🎧 欢迎收听《今天不开庭》 【新年特辑•开年送干货】三位非体制内“生存者”掏心分享：从0到稳客的获客实战心法，拒绝空谈理论，全是2026开年可落地的实操指南！ 🕐 本期核心时间轴 1. 00:02:45 第一个客户从哪来？ * 豆芽：小红书“点赞之交”拓客，用To B级服务标准对接To C客户； * 刀马旦蛋：以自身投保为起点，亲友作为试错样本，再裂变至弱关系； * VEE老丛：依托过往信任积累，一波转介绍直接支撑半年营收。 1. 00:09:19 独立，是主动选择还是被动妥协？ * 豆芽：团队不愿养人，年轻人试错成本低，早闯早积累； * 刀马旦蛋：“冬天很长，缩着也会被吹风”； * VEE老丛：发一条带业务+案例的“独立宣言”朋友圈，让世界看见你的定位。 1. 00:29:35 熟人资源耗尽，如何拓展新关系？ * VEE老丛：展会化身“资源对接者”，加10个微信，深聊4位创始人； * 刀马旦蛋：“随缘拓客”，凭眼缘沟通，只筛选； * 从“推销自己”转向“输出资源”，成为人际网络的核心连接点。 1. 00:35:56 如何留住客户+撬动转介绍？ * 刀马旦蛋：见面后2小时内复盘，精准记录客户喜好与雷点； * 核心原则：专业过硬（活好）、边界清晰（不粘人）、靠谱省心（不让介绍人丢脸）。 1. 00:46:25 自媒体，到底要不要做？ * 豆芽：专业内容吸精准客，生活内容拉流量，混搭效果更佳； * 刀马旦蛋：2026年计划转型“装修博主”，用生活场景植入专业价值； * 共识：不必强求做IP，核心是“让对的人，在对的地方看见你”。 1. 01:00:49 长期主义：如何一直在牌桌上？ * VEE老丛：独立前先厘清3件事——性价比、成长空间、手中底牌； * 豆芽：青年律师多混行业活动，靠复利思维稳步生存； * 刀马旦蛋：客户只有两种价值：给你单子，或教你成长。 1. 01:08:52 【彩蛋】新年祝福避坑指南用真诚的针对性问候，替代模板化群发信息。 💡 直接抄作业｜落地行动清单 * 准备独立：发一条含「具体业务+真实案例」的“独立宣言”朋友圈，明确自身定位； * 拓展弱关系：从微信列表筛选3位不太熟的联系人，主动约咖啡，带1个资源作为见面礼； * 活动拓客话术：试试开场白——“我有个客户和你同行业，或许你们有合作/交流的机会”； * 自媒体运营：别纠结“专业感”，穿插生活场景，真人感比完美人设更吸粉； * 节日问候：摒弃群发模板，改成——“想起你之前问过XX事，最近有个相关新动态，分享给你”。 🗣️ 嘉宾金句｜戳中人心的生存与获客智慧 * “青年律师唯一要想的不是专业，是怎么活下来。” —— 豆芽 * “客户是这世界上最好的人，他要不给你单子，要不教你成长。” —— 刀马旦蛋 * “不要补短板，要修长板。用你擅长的光芒去吸引人。” —— 刀马旦蛋 👥 适配人群｜这几类人，建议反复收听 * 纠结独立执业（法律/保险/咨询等行业），担心没客源的从业者； * 熟人资源耗尽，陷入获客瓶颈的个体/创业者； * 线下社交尴尬、自媒体起步无头绪的手艺人/专业从业者； * 想撬动客户主动转介绍，却不知道方法的销售型个体； * 体制内想跳出舒适圈，却害怕失去稳定客源的人。 📮 听完别走｜来聊聊你的故事/困惑 欢迎前往小宇宙APP本集节目下方留言，和我们互动： 你的 #第一个客户是从哪来的？或者你现在 #最大的获客困惑是什么？ 你的故事或问题，大概率会被我们在后续节目中回应～ 2026开年相伴，订阅《今天不开庭》，一起解锁新一年职业与生活的真实生存剧本，避开坑、少走弯路，开年获客一路顺畅！

联合呈现：《今天不开庭》×《出走律师》× 智幻时刻Fungimind 聚焦2026年法律AI与AI法律，拆解美国AI监管乱局中的商业机会，探讨中国法律科技的独角兽可能。 本期标题看似绕口，却精准击中核心：2025年12月特朗普签署“One Rule”行政令，试图重构美国AI监管格局，这一动作的外溢效应，将直接影响2026年中国AI企业出海的合规路径。混乱监管催生了百亿级法律AI生意，法律AI独角兽Harvey估值一年暴涨近3倍，而中国法律科技市场能否孕育出自己的“Harvey”？这场新年圆桌，带你穿透政策迷雾，直击产业本质。 🎙️ 本期主播/嘉宾阵容 Zhuoran（主持人）：重点关注科技法、STS（科学技术与社会）及技术在垂直行业的扩散，拥有财经媒体与云计算&AI行业交叉从业背景，正同步推进多个AI安全（AI Safety）与AI市场拓展（GTM）项目，搭建跨学科讨论框架。 郑玮（七爷）：星也律师事务所创始合伙人，曾创立覆盖面最广的律师SaaS工具“阿尔法”，兼具最高院诉讼经验与AI创业经历，是“反复横跳”的律师与法律科技连续创业者，视角兼具实务与产业高度。 孙奇敏：星也律师事务所合伙人，专注AI相关业务，始终从法律与人文双重视角观察AI发展，提供多元价值维度。 Siber Li：前魔圈所律师、AI公司战略幕僚，现任法律AI产品顾问，同时担任法律AI自媒体博主、华东政法大学人工智能与法律协会指导，打通法律实务、AI战略与学术研究的壁垒。 ⏰ 本期节目您将听到—— ⚖️ 【一：美国AI监管立法困局】 02:12 - 嘉宾介绍 05:06 - 解读特朗普“One Rule”行政令 06:16 - 州权与联邦权的经典对抗 14:01 - 联邦施压两大手段拆解 20:00 - 加州反对的核心诉求 26:14 - AI政策优先级与硅谷立场 🌐 【二：中国企业出海生存法则】 35:43 - 出海企业的合规困境 36:41 - 美国第二波AI立法狂潮预警 45:25 - RegTech的蓝海机会 48:21 - “政策套利”是否必要？ 51:31 - 出海路径：肉身vs产品 🤖 【三：中国Legal Tech独角兽可能】 56:21 - 出海国家差异化布局 1:04:31 - 中国法律科技市场特质 1:07:02 - “合规鸵鸟”策略的利弊 1:16:23 - 法律科技的技术与市场变迁 1:27:55 - 律师不用Cursor的原因 1:28:43 - Harvey估值暴涨逻辑与AI“品味” 1:34:26 - 下沉市场的法律AI机会 1:54:47 - 法律AI路径之争（To C/B/L） 2:02:31 - 法律行业的传统与新生 2:07:16 - 法律AI的“孤岛式应用”反思 📊 关键数据与背景 * 市场规模：据Grand View Research和Market Research Future数据，2024年全球狭义法律AI市场规模约14.5–20亿美元，预计2030年达39–74亿美元；广义Legal Tech市场（含合规科技、合同管理、电子取证等）2024年已达316亿美元。 * 企业动态：据Bloomberg 2025年10月报道，法律AI独角兽Harvey 2025年一年内完成三次融资，估值从30亿美元飙升至80亿美元，年度经常性收入（ARR）已超1亿美元。 * 赛道潜力：以人民币计，狭义法律AI市场已超百亿，广义Legal Tech生态更是千亿级赛道。 * 政策红利：美国AI监管碎片化，催生跨州合规工具、监管套利咨询、多司法管辖区适配平台等RegTech新机会。 * 政策细节：特朗普“One Rule”行政令配套动作包括成立“AI诉讼特别工作队”起诉州法律、让FTC和FCC声明“AI消除偏见等于强制说谎”、威胁削减不听话州份210亿美元宽带建设资金。 👥 适合谁听 * AI政策、法律科技领域的从业者与投资者 * 面临出海合规挑战的科技企业法务、战略部门负责人 * 关注中美治理逻辑差异与产业落地的研究者、观察者 * 寻求技术破局的律师、法律科技创业者与产品人 🎧 收听提示 本期为跨播客新年圆桌对谈，内容密度高、视角交叉性强，建议结合上文分板块时间轴跳转精准收听。讨论聚焦实务分析、路径推演与市场判断，适配通勤、家务、专注思考等多场景收听需求。 🔧 制作团队与BGM 出品：智幻时刻 Fungimind | 联合策划：《今天不开庭》×《出走律师》 BGM清单： * 开场：Low Roar - Once in a Long, Long While… * 插曲：Low Roar - Don't Be So Serious * 插曲：Low Roar - Rolling Over * 片尾：Lonely Man - Alex Hamlin 订阅《今天不开庭》，在跨界对话中解锁技术与法律的多元可能，洞察2026年法律AI赛道新趋势。 欢迎加入听友群，与我们畅聊播客相关内容！加入听友群请扫码关注vx公众号 — XSTARLEGAL星也律师 有点智能事务所

你是不是也常陷入这样的情绪内耗？ 在职场，拼命干活不如“会说话”，心里憋屈却不得不学？ 谈恋爱，认真给建议反被怼，不知道对方到底要什么？ 买东西，为“氛围感”和IP狂砸钱，回头又觉得肉疼？ 对家人，一边渴望理解，一边忍不住索取，事后充满愧疚？ “情绪价值”这个词，正在悄悄给我们的生活明码标价。在这期超坦诚的播客里，三位法律人抛开法律条文，坐下来狠狠聊了聊这份 “情绪账单”： 💼 职场篇（01：17—12：53）：老板到底需要什么样的情绪价值？“会做PPT”何时成了硬通货？分享一个让客户夸到“嘴角咧到耳根”的真实故事。 💘 亲密关系篇（12：53—23：17）：当伴侣抱怨时，TA要的是“解决方案”还是“一起吐槽”？错误识别直接导致战争升级。 🛍️ 消费篇（23：17—34：54）：从“泡泡玛特”到“漂亮饭”，我们是为商品买单，还是在为商家的“情绪套路”付费？ 💡 终极思考（34：54—42：45）：当所有人都要求你提供情绪价值时，谁又来照顾你的情绪？ 我们聊透它的甜蜜与陷阱，不是为了制造焦虑，而是为了让你我都能——清醒地付出，聪明地获得，不再为虚无的“情绪溢价”透支自己

从“赛博亲戚”到“AI陪伴”，你的社会支持系统需要更新了。 播客目录：一份关系秩序重建指南 如何善用AI，而不是将他圈养？ 如何筛选“赛博亲戚”，将他变成优质社交资源？ 如何维护1-2个救命的“顶级关系”？ 告别社交内耗，设计一个能为你持续充电的“人际关系系统”。