胡讲8讲｜营销杂谈

一档以营销为主题的杂谈、会谈类节目。

主播薛铁林、我叫李大象、不二不三不四、陶子Tessy、蓝华峰Frank 出品薛铁林生活休闲 · 休闲 1.2 万订阅 292 集 1个月前更新

在小宇宙收听

简介

是一档以营销为主题的杂谈节目。探讨营销领域的两元论，善与恶，对与错，成功与失败。两元与四项，四项有8讲，林林总总，各抒己见。可以四人也可以单聊，也可以两人，也可以请外面的人聊

节目

全部 292 集 →

双一流硕士因专科起点被拒？五轮面试全部通过，为什么还可能输在专科起点？

胡讲8讲｜营销杂谈

本期《胡讲8讲》，薛铁鏻、蓝华峰 Frank、何为人和 Tessy 从网络上一则“双一流硕士因第一学历为专科而求职受阻”的个案展开讨论。由于逐字稿没有提供该案例的企业名称、招聘记录或权威调查结果，节目中的相关叙述应视为围绕网络信息展开的讨论，而非已经核实的事实。 Frank结合大厂招聘经验指出，“第一学历”虽然未必写入招聘规则，却可能通过简历筛选、面试官偏好和降低用人风险等机制发挥作用。名校学历是一块更确定的敲门砖，但它不能完整预测一个人的执行能力、长期成长或创业表现。Tessy则提出，学历在职业早期更具优势，进入更长的人生周期后，主动性、战略思维、持续积累和寻找细分市场的能力会逐渐显现。话题随后转向父母的教育焦虑。几位主播认为，学历竞争正在从“拼成绩”扩展到拼家庭资源和父母认知，而过度追逐升学结果也可能挤压孩子的身心健康。节目最终没有否定学历价值，也没有把创业包装成轻松捷径，而是主张承认现实规则，同时拓宽成功定义：能进入大厂就积累经验，进不去也可以发展技能、探索职业、经营小生意或创造自己的路径。人生不是一次考试，第一学历不应成为对个人未来的永久判决。【时间线】 00:00-05:18 第一学历争议与大厂招聘中的隐形鄙视链 05:18-10:44 高考筛选逻辑、招聘成本与既得利益 10:44-15:47 专升本硕网络个案与竞争性淘汰机制 15:47-21:36 HR风险、学历通胀与家庭资源竞争 21:36-29:43 名校优势、长期成长与创业者的不同路径 29:43-35:26 父母期待、大厂经历与成绩焦虑 35:26-41:23 孩子的生存技能、教育投入与多元出路 41:23-46:13 家庭托底、个人专长与AI时代的职业选择 46:13-52:04 从拼资金到拼认知及重新定义成功 52:04-56:05 学生心理压力与高强度竞争环境 56:05-60:09 第一学历之外的道路与孩子的身心健康 60:09-63:07 长期成长、教育焦虑与节目收尾【摘要】第一学历歧视节目讨论了求职者因专科起点而被大厂拒绝的网络个案。教育部曾表示，国家教育行政部门相关政策及文件中没有使用“第一学历”这一概念；但现实招聘中，企业可能关注本科院校、教育路径和学习形式。“没有官方概念”与“职场中不存在相关筛选”并非同一回事。专升本硕与学历上升通道节目中的求职者据称从专科升至本科，再取得双一流高校硕士学历。这条路径体现了继续教育和个人努力的价值，也暴露出一个矛盾：当企业更重视教育起点而不是最新学历，后续学习可能无法完全消除早期标签。求职者因此需要同时准备学历证明、岗位能力和可验证成果。大厂招聘的筛选机制头部企业面对大量简历时，需要使用低成本指标缩小候选范围。学校背景之所以被频繁采用，并不一定因为它能准确预测所有人的表现，而是因为它简单、稳定，能够降低初筛成本和招聘者承担的决策风险。其代价则是错过非典型人才。 HR决策与风险规避何为人指出，招聘者选中背景特殊的候选人后，如果对方表现优秀，HR未必获得额外奖励；一旦候选人出现问题，招聘决定却可能遭到追责。在这种激励结构下，选择名校候选人往往成为更安全的组织行为，学历筛选也由此被不断强化。名校光环与概率思维名校学历能够证明一个人在特定评价体系中取得过较好成绩，也可能反映学习能力、自律程度和考试适应性。但这是概率判断，不是对每个人的最终结论。用人单位如果把概率指标变成永久标签，容易造成能力错配和人才浪费。学历通胀与就业竞争当本科、硕士和名校毕业生数量增加，学历的相对稀缺性下降，企业可能进一步提高筛选门槛。学历通胀不意味着学习无用，而是单凭学历获得优质工作的确定性下降。求职者还需要积累实习、项目、作品、行业经验和解决问题的能力。职业早期与长期成长 Tessy认为，学历在毕业初期和职场前十年具有明显影响，可以帮助个人获得更好的起点。然而进入中长期发展阶段后，战略思维、主动性、执行能力、机会判断与细分领域积累会变得更加重要。不同人的职业“花期”并不一致。大厂经历的职业价值薛铁鏻认为，大公司能够提供规范的工作方法、更大的业务视野和成熟的组织模板。如果有机会，年轻人可以进入大厂接受训练，但大厂不应成为唯一成功标准。关键在于把平台经验转化为可以带走的能力，而不是把公司品牌当成永久身份。创业与非标准化路径节目中的企业家案例显示，有些人创业并非因为一开始就拥有宏大理想，而是传统就业选择有限，只能从代理、小生意或细分产品开始。标准路径更确定，非标准路径更依赖试错和长期积累，两者不存在适用于所有人的统一答案。家庭资源与教育公平竞争已经不只是学生之间的成绩较量，也包含补课、竞赛、国际教育、社会资源和父母规划能力的差异。当优势家庭能够同时提供学历与资源时，单靠考试完成阶层跃迁会变得更加困难。家庭能做的是提供适度支持，而不是保证某种人生结果。学生心理健康节目后半段提到多名学生因焦虑、抑郁等问题中断学业。这些内容来自主播身边经历，不能用于推算普遍发生率，但学生心理健康确实需要被认真对待。教育部等部门已要求加强监测预警、转介诊疗和家校医社协同；若孩子出现自伤风险或严重异常，应立即寻求专业帮助，而不是只靠家庭劝导。父母认知与成功定义 Tessy提出，家庭竞争正从单纯“拼钱”转向“拼父母认知”。父母是否能够理解孩子的能力差异、接受不确定性并拓展成功标准，会直接影响教育选择。让孩子健康完成学业、保有生活热情和探索能力，可能比强行复制父母的名校大厂路径更重要。 AI时代的职业能力 AI正在降低部分产品开发和内容生产的门槛，也可能减少传统岗位数量。未来竞争不仅是“谁能获得现有岗位”，还包括“没有标准岗位时能否创造新服务”。发现兴趣、验证需求、使用AI完成产品和建立个人商业能力，可能成为学历之外的重要路径。多元职业与长尾市场节目以直播、摄影、鱼皮标本和养蚂蚁等小众生意为例，说明互联网扩大了细分市场的可见度。个体不一定必须进入大型组织，也可以围绕独特技能和兴趣形成小规模业务。不过，这些个案不代表人人都能复制，仍需评估需求、成本和可持续性。 —————————— 主播：薛铁鏻（铁林） ICF MCC认证教练｜Coach8创始人｜企业管理者｜营销与投资实践者薛铁鏻（铁林，Xue Tielin），Coach8（教练吧）创始人，拥有20余年互联网、教育、企业管理与市场营销经验。曾在水晶石数字科技及新高教集团相关企业担任高管，长期参与市场营销、销售管理、企业运营、互联网教育、团队管理与人才培养，并拥有教育项目投资和早期创业项目投资经验。 2014年创立Coach8，开始系统开展中文教练教育与在线教练社群实践；2022年获得ICF MCC认证，2024年带领Coach8获得ICF Level 3课程认证。具有国家二级心理咨询师、LUXX Profile Master级分析师及导师、乐高工作法系统引导师等专业背景。 (个人网站：https://www.xuetielin.com ；教练吧（Coach8）:https://jl8.cn/ ) —————————— 主播：不二投资人/ICF PCC认证教练 —————————— 主播：Tessy（陶鑫亚）价值驱动者：《价值驱动增长》作者。曾任多家全球科技独角兽CMO，全球500强企业营销负责人，20年专注B2B营销增长，擅长用宏观视野拆解商业战略，助力企业构建爆发式增长引擎。实战派教练： ICF国际认证PCC教练，1500+小时高管辅导经验。融合教练思维与实战操盘，服务10+行业创始人/CEO，把商业难题转化为增长机会。思想传播者： TEDx演讲人｜哥大/交大/华理/上外等商学院营销实战讲师｜哈佛商析&CTB创新大赛评委。致力于将复杂的商业逻辑转化为可落地的行动指南。生活观察家：穿梭于顶尖学府与创业一线，既懂资本冷峻，也懂创业热血。用系统思考陪你在不确定的时代，找到确定的增长路径。公众号/视频号：Tessy营销说以价值驱动明趋势，以教练思维破难题，以实战经验拿结果。 —————————— 主播：蓝华峰（Frank Lan）科技与商业实战派：拥有北京大学硕士学位，曾任迪士尼全球副总裁及Hulu北京研发中心总经理。作为有着两次创业经历的实干家，他深谙顶级互联网技术演变与跨国组织管理。如今，他敏锐捕捉时代趋势，以“一人公司”的先锋形态，探索数字游民时代的商业新边疆。深度赋能的职场教练： ICF 国际认证PCC级别教练。专注高管教练、创始人顾问与企业领导力咨询。他擅长结合Luxx Profile等内在动力学工具，洞察个体的底层需求。将多年大厂管理实战与教练技术深度融合，专治各种职业瓶颈，特别是为35岁+的职场精英提供极具实操性的破局之道。长期主义创作者：极致的输出者。不仅常年主理个人网站 lanhuafeng.com，其公众号《另一类方式》更保持着超长期的硬核日更记录。主理职场播客《百味职场》与营销播客《胡讲8讲》。致力于通过高频、深度的内容，将复杂的职业逻辑转化为可落地的行动指南。知行合一的探索者：一个将“说到做到”刻入骨髓的行动派。他不仅在商业与教练领域追求卓越，更将这份对极致的渴望延伸至雪山，跨界考取了专业滑雪教练资质。他用极客的严谨拆解滑雪技术，用教练的同理心体验极限。 “用架构的思维拆解商业，用教练的心法赋能个体，用知行合一的极致活出自我。” ———————— 主播：李大象资深新媒体营销导师｜企业实战培训专家 14年全域营销操盘手，兼具4A广告、头部媒体、上市公司品牌全链路经验 • 多伦多大学「中国种子」项目新媒体营销特邀评委&导师 • 中国传媒大学、首都经济贸易大学特聘讲师 • 市场营销策划专家、短视频与直播实战派头部讲师 • 广告、公关、主流媒体三维度资深操盘人出版成果：主编/参编《新媒体营销学》《新媒体内容策划》等14本专业教材；由清华大学出版社正式出版，全国多所高校采用为核心课程用书。职业履历：先后就职于美国第三大4A广告公司——麦肯·光明、联创股份（上市代码：300343）现代传播集团（HK:0072）；负责IMS天下秀（600556）教育与认证事业部管理工作。服务案例：为保时捷、梅赛德斯-奔驰、拜耳、米其林等；多家世界500强企业定制新媒体整合营销方案；擅长从品牌策略、内容体系、流量变现到商业闭环全案落地。定位：专注企业新媒体增长、讲师IP打造、短视频直播变现；用14年实战经验，帮个人与品牌把流量转化为销量。

64 分钟 99+ 次播放 1个月前

刘欢63岁离世，我们开始思考：如果人生只剩十几年，还会为流量拼命吗？

胡讲8讲｜营销杂谈

2026年9月25日，音乐家、歌手和音乐教育者刘欢在上海病逝，享年63岁。对外经济贸易大学发布的讣告确认了这一消息，并介绍了他三十余年的音乐教育经历。这一期《胡讲八讲》没有停留在对刘欢生平与作品的回顾，而是由他的离世展开一场关于生命意义的讨论。薛铁鏻、Frank和Tessy谈到，公众缅怀一位明星，也是在告别与其作品绑定的生活记忆。面对63岁这一令人意外的年龄，三人开始重新审视营销、流量、事业、健康、家庭与幸福：人们不断追求成绩，却可能把真正想做的事推迟到退休以后；工作永远做不完，意外却不会提前通知。节目进一步讨论遗愿清单、退休规划、财产整理和学会告别，提出与其等待生命最后阶段才放下执念，不如现在就把健康、家人和真正重要的事情排到前面。幸福未必是巨大的高光时刻，也可能只是与家人骑车、晒太阳、旅行，或者按照自己的节奏度过一天。【时间线】 00:00-05:26 刘欢离世为何让陌生人产生强烈共鸣 05:26-09:08 从营销与名气反思人生努力的终点 09:08-12:48 三位公众人物离世带来的生命追问 12:48-18:17 健康警铃：体检、运动与中年人的自我管理 18:17-23:16 时间比价格更昂贵，别再推迟真正想做的事 23:16-28:44 遗愿清单、母亲的离世与“要事先行” 28:44-34:24 幸福不是高光时刻，而是能够享受普通生活 34:24-38:08 营销、流量和赚钱，到底多少才算足够 38:08-45:45 一人公司带来的掌控感与新的忙碌 45:45-50:32 退休倒推法：用五年计划重新安排人生 50:32-58:45 财产、保险与重要信息为什么需要提前整理 58:45-01:03:44 三种退休想象与学会结束、告别的意义【摘要】刘欢离世为何引发集体缅怀据对外经济贸易大学讣告，刘欢于2026年9月25日在上海病逝，享年63岁。学校介绍，他曾长期担任艺术教研室教师、副教授，并于2023年退休。三位主播认为，大多数听众与刘欢并无私人交往，却仍然会在听到消息时感到震惊。原因可能不只是对音乐家的惋惜，也是因为他的作品与一代人的电视剧、综艺节目、奥运记忆和成长经历紧密相连。我们缅怀的也是回不去的生活 Frank提出，有些人即使很少出现，只要仍然生活在世界上，人们便会感觉过去的时代依然存在。当这个人离开，那段熟悉的世界也像缺失了一部分。歌曲是记忆的载体。《好汉歌》《千万次的问》等作品被重新听见时，浮现的不只是旋律，还有当年的家庭、朋友、城市与生活状态。公众人物的离世因此可能成为一次集体的时间提醒。名气、品牌和流量的终点是什么节目从营销角度提出一个问题：营销可以让更多人认识一个人，帮助其形成品牌、流量和商业价值，但获得这一切以后，最终想换取什么样的生活？刘欢已经拥有广泛知名度、经典作品和公共影响力。面对他的离世，主播开始反思，普通人不断追逐流量、收入和商业化，如果以牺牲健康、关系和生活为代价，这些目标是否仍然值得。 63岁带来的中年时间焦虑 63岁距离几位主播的年龄并不遥远。如果按照这一长度倒推，有些人可能只剩十几年时间，甚至还没有走到自己设想的退休年龄。这种计算不是为了制造死亡焦虑，而是让人重新认识时间的有限性。很多事情不能默认“以后总有机会”，因为人生并不会按照工作计划和退休方案稳定展开。不公开猜测死亡原因节目明确表示，不希望围绕刘欢的具体病因进行猜测。已经公开的信息并未说明详细病因，因此对疾病、治疗过程或生活方式作出推断并不合适。节目中出现的心脑血管疾病、急救药物和就医方式等内容，属于主播个人经历与转述，不能作为医疗建议。遇到胸痛、呼吸困难、意识异常等紧急情况，应及时联系当地急救服务，并按照专业医务人员指导处理，不应自行用药或延误急救。健康不能只在体检以后被重视 Frank谈到，许多人每次体检看到异常指标后，都会短暂恢复运动和饮食管理，但过一段时间又被工作、设备、项目或者身体不适打断。真正的健康管理不应只依赖一次体检带来的恐惧，而需要把运动、睡眠、饮食和医疗检查变成长期安排。每天预留固定时间，比等工作全部完成以后再锻炼更现实。重要的事情为什么总被打断薛铁鏻回忆，母亲离世当天曾打电话说想见他，但因为临时工作安排，他把见面推迟到了第二天，最终没能见到最后一面。这段经历让他意识到，许多事情在当下看起来都很紧急，却未必真正重要。人们之所以把家人、健康和旅行不断推迟，是因为默认未来仍有机会；但真正重要的事情，往往恰恰无法重新安排。遗愿清单不应该等到生命最后才写电影《遗愿清单》给节目的启发是：当生命出现明确期限，人会更容易放下执念，开始做真正想做的事情。但现实中并非每个人都有机会提前知道生命剩余多久。遗愿清单的价值不是预演死亡，而是帮助人识别长期被拖延的愿望。旅行、陪伴家人、学习新技能、完成创作或结束一段不再适合的工作，都可以在仍有时间和能力时逐步落实。幸福可能只是普通的一天 Tessy分享了与家人骑车、吃饭和一起过马路的普通瞬间。过去她可能认为这些事情理所当然，现在却能感受到一家人健康地生活在一起，本身就是幸福。幸福不一定需要昂贵旅行、精致消费或者重大成就。能够自由安排时间、看看窗外、陪伴宠物、享受骑车路程，也可以形成稳定而具体的幸福感。职业阶梯为什么很难带来满足在创业公司工作时，Tessy不断追求更高职位、融资结果和增长目标。但一个指标完成以后，下一个更大的目标马上出现，责任和压力也同步增加。职业成就并非没有价值，但如果幸福被永远推迟到“下一个结果”，人就很难享受已经拥有的生活。放下对结果的部分执念，不代表停止成长，而是避免把全部价值都交给外部评价。流量生意为何让人无法停下来以流量为生的创作者需要持续更新内容、管理团队、追踪热点并维持平台曝光。流量本身会快速衰减，因此创作者很难真正停止生产。营销目标可以由公司设定，也可能是个人主动加给自己的。决定压力大小的，不只是行业本身，还有一个人究竟想要多少收入、影响力和增长。需求没有边界，工作便很难出现终点。一人公司与生活掌控感离开大型组织、经营一人公司以后，人可以对工作时间、客户选择和生活节奏拥有更多控制权。但自由也可能带来另一种忙碌：没有明确下班时间，任何工具、项目和想法都可能占据生活。真正的自主不是让自己全天候工作，而是有能力判断什么值得做、什么可以推迟，并主动保护健康、休息和关系。从生命长度重新计算消费 Frank以购买Mac mini的经历说明，有些消费并非负担不起，只是因为价格上涨而产生心理不适，于是不断推迟。后来他意识到，延迟购买也意味着晚一年使用和体验。从生命长度计算，一年的时间可能比价格差额更昂贵。这并不意味着冲动消费，而是提醒人们同时考虑金钱成本与时间成本，不要因为局部得失持续推迟真正有价值的体验。如何为退休进行倒推设计薛铁鏻提出，可以先确定自己希望在五年后进入怎样的退休状态，再倒推机构交接、被动收入、工作选择和生活方式。退休不一定意味着停止一切工作，也可以把必须完成的主业，转变为根据兴趣选择的教练、创作或轻量服务。关键是建立即使本人逐渐退出，组织和收入仍能继续运行的机制。为什么需要整理财产与重要信息 Frank和Tessy都提到，家庭成员可能并不知道彼此有哪些银行账户、保险、投资项目、贷款和重要文件。如果突发意外，这些信息可能无法被及时发现和处理。整理财务信息并不是悲观，而是成年人的责任。可以建立账户清单、保险清单、债务信息、重要联系人和文件位置说明，并采取可靠的安全保管方式。节目中提及的遗产税说法被现场指出属于未经证实的信息，不应作为事实引用。人为什么需要学习结束和告别节目提出，人们很擅长开始项目、节目和事业，却不擅长考虑它们何时结束。没有任何节目、组织和关系能够永远保持原样，但许多人直到结束突然到来时才被迫面对。主动设置阶段终点、完成交接并说出该说的话，可以减少未完成感。学会告别并不是提前放弃，而是认真对待每一个阶段，让结束成为完整人生的一部分。 —————————— 主播：薛铁鏻（铁林） ICF MCC认证教练｜Coach8创始人｜企业管理者｜营销与投资实践者薛铁鏻（铁林，Xue Tielin），Coach8（教练吧）创始人，拥有20余年互联网、教育、企业管理与市场营销经验。曾在水晶石数字科技及新高教集团相关企业担任高管，长期参与市场营销、销售管理、企业运营、互联网教育、团队管理与人才培养，并拥有教育项目投资和早期创业项目投资经验。 2014年创立Coach8，开始系统开展中文教练教育与在线教练社群实践；2022年获得ICF MCC认证，2024年带领Coach8获得ICF Level 3课程认证。具有国家二级心理咨询师、LUXX Profile Master级分析师及导师、乐高工作法系统引导师等专业背景。 (个人网站：https://www.xuetielin.com ；教练吧（Coach8）:https://jl8.cn/ ) —————————— 主播：不二投资人/ICF PCC认证教练 —————————— 主播：Tessy（陶鑫亚）价值驱动者：《价值驱动增长》作者。曾任多家全球科技独角兽CMO，全球500强企业营销负责人，20年专注B2B营销增长，擅长用宏观视野拆解商业战略，助力企业构建爆发式增长引擎。实战派教练： ICF国际认证PCC教练，1500+小时高管辅导经验。融合教练思维与实战操盘，服务10+行业创始人/CEO，把商业难题转化为增长机会。思想传播者： TEDx演讲人｜哥大/交大/华理/上外等商学院营销实战讲师｜哈佛商析&CTB创新大赛评委。致力于将复杂的商业逻辑转化为可落地的行动指南。生活观察家：穿梭于顶尖学府与创业一线，既懂资本冷峻，也懂创业热血。用系统思考陪你在不确定的时代，找到确定的增长路径。公众号/视频号：Tessy营销说以价值驱动明趋势，以教练思维破难题，以实战经验拿结果。 —————————— 主播：蓝华峰（Frank Lan）科技与商业实战派：拥有北京大学硕士学位，曾任迪士尼全球副总裁及Hulu北京研发中心总经理。作为有着两次创业经历的实干家，他深谙顶级互联网技术演变与跨国组织管理。如今，他敏锐捕捉时代趋势，以“一人公司”的先锋形态，探索数字游民时代的商业新边疆。深度赋能的职场教练： ICF 国际认证PCC级别教练。专注高管教练、创始人顾问与企业领导力咨询。他擅长结合Luxx Profile等内在动力学工具，洞察个体的底层需求。将多年大厂管理实战与教练技术深度融合，专治各种职业瓶颈，特别是为35岁+的职场精英提供极具实操性的破局之道。长期主义创作者：极致的输出者。不仅常年主理个人网站 lanhuafeng.com，其公众号《另一类方式》更保持着超长期的硬核日更记录。主理职场播客《百味职场》与营销播客《胡讲8讲》。致力于通过高频、深度的内容，将复杂的职业逻辑转化为可落地的行动指南。知行合一的探索者：一个将“说到做到”刻入骨髓的行动派。他不仅在商业与教练领域追求卓越，更将这份对极致的渴望延伸至雪山，跨界考取了专业滑雪教练资质。他用极客的严谨拆解滑雪技术，用教练的同理心体验极限。 “用架构的思维拆解商业，用教练的心法赋能个体，用知行合一的极致活出自我。” ———————— 主播：李大象资深新媒体营销导师｜企业实战培训专家 14年全域营销操盘手，兼具4A广告、头部媒体、上市公司品牌全链路经验 • 多伦多大学「中国种子」项目新媒体营销特邀评委&导师 • 中国传媒大学、首都经济贸易大学特聘讲师 • 市场营销策划专家、短视频与直播实战派头部讲师 • 广告、公关、主流媒体三维度资深操盘人出版成果：主编/参编《新媒体营销学》《新媒体内容策划》等14本专业教材；由清华大学出版社正式出版，全国多所高校采用为核心课程用书。职业履历：先后就职于美国第三大4A广告公司——麦肯·光明、联创股份（上市代码：300343）现代传播集团（HK:0072）；负责IMS天下秀（600556）教育与认证事业部管理工作。服务案例：为保时捷、梅赛德斯-奔驰、拜耳、米其林等；多家世界500强企业定制新媒体整合营销方案；擅长从品牌策略、内容体系、流量变现到商业闭环全案落地。定位：专注企业新媒体增长、讲师IP打造、短视频直播变现；用14年实战经验，帮个人与品牌把流量转化为销量。

64 分钟 1k+ 次播放 1个月前

资生堂为什么起诉奥乐齐？24.9元平替背后的商业战

胡讲8讲｜营销杂谈

奥乐齐一款售价24.9元的Lacura隔离产品，因包装设计与资生堂CPB红管隔离相似，被资生堂以不正当竞争为由提起诉讼。节目强调案件尚未判决，不预设任何一方胜负，而是借此讨论超市自有品牌、“大牌平替”、包装模仿与知识产权之间的商业冲突。李大象认为，模仿成熟产品可以降低消费者的认知成本、研发投入和市场教育费用，是奥乐齐长期采用的一种经营路径；但捷径也可能带来诉讼、供应链违约和品牌信任风险。Tessy从超市选品和动销逻辑出发，分析山姆、盒马、奥乐齐等零售商如何先借成熟品牌验证市场，再推出高毛利的自有商品。薛铁鏻则从消费者角度指出，很多人并不追求昂贵品牌，只需要价格合理、质量可靠且有超市背书的产品。三人最终认为，自有品牌是超市无法回避的增长方向，但长期竞争力不应只依赖模仿，而应来自原创产品、质量控制、本地化经营和消费者信任。【时间线】 00:00-05:32 资生堂起诉奥乐齐：案件背景与争议焦点 05:32-11:51 “大牌平替”是不是奥乐齐的商业模式 11:51-16:08 模仿、致敬还是碰瓷：诉讼带来的反向流量 16:08-20:51 超市为什么必须发展高毛利的自有品牌 20:51-25:44 模仿包装如何降低认知成本与开发周期 25:44-33:14 山姆、奥乐齐的动销机制和快速淘汰逻辑 33:14-35:35 消费者为什么愿意相信超市的低价产品 35:35-43:47 不靠大牌平替，超市自有品牌还能走哪些路 43:47-49:49 生鲜、本地化与原创产品的长期价值 49:49-53:19 大牌与平价品牌面对的是同一群消费者吗 53:19-56:44 诉讼流量是一场多赢，还是品牌信任的损耗【摘要】资生堂为什么起诉奥乐齐节目转述的信息显示，奥乐齐旗下Lacura隔离产品在软管造型、颜色和视觉排版上被指与资生堂CPB红管隔离相似。资生堂提起的诉讼重点并非商标名称相同，而是知名商品特有装潢相关的不正当竞争争议。案件在节目录制时尚未作出判决，因此不能直接认定奥乐齐构成侵权。节目讨论的重点，是包装近似能否导致消费者联想、超市是否借用了成熟品牌的市场认知，以及商品装潢在不同法律体系中如何受到保护。奥乐齐的“大牌平替”商业模式奥乐齐给消费者留下的重要印象，是通过较低价格提供与知名品牌功能、外观或定位相近的商品。商品使用独立商标和配方，但在产品类型、包装视觉和传播方式上，经常让消费者联想到成熟品牌。这种模式可以省去大量市场教育成本。消费者看到熟悉的颜色、形状和排版，能够迅速判断商品的用途和对标对象，再通过小红书等内容平台形成“大牌平替”的自然传播。它既是产品策略，也是降低认知成本的营销策略。包装模仿为什么能够创造商业价值成熟品牌投入巨额费用建立视觉识别和消费认知。后来者如果采用相似的包装语言，就可能借助已有认知快速获得关注。对超市自有品牌而言，包装模仿还可以缩短产品设计、测试和上新周期。企业不必从零开始定义品类，只需要围绕成熟商品进行配方和外观调整，便能快速投放市场、观察销量，再决定保留或下架。这种策略效率很高，但也伴随着知识产权、品牌声誉和供应链风险。超市为什么必须发展自有品牌传统超市销售外部品牌，需要面对有限的进销差价和渠道议价压力。自有品牌可以减少品牌溢价、多层经销费用和部分营销成本，为零售商提供更大的利润空间。更重要的是，自有品牌能够让消费者从“为了某个商品来到超市”，逐渐转变为“因为信任这家超市而购买商品”。当山姆、盒马、胖东来或奥乐齐本身成为消费决策依据，零售商便不再只是货架和渠道，而是拥有产品定义权的品牌。动销决定商品能否留在货架上超市货架空间有限，每个SKU都需要在较短时间内证明自己的销售能力。节目提到，很多新品只有几个月的观察周期，销量、库存周转和补货频率都会影响商品是否继续销售。自有品牌同样会被快速淘汰。产品卖得好，超市会继续补货、扩大供应；卖得不好，即使已经投入研发和包装成本，也可能迅速下架。对零售商而言，快速测试、快速调整和快速退出，是维持货架效率的重要机制。超市背书为什么能够降低消费风险很多消费者希望购买便宜商品，却不敢在网上选择完全陌生的白牌。超市在选品、供应链和质量控制上的背书，能够降低这种不确定感。消费者未必认为平价商品与大牌完全相同，但会相信山姆、盒马、奥乐齐或名创优品至少完成了一轮筛选。对于护肤、日化、食品等日常用品而言，“便宜一点、质量过关、差不多就够了”是一种广泛存在的消费需求。平替消费者与大牌消费者是否重合节目中有人认为，购买资生堂CPB的消费者不一定会转向24.9元的奥乐齐隔离，因为两类商品对应的消费能力、品牌偏好和效果预期并不完全相同。但两类消费者并非绝对隔离。同一个人可能在重视的品类购买高端品牌，在需求简单的品类选择低价商品。消费分层不仅发生在人群之间，也发生在同一个人的不同生活场景中。品牌竞争因此不能只用价格区分，还要看产品用途、信任和体验。诉讼为什么可能给小品牌带来流量知名品牌起诉小品牌，会放大后者的市场知名度。消费者原本不知道某个商品，看到诉讼新闻以后，反而可能产生“到底有多像”“效果到底怎么样”的尝试欲望。这种反向流量并不等于诉讼没有价值。大品牌仍然需要保护视觉资产、阻止模仿扩散，并向市场明确品牌边界。但从传播结果看，小品牌即使败诉，也可能获得远高于赔偿金额的认知度。因此，知识产权维权同时也是一场复杂的传播博弈。胖东来代表的原创自有品牌路径节目将胖东来视为另一种发展路径。胖东来不主要依赖对大牌包装的模仿，而是通过产品质量、原创包装和企业口碑，让消费者直接记住超市品牌。这种路径前期投入更大，需要承担研发、包装设计和产品失败的成本，但一旦形成复购和信任，自有品牌就可以摆脱“平替”的附属位置，成为被其他商家模仿的对象。长期来看，自研产品与原创设计更有利于积累独立品牌资产。生鲜与本地化也是超市的竞争方向超市不一定必须通过日化商品和大牌平替建立优势。生鲜、烘焙、熟食、快手菜和区域定制，同样可以成为消费者反复到店的理由。中国消费者对新鲜蔬菜、肉类和即时食品拥有稳定需求。社区超市可以根据本地人口、饮食习惯和物流条件开发产品，以新鲜度和便利性形成复购。这类能力难以通过包装复制，更依赖供应链和区域经营。自有品牌最终依赖消费者信任模仿可以帮助商品快速进入市场，却无法独立支撑长期品牌价值。如果企业频繁遭遇诉讼、下架和供应链调整，节省的开发成本可能被法律和声誉风险抵消。无论是超市还是其他企业，品牌的核心仍然是与消费者之间的信任关系。商品质量、原创能力、稳定供应和长期复购，才是自有品牌从“便宜替代品”成长为独立品牌的基础。 —————————— 主播：薛铁鏻（铁林） ICF MCC认证教练｜Coach8创始人｜企业管理者｜营销与投资实践者薛铁鏻（铁林，Xue Tielin），Coach8（教练吧）创始人，拥有20余年互联网、教育、企业管理与市场营销经验。曾在水晶石数字科技及新高教集团相关企业担任高管，长期参与市场营销、销售管理、企业运营、互联网教育、团队管理与人才培养，并拥有教育项目投资和早期创业项目投资经验。 2014年创立Coach8，开始系统开展中文教练教育与在线教练社群实践；2022年获得ICF MCC认证，2024年带领Coach8获得ICF Level 3课程认证。具有国家二级心理咨询师、LUXX Profile Master级分析师及导师、乐高工作法系统引导师等专业背景。 (个人网站：https://www.xuetielin.com ；教练吧（Coach8）:https://jl8.cn/ ) —————————— 主播：不二投资人/ICF PCC认证教练 —————————— 主播：Tessy（陶鑫亚）价值驱动者：《价值驱动增长》作者。曾任多家全球科技独角兽CMO，全球500强企业营销负责人，20年专注B2B营销增长，擅长用宏观视野拆解商业战略，助力企业构建爆发式增长引擎。实战派教练： ICF国际认证PCC教练，1500+小时高管辅导经验。融合教练思维与实战操盘，服务10+行业创始人/CEO，把商业难题转化为增长机会。思想传播者： TEDx演讲人｜哥大/交大/华理/上外等商学院营销实战讲师｜哈佛商析&CTB创新大赛评委。致力于将复杂的商业逻辑转化为可落地的行动指南。生活观察家：穿梭于顶尖学府与创业一线，既懂资本冷峻，也懂创业热血。用系统思考陪你在不确定的时代，找到确定的增长路径。公众号/视频号：Tessy营销说以价值驱动明趋势，以教练思维破难题，以实战经验拿结果。 —————————— 主播：蓝华峰（Frank Lan）科技与商业实战派：拥有北京大学硕士学位，曾任迪士尼全球副总裁及Hulu北京研发中心总经理。作为有着两次创业经历的实干家，他深谙顶级互联网技术演变与跨国组织管理。如今，他敏锐捕捉时代趋势，以“一人公司”的先锋形态，探索数字游民时代的商业新边疆。深度赋能的职场教练： ICF 国际认证PCC级别教练。专注高管教练、创始人顾问与企业领导力咨询。他擅长结合Luxx Profile等内在动力学工具，洞察个体的底层需求。将多年大厂管理实战与教练技术深度融合，专治各种职业瓶颈，特别是为35岁+的职场精英提供极具实操性的破局之道。长期主义创作者：极致的输出者。不仅常年主理个人网站 lanhuafeng.com，其公众号《另一类方式》更保持着超长期的硬核日更记录。主理职场播客《百味职场》与营销播客《胡讲8讲》。致力于通过高频、深度的内容，将复杂的职业逻辑转化为可落地的行动指南。知行合一的探索者：一个将“说到做到”刻入骨髓的行动派。他不仅在商业与教练领域追求卓越，更将这份对极致的渴望延伸至雪山，跨界考取了专业滑雪教练资质。他用极客的严谨拆解滑雪技术，用教练的同理心体验极限。 “用架构的思维拆解商业，用教练的心法赋能个体，用知行合一的极致活出自我。” ———————— 主播：李大象资深新媒体营销导师｜企业实战培训专家 14年全域营销操盘手，兼具4A广告、头部媒体、上市公司品牌全链路经验 • 多伦多大学「中国种子」项目新媒体营销特邀评委&导师 • 中国传媒大学、首都经济贸易大学特聘讲师 • 市场营销策划专家、短视频与直播实战派头部讲师 • 广告、公关、主流媒体三维度资深操盘人出版成果：主编/参编《新媒体营销学》《新媒体内容策划》等14本专业教材；由清华大学出版社正式出版，全国多所高校采用为核心课程用书。职业履历：先后就职于美国第三大4A广告公司——麦肯·光明、联创股份（上市代码：300343）现代传播集团（HK:0072）；负责IMS天下秀（600556）教育与认证事业部管理工作。服务案例：为保时捷、梅赛德斯-奔驰、拜耳、米其林等；多家世界500强企业定制新媒体整合营销方案；擅长从品牌策略、内容体系、流量变现到商业闭环全案落地。定位：专注企业新媒体增长、讲师IP打造、短视频直播变现；用14年实战经验，帮个人与品牌把流量转化为销量。

58 分钟 99+ 次播放 1个月前

“西贝可能倒闭”传闻又冲热搜！西贝事件留给创业者的教训！

胡讲8讲｜营销杂谈

一则“西贝可能倒闭”的网络爆料，再次把西贝推上舆论中心。西贝官方表示全国门店正常营业，并提醒公众理性看待网络传闻，因此节目并未把“破产”当成已确认事实，而是从消费情绪、经营模式、品牌定价和危机公关等角度展开讨论。薛铁鏻、Tessy、何为人和Frank认为，一条微博很难独自摧毁一家大型餐饮企业，真正值得关注的是经济环境、消费降级、高成本经营、品牌溢价、第二曲线失效，以及创始人持续硬刚舆论所形成的连锁反应。节目同时对比西贝与野人先生面对罗永浩评价时的不同处理方式：一个不断解释、自证并与消费者争论，另一个选择保持克制、接住流量。几位主播最终将问题落到商业经营的“本心”上——高端定位并非错误，但价格必须与价值匹配；金融、营销和品牌包装都只是放大器，餐饮企业真正不能丢掉的，仍然是产品、消费者与基本的市场常识。【时间线】 00:00-05:27 “西贝倒闭”传闻出现，官方回应为何引发更多猜测 05:27-11:24 从上市热门企业到经营危机，一条微博只是导火索吗 11:24-16:04 消费情绪、食品安全与餐饮品牌的性价比 16:04-21:22 品牌祛魅：罗永浩为何能戳中消费者情绪 21:22-26:24 公关失败、第二曲线与西贝的现金流压力 26:24-31:22 假如野人先生采用“贾国龙式回应”会怎样 31:22-36:00 “去登化”传播：品牌为什么不能站到消费者对立面 36:00-42:16 拒绝认错与持续自证，如何把争议变成舆论危机 42:16-47:38 野人先生的产品细节与沉默式公关 47:38-53:47 西贝还能挽回路人缘吗：降价比示弱更加重要 53:47-58:06 逆势涨价、营销咨询与高端定位的思维惯性 58:06-01:01:14 金融只是放大器，企业最终要回到产品与本心【摘要】西贝破产传闻与官方回应节目围绕网络流传的“西贝可能倒闭”消息展开讨论。西贝官方表示全国门店正常营业，并称相关说法不是官方消息，请公众理性看待网络传闻。由于回应没有对网络爆料中的每个细节逐项澄清，几位主播认为，这种表述仍然给公众留下了想象空间。节目中关于债务、欠薪、关店、员工自营门店及经营状况的内容，主要来自主播对网络消息的转述和推测，并非经过确认的破产结论。讨论的重点不是判断西贝是否必然倒闭，而是分析为什么一则传闻能够迅速获得大量关注。一条微博为什么能够引发品牌危机几位主播认为，罗永浩的微博更像导火索，而不是西贝经营压力的唯一原因。一家拥有大量门店和完整供应链的连锁餐饮企业，不太可能仅仅因为一个公众人物的一句话便突然失去全部经营能力。真正推动事件发展的，是消费环境变化、消费者对高价格的不满、对预制菜的敏感、租金与人力成本，以及企业自身的应对方式。当社会情绪、经营压力和品牌争议同时积累，一次公开评价便可能打破原有平衡，让企业进入客流下降、现金流紧张和舆论恶化的负向循环。预制菜争议背后的消费情绪消费者真正介意的未必只是“预制菜”三个字，而是价格、品质与预期之间的落差。当消费者支付较高客单价时，通常会期待更新鲜的食材、更明显的现场制作、更好的用料以及与价格匹配的服务。如果品牌强调标准化和食品安全，却无法回答消费者“为什么这么贵”的疑问，双方就会陷入不同的话语体系。企业讨论的是国家标准、供应链效率与食品安全，消费者讨论的是值不值、好不好吃以及是否符合自己的直觉。品牌若只证明自己符合标准，却忽略消费体验，便难以化解情绪。危机公关为什么不能和消费者争输赢节目认为，西贝危机的重要转折点，是创始人与消费者持续争论对错。当品牌开始强调自己多么委屈、标准多么严格，甚至试图教育消费者时，讨论便从产品问题升级为情绪对抗。危机公关的目标不是在逻辑上战胜消费者，而是承认消费者的真实感受，降低对立，并把舆论关注引导到改进方案上。品牌可以解释供应链和食品安全，但解释之前需要先回应价格、体验和信任问题。面对消费情绪，态度往往先于道理。野人先生为什么接住了罗永浩的流量节目将野人先生与西贝进行了对比。当罗永浩评价野人先生不好吃时，品牌没有陷入公开争论，也没有试图证明所有人都应该喜欢自己的口味，而是维持正常经营。由于口味具有明显主观性，“不好吃”的评价很难形成统一共识。与此同时，试吃、当日折扣、产品分量和环保包装等细节，已经为野人先生积累了一部分消费者好感。品牌不与评价者争论，反而让部分消费者产生了主动尝试的兴趣，从而把争议转化成流量。餐饮品牌高端定位的边界高端定位并非一定错误，但高价格必须有清晰、稳定且不可轻易替代的价值支撑。餐饮消费者拥有大量替代选择，如果品牌既想覆盖普通家庭，又希望获得高端溢价，定位便容易发生冲突。节目认为，西贝的问题之一，是价格不断上涨，产品和体验却没有形成足够强的差异化。当消费者能够轻易找到其他西北菜、面食或家庭餐厅时，品牌很难仅靠故事、文化和营销维持高客单价。真正的品牌溢价，需要产品、体验和忠诚用户共同支撑。第二曲线与现金流风险西贝曾经尝试肉夹馍、功夫菜、高端餐饮和其他新品牌，但节目认为，这些探索没有形成足以支撑主品牌的成熟第二曲线。当主品牌客流下降时，新业务无法及时贡献稳定现金流，企业的经营压力就会快速放大。第二曲线不是多开几个新项目，而是建立能够被市场验证、独立盈利并与原有业务形成协同的新增长引擎。如果企业同时承担主品牌调整、门店成本和新项目试错，资金与管理精力都会被大量消耗。逆势涨价与营销思维惯性节目讨论了一种传统营销观点：产品卖得不好，可能需要通过涨价重塑定位、筛选用户并强化品牌价值。在消费增长时期，这种方法可能有效，但在需求收缩、消费者更加重视性价比的环境中，继续逆势涨价可能进一步缩小客群。如果企业把所有问题都归因于“没有找到高端客户”，就可能忽略市场已经改变。餐饮不同于奢侈品，消费者首先要求产品物有所值。品牌可以贵，但必须提供其他竞争者难以复制的味道、品质和体验。金融和营销只是企业的放大器金融、投资、上市计划和营销咨询可以帮助企业扩大规模，却无法替代真实的产品价值。企业本身稳健，杠杆可以加快发展；企业方向错误，杠杆也会加速风险暴露。节目最后把问题归结为企业是否仍然尊重消费者、是否还记得创业时的产品本心。创始人需要定期检查，自己是在解决顾客问题，还是沉浸于高端定位、资本故事和成功者叙事。无论品牌规模多大，餐饮经营最终仍要回到产品、价格、服务与顾客。 —————————— 主播：薛铁鏻（铁林） ICF MCC认证教练｜Coach8创始人｜企业管理者｜营销与投资实践者薛铁鏻（铁林，Xue Tielin），Coach8（教练吧）创始人，拥有20余年互联网、教育、企业管理与市场营销经验。曾在水晶石数字科技及新高教集团相关企业担任高管，长期参与市场营销、销售管理、企业运营、互联网教育、团队管理与人才培养，并拥有教育项目投资和早期创业项目投资经验。 2014年创立Coach8，开始系统开展中文教练教育与在线教练社群实践；2022年获得ICF MCC认证，2024年带领Coach8获得ICF Level 3课程认证。具有国家二级心理咨询师、LUXX Profile Master级分析师及导师、乐高工作法系统引导师等专业背景。 (个人网站：https://www.xuetielin.com ；教练吧（Coach8）:https://jl8.cn/ ) —————————— 主播：不二投资人/ICF PCC认证教练 —————————— 主播：Tessy（陶鑫亚）价值驱动者：《价值驱动增长》作者。曾任多家全球科技独角兽CMO，全球500强企业营销负责人，20年专注B2B营销增长，擅长用宏观视野拆解商业战略，助力企业构建爆发式增长引擎。实战派教练： ICF国际认证PCC教练，1500+小时高管辅导经验。融合教练思维与实战操盘，服务10+行业创始人/CEO，把商业难题转化为增长机会。思想传播者： TEDx演讲人｜哥大/交大/华理/上外等商学院营销实战讲师｜哈佛商析&CTB创新大赛评委。致力于将复杂的商业逻辑转化为可落地的行动指南。生活观察家：穿梭于顶尖学府与创业一线，既懂资本冷峻，也懂创业热血。用系统思考陪你在不确定的时代，找到确定的增长路径。公众号/视频号：Tessy营销说以价值驱动明趋势，以教练思维破难题，以实战经验拿结果。 —————————— 主播：蓝华峰（Frank Lan）科技与商业实战派：拥有北京大学硕士学位，曾任迪士尼全球副总裁及Hulu北京研发中心总经理。作为有着两次创业经历的实干家，他深谙顶级互联网技术演变与跨国组织管理。如今，他敏锐捕捉时代趋势，以“一人公司”的先锋形态，探索数字游民时代的商业新边疆。深度赋能的职场教练： ICF 国际认证PCC级别教练。专注高管教练、创始人顾问与企业领导力咨询。他擅长结合Luxx Profile等内在动力学工具，洞察个体的底层需求。将多年大厂管理实战与教练技术深度融合，专治各种职业瓶颈，特别是为35岁+的职场精英提供极具实操性的破局之道。长期主义创作者：极致的输出者。不仅常年主理个人网站 lanhuafeng.com，其公众号《另一类方式》更保持着超长期的硬核日更记录。主理职场播客《百味职场》与营销播客《胡讲8讲》。致力于通过高频、深度的内容，将复杂的职业逻辑转化为可落地的行动指南。知行合一的探索者：一个将“说到做到”刻入骨髓的行动派。他不仅在商业与教练领域追求卓越，更将这份对极致的渴望延伸至雪山，跨界考取了专业滑雪教练资质。他用极客的严谨拆解滑雪技术，用教练的同理心体验极限。 “用架构的思维拆解商业，用教练的心法赋能个体，用知行合一的极致活出自我。” ———————— 主播：李大象资深新媒体营销导师｜企业实战培训专家 14年全域营销操盘手，兼具4A广告、头部媒体、上市公司品牌全链路经验 • 多伦多大学「中国种子」项目新媒体营销特邀评委&导师 • 中国传媒大学、首都经济贸易大学特聘讲师 • 市场营销策划专家、短视频与直播实战派头部讲师 • 广告、公关、主流媒体三维度资深操盘人出版成果：主编/参编《新媒体营销学》《新媒体内容策划》等14本专业教材；由清华大学出版社正式出版，全国多所高校采用为核心课程用书。职业履历：先后就职于美国第三大4A广告公司——麦肯·光明、联创股份（上市代码：300343）现代传播集团（HK:0072）；负责IMS天下秀（600556）教育与认证事业部管理工作。服务案例：为保时捷、梅赛德斯-奔驰、拜耳、米其林等；多家世界500强企业定制新媒体整合营销方案；擅长从品牌策略、内容体系、流量变现到商业闭环全案落地。定位：专注企业新媒体增长、讲师IP打造、短视频直播变现；用14年实战经验，帮个人与品牌把流量转化为销量。

62 分钟 99+ 次播放 1个月前

评价

还没有人评价。听过的话，留个分数和一句短评吧。

简介

节目

双一流硕士因专科起点被拒？五轮面试全部通过，为什么还可能输在专科起点？

刘欢63岁离世，我们开始思考：如果人生只剩十几年，还会为流量拼命吗？

资生堂为什么起诉奥乐齐？24.9元平替背后的商业战

“西贝可能倒闭”传闻又冲热搜！西贝事件留给创业者的教训！

评价

播放列表