义乌听见

在拥有8万家店铺的义乌商贸城里，真正稀缺的不是货，而是帮你快速判断“什么值得看、什么适合你”的人。 第25期，我们和狒狒聊了第一次来义乌，如何逛懂6个区、8万家店。 但如果你来到义乌，不只是为了逛逛，而是带着找货、选品和创业需求，知道路线只是第一步。你还需要判断哪些店值得进、哪些产品适合自己的渠道、什么价格和起订量更合理，以及有限的一天应该把时间花在哪里。 这也是义乌向导存在的原因。 为什么有的向导收费三五百，有的要近千元？一个靠谱的向导，除了带路，还应该提供什么？在带逛结束之后，双方又是否可能发展出代采、验货和长期合作？ 另一面，看起来只是“带人逛商贸城”的工作，背后又需要积累哪些能力、资源和信任？一个没有义乌资源的普通人，能不能从0开始进入这个行业？ 这一期，我们从客户和从业者两个视角，拆解「义乌向导」这门手艺。 【本期嘉宾】 狒狒｜义乌土著，前跨境电商运营，现小红书博主和全职义乌商贸城向导。小红书账号@狒狒在义乌 【时间轴】 03:27 向导除了规划路线，还能提供哪些增量的信息价值？ 05:33 义乌游学和商贸城向导的区别，分别适合什么人？ 07:40 300元和1000元的向导，到底差在哪里？ 10:19 为什么向导和客户之间，也需要双向筛选？ 13:10 如何通过社交媒体，提前判断向导是否适合自己？ 20:20 向导的工作都包含哪些，带逛一天就结束了吗？ 23:40 花近千元请向导，客户真正购买的是什么？ 36:57 一个普通人，如何从0开始成为义乌向导？ 41:33 狒狒的故事：为何放弃两万多的工作从头开始？ 48:59 离职一个月，如何跑通生意闭环？ 51:49 没有义乌资源的人，成为向导前需要补齐哪些能力？ 58:21 一个义乌本地人眼中的义乌，究竟是什么样子？ 【获取商贸城攻略文档】 本期内容我们会整理为一份完整的图文版PDF，方便大家来商贸城时随时查阅。在评论区留言「商贸城攻略」，加大宝蛋微信（Doubledann）即可获取。 【义乌听见】听友群 微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。 【关于义乌游学】 每周定期举办，8月游学排期同步大家，欢迎+微信Doubledann详询： 1）8.8-10义乌亲子财商团；2）8.15-16义乌两天一夜搞钱实战营；

义乌商贸城，800万平方米，8万家店铺，每家3分钟，逛完需要一整年。但对大多数第一次来的人来说，真正的门槛不是面积——是你根本不知道该进哪个门、该跟老板娘说什么。 这可能是你在中文互联网上能听到的最完整的一份商贸城实地指南。不是从攻略帖里搬来的信息拼盘，是一个每天带客户跑商贸城的全职向导，和一个在义乌驻扎做内容的播客主理人，把各自用脚丈量出来的经验摊开讲给你听。 从六个区分别卖什么、几号门进最不绕路，到怎么用一句行话让老板娘对你另眼相看，再到内行人是怎么在八万家店里捕捉到下一个爆品的——每一条都是走了上万步之后才沉淀下来的判断。 你会听到一些很具体的数字：老板娘接一个外贸柜子每分钟赚500块，接待一个散客每分钟赚2块——这解释了她为什么连头都不抬。你也会听到一些只有本地人才知道的细节。 听完带着手机和一双舒服的鞋，就可以出发了。 【本期嘉宾】 狒狒｜义乌土著，前跨境电商运营，现小红书博主和全职义乌商贸城向导。小红书账号@狒狒在义乌 【时间轴】 01:24 一个被问了无数遍的问题：商贸城到底怎么逛？ 03:50 800万平方米、8万家店——逛完每家停一分钟，需要将近两个月 05:28 一区：外商最密集的地方，四层分别卖什么 09:43 一区东：90%以上的店支持零售，网红店和潮玩扎堆 14:54 六区（全球数贸中心）：创二代的主场，地板能反光的新市场 21:58 二区到五区速览：哪些值得去，哪些散客不用来 31:01 商贸城之外：库存街按斤称、副食品市场、水晶一条街 34:40 几点开门几点关门？什么时间段逛体验最好 36:03 从哪个门进最不绕路（一区七号门 / 一区东十二号门 / 六区141&167号门） 37:53 午饭怎么解决 & 一个很好用的小程序：小商AI导航 40:14 一区到六区隔了5公里，区与区之间打车还是走路 44:07 体力预警：走超过7000步就开始痛苦，带逛一天15000步起 46:38 高铁站到商贸城的四种方式：轻轨15分钟直达 vs 打车13块钱 51:24 住哪里？义乌酒店500块能住到什么水平 56:05 宾王夜市 vs 青口夜市：想开眼界去前者，想吃好吃的去后者 58:51 老板娘为什么不抬头看你：每分钟500元和每分钟2元的真实差距 01:02:19 行话教学——把"这个怎么卖"换成"这个怎么拿货" 01:04:21 商贸城能砍价吗？什么时候砍、怎么砍最有效 01:07:30 内行人选店的三个维度 & 如何捕捉下一个爆品趋势 【获取商贸城攻略文档】 本期内容我们会整理为一份完整的图文版PDF，方便大家来商贸城时随时查阅。在评论区留言「商贸城攻略」，加大宝蛋微信（Doubledann）即可获取。 【义乌听见】听友群 微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。 【关于义乌游学】 每周定期举办，7-8月游学排期同步大家，欢迎+微信Doubledann详询： 1）7.11-12义乌两天一夜搞钱实战营；2）7.26-28义乌亲子财商团；3）8.8-10义乌亲子财商团；4）8.15-16义乌两天一夜搞钱实战营；

社媒外贸是这几年义乌出海生态里被讨论得最多的赛道之一，也一直被很多听友所关注。 这一期我请到了行业里很有代表性的Molly 和 Garry夫妇，来聊聊内行话。年初程前朋友圈那场风波之后，"耶鲁罗宾""SOP"几个关键词被反复提及，但事件的 B 面、SOP 究竟是什么、他们这套打法的真实模样，一直没人完整讲过。 他们的另一重身份也值得说一句：Molly是浙大本硕年级第一，曾在杭州体制内工作十年，两个孩子的妈妈，40岁来到义乌，从0经验开始做外贸。 两年后，她和Garry一起，在义乌搭起一支40人左右的团队，做TK多语种社媒外贸，跑出百万粉丝、千万营收。 什么是社媒外贸的方法论核心、流量精准度的边界在哪、SOP 在团队里到底起什么作用… 如果你正在关注义乌、外贸、社媒获客、个人转型，或者你也想知道“普通人还能不能在义乌找到自己的机会”，这一期值得认真听完。 【Molly社媒外贸培训介绍】 专业讲师带队，每月滚动式举办，加微信Doubledann备注【外贸培训】了解详情。 🔸 加入团队 Molly 和 Garry 的团队还在持续招人，欢迎英语好、开放包容、愿意扎根义乌的朋友，加大宝蛋微信Doubledann引荐。 时间轴 05:33 社媒外贸到底是什么——形容词是社媒，主体词还是外贸 08:07 几万播放、几千点赞，为什么是这个赛道最舒服的状态 16:15 SOP 不是葵花宝典，只是踩坑踩出来的内部作业规范 19:38 客户画像：为什么"小单零售店"是他们最适配的人群 24:18 从一块多的小百货到几百块的"去世礼盒"，他们什么都卖 28:08 "只勾引不负责"——社媒外贸最硬核的姿态 29:11 义乌为什么是个 300 万人口、100多万创业实体的混战之城 32:16 想来义乌做社媒外贸，你需要具备什么特质 40:39 为什么开始做游学？越来越多人想来义乌看机会 53:25 程前朋友圈事件的B面：SOP、身份误读、培训和创业团队边界 59:04 从 2024 年 6 月相识到合作破裂：Molly 和罗宾的完整时间线 01:07:57 从这件事里学到的最大教训：先小人后君子，边界要前置 01:11:04 从创业者回到妈妈身份：Molly如何面对孩子陪伴、女性身份和自我 01:23:55 寄语：早点来义乌，但不要把义乌神化 【义乌听见】听友群 微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。

卖货和做品牌，是出海路上的两种生意，也是两种活法。一个解决今天的销售，一个赚的是"下一次"的钱。 这一期，我们和长期在伦敦做品牌营销的Olive，跳出义乌的物理边界，聊了聊关于出海的两个核心命题—— * 品牌到底是什么？ * 海外营销到底怎么做？ 不管你是想出海的工厂老板，还是想转型的营销从业者，甚至只是好奇全球消费者正在发生什么变化，这一期都值得听。 本期嘉宾 Olive：橄榄绿出海营销创始人，长期base伦敦，曾工作与服务英国奢侈品家居、律所、私立医疗等多个行业的海外品牌营销。 小红书账号@橄榄绿出海营销 本期三重听友福利 【福利一｜Olive福利】 听完本期播客，在评论区留言「Olive福利」，可获得入门文档——《如何0基础入门海外营销：从行业认知到入门》，适合所有想了解出海营销、却不知从哪里开始的朋友。 【福利二｜听友专属分享】 5月21日，Olive将在《义乌听见》听友群做一场内部分享——《出海赚钱新思路：如何找到适合自己的海外市场机会》，欢迎加微信Doubledann进听友群。 【福利三｜训练营专属优惠】 Olive的「第8期海外营销实战训练营」将于7-8月间开课。7周时间，带你从0到1搭建海外数字营销知识体系。听友报暗号「义乌听见」立减200元，感兴趣的朋友请加微信Doubledann详询。 时间轴 02:07 第一个核心命题：到底什么是"品牌”？ 04:17 不是所有白牌都需要变成品牌——一个反共识的观察 07:53 工厂需要转型的预警信号有哪些？ 13:14 卖货 vs 做品牌：一个解决本次销售,一个解决下次复购 15:51 时代的转折：为什么中国消费者越来越不为品牌买单，海外却相反？ 20:59 中国品牌出海，到底要不要讲中国故事？ 28:36 海外营销大解构：花钱的玩法 vs 不花钱的玩法 41:48 中外社媒平台速查表 46:55 小品牌没钱没人，达人投放是起步阶段的最优解 55:16 个体出海创业方法论：小步快走,先跑通0到1 【义乌听见】听友群 微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。 【关于义乌游学】 每周定期举办，7-8月游学排期同步大家，欢迎+微信Doubledann详询： 1）7.11-12义乌两天一夜搞钱实战营；2）7.26-28义乌亲子财商团；3）8.8-10义乌亲子财商团；4）8.15-16义乌两天一夜搞钱实战营；