我可能最早是从“生动早咖啡”知道了“图拉斯”这个品牌。当时就产生了好奇和反差感 — 一个“手机壳”居然选择用这样的内容形式/渠道来介绍自己，背后一定有着一些大胆和不同寻常的定位逻辑。果然，当我前不久和图拉斯合作他们的品牌杂志《超级创作者》内容时，我近一步了解了图拉斯的品牌策略、人群策略，打法和表达形式，我发现这背后，是一场从 “工程师技术逻辑”到“用户生活逻辑” 的深刻转变。一个典型的“标准品/功能品”，却成功吸引了大量高质多元的用户，并让手机壳这个品类拥有了惊人的场景细分和品牌附加值。 今天，我们就和图拉斯来聊一聊，品牌如何从“卖货”逻辑丝滑过渡到“人群场景”逻辑的。 ✈️本期嘉宾：产品负责人Gary（左）& 营销负责人Ryan 02:02 为什么传统心智的“小商品”可以卖到250-300块？ 10:36 产品洞察从哪来？ 对“好”的极致追求➡️被动价值（基础功能）➡️主动价值（身份/场景/情绪） 19:51 不管是“设计营销驱动”，还是“品质价值驱动”，做消费品的本质是“真正改变一群人日常生活中哪怕最细微的行为习惯” 27:02 “产品为王”的企业是如何聚焦描摹自己的核心用户的？ 不做预设的创新➡️发现引领者➡️迭代、影响和扩大 34:12 从“功能”到“场景”的发现--图拉斯的核心用户场景 43:45 好产品的关键是懂得“让渡”。相应的，品牌的表达也要懂得克制和退后 54:14 一个硬核科技产品，在内容表达上如何翻译成有温度的“人话”？ eg. 小冰块 01:07:11 图拉斯的“内容投放”策略--只做真实的用户和真实的体验 01:13:30 内部“创始人模式”：直觉提供方向，逻辑提供保证 01:19：47 创作准则：有意义、有意思，有价值。 不打卡，不设KPI，今天年轻人难以“被驱动”，也是因为出社会初期被“伤”了 01:29:20 “人心中的成见是一座大山”。很多行业产业链不是只能向下无底线内卷，而是缺乏有决心和能力去引领的人。 只有前端做出品质、价值，不短期唯利是图的品牌，才能带动更稳定、更有利润空间，更长效的发展的供应链生产。 而不是无限制地去卷量产和快速。 🌟最后我发现，图拉斯作为一个技术硬核的“科技品牌”，其底色依然是真挚单纯的人文关怀。且作为企业上下全员共享的价值观母题，成为他们一切产品、品牌表达的准则。

我做品牌的一个核心逻辑就是人文底色，从“人”出发。 要知道，“战术”的尽头是无穷无尽的“战术”（无限接近虚无），而在一个不确定的时代，我们更要寻找“不变”的量项和逻辑，那就是人性、社会发展需求的本质，和历史（经济）周期的循环。 今天这一期内容十分特别，也是我想探讨已久的话题。 我们将会从“东亚邻居”日韩的市场观察出发，以国别文化、经济周期还有消费趋势这些比较宏观，但我觉得可能更深度的视角来给大家带来一些周期性的思考和“互为镜像”的启示。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：江东猫草（播客栏目《远行者与碎冰匠》主播） 前券商首席。国别、出海，和都市人的爱/美/钱 04:46 日本的“平成30年”是一个具有怎样特点的市场周期？ 它对于我们有着怎样的“镜像”启示？ 12:30 在一个下行、甚至触底的市场环境下，消费会有怎样的明显分化？ “K型消费”的显著特征和趋势： 1️⃣“胡萝卜”没有消失（依然有高增速板块），但产能过剩，差距开始加速增大； 2️⃣“有野心的消费者”的急剧减少； 3️⃣“龙头”绞杀“小企业” 24:53 消费社会的想象消失了。 大生意退场，小而美浮现 32:43 和日韩相比的“触底”优势是： 1️⃣科技和核心产业没有失去议价权； 2️⃣我们拥有巨大的城市纵深； 3️⃣依然有增速板块可以激励“一部分”人 💡但，“个体的幸福感”和“宏大叙事的增长”开始分裂和失衡 42:10 在文化上、社会结构上，和生产方式上，韩国跟我们的相似程度更高； 而日本整个社会分散度很高，经济资源也并不会板结在东京或者板结在大阪经济圈，可以承托各种各样的就业，收入差异并不巨大。同时生产制造端相对分散（大量的百年家族企业），社会包容且尊重原创。 eg. SHEIN在海内外的“社会好感度”差异 54:10 “胡萝卜”逐渐消失的社会将逐渐进入“犬儒主义”。 💡而这种社会情绪是不适合做品牌的，因为品牌是关于“不变”，是关于人们对于“幸福感受的传达” 57:45 “意义”消解之后内心的秩序如何重新构建？ 💡个体将会向内“坍缩”，而品牌故事会变小，人群变垂 01:05:51 中国的生产极度集中，但相应问题是高度同质化。 所以“生产者”只能生产，无法脱离地心引力诞生“品牌”，需要“组织者”去重构 01:08:13 日本的品牌化比我们长太久，民间审美素质普遍很高。 关于我们“品牌审美”背后的窘境： 1️⃣ 断层严重； 2️⃣ 没有什么“可持续”的时间和空间去包容创作； 3️⃣ 价值观上的包容度 01:16:25 今天“东方叙事消费品”和人群真实需求的其实是脱节状态

您的月更主播突然出现🤗本月从墨尔本瞬移上海，又把自己安排满到一个不行。感谢大家对于无穷动“不定期更新”的包容，之后会更忙，请大家且听且珍惜～～ paire安可场！🎉上次Rex期播出后，大家对于创业品牌“go to market”的具体策略和海外营销打法有着更多的兴趣和追问。今天我就请Nathan和大家分享他宝贵的“品牌一号位”的底层思考逻辑、meta具体测试打法，以及最让我动容的，是节目尾声他对于“做品牌”本质最真诚的价值观。 一定要听到最后哦！ ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ ✈️本期嘉宾：Nathan（图右）（小红书号：Nathan☁️） 和Paire的两位联创在办公室楼下的咖啡馆：Rex（无穷动第43期）和Nathan 02:23 为什么选择创业做袜子？必须从一个深切的“problem”出发 06:12 如何做第一步的人群洞察和市场调研？大胆假设，多轮测试 13:01 海外人群和品类的分布关系是怎样的？ “故事性”去meta, “功能性”去google，“传播性”去tiktok 15:05 "Go to market"的“4P”策略 在每个维度拿到“最高平均分” 22:02 第一笔营销预算怎么花？ 口碑效应的“压力测试”；让尽可能多的人体验产品 27:11 创业项目要在什么阶段开始“做品牌”？ 本质上是“选择在什么地方（渠道）投资让消费者看到最恰当的你” 31:54 反复测试用户“在什么场景使用你的产品”，才能不断优化你的产品功能、精准产品内容表达、明确核心用户画像 39:16 人是否可以做好“自己不是用户的品牌”？ 人可以“硬做”任何事情。但自己不相信、没有乐趣和热情地去做一个品牌，这本质上是违背“创业初衷”的 41:45 海外营销/digital marketing的底层逻辑，是把“漏斗策略”和“AIDA”路径打磨好 48:25 ⚠️如何从用户痛点细分出发，产出精准的“投放内容”？ 一次性高效产出meta广告测试素材的tips！ 59:12 ⚠️在海外，打造真实用户review、PR背书是非常重要的“用户信任” 01:01:25 海外没有“会员体系”，“私域”纯靠EDM触达。引导用户注册邮箱为后续内容nurture是非常重要的一环 01:04:49 海外用户最buy in什么样的内容？近年来的EGC趋势 01:10:09 海外投放，博主更多作为“内容渠道”，而不是“销售渠道” 01:17:09 海外营销和国内最大的本质区别是什么？ 消费者的消费思路、消费价值观； 更尊重原创、独创性，和穿越周期扎扎实实经营的企业 01:30:12 对于创业品牌团队的要求：“真的很喜欢年轻人瞎尝试的那股劲儿” Nathan的品牌小伙伴耗时一个月时间亲自动手做出的门店陈列“假山” 01:37:19 ⚠️升华！“品牌是一个企业全部的东西”

做品牌久了，几乎扫一眼就能看出一个品牌“扎不扎实”，浴见就是一个扎实的品牌。 我自己对于“做品牌”的核心解读，是把“货（供应链驱动，极致成本）-场（渠道为王，薄利多销）-人（终端用户洞察模糊，或者不care）”路径重置为“人-场（场景）-货”。我从浴见身上能看到这样清晰的轨迹逻辑。从中国都市女性本身出发（人），洞察她们和自己相处时的情绪和身体需求，然后精准聚焦了一个浴室的场景（场），最后在这个精准的人群场景里放入了精准、恰到好处的产品（货）。这也是为什么，我们看一眼就会觉得舒服、扎实，“想买”，因为它来自于“人”，就一定会到“人”那里去。 今天我就和浴见的创始人lily,一起聊聊她经营品牌的底层逻辑；以及作为一个“面向女性”的女性创始人，创业途中和品牌、用户“互为镜像”的个人成长心得。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 本期嘉宾：浴见创始人Lily（小红书：Lily是李励） 04:13 决定做品牌创业，没有精细的“计算”，更多是在这个人生阶段，对世界认知的“表达” 10:44 浴见的4P策略：打磨出在一个细分领域里能“拿金牌”的产品；独特的货盘➕独特的内容能力 23:11 先做品类创新，再做场景创新；先做情绪价值，再做文化价值 26:02 我会把情绪价值分为两类：1️⃣感官唤醒；2️⃣心理投射 60%功能价值，30%情绪价值，10%文化价值=浴见的「价值配方」 *很多百元以下的身体护理产品，～90% 是功能价值，也不做更多的情绪和文化等等 31:20 今天消费品诞生于线上，为了更好匹配电商链路逻辑，必须做“爆品” 33:54 品牌必须拥有“根据地品类”：消费者想到这个品类就能想到你，在这个品类里保证“不输”并可以持续深耕一万米，且拥有后续横向不断变化场景形式的空间 48:49 今天消费零售行业的矛盾是什么？是人们日益增长的多元需求和价值单一创造之间的矛盾。 品牌要满足人群日益变化的功能、情绪，文化需求。以及把这三者有机地融合在一起 50:26 “拉新”靠的是内容，“复购”靠的是功能 1：00:08 品牌是经营结果，且是需要顶层设计的。 ⚠️ 选择“做品牌”就像选择“做猎人”还是选择“做农民”。这是第一天的抉择问题，不是先后问题！ 选择“做品牌”= 用价值观和稳定的内核文化来承载一切（包括组织发展）；创始人需要打造影响力，不断去用“意义”驱动员工 01:10:13 “线上”只能是品牌的渠道之一，因为纯线上永远无法做出“完整表达” 01：13:39 “品牌部消失”的本质原因？ 品牌的顶层设计结束以后，品牌就不用再以“品牌部”的形式存在了，因为它会渗透在所有的业务环节里 ⚠️品牌的工作分两部分：1️⃣品牌顶层设计的building工作；2️⃣日常价值不断累积的工作 01:16：01 今天年轻品牌人“找不到工作价值”的本质原因 （！！老板不会告诉你的大实话 01:42:00 女性创业者的优势：看见情绪，允许情绪流动，管理（组织的）情绪 01:45:52 女性创业者要突破的一个关键课题：自己能量的管理。你是不是真的认可自己？你跟自己的关系能不能打到80、90分？只有当你处理好跟自己的关系，你才不会攻击自己，也不会攻击别人，你的团队才能长起来。 01:53:27 浴见的松弛➕自由：松弛是“我不被外界的刻板标准所束缚，我有自己认定这个世界的方式”；自由是“自己掌握自己的方向盘，自己掌握自己的命运”。 泡沫消失后，留下来的将是那些“长效经营”的品牌，他们在组织上发力、在价值观上发力，在“人”上发力。就像树一样，根每年往下扎，年轮每年往外扩，你不可能心急去拔苗助长，做企业跟做人也没什么区别嘛