义乌听见

这是「义乌听见」第二次对话手艺人天宁。 如果你听过第3期，可能对她有印象：曾经在北京工作的互联网人，如今选择回到家乡义乌李祖村，做一门看起来很慢、却越来越多人关注的手艺——合香。 这一年，我们没有停止对话。 从最初聊生活方式、工作节奏，到后来天宁成为我义乌游学中最稳定的嘉宾之一。我看到她推出新的产品、新的尝试，也看到一个个体创业者如何在一个竞品越来越多、方法论越来越透明的时代里，慢慢建立起自己的位置。 我们从一颗合香珠的工艺聊起，贯穿了她如何定义产品、如何为下游伙伴搭建赋能体系、如何利用内容筛选同频客户，以及一人公司的生存状态。她的答案不在保密，而在持续生长——真正的护城河，是你自己一直进化。 无论你是对中式养生赛道感兴趣，还是在义乌寻找创业灵感，或同样在思考如何建立个人与品牌的独特优势，这场对话都可能为你提供一个扎实的、可参考的生存样本。 本期福利 1）评论区选3位走心评论，送出“佩弦文化工作室”特色马年挂件1个。 2）评论区扣“天宁福利”，赠送天宁独家整理的「万字实战指南」，整合了实操经验，与来自小红书、公众号等平台的真实案例，从筹备期到正式运营，为你梳理出一条清晰可行的启动路径。适合每一位想要将传统技艺转化为可持续事业的手艺人。 本期嘉宾 天宁：义乌土著、前大厂运营返乡创业，3年变现200万；见领导、上春晚、新闻受访300次；用“AI＋场景化思维＋商业认知”把非遗手艺重新做一遍。 时间轴 02:15 合香珠与中药手串的本质区别是什么？ 09:56 直面竞争：当商贸城涌现大量同类产品，如何应对？ 15:03 构建壁垒（产品与体验）：从中高端定位到线下体验课 20:33 构建壁垒（赋能体系）：如何为小B提供远超“供货”的价值（SOP、文案、授权）？ 30:30 核心护城河：为何“不怕被抄”？“自己永远在成长”的系统 36:45 构建壁垒（内容与流量）：如何SOP化生产内容，并用它筛选同频的人？ 42:35 构建壁垒（独特场域）：李祖村的政策红利与品牌背书如何成为优势？ 50:25 长期主义：成为“匠人”而非单纯扩张 55:53 一年赶路后的复盘与对“工作生活平衡”的期待 【义乌听见】听友群 欢迎所有对义乌感兴趣的朋友进入节目专属听友群，探讨交流【义乌内外】发生的故事和信息差。群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业干货。 微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。 【关于义乌游学】 每周定期举办，年前第一场为：3.7-3.8两天一夜跨境场，欢迎扫码咨询～

这可能是目前关于“跨境走播”最坦诚、最细致的一期对谈。我们邀请到了在义乌国际商贸城用标志性“Looklook”开场为人所知的跨境走播主播——look战辉。 一个中年男人，英语并不流利，却通过一部手机，在 TikTok 上把潮玩等小商品卖到了马来西亚、中东甚至美国。这听起来像是一个搞钱密码，但现实远非如此。 在本期长达1小时50分钟的对话里，我们毫无保留地拆解了： * 走播到底是什么？它和传统主播、国内走播的根本区别。 * 从0到1的真实路径：战辉如何从汽车销售转型，经历在东海播水晶的失败，到义乌摸爬滚打，直至第一个爆款视频带来转机。 * 核心商业模式大揭秘：如何给海量SKU定价、国际运费怎么算、平台抽成多少、如何运营TikTok店铺。 * 真正的门槛与上限：为什么说走播是“阶段性生意”？那些被淘汰的人，究竟卡在了哪里？ * 一个人的日常与一座城的灵魂：每天走播3-4小时、打包发货到凌晨的体力挑战，以及“世界义乌”如何给所有人提供机会与能量。 如果你对走播、跨境、轻资产创业，或单纯对在义乌生存的真实故事感兴趣，这期播客将为你提供一份去除滤镜的“人间真实”参考。 本期嘉宾： @look战辉：自称“80后蹩脚英语跨境走播博主”。在义乌市场，用最真实的镜头对接全球生意。Look Look，普通人也能把中国制造卖到全世界。 时间轴 * 04:34 “Looklook”的由来：一句因英语不好而顺口说出的词，如何成了个人标志？ * 06:16 中年男性死磕潮玩赛道：在年轻人为主的市场里，他如何找到自己的位置？ * 12:11 为什么决定来义乌 * 19:00 摸索期：每天在商贸城走3-4小时，蹲在别人直播间后头偷师，见人就加微信请教。 * 28:10 跨境走播 vs 国内走播：本质一样，但平台规则（如TK）、物流、定价逻辑完全不同。 * 33:19 三种跨境模式拆解：1. 视频引流直播；2. 纯直播吸引流量；3. 店铺运营。以及本土店与跨境店的优劣。 * 41:54 “万能链接”定价法：如何用一个链接承载数百个SKU，并快速给客户报出对应价格？ * 44:28 关键揭秘！定价与利润：行业通用的“成本价x3”法则，运费是最大变量，以及“胆大也能卖高价”的实例。 * 53:56 走播的受众是谁？如何通过内容侧重吸引C端散户或B端批发生意。 * 01:10:23 店铺运营与投流实操 * 01:21:06 未来的规划：从个人走播到发展团队、探索AI与真人结合，目标是获取更多小B客户。 * 01:27:17 走播真正的门槛是什么？嘉宾给出朴素却极具力量的七个字：“学习，坚持，不放弃”。 * 01:33:18 一个走播人的日常：早上打包、下午直播、晚上继续播，深夜对单发货的连轴转。 * 01:36:46 义乌印象：一个“中国版的小世界”，给所有人机会，眼里有光的人都在这里奔跑。 * 01:42:12 走播到底能赚到钱吗？ 【义乌听见】听友群 欢迎所有对义乌感兴趣的朋友进入节目专属听友群，探讨交流【义乌内外】发生的故事和信息差。群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业干货。 微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。 【关于义乌游学】 每周定期举办，年前第一场为：3.7-3.8两天一夜跨境场，欢迎扫码咨询～

今年春晚，义乌成为首个独立完成筹备工作的县级市分会场。 短短8分钟，呈现了“鸡毛换糖”“商贸城老板娘”“乡村振兴”“数字贸易”“义新欧班列”与《We Are The World》的世界画面。 但舞台之上是高光，舞台之下是365天的真实日常。 这期节目，我将从一个在义乌创业生活的新义乌人视角出发，拆解这8分钟背后的城市结构： * 义乌的交易基因从何而来？ * 为什么它真正厉害的不是制造，而是流通？ * 为什么“有情有义”不只是口号？ 后半段，我也串联了过去三位嘉宾关于义乌的真实声音—— 有人说它是概率更高的地方，有人说走进商贸城像“老鼠掉进米缸”，也有人把它称为“实操大学”。 春晚是舞台，义乌是现场。8分钟是浓缩，365天是日常。 时间轴 * 00:00 - 03:11 开场：一个“新义乌人”的春晚观后感 03:11 - 05:38 拆解Part 1：鸡毛换糖，不是情怀，是交易意识的基因 05:38 - 06:46 拆解Part 2：戚继光与“六义文化”：义乌的义利观 06:46 - 08:23 拆解Part 3：舞动龙灯串联的三个乡村：不脱离市场的乡村 * 08:23 - 10:07 拆解Part 4：从计算器到AI：义乌人的迭代焦虑与学习本能 * 10:07 - 11:13 拆解Part 5：《We Are the World》与“世界大同”的日常 * 11:13 - 17:20 舞台之外：来自《义乌听见》过往嘉宾的“义乌声音” * 嘉宾阿卉（跨境电商创业者）谈“概率”（指路播客第4期） * 听友嘉霓谈“可能性”（指路播客第5期） * 嘉宾张霖谈“结构”（指路播客第7期） 【义乌听见】听友群 欢迎所有对义乌感兴趣的朋友进入节目专属听友群，探讨交流【义乌内外】发生的故事和信息差。群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业干货。 微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。 【关于义乌游学】 每周定期举办，年前第一场为：3.7-3.8两天一夜跨境场，欢迎扫码咨询～

本期是主播大宝蛋的一人公司实录：大厂人、留学生、厂二代...我是怎么扔掉身上的标签，在义乌找到自己的事业的？ 我们常常以为，人生的路必须是连续的、向上的、紧凑的。 但如果有一天，生活突然按下了暂停键，你被抛出了原本光鲜的轨道，你该如何面对那个“一无是处”的自己？ 对谈完之后我发现，原来所谓的“破局”，不是向外寻找风口，而是向内打破心墙。 当我们不再试图证明自己“有用”时，真正的生命力，才刚刚开始生长。 谢谢《破局点》永豪的邀请与倾听。 🌟 这期对想要做副业或者创业的朋友应该有所帮助，我们开始听听这破局是怎么发生的。 时间轴 07:51 被裁之后我gap了快两年，不是不想动，是「害怕再失败一次」 10:45 一圈人自我介绍都有标签，只有我说「我在gap」——那句话点醒了我 13:38 新疆自驾游的顿悟：原来“表达”也是一种核心竞争力 16:40 第一次去义乌当晚就录播客，义乌到底有什么魅力？ 21:45 怎么判断一个需求是不是「真需求」？ 23:53 想发现机会？走出去看看到底是去感受什么？ 32:45 为什么「找方向」最难？找事业和找工作是一样的吗？ 33:55 来之前可以问自己：有没有一件事，哪怕不赚钱你也想一直做下去？ 37:06 一开始别急着做加法，先做减法——看够多样本，才知道「我不要什么」 41:03 什么是「事业」？就是那件你没有很追求回报、却能持之以恒的事 49:17 厂二代为什么还要吃创业的苦？真正和父母并肩对话是什么感觉？ 54:58 走出来不是为了找答案，是给自己一个「被看见」的机会 本期嘉宾 大宝蛋 播客《义乌听见》主理人，上线3个月订阅破5k。 义乌游学主理人，聚焦义乌老板娘、厂二代、与创业者的商业故事与资源链接。 🔍 猜你想看 💡 本期金句: "原来做一件自己感兴趣的事情，在别人眼里看那叫做使命感，原来做一件好像你没有很追求回报的一件事，你又能够持之以恒又感兴趣这件事叫做事业。" "找方向这个过程是最难的，因为到处都是方向，到处都不是你的方向。" "没有知行合一的学习其实也是玩物丧志，其实是一个逃避。" "情绪不是敌人... 情绪它其实是给到我们信号，它是给到一些指引。" 【义乌听见】听友群 欢迎所有对义乌感兴趣的朋友进入节目专属听友群，探讨交流【义乌内外】发生的故事和信息差。群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业干货。 微信搜索Doubledann，或扫码添加播客主理人大宝蛋，备注【听友群】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。 【关于义乌游学】 每月定期举办，有不同主题供选择，如跨境游学、寒假亲子游学、母女游学等等。两天一夜版游学已正式上线，【4场特色分享+商贸城专业向导带逛+源头工厂溯源】。年前场次为：1.31-2.1两天一夜跨境场，2.7-2.8两天一夜亲子财商营。欢迎扫码咨询～