一个非常小的切入点，背后承载的却是百万的生意。这难道不是每一位创业者想要找的好生意么？ 在本周的《生意启示录》中，我们将探访一个别具一格的创业项目——“Hi Photo”。投资3W，1个月就可能回本！一个小而刚需的风口是如何被挖掘、又如何具体将项目落地的？来自连续创业者、也是播客《大丁历险记》主理人大丁的创业项目“Hi Photo”绝对颠覆你关于小成本创业这件事的固有认知！ “Hi Photo” 专注于为婚礼和其他大型活动提供即时拍照及打印服务，满足了个性化和即时性的需求，让活动的每个宾客都留下了美好而独特的记忆。以前，婚礼是新郎新娘的纪念日，现在，婚礼可以是每一位宾客展现自我、创造回忆的好日子！ 今天，我们请到大丁——这位经验丰富的连续创业者，来聊聊如何通过一个小契机发现小成本创业的风口，并做到设备未到位就已回本，投入3万、3个月收入15万的故事。本期干货满满，希望能够带给您启发。 时间戳： * 01:19 为什么选择小红书作为主要的流量来源？ * 08:04 流量为王的时代，为什么创业的重中之重还是做内容？ * 11:22 作为品牌创始人，在“Hi Photo”上的精力投入是怎么样的？ * 14:15 “Hi Photo”目前的城市合伙人的收入普遍在什么区间？ * 16:55 成为一个优秀的“Hi Photo”城市合伙人需要哪些特质？ * 23:22 “Hi Photo”城市合伙人有退出机制吗？ * 28:41 一些在创业过程中的小建议！ 嘉宾：大丁 * 大二开始创业，大大小小尝试过10+项目；曾经干倒过实体店、也被割过加盟韭菜，在起起伏伏中沉淀出了属于自己的创业心法。 * 拿过几千的月薪，也在国内Top1的健身公司打过杂，现在创立了属于自己的品牌，在婚礼即时摄影行业中激流勇进、成为行业标杆案例！ * 同时也是生活方式播客《大丁历险记》的主理人，在播客中分享自己的生活与感悟。 【欢迎关注大丁的某书工作号，也欢迎添加大丁了解详情：微信号kiko20211（ 备注生意启示录）】 下期节目嘉宾：大丁&小鱼！ 小鱼： * 逃离体制的金融人，大学开始创业开店，有着丰富的失败与成功经验：单项目投资最高亏损超500w！ * 现经营5+实体店、涉及多种业态；加盟某品牌餐饮成功回本并净利27W，由于商铺拆迁、已项目离场。 《生意启示录》会与大丁&小鱼一起，聊一聊“加盟一家餐饮小店”背后到底有哪些生意经！ 主播：可可，桑桑 * 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ * 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

想象这样一个场景：你来到一家餐厅就餐，门庭若市、排队不止。排队等待之时，内心暗自生羡：“生意这么好，老板肯定赚大钱了！”“如果我有一家生意这么火爆的餐厅，就不用上班了！” 于是，你开始查找资料找到品牌。你交了钱加盟，开业之后同样的人头攒动、人满为患，每天你都又忙又累。但月底一看账，余额竟然越来越少？？你更加迷茫了…… 所以，只要生意好、就能赚钱吗？这一期访谈中，我们将听到一个特别有意思的案例。 一般的加盟失败，门可罗雀，一看即知被割韭菜了；而在这次的案例中，客流量极大、每天忙得不可开交，却也是严重亏损！为什么会这样呢？ 现在市面上割韭菜的品牌这么多，是什么样的品牌商可以让加盟商赚到钱呢？有让加盟商省时省事的投资方式吗？ 在本周的《生意启示录》中，为了让大家不止听到警钟、也看到曙光，我们同时采访了两位嘉宾，分别在加盟餐饮这件事上亏损/盈利。本期探讨了他们经历过的截然不同的两种加盟模式，一定会在某种程度上，颠覆你之前的认知！生意好≠赚钱，餐饮加盟的模式间也千差万别！营业额、毛利率、净利润、损耗、自然客流……方方面面都决定了我们最终的盈利情况。想赚钱，先一起来算账吧！ 嘉宾大丁： * 大二开始创业，大大小小尝试过10+项目，涉足线上线下多种业态； * 餐饮半老手、依然被割加盟韭菜，亏损9万，已项目离场。 嘉宾小鱼： * 逃离体制的金融人，大学开始创业开店，有着丰富的失败与成功经验：单项目投资最高亏损超500w！ * 现经营5+实体店、涉及多种业态；加盟某品牌餐饮成功回本并净利27W，由于商铺拆迁、已项目离场。 时间戳： 03:32 大丁：开店首月即亏损到底是怎么回事？ 07:10 小鱼：爱躺平的我选择了托管模式。 10:59 大丁的复盘：生意兴隆就等于赚到钱吗？（毛利率的重要性与计算误区） 17:48 怎么区分这家加盟品牌商到底是不是想割韭菜？ 24:05 流量到底对一家餐饮门店意味着什么？ 31:16 做餐饮，最重要的是学会成本控制！ 41:10 总结：三种不一样的加盟品牌方！ 50:08 优质的品牌商是普通人很难接触到的！ 下一期节目我们重点会再聊一聊，品牌加盟的意义到底是什么，加盟能帮我们解决哪些问题，个体想开一家餐饮小店，该怎样的步骤去入手？ 欢迎关注生意启示录，分享最真实的商业干货思考，期待下期与您相见！ 主播：可可，桑桑 * 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ * 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

想象这样一个场景：你来到一家餐厅就餐，门庭若市、排队不止。排队等待之时，内心暗自生羡：“生意这么好，老板肯定赚大钱了！”“如果我有一家生意这么火爆的餐厅，就不用上班了！” 于是，你开始查找资料找到品牌。你交了钱加盟，开业之后同样的人头攒动、人满为患，每天你都又忙又累。但月底一看账，余额竟然越来越少？？你更加迷茫了…… 所以，只要生意好、就能赚钱吗？这一期访谈中，我们将听到一个特别有意思的案例。 一般的加盟失败，门可罗雀，一看即知被割韭菜了；而在这次的案例中，客流量极大、每天忙得不可开交，却也是严重亏损！为什么会这样呢？ 现在市面上割韭菜的品牌这么多，是什么样的品牌商可以让加盟商赚到钱呢？有让加盟商省时省事的投资方式吗？ 在本周的《生意启示录》中，为了让大家不止听到警钟、也看到曙光，我们同时采访了两位嘉宾，分别在加盟餐饮这件事上亏损/盈利。本期探讨了他们经历过的截然不同的两种加盟模式，一定会在某种程度上，颠覆你之前的认知！生意好≠赚钱，餐饮加盟的模式间也千差万别！营业额、毛利率、净利润、损耗、自然客流……方方面面都决定了我们最终的盈利情况。想赚钱，先一起来算账吧！ 嘉宾大丁： * 大二开始创业，大大小小尝试过10+项目，涉足线上线下多种业态； * 餐饮半老手、依然被割加盟韭菜，亏损9万，已项目离场。 嘉宾小鱼： * 逃离体制的金融人，大学开始创业开店，有着丰富的失败与成功经验：单项目投资最高亏损超500w！ * 现经营5+实体店、涉及多种业态；加盟某品牌餐饮成功回本并净利27W，由于商铺拆迁、已项目离场。 时间戳： 00:43 面对加盟陷阱，我们应该如何避免？ 06:04 分享成功开店的秘诀：需求先行！ 10:01 从成本拆解到品牌选择，可实操的餐饮加盟经验！ 15:21 餐饮加盟中，品牌支持和个人努力哪个更重要？ 20:41 总结：加盟店的意义到底是什么？如何提高实体店成功概率？ 欢迎关注生意启示录，分享最真实的商业干货思考，期待下期与您相见！ 主播：可可，桑桑 * 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ * 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

如果说盘点这十年间有什么行业在中国突飞猛进、改变人们消费习惯的话，咖啡行业一定位列其中。 如今的咖啡渐渐成为当今年轻人的生活必需品，开一家咖啡店，也成为了无数人创业或是副业投资的选择。然而随着瑞幸、库迪等资本的进入，低价策略席卷而来后，独立咖啡店的死亡率有目共睹。现在谈到开咖啡店，绝大多数人的态度应该已从之前的趋之若鹜，改成谈虎色变了。 在本期《生意启示录》中，我们采访了毕业后直接创业的嘉宾大陈。大陈在咖啡1.0时代进入这个行业，一路开了12家咖啡店，直到瑞幸、库迪的9.9策略将行业大洗牌！大陈也不得不关闭其中的10家门店，只剩下2家咖啡店在大学校园内仍在经营。 在本期节目中，我们将与大陈一起回顾这12家店的兴衰史，同时、创业不算很成功的大陈想对大家说： “扣扣搜搜的创业，头脑清醒地赚钱！”。 嘉宾大陈： * 脑袋不算很灵光但是很勇敢的美术生，大学期间学习环境艺术，毕业后毅然转行。 * 大四开始创业，经历了纹身店、设计公司、自媒体人，最后停留在了咖啡赛道上，至今已经开过大大小小12个咖啡馆，也曾在咖啡项目上亏损过上百万元，目前正在努力赚回亏损！ 时间戳： 02:13 邮政“爸爸”找我合作开报刊咖啡亭啦！ 09:06 瑞幸、库迪这两家行业卷王来了！ 13:34 每天1w+多流量的十字路口店，为什么也倒了？ 18:29 不是不想做一家营销性质的门店，而是我能力不够！ 28:07 瑞幸、库迪的标准化是精品咖啡店和Manner都学不来的。 32:39 新手想入行？去Manner上个班吧！ 39:34 现在的情况下，咖啡已经不算是一个好生意了…… 巅峰时期的12家店，到现在只剩下2家校园店。这中间、变了的是大陈对行业的判断，不变的却是大陈想做好一杯精品咖啡的初心！ 如果你在杭州转塘、中国美术学院象山校区附近，欢迎去大陈的几帧咖啡店转转。这么好的初夏时光，不如请自己喝一杯每天都在调整研磨参数的精品咖啡吧！ 如果你不在杭州，那么大陈的线上咖啡豆店铺欢迎您！听友们有优惠哦！ 扫码可购买↓（备注生意启示录，可以享受8折优惠，额外赠送盲盒试饮） 主播：可可，桑桑 * 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ * 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！