如何将产品同时卖给婴童与成年人？Jellycat或许是最有发言权的品牌之一。 这个诞生于1999年的英国品牌，从前专卖小朋友安抚玩具，依靠2014年的关键转型，变身为成年人也可以为自己消费的高端产品，火遍全球。不过，Jellycat从来都不是独一份的「毛绒绒王国」。说起毛绒玩具顶流之位，你一定还会想到上海迪士尼乐园销冠——玲娜贝儿。 Jellycat与玲娜贝儿，同样都是毛绒玩具，同样算不上低价商品，同样令年轻消费者趋之若鹜，但它们所代表的是两种截然不同的商业模式，踏足的是两条不尽相同的破圈之路。 本期节目，我们将聊聊Jellycat与玲娜贝儿是如何成为顶流的。品牌与IP有哪些异同？为什么年轻人心甘情愿地为高价毛绒玩具买单？Jellycat与迪士尼乐园做对了哪些事？购买成「瘾」是一种盲目消费吗？在大众愿意为情绪买单的时代，有哪些商业机会？ 欢迎大家在评论区留言，我们会为本期最高赞的听友送出一只中欧小熊🧸。 本节目由中欧EMBA出品，JustPod制作发行，中欧国际工商学院版权所有。 你可以在喜马拉雅、苹果播客、小宇宙、网易云音乐、QQ音乐、豆瓣、中欧EMBA视频号订阅收听。 封面图片来源：Jellycat官网、上海迪士尼乐园天猫旗舰店 -本期主播- 刘耿 中欧国际工商学院案例中心研究员 -时间轴- 01:07 相比常规毛绒玩具，Jellycat的不同体现在哪里？ 04:10 Jellycat品牌转型：从婴幼儿安抚玩具到全年龄段礼品品牌 06:02 从功能、社交、情感维度来看，Jellycat为什么爆火？ 11:26 和你一样，Jellycat也有自己的MBTI 12:25 年轻人重新养育自己，Jellycat背后的「童心经济」 14:21 定价不低的Jellycat，为何能够吸引源源不断的消费者？ 20:03 Jellycat的成功：不止依靠商业运作，更领悟了人类感情 23:17 横空出世的玲娜贝儿，如何成为迪士尼乐园销冠？ 25:45 一样的爆火不一样的路径：作为品牌的Jellycat VS 作为IP的玲娜贝儿 29:59 购买毛绒玩具是否理智？从一位中年男性入坑Jellycat说起 34:24 可爱就是生产力，一种可持续的商业模式 36:57 如今消费者为物品买单，也为隐形的服务、情感、信仰买单 41:11 摆满家的玩偶与乐高：「收藏癖」是「病态」的消费观吗？ -入听友群- 1. 扫描下方二维码 2. 微信关注「中欧EMBA」，发送「听友群」，获取入群二维码 期待与你交流！ -延伸阅读- 在马路牙子蹲着喝酒的生意，怎么做到估值逾4亿？ 胖东来，到底为什么「出圈」？ 谁在驱动消费重塑？ | 2024新趋势之一 -互动方式- 微信公众号：中欧EMBA（CEIBSEMBA）

2024年的哪档综艺最火？从「歌手2024」到「再见爱人」，今年的综艺吊足了观众胃口，激发了社交媒体上无数的情绪表达。综艺火热出圈的背后，大数据也许可以用科学的方式解释爆款的玄学。 电视时代，综艺成功与否的标准通常基于收视率与广告收入；如今我们身处移动互联网流媒体时代，综艺的指标变得更加多元，播放量、完播率、分享、互动……如何从海量的信息与情绪中量化一档节目的传播与影响力？基于生成式AI的大数据分析也许能够揭示真相。不过，即使读懂了综艺表现的大数据，就能不断复制爆款，高枕无忧地躺赢吗？ 本期节目，我们就从今年的一档现象级音乐综艺「歌手2024」说起，探讨综艺节目的内容与商业价值究竟是如何被大数据所定义与改变的。哪些数据维度可以用于衡量一档综艺？对于品牌方来说，赞助综艺的效果是否也能用数据评估？大数据还能看透艺人的影响力？爆款综艺内容能用既定的数据公式和模型来复制吗？不断进步的AI技术在内容行业施展拳脚，未来将会怎样改变行业规则？ 本节目由中欧EMBA出品，JustPod制作发行，中欧国际工商学院版权所有。 你可以在喜马拉雅、苹果播客、小宇宙、网易云音乐、QQ音乐、豆瓣、中欧EMBA视频号订阅收听。 -本期主播- 刘震（中欧EMBA2019）Xsignal 创始人、CEO 芦林（中欧EMBA2023）七维动力联合创始人 -时间轴- 03:56 综艺有多火？为什么火？看看大数据怎么说 07:43 综艺大数据从哪儿来？水军内容也有价值吗？ 10:31 大数据分析报告，对制作方来说真的有用吗？ 13:18 解读普拉奇克情绪理论，或能预测一档爆款综艺 17:17 睁眼闭眼都在花钱，大数据也是制作成本 19:46 以短视频二次传播：传播方式更迭，衡量指标改变 24:52 数据的客观与公正，关乎行业的规范与标准 28:56 用户的负面评价尤其损伤品牌力，不可置之不理 32:07 节目差评、恶评，制作方怎么看？ 37:25 一档综艺由哪些品牌赞助，谁说了算？ 40:12 综艺营销的转化效果，如何通过大数据识别？ 43:11 节目商业化与内容之间的平衡点在哪？ 46:34 艺人作为一种「品牌」，同样能被数据洞察 52:46 凭经验 vs. 靠数据：内容创作者更相信哪种标准？ 55:22 企业拥抱AI新工具的速度，因行业而异 57:54 内容行业有哪些新玩法？生成式AI如何打开商业黑匣？ -入听友群- 1. 扫描下方二维码 2. 微信关注「中欧EMBA」，发送「听友群」，获取入群二维码 期待与你交流！ -延伸阅读- 数据之目观音综：传播的绝顶览山 · 歌手的扶摇凌云 品牌与Z世代二次元的交易与交心 爆文是玄学，小红书种草却有公式 AI首先替代的不是蓝领白领工作 I 2024新趋势之三 -互动方式- 微信公众号：中欧EMBA（CEIBSEMBA）

每年圣诞和新年季，沿街商铺的橱窗布置格外引人注目。微缩场景与斑斓灯光之下，节日的梦幻世界通过一扇小小的橱窗传播着温暖与快乐。 如今，节日橱窗早已成为百货商店的标配，不少消费品牌的线下店铺同样会打造专属的橱窗陈列，你是否留意过是谁在小小一方天地中为你造梦呢？ 本期节目，我们就从一家已经有70多年历史的橱窗设计公司Spaeth Design聊起，一探那些主流商业世界之外，极富生命力并丰盈我们日常生活的的小众生意。 Spaeth Design长期服务于纽约第五大道上的品牌，它的底气与魅力从何而来？回溯历史，橱窗设计如何在潜移默化之中成为我们生活的一部分？革新商店橱窗的Selfridges百货，有着怎样的传奇故事？还存在哪些类似橱窗设计的利基市场？扎根小众生意，并将其变成一桩稳定甚至是高回报的生意，是一件容易的事情吗？ 本节目由中欧EMBA出品，JustPod制作发行，中欧国际工商学院版权所有。 你可以在喜马拉雅、苹果播客、小宇宙、网易云音乐、QQ音乐、豆瓣、中欧EMBA视频号订阅收听。 -本期主播- 刘耿，中欧国际工商学院案例中心研究员 -时间轴- 01:24 Spaeth Design：玻璃窗里的造梦师 06:05 伴随工业革命兴起，橱窗重塑广告、风景和shopping 08:23 橱窗陈列缘起：Selfridges百货公司 11:04 Selfridges创始人革新百货理念：入口设美妆专柜、修建女厕 14:43 以上海四大百货为代表，中国上世纪已出现橱窗设计 17:15 互联网改变消费方式，橱窗陈列会逐渐消失吗？ 21:14 橱窗设计及其背后的利基市场，运作小而美的公司未必容易 26:23 隐形冠军和它们的「偏门」业务：动物声音采集、历史气味复原 36:47 生活方式趋于多元，小众赛道也可能成为康庄大道 39:53 国内的古建筑修复，也属于一种利基市场 41:58 进入利基市场都需要具备哪些要素？ 47:22 利基市场是一种选择，不是一种退路 -入听友群- 1. 扫描下方二维码 2. 微信关注「中欧EMBA」，发送「听友群」，获取入群二维码 期待与你交流！ -延伸阅读- 爆文是玄学，小红书种草却有公式 胖东来，到底为什么「出圈」？ 谁在驱动消费重塑？ | 2024新趋势之一 -互动方式- 微信公众号：中欧EMBA（CEIBSEMBA）

在商业世界变幻莫测的今天，「转型」是许多企业不得不面临的选择，是关乎增长、突围、甚至生死存亡的必经之路。 本期节目，打造了包括「KIMTRUE且初」等多个爆款的缙嘉科技创始人王霞（中欧EMBA2022）分享了她在创业路上的几次重要选择。放弃海外小众美妆品牌代理，建立自有品牌，企业由高速增长急转直下，她是如何在发展的十字路口找寻新的方向？面对消费降温，企业如何自救？随着增长下滑而来的团队迭代，谁去谁留怎么选？对于创业者来说，企业转型背后的底层决策逻辑是什么？ 下期节目，我们还会从出海角度继续探讨企业命运的转折，欢迎大家一起收听。 本节目由中欧EMBA出品，JustPod制作发行，中欧国际工商学院版权所有。 你可以在喜马拉雅、苹果播客、小宇宙、网易云音乐、QQ音乐、豆瓣、中欧EMBA视频号订阅收听。 -本期主播- 王霞（中欧EMBA2022）缙嘉科技创始人 苏锡嘉，中欧国际工商学院会计学荣誉退休教授 -时间轴- 02:57 代理的海外美妆品牌逐渐被收购，意识到自建品牌才有未来 06:45 增长速度从7倍骤减到3%，特殊时期企业如何过冬？ 08:57 滞销库存直线下降，是团队变革带来的收益之一 11:45 掌舵企业靠运气还是实力？十字路口如何决策？ 13:52 创业可以不清楚「能做什么」，但一定得知道「不能做什么」 18:12 转折意味着选择，快刀斩乱麻 or 菩萨心肠？ -入听友群- 1. 扫描下方二维码 2. 微信关注「中欧EMBA」，发送「听友群」，获取入群二维码 期待与你交流！ -延伸阅读- 对话94岁吴敬琏：企业家不能躺平或逃避 为什么从头到尾都是总经理签字，作用只有背锅？ 读了三年中欧EMBA，到底得到了什么？ -互动方式- 微信公众号：中欧EMBA（CEIBSEMBA）