【本期嘉宾】夏律师 一个拥有17年专业经验，曾服务过多家知名企业，如泡泡玛特、每日优鲜、钉钉、元气森林、陌陌等。曾是中关村管委会/后厂村人力资源联盟的特聘律师，处理过Oracle退出中国等大型项目的资深律师。也是一个 成功从传统律师转型为“AI+法律”的创业者。 作为实战派商业顾问，也早早洞察到直播和知识付费的杠杆效应，通过线上培训和直播将自己的影响力放大十倍、百倍，实现了从“一对一服务”到“一对多影响”的商业模式升级。我更想把夏律师叫做：务实的理想主义者， 既有改变行业的理想（用AI普及法律服务），又有极其务实的商业策略（不投入重研发、利用现有技术、快速产生现金流） “2025年之前你的贵人是帮助你一夜暴富的人；2025年之后，你的贵人是阻止你一夜返贫的人” 你会在本期播客听到生动有趣的法律圈“八卦”与案例，也会听到夏律师分享关于大学教育、原生家庭、成熟与世故的哲学性思考。 收听时间线 【02:10】如何辨别“伪需求”？自己去找需求比调研更靠谱。 【15:26】“法务工厂”：通过“AI3分钟+人工7分钟”的模式，十倍速降低法律服务的成本。 “律师是高认知的穷人密集性群体” 【27:18】“陌生人的生意”：商业模式的核心是复购，以及“在机会里找风险”而非“因风险放弃机会”的创业者思维。 【32:06】我为何离开北京选择杭州创业，北京、上海、杭州、深圳四座城市的商业基因是什么？ 【40:09】生动有趣的法律圈“八卦”与案例：“福建老板开庭前贴符”、“百度文库合同模板决定仲裁地” 【49:51】听友福利：自由职业者税务风险与增长策略。 【01:07:35】“你眼中的别人才是你自己” 【本期主播】 大拖拉：一个不会画画，不会带孩子，却做出百万粉丝的90后漫画母婴博主 小红书/抖音：大拖拉 金坐：一个1年做3亿投放，但懒得给自己买流量的的自媒体广告服务商 公众号：金坐 【本期制作】 音频剪辑：龙悦 【关注我们】 小宇宙/喜马拉雅/苹果播客/微信视频号：不靠脸吃饭

本期嘉宾：米奇 30岁的典型“进化型”人格，讨厌重复性工作，在女装行业普遍高退货率的背景下，她能将退货率控制在28%-35%，这远远低于行业平均水平。 “我喜欢掌握主动权”。这种性格让她无法忍受在1688代发中的被动局面，从而主动出击，深入产业链上游，力求把控每一个环节。“会抄会模仿，会尊重市场，真的很重要”，并认为对模仿有洁癖的人不适合做商业。最好的时候各种收入能让她月入百万，她对内容创作有自己的方法论也总结出了一套“小镇做题家”也能复制的方法。 我们打开了一个“女性野心”的时代，女孩们拥有什么都不令人意外。 米奇创业两部曲 第一步：从零开始 * 爆品突破口：她凭借个人审美，选中了一款“长在审美点上”的棕色内衣作为首个测试品。看中这个品类的关键原因是竞争不激烈，且她发现的同行卖家自然评价好，数据在持续上涨。 * 极致模仿：在不知道如何拍摄时，她选择了一比一复刻爆款笔记：通过截图一个角落，利用高超的“搜商”找到了同款地毯和格子裤，连模特弯腿的角度都完全模仿。 第二步：业务扩张与供应链探索 * 主动深入源头：不满足于1688代发的被动（如断货、涨价），她主动寻求掌握主动权。在一次爆单后春节工厂停工的困境中，她通过淘宝广撒网寻找货源，并通过展示后台订单数据、发500元红包表示诚意等务实方式，打动了一位老板。她提出加价并替对方提包的条件，换来了大年初八跟随该老板深入广州面料市场和工厂学习的机会。她甚至录音记录下所有沟通细节，回去反复研究，由此真正步入了供应链领域。 时间线： 【04:31】 小红书电商新手如何通过模仿成功出单 【22:41】 女装行业如何把退货率控制在只有28%-35% 【41:11】 小红书电商搭建一个团队原来要经历这些 【56:50】 爆款笔记有自己的框架公式！ 【01:06:32】 大厂离职带着经验比带着钱走更重要！ 【01:26:39】 “我觉得我的主线就是搞事业，就是实现自己的价值...除此之外，那些婚姻啊，家庭啊，友情啊等等这些的我会觉得它都是一些糖汁。” 【本期主播】 大拖拉：一个不会画画，不会带孩子，却做出百万粉丝的90后漫画母婴博主 小红书/抖音：大拖拉 金坐：一个1年做3亿投放，但懒得给自己买流量的的自媒体广告服务商 公众号：金坐 【本期制作】 音频剪辑：龙悦 【关注我们】 小宇宙/喜马拉雅/苹果播客/微信视频号：不靠脸吃饭

本期嘉宾：王梦珂 梦珂是典型的从大厂转型副业并成功转正的代表人物。 她拥有微博38.8万粉丝，是小报童平台销冠，《小红书运营手册》销售额超百万，还独立开发了APP《好事发生》。 她用一年699元的成本，开发了一个能给人带来积极能量的APP。 后来在小报童平台，她将运营手册定价499元，买了一百多万元，打破了小报童平台的销售天花板。 梦珂认为"副业不是为了发财，而是个人的小事业，它是我们的爱和意义的凝结点"，每个职场人都应该尽快的建立起自己的个人商业闭环 在职场建议方面，梦珂主张"把班上给自己"，要"榨干公司，拿到在公司里能拿到的一切"，包括长见识、交朋友、做项目等各种体验。她认为在大变革时代，主动规划职业生涯变得格外重要，每个人都应该有自己的"支点"和"作品"。 王梦珂，可以说是所有想要改变现状的职场人的优秀参考样本。 王梦珂的副业清单 好事发生APP：每天记录一件好事的笔记软件 微博账号：@后厂女工小王，38.8万粉丝 橄榄球俱乐部：在后厂村推广七人制橄榄球，收门票+品牌冠名 小红书运营手册：小报童平台销冠产品 企业服务：小红书营销咨询、培训、陪跑 【嘉宾账号】 【时间线】 13:21：小报童平台销冠经历，在售价和销量上都打破了平台的天花板 27:41：从流量到产品：掌握生产资料的重要性 34:33：回顾大厂职场经历，如何进入互联网 42:15：分析互联网行业变化，从增量市场到存量竞争 45:23：微博账号@后厂女工小王 的起号经历和运营策略 48:56：手机壳副业项目，专门服务产品经理和程序员群体 52:31：橄榄球俱乐部创办经历，在后厂村推广七人制橄榄球 56:12："副业不是项目，是个人小事业” 59:45："建造比表达更重要” 63:28：个人IP的本质思考，IP是手段不是目标 67:19：小红书内容创作心得，如何找到用户痛点 78:56：对创业失败项目的反思，哪些副业"黄了” 82:13：内容观察力培养方法，如何提升总结能力 92:48：给职场新人的建议，如何在大厂"榨干"资源 【本期主播】 大拖拉：一个不会画画，不会带孩子，却做出百万粉丝的90后漫画母婴博主 小红书/抖音：大拖拉 金坐：一个1年做3亿投放，但懒得给自己买流量的的自媒体广告服务商 公众号：金坐喃喃 【本期制作】 音频剪辑：忧郁的农村人 【关注我们】 小宇宙/喜马拉雅/苹果播客/微信视频号：不靠脸吃饭

本期嘉宾：王燕楠 2019年，王燕楠的人生被疫情撞碎。 曾是活动策划公司老板的她，因行业停摆被迫转行开书店，却遭遇二房东涨价、影院停业、现金流断裂。当会员围堵书店要求退费时，她发现更绝望的现实：连4000元押金都退不起。 绝境中，一群考研学生给了她救命灵感—— 这群人每天蹲守没空调的书店，就为找个学习角落。她试探性把365元/年的书店会员卡，改成365元/月的自习卡，竟立刻售罄。 “自习室根本不是卖学习空间，是卖文化人的社交刚需。” 她关掉书店，用借来的4万元在河南三门峡开出第一家自习室：30个座位、水泥毛坯房、二手桌椅。首月回本2万，第二个月净赚3万。 当同行疯狂扩张单店规模时，她反其道而行： ✅ 把大店拆成小店：每家店只覆盖3公里，6-8万成本塞进写字楼 ✅ 用互联网打实体战：小红书铺1万篇笔记，抖音建中央直播间投流 ✅ 发明“5%佣金陪跑制”：不赚加盟费，抽营业额5%教人实战开店 结果让行业颤抖： ▪️ 4年裂变300+店，美团常年霸榜第1 ▪️ 学员开店成功率80%，有人连开15家 ▪️ 单店8个月回本，客单价仅40元/天 如今她正冲向千店目标，秘诀藏在那句： “路不通用钱崩，扛不住就歇歇——但别换赛道，别回头。” 1. 【时间线】 2. 02:29 行业真相： 自习室卖的是文化人社交，非学习空间！ 3. 09:26 定价秘密： 40元/天（一杯奶茶钱）锁定考研考公党 4. 29:37 逆袭起点： 破产书店中靠365元月卡发现商机 5. 35:04 首店神话： 借4万开店，水泥毛坯月赚3万 6. 39:55 模式颠覆： 放弃加盟费，抽5%佣金实战陪跑 7. 44:09 流量狠招： 抖音中央直播间投流养活300店 8. 57:37 血泪教训： 该扩张时犹豫，强救差生店拖垮增速 9. 01:30:05 出圈金句： “路不通用钱崩，能花钱解决的别矫情” 10. 01:43:56 千店逻辑： 没有数量基础，别妄想后端生态 【本期主播】 大拖拉：一个不会画画，不会带孩子，却做出百万粉丝的90后漫画母婴博主 小红书/抖音：大拖拉 金坐：一个1年做3亿投放，但懒得给自己买流量的的自媒体广告服务商 公众号：金坐喃喃 【本期制作】 音频剪辑：江一宁 【关注我们】 小宇宙/喜马拉雅/苹果播客/微信视频号：不靠脸吃饭