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节目简介
来源：小宇宙
从小镇女孩到年入百万销冠：如何赢得高价值客户的信任？
今天的嘉宾是一位拥有16年经验的大客户销售。她所在公司原来的平均合同额是30万—50万，她却把一单做到了近2500万。毕业第三年，她以960万业绩成为销冠，拿到远超常规的绩效奖励，也在那一年赚到了人生第一个100万。
很多人说生育影响事业，而她作为一个职场妈妈，五年生三娃，却次次升职加薪。
本期我们分享销冠的销售心法，也分享作为一个大客户销冠她的强女思维。当你拥有了销冠心态，你将拿下一切你想要的结果，你想要你得到。
我们拆解了那笔近2500万的订单，也拆解了作为销售如何年入百万：一家资质不占优势的创业公司，如何拿下超级大客户？一个需要跟进两年的项目，怎样判断关键人、经营内部支持者，又如何在长期没有业绩时管理老板、团队和自己的心态？
如果你正在创业、做个人IP或者销售自己的产品，也可以来听听，如何听懂需求、管理拒绝、调动资源，真正推动一笔千万订单的成交。如果你正在职场里积累能力，这期会告诉你：怎样让客户信任的是你，而不只是你背后的公司。
销售的底层，不是求人买单，而是看见问题、创造价值，再让市场愿意为这份价值付钱。
📝本期你会听到
1⃣️ 一单近2500万：顶级销售不是能说，而是会下一盘长棋
02:08 做了16年大客户销售，毕业第三年成为销冠、赚到第一个100万
03:12 五年生了三个孩子，为什么还能持续升职加薪？
06:37 公司平均合同额30万到50万，她如何拿下近2500万的高客单？
08:19 大客户销售“三年不开单，一单可以吃三年”
15:01 销售怎样把客户、关键人和竞争对手放进同一盘棋？
2⃣️ 从英语专业到成为销冠：如何把平台资源变成自己的能力？
25:09 在平台里如何给自己积累资源
28:28 选行业就像选电梯：方向错了，再努力也很难跑赢周期
35:14 从销售新人到成为销冠，在“黑洞”里熬了一年，才听懂客户在说什么
38:53 前领导带着客户投奔竞争对手，一个新人怎样接住三个大项目？
40:08 把业绩表贴在门后：做到960万、升任销售总监并赚到第一个100万
3⃣️ 销售不是求人：如何建立信任、面对拒绝与经营长期关系？
44:32 从项目到生活：客户为什么愿意把工作之外的信息告诉你？
47:56 “这个世界就是一个巨大的销售”：内向的人适合做销售吗？
48:54 顶级销售往往话不多、非常温和，甚至不像一个销售
50:52 为了和客户同频，她研究过红酒、茶具，甚至追完《吸血鬼日记》
55:09 销售被拒绝是常态，如何调整心态？
58:53 真正的目标感，不只是定下数字，而是不让外界评价分走心力
4⃣️ 从个人销冠到销冠团队：销售能力如何被训练和复制？
01:04:50 学习力、自驱力、沟通能力和时机：顶级销售需要哪些底层能力？
01:07:10 大客户销售的SOP：每个阶段应该拿到什么结果？
01:12:42 销冠与普通销售的差距：目标感、可信度与专业积累
01:14:04 见客户前预演所有回答，销冠的底气是怎样准备出来的？
01:16:03 销售如何改变学生思维：A和B之间，永远可以争取第三种选择
01:19:11 项目突然出问题，为什么顶级销售反而会兴奋起来？
01:20:56 把自己当成平台上的创业者：普通人如何用销售练习经营思维？
🎉 本期福利
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🌟本期主播&嘉宾
桃夏夏：全网20w粉博主，播客《她们的第一桶金》 《下一站小城》主播，神一锦鲤MCN联合创始人
Summer，拥有16年大客户销售经验，曾就职于央企、大厂及AI独角兽公司，长期服务五大行、运营商、能源企业等大型客户。毕业第三年成为销冠、独立带领团队并赚到人生第一个100万，曾拿下单笔近2500万元合同，也是一位快乐的三胎职场妈妈。
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夏夏的更多社群、线下活动，也欢迎加入：
1、事业女性买买群：每天1分钟轻松购物，有我自用的日常好物推荐，因为是团购，价格会比其他渠道更低，平时也会聊聊天，聊聊美食养生护肤等等
2、自媒体创业陪伴群：每月1-2场直播，大V博主分享做自媒体，做私域、副业的思路，1V1连麦资格，全国女性搞钱沙龙活动抢先参加名额
3、我和博主姐妹一起创办了一个沙龙厂牌「她宇宙」，在全国26+城市每个月举办女性沙龙，想要报名可以＋v: taoxiaxia1012 (备注沙龙报名）
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很多人说生育影响事业，而她作为一个职场妈妈，五年生三娃，却次次升职加薪。
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📝本期你会听到
1⃣️ 一单近2500万：顶级销售不是能说，而是会下一盘长棋
02:08 做了16年大客户销售，毕业第三年成为销冠、赚到第一个100万
03:12 五年生了三个孩子，为什么还能持续升职加薪？
06:37 公司平均合同额30万到50万，她如何拿下近2500万的高客单？
08:19 大客户销售“三年不开单，一单可以吃三年”
15:01 销售怎样把客户、关键人和竞争对手放进同一盘棋？
2⃣️ 从英语专业到成为销冠：如何把平台资源变成自己的能力？
25:09 在平台里如何给自己积累资源
28:28 选行业就像选电梯：方向错了，再努力也很难跑赢周期
35:14 从销售新人到成为销冠，在“黑洞”里熬了一年，才听懂客户在说什么
38:53 前领导带着客户投奔竞争对手，一个新人怎样接住三个大项目？
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44:32 从项目到生活：客户为什么愿意把工作之外的信息告诉你？
47:56 “这个世界就是一个巨大的销售”：内向的人适合做销售吗？
48:54 顶级销售往往话不多、非常温和，甚至不像一个销售
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