能者多唠

「对话：纵维立方联合创始人&CTO 欧阳欣（James）」3D打印全球TOP品牌 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 在深圳这个全球硬件硅谷，有一群中国公司，几乎垄断了全球2500美元以下的3D打印机市场，市场份额高达94%。从十年前发烧友买来只为“修打印机”的极客玩具，到今天走进家庭、学校、甚至农场的“创意制造机”，这个行业在2022年迎来了它的“iPhone时刻”。 面对拓竹（Bambu Lab）在FDM赛道的异军突起，纵维立方毅然从自己领先的LCD光固化领域，杀入新战场，并拿出了打印效率与成本均优于对手一倍的多色多材料创新产品。当硬件差距逐渐缩小，未来的战争将在哪里打响？今天我们就和他聊一聊3D打印的行业变迁、中国供应链的碾压性优势，以及如何用生态打破“强者恒强”的魔咒。 播客核心议题包括： 1. 十年前3D打印行业长什么样？为何用户买打印机是为了“修”打印机，而不是“用”打印机？ 2. 从LCD光固化到FDM熔融沉积，纵维立方为何放弃“比较优势”，选择进入竞争更激烈的赛道？ 3. 被誉为3D打印的“iPhone时刻”，拓竹做对了什么？中国四家头部企业是如何重构全球市场格局的？ 4. 相比欧美品牌，中国3D打印企业仅凭“价格屠夫”就能取胜吗？背后的深圳供应链优势与技术迭代速度有多可怕？ 5. 既然硬件终将趋同，面对头部玩家强势的内容社区，后来者如何通过AI打破“网络效应”的垄断？ 6. FDM与光固化技术究竟有何区别？为何说FDM对应大众市场，而光固化更像是专业领域的“单反相机”？ 7. 从“卖硬件”到“卖耗材”，再到“内容补贴”，3D打印这门生意的商业闭环是如何跑通的？ 8. 义乌小商品、个性化玩具、STEAM教育、牙科手办……谁才是3D打印破圈的核心人群与杀手级应用？ 9. 开源精神与商业闭源的矛盾日益凸显，中国3D打印企业将如何应对海外社区的“敌意”与知识产权争议？ 让我们一起走进纵维立方的品牌世界，看懂中国3D打印从追赶到引领的激荡十年与AI新机遇。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 3D打印行业的发展与竞争 04:06 3D打印技术早期发展与极客社区贡献 08:17 3D打印行业从极客走向大众的跨越鸿沟时刻 11:07 拓竹3D打印机市场崛起分析 12:19 深圳硬件产业优势与技术路线科普 14:33 FDM技术：便宜、适用广的3D打印解决方案 17:11 光固化3D打印技术及其市场前景探讨 21:49 3D打印技术在各行业应用的拓展与未来趋势 28:24 3D打印社区激励机制与商业模式探讨 32:26 3D打印材料与机器匹配的价值探讨 35:07 3D打印行业渗透率与增长潜力分析 37:16 社区网络效应与AI内容创作机遇 41:32 AI与3D打印：重塑行业门槛与格局 44:42 从开源到高价值：FDM与光固化技术的战略调整 50:42 3D打印技术痛点与企业战略选择 53:19 海外3D打印机市场发展与布局 57:43 3D打印与UV打印等创意工具市场分析 01:07:12 3D打印行业生态与未来展望

「对话：芈奈儿创始人 邱艳琼」洗脸巾TOP 年销10亿 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 洗脸巾——这个在五年前还只存在于美妆人群化妆包里的“小众单品”，如今已经走进千家万户的洗漱台。毛巾用了大半辈子，为什么突然被一张一次性的纸替代？当清风、洁柔、维达、心相印这“生活用纸四大家”纷纷杀入洗脸巾赛道，一家从代工厂起家的年轻品牌，凭什么用五六年时间做到近10亿规模，并守住50%的复购率？ 本期嘉宾，芈奈儿创始人邱艳琼。她和丈夫从负债千万的绝境中出发，17年建厂做代工，20年抓住抖音内容电商的风口创立自有品牌，用一张“厚实、不掉毛、可降解”的洗脸巾，打出了差异化。他们给品牌取了一个生僻的“芈”字，有人打不出来，有人搜不到，却也因此成了独特的视觉锤。今天，我们就和邱艳琼一起，走进洗脸巾这个看似简单却暗藏玄机的赛道，聊一聊品类爆发的真实动因、品牌从卖货思维向长期主义的艰难跨越，以及一对夫妻创业者如何在风浪中找到自己的分工与节奏。 播客核心议题包括： 1. 洗脸巾凭什么替代延续几十年的毛巾习惯？品类爆发的真实动因是什么？ 2. 三个风口叠加，洗脸巾赛道的关键破局点在何时？ 3. 面对巨头入局，芈奈儿为何敢说“不怕”，并守住50%复购率？ 4. 从75克到90克，产业端的一个数字变化如何让消费者“用过就回不去”？ 5. 从卖货思维转向品牌思维，芈奈儿为何到2024年才入驻天猫？ 6. 极致产品钻研能否构成护城河？还是品类第一心智才是终极防御？ 7. “一人代消费者挑战工厂，一人死磕供应链”如何让产品持续迭代？ 8. 生僻字“芈”成就辨识度却阻碍破圈——改还是不改？ 9. 洗脸巾的场景破圈还有多大想象空间？食品级与可降解能否化解环保争议？ 让我们一起走进芈奈儿的品牌世界，看懂一个新兴品类从0到10亿的真实路径。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： l 00:00 从工厂到网红：洗脸巾品牌的创新之路 l 04:29 洗脸巾品类兴起与市场爆发分析 l 07:09 洗脸巾市场崛起：从功能需求到消费习惯的转变 l 11:07 品质坚守与价格战中的生存之道 l 15:48 洗脸巾材质与消费者体验探讨 l 27:04 国风品牌包装策略与品牌命名挑战 l 32:10 新品牌营销转型与复购策略 l 39:36 洗脸巾行业标准与内容创意升级 l 52:27 无纺布工艺提升与品牌心智建设 l 54:53 创业历程与洗脸巾市场拓展 l 58:47 销售与供应链协同提升产品质量 l 01:08:05 洗脸巾行业洞察：复购率、创新与品牌构建

「对话：极摩客创始人 尹双柏」 年入13亿，AI桌面miniPC头部品牌 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 在AI大模型狂飙突进的今天，普通消费者与高效AI助手之间，究竟隔了几道门槛？是云端调用昂贵的token费用，是本地部署复杂的操作流程，还是数据隐私安全的深层焦虑？一家来自深圳龙华的创业公司——极摩客，给出了一个意想不到的答案：一台体积不到一升、可以轻松放在桌面的迷你电脑。它不仅可以预装DeepSeek等主流大模型实现开箱即用，更以2万多元的售价，试图替代过去需要10万元级别硬件才能跑动的本地大模型。从2019年创立至今，极摩客经历了电子烟、口罩等赛道的波折，最终All in迷你PC，凭借“桌面AI超算中心”的定位和软硬一体的服务模式，实现了连续数年翻倍增长，年营收突破13亿，海外销售占比高达80%。今天，我们就和极摩客创始人尹双柏聊一聊，这个曾经被传统PC大厂忽视的赛道，为何在AI时代突然爆发，以及一家中国创业公司如何在这场技术与入口的争夺战中建立自己的护城河。 播客核心议题包括： 1. 迷你PC为何被称为“桌面AI超算中心”？这个赛道突然爆火的底层逻辑是什么？ 2. 迷你PC与传统台式机相比，做出了哪些关键取舍？ 3. 深圳龙华为何贡献了深圳80%的迷你PC产值？ 4. 极摩客如何通过预装大模型，把硬件产品变成“开箱即用”的AI生产力工具？ 5. 对于律师、企业主等专业用户，本地化部署大模型的实际价值有多大？ 6. 基于英伟达“五层蛋糕”理论，极摩客把自己定位在哪一层？ 7. 在巨头环伺的PC市场，一个创业公司凭什么能与AMD同步首发旗舰芯片，并获得CEO苏姿丰的背书？ 8. 从MP3到电子烟，多次失败如何指向了迷你PC这条赛道？ 9. 面对苹果Mac mini、联想、华为等潜在竞争对手，极摩客的差异化竞争壁垒究竟是什么？ 10. 从“养一只自己的龙虾”开始，普通消费者应如何选择适合自己的入门级AI桌面设备？ 让我们一起走进极摩客的品牌世界，看懂中国桌面AI超算中心的崛起逻辑与未来想象力。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 AI创牌掘金记：极摩客与桌面AI超算中心的崛起 02:56 迷你PC兴起与技术迭代关系探讨 06:31 深圳产业链与政策助力迷你台式机创新 08:22 AIPC与桌面AI超算中心：创新消费者体验 16:22 AI生态突破与极摩客的创新开发 19:01 AI电脑与个人助手：未来工作方式的变革 23:34 AI技术跨越鸿沟与行业应用 28:02 创业企业与AMD合作打造爆款智能设备 32:48 初创企业与英特尔合作优势及市场策略 37:59 海外市场需求分析与国内市场策略调整 41:33 打造品牌认知与科技回归生活：线上销售策略与品牌建设 45:23 科技企业竞争与市场策略探讨 49:46 面对大厂竞争，迷你PC赛道的创新与突围策略 53:48 互联网企业跨界硬件挑战与合作机遇 55:57 消费数码行业从业者的创业与转型经历 57:55 从MPC创业到品牌创立：十年行业经验的创业之路 01:00:14 从电子烟创业到口罩生产的转型之路 01:05:48 AI技术在企业转型中的应用与挑战 01:13:24 AI超算中心：未来桌面新宠与行业变革

「对话：保姆鹅创始人 李士战」儿童羽绒服头部品牌 年营收5亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」 服装行业素有两道难关：库存与退货。儿童鞋服尺码繁多，库存管理更是难上加难。然而，2015年成立的保姆鹅品牌，用十年时间成为年营收5亿的儿童羽绒服头部品牌，只做线上，竟然实现了0库存，每年都保持着5成以上的增长。创始人说他们的坚持质优价实，赚取周转效率而非材料毛利——约两倍定价、约50%毛利率，已接近优衣库、迪卡侬的水平，既满足了实用主义群体，也推动了中产及以下人群的消费升级。在羽绒服品牌、儿童品牌、运动户外品牌都想分一杯羹的儿童羽绒服赛道，怎么和高端玩家竞争？羽绒服行业有哪些秘密？一件羽绒服成本到底是多少钱？今天，我们与保姆鹅创始人展开一场深度对话，拆解其“高端性价比”模型的底层逻辑。 播客核心议题包括： 1. 一个线上品牌从淘宝店做到品类头部，十年间需要踩准哪些关键战略转折点？ 2. 儿童羽绒服这个赛道的机会究竟来自哪里？地理、供应链还是市场空白？ 3. 300元的价格带，如何做出不输千元竞品的品质？成本结构里藏着什么秘密？ 4. 服装行业的库存死局如何破解？0库存背后的数据预测、快反产线与柔性制造。 5. 把高铁制造的数字化管理、供应商分级、质量体系搬进服装厂，会带来怎样的降维打击？ 6. 羽绒服行业的消费者认知盲区：参数造假、绒朵成熟度、洗涤后性能衰减等“黑幕”。 7. 红海竞争中的差异化路径：与头部童装、成人羽绒服、户外品牌的错位打法。 8. 品类聚焦与扩张的取舍逻辑：为什么放弃泳装、防晒衣等看似火爆的赛道？ 9. 一个纯线上品牌要走到线下，需要满足哪些条件？坪效、倍率、渠道模型和品牌力缺一不可？ 10. 品牌的长期护城河到底是什么？信任资产、价值承诺与性价比定位，能持续多久？ 让我们一起走进保姆鹅的品牌世界，看懂一个国货品牌在儿童羽绒服赛道中走出一条差异化的崛起之路。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 儿童羽绒服品牌如何实现零库存与高增长 02:52 深耕儿童羽绒服赛道的品牌成长之路 04:05 从淘宝创业到聚焦儿童羽绒服品牌的发展历程 06:45 从轨道交通设计到淘宝创业的跨界经历 08:39 创业初期的产品设计与市场定位 10:41 儿童连体羽绒裤爆款开发与市场定位分析 13:06 东北电商企业专注产品与消费者反馈，深耕供应链提升性价比 16:07 服装电商如何通过高效退货处理和生产调节控制库存与退货率 20:14 羽绒服品牌季节性销售与产能调整策略 24:56 聚焦羽绒服市场：企业选择与行业揭秘 26:55 羽绒服品质：超越参数的消费者感知 31:05 中国羽绒服品牌与国际品牌的品质与市场定位对比 33:47 制造业经验在服装产业中的应用与优势 35:59 服装企业库存与周转率管理探讨 41:17 品牌时尚性与地域壁垒的突破 47:55 全网原创羽绒服风墙系列：专注与成长的商业策略 51:06 羽绒服市场增长与性价比趋势分析 55:54 品质与供应链：服装品牌的崛起之路 01:00:53 品牌线下营销尝试与抖音直播优化 01:05:36 天猫品牌经营与消费者忠诚度提升 01:09:58 品牌建设与线上线下转型探讨 01:15:30 服装企业零库存策略与高性价比产品开发