【嘉宾👩🏻】
甜甜（Sweetie）
某全球云通信公司大中华区SDR业务负责人。负责中国大陆、中国台湾地区和中国香港地区的SDR业务。
【主播👨🏻】
大海/海局长
【引言🐝】
很多TOB公司使用了各种技术和手段获取了大量的线索。但是，这种流量的增加，也使得低质量线索的数量激增。而销售通常的注意力都会放到购买意愿最高的那群人中，而剩下的那些他们认为可能成单概率不大的线索就会被忽视。
这就导致了市场部和销售之间会产生矛盾：市场部会问为什么销售人员没有跟进他们的线索，而销售人员认为市场部不懂什么是真正高质量的线索。所以，需要有一种职能来填补「市场」和「销售」之间的空白，解决二者之间存在的矛盾，即SDR，全称是Sales Development Representative，即销售开发代表。
本期嘉宾Sweetie 甜甜曾在戴尔、IBM担任销售相关工作，现任是某全球云通信公司大中华区SDR业务负责人。她即是管理工作，也是躬身在sdr一线工作者。对于销售与SDR，她有着自己独特也很接地气的认知和判断。感谢甜甜的倾情参与，祝她业绩不愁，月底再也不需要冲数字！Let's enjoy it~
【提要📒】
02:28 SDR到底是什么意思呢？
04:18 SDR实际的工作场景
05:28 场外信息“inbound&outbound”
07:11 SDR对于企业的三大价值
10:08 场外信息“win back”
11:16 真实的SDR的两大考核指标
13:51 如何规避SDR与销售之间抱怨或作弊？
18:42 SDR的人才画像与招聘
23:17 新人SDR应该花时间去学习什么？
26:21 送给新人SDR的快速成长秘籍
27:30 场外信息“funnel”
34:21 是做销售"好"还是做SDR"好"？
【互动🖋】
🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~
【音乐🎵】
- 片头：speed of light- Jazz Funk Sou
- 垫乐：Piano and guitar pure music
- 片尾：James Brown 《Try Me》
【后期✂️】小铁
【往期️🚀】
海棉说 | 换工作？ToB or not ToB，这是个问题！
业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力
销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长
营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新
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【收听👂🏻】
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空空如也
