（真实开车聊天局，听感欠佳...）
【嘉宾👩🏻】
Vivian
前IBM资深销售教练、近20年B端销售从业经验
现任某B2B公司大区销售总经理
【主播👨🏻】
大海Harry
【引言🐝】
这是一场在发生在深夜11点，我与Vivian参与同一场行业闭门活动后，刚好顺路开车一同回深圳、在广深沿江高速公路上临时起意的聊天局。
Vivian从业多年，对B端销售岗位有着很深刻的认知与深谙客户组织内运作之道。过程中我们聊到：SaaS销售与B端销售的区别、销售培训体系、组织级销售运作、招投标流程、“35岁焦虑”、销售创新甚至我们发散着聊到灰色话题“回扣”🤐
本期节目可以帮助你补充对大客单B端销售的业务认知，同时你可以模拟坐在车内后排，满足你的“窥听欲”😂
【提要📒】
01:04 SaaS销售不是B端销售？
05:28 阿里与IBM等大厂的销售培训方式
09:26 ToB的客户到底是理性决策还是感性决策？
16:19 那些像“渣男逻辑”的招投标场景
17:13 作为B端销售，如何规避被客户白嫖？
20:39 作为B端销售，你怎么看待【回扣】？
23:39 B端销售有35岁焦虑吗？
35:57 关于针对B端销售人员的销售培训体系
41:47 你眼中的【销售创新】
【收听👂🏻】
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【音乐🎵】
- 垫乐：the-denotes-no-4
- 片尾：James_Brown_-_Try_me
【互动❤️】
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详细活动介绍请看公告栏~或收听特辑：
Vol.015 共创活动特辑 | 拥抱CCC与Doke关于销售激励、产品体验的好奇心
【往期✈️】
Vol.017 跟Sarah聊聊「B端生态合作」那些事儿：大厂合作故事、“真假生态与精神出轨”、落地避坑指北
Vol.016 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新
Vol.014 第四范式ATP钱多多：我们提供一条龙服务，而我就是那一条龙
Vol.010 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧！
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空空如也
