时长：
54分钟
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发布：
1年前
简介...
【引言🐝】
客户案例是最具备【销售力】的内容营销手段，天然具备【真实客户证言】条件的客户案例对获客、销售推进的影响远比想象的大的多！
这一期，大海和棉花彼此分享了在工作中沉淀下来的关于【客户案例包装】的小小经验，既有在战略层面指导组织协作的建议，也有在战术层面【拿来就用】的实操工具。对于从业于ToB大营销/大销售体系的伙伴来说，这期绝对不容错过呀！enjoy it！
【主播👨🏻/👩🏻】
大海/棉花
【提要📒】
02:37 一则成功的客户案例，相当于2.7个成熟销售的人效
07:43 把复盘当作客户案例，就是【运营事故】
12:35 先解决清晰，再追求讲好故事：【三件T恤】树型结构
26:14 用【英雄之旅】实现客户案例包装的叙事结构：SCQA
29:45 怎样调动【组织协作】，来确保客户案例包装的产出
43:19 如何提高客户侧愿意授权客户案例作为传播素材的可能性
50:08 如果只用一个词来确保客户案例包装的成功，该是什么？
【互动🖋】
🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~
【音乐🎵】
- 片头：speed of light- Jazz Funk Sou
- 垫乐：Bossa nova
- 片尾：James Brown 《Try Me》
【后期✂️】小铁
【往期️🚀】
海棉说 | 换工作？ToB or not ToB，这是个问题！
业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力
销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长
营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新
【收听👂🏻】
❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。
👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB）
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
九久异想
1年前
福建
4
其实可以尝试关闭下背景音乐，有点影响听感，然后声音处理更清晰一点就更好啦
王子雀
1年前
广东
3
巧妇来了~
filoty
1年前
北京
2
7 一则成功的客户案例，相当于2.7个成熟销售的人效是有行业报告支撑吗
休斯顿rocket
1年前
广东
1
Mark！
嘉一_
1年前
天津
1
17:20 方法论yyds
Fed_21Slams
1年前
北京
1
案例生产，涉及到很多人的配合，这个需要组织保证。
写出高质量的案例，有涉及到写作的同学是否用心，这个对产品市场的个人要求也很高。
一篇案例，经过这么复杂的过程才能生产出来，值得顶 2.7 个销售。😁
好奇宝宝小琥珀
1年前
上海
1
满满的都是干货！学到了！TSRTSR～
HD277275y
1年前
上海
1
思路很好哦
痒痒_30Yz
1年前
四川
1
特别有意思，干货满满，听了两遍
二黑_2Af9
1年前
广东
1
配乐有点难受。
大海Harry
1年前
广东
1
来不及写文案啦！
诚邀你来群里和听友们与往期嘉宾玩耍！
联系vx : tracy25200
备注【TOB＋公司】可快速通过哟~
EllyYang
1年前
广东
0
飞书在做博客，做得蛮好的
还是那个大白菜
11个月前
上海
0
35:09 哇塞 某某研究院这个提议听到了之后真的有点醍醐灌顶的感觉我理解了我前东家做一件我看似很normal的事情背后的逻辑了 我懂了
