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本期我们继续拆解《哈佛商学院最受欢迎的谈判课》后半部干货。 AR与小喵用外贸实战、亲密关系、职场面试等真实场景，把谈判五大信息搜集策略、6种谈判心理偏差、识破谎言与守住底线、劣势反制四大核心讲透。 不搞生硬理论，全是能直接用的沟通心法：怎么从口风紧的人手里套信息？如何避开高预期、零和思维的坑？ 被骗、被压价、处于弱势时该怎么破局？ 听完你会发现，谈判不是争输赢，而是用真诚与智慧实现双赢，工作生活都能少内耗、多成事。 本期内容时间线 00:50 之前就说过，谈判里搜集信息超重要，但很多人嘴紧、不肯透底，这五大策略就是帮你从“铁公鸡”嘴里挖信息，超实用！ 谈判第四堂课：五大策略 01:23 第1️⃣招——主动建信任、用对方的语言沟通！提前摸透对方的专业术语、沟通习惯，用他熟悉的方式聊，尊重拉满，信任自然来。 02:26 别一上来就谈订单，先聊爱好、风俗、行业趋势，线下见面更管用！ 05:09 面对面沟通太香了！眼神、肢体、气场都是非语言信号，能快速拉满直觉信任，我一直跟团队说：能线下绝不线上！ 05:37 第2️⃣招——别忘提问，迂回问疑虑！想知道客户目标价，别直接问，侧面聊同品质拿货区间、销售渠道，悄悄摸清底细。 06:23 第3️⃣招——主动亮信息，互惠换真心！原材料涨价我们提前备货，主动跟客户说有低价库存，客户感受到诚意，反而愿意跟我们深度合作。 07:55 第4️⃣招——多个议题一起谈！只谈一个点容易剑拔弩张，把起订量、交期、运费、售后绑一起，总有一个突破口。比如客户急着要货，就给“快但贵、慢但便宜”两个方案，精准戳需求 08:56 第5️⃣招——一次性给多个提案，让对方选，既能摸清偏好，又能灵活推进合作。 09:41 这五大策略核心就一个：多问为什么！挖到深层利益点，实现帕雷托优化——不损双方原有利益，让大家都赚更多，妥妥双赢！ 谈判第五堂课：谈判里的6大心理偏差，全是我们常踩的坑！ 11:45 1️⃣零和游戏偏误：别觉得谈判非赢即输，别人赢不代表你输，双赢才是王道！ 12:09 2️⃣炫目偏误：只盯着装修、高薪这些亮眼条件，忽略采光、通勤、福利权重这些关键项！用打分表加权，像拿尺子量一样，避开表面陷阱。 17:39 3️⃣非理性投入：就是沉没成本！感情不合、合作不顺，别因为投入多硬扛，及时止损才聪明。 18:12 4️⃣表述陷阱：高预期易变冒险模式，放狠话难收场；低预期全是惊喜，沟通更和气！ 19:11 就像旅行，高预期盼完美，一点小意外就吵架；低预期只想陪伴，处处都是小美好。 20:41 我太懂了！昨天我俩高质量聊天被工作打断，我高预期落空，直接闹情绪，最后俩人不欢而散，全是高预期的锅！ 26:53 5️⃣动机偏误：吵架、谈判别为了“赢”，赢了争执输了关系得不偿失，找旁观者拉一把，跳出单一视角。 29:236️⃣自我中心偏误：盲目自信就不想搜集信息，成功归自己、失败怪运气，永远没进步！就像有人笃信自己路线对，硬走冤枉路，累到生病才回头。 谈判第六堂课：谈判遇撒谎、画饼怎么办？自己绝对不能撒的谎是什么？ 32:54 做足功课、多方验证！摸清客户背景、行业、对手，让对方知道你有信息源，撒谎前会掂量。 33:49 还能用对赌协议测谎，不是真签，看对方反应：眼神躲闪、找借口，大概率在骗人！ 35:04 长期看，撒谎必输！信任攒起来难，破掉只需要一瞬间，短线撒谎毁长线口碑。 35:31 工作里别为了签单谎报货期，如实告知+解释原因，客户反而更信任，长期合作更稳。 37:18 销售别画饼，真诚解决问题、坦诚告知边界，才是职业长线积累。 38:22 划红线：可以吹牛（美化真实优势），绝对不能撒谎（捏造不存在的事）！参与过项目可以说起到关键作用，没参与过却说主导，就是撒谎！ 41:09 人撒谎要么是零和思维，要么是自我保护。遇到棘手问题，别撒谎，回应背后关切：面试没经验，就说底层能力相通、已自学、未来可快速上手，坦诚比伪装更有力量。 43:21 这堂课记住：可以吹牛，绝不撒谎，信任是谈判最珍贵的资产！ 谈判第七堂课：谈判处于劣势，被压价、被威胁该怎么反制？ 45:27 对方无恶意、真没筹码：别硬换微薄条件，直接求助！求助不是示弱，是给对方释放善意的机会。 46:55 对方有恶意、趁人之危：4招翻盘：1. 找同盟，弱小者联合反制；2. 强势方更怕关系破裂，抓这点争空间；3. 硬刚到底，妥协一次就有无数次，息事宁人换不来长久安宁；4. 瓦解对方权力来源，像反堕胎示威堵诊所，诊所按人数收捐款，闹得越凶赚越多，霸凌瞬间失效！ 49:50 还要知道何时退出谈判：浪费时间、压到对方无利润、无筹码时，及时止损、切换求助，画上句号也是成功。 51:44 最后想说：谈判不是赢过别人，是无论强弱，你都有真诚、勇气这条路可走。 52:05 牢牢记住双赢，工作生活里心气平和，关系顺、事情成，越活越有底气！ 54:23 成年人的沟通法则，从来不是讲输赢，而是求共赢。 ———————————————————— 欢迎在【苹果posdcast｜Spotify｜荔枝FM｜喜马拉雅｜网易云音乐】🔍Girls无界订阅收听～

本期主要内容： 这一期我们也是将纵横四海的EP48:哈佛谈判课：万事万物皆可谈判作为基底和大家分享。 那先简要介绍下这本书，这本书是源自哈佛商学院的经典实战课程，不过大家也别被这个名头唬住了，因为这本书不限于只使用在商业谈判过程中，它也不是什么高深难懂的理论干货，他其实是特别接地气的相处沟通指南。 告诉我们用简单的思路，教我们既敢说出自己的想法、守住自己的立场，又能体谅对方的想法，轻轻松松把矛盾化解，轻松达成双方都满意的结果，生活里大大小小的相处难题，其实都能用里面的方法理顺。 大家也会发现，这本书不是教大家吵赢的，反而也是一种思维方式，让大家思考的角度不一样，同时通过一些思维方式，让沟通双方双赢。 本期时间线供您参考： 00:51 本期分享：纵横四海｜E48:哈佛谈判课:万事万物皆可谈判 01:27 谈判不是争输赢，也不是讨好，而是长期双赢; 01:44 谈判不只在商务，旅行、加薪、亲密关系、合租、职场协作都是谈判; 02:18 真正的谈判高手：不赢一时，赢一辈子关系; 一、谈判第堂课：如何争取价值 03:35 争取价值的关键：信息、假设、验证、兜底； 05:10 销售实战：报价前先摸清对方真实需求； 05:45 信息为王：摸清对方背景、规模、采购周期、决策链； 06:47 先做预判：设定期望区间、底线、可让步空间； 07:50 动态验证：沟通中不断修正预判，避免凭感觉； 09:12 风险兜底：用弹性约定、对赌思维应对未来不确定； 11:01 丑话说在前：把变量提前说清，信任来自透明； 11:47 谈判不是逼对方，而是共同面对不确定性； 讨价还价的 5 个底层策略 12:24 别盯自己底线，要关注对方替代方案与退路； 13:11 对方越离不开，你的空间越大；反之别硬刚； 13:53 让步要有来有往，单方付出必失衡、必委屈； 14:48 慷慨的针锋相对：善意要有边界，付出要有回应； 15:30 人际本质：没有永远付出，只有双向奔赴； 16:25 不怕沉默：冷处理比急于求和更有用； 17:12 沉默不是冷暴力，是给彼此情绪空间； 19:11 给让步 “定价”：让对方看见你的时间、精力、情绪成本 20:13 付出不邀功，但要让对方看见，看见才懂得珍惜； 二、谈判第二堂课：如何创造价值 27:11 谈判不是零和博弈，而是把蛋糕一起做大； 28:04 新增议题：僵局时，换筹码、换维度、换条件； 28:37 跨部门、合租、情侣：增加交换空间，减少对立； 29:05 差异不是矛盾，是交换价值的机会； 29:40 你不在意的，对方在意；价值在彼此差异里； 31:10 对赌思维：预判不一致，用共识对冲分歧； 31:59 对赌不是赌输赢，是把不确定性变成规则； 33:38 协议可谈：签约只是起点，关系长期需要动态调整； 34:47 谈判结束，合作才真正开始； 谈判 3 个关键心法 36:18 组合方案：别死磕单一议题，打包交换更灵活； 37:36 从差异里找共赢：优先级不同 = 交换空间； 39:54 情绪价值 > 理性逻辑：人先舒服，事才好谈； 40:54 讲道理不如给身份，被认可比被说服更有用； 42:59 看见、理解、尊重，是谈判里最大的价值； 三、谈判第三堂课：侦探式谈判的7大原则 43:46 谈判不是说服，是追问、倾听、解谜； 44:37 七条原则：核心永远是问为什么、问为什么不； 45:09 别只听立场，立场是表面，利益才是真相； 46:26 拒绝不是结束，不知道原因才是终点； 47:12 立场对立，利益未必对立； 49:22 把对手变成队友：找到共同目标，分歧只是路径； 50:29 对方要求不是威胁，是需求信号、成交机会； 51:06 情绪背后，都是未被满足的需求； 5 个探信息技巧 01:02:43 假设提问：投石问路，降低对立； 01:03:16 先分享：真诚换真诚，信任先于沟通； 01:03:56 多方求证：别信一面之词，事实要交叉验证； 01:04:54 观察行为：行动不说谎，语言会伪装； 01:05:34 耐心等待：松弛时，答案自然浮现； 01:06:01 不急、不猜、不脑补，答案在细节里； 01:07:01 结束语。 下期内容接着分享，大家敬请期待～ ———————————————————— 欢迎在【苹果posdcast｜Spotify｜荔枝FM｜喜马拉雅｜网易云音乐】🔍Girls无界订阅收听～

你有没有见过这样的女生？自己赚钱、能扛事、生活打理得井井有条，一谈恋爱却开始不停退让、藏起锋芒，甚至自我降智去迎合对方。而那些条件普通、毫无上进心的男生，却理直气壮地提各种要求——温柔、懂事、顾家、收敛脾气…… 这次，我们从身边真实故事出发，狠狠吐槽了“女强男弱”背后的隐形枷锁：为什么优秀女生容易陷入自我消耗的怪圈、如何从“用弱去爱”走向“用强去爱”。不是性别对立，而是一场关于成长、觉察与找回自己的深度聊天。 听完你可能会心疼，但更会清醒。（我们保证！）✨ 本期内容时间轴 00:50 引出话题：为啥优秀女生一谈恋爱就自动变“懂事牌委屈包”，退让、内耗、藏锋芒？ 02:07 真实案例：有女生为男友放弃多年爱好，刻意装傻不敢秀才华，受了委屈全咽肚子里； 02:34 小喵自曝：我也曾是“习惯性妥协”选手，精神不同频都不敢说，憋到内伤； 06:36 故事1️⃣：爱冲浪、爱唱歌、长得美的朋友A，恋爱后主动收起爱好，怕男友嫌她“太自由”； 08:21 AR灵魂拷问：图啥？后来懂了——她图那男的“松弛感”，自己活得太紧绷了； 11:39 故事2️⃣：女生优秀又漂亮，男友从国外回来，居然不坚定来上海找她，两人毫无共同规划； 16:10 听得好心疼——为啥“被全盘接受”就成了恩赐？因为女孩从小被身材、外貌焦虑PUA太狠，稍微有人不嫌弃就以为是真爱； 16:41 自己也有过这种“上头”：在性的话题上被接纳就觉得好爽。反过来想，真不公平——我们之前被禁得太死，稍微公平一点就以为是满分； 17:31 故事3️⃣：飒爽女老板，自己开车两千公里、安家立业，结果男友控制欲爆棚，管她穿衣服、管她跟谁说话； 19:39 最近她终于又变回事业脑，聊起店铺规划时我说：你回来了，我特开心； 22:58 “假性独立”的四个心理动因，扎心了： 第一，控制感与安全感补偿——选个弱的、顺从的伴侣，确保自己永远掌握节奏，代价是孤独、没有精神共鸣； 第二，重复熟悉的家庭剧本——家里父亲软弱或缺席，长大就无意识选一个需要自己“扶持”的人，试图修正童年剧本； 第三，避免暴露脆弱——假性强势的人不敢依赖强者，怕被看穿不安； 第四，低自尊补偿——只有跟比自己差的人在一起，才能感觉自己优秀。这不是真自信，是假优越； 29:52 为什么会主动选这种关系？跟原生家庭有关，四种成长环境对号入座： 第一种，成就导向型家庭——爱有条件，必须优秀才配被爱； 第二种，父母缺位或无力型——被迫从小当“小大人”，被教育“要懂事”，寄人篱下看脸色，长大后就想死死控住环境求安全，不敢跳出不舒服的关系； 第三种，情感忽视+高控制混合型——家里控制欲极强，不允许反驳，被嘲笑“太保守”“爱哭”，从不安慰。长大后把亲密关系当权力战场，必须先发制人； 第四种，重男轻女家庭——从小被亏待，长大拼命证明自己不比男人差； 38:31 当一个女生有勇气直面家族业力，真的，太了不起了； 40:09 这些家庭养出的女性有三个共同伤疤：情绪不被允许、角色颠倒（小孩照顾大人）、权力取代亲密； 43:10 AR自爆：我当初为啥老谈异地恋？因为想给自己找个“托底的安全选项”，满足妈妈的期待； 49:43 《那不勒斯四部曲》：“我的整个生命只是一场为了提升社会地位的低俗斗争”； 50:15 怕太冒尖被人说“太要了”，怕自信之后第二天跌落神坛，被围观群众笑话； 50:40 小喵回忆：家里不是重男轻女，但饭桌上弟弟可以乱闹，自己却必须端端正正敬酒，因为“男孩嘛”； 52:41 小城是熟人社会——你穿什么、考第几名、跟谁谈恋爱，所有人拿着放大镜盯着看； 53:10 考研时家里有人说“女孩子要那么高学历干嘛”。小城女孩就这样被高期待+高打压养大：对自己无限内卷，对他人习惯性退让； 58:25 为什么女生会被“松弛感”男生吸引？因为从小没人给自己兜底，看到那种天生松弛的人，就像溺水的人抓住浮木； 01:00:09 在小城，恋爱有时候是谈给父母、谈给熟人看的——体面、稳定、有编制，哪怕自己不喜欢，也会说服自己“差不多行了”； 01:01:28 聊完糟心的，来点希望的！健康的关系长啥样？ 01:01:52 第一步：自我觉察；第二步：克服表达需求的羞耻；第三步：好好沟通； 01:02:26 去爱需要能量，去逃避不需要。好的关系会倒逼你成长，别怕； 01:03:13 如果男生只是没意识到要规划，怎么引导？五个技巧，敲黑板； 01:06:55 很多关系不是一个人的错——女生自己没觉察，吃了太多情绪内耗，先把自己理清楚； 01:07:44 波伏娃这句话值得刻烟吸：“总有一天，女人会用她的强去爱，而不是用她的弱去爱”； 01:08:09 用弱去爱：还没等对方有情绪，自己先反省，藏锋芒、装傻、委屈全吞； 01:08:45 用强去爱：不再提前审判自己。优秀是我的底气，不是罪过； 01:09:15 用弱去爱：习惯懂事，觉得提需求就是自私； 01:09:35 用强去爱：温柔但敢直白，不接受双标和无能还自大； 01:10:08 用弱去爱：全程紧绷，怕他自卑，怕关系破裂，像在走钢丝； 01:10:25 用强去爱：松弛、坦荡、自在。我爱你，是我丰盛之后的溢出，不是匮乏之后的抓取； 01:10:44 给所有小城女孩——你扛住了多大的压力才走到这里？如果有人想把你拽回黑洞，千万别犹豫，离开他。你值得光芒万丈✨ ———————————————————— 欢迎在【苹果posdcast｜Spotify｜荔枝FM｜喜马拉雅｜网易云音乐】🔍Girls无界订阅收听～

本期内容： 本期播客着重分享“人情社交”以及“职场社交”，内容涵盖AR和小喵最近对于社交的具象转变以及在钱婧老师的几期播客中寻找到的”社交心法“，希望大家都可以在本期播客中找到适合自己的社交答案。 本期时间线供您参考： 00:56 本期主题：人际关系 + 职场社交，结合个人思考与钱婧老师播客干货； 一、个人社交思考：从加法社交到价值社交 04:39 早期：AR疯狂做加法、爱组局、爱串联朋友，追求人脉数量; 06:24 后期：AR转向事导向社交（搭子 / 伙伴），降低情绪消耗； 08:34 社交进化：讨好型→平等互惠型→人事儿合一型； 11:01 人这一生真正在意的，就那么几个人，这就是你的全世界； 17:07 伴侣一定程度上是最好的朋友，高频交互形成最深的信任与默契； 二、职场社交认知：从交朋友到拿结果 19:10 新人误区：想和同事做朋友，重氛围轻工作； 19:51 成熟心态：职场核心是共创、合作、价值互换； 22:22 从 “证明自己” 到 “开放分享”，利他反而收获认可； 25:16 职场不搞零和博弈，把蛋糕做大，所有人都受益； 三、钱婧老师四期播客精华 Vol.147 破圈链接、收敛锋芒、巧妙拒绝，如何在关系中赢得他人的尊重？ 27:41 核心：停止求认可，转向求链接; 29:33 冲突是解决问题的一部分，要敢于亮明底线; 31:18 内耗根源：太在意别人眼光，执着完美人设; 33:04 真诚＞伪装专业，成长型思维更走得远; 36:31 成年人友谊降低期待，高质量搭子足矣; 39:09 结伴旅行提前沟通标准，允许和而不同; Vol.147 破圈链接、收敛锋芒、巧妙拒绝，如何在关系中赢得他人的尊重？ 42:12 贵人不是运气，是真诚感恩换来的； 45:41 特长要有团队利他性，别总抢聚光灯； 46:49 真正厉害的人，懂得藏锋、让渡光环、分享舞台； 47:56 权力需要尊重支撑，否则只会带来痛苦； Vol.153 从“当局者迷”到“人间清醒”，手把手教你看清关系背后的逻辑和真相 48:26 不要以他人为标尺，做人生重大选择优先自己； 51:00 亲密关系必须双向奔赴，禁止一方牺牲式付出； 55:36 归因是找答案，归罪是停在抱怨，前者成长后者内耗； 56:52 先解决眼前小事，积累能力再处理原生家庭课题； Vol.161 聪明人如何拿捏同事关系：利益置顶，情绪退后 01:02:22 领导分配资源：看能力匹配 + 信任关系； 01:03:56 机会是比薪水更重要的资源； 01:10:35 职场铁律：利益大于情绪，利益大于对错； 01:11:05 逆人性：不嫉妒强者，主动靠近学习； 01:16:09 嘴上的亏最可以吃，逞口舌之快代价最大； 01:20:00 结束语。 🎧｜播客｜钱婧老师的会客厅 ———————————————————— 欢迎在【苹果posdcast｜Spotify｜荔枝FM｜喜马拉雅｜网易云音乐】🔍Girls无界订阅收听～