【引言🐝】 摊牌了！你想了解咱播客的一切几乎都在这期了！不知不觉已经制作发布24期节目了（泪目.jpg）作为一档致力于用声音连接ToB创新人才的播客节目，我们深知，只有始终坚持追求利他而美好的初心，才能真正与您一同成长、共同前行。感谢这一路陪伴我们的伙伴们~👇🏻 今天，我们为您带来了一期年度复盘节目。本期节目会回顾我们一年来的成长历程，分享数据披露和情感披露。与您一同分享我们的播客更名的上下文、揭秘做播客的使命与愿景及节目后续规划。Let's try to enjoy it~ 【主播👨🏻】 大海Harry/海局 【提要📒】 01:58 量化运营数据披露 03:59 心路历程①—“千金难买我喜欢” 05:16 心路历程②—“愉悦与疲惫交织” 08:01 心路历程③—“感恩同行” 09:10 大棉花的心声吐露 19:51 「ToB局内人」的使命 23:10 「ToB局内人」的愿景 24:35 初心与愿力于我的重要性 27:22 播客改名：为何改名、为何是「ToB局内人」、什么是「ToB局内人」 33:06 播客节目后续规划与回应听众反馈 【互动🖋】 🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~ 【音乐🎵】 * 片头：Nelson Rangell《 Look again 》 * 垫乐：Jay《早操》 * 片尾：James Brown 《Try Me》 【后期✂️】小铁 【往期️🚀】 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 行业Know How | 对话前奔驰数字化创新负责人 宝林：传统车企的数字化场景与服务机会 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 ————————————— 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、网易云音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB局内人」 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB）

【嘉宾👩🏻】 Vivian，声音巨好听的湾湾美少女 现任某科技媒体连接超万人的出海生态社群负责人 存在主义信仰者，【浅谈生活】播客主播 【主播👨🏻】 大海Harry 【引言🐝】 本期节目特别适合在B端职业发展上渴望个人成长，又同时希望保持觉知的朋友们。同时，如果你对企业出海或企业全球化有好奇心，那本期节目也可以很好地帮你建立出海基础认知。 本期嘉宾Vivian，是一位声音巨巨巨好听的湾湾，拥有很高的频率与能量，始终保持对生活对工作的觉察。与此同时，她职业上也获得快速的成长。 在整个对话过程轻松愉快，我也很受她的滋养。Let's try to enjoy it~ 【提要📒】 02:19 “我是存在主义信仰者” 06:57 作为湾湾，为何选择去北漂？ 12:57 B端社群运营工作中的个人成长 26:03 中国ToB企业全球化的类型 31:42 中国ToB企业出海潜在面临的问题与优势 39:19 中国ToB企业出海市场的选择 46:53 如何在ToB工作中保持激情与动力 56:08 推荐几本好书（见下方） 【相关🔗】 对出海感兴趣的朋友去相认 VX：Vivian19940812（备注局内人） 节目中Vivian推荐阅读的好书👇🏻 * 《人生十二法则》、人生十二法则2 * 人类简史、沃顿商学院最受欢迎的思维课 * 营销管理、提问力：有效推荐工作的最佳技能 【音乐🎵】 * 片头：Euge Groove 《Miss Bane》 * 垫乐：Jay《早操》 * 片尾：James Brown 《Try Me》 【后期✂️】小铁 【往期️🚀】 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 行业Know How | 对话前奔驰数字化创新负责人 宝林：传统车企的数字化场景与服务机会 生态实践 | 跟Sarah聊聊「B端生态合作」那些事儿：大厂合作故事、“真假生态与精神出轨”、落地避坑指北 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 ————————————— 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、网易云音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB局内人」 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系主播微信：Tracy25200 （备注：TOB）

【四位嘉宾👨‍👦‍👦】 * 熊勤：清华大学社科学院认证积极心理学指导师、国家二级心理咨询师。相信每一个自我探索的心灵 ，都会因为洞彻生命而更加自在。希望以热爱生活、尊重生命的朴素情怀，倾注智慧和尽力，在助人自助中舒展人生。 * Lily：外企的资深HRBP，经验丰富的人才发展官。主张HR要深度engage到业务中，理解业务，主动寻求突破和创新，助力业务可持续发展， 要从“心”也要从“新”。 * Julia：目前在读加州大学洛杉矶分校(UCLA)，主修经济和心理。喜欢尝试新鲜事物，对艺术、旅行抱有极大的兴趣。 * 大聪：任职于湖北武汉一家游戏公司视觉设计师岗位。致力于为游戏带来视觉上的创新和刺激，使玩家能够更好的享受游戏的乐趣。 【主播👨👩】 海棉：大海Harry、棉花 【剪辑👦】 小铁 【引言🐝】 AIGC不仅是网间和坊间的热门话题，砸饭碗的这回是真来了！人类对AI人工智能已经畅想了几十年，但从未像此刻，我们切身感受到茫然甚至是恐惧。在各个领域，AI它真的会取代人类吗？有多少人会失业？我们应该如何看待它可能带来的变化，又如何安放排解自己的职业焦虑呢？ 面对这些问题，咱们今天不聊技术发展和行业应用，我们从职场人视角，聊聊这场所谓的技术革命对咱们职场人在【物理】层面和【心理】层面如何面对AI的影响与挑战。 enjoy it！ 【提要📒】 04:29 CHATGPT的意义不在于本身的产品和创新，而在于它完成了一次验证。 14:09 格局放开，我们给 AI 打工其实也是可以的！ 21:11 一个哲学问题：我通过 AI 做出来的图是不是我自己做的图？ 21:55 不用焦虑AI，你看到过哪个能把需求说清楚的老板吗？ 28:35 AIGC有 3 个对于企业侧的变革的影响…… 31:31 危机，是【危】也是【机】 41:06 冲击一直都在。 45:35 心理学工具：[觉察-接纳-反驳-行动]，有效应对焦虑。 79:59 如果知识是目的，那知识本身毫无意义。 【收听👂】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、QQ音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」 【音乐🎵】 * 垫乐：池赖广 グリーン・ウィローGuitar2 * 片尾：James_Brown_-_Try_me 【特别鸣谢💗】提供中插部分小学生对AIGC看法的音频同学：二年级/陈泽熙、二年级/陈仕洋、五年级/刘品萱、 三年级/李红 【往期️🚀】 海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？ 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长 行业Know How | 对话前奔驰数字化创新负责人 宝林：传统车企的数字化场景与服务机会 生态实践 | 跟Sarah聊聊「B端生态合作」那些事儿：大厂合作故事、“真假生态与精神出轨”、落地避坑指北 营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 业务洞察 | 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧 营销实践 | 跟严格从产品市场内容生产聊到疯狂小杨哥 欢迎在评论区留言交流！！ 👍👍👍如果你喜欢「TOB创新增长」，请给我们三连：点赞、留言、转发。感恩每一位伙伴！ 👉加入听众群&嘉宾自荐，请联系主播微信：Tracy25200 （备注：TOB）

【嘉宾👩🏻】 大棉花 15年+市场营销大咖 某互联网大厂负责B端营销管理工作 【主播👨🏻】 大海Harry 【引言🐝】 在ToB企业中， 一直对于做不做品牌的紧迫性和重要性都有着很大的争论。比如说比较多的人可能会这么看：ToB的企业自己所面对的客户决策链才是极其重要的。 而且组织又是一个销售型的组织，那搞什么品牌呢？ 我还不如去搞客情，设计销售激励。如果你也一直在困惑ToB企业到底要不要做品牌？那本期内容对你们来说一定会有帮助！ 「海棉说」是咱们播客的新栏目！我和大棉花会用最真实的态度，聊聊我们眼中的ToB行业里的那些事儿~与大家真心换真心~❤ BTW，未来大棉花会用另一种身份加入到「ToB创新增长」播客中来，大家敬请期待~ (*❦ω❦) enjoy it！！ 【提要📒】 02:55 先厘清：品牌与品牌传播 07:30 “品效合一”是恶毒的 10:26 到底如何做品牌———— 【三部曲】：认识我 - 了解我 - 信任我 37:23 信任与自私度 40:59 如何让客户进而“找到我”呢？ 45:13 ToB企业喜欢发节气海报，把微博视频号做成了“内刊” 49:27 那ToB企业到底要不要做广告呢？ 52:00 客户“找到我”后，我们又如何“和他互动”呢？ 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、QQ音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」 【音乐🎵】 * 垫乐：the-denotes-no-4 * 片尾：James_Brown_-_Try_me 【往期✈️】 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 行业Know How | 对话前奔驰数字化创新负责人 宝林：传统车企的数字化场景与服务机会 Vol.017 跟Sarah聊聊「B端生态合作」那些事儿：大厂合作故事、“真假生态与精神出轨”、落地避坑指北 Vol.016 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 Vol.010 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧！ Vol.009 跟严格从产品市场内容生产聊到疯狂小杨哥 ————————————— 欢迎在评论区留言交流哟！！ 如果你喜欢「TOB创新增长」，当然也希望你能留下你的宝贵好评。感恩~ 👉🏻 加入听众群&嘉宾自荐，请联系主播微信：Tracy25200 （备注：TOB）

【嘉宾👨🏻】 张昊阳 亮亮视野LLVISION产品负责人 【主播👨🏻】 大海Harry 【引言🐝】 这期节目通过工作阶段复盘的方式来回顾他AR硬件产品创新的关键历程，探讨了在AR硬件行业中ToB产品的创新实践，过程中他反复提到客户场景、行业攻坚、灯塔客户这些关键词都让我印象深刻，他作为产品管理者对客户场景有着深入了解，以至于他说了很多产品故事都是如数家珍，如产品创新在机场、在医院、在警车里... 从节目结构上，本期内容分为三个部分： * 1.他回顾产品管理过程中的三大阶段及创设故事 * 2.面对未来，他做出了什么复盘后的决策 * 3.分享个人成长感悟与对「ToB产品创新」的理解 【提要📒】 02:26 什么是AR与VR 04:12 划分产品演进的三个阶段 08:08 【商业模式探索】阶段 -拿着锤子找钉子 -京东众筹 -ToB机会点探索 18:04 【行业攻坚】阶段 -产品创新在机场 -产品创新在医院 26:24 软硬件产品与解决方案 42:40 【商业模型创新】阶段 47:38 TOB VS TOC产品管理挑战 48:45 产品管理复盘决策 -Continue doing -Stop doing -Start to do 54:23 个人成长总结 57:45 我理解的「ToB产品创新」 【相关🔗】 嘉宾联系方式 VX：y534877428 嘉宾提及的AR学习内容 karl guttag的博客 节目提及的亮亮视野「第三阶段C端孵化产品」 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、网易云音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」 【音乐🎵】 * 垫乐：the-denotes-no-4 * 片尾：James_Brown_-_Try_me 【往期✈️】 业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力 行业Know How | 对话前奔驰数字化创新负责人 宝林：传统车企的数字化场景与服务机会 Vol.017 跟Sarah聊聊「B端生态合作」那些事儿：大厂合作故事、“真假生态与精神出轨”、落地避坑指北 Vol.016 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 Vol.010 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧！ Vol.009 跟严格从产品市场内容生产聊到疯狂小杨哥 ————————————— 欢迎在评论区留言交流哟！！ 如果你喜欢「TOB创新增长」，当然也希望你能留下你的宝贵好评。感恩~ 👉🏻 加入听众群&嘉宾自荐，请联系主播微信：Tracy25200 （备注：TOB）

（真实开车聊天局，听感欠佳...） 【嘉宾👩🏻】 Vivian 前IBM资深销售教练、近20年B端销售从业经验 现任某B2B公司大区销售总经理 【主播👨🏻】 大海Harry 【引言🐝】 这是一场在发生在深夜11点，我与Vivian参与同一场行业闭门活动后，刚好顺路开车一同回深圳、在广深沿江高速公路上临时起意的聊天局。 Vivian从业多年，对B端销售岗位有着很深刻的认知与深谙客户组织内运作之道。过程中我们聊到：SaaS销售与B端销售的区别、销售培训体系、组织级销售运作、招投标流程、“35岁焦虑”、销售创新甚至我们发散着聊到灰色话题“回扣”🤐 本期节目可以帮助你补充对大客单B端销售的业务认知，同时你可以模拟坐在车内后排，满足你的“窥听欲”😂 【提要📒】 01:04 SaaS销售不是B端销售？ 05:28 阿里与IBM等大厂的销售培训方式 09:26 ToB的客户到底是理性决策还是感性决策？ 16:19 那些像“渣男逻辑”的招投标场景 17:13 作为B端销售，如何规避被客户白嫖？ 20:39 作为B端销售，你怎么看待【回扣】？ 23:39 B端销售有35岁焦虑吗？ 35:57 关于针对B端销售人员的销售培训体系 41:47 你眼中的【销售创新】 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、网易云音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」 【音乐🎵】 * 垫乐：the-denotes-no-4 * 片尾：James_Brown_-_Try_me 【互动❤️】 👉🏻👉🏻参与播客活动主题#拥抱好奇心# 尝试留下你的TOB业务疑惑/问题吧🤔，可能未来的某一位远方朋友的一句话或许就可以解开疑惑和给你力量呢！后期我会择期播出，来和节目产生一次神奇的连接吧！👇 去提出你的好奇心吧！ 与此同时，你是否愿意成为一束光☀去拥抱对方好奇心，给予远方朋友能量？他们期待遇见你 去拥抱他的好奇心吧！ 详细活动介绍请看公告栏~或收听特辑： Vol.015 共创活动特辑 | 拥抱CCC与Doke关于销售激励、产品体验的好奇心 【往期✈️】 Vol.017 跟Sarah聊聊「B端生态合作」那些事儿：大厂合作故事、“真假生态与精神出轨”、落地避坑指北 Vol.016 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 Vol.014 第四范式ATP钱多多：我们提供一条龙服务，而我就是那一条龙 Vol.010 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧！ Vol.009 跟严格从产品市场内容生产聊到疯狂小杨哥 ————————————— 欢迎在评论区留言交流哟！！ 如果你喜欢「TOB创新增长」，当然也希望你能留下你的宝贵好评。感恩~ 👉🏻 加入听众群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB）

【引言🐝】 为何多数ToB企业很艰苦卓绝却又深陷泥潭，不断内卷缺乏创新呢？今天我们纵观国内的大多数ToB组织是抑制变化的，而非响应变化的；是束缚敏捷性，而非提升适应力；他们疯狂追求自身的成功，而非先是客户的成功。 究其原因，或许他们是踩到了ToB企业运营模式的三个迷思，即企业在文化价值观、业务系统、组织能力这三个方面共性存在的迷思。 本期节目单口和大家聊聊这个话题。内容会分为两期来上线，分别是这期：什么ToB企业运营的三大迷思；下期：如何破解这三大迷思？ 嘘...剪辑小伙伴说本期节目适合深夜或者开车时听..... so enjoy it~ 【主播👨🏻】 大海Harry 【提要📒】 03:33 第一个迷思是文化价值观的迷思 06:10 深知客户成功重要性的 ToB 企业，为什么越到后期越离客户成功越远？ 07:48 第二个迷思是业务系统的迷思 —内含三大外在表现 09:48 社群讨论话题——“如果在签单之前向客户承诺，如果没有创造对应的价值成效就退款，对 ToB 企业是好还是坏，会有什么后续的影响吗？” —欢迎进群讨论或评论留言 15:59 描绘ToB产品生命周期 -C、CPF、PSF、SPF、PMF、GTM、Growth、Second Curve 20:08 第三个迷思是组织能力的迷思 —内含三大外在表现 【相关🔗】 提及到的书：《发现利润区》 提及到的理论：《康威定律》 【剪辑💿】 EIU小盒子 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、网易云音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」 【音乐🎵】 * 垫乐：the-denotes-no-4 * 片尾：James_Brown_-_Try_me 【互动❤️】 👉🏻👉🏻参与播客活动主题#拥抱好奇心# 尝试留下你的TOB业务疑惑/问题吧🤔，可能未来的某一位远方朋友的一句话或许就可以解开疑惑和给你力量呢！后期我会择期播出，来和节目产生一次神奇的连接吧！👇 去提出你的好奇心吧！ 与此同时，你是否愿意成为一束光☀去拥抱对方好奇心，给予远方朋友能量？他们期待遇见你 去拥抱他的好奇心吧！ 详细活动介绍请看公告栏~或收听特辑： Vol.015 共创活动特辑 | 拥抱CCC与Doke关于销售激励、产品体验的好奇心 【往期✈️】 Vol.017 跟Sarah聊聊「B端生态合作」那些事儿：大厂合作故事、“真假生态与精神出轨”、落地避坑指北 Vol.016 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 Vol.014 第四范式ATP钱多多：我们提供一条龙服务，而我就是那一条龙 Vol.010 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧！ Vol.009 跟严格从产品市场内容生产聊到疯狂小杨哥 ————————————— 欢迎在评论区留言交流哟！！ 如果你喜欢「TOB创新增长」，当然也希望你能留下你的宝贵好评。感恩~ 👉🏻 加入听众群&嘉宾自荐，请联系主播微信：Tracy25200 （备注：TOB）

【嘉宾👨🏻】 宝林 Mr.More 前奔驰数字化创新负责人，曾服务于多家知名豪华车企，深度参与两座数字化工厂的设计与建设；带领数字化创新团队孵化多个创新案例，对汽车行业的数字化创新有独特的洞见 【主播👨🏻】 大海Harry 【引言🐝】 “软件正在吞噬整个世界”，出自硅谷著名投资人马克·安德森(Marc Andreessen)。这句话是极具商业洞察力的，所预判的一切正在整个世界上演。 在我们国内，传统互联网企业不断与软件相结合，也就是数字化转型。那么这一切在车企其实有非常多值得期待的未来，试想手机传感器只有13个，诸如：光线传感器，距离传感器，重力传感器等等。但是汽车有340多个传感器，那你想一百十三个传感器就产生了200多万个APP应用软件，那汽车如果300多个传感器还有66项控制权，那要产生多少个应用软件？ 本期节目可以帮助你补充对传统汽车行业的数字化场景认知，寻找行业服务机会点。 那么面对蔚小理这样的新势力，传统车企该何去何从，传统车企内又是如何实践数字化创新的，发生了什么有趣的故事，又有什么亟待解决的阻力挑战呢？我们来听听嘉宾的洞察与思考~ 【提要📒】 01:59 传统车企如何面对蔚小理等新势力 09:42 传统车企与新势力的未来发展趋势 16:29 如何管理和识别车企数字化的创新场景？ -“研产供销服”场景里的数字化创新故事 38:54 对于ToB服务商，车企还有哪些服务机会点？ -文化的挑战、组织的挑战 -三个故事：质量噪音检测、工业视觉、RPA应用 51:40 除了提供咨询服务，标准产品也有机会吗？ -数字化工厂、营销侧、服务侧 62:03 拥抱刘斌的ToB好奇心问题："平时需要做竞品的讯息， 收集给到老板和销售总监。那怎么样做好竞品分析呢？有没有什么建议？” 【相关🔗】 嘉宾联系方式 VX：dama890586 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、网易云音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」 【音乐🎵】 * 垫乐：the-denotes-no-4 * 片尾：James_Brown_-_Try_me 【互动❤️】 👉🏻👉🏻参与播客活动主题#拥抱好奇心# 尝试留下你的TOB业务疑惑/问题吧🤔，可能未来的某一位远方朋友的一句话或许就可以解开疑惑和给你力量呢！后期我会择期播出，来和节目产生一次神奇的连接吧！👇 去提出你的好奇心吧！ 与此同时，你是否愿意成为一束光☀去拥抱对方好奇心，给予远方朋友能量？他们期待遇见你 去拥抱他的好奇心吧！ 详细活动介绍请看公告栏~或收听特辑： Vol.015 共创活动特辑 | 拥抱CCC与Doke关于销售激励、产品体验的好奇心 【往期✈️】 Vol.017 跟Sarah聊聊「B端生态合作」那些事儿：大厂合作故事、“真假生态与精神出轨”、落地避坑指北 Vol.016 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 Vol.014 第四范式ATP钱多多：我们提供一条龙服务，而我就是那一条龙 Vol.010 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧！ Vol.009 跟严格从产品市场内容生产聊到疯狂小杨哥 ————————————— 欢迎在评论区留言交流哟！！ 如果你喜欢「TOB创新增长」，当然也希望你能留下你的宝贵好评。感恩~ 👉🏻 加入听众群&嘉宾自荐，请联系主播微信：Tracy25200 （备注：TOB）

【嘉宾👩🏻】 Sarah 某AI赛道企业品牌&生态负责人、美女 【主播👨🏻】 大海Harry 【引言🐝】 本期节目嘉宾Sarah一直在一线操盘「B端生态合作」这件事，从事业单位跳槽到AI企业，目标是终身linker，正在生态合作领域努力践行“一切皆可链接”。她对现阶段国内生态合作的现状与未来都有着自己独特的体悟和思考，希望我们的对话对你有启发。 我与Sarah从国企政府客户、生态合作现状与问题聊到恋爱与婚姻，也提及人格挑战与精神出轨→_→。内容有趣有料，气氛轻松活泼。居家通勤睡前必备list~enjoy it~ 【提要📒】 04:29 对于央国企政府客户的特点洞察 08:33 开展「B端生态工合作」的缘由 12:56 「B端生态工合作」的三层逻辑 14:01 渠道代理和生态合作是什么关系？ 20:15 为何国内又没有特别成功的生态合作案例？ 短期与长期价值、生态合作考察期、人性的考验、真生态和假生态 34:47 与大厂的生态合作方式以及带来的价值 44:18 负责生态合作后带来的“甜头” 市场话语权、组织的演进、更科学的工作方法 49:39 讨论B端企业的一体化经营的梦想 带来人格挑战、自身的精神出轨 52:36 「B端生态合作」创新与避坑手册 【相关🔗】 嘉宾联系方式 VX：mxy3278 推荐生态人必读的一本书：《生态型组织：打造或加入商业生态的实践指南》 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、网易云音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」 【音乐🎵】 * 垫乐：the-denotes-no-4 * 片尾：小宇 — 张震岳 【互动❤️】 👉🏻👉🏻参与播客活动主题#拥抱好奇心# 尝试留下你的TOB业务疑惑/问题吧🤔，可能未来的某一位远方朋友的一句话或许就可以解开疑惑和给你力量呢！后期我会择期播出，来和节目产生一次神奇的连接吧！👇 去提出你的好奇心吧！ 与此同时，你是否愿意成为一束光☀去拥抱对方好奇心，给予远方朋友能量？他们期待遇见你 去拥抱他的好奇心吧！ 详细活动介绍请看公告栏~或收听特辑： Vol.015 共创活动特辑 | 拥抱CCC与Doke关于销售激励、产品体验的好奇心 【往期✈️】 Vol.016 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新 Vol.014 第四范式ATP钱多多：我们提供一条龙服务，而我就是那一条龙 Vol.010 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧！ Vol.009 跟严格从产品市场内容生产聊到疯狂小杨哥 Vol.008 跟Lily聊聊「数字化人才」这件事儿 ————————————— 欢迎在评论区留言交流哟！！ 如果你喜欢「TOB创新增长」，当然也希望你能留下你的宝贵好评。感恩~ 加入听众群&嘉宾自荐，请联系主播微信：Tracy25200 （放心~不吃人😄）

【嘉宾👩🏻】 大棉花 15年+市场营销大咖 某互联网大厂负责TOB产品营销管理工作 【主播👨🏻】 大海Harry 【引言🐝】 本期节目，特别适合已经开始活动营销，并渴望持续成长的朋友。那本期内容对你们来说绝对价值连城，亦或许可以因此平步青云、升职加薪喔~ 如果你还没有开始从事活动营销，但是有这个想法，那本期节目也可以很好地帮你壁雷，避免你陷入成为大头兵的沼泽。 本期嘉宾大棉花，是非常资深的营销大咖，语速正常且坦诚，内容金句不断，这一期节目对我个人的启发也非常大。感谢大棉花的无私付出，祝他工作顺利和日进斗金。enjoy it~ 【提要📒】 03:43 从层出不穷的活动现象谈起：为何办？客户也真的想来吗？ 08:26 关于客户在活动中的社交诉求的讨论 21:52 厘清活动营销开展的目的是重中之重———— 【目标三角】：影响力、获客、客情； 以及如何度量目标的成效 38:10 如何迈出第一步去借力媒体机构 42:10 基于目标共识下的活动营销开展方法 【黄金五角星】：邀约、执行准备、执行、传播、转化 63:27 有关活动营销的创新建议： ①给客户以角色 ②联合一切资源 ③以人效问题驱动创新 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、QQ音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」 【音乐🎵】 * 垫乐：the-denotes-no-4 * 片尾：淋雨一直走 — 张韶涵 【互动❤️】 👉🏻👉🏻参与播客活动主题#拥抱好奇心# 尝试留下你的TOB业务疑惑/问题吧🤔，可能未来的某一位远方朋友的一句话或许就可以解开疑惑和给你力量呢！后期我会择期播出，来和节目产生一次神奇的连接吧！👇 去提出你的好奇心吧！ 与此同时，你是否愿意成为一束光☀去拥抱对方好奇心，给予远方朋友能量？他们期待遇见你 去拥抱他的好奇心吧！ 详细活动介绍请看公告栏~或收听特辑： Vol.015 共创活动特辑 | 拥抱CCC与Doke关于销售激励、产品体验的好奇心 【往期✈️】 Vol.014 第四范式ATP钱多多：我们提供一条龙服务，而我就是那一条龙 Vol.013 牛津毕业生客户服务历险记：邮件挑战、无厕所自由、外包帽子 Vol.010 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧！ Vol.009 跟严格从产品市场内容生产聊到疯狂小杨哥 Vol.008 跟Lily聊聊「数字化人才」这件事儿 ————————————— 欢迎在评论区留言交流哟！！ 如果你喜欢「TOB创新增长」，当然也希望你能留下你的宝贵好评。感恩~ 加入听众群&嘉宾自荐，请联系主播微信：Tracy25200 （放心~不吃人😄）

【引言🐝】 本期内容是关于在播客开展的超级用户共创活动。内容会分为三个大部分：第一部分，简单汇报下好奇心活动的问题收集情况，包括问题类型，行业分布等等；第二部分，一起拥抱下doke和ccc两个小伙伴提出的TOB好奇心问题。第三部分是，说下我为何在播客中做这么一个用户共创活动。enjoy it~ 【提要📒】 00:42 问卷收集数据披露 01:40 来自Doke的好奇心 “怎么激发销售人员的动力啊？新产品他们都不愿意动起来…？” 02:04 回应好奇心之 加推科技深圳业务负责人张大连 03:38 来自CCC的好奇心 “B端产品有可能如C端顺滑吗？” 04:10 回应好奇心之 从事垂直领域保险科技b端SaaS产品客户运营Anna 06:14 回应好奇心之 国内某新能源汽车用户数字体验负责人Crystal 08:32 策划好奇心活动的初衷 14:19 运营好奇心活动的设想 15:11 疏导听众恐误导他人的疑虑 17:08 送一首歌给大家《雨巷佳人》 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、QQ音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」 【音乐🎵】 * 垫乐：The Love of God is Greater Far * 片尾：雨巷佳人 — 么健 【互动❤️】 👇🏻👇🏻 参与播客活动主题#拥抱好奇心# 尝试留下你的TOB业务疑惑/问题吧🤔，可能未来的某一位远方朋友的一句话或许就可以解开疑惑和给你力量呢！👇后期我会择期播出，来和节目产生一次神奇的连接吧！ 去提出你的好奇心吧！ 与此同时，你是否愿意成为一束光☀去拥抱对方好奇心，给予远方朋友能量？他们期待遇见你 去拥抱他的好奇心吧！ 详细活动介绍请看公告栏~ 【往期✈️】 Vol.013 牛津毕业生客户服务历险记：邮件挑战、无厕所自由、外包帽子 Vol.010 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧！ Vol.009 跟严格从产品市场内容生产聊到疯狂小杨哥 Vol.008 跟Lily聊聊「数字化人才」这件事儿 ————————————— 欢迎在评论区留言交流哟！！ 如果你喜欢「TOB创新增长」，当然也希望你能留下你的宝贵好评。感恩~ 加入听众群&嘉宾自荐，请联系主播微信：Tracy25200 （放心~不吃人😄）

【嘉宾👩🏻】 钱多多 第四范式ATP（AI转型合伙人） 【主播👨🏻】 大海Harry 【引言📚】 本期节目邀请到国内AI领域的头部公司第四范式ATP钱多多，听听她从技术大咖转为业务管理的职业转型观察与思考，为何她说她是一条龙？什么又是行走的PPT？又如何牵引生态资源方？...同时我们也会针对「售前」这个话题展开探讨。过程中聊的很轻松但又有很多信息增量，希望大家可以慢慢品鉴~ 【提要📒】 01:44 第四范式的三个关键词 07:40 ATP定位以及团队构成 11:54 “是的，我就是那一条龙” 12:11 职业转型后挑战与趣事 14:03 革命之“买产品的思维” 19:42 趣事之“咨询房子图” 34:12 生态资源方如何牵引说服 37:56 售前阶段的目标到底是什么？ 43:29 服务解决方案的价值边界 47:05 售前是销售能力重要还是技术能力重要？ 50:56 关于TOB创新举措的分享 54:37 友情第四范式ATP广告时间 【收听👂🏻】 推荐您使用Apple Podcast、小宇宙App、喜马拉雅、QQ音乐或任意泛用型播客客户端订阅收听「TOB创新增长」 【音乐🎵】 * 片头：Kraddy-Android * 垫乐：the-denotes-no-4 * 中插：productions-happy-kids * 片尾：如果是一场梦该有多好 — 白亮 【互动❤️】 参与播客活动 👉🏻 # 拥抱TOB好奇心 “大胆留下你的好奇心吧🤔，我会在个人播客中或请嘉宾或Solo回复你。有时候远方朋友的一句话或许就可以解开疑惑和给你力量呢~” 详细活动介绍请看公告栏~ ————————————— 欢迎在评论区留言交流哟！！ 如果你喜欢「TOB创新增长」，当然也希望你能留下你的宝贵好评。感恩~ 加入听众群&嘉宾自荐，请联系主播微信：Tracy25200 （放心~不吃人😄）