她们的第一桶金

访谈100位女性创业者、女老板，她们的赚钱来时路

主播桃夏夏出品桃夏夏 2.6 万订阅 26 集 2周前更新

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简介

访谈100位持续赚钱的女性创业者、女老板，她们的赚钱来时路。一个人能够持续赚到钱，一定是因为她曾经赚到过钱，我希望追溯她们的第一桶金，启发更多人找到商业、赚钱的底层规律。让我们先从打开赚钱思维开始，赚到属于我们的第一桶金，再持续赚到第二桶金、第三桶金。

节目

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不想鸡娃，也不敢躺平？比托举更重要的，是给孩子托底

她们的第一桶金

养一个孩子，一年花5万也能养，花50万也花得完。可教育投入越多，就越是在托举孩子吗？本期邀请了两位学霸妈妈来分享她们的真实育儿账本，以及她们盘点下来哪些钱值得花，哪些事在买焦虑？一位是上海二胎妈妈&教育博主马兔，一位是南京创业妈妈爱丽丝。给出了她们的答案：孩子需要的不是父母费尽全力、不能犯错的“托举”，而是一个安全、可靠的“托底”。马兔曾为孩子买下七八千本绘本，爱丽丝也陪孩子学了四年钢琴。但更打动我的，并不是她们投入了多少，而是投入以后，她们依然愿意停下来重新判断。本期也是《她们的第一桶金》育儿新系列的开篇，在这个系列里，我们想和你一起聊聊，当我们有了一定的财富积累与人生经验以后，该如何养育下一代？ 📝本期你会听到 1⃣️ 要不要生、什么时候生：两位妈妈如何做选择？ 03:30 同一个妈妈，两次生育决定为什么完全不同？ 04:51 要不要生二胎，最核心要考虑什么？ 07:00 早生早恢复，还是晚生更从容？年龄、事业与经济基础如何影响养育体验？ 10:21 不鸡娃也不放养：“我们要科学启蒙、松弛努力” 14:13 学了四年钢琴后，为什么她决定让孩子放弃？ 2⃣️ 养娃一年10万还是50万：妈妈们的真实育儿账本 24:09 成为妈妈前，需要提前学完所有育儿知识吗？ 28:38 比起费尽全力“托举”，为什么孩子更需要安全、可靠的“托底”？ 30:14 私立学校值得够一够吗？教育支出占家庭现金流多少，父母才能保持松弛？ 31:20 一个八岁孩子，每年10万到15万元的教育支出都花在了哪里？ 34:20 上海南京养娃成本盘点：学校、兴趣班、研学和育儿嫂，需要多少钱？ 40:39 买过七八千本绘本后，她认为最值得的一笔教育投入是什么？ 3⃣️ 不鸡娃，也不躺平：父母要推一把还是及时放手？ 42:18 350元一节的街舞课，上了半年才发现：损失的不只是学费，还有孩子的兴趣 43:56 如何判断教育机构靠不靠谱？ 47:03 亲子游泳能让孩子水性更好？这笔钱值得花吗？ 50:32 孩子畏难、不想坚持时，如何判断该轻轻推一把，还是往回拉一把？ 51:09 体育、艺术、个人竞技和团队合作，兴趣班应该怎么选？ 53:12 给孩子花钱前先问：这是他的真实需要，还是我在为焦虑买单？ 4⃣️ 养育不只消耗钱：看见妈妈，也把选择还给孩子 56:26 妈妈们生娃后，有哪些隐形账单？ 01:05:26 从保研、职场到创业，学霸妈妈为什么不希望孩子复制自己的成功路线？ 01:08:30 千万别用上一代的经验养这一代孩子：学历红利正在发生什么变化？ 01:10:34 把70%的假期留给玩耍、社交和真实探索，AI 时代我们要保护孩子的哪些能力？ 01:13:37 如何让孩子自主学习？孩子的“学习内驱力”从哪里来？ 01:17:28 要把孩子养得善良、快乐、独立，也要做一对快乐的父母！ 🌟本期嘉宾马兔，教育博主、AJA 乐读营教研负责人，也是一位上海二胎妈妈，播客《哈哈的妈妈叫马兔》、《硅基家庭进化论》主播爱丽丝，南京创业妈妈，上海高级口译/司法考试/注册会计师等高难度证书集邮爱好者，四大会计师事务所&南京大学从业经历。南京高质量教育社群创建者，目前在全职创业阶段，8个月变现两百万。 🙋🏻‍♀️ 听友群想要领取往期节目福利，和更多对女性商业、创业、自媒体感兴趣的朋友交流，参加女性搞钱沙龙、自媒体沙龙欢迎加入我们的播客听友群：微信搜索taoxiaxia1012，或扫码添加播客主理人桃夏夏，备注【第一桶金】，等待拉你入群。期待和你在群里相见呀~ 桃夏夏的更多社群、线下活动，也欢迎加入： 1、事业女性买买群：每天1分钟轻松购物，有我自用的日常好物推荐，因为是团购，95%的价格会比其他渠道更低，平时也会一起聊聊美食养生护肤等等 2、自媒体创业陪伴群：每月1-2场直播，大V博主分享做自媒体，做私域、副业的思路，1V1连麦资格，全国女性搞钱沙龙活动抢先参加名额 3、我和博主姐妹一起创办了一个沙龙厂牌「她宇宙」，在全国26+城市每个月举办女性沙龙，想要报名线下沙龙，线下学习自媒体&深度链接桃夏夏和播客嘉宾，可以＋v: taoxiaxia1012 (备注沙龙报名） 🔗 看更多精彩内容小红书(视频播客在此! ) 公众号微博 📮 商务合作请发邮件至邮箱：[email protected]

79 分钟 99+ 次播放 2周前

24.上线3个月月销近200万，彩妆创业六年她却不再追爆款

她们的第一桶金

品牌上线3个月，月销近200万；一场李佳琦直播，卖出1.5万支口红。这听起来像一个新消费黄金时代的标准成功故事，但创业第六年，十二院子创始人夏也却很坦白地说：“彩妆不是一个好赛道。” 她曾任职宝洁、阿里，拥有外界眼中近乎“天选创业者”的履历。真正开始创业后，她才发现：大厂的品牌经验未必适合从0起步的创业公司。经历过爆单、经历过创业亏钱，亲身砍掉打磨了三四十轮的产品，这期节目，我们想与你分享，一个国货彩妆品牌的真实经营现场：为什么好产品也会卖不动？理想主义的人可以做品牌吗？产品、营销、渠道和利润，究竟应该从哪一步开始一起考虑？如果你正在大厂工作、考虑创业或做自己的品牌，这期会帮你看清从平台经验到真实经营之间的距离，你也能听到一个创业六年的品牌创始人一路走来的思考；如果你已经在做产品、个人IP或一门小生意，也可以来听听：如何跨过销售羞耻，把理想主义真正变成一门能活下来的生意。 📝本期你会听到 1⃣️ 大厂履历不是创业捷径：从宝洁、阿里到国货品牌 02:14 没有清晰规划、也不是“天选创业者”，她为什么还是走上了创业路？ 05:03 不追热门赛道：她为什么坚持选择投资人并不看好的彩妆？ 09:22 大厂的方法，为什么大概率不适合从0起步的创业公司？ 2⃣️ 月销近200万也未必是好生意：消费品牌究竟有多烧钱？ 15:05 投放50万元只卖回30万元：追规模、不要利润的代价 16:18 一个色号最低起订2万件，开发新品为什么像一场赌博？ 17:37 四五十万元产品成本，再加50万元营销预算，最后能卖多少仍是未知数 21:27 一款粉霜打样三四十轮，好产品是怎样被磨出来的？ 22:26 用户喜欢、持续复购的产品，为什么最后还是只能停产？ 26:41 投放回不来后，她决定不要规模、先要利润和活下来 29:18 上线3个月月销近200万，李佳琦一场卖出1.5万支口红，爆款开局为什么没有长尾？ 3⃣️ 从追规模到先活下来：品牌第六年，她重新理解利润与真实 34:23 自投200万元、又拿到融资，为什么压力反而越来越大？ 35:09 销售跌到低谷后，她决定退出新消费品牌之间的标准赛跑 38:20 成功路径可能只是幸存者偏差，创业真的没有标准答案 43:13 没有商业家庭背景、也不是“大女主”，理想主义者能不能创业？ 4⃣️ 创业者如何跨过销售羞耻？ 46:51 做了几年品牌，为什么从不在朋友圈发产品？ 50:27 不再照搬行业打法，她开始亲自讲产品、做内容和经营私域 52:41 内容与带货能否成为第二条收入线，反过来支撑品牌继续活下去？ 53:18 销售不是从别人口袋里掏钱，而是价值交换 59:31 市场是机制，做自己是灵魂：一个品牌怎样才能活得更久？ 🌟本期嘉宾夏也，国风彩妆品牌「十二院子」创始人，曾任职于宝洁、阿里，也曾参与彩妆出海创业。2020年创立十二院子，经历融资、头部直播间与新消费行业周期，也是一位创业妈妈。 🙋🏻‍♀️ 听友群想要领取往期节目福利，和更多对女性商业、创业、自媒体感兴趣的朋友交流，参加女性搞钱沙龙、自媒体沙龙欢迎加入我们的播客听友群：微信搜索taoxiaxia1012，或扫码添加播客主理人桃夏夏，备注【第一桶金】，等待拉你入群。期待和你在群里相见呀~ 桃夏夏的更多社群、线下活动，也欢迎加入： 1、事业女性买买群：每天1分钟轻松购物，有我自用的日常好物推荐，因为是团购，95%的价格会比其他渠道更低，平时也会一起聊聊美食养生护肤等等 2、自媒体创业陪伴群：每月1-2场直播，大V博主分享做自媒体，做私域、副业的思路，1V1连麦资格，全国女性搞钱沙龙活动抢先参加名额 3、我和博主姐妹一起创办了一个沙龙厂牌「她宇宙」，在全国26+城市每个月举办女性沙龙，想要报名线下沙龙，线下学习自媒体&深度链接桃夏夏和播客嘉宾，可以＋v: taoxiaxia1012 (备注沙龙报名） 🔗 看更多精彩内容小红书(视频播客在此! ) 公众号微博 📮 商务合作请发邮件至邮箱：[email protected]

63 分钟 1k+ 次播放 4周前

23.从年流水千万到创业妈妈｜赢过的人如何再赢一次？

她们的第一桶金

给明星打造营销的前娱乐营销公司老板，会如何打造个人IP？从年流水千万到创业妈妈，赢过的人如何再赢一次？本期嘉宾宗柳伽，是前年流水千万的娱乐营销公司女老板，作家、百万粉博主，也是一位创业妈妈。在娱乐圈的黄金年代，她曾负责很多明星艺人的营销，经她手打造的明星，一年之后代言就爆了。一个被市场记住的IP，究竟是怎样诞生的。她说，做普通人IP，其实比做明星更残酷。这期节目我们分享了，宗柳伽，给明星、以及做百万粉博主的打造个人IP经验，以及创业女老板，经历人生低谷后，如何再次找到自己的人生价值。再赢一次！ 📝本期你会听到 1⃣️ 从明星营销到个人IP：一个人为什么会被看见、被记住？ 02:08 从时尚媒体到娱乐营销：宗姐如何赚到第一桶金？ 02:48 操盘艺人账号，她做对了什么？ 04:04 “袁姗姗马甲线”是怎样被策划出来的？ 04:15 做IP前必须想清楚：大众认知、传播目标与公众兴趣 08:22 传统媒体是向下传递，自媒体为什么更需要共鸣？ 10:06 普通人做IP的三个关键词：与我有关、足够具体、带有向往 12:51 人设不是“打造”出来的，而是从真实经历中挖掘出来的 2⃣️ 普通人比明星做IP更残酷：有干货，为什么还不够？ 15:43 普通人为什么既要把自己产品化，又不能把自己工具化？ 17:30 精准人设如何给明星带来十几个代言？ 20:40 比起“有用”，真正让人记住你的往往是情绪 21:12 一条邻居吵架的微博阅读破千万：什么内容最容易引发共鸣？ 24:00 从随手表达走向稳定变现，为什么必须建立内容系统？ 3⃣️ 年流水千万后公司关停：当旧路失效，如何重新开始？ 25:31 娱乐圈的黄金时代，是什么样的？ 27:54 从热钱涌入到行业骤然下坠：娱乐营销的黄金时代如何落幕？ 29:31 持续亏损仍舍不得关公司：创业者为什么很难告别过去的成功？ 30:52 从千万流水的创业者到全职妈妈，会经历什么 34:37 从兴趣表达走向自媒体变现，博主如何突破变现卡点？ 38:03 “赢过的人还会再赢”：低谷期怎样把自己一点点拽出来？ 4⃣️ 赚钱不是变功利：女性如何建立自己的第二套系统？ 40:37 不要有赚钱羞耻：先建立目标感 47:17 “金钱就是世界对我们的掌声” 48:54 “40+真的太爽了！姐妹们快点来40岁” 51:44 真正的安全感：赚钱能力、生活支持系统与独处能力 53:05 人在低谷时，如何找到自己曾经赢过的证明？ 55:44 妈妈如何同时兼顾家庭和事业？每天一小时，是给未来自己的投资 🌟本期嘉宾宗柳伽，作家、内容创作者、连续创业者。曾任时尚媒体编辑，出版《在慌乱的世界，不慌不忙的爱》，后创办娱乐营销公司，年流水过千万，现在是自媒体创业者 🙋🏻‍♀️ 听友群想要领取往期节目福利，和更多对女性商业、创业、自媒体感兴趣的朋友交流，参加女性搞钱沙龙、自媒体沙龙欢迎加入我们的播客听友群：微信搜索taoxiaxia1012，或扫码添加播客主理人桃夏夏，备注【第一桶金】，等待拉你入群。期待和你在群里相见呀~ 桃夏夏的更多社群、线下活动，也欢迎加入： 1、事业女性买买群：每天1分钟轻松购物，有我自用的日常好物推荐，因为是团购，95%的价格会比其他渠道更低，平时也会一起聊聊美食养生护肤等等 2、自媒体创业陪伴群：每月1-2场直播，大V博主分享做自媒体，做私域、副业的思路，1V1连麦资格，全国女性搞钱沙龙活动抢先参加名额 3、我和博主姐妹一起创办了一个沙龙厂牌「她宇宙」，在全国26+城市每个月举办女性沙龙，想要报名线下沙龙，线下学习自媒体&深度链接桃夏夏和播客嘉宾，可以＋v: taoxiaxia1012 (备注沙龙报名） 🔗 看更多精彩内容小红书(视频播客在此! ) 公众号微博 📮 商务合作请发邮件至邮箱：[email protected]

57 分钟 3k+ 次播放 1个月前

22.平均订单30-50万，她拿下2500万｜16年销冠的成交心法

她们的第一桶金

从小镇女孩到年入百万销冠：如何赢得高价值客户的信任？今天的嘉宾是一位拥有16年经验的大客户销售。她所在公司原来的平均合同额是30万—50万，她却把一单做到了近2500万。毕业第三年，她以960万业绩成为销冠，拿到远超常规的绩效奖励，也在那一年赚到了人生第一个100万。很多人说生育影响事业，而她作为一个职场妈妈，五年生三娃，却次次升职加薪。本期我们分享销冠的销售心法，也分享作为一个大客户销冠她的强女思维。当你拥有了销冠心态，你将拿下一切你想要的结果，你想要你得到。我们拆解了那笔近2500万的订单，也拆解了作为销售如何年入百万：一家资质不占优势的创业公司，如何拿下超级大客户？一个需要跟进两年的项目，怎样判断关键人、经营内部支持者，又如何在长期没有业绩时管理老板、团队和自己的心态？如果你正在创业、做个人IP或者销售自己的产品，也可以来听听，如何听懂需求、管理拒绝、调动资源，真正推动一笔千万订单的成交。如果你正在职场里积累能力，这期会告诉你：怎样让客户信任的是你，而不只是你背后的公司。销售的底层，不是求人买单，而是看见问题、创造价值，再让市场愿意为这份价值付钱。 📝本期你会听到 1⃣️ 一单近2500万：顶级销售不是能说，而是会下一盘长棋 02:08 做了16年大客户销售，毕业第三年成为销冠、赚到第一个100万 03:12 五年生了三个孩子，为什么还能持续升职加薪？ 06:37 公司平均合同额30万到50万，她如何拿下近2500万的高客单？ 08:19 大客户销售“三年不开单，一单可以吃三年” 15:01 销售怎样把客户、关键人和竞争对手放进同一盘棋？ 2⃣️ 从英语专业到成为销冠：如何把平台资源变成自己的能力？ 25:09 在平台里如何给自己积累资源 28:28 选行业就像选电梯：方向错了，再努力也很难跑赢周期 35:14 从销售新人到成为销冠，在“黑洞”里熬了一年，才听懂客户在说什么 38:53 前领导带着客户投奔竞争对手，一个新人怎样接住三个大项目？ 40:08 把业绩表贴在门后：做到960万、升任销售总监并赚到第一个100万 3⃣️ 销售不是求人：如何建立信任、面对拒绝与经营长期关系？ 44:32 从项目到生活：客户为什么愿意把工作之外的信息告诉你？ 47:56 “这个世界就是一个巨大的销售”：内向的人适合做销售吗？ 48:54 顶级销售往往话不多、非常温和，甚至不像一个销售 50:52 为了和客户同频，她研究过红酒、茶具，甚至追完《吸血鬼日记》 55:09 销售被拒绝是常态，如何调整心态？ 58:53 真正的目标感，不只是定下数字，而是不让外界评价分走心力 4⃣️ 从个人销冠到销冠团队：销售能力如何被训练和复制？ 01:04:50 学习力、自驱力、沟通能力和时机：顶级销售需要哪些底层能力？ 01:07:10 大客户销售的SOP：每个阶段应该拿到什么结果？ 01:12:42 销冠与普通销售的差距：目标感、可信度与专业积累 01:14:04 见客户前预演所有回答，销冠的底气是怎样准备出来的？ 01:16:03 销售如何改变学生思维：A和B之间，永远可以争取第三种选择 01:19:11 项目突然出问题，为什么顶级销售反而会兴奋起来？ 01:20:56 把自己当成平台上的创业者：普通人如何用销售练习经营思维？ 🎉 本期福利评论区扣“summer福利”，赠送summer独家整理的《大客户销售高价值赛道+行业+公司汇总》手册。 🌟本期主播&嘉宾桃夏夏：全网20w粉博主，播客《她们的第一桶金》《下一站小城》主播，神一锦鲤MCN联合创始人 Summer，拥有16年大客户销售经验，曾就职于央企、大厂及AI独角兽公司，长期服务五大行、运营商、能源企业等大型客户。毕业第三年成为销冠、独立带领团队并赚到人生第一个100万，曾拿下单笔近2500万元合同，也是一位快乐的三胎职场妈妈。 🙋🏻‍♀️ 听友群想要领取往期节目福利，和更多对女性商业、创业、自媒体感兴趣的朋友交流，参加女性搞钱沙龙、自媒体沙龙欢迎加入我们的播客听友群：微信搜索taoxiaxia1012，或扫码添加播客主理人桃夏夏，备注【第一桶金】，等待拉你入群。期待和你在群里相见呀~ 夏夏的更多社群、线下活动，也欢迎加入： 1、事业女性买买群：每天1分钟轻松购物，有我自用的日常好物推荐，因为是团购，价格会比其他渠道更低，平时也会聊聊天，聊聊美食养生护肤等等 2、自媒体创业陪伴群：每月1-2场直播，大V博主分享做自媒体，做私域、副业的思路，1V1连麦资格，全国女性搞钱沙龙活动抢先参加名额 3、我和博主姐妹一起创办了一个沙龙厂牌「她宇宙」，在全国26+城市每个月举办女性沙龙，想要报名可以＋v: taoxiaxia1012 (备注沙龙报名） 🔗 看更多精彩内容小红书(视频播客在此! ) 公众号微博 📮 商务合作请发邮件至邮箱：[email protected]

80 分钟 5k+ 次播放 2个月前

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不想鸡娃，也不敢躺平？比托举更重要的，是给孩子托底

24.上线3个月月销近200万，彩妆创业六年她却不再追爆款

23.从年流水千万到创业妈妈｜赢过的人如何再赢一次？

22.平均订单30-50万，她拿下2500万｜16年销冠的成交心法

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