能者多唠

「嘉宾：张维迎（经济学家、北大博雅特聘教授）、黄益平（北大国家发展研究院院长、数字金融研究中心主任）、常斌（启承资本创始人）、激云（淘天集团快速消费品和天猫奢品行业总经理）」 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 十一黄金周，最适合聊消费。但AI有多热，消费就有多冷。这是今天几乎所有做消费的人都能感受到的温差，今年1-8月社零总额仅增长1.1%。 但在这场「北京大学国家发展研究院承泽论坛」的闭门圆桌论坛上，我们听到了完全不同的声音：不是消费不行了，是“你们”的消费不行了。存量时代最猛的创新，恰恰发生在你没想到的地方——一个卖房子的在长沙开了26000家零食店（鸣鸣很忙），一个在天猫做实木家具公司做到了150亿收入（源氏木语）。 这场对话的嘉宾阵容非常重磅：经济学家张维迎和黄益平从宏观和理论层面拆解消费与品牌，启承资本创始人常斌从投资一线分享消费创业者的代际更替，淘天集团激云则从平台视角解读AI与零售的未来。 今天我就来听这四位嘉宾聊聊：为什么说AI负责貌美如花，消费负责赚钱养家？中国有没有真正意义上的品牌？平台和品牌到底是共生还是博弈？以及，AI时代，消费创业者最应该做的一件事是什么？ 播客核心议题 1. 攻强需弱：为什么中国经济一直供给强、内需弱？ 2. 人均可支配收入只占GDP的44%——财富分配的问题怎么解？ 3. AI和消费的冷热不均：投资人都去投AI了，消费还有人做吗？ 4. 一代人有一代人的品牌：65后做供应、80后做电商、95后做带电产品 5. 零食很忙和赵一鸣：26000家店、1000亿营收，零食赛道的中国式创新 6. 源氏木语：在最惨的行业里，用天猫数据做出150亿家具品牌 7. 中国只有两个市场有确定性：中国和美国，因为单一大市场 8. 每一次技术革新如何改变零售业态：集装箱、POS机、PC互联网、移动互联网 9. AI在to C端的三个万亿机会：订单分布、连带购买、退货率 10. 品牌的核心功能：显示生产者的信号，降低信息不对称 11. 给消费创业者的一句话：基本功和长期主义 让我们一起走进这场北大圆桌对话，看懂AI时代消费品牌的长期价值到底在哪里。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 时间线： 03:55 AI热与消费冷：探究经济结构与政策导向 11:33 AI与消费结合的新趋势及投资机会 18:25 AI与消费市场新趋势：中国市场的无限可能 21:55 科技革新对零售与消费行业的影响及AI未来展望 27:59 品牌投资与长期价值：经济学视角下的品牌核心问题 35:42 信息透明与品牌价值：广告、指数与消费者信任 38:08 AI时代下的品牌创新与代际更迭 44:02 平台与品牌共生关系探讨 47:41 AI时代消费行业长期价值探讨

「对话：稻香村总裁 周立源」月饼连续多年全国销量第一 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 1773年，乾隆三十八年。苏州观前街上，一家叫“稻香村”的糕点铺开张了。传说乾隆下江南时，还给它题过匾。250多年后，这家老字号已经发展为拥有十个现代化食品加工园区的集团，月饼连续多年在天猫销量领先，年销售额十几亿。 但老字号也有老字号的烦恼。北京稻香村、苏州稻香村、保定稻香村——很多人分不清它们的关系。月饼行业2025年首次出现下滑，整体销售规模282亿，同比下降5.9%。年轻人越来越不爱送礼，中秋的仪式感在淡化。 面对这些挑战，稻香村在做两件事：一是用黑神话悟空、第五人格等游戏IP联名触达年轻人，黑神话联名月饼从预计2-3万盒加单到20万盒；二是推动中式糕点的“零食化”和“日常化”，让年轻人不只是中秋才想起它。 今天我们就和稻香村总裁周立源聊聊：250年老字号怎么讲好自己的故事？游戏联名是赔钱赚吆喝还是真能打？月饼行业见顶了吗？以及，一个90后海归二代，怎么和老爹一起把老字号做出新花样。 播客核心议题 1. 苏州稻香村、北京稻香村、保定稻香村：三个“稻香村”到底是什么关系？ 2. 从乾隆赐匾到250周年：一个老字号的历史传承与商标故事 3. 月饼一年卖十几亿，但周立源说“我真正焦虑的不是销量” 4. 消费周期越来越往后压缩：即时零售如何改变月饼销售逻辑？ 5. 800家线下门店如何成为天猫闪购的前置仓？ 6. 黑神话悟空联名：从预计2万盒到加单20万盒，怎么谈下来的？ 7. 游戏IP联名的商业逻辑：授权费、分成、置换，怎么算账？ 8. 老字号怎么和年轻人对话？游戏、插画、国潮包装 9. 苏式月饼的非遗工艺：开酥多少层不能改，但口味可以创新 10. 月饼行业的“卷”：向上卷品质还是向下卷价格？ 11. 低GI、药食同源：健康化是月饼的未来吗？ 12. 中式糕点的“零食化”：怎么让年轻人下午茶想起来吃一块？ 13. 区域化创新：山东牡丹糕、菏泽城市伴手礼 14. 出口60多个国家：中式糕点如何代表中国走向世界？ 15. 90后海归二代接班：从京东自营切回、电商实验田到介入生产 让我们一起走进稻香村的中式糕点世界，看懂一个250年老字号，如何在中秋的月饼之外，找到与年轻人对话的新方式。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 中秋特别祝福： 如果这期节目刚好在中秋节播出，祝大家中秋节快乐。但愿人长久，千里共婵娟。 时间线： 02:24 苏州稻香村与北京稻香村的历史渊源与市场地位 08:17 月饼销售高峰与消费者购买逻辑分析 13:50 月饼礼盒创新与健康趋势 21:17 月饼行业品牌资产与联名营销策略探讨 27:11 老字号品牌与IP联名的商业模式探讨 31:47 稻香村月饼转型：从送礼到日常消费 41:15 食品企业如何通过季节性创新和地域特色打造品牌 51:48 月饼市场现状与未来趋势探讨 01:01:19 中式糕点门店提升进店率与日销的策略探讨 01:12:08 食品行业口味与健康趋势及电商平台角色分析 01:21:23 老字号品牌建设与传统文化传承

「对话：哈卡达联合创始人 邓泽群」年入8亿，儿童餐椅TOP品牌 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 出生率在下降，母婴行业在收缩，这是大多数人对这个赛道的判断。但有一家公司，2019年才成立品牌，2025年全年营业额做到了8个亿。 哈卡达，一个聚焦婴童耐用品的品牌。婴儿餐椅、婴儿床、婴儿车、安全座椅——这些看起来并不性感的品类，被四个90后大学舍友做成了行业头部。他们的多功能餐椅上市第二年就卖出了20多万件，拼接床入驻山姆成为爆款，成长椅把使用周期拉长到12岁。 但你可能想不到，亿级的收入，净利润只有几百万。研发投入、产品成本、营销费用——每一笔都在吃掉利润。四个学市场营销的舍友，第一次创业亏光了所有钱，第二次代运营做到一个亿，第三次才真正做出自己的品牌。 今天我们就和哈卡达联合创始人邓泽群聊聊：四个大直男怎么做母婴产品？比宜家贵8倍的餐椅，凭什么让中产家庭买单？出生率下降的时代，母婴耐用品品牌怎么逆势增长？以及，为什么说“半米高度看世界”才是做好婴童产品的核心方法论。 播客核心议题 1. 四个舍友的创业故事：从大学卖被子、开咖啡厅，到深圳做淘宝店 2. 第一次创业亏光钱的教训：日销七八十台，为什么反而没钱进货？ 3. 从代运营到一个亿：第二次创业如何一年做到亿级营收？ 4. 为什么聚焦婴童耐用品？出生率下降，这个赛道还有机会吗？ 5. 多功能餐椅的诞生：从单一功能到“家庭看护场景”的思维转变 6. 一个餐椅卖899，比宜家贵8倍，比主流贵200块，贵在哪里？ 7. “半米高度看世界”：购买者和使用者分离，如何平衡两者的需求？ 8. 成长椅的品类机会：从餐椅到学习椅，使用周期拉长到12岁 9. 向Stokke学习：如何在前辈的基础上做中国本土创新？ 10. 五看原则：心智、市场、竞争、用户、风险——哈卡达的扩品方法论 11. 8个亿收入，几百万利润：研发、成本、营销，钱都花在哪了？ 12. 小红书种草、线下渠道、山姆入驻：一个淘宝品牌的渠道进化史 13. “品牌效应终将削弱”：为什么说未来用户更在意的是产品值不值？ 14. 游戏围栏、尿布台、客厅场景：哈卡达的下一步增长在哪里？ 15. 四个90后创始人，如何从流量思维转向产品思维？ 让我们一起走进哈卡达的婴童耐用品世界，看懂一个在出生率下降的时代逆势增长的品牌，如何用“场景化思维”和“半米高度看世界”的理念，把婴童产品做成有温度、有品质、有性价比的选择。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 时间线： 03:03 婴童耐用品市场逆势增长的秘密 11:26 母婴用品设计与消费者需求的融合 16:41 成长椅与多功能餐椅：满足不同年龄段需求的对比 21:07 本土化创新与市场竞争：中国品牌如何超越挪威同行 27:11 母婴行业购买者与使用者分离现象的应对策略 36:39 母婴品牌品类聚焦与市场选择分析 45:32 母婴品牌定价与营销成本探讨 56:08 四兄弟创业记：从校园到电商的母婴行业探索 01:03:35 消费者驱动的品牌转型与儿童家居市场探索

「对话：小佩宠物联合创始人 张俊超」13年前做智能宠物项圈太超前，如今靠三大件做成全球第一 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 2013年，三个做手机硬件和软件出身的人，决定把智能硬件的能力迁移到宠物行业。他们做了第一个产品——宠物智能项圈，可以记录宠物的活动和休息情况。这个产品太超前了，就像当年的谷歌眼镜，机会窗口很窄。 但他们没放弃。他们发现了一个更痛的场景——喂食。宠物主不知道每天该喂多少，每次喂食都要先称重再倒粮，两步操作，烦。他们做了一款可以称重的食碗，精准到克数，一推出就卖爆了。 从称重碗到智能饮水机，从喂食器到猫厕所，小佩宠物用13年时间，把自己做成了全球宠物智能硬件领域保有量最大的品牌。国内海外五五开，全栈自研，AI后训练，三大产品线——喝水、吃饭、上厕所——把养宠最繁重的家务劳动全部自动化。 今天我们就和小佩联合创始人张俊超聊聊：一个手机工业设计师，怎么把跨界思维带进宠物行业？为什么一个喝水的碗能卖到900块？AI时代，宠物智能硬件的壁垒到底在哪里？以及，一家产品驱动的公司，怎么理解“商业是结果”这句话。 核心议题： 1. 2013年做宠物智能项圈，是太超前还是走错了？从失败中总结出了什么？ 2. “一称一倒”的喂食痛点：称重食碗为什么能成为第一个爆品？ 3. 三大产品线的形成逻辑：为什么只做喝水、吃饭、上厕所？ 4. “功能密度”和“典型场景”：小佩做产品的底层方法论是什么？ 5. 一个饮水机卖900块，凭什么？净污分离、涌泉设计、AI识别背后的技术投入 6. 全栈自研的代价与壁垒：水泵自己打、模具自己开、路自己趟 7. 用户反馈与产品迭代：怎么处理“猫厕所会不会夹猫”这种争议？ 8. AI能力的建设：为什么必须做后训练？数据积累为什么是最大的壁垒？ 9. 全球化布局：为什么说宠物智能硬件是“生而全球化”的品类？ 10. 从硬件到生态：食物链、维特医生——围绕“健康”的多元化布局逻辑是什么？ 11. 如何看待追觅等跨界玩家的入局？小佩的护城河到底是什么？ 12. 坚持产品驱动：为什么说“产品做好了，商业是结果”？ 让我们一起走进小佩宠物的智能养宠世界，看懂一个从手机行业跨界而来的团队，如何用13年时间，把宠物智能硬件做成全球第一。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 时间线： 06:23 宠物食品精准称量碗的创新与需求 14:53 产品设计趋势与用户需求平衡探讨 21:57 全栈自研在宠物智能硬件行业的创新与挑战 29:45 AI与宠物喂养：创新技术引领行业变革 34:42 产品创新与用户价值：耐用性与可量产性的平衡 41:20 产品开发者面对用户反馈的应对策略 53:02 AI与宠物产品联动：探索用户价值与市场时机 01:06:43 产品创新与品牌价值：打造智能宠物行业的护城河