权:要有勇气让事情坏掉,不然没有办法有更大的管幅,也很难向上走。 * 在保证效率的情况下,给自己留一点弹性的时间。 * 习惯性反刍的工作狂找到需要专注力的爱好:运动、手工、学一样乐器(唢呐是海局提的,与棉花无瓜) 附:工作狂自测表 【后期✂️】小铁 【音乐🎵】 * 片头:speed of light- Jazz Funk Sou * 垫乐:Bossa nova * 片尾:James Brown 《Try Me》 【往期️🚀】 海棉说|取消CMO!让市场部汇报给销售部吧! 海棉说 | 是不是所有的B端客户都需要解决方案? 海棉说 | 售前和销售如何成为“最佳拍档”? 局部有语 | 对话知名品牌人空手:B2B内容营销的最大误区:尝试给客户做科普! 局部有语 | 大咖返场!Jonathan:B端销售不会送礼物也一定做不好业务! 海棉说 | B2B采购决策真的都是理性的吗? 海棉说 | 谈谈线索(字少事大) 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌? 【收听👂🏻】 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」,请给我们三连:点赞、留言、转发。 👉加入听友群,请联系vx:Tracy25200 (备注:TOB+公司)

53分钟
99+
1个月前
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