能者多唠

「对话：王星记董事长 孙亚青」扇子TOP品牌 百年老字号 国家级非遗 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 扇子，可能是人类历史上最古老的时尚单品之一。在中国，它曾是身份的象征，是文人雅士的把玩之物，也是民间纳凉的必需品。而在今天的杭州，有一家做扇子的企业，已经活了151年。 你可能不知道，你买到的迪奥、圣罗兰的周边扇子，很多都出自这家中国工厂之手；G20峰会、亚运会的国礼名单里，也有它的名字；一把扇子能卖到3880元，还供不应求。而在掌门人孙亚青51年前刚进厂时，这里跟“时尚”和“奢侈品”八竿子打不着。她从一个70多斤的小姑娘做起，在男人都觉得苦的制扇行当里一干就是一辈子。期间企业遭遇大火、连续十年亏损、员工从400多人跑到只剩70多人，最惨时退休工人比在职的还多。65岁退休时，她成了浙江省最晚退休的女干部。 今天我们就和这位国家级非遗传承人聊聊，一个百年品牌怎么活下来？怎么给迪奥做代工？一把扇子背后的文化、生意和养生之道。以及，为什么她说“这个品牌想象空间还很大”。 播客核心议题包括： 1. 从70斤学徒到国家级非遗传承人：51年“一开一合”的人生是怎么走过来的？为什么说“有技术就是摔不死”？ 2. 151年的品牌活化石：从南宋扇子巷到光绪年间的“共扇”，王星记如何从六十多家扇铺中脱颖而出？ 3. 从代工到国礼：迪奥、圣罗兰、宝马……中国手工艺凭什么成为国际奢侈品供应链不可替代的一环？亚运会、G20、世博会的国礼之争，王星记凭什么能屡次拔得头筹？ 4. 起死回生的改制之路：一场大火、十年亏损、四百多人走得只剩七十多人，掌门人如何用“以销定产、预付款下单、谁出次品谁买单”的狠招救活百年老厂？ 5. 从沙特到法国：两箱扇子三天卖完，如何用本地化洞察打开海外市场？从代工到自营品牌，王星记的出海野心有多大？ 6. 不靠空调靠扇子？：掌门人亲述扇子背后的“养生哲学”、“心流模式”和“包浆”文化。为什么说摇扇子能调节情绪、静下心来？ 7. 老字号的“黑科技”：从纯手工到NFC芯片，扇子如何变成“流动的文化”？科技与传统手艺能擦出什么火花？ 8. 线上线下的攻守道：线上销售占60%、客单价150元，掌门人如何看待天猫、抖音等平台的品牌价值？为什么说“做品牌就是做未来”？ 9. 传承之痛与希望：培养一个大师至少八年，年轻人耐不住寂寞怎么办？掌门人如何用“苦口婆心”带徒弟？二代接班带来了哪些新思路？ 10. “小而美”的奢侈品野心：年销3000万，品牌授权、跨界合作会是第二增长曲线吗？为什么说“做精做优做特色”才能走得远？ 让我们一起走进王星记的扇子世界，看懂一个穿越周期的老字号，如何在坚守工匠精神的同时，用创新打开通往未来的那扇门。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 老字号扇子品牌如何在文化出海中焕发新生 02:03 王心记与扇子文化传承 06:32 王兴记：传承151年的扇子制造世家 13:09 中国扇子在沙特热销，传统手工艺受国际青睐 15:35 中国扇子与法国奢侈品品牌的合作创新 23:53 全球化视野下的设计策略与市场拓展 27:03 中国扇子产业的国际影响力与文化传承 31:36 从日用品出口到国礼设计：企业转型与国际影响力提升 37:08 亚运会纪念品设计与销售揭秘 43:23 品牌联名与文化融合：打造具有故事性的高端礼品 50:31 扇子行业转型与多元化销售模式探讨 59:06 扇子：艺术品与养生工具的融合 01:14:17 传统扇子行业在互联网时代的创新与转型 01:30:04 传统手工艺企业的人才培养与传承难题 01:38:11 企业改制与市场导向转型之路

「对话：有鹿创始人 陈俊波（歌德）」中国室外清扫机器人销量冠军 创业3年 累计订单6亿 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 具身智能是当下最具话题的AI赛道，从聊天机器人到物理空间智能体，很多行业都可能被重做一遍。具身智能赛道最拥挤的叙事是人形机器人，但有鹿创始人陈俊波选择了一条更务实的路径——用室外清扫机器人完成商业化验证。这位在阿里内部做出菜鸟“小蛮驴”的13年老兵，浙江大学博士，2023年离职创业，不到三年把有鹿推上中国室外清扫机器人销量冠军。 在这个看似很冷门的赛道，他们很快实现了PMF（市场产品匹配），更关键的是有鹿打造的具身智能模型，正在迎来更多实用场景和合作伙伴。而清扫场景只是开始，他真正想交付的是一个适配轮式、轮+臂、甚至人形的具身智能大脑。今天我们就和陈俊波博士聊聊，具身智能的路线之争、机器人的左脑右脑和小脑分别负责什么、为什么一家想做物理世界模型的公司要从扫地的场景开始、以及从阿里P10到创业者，到底要发经历什么。 播客核心议题包括： 1. 具身智能的路线之争：一步登天的人形机器人，还是机器人物种进化论？ 2. 为什么一家想做“AI大脑”的公司，第一款产品选择了室外扫地机器人？ 3. “控制变量”策略如何帮助有鹿在两年内完成从技术到产品的PMF验证？ 4. 机器人的左脑、右脑、小脑分别负责什么？有鹿的核心壁垒到底在哪一层？ 5. 从菜鸟小蛮驴到有鹿扫地车，用了大模型和没用大模型的机器人体验差距有多大？ 6. 一台5万美金的清洁机器人，物业公司凭什么买单？ROI怎么算？ 7. 有鹿的商业模式为什么更像小米之家，而不像英特尔或英伟达？ 8. 从院门、楼门到家门，有鹿的品类扩展节奏和同心圆逻辑是什么？ 9. 行业95%在做“全栈自研”，有鹿为什么选择平台化、生态化的路径？ 10. 从阿里P10到创业者，“成为公司动力的起点和情绪的终点”意味着什么？ 让我们一起走进有鹿机器人的品牌世界，看懂具身智能如何从实验室走进真实商业场景，以及“一脑多型”这个理念究竟能走多远。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 收听指南 · 关键词速览： 串珍珠：指传统做法——把多个独立小模型（感知、检测、跟踪等）像串珠子一样拼起来，中间靠人工写规则衔接 Embedding（特征向量）：将图像、文字、物理空间等信息转化成一组数字（向量），让计算机能“理解”和比较它们。 具身智能（Embodied AI）：给AI一个“身体”（机器人），让它能在物理世界中感知、行动、交互的智能形态。 一脑多型：用一个通用AI大脑，适配多种形态的机器人（轮式、轮+臂、人形等），而不是为每种形态单独开发一套智能系统。 右脑 / 左脑 / 小脑：右脑负责实时感知物理空间、快速决策（快思考）；左脑借用大语言模型做长程推理和逻辑（慢思考）；小脑负责运动控制、保持平衡。 时间线： 00:00 具身智能与创业：从扫地机器人到多形态机器人 10:44 从0到1：深度学习技术瓶颈与创业冲动 13:17 AI与机器人技术在物理世界的融合与创新 16:28 大模型训练与行业应用的融合 19:37 具身智能模型：左右脑协同的机器人决策系统 51:50 高端装备制造业与合作伙伴需求探讨 01:11:04 家庭与商用机器人市场：蓝海还是红海？ 01:14:44 硬件迭代与软件升级的平衡探讨 01:20:19 投资人与客户优先：创业公司成长的关键 01:26:05 AI创业公司的挑战与机遇

「对话：梵尼诗联合创始人兼CMO 刘建新」黑胶唱片机TOP品牌 年销2亿+ 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 在数字音乐和降噪耳机统治耳朵的时代，谁还会为一张需要小心翼翼播放、听久了还会染上灰尘的黑色圆盘买单？当Apple Music打着“无损音质”的旗号收割数亿会员时，有一群人却愿意花一两万买一台黑胶唱机，再花几百上千块买一张唱片——只为听那种带着“炒豆声”的、不完美的声音。 梵尼诗，一个从2005年起步的中国品牌，不卷价格、不走传统音响渠道，硬是靠“家居美学+黑胶声学”的一体机路线，用21年时间把“留声机”做成了年销售规模超过2亿元的高端家居声学生意。他们把黑胶唱机从发烧友的“奢侈品”变成了新中产家里的“艺术摆件”，平均客单价做到13000到19999元，远超天猫同类产品均价。今天我们就和刘建新聊一聊，黑胶这个“古老”的品类，为什么在今天反而越活越年轻？ 播客核心议题包括： 1. 数字音乐号称“无损音质”，为什么还有人愿意花上万块听带“炒豆声”的黑胶？ 2. 从百万级到2.6亿，梵尼诗凭什么穿越三次经济周期持续增长？ 3. 从线下生活方式店到天猫占80%搜索流量，梵尼诗的渠道进化逻辑是什么？ 4. 民宿、咖啡店、奢侈品商场——黑胶唱机为什么能进入这么多跨界场景？ 5. 当数字音乐以无损和便捷成为绝对主流，黑胶唱机这种“麻烦”的品类，为什么还能持续增长？ 6. 从2005年创业至今，梵尼诗如何穿越地产周期与消费变迁，做到年营收两三个亿？ 7. 把黑胶唱机从“发烧友的玩具”变成“客厅里的雕塑”，梵尼诗的产品定义逻辑是什么？ 8. 一台平均客单价13000到19999元的国产唱机，凭什么让韩国代理商把它摆进奢侈品商场？ 9. 不贴牌、不代工、不做OEM，梵尼诗坚持品牌出海的底气从何而来？ 10. 在AI与算法的加速时代，“慢生活”和“仪式感”到底是一门多大的生意？ 让我们一起走进梵尼诗的品牌世界，看懂一个中国品牌如何在高端音响领域撕开一道口子。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 黑胶复兴：数字时代下的音乐追求与家居美学融合 04:11 黑胶唱片的现代生命力与家居场景回归 08:24 黑胶唱片技术迭代与音质提升探讨 13:23 自主研发与品牌建设：打造国际音响品牌之路 16:15 如何挑选一台合适的黑胶唱机 19:12 黑胶唱片与生活美学的融合 22:04 黑胶与数字音乐：听感体验与用户需求的多元化 25:55 黑胶与数字录音：音乐录制的艺术与技术 33:25 中国音响品牌国际化之路与市场细分策略探讨 40:25 音乐与房地产跨界融合的生活方式店 42:14 音乐与生活：从车间到全国的音乐生活馆布局 49:49 黑胶唱片与咖啡文化的融合创新 53:17 电商平台策略与品牌推广探讨 57:48 中美黑胶唱片市场对比与未来展望 01:02:45 中国品牌在世界舞台的崛起与优雅慢生活传播

「对话：王振 玩乐童话创始人 Jollybaby」 「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理」 一个从东莞茶山玩具厂流水线走出来的80后，在2008年金融危机时反向收购了濒临破产的澳洲品牌Jollybaby。十六年后，这个品牌的中国市场占有率达到了45%到50%——每两个买布书的中国家庭，就有一个选择Jollybaby。年营收六到七个亿，全球单品类销量第一。 但这个东莞老板的野心不止于此。他转身从《山海经》里挖出了上古神兽“食梦貘”，要做中国的迪士尼。本期播客，我们和玩乐童话创始人王振聊了聊：一个东莞代工厂怎么“蛇吞象”拿下国际品牌？为什么在中国出生人口下降的背景下，他的生意还能保持每年30%-40%的增长？他又是怎么理解AI玩具、IP生态和“熬过内卷”这件事的？ 播客核心议题包括： 1. 2008年金融危机，一个东莞厂长凭什么敢反向收购澳洲品牌Jollybaby？ 2. 费雪、孩之宝都在做布书，Jollybaby为什么能跑出来做到全球第一？ 3. 中国出生人口在下降，Jollybaby却保持每年30%-40%增长，矛盾背后的逻辑是什么？ 4. 价格战打到9.9包邮，Jollybaby凭什么“不跟”还能守住份额？ 5. 从澳洲品牌到中国品牌再到重返欧洲，Jollybaby的全球化路径是怎么走的？ 6. 为什么要从婴童布书跨界去做《山海经》IP“食梦貘”？这算不算又一次创业？ 7. 泡泡玛特的成功对传统玩具厂商意味着什么？段永平说王宁比乔布斯还强，怎么看？ 8. 为什么中国动画IP很难做成周边生意？迪士尼和宝可梦做对了什么？ 9. AI玩具是下一个风口还是伪命题？一个做了二十年玩具的人怎么看？ 让我们一起走进玩乐童话的品牌世界，看一个东莞代工厂如何靠一本布书逆袭全球。欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。 时间线： 00:00 玩具厂转型：从代工巨头到自主品牌的迪士尼梦想 02:32 从玩具厂工人到企业家：东莞茶山毛绒玩具产业的崛起 05:58 从个体户到品牌：企业成长与转型之路 10:55 布书与游戏毯：从高端进口到国内热销的亲子产品 15:28 布书玩具：开启儿童感官体验的创新品类 18:59 教育玩具市场分析与竞争优势探讨 20:42 专注细分市场与内容升级推动品牌快速增长 25:10 母婴行业增长与人口下滑的矛盾解析 27:07 品质与创新：婴童玩具品牌的生存之道 33:54 传统文化与潮玩结合：食梦貘的创新之路 39:47 食梦貘品牌的发展策略与市场验证 44:14 食梦貘与糖胶毛绒：新兴玩具市场的发展与品牌授权策略 47:58 中国玩具企业如何借鉴国际经验发展 51:51 中国内容产业与制造业融合发展的思考 56:09 动画IP周边产品化与产业思考 01:00:18 布书品牌：从安抚玩具到AI玩具的创新之路 01:20:42 中国玩具产业趋势与IP竞争分析 01:27:43 跨行业学习与创新：从科技产品中汲取玩具设计灵感 01:30:31 创业之路：从选择到创新的品牌成功策略