大家好，今天是「藏金阁」的第三十三期，今天我们要聊一个我自己非常好奇的地方：上海的INS新乐园。 我一直觉得，夜店不只是一个跳舞喝酒的地方，它是在音乐和酒精的边界里，藏着这座城市最真实的情绪。 INS新乐园坐落上海复兴公园的一角，由一栋老楼改造而成，集合了灯光、音乐、餐饮、表演为一体，自2023年6月开业以来，迅速成为了上海夜生活新地标，从王嘉尔、王鹤棣到哈登，明星与普通人共处一个舞池，让夜晚有了新的叙事方式。 而它的背后，是一群想重新定义“夜生活”的人。 今天，我请到了INS新乐园的创始人Justin，想和他聊一聊： INS新乐园背后的故事，和他究竟想带给人什么样的自由？ 🟦本期嘉宾 关山行Justin：毕业于香港城市大学商学院，（小红书：关山行Justin），曾任真格基金副总裁，现任INS新乐园联合创始人兼总裁。 🟦本期摘要 00:55 嘉宾介绍 01:42 给没来过的人介绍一下INS新乐园 03:46 客流量：平均每天1万人，周末2万人，圣诞节万圣节峰值5万人 05:23 上海的“夜文化”气质和其他地方比，有什么独特的地方？ 06:10 人们喜欢去 Club 到底是为什么？音乐？社交？还是逃离现实？你观察到的原因是什么 07:46 为什么最初会想做一个夜店？ 09:23 “INS新乐园”名字的含义(into nothing serious) 10:55 在动线设计上是怎么思考的？比如每家Club在哪一层，这里面有什么讲究？ 11:58 乐园内汇集了多种音乐风格，如何平衡大众流行与小众先锋之间的比例？ 13:57 从“入场到离场”的整个过程，怎么设计用户情绪？有没有特意去营造那个“峰值”体验？ 14:42 夜店白天关门的时候都在干什么？ 15:54 和大牌艺人、DJ的合作和定价逻辑 17:22 这个创业项目对创意、策划、团队要求都很高，目前的挑战 18:42 从构思到执行，一场活动通常需要的筹备时长 21:50 目前的定价逻辑与客群定位 26:38 未来十年的主题之一：如何拥抱 AI 29:19 这次创业带来的成长/Justin最近在看的书 31:08 在INS新乐园发生的一些好玩的/哭笑不得/头疼的事儿 37:05 INS新乐园最常被误解的点是什么？ 38:45 让你现在复盘，你觉得团队做对了什么？ 41:25 去年营收10亿/今年的增长目标 43:22 想象五年后的 INS新乐园，它会长成什么样？ 44:44 INS新乐园想给大家传递的生活态度 48:33 INS新乐园最缺的岗位 INS新乐园： 🎙关于主播 Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是enfp），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess 🟦关于播客 《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。 在这里，我们将探索多元化的主题，包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈，以及自我觉醒探索。 节目将会邀请各行各业的朋友，分享他们的成功经验与独特见解，希望你可以在这个节目中有所启发～ 🫶点击上方【订阅】不错过我们的更新喔！ 🔗也欢迎大家加入我们听友群，后面会定期举办线下活动！请备注小宇宙

大家好，这里是「藏金阁」的第三十二期，本期嘉宾是品牌专家李倩老师。 今天我们要聊一个或许每个创业者都曾纠结过的问题：创始人该不该亲自下场做个人IP？ 近两年，我们看到太多成功与失败的案例在同步上演：有些创始人凭借个人魅力，让个人IP成为了品牌建设的“加速器”，但也有不少品牌因为创始人言论翻车，直接让企业陷入危机。 我们播客之前聊过不少优秀的创业者，他们中有些人选择站到台前，也有一些更倾向于幕后运作，避免品牌和个人深度绑定。我们经常私下讨论，创始人该不该做个人IP？这也是我一直非常好奇、想要探讨的话题。 今天，我有幸邀请到了知名品牌专家李倩老师，她将结合多年品牌投资和实战经验，从专业的视角，深入剖析创始人IP的底层逻辑和潜在风险。希望今天的交流，能为你带来一些启发。 🟦本期嘉宾 李倩：知名品牌专家，“李倩说品牌”公众号作者，添梯品牌咨询创始人，青山资本前董事总经理（小红书：李倩说品牌） 🟦本期摘要 00:55 嘉宾介绍 01:19 创始人纷纷“下场”做个人IP：这股潮流背后的深层动因 01:57 初创公司“生存焦虑”：流量太贵，创始人被迫做IP的困境与思考 04:40 创业阶段不同，重心也不同，是否公司进入成熟期后再做个人IP更合适 08:06 “个人品牌”和“个人IP”的区别和例子 11:19 身边做个人IP的成功案例 17:25 为什么不是所有人都适合做IP？ 19:40 做IP的风险：“流量膨胀陷阱”与失控的隐忧 24:15 大的危机发生时，公关也无能为力，以始祖鸟事件为例 31:06 企业家对外发声的“度”应该在哪儿？什么情况代表“过度曝光”或“过度营销” 36:15 品牌是什么？品牌的本质是信息，是顾客对你方方面面信息产生的体验 38:18 品牌与营销：品牌向左（长期价值），营销向右（短期转化） 49:29“流量即情绪，情绪后面是人心”怎么看待“情绪”在今天品牌传播中的力量？ 55:25 创始人做IP，是战略选择还是一种“逃避思维”？ 01:04:45现象级案例：“鸡排主理人”迅速被认可的底层逻辑与启示 01:09:26给正在为“要不要做个人IP”而焦虑的创业者一句忠告 🎙️关于主播 Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是enfp），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess 🟦关于播客 《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。 在这里，我们将探索多元化的主题，包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈，以及自我觉醒探索。 节目将会邀请各行各业的朋友，分享他们的成功经验与独特见解，希望你可以在这个节目中有所启发～ 🫶点击上方【订阅】不错过我们的更新喔！ 🔗也欢迎大家加入我们听友群，后面会定期举办线下活动！请备注小宇宙

大家好，这里是「藏金阁」的第三十一期，本期嘉宾邀请到时尚手袋品牌TENERA的创始人小松。 在这个消费主义退潮、环保意识觉醒的当下，年轻人究竟在为什么买单？今天，我们想用一个真实的故事来回答这个问题。 你有没有注意到，近两年身边的朋友们似乎不再追逐奢侈品包了？取而代之的，是一些小众、有设计感、同时兼顾环保的袋子。而这股消费趋势背后，正暗藏着巨大的机会。 小松创立的TENERA仅仅一年，就把品牌做到 2000 万的销售额。今天，我们就来听听她的创业故事，希望能为你带来一些灵感与启发。 🟦本期嘉宾 小松：毕业于纽约大学和新加坡国立大学，2023年创立TENERA（小红书：TENERA） 🟦本期摘要 00:35 嘉宾介绍 01:28 品牌为什么叫「TENERA」 02:08 起初想做生活方式品牌，没想到第一款产品包袋上线就卖爆了 04:16 消费趋势：为什么年轻人不再背奢侈品，而更青睐帆布袋和环保材质的包？这是极简主义的流行，还是消费观念的巨大转变？ 05:48 更轻便的“软包/袋”正在成为一种新的生活方式 06:54 环保，是信仰还是生意？ TENERA的“可持续、环保”定位，是创始人的个人信仰，还是精准捕捉到的市场机遇？ 10:23 环保只是价值主张，品牌定位是“包包为核心的时尚配饰品牌” 11:45 惊人增速揭秘：第一年做到2000万销售额，第二年预计4000-5000万，品牌快速增长的背后，做对了什么？ 13:45 做对了什么？：从内容到货品，借势小红书“买手时代”，实现人货场的完美匹配 14:55 线上销售渠道及运营：小红书、天猫、抖音 21:36 线下店：快闪（上海安福路/西岸梦中心）、深圳万象天地、杭州嘉里种下、西安（待开）；买手店（United arrows） 25:50 目前TENERA包袋有五个产品线和近160个SKU 27:20 简单给我们还原一下，从设计草图到成品包袋的完整流程？ 29:16 在设计过程中，如何平衡“好看”和“环保材料的限制”？ 30:20 除了材料，还在哪些环节践行环保理念？ 32:48 部分用户嫌贵，我们的定价逻辑 36:06 从之前的彩妆创业，到现在的包袋品牌，有哪些变化？ 36:55 对TENERA五年后的期待 37:55 对想要创业做包袋品牌的年轻人的建议 43:37 怎么看待创业和热爱这件事：做什么事情都应该专注，为自己负责 TENERA爆款产品：芭蕾包 🎙️关于主播 Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是enfp），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess 🟦关于播客 《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。 在这里，我们将探索多元化的主题，包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈，以及自我觉醒探索。 节目将会邀请各行各业的朋友，分享他们的成功经验与独特见解，希望你可以在这个节目中有所启发～ 🫶点击上方【订阅】不错过我们的更新喔！ 🔗也欢迎大家加入我们听友群，后面会定期举办线下活动！请备注小宇宙

大家好，这里是「藏金阁」的第三十期，本期嘉宾邀请到掌心石品牌「肯定语Kindo」创始人Yeon。 掌心石听起来有点小众，这几年正在逐渐走入大众视野。它不仅仅是一块简单的石头，更承载着人们对内心平静、自我肯定与情绪陪伴的渴望。而它所处的，也是个充满无限可能的蓝海市场。 今天，邀请Yeon来分享她的创业故事， 她是如何发现这个机会，如何从零开始打造这个品牌，以及她在创业过程中经历的挑战和收获。 🟦本期嘉宾 Yeon：00后，曾是一位品牌策划，2025年3月误打误撞地创立了品牌「Kindo肯定语」（小红书Kindo) 🟦本期摘要 00:42 嘉宾介绍 01:20 为什么会想到做掌心石 03:30 掌心石的起源和背后的文化背景 06:20 掌心石的材质 07:08 小众类目需要教育用户吗 12:05 挑选石头的标准是什么 14:28 供应链挑战：寻找靠谱的源头商家很难 18:57 爆款产品：为什么绿萤石掌心石卖得特别好 20:30 大家买的不是水晶，而是那句“肯定语” 23:30 爆款笔记的背后：如何打造出圈内容 26:23 人为什么会买一块石头？消费行为背后的心理投射 28:10 产品价格带和SKU 29:10 未来的拓品计划 31:58 创业到现在面临的挑战 36:40 渠道布局：从仅有小红书，到正在布局天猫和线下门店 37:12 一个三人团队如何分工协作，创业后最大的成长是什么 39:27 十年后的畅想：品牌未来的可能性 41:05 一个看似没有门槛的赛道，为什么还是愿意给大家分享 图片为爆款产品：黑曜石 🎙关于主播 Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是enfp），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess 🟦关于播客 《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。 在这里，我们将探索多元化的主题，包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈，以及自我觉醒探索。 节目将会邀请各行各业的朋友，分享他们的成功经验与独特见解，希望你可以在这个节目中有所启发～ 🫶点击上方【订阅】不错过我们的更新喔！ 🔗也欢迎大家加入我们听友群，后面会定期举办线下活动！请备注小宇宙