jennifer无穷动

eios（Every Inch of Skin）可以说是这两年非常吸睛且出圈的一个消费品牌。但我第一次和主理人Nick聊天时他说，他没把自己定位成“个护品牌”。此外，他还有很多（打引号的）奇怪的生意打法，比如从第一天就只聚焦线下、比如第一年只有5款SKU，比如他一直在关注和实现许多别人看不到甚至“觉得不重要”的产品形态和细节体验。 所以今天，我就和Nick展开聊聊，一个“逃离品类”的品牌，是如何通过完整体验构建自己的壁垒的。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：eios主理人Nick（小红书：李条纹儿） 00:13｜为什么eios要“逃离”自己的品类？ 从个护切入，但真正做的是一套围绕“每一寸肌肤”的产品体系，而不是一个品类。 05:00｜到底什么样的品牌，是“生活方式”品牌？ 首先必须有一个「空间」。 “你要展示生活方式，至少得有一个生活发生的地方。” “很多品牌没有 life，也没有 style，却说自己是 lifestyle brand。” 08:07｜为什么5个SKU敢开一家店？ 少SKU的价值，不是节省成本，而是足够讲清楚品牌故事，建立最小叙事闭环 11:13｜不要做爆品，要做一个让人想全部拥有的品牌 线下品牌真正追求的不是“一个产品爆火”，而是“这个牌子出什么我可能都会买” 16:19｜产品创新，不是创造需求，而是重新表达需求 真正的创新来自重新设计已有需求，而不是发明一个没人需要的新东西 22:25｜复购，不是重复买一个产品 品牌复购，是用户持续购买整个品牌体系，而不是不断补货某一个 SKU。 31:21｜为什么坚持把线下作为品牌主战场？ 体验型品牌的价值，必须通过空间、产品、服务共同完成。 35:11｜一定要有极致的自我风格，一定要有自己的标签。 只有「完型态」的自己才是最强大的，否则就变成卷无尽的战术 40:47 ｜⚠️线下最重要的是体验动线：收银台、沙发、一本书，都在表达品牌。 49:08｜服务，不是售后，而是产品的一部分 当体验足够完整，销售自然会发生。 59:00｜“开店”就是最完整的营销Campaign 最好的品牌传播，不是砸广告和投放，而是把门店本身做到值得传播 01:01:16｜品牌需要母题吗？ 与其不停输出价值观，不如持续强化一种稳定的品牌风格--「风格大于人设」 01:17:31｜真正的品牌考察，到底在看什么？ 看的不是装修，而是品牌如何组织消费者体验 01:28:11｜给所有准备开店的人 与其复制别人，不如把自己的表达做到极致。 “做线下，就一定要做极致的自己。”

我在混沌app的《品牌第一性原理》上个月上线啦🎉而且取得了课程top 1的好成绩嘻嘻。从混沌用户到混沌讲师，感觉自己确实也在上一个周期完成了一次成长蜕变。而这次当我以表达视角重新了解混沌时，我发现我们的本质非常，那就是：不喜欢聊战术，因为它不是本质、它会快速变化和过时，尤其在中国商业的语境下。我们更相信本质的“第一性原理”，喜欢抽象的框架逻辑和体系，同时更相信实操和一线案例。本质（why）-框架体系（what）-战术（how）- 实操和一线实战（结果）。 所以今天我请来混沌的在线负责人，不只是聊内容，更是从“第一性原理”去聊聊关于商业、认知，和人生的「建模逻辑」。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：韩笑（混沌在线负责人） 05:47｜第一性原理不是答案，而是一种看待问题的方式 战术会不断变化，甚至每个月都变。真正能穿越周期的，不是具体打法，而是一个人如何建立框架、理解变量、判断优先级。 「战术是千变万化的，但建模能力决定你怎么看世界。」 07:39｜第一性原理取决于你建立的模型 第一性原理不是一个标准答案。不同的人面对同一个问题，会抽象出不同的第一性原理，因为他们背后的模型不同。 「不是先有第一性原理，再有模型；而是先有模型，才知道什么是你的第一性原理。」 09:21｜能建模的人，一定不是线性思维，而是系统思维 真正会建模的人，不会头痛医头、脚痛医脚，而是把问题放回它所在的系统里，看变量、环境、关系和反馈。 「真正能构建模型的人，看世界一定是系统性的。」 11:12｜通识教育的意义，是让人重新成为“全人” 品牌、商业、创新的底层都不只是商业学科，而是哲学、社会学、文学、心理学、科学共同构成的世界观。分科教育把人训练成工具，而通识能力让人重新拥有完整的理解力。 「知识是为了目的，文化是为了丰满生命。」 19:11｜真正好的内容不是Feed，而是编辑 Feed机制给你喜欢看的东西，满足的是即时多巴胺；编辑机制给你真正需要的东西，提供的是延迟满足后的认知积累。 「真正复杂、深邃、滋养人的东西，一定需要时间。」 21:03｜今天不缺信息，缺的是识别信号的能力 AI时代信息爆炸，信息差越来越小。真正的问题变成：什么信息对我来说是信号，什么只是噪音。 「信号不是客观存在的，它取决于你要解决的问题，以及你对问题建立的模型。」 22:52｜混沌2026年的选题，其实是在做时代信号识别 四个方向不是热点清单，而是对未来趋势的判断： 1️⃣ AI商业应用落地 2️⃣ 新消费、新人群、新品牌策略 3️⃣ 以中国文化为根基的创新案例 4️⃣ 创业者心力与向内求 29:31｜好内容既要前瞻，也要共振，还要提供支持 内容不能只有启发，也要能回应当下处境。尤其对创业者来说，真正好的内容不是单纯inspire，而是让人觉得自己的困难被理解、被支撑。 「好的内容系统，要同时主外和主内：看见趋势，也安顿人。」 31:32｜真正的直觉，是长期建模后的推演 很多优质选题不是来自数据，而是来自长期积累之后的直觉。数据只能告诉你已经发生什么，真正的判断要看到还没被多数人意识到的问题。 「直觉不是灵感，而是长期建模后的推演。」 36:20｜AI时代唯一的解法，是识别自己是谁，然后把长板拉到极致 当AI让很多普通能力变得廉价，每个人和组织都必须更清楚自己的生态位。真正的胜算，不是变得全能，而是足够清楚自己是谁。 「创业也好，干什么事也好。目的都是回答“我是谁”。」 38:54｜真正难的是经过现实锻造后的理想主义 纯理想主义容易逃避商业，纯商业主义又容易失去高度。更难也更有价值的位置，是让思想保持高度，同时让动作接受现实检验。 「我喜欢的是经过现实锻造后的理想主义。」 57:43｜当共识消失以后，表达开始从"叙事"走向"在场" 从贾玲/百元之恋到莫兰迪的感悟。今天，共识越来越难建立，品牌真正重要的已经不是讲一个统一的故事，而是首先识别时代情绪、与之共振；再在一个具体场景里，让自己的存在产生意义。 「品牌不是越来越会讲故事，而是越来越会"在场"。」 01:15:23 ｜老板们的变化：从向外探寻机会。变成了向内重建确定性 过去的创业者更关心外部机会：新模式、新增长、新风口。 但当大势收缩、AI重构一切，真正重要的问题开始回到内部（组织、现金流，创始人的价值观和心里等） 「过去组织问题会被增长掩盖；当业务收缩，所有基本功都会变成生死局。」 01:38:24 ｜“Learn how to learn”，比学习本身重要 ⚠️韩老师分享的“100个关键词学习法”，以及我的思考mapping（道：我的表达母题；法：标准与原则；术：抽象的搜索素材；器：多年经验的表达载体、形式） 01:54:47｜未来最大的能力，是不断识别信号与噪音 确定方向之后，真正的成长不是按既定剧本前进，而是每在过程中不断判断什么值得保留，什么应该放弃。每一次选择，都在重建自己的模型。 「时代变了，标准答案不在原地，而是在路上。」 01:57:51 ｜AI让1到90分越来越容易，但90到100分仍然属于人。 AI可以开始变得前所未有地容易。但最后的判断、责任、创造和取舍，依然需要人来完成。关键问题是：你是谁，你想过什么生活。「如果你是被AI替代掉的那90%，那意味着你可以真正拥有作为“人”的自由。」 02:06:34 ｜AI时代、女性，和“繁衍感” 02:24:27 ｜成熟不是不敢再“沉溺”，而是掌握“上岸”的本事 年轻时可以全情投入；成熟以后，依然允许自己热爱、沉浸，但也拥有随时抽离、回到现实的能力。 「30岁以后，不是不再沉溺，而是学会如何上岸。」

很多人第一次认识「企鹅吃喝指南」，可能是因为一篇餐厅推荐、一篇零食测评，或者一次“看完就下单”的内容。但如果把时间拉长，会发现它其实不只是一个“美食号”。它经历了中国消费行业过去十年的几个关键阶段： 1️⃣消费升级 —“生活方式”的概念出来（人们的消费需求从“功能”过渡到“价值”）； 2️⃣新消费爆发 — DTC模式、细分市场重新定义产品，内容审美杠杆结合电商渠道的快速流量爆破； 3️⃣今天这个较为混沌的消费转型期（「意义重构」与「质性生存」阶段）。 所以这一期，我们不只是聊“怎么做好内容”。更想借企鹅吃喝的发展，去讨论一个更大的问题—— 在中国消费变化最快的十几年里，品牌和市场趋势、人群的生活方式发生了怎样的变化？而在未来，什么样的品牌能活下来？什么样的内容还能建立信任？今天的消费者，到底正在变成什么样？ ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：志伟（「企鹅吃喝」创始人） 04:30内容电商其实是个“伪命题”。因为“做内容”和“做产品”是两种完全不同的人和能力配置 07:09 中国消费经历了三次变化： 1️⃣ 供给不足时代 有东西卖就行 2️⃣ 新消费时代 大家开始包装“生活方式” 3️⃣ 今天 重新回到：产品、供应链、风味、真实需求 10:22 今天消费行业最大的变化：不是用户变了。而是：用户终于“有得选”了 /粗糙产品不成立了，/空品牌不成立了，/纯营销不成立了 19:00不是消费者“分层”了，而是同一个消费者，在不同场景里，开始有不同需求和选择 22:14 食品行业本质上是一个利润极低、但对细节要求极高的行业。因为它同时涉及：原料、供应链、仓储、保质期、风味稳定、渠道，复购，食品安全。。而消费者却会默认：“食品就应该便宜” 24:40 很多消费品可以靠包装放大利润。但食品很难。因为：用户的嘴是诚实的 34:01 产品和内容其实是一体两面。内容最终是在“翻译”产品，不是脱离产品 39:45 什么叫「风味」？不仅是“好不好吃”。而是：“一个东西进入你记忆后的感受锚点”。真正厉害的食品饮料，最后都在占领“风味锚点” 52:10 中国很多真正好的食材问题不是“没有”。而是没有被系统化表达 01:02:37 今天食品饮料的机会在两种人手里：1️⃣有种植、行业生产积累的长二代们。在没有那么多bubble的时代，他们的硬实力优势可以显现；2️⃣专注自己做食物的“匠人”。他们总可以把食物的品质和创新做得更极致，从一小圈子人开始慢慢做的。其他人入局，则可以考虑“下沉市场”（市场空白点）或者“合伙人模式”（找1或2的人，发挥自己的长板） 01:42:29 「农业」是被严重低估的。这是一个文化+系统性的问题。而我们今天看到所有优秀的食品产品人，最终几乎都回到了农业和土地这个源头。

（🙏开头音质实在抱歉～挠头。。😅）本期，我和资深营销人及香氛观察者Rover，将从香水这一典型的“非必要”品类切入，聊聊“非功能性”品牌的价值配比、目前市面上“东方叙事”到底成不成立，以及在全球化和 AI 冲击背景下，品牌如何通过“角色投射”与“文化溯源”重塑竞争力。 这些都是我很长时间一直想要讨论的几个深度议题，以及更深层的一个dilemma：就是今天品牌到底还能不能制造真正创新和fancy的叙事。 ✈️本期嘉宾：Rover (小红书：oud-holic） 不接香水广告的香水博主，来做行业分享与品牌观察。 02:15 香氛品类的本质：非必要性与“人群价值” “作为典型的「非功能/非必要」品，香水本质上是在人群中体现价值的一种消费，它是你茶水间和社交圈里的 Story 来源。” 08:45 品牌价值公式：功能与非功能的“5/5”配比逻辑 “香水最核心的功能性，其实是‘喷出去被人追着问’。如果缺失了这一环，再贵的香精原料也只是创始人的自嗨。” 16:20 品牌的进化困境：从“小而美”到“大众化”的瓶颈？ “美学指导的局限在于总想把自己放在乌托邦里，但大牌之路必然是渠道能力与叙事能力的双向滚雪球。” 32:10 「东方叙事」的误区：不要做文化挪用，要提炼、转译“精神+审美” “大家都太懒了，东方叙事不应该只是搬运形式，而是在混沌的文化库里找到一个有魅力的‘精神人设’。” 41:40 人设锚定：品牌是“你想成为谁”的投射 “消费者买单不是因为你的工艺，而是因为那个人设是‘我想成为的人’或‘我想嫁的人’。” 55:10 以国际审美（品牌出海）作为思考原点：神秘主义 vs 东方思辨 “不要从断层的历史里找故纸堆，去广袤的地理中寻找那些‘流浪的知识分子’或‘在地记忆’，那才是无法被复刻的东方魅力。” 65:25 AI 时代的叙事力：从“写故事”到“选故事” “AI 可以写 500 个故事，但只有懂人性的主理人，才有能力选出那个能引起‘通感’的唯一故事。”