她们的第一桶金

从小镇女孩到年入百万销冠：如何赢得高价值客户的信任？ 今天的嘉宾是一位拥有16年经验的大客户销售。她所在公司原来的平均合同额是30万—50万，她却把一单做到了近2500万。毕业第三年，她以960万业绩成为销冠，拿到远超常规的绩效奖励，也在那一年赚到了人生第一个100万。 很多人说生育影响事业，而她作为一个职场妈妈，五年生三娃，却次次升职加薪。 本期我们分享销冠的销售心法，也分享作为一个大客户销冠她的强女思维。当你拥有了销冠心态，你将拿下一切你想要的结果，你想要你得到。 我们拆解了那笔近2500万的订单，也拆解了作为销售如何年入百万：一家资质不占优势的创业公司，如何拿下超级大客户？一个需要跟进两年的项目，怎样判断关键人、经营内部支持者，又如何在长期没有业绩时管理老板、团队和自己的心态？ 如果你正在创业、做个人IP或者销售自己的产品，也可以来听听，如何听懂需求、管理拒绝、调动资源，真正推动一笔千万订单的成交。如果你正在职场里积累能力，这期会告诉你：怎样让客户信任的是你，而不只是你背后的公司。 销售的底层，不是求人买单，而是看见问题、创造价值，再让市场愿意为这份价值付钱。 📝本期你会听到 1⃣️ 一单近2500万：顶级销售不是能说，而是会下一盘长棋 02:08 做了16年大客户销售，毕业第三年成为销冠、赚到第一个100万 03:12 五年生了三个孩子，为什么还能持续升职加薪？ 06:37 公司平均合同额30万到50万，她如何拿下近2500万的高客单？ 08:19 大客户销售“三年不开单，一单可以吃三年” 15:01 销售怎样把客户、关键人和竞争对手放进同一盘棋？ 2⃣️ 从英语专业到成为销冠：如何把平台资源变成自己的能力？ 25:09 在平台里如何给自己积累资源 28:28 选行业就像选电梯：方向错了，再努力也很难跑赢周期 35:14 从销售新人到成为销冠，在“黑洞”里熬了一年，才听懂客户在说什么 38:53 前领导带着客户投奔竞争对手，一个新人怎样接住三个大项目？ 40:08 把业绩表贴在门后：做到960万、升任销售总监并赚到第一个100万 3⃣️ 销售不是求人：如何建立信任、面对拒绝与经营长期关系？ 44:32 从项目到生活：客户为什么愿意把工作之外的信息告诉你？ 47:56 “这个世界就是一个巨大的销售”：内向的人适合做销售吗？ 48:54 顶级销售往往话不多、非常温和，甚至不像一个销售 50:52 为了和客户同频，她研究过红酒、茶具，甚至追完《吸血鬼日记》 55:09 销售被拒绝是常态，如何调整心态？ 58:53 真正的目标感，不只是定下数字，而是不让外界评价分走心力 4⃣️ 从个人销冠到销冠团队：销售能力如何被训练和复制？ 01:04:50 学习力、自驱力、沟通能力和时机：顶级销售需要哪些底层能力？ 01:07:10 大客户销售的SOP：每个阶段应该拿到什么结果？ 01:12:42 销冠与普通销售的差距：目标感、可信度与专业积累 01:14:04 见客户前预演所有回答，销冠的底气是怎样准备出来的？ 01:16:03 销售如何改变学生思维：A和B之间，永远可以争取第三种选择 01:19:11 项目突然出问题，为什么顶级销售反而会兴奋起来？ 01:20:56 把自己当成平台上的创业者：普通人如何用销售练习经营思维？ 🎉 本期福利 评论区扣“summer福利”，赠送summer独家整理的《大客户销售高价值赛道+行业+公司汇总》手册。 🌟本期主播&嘉宾 桃夏夏：全网20w粉博主，播客《她们的第一桶金》 《下一站小城》主播，神一锦鲤MCN联合创始人 Summer，拥有16年大客户销售经验，曾就职于央企、大厂及AI独角兽公司，长期服务五大行、运营商、能源企业等大型客户。毕业第三年成为销冠、独立带领团队并赚到人生第一个100万，曾拿下单笔近2500万元合同，也是一位快乐的三胎职场妈妈。 🙋🏻‍♀️ 听友群 想要领取往期节目福利，和更多对女性商业、创业、自媒体感兴趣的朋友交流，参加女性搞钱沙龙、自媒体沙龙 欢迎加入我们的播客听友群 ： 微信搜索taoxiaxia1012，或扫码添加播客主理人桃夏夏，备注【第一桶金】，等待拉你入群。期待和你在群里相见呀~ 夏夏的更多社群、线下活动，也欢迎加入： 1、事业女性买买群：每天1分钟轻松购物，有我自用的日常好物推荐，因为是团购，价格会比其他渠道更低，平时也会聊聊天，聊聊美食养生护肤等等 2、自媒体创业陪伴群：每月1-2场直播，大V博主分享做自媒体，做私域、副业的思路，1V1连麦资格，全国女性搞钱沙龙活动抢先参加名额 3、我和博主姐妹一起创办了一个沙龙厂牌「她宇宙」，在全国26+城市每个月举办女性沙龙，想要报名可以＋v: taoxiaxia1012 (备注沙龙报名） 🔗 看更多精彩内容 小红书(视频播客在此! ) 公众号 微博 📮 商务合作 请发邮件至邮箱 ：[email protected]

如何从0开始做一门小生意？ 第一步不是辞职，而是先从工资思维走向经营思维！ 本期节目我们集齐了四位不上班，在做小生意的百万代表，其中有商单+直播带货流水破百万的小红书买手@斐斐不会飞、私域销售额破百万的私域买手@桃夏夏、接商单赚到百万的博主@大拖拉，还有自己跑通生产端到销售端全流程赚到百万的义乌手艺人@天宁。 你的第一桶金不一定要是100万，而是：当你脱离职场体系后，如何找到愿意为你能力付钱的第一个人？跑通第一个小生意闭环。 比如本期嘉宾中，有人因为一条3000元商单决定辞职；有人离职后被前同事付费请回来做分享；还有人拿2000元去摆摊，两天半收款近5万。 我们分享了，如何找到一门适合你的小生意，我们做小生意的起步经验，还有哪些做过小生意后才知道的真相 ： * 怎样用低成本验证一门小生意？流量不大时，如何靠精准内容找到真正愿意付钱的人？ * 为什么有人年流水过亿，最后可能只剩十几万利润？有人一条内容只有10个赞，也可能带来一个月的精准客户；百来个粉丝，也能撬动六位数的销售额？ 本期是在狂喜播客节线下录制的，所以你们懂的，录了很多平时线下才能听到的大实话、野路子。 📝本期你会听到 1⃣️ 第一桶金不一定要是百万：一门小生意可以从哪里开始？ 04:51 一条3000元商单，让大拖拉决定离开职场 05:47 在公司讲了100多场分享，离职后前同事付2000元请回来分享 06:50 拿2000元参加市集，两天半收款近5万 09:14 给人改衣服只能收几十，教人给小狗做衣服却能收几百 12:40 越小众，反而越有机会：小市场为什么更适合个人？ 13:58 没有兴趣爱好和一技之长，应该怎么寻找自己的方向？ 16:27 笔记数量、行业趋势和商单率：如何用数据判断一个赛道？ 2⃣️ 从工资到经营：离开职场前，先做好哪些准备？ 21:27 被裁员也要把钱谈清楚：如何把N+1谈成实际的N+2？ 27:35 不是每个人都适合辞职创业：先想好你愿意为哪种生活承担风险 29:02 上班是最好的“带薪获客期” 30:28 创业不可能零成本，先攒够第一笔钱才有更多选择权 33:03 N+1、失业金和阶段目标：如何给自己留出创业窗口？ 34:57 2000元摆摊，不只是卖货，也是一次低成本的产品测试 3⃣️ 流水不等于赚钱：做小生意，先学会不亏钱 36:09 刚起步做自媒体要花钱买设备吗？ 38:03 博主大实话：一万元商单，最后到手能有多少？ 41:10 广告淡季也要有收入：为什么赚钱需要“两条腿走路”？ 46:19 小个体不要急着做第一个吃螃蟹的人 53:15 创业的第一课不是赚多少钱，而是先学会不亏钱 4⃣️ 百个粉丝也能卖出六位数：小流量如何做成真生意？ 55:51 想要赚钱不用绕远路，先做离钱更近的事 56:48 百个粉丝，如何带来六位数销售额？ 01:04:15 自媒体不只是网红生意，而是产品、门店和服务的标配 01:09:00 销售只有两件事：获取流量和解决信任 01:11:32 潮玩买手如何通过自我销售，拿到一战成名的机会？ 01:14:10 在职场如何提前积累未来的客户资源？ 01:15:24 做小生意最重要的动作：按时出摊，等到信任的拐点 01:17:44 所有大钱都是从小钱开始的：先让市场为你的能力付第一块钱 🌟本期主播&嘉宾 桃夏夏：全网20w粉博主，播客《她们的第一桶金》 《下一站小城》主播，神一锦鲤MCN联合创始人 斐斐不会飞：采访100个离开职场的人，《可复制的运营力》作者，潮玩买手 栗知文化合伙人，播客《行内人指北》主播 大拖拉：全网100w粉博主，《从怀孕到育儿奇奇怪怪的知识增加了》作者，播客《搞钱学姐》主播 天宁：义乌土著、前大厂运营返乡创业，3年变现200万，用“AI＋场景化思维＋商业认知”把非遗手艺重新做一遍 🙋🏻‍♀️ 听友群 想要领取往期节目福利，和更多对女性商业、创业、自媒体感兴趣的朋友交流，参加女性搞钱沙龙、自媒体沙龙 欢迎加入我们的播客听友群 ： 微信搜索taoxiaxia1012，或扫码添加播客主理人桃夏夏，备注【第一桶金】，等待拉你入群。期待和你在群里相见呀~ 夏夏的更多社群、线下活动，也欢迎加入： 1、事业女性买买群：每天1分钟轻松购物，有我自用的日常好物推荐，因为是团购，价格会比其他渠道更低，平时也会聊聊天，聊聊美食养生护肤等等 2、自媒体创业陪伴群：每月1-2场直播，大V博主分享做自媒体，做私域、副业的思路，1V1连麦资格，全国女性搞钱沙龙活动抢先参加名额 3、我和博主姐妹一起创办了一个沙龙厂牌「她宇宙」，在全国26+城市每个月举办女性沙龙，想要报名可以＋v: taoxiaxia1012 (备注沙龙报名） 🔗 看更多精彩内容 小红书(视频播客在此! ) 公众号 微博 📮 商务合作 请发邮件至邮箱 ：[email protected]

创业越久越发现：赚钱靠能力，持续赚钱靠系统。本期节目，我们和十年茶饮品牌创始人聊聊，小钱时代的创业逻辑~ 💻 感谢千问办公赞助播出 点击直达 假如你是一位年销千万的品牌创始人——曾经几乎不用投放，就能获得源源不断的自然流量。没想到疫情来了，你不断上新品、不断投入，销量却还是一路下滑。你熬了一年，甚至开始认真考虑：店是不是该关了？这时候，你该如何破局？ 这便是本期嘉宾——茶饮品牌「李茶德」创始人令姐的故事。 令姐经历过消费品的黄金时代，也经历过消费品低谷期，差点闭店。后来，她从一杯茶出发，生长出了五条业务线，从曾经的做产品，转为了经营人，团队小了，但是利润却翻倍了。 2026年，当获客越来越难，创业者，如何能够通过组合不同的业务，去搭建一个持续赚钱的系统？如何在主业之外，找到自己的第二种赚钱能力？ 本期节目由「千问办公」赞助播出，专业人士都用「千问办公」。 令姐在节目里讲的是业务系统，而团队想要真正运转起来，还需要一套能够提效的AI协作系统。 三大核心能力，解锁你的工作新方式： 1、企业IM协作能力全面打通：支持消息群聊读取、考勤审批、会议日程、文档表格生成、知识库与邮件等 25 项企业 IM 能力，让信息查询、内容生产与流程处理直接在企业协作链路中闭环完成 2、多模态内容理解与智能生成：能够理解图片、音频、视频等多模态内容，并集成顶级 AI 生成模型，完成素材分析、内容提炼与图文音视频创作。（比如节目中提到的，直播复盘网站） 3、全栈网页生成与在线交付：可制作带数据库与交互逻辑的免部署独立网页，覆盖设计、开发、数据接入和在线发布，全流程一站式交付。（比如节目中提到的夏夏做的个人介绍网站） 🎁 8 月 3 日千问办公开启公测，给大家带来了三项福利： 1、8月3日—8月5日，Qwen3.8 Max 限时3天免费体验 2、8月3日—9月3日，每日登录送200-600积分 3、个人付费用户可无限次使用千问办公经济版模型 「千问办公」为你创造安全、可靠、可信、可用的智能AI环境。养成你的AIl办公新习惯，专业更进一步: https://qwenwork.cn/ 2026年，如果你正在经历业务转型，或者想把自己的兴趣与经验变成一门小而美的生意，那么令姐的故事将是你很好的参考~~ 📝本期你会听到 1⃣️ 流量红利退去：千万级销售额的品牌，为什么差点关店？ 01:45 “经济上行做产品，经济下行做人” 05:02 小品牌不必面面俱到，也可以成为自己的“世界第一” 06:28 不投广告，如何借内容红利做到千万级销售？ 07:53 销量持续下滑的一年：不断做新品，却快要关店了 10:14 一条十年体视频开启新局面，内容连接人的力量有多强 2⃣️ 私域不只是卖货：一杯茶如何长出五条业务线？ 14:57 围绕同一群人的不同需求，一款产品可以生长出多少种生意？ 20:32 用户真正愿意付费的，可能不是你的产品，而是你身上的另一种能力 24:05 一个近100人的养生营，如何把单品变成一套解决方案？ 让私域销量提升两三倍? 33:12 从线上到线下：一次活动如何跑出完整商业闭环？ 3⃣️ 从追逐销量到关注利润率，小钱时代如何做品牌？ 38:46 放下年销千万和大团队的“体面”，开始做一家小而美的公司 40:39 规模化必须减少个人表达，她更想做一门能做到80岁的生意 41:32 小团队，如何靠SOP、半年计划和AI撑起多条业务线？ 45:51 从销售目标倒推内容、获客与转化：小团队也要会拆经营数据 48:36 小红书账号只有500多粉，为什么可以带来近400人的精准客资？ 51:01 两三万粉丝、数据很好的小红书账号，为什么不变现？ 54:12 多条业务不混乱的秘诀是什么？ 4⃣️ 创业十年后，她如何重新理解增长、销售与第一桶金？ 57:52 不是每个创业者，都需要搭建一套庞大的商业生态 01:00:21 兴趣不能直接变成生意：还要找到能力与用户需求的交点 01:04:07 一个千万级品牌创始人，如何打破自己的销售羞耻？ 01:18:17 创业十年的三个阶段：大量学习、亲自试错，再把经验交给系统 01:26:12 第一桶金不只是钱，而是换一个行业也能重新开始的底气 🌟本期嘉宾 令姐，茶饮品牌「李茶德」创始人，创业十年。播客「离钱近一点」主播，曾将茶叶电商做到千万级规模，如今以茶为起点，搭建了由内容、私域、线下活动与兴趣创业咨询组成的小而美商业生态。 🔗 本期相关链接 1、夏夏用千问办公做的个人介绍网站：https://q9fhz64x.qwenwork.host/ 2、节目中提到的直播分析案例： https://k5yth9ag.qwenwork.host/ 🙋🏻 听友群 欢迎所有对女性商业、创业、自媒体感兴趣的朋友进入节目专属听友群，和更多女性创业者一起陪伴成长，交流商业思考，提升商业思维。 群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业干货。 微信搜索taoxiaxia1012，或扫码添加播客主理人桃夏夏，备注【第一桶金】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。 夏夏的更多社群，也欢迎加入： 1、事业女性买买群：每天1分钟轻松购物，有我自用的日常好物推荐，因为是团购，价格会比其他渠道更低，平时也会聊聊天，聊聊美食养生护肤等等 2、自媒体创业陪伴群：每月1-2场直播，大V博主分享做自媒体，做私域、副业的思路，1V1连麦资格，全国女性搞钱沙龙活动抢先参加名额 🎙关于主播 * 全网同名@桃夏夏，前互联网人，现在是一名内容创业者 * 擅长自媒体创作和私域变现，全网20W粉丝，自媒体变现300w+ * 神一锦鲤MCN联合创始人，和博主姐妹一起创办了一个沙龙厂牌「她宇宙」，在全国26+城市每个月举办女性沙龙，想要报名可以＋v: taoxiaxia1012 (备注沙龙报名） * 播客「下一站小城」「她们的第一桶金」主理人 🔗 找到我, 看更多精彩内容 小红书(视频播客在此! ) 公众号 微博 📮 商务合作 请发邮件至邮箱 ：[email protected]

从0赚到百万，需要什么能力？从百万到千万，又要如何跨越？ 想要赚钱一定要和拿到过结果的人学习，本期节目给大家邀请到了我身边最会赚钱的千万富婆姐妹: 一个27岁就赚到人生中第一个千万的创业者 @索拉大锦鲤 索拉创业八年，操盘自己和其他IP，均变现了千万，跑过很多次从0-1，从1-10，从10-100。按她的话来说，变现2个亿以下的业务，她都可以给一些建议。 这期节目我们聊了聊 她的赚钱来时路，从想要成为作家的文艺少女，到赚到人生第一个千万的完整路径，她创业八年后，对流量、私域、复利、投资和第二曲线的重新理解。 当然，也有她亏了几百万的故事，如她所说：“人如果没有修炼得足够清楚，赚多少，就会亏多少。” 所以，今天就带大家提前梳理清楚，想要年入百万、千万必备的四个能力要素：公域、私域、地域和联盟。 普通人把其中两个场域组合好，就有机会跑通百万级的生意；想把业务继续放大，则需要增加更多场域，让收入不再只依赖自己的时间和劳动力。 如果你已经工作了几年，正在考虑副业或转型，可以来听听：为什么创作力、销售力和社交力，要在离开职场之前就开始积累。 如果你已经在做自媒体或创业，可以来检查自己的业务：你是在靠自己辛苦赚钱，还是已经搭起了一套可以持续运转的财富系统？ 🌟 近期活动预告 「她们的第一桶金」定期会做全女性搞钱沙龙，交流自媒体/职场规划/副业思路/创业/时间管理等等 欢迎添加微信taoxiaxia1012进入听友群，报名+了解每月活动 近期沙龙场次： 1️⃣ 0808百人自媒体大会 (余10) 2️⃣ 0823 杭州女性搞钱茶话会 ​3⃣️0829 上海女性搞钱茶话会 4⃣️0905 深圳·百人自媒体大会 5⃣️0913周日，广州·百人自媒体大会 📝本期你会听到 1⃣️ 25岁北上，27岁赚到第一个千万 03:43 打工很难赚到千万，普通人的第一笔大财富从哪里来？ 04:12 13岁写小说、18岁出书：文艺女孩如何开启商业认知？ 06:16 一句话打破了思维的墙，她决定从深圳去北京 07:05 月薪2万到4万、24岁已经是管理层，为什么还要离开？ 09:36 “24岁再不走，30岁的我更加不会走” 10:57 想赚钱，一定要离真正做流量、做变现的人更近 2⃣️ 从做流量到做生意：第一桶金如何被放大？ 15:30 MCN赛马机制：爆款是怎么跑出来的？ 16:47 职场人做自媒体，如何高效测试方向？ 17:49 先拿到“自媒体人”的身份，它会帮你撬动更多机会 18:04 抖音负责流量，私域负责变现：索拉最早的创业模型 19:01 不是你想卖什么，而是粉丝的需求决定你如何变现 20:53 一个人做咨询只能赚一两百万，一群人才能走向千万 21:42 流量、引流、转化和交付：一门生意的四个关键环节 3⃣️ 赚到百万、千万的四个能力要素 24:07 创业低谷期：遇到合伙人背叛该怎么办？ 29:21 很多博主有流量却赚不到钱，原因是什么？ 31:36 公域、私域、地域和联盟：普通人的四块财富拼图 32:25 只有公域，为什么收入很容易碰到天花板？ 32:49 想成交更贵的业务，一定要进入线下的“地域” 33:37 圈子不等于联盟：谁会真正主动为你背书？ 38:02 当客户买什么都想来问你，你的私域至少可以变现500万 40:37 普通人“1加1”设计好就能冲击百万 43:13 想达到千万级变现，至少要有三个强场域 4⃣️ 赚到千万以后，为什么还会亏掉几百万？ 45:31 从百万继续往上走，最大的障碍是什么？ 46:16 亏钱故事: 当你没有修炼清楚，赚多少就会亏多少 47:46 “你想赚的是利息，别人要的是你的本金” 49:38 亏钱后又花5万元进圈子：为什么要在有钱前学习？ 50:41 不要等遇到事情，才想起维护重要的人际关系 52:41 为什么主动砍掉创始人IP陪跑，咨询型业务如何再扩大业务转型? 56:16 为什么垂类博主最后也能做成百货型电商？ 58:15 团队都不愿意做，为什么还要坚持早期低利润的新业务？ 01:00:57 高客单越来越难卖，为什么需要搭配高频低客单业务做缓坡？ 5⃣️ 创业者&职场女性，如何提前搭建自己的第二曲线？ 01:04:00 做新业务，不必执着于带着过去的伙伴一起走 01:08:05 给创业者的建议：身体、意义感、盟友和现金流 01:13:53 不要等到失业、离职或急需客户时，才开始积累这些能力 🌟本期嘉宾 @索拉大锦鲤 ，神一锦鲤MCN联合创始人，全域百万博主&商业咨询师，操盘自己和多个IP均变现千万，女性全域IP联盟已有2500+成员 🙋🏻♀️ 听友群 欢迎所有对女性商业、创业、自媒体感兴趣的朋友进入节目专属听友群，和更多女性创业者一起陪伴成长，交流商业思考，提升商业思维。 群内会第一时间更新播客信息，并随机掉落行业干货。 微信搜索taoxiaxia1012，或扫码添加播客主理人桃夏夏，备注【第一桶金】，等待拉你入群。期待和大家在群内有更深入的交流。 夏夏的更多社群，也欢迎加入： 1、事业女性买买群：每天1分钟轻松购物，有我自用的日常好物推荐，因为是团购，价格会比其他渠道更低，平时也会聊聊天，聊聊美食养生护肤等等 2、自媒体创业陪伴群：每月1-2场直播，大V博主分享做自媒体，做私域、副业的思路，1V1连麦资格，全国女性搞钱沙龙活动抢先参加名额 🎙关于主播 * 全网同名@桃夏夏，前互联网人，现在是一名内容创业者 * 擅长自媒体创作和私域变现，全网20W粉丝，自媒体变现300w+ * 神一锦鲤MCN联合创始人，和博主姐妹一起创办了一个沙龙厂牌「她宇宙」，在全国26+城市每个月举办女性沙龙，想要报名可以＋v: taoxiaxia1012 (备注沙龙报名） * 播客「下一站小城」 「她们的第一桶金」主理人 🔗 找到我，看更多精彩内容 小红书(视频播客在此! ) 公众号 微博 📮 商务合作 请发邮件至邮箱 ：[email protected]