能者多唠

「对话：大鱼智行联合创始人 李孝剑 」全球折叠电助力自行车 TOP品牌 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 e-bike 电助力自行车近年来在全球保持着 20% 左右的年高速增长，在中国知者寥寥，在欧美却成了潮流时尚的新生活方式。而这背后，竟是中国品牌在主导全球角逐：Tevis 时光运动递交港交所招股书，高瓴资本和腾讯都是其股东；而我们今天的主角大鱼智行，主打折叠 e-bike，不仅成为全球细分品类冠军，年出货量达 40 万台，更在 Costco 商场卖成爆款。 从早期的平衡车创业，到被迫转型出海；从百度推广的代理商模式，到成为欧美商超的核心供应商；从国内市场的起起落落，到全球折叠 e-bike 赛道的垄断性优势，大鱼智行的创业路充满了偶然与必然 本期播客的核心议题包括： 1. 折叠e-bike品类如何开创并成为全球细分市场冠军？ 2. 从国内市场到全面出海的战略转变契机是什么？ 3. Costco开市客等商超渠道的突破与全球化布局策略？ 4. 欧美e-bike市场的增长潜力与消费文化差异有哪些？ 5. 与雅迪、爱玛、九号等品牌的差异化竞争策略是什么？ 6. 全球化供应链的挑战与海外仓建设如何应对？ 7. 从卖货思维到品牌建设的长期规划如何实现？ 8. 中国e-bike市场的现状与未来机会如何判断？ 9. 公司营收体量与未来百亿目标规划是什么？ 让我们走进大鱼智行的全球创业故事，开始今天的对话。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 李孝剑分享个人航海经历与出海的宿命感 00:50 播客开场：电助力自行车（E-bike）品类介绍与市场现状 03:37 创业起源：从平衡车到折叠E-bike的演变历程 08:10 早期困境：产品不成熟与百度推广的代理模式 12:17 赛道取舍：为何放弃平衡车市场转向E-bike？ 19:38 用户洞察课：四轮体感车失败带来的教训 28:16 转折点：疫情倒逼全面出海与海外市场的爆发 37:24 渠道突围：进驻美国Costco的关键一战 42:49 售后挑战：高退货率下的海外服务体系建设 49:37 市场局限：为何E-bike主要流行于发达国家？ 56:16 标准差异：欧洲为何没有“电瓶车”只有E-bike？ 01:01:03 线上线下：大件商品的物流成本与全场景销售策略 01:07:47 国内市场：暂避锋芒，未来通过“4+2”模式回归 01:14:38 竞争格局：与传统巨头（雅迪、捷安特）的差异化竞争 01:21:19 未来挑战：全球化供应链布局的难题

「对话：加华资本创始人 宋向前」东鹏、老乡鸡、恰恰、今麦郎、自然堂、爱慕、小菜园、巴比食品、来伊份，等国民品牌投资人，专注消费二十年，福布斯中国创投百人榜TOP。 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 2月初，东鹏饮料在港交所实现A+H上市，代言人韩红和创始人林木勤敲钟的照片一度上了热搜，大家惊奇地发现，这家消费品公司的财报数据非常亮眼，2025年前三季度东鹏收入168亿，净利37亿。同样参与上市仪式的还有继续加注的加华资本的创始人宋向前。在2021年东鹏第一次上市时年收入只有50亿，加华资本就是其唯一外部机构股东，最高峰市值看，宋向前以3.5亿投入，换到了80亿回报。 而细看加华的投资项目，都是一众国民品牌，老乡鸡、恰恰、爱慕、巴比食品、小菜园、今麦郎、自然堂，出资偏后期，资金规模大，少而精。 在福布斯中国每年公布的创投百人榜中，宋向前在消费投资人中长期位居第一梯队。今天我们就和宋向前聊聊他眼中的中国消费市场，无印良品三得利寿司郎们的参考价值，品牌的该赚毛利还是周转的钱，让资本更耐心的解法。 播客核心议题包括： * 政府工作报告历史级强调“消费”、“内需”的底层逻辑是什么？ * 消费升级和性价比博弈的最终解法是什么？ * 日本“失去的是三十年”，一众消费品牌崛起对中国的启发和思考 * 中国的城乡结构和真实的消费市场情况洞察 * ROE净资产回报率的关键指标 * 东鹏、巴比、小菜园等投资标的生动案例分享 * 奶茶、美妆等红海竞争赛道机会分析 * 消费投资机构的现状，与募投管退 * 加华资本的投资选择和方法 * 投资机构如何真正为企业创造价值？ 让我们一起走进加华资本的投资世界，解锁国民品牌的成功密码。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 01:42 深耕消费领域与投后赋能：一家PE的独特路径 07:42 投资策略：重管理与赋能，追求确定性 09:14 消费市场现状与未来展望：内需拉动经济增长 20:51 日本消费转型启示：被误读的 “失去 20 年” 与消费平权的崛起 28:17 消费平权时代下的品牌转型与价值创造 32:25 商业初心与长期价值：从网红品牌到经典企业的转变 36:06 东鹏特饮与红牛：品牌战略与市场洞察的较量 41:28 茶饮与餐饮连锁：健康趋势下的投资视角 45:58 互联网评价体系对餐饮业影响探讨 56:54 品牌价值与市场效率：中国制造业的未来之路 01:06:15 投资策略：追求确定性与创造真实价值

「对话：立时（olayks）品牌 CEO 翁泽俊 」—— 小家电头部国货品牌 年销 5亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 全球小家电市场里，70% 到 80% 的产品都产自中国，而美的、苏泊尔、九阳这 “美苏九” 三巨头，长期占据着行业核心地位。从地理版图上看，浙江慈溪和广东顺德是两大产业集聚区，美的、格兰仕、新宝、小熊电器等知名品牌均出自顺德 —— 这里堪称小家电的 “兵家必争之地”。 但就在这样的巨头环伺之下，一个叫立时（olayks）的顺德本土品牌杀了出来。如果说小米的米家智能小家电是靠效率和极简吸引理工男，立时就用不相上下的性价比，把有设计感的家电生活方式，精准送到了偏爱 “一人食” 的年轻女性手中。 一个看似狭窄的赛道，从代工厂转型创牌仅五年，年销就冲到了 10 亿左右的规模。今天我们对话的，正是立时联合创始人翁泽俊（云杉）—— 把品牌做成 “家居生活领域中国无印良品” 的创业者。 本期播客，我们就来聊聊：卷到极致的小家电赛道，如何成为 “不一样的那一个”？低价格能不能做好品牌叙事？好的设计是技术堆砌还是场景适配？品牌扩张路上，该如何平衡规模与定位，做好克制与取舍？ 让我们走进立时的 “素简哲学”，开始今天的对话。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 立时被喻小家电无印良品，主打品质+品味 02:14 立时品牌溯源：2005年创立，从热水器到自创品牌 04:34 爆品长柄电煮锅首发79元，全球被模仿 14:16 立时速简设计理念，区别于极简更具生活温度 26:51 小家电技术无门槛，高端品牌多为品牌溢价 28:09 揭秘顺德小家电贴牌生态，假洋牌泛滥 42:03 品类扩张至吹风机，主打纯白色契合品牌风格 58:47 谷爱凌自发种草迷你电饭锅，成爆款彩蛋 01:06:30 立时首创陶瓷釉，该材质成品牌核心创新点 01:15:26 立时品牌名由来：源于二十四节气，主打中式内核 01:21:47 立时成功核心：审美差异化+场景创新+品牌叙事

「对话：蓝猩创始人 杜立强 」手机壳膜行业中高端标杆品牌 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 苹果新品发布会一召开，最紧张又最兴奋的除了果粉，还有手机配件品牌的老板们。他们得靠着行业信息网络，提前预判新品的屏幕尺寸、弧度、孔位，赌上模具和研发成本，就盼着换机潮带来的需求暴涨 —— 当然，预判失误的风险也如影随形。 而消费者对手机壳膜的付费意愿，更是跨度惊人：从街边摊几块钱的一次性产品，到商场里三百多元的高端款式，价差能差出几十倍。有人把它当成不起眼的消耗品，有人却愿为材质、工艺和体验买单；中国香港的设计师品牌让手机壳成了平价时尚配饰，而深圳的蓝猩则走出了另一条路 ——6000 家线下授权店开遍全国商场，年销 8 亿还保持三成增速，最贵的一张蓝宝石膜卖到 379 元 今天我们就对话蓝猩创始人杜立强，聊聊手机壳膜从几块到几百块的价差到底藏着什么秘密？6000 家线下店的合作模式如何跑通？小配件行业的高端化之路该怎么闯？以及面对仿品围剿，品牌的核心护城河是什么？ 更多信息阅读天下网商公众号的文章： mp.weixin.qq.com 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl,聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名，公司，行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 播客时间线 00:51 年销8亿、30%年增速，6000+线下授权店 03:21 蓝猩壳膜定价：30+元至300+元，覆盖主流手机型号 04:00 高端蓝宝石膜360+元，iPhone款月销6000-8000片 06:37 钢化膜行业排名：闪魔第一，蓝猩第二且定位中高端 17:23 凯夫拉材料特性解析，碳纤因屏蔽信号无缘手机壳 25:44 揭秘低价仿品壳膜的成本与品控猫腻 34:07 2014年创业缘起，选定钢化膜赛道的底层逻辑 49:44 解析：手机屏幕升级后，贴膜仍为刚需的原因 56:24 蓝猩6000+授权店的合作模式，无加盟费免费设计 01:05:45 线下贴膜店盈利逻辑：低价贴膜仅为引流 01:08:49 手机配件夫妻店现状：县城级门店月入约一万 01:10:26 蓝猩线上买膜，线下6000+门店免费贴 01:12:44 贴膜店加盟模式的投资风险分析 01:19:21 渠道毛利分配：给经销商留至少50%毛利 01:23:50 蓝猩成功的三大核心关键因素