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在资本退潮的背景下，创业者该做出哪些决策转变？创业者如何快速适应资本退潮并成功转型？交易型 SaaS 平台难题是什么？企业转型人员变动大，创始人如何坐稳局势？SaaS 企业如何建立可持续的盈利模式？ 在健康的成长商业模式上，健康的定义发生了转变。企业在转型期应注意哪些问题？企业在经营过程中应如何确认基本盘的稳固性？ 亮点内容： * 亮点1：从依赖资本输血到实现现金流盈利的转变过程中，组织和CEO面临的挑战。 * 亮点2：面对不盈利近崩盘时CEO心理压力； * 亮点3：如何砍掉第二曲线探索业务 嘉宾介绍 冯颉 | 铱云供应链 创始人&CEO 袁兆江 | 伙伴云联合创始人 崔 强 | 崔牛会创始人 & CEO 亮点索引： 1. 01:38 资本退潮下的战略调整：创业者的时间压力与决策转变 2. 3. 07:45 创业者的断舍离：从资本驱动到自我造血的转型挑战 4. 5. 10:51 交易型 SaaS 平台难题——我们一开始走的就是新兴市场！ 6. 7. 12:15 企业转型人员变动大，创始人如何坐稳局势？ 8. 9. 21:48 中国 SaaS 的演进：信息化普及到可持续盈利模式的探索 10. 11. 25:53 在资本驱动下重构健康商业模式的概念 12. 13. 29:47 企业转型期的实操策略 14. 15. 37:05 企业在经营上的自我评估和对基本盘的确认 相关名词 ERP（Enterprise Resource Planning）是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。 SaaS（Software-as-a-Service），是软件即服务。 To B（To business），即企业服务，是为企业用户提供产品或服务的商业模式。 关于节目 欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。 牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8 年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。

市场变化是否导致了客户需求和增长逻辑的转变？要从管理里面去找红利。在商业实践中，哪些核心要素对客户而言是恒定不变的？什么是对的客户？怎样构建营销增长方法论？ 如何将销售工具从最初的抵触转变为销售团队的依赖，而非仅仅作为管控手段？如何通过网络数据分析来构建和优化企业的客户营销模型？企业在决策前应注意哪些成本效益？如何从用户视角改进产品？企业要对客户保持敬畏之心。 亮点内容： * 亮点1： 2024 年营销端正在悄然发生哪些变化？ * 亮点2：SaaS 增长背后的经营逻辑 * 亮点3：客户的数字理解力正在觉醒 嘉宾介绍 杨炯纬 | 卫瓴科技创始人 & CEO 崔 强 | 崔牛会创始人 & CEO 亮点索引： 1. 01:12 增长逻辑转变：从规模到质量 2. 3. 03:34 传统公司的数字化意识正在觉醒 4. 5. 11:35 回归商业本质：为正确客户服务，确保盈利 6. 7. 12:54 什么是对的客户？ 8. 9. 16:28 如何构建营销增长方法论？ 10. 11. 20:24 从抵触到依赖，赋能而非管控 12. 13. 21:28 通过数据分析，构建企业营销模型 14. 15. 28:18 为企业决策负责：先明确成本效益 16. 17. 31:45 创始人要亲身体验产品，自己的狗粮自己吃 18. 19. 34:26 企业要以客户为中心，需怀敬畏之心 相关名词 * SCRM（Social Customer Relationship Management）即社会化的客户关系管理，或是基于社交媒体的客户关系管理。 * PMF（Product Market Fit，产品市场适合度）是产品与市场的匹配程度。 * MLG（Marketing-led Growth）是通过营销来带动业绩增长一种增长模式。MLG通常是依靠网站、社交媒体或者广告的内容营销来获取新客户，然后在销售部门、客户成功部门的配合下，完成潜在客户的培育和转化，其增长的驱动主要来自于潜在用户的增长。 * SLG（Sales-led Growth，销售驱动增长）是以销售为主导的增长策略，依赖于公司的销售团队成为收入的关键驱动力。 * NDR（Net Dollar Retention，净收入留存），是指在特定时期内从现有用户基础中获得的收益百分比。 * ARR（Annual Recurring Revenue，年化经常性收入），是按照合同计算，每年带来的经常性收入。 * 续费率 是当期成功续费金额（或企业数）与当期应续金额（或企业数）的比值。 * BI（Business Intelligence，商业智能），是一套完整的由数据仓库、查询报表、数据分析等组成的数据类技术解决方案，其本质就是实现数据分析和数据可视化，降本增效，辅助决策。 * LTV（Life Time Value，客户终身价值），是指一个用户在整个生命周期中给企业带来的价值。 关于节目： 欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。 牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8 年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。

在“资本寒冬”、客户生意难做这样的环境下，仍然有一批增长不错的 SaaS 企业出现，而强化组织力是这些企业的共同特征之一，现在越来越多的 SaaS 企业创始人开始扎扎实实地构建起了组织力，织力对于SaaS企业渡过当前的种种困境，能够起到怎样的作用？如何从零搭建一支有凝聚力，愿意“扛事儿”，为结果负责的团队？ 亮点内容： * 企业高管团队如何通过紧密配合坚定战略方向，共创使命愿景价值观？ * 如何打造“战略拆解方法论”及“业务拆解系统化工程”，从而增强企业的凝聚力、内驱力和战斗力？ * 如何以“量入为出”思维做业务决策和业务选择，从而找到新的机会？ 嘉宾介绍： 童继龙 | 明源云高级副总裁 常兴龙 | 薪人薪事创始人 & CEO 崔 强 | 崔牛会创始人 & CEO 亮点索引： 01:11 企业为什么要构建组织力？ 06:37 良好的组织力能够助我们跨越寒冬 10:08 企业文化即代表其业务本身 13:51 愿景向下是战略举措，而战略的背后是组织建设 18:40 从组织力出发看人效 24:36 人员和业务不匹配，组织失控，是谁的责任？ 27:57 SaaS 企业如何“减脂增肌”？ 31:28 穿越寒冬：把循环搞起来，设置恰当的目标 相关名词： * VP：（Vice President）指副总裁、副总监等职位 * OKR：（Objectives and Key Results ）指目标和关键结果。字节跳动自成立以来一直使用 OKR 进行目标管理。Objectives是目标，回答的是“我和我的团队想要完成什么”；Key Results是一系列可衡量的关键结果，回答的是“我如何知道自己是否达成了目标” 相关阅读： To B“利润之年”，生态怎么“扛数”？ SaaS 渠道商的焦虑 关于节目： 欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。 牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8 年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。

市场发生变化，SaaS 产品怎样去调整 PMF？如何去应对产品重构带来的挑战？如果产品已经做烂，且有大量客户，该怎么拯救？大部分人往往会低估成本和需求复杂度，如何找到真正的需求？ 通过销售拿到的需求来驱动产品团队，对 SaaS 产品的研发有哪些利弊？如何去管理好大客户的需求？SaaS 要做一体化，还是生态分工？做全家桶，怎么去把控投入成本？做兼务组合，伙伴之间如何做产品融合，做好利益分配？ 亮点内容： * 如何从“坑点”中迭代 SaaS 产研思维？ * 如何回归本质，找到正确的产品之路？ 对话嘉宾： 李东林 | 菜小秘 CEO 刘诚忠 | 衡石科技创始人& CEO 崔 强 | 崔牛会创始人 & CEO 内容索引： 01:05 大部分人往往会低估成本和需求复杂度 04:31 B 端 SaaS 产品慢就是快 08:54 大部分的需求都是伪需求，其背后到底在解决什么问题 15:55 将来定制化可能会消失？ 20:02 应用类 SaaS 需求高度分散，难以规避定制化 24:45 一款好的 SaaS 产品首先要没有定制化 27:06 “全家桶”还是兼务组合？ 30:44 产研关键决策人的痛点如何解决？ 相关名词： * PMF：（Product-Market Fit）产品市场契合度，是一种商业概念，指的是一家公司的产品能够成功满足市场的需求，通常用于强调产品或服务与其目标客户群体的需求之间的契合程度。当一家公司实现了 Product-Market Fit，意味着它找到了一个市场需求，并且提供了有效解决这个需求的产品或服务。 * MVP：（Minimum Viable Product）最小化可行产品，是指恰好可以满足目标用户核心需求的最简形式产品。 * BI：（Business Intelligence）商业智能，其本质就是一款能实现数据分析和可视化的工具。 * NPS：（Net Promoter Score）净推荐值，又称净促进者得分，用来计量客户会向其他人推荐某个企业或服务可能性的指数。，是一种顾客忠诚度分析指标，NPS 得分在 50% 以上被认为是不错的结果；NPS 得分值在 70%-80% 之间则证明拥有一批高忠诚度的好客户。 关于节目： 欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。 牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8 年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。s