李克说 - 节目列表

我们继续。对于中国真正形成了品牌信仰的就是茅台酒。我身边发生了太多次，就是我去到香港接朋友请客没有带茅台酒，带了别的酒。基本上桌上大陆的同胞、这些老板们异口同声说算了今天不喝酒了。然后请客的人赶紧打电话叫司机赶紧送两箱（茅台）上来。这种事常常发生，就是你别的酒比茅台再贵我也不喝，我习惯了就懒得再选择了。这是过去这 20 年发生的事情。 那过去这 20 年，就算 20 年前大家主导高端还是喝五粮液。这就是社会的变迁，我们这个社会改革开放以来发生了两次变迁。第一次改革开放之初，大量的商业活动发生。这个时候大家的产能都不行，那时候都是小酒厂嘛，能有多大呢。清香型的酒 14 天就可以卖，所以清香发展最快。就有了那个年代的汾酒，大家叫汾老大。一直到 90 年代有了上市公司，第一家上市公司就是汾酒。那么这个时候就诞生了中国第一批真正意义上的老板、资本家。这些人就要喝一点好酒，于是就有了五粮液。五粮液成为白酒王国，超越了汾老大、也超越了泸州老窖。所以那个年代主要讲下海、官员都下海。可是一旦官员这个阶层（下海），大家又认知到在中国这个社会里，商人的地位是远低于官员的。你要求官员办事啊，尤其是朱镕基总理分税制之后地方财政的龙头支柱变成了土地财政。你要拿块地、你要贷个款都要请官员。你要上个市，你多牛逼的老板见到证监会的一个处长，你就得给人家提包、你就得低头哈腰。到了这个桌上，不要说书记、市长、省长，一个处长说喝什么酒你就跟着喝什么酒，没有你选择的余地。所以大家就会发现到 2006 年之前的一段时间，我到北京、每年开两会的时候我基本都在北京。我们湖南老乡有很多国大代表一起聚餐，请客的人通常都要带两瓶酒。一瓶茅台，一瓶五粮液。都要问你是喝茅台的？你是喝五粮液的？这个真正的逆转是 2008 年，只带一瓶酒了，就只带茅台了。2008 年是真正的逆转，就没有人再带两瓶酒了，基本上看不到人带两瓶酒了。什么意思？就是回到了一个中国社会的一个正常的秩序。所以茅台一骑绝尘而去之后把茅台镇的酒都带（活）了、把酱香这个品类都带活了。这就是一人得道，鸡犬升天。 那这一次规定下来跟 2013 年的规定有什么不同？2013 年的规定本质是禁止公款吃喝。所以一旦不是公款、桌上是商人买的酒，不是吃公款就网开一面。所以到 2016 年开始全面恢复。一旦恢复，茅台一骑绝尘而去。茅台的利润赶上五粮液是 2008 年，茅台的销售回款跟五粮液持平是 2014 年。十年后的 2024 年，茅台集团去年的税后利润整个集团是 1,287 亿。而整个五粮液集团的营收 800 多个亿。我的税后利润比你销售额还要多 50%，那还有第二名吗？就没有第二名了。你说自己跟茅台比你这个第二名都不好意思，是吧？咱这个 GDP 第二是可以说的，我至少是你 65%、70%。是不是？你的销售额都只有我税后利润的 60% ，你还到哪说理去啊？这它就不是一个量级的。 但这一次的规定的本质是防止权钱的交易。官员和商人坐在一张桌上都有原罪的时候。他跟公款消费是两个完全不同的规定。我们千万不要把这个东西（认为）好像是 2013 年的翻版，完全不是，性质不是。因为它底层的逻辑发生了改变。当底层的逻辑发生改变的时候，我们这个时候要看 2020 年的疫情。腾讯会议，美国的 Zoom 上线，在线办公登上了历史舞台。居家办公可以讲是在一夜之间、瞬间就得以完成。千万不要小看这件事，写字楼的富余会越演越烈，不需要那么多的写字楼。然后随着 7 月 2 号、这个月淘宝的闪购和美团的这一战，到明年的今天我告诉大家，30 分钟送货到家会成为中国电商的一个普遍基建、基础建设。当它成为基建的时候，各位想今天微信的流量、抖音的流量这么昂贵，过去的三年直播带货所到之处好像没有抵抗。淘宝抵抗不了、拼多多抵抗不了、京东也抵抗不了。但是去年唯一看住了的是谁？美团。抖音投了几百亿，亏了三四百亿坐镇本地生活。干不动，越干美团越强。为什么？ 多问一个为什么，你就能理解今年年初为什么刘强东京东要跟美团干这一仗。干到刚刚要偃旗息鼓、大家觉得这个事就这么过去的时候阿里入场了，老大入场了。618 他一家独占整个电商市场 47%，就是半壁江山是他的。这是绝对的老大嘛。你剩下的就是京东、拼多多直播带货，还有其它的拉拉杂杂的。他一家人吃掉一半的（市场），大家不想想这背后是为什么吗？我是好有一比，这个世界草原之王是狮子，森林之王是老虎。中国人崇尚的是老虎，西方人崇尚的是狮子。在草原和大山、崇山峻岭交接的地方是它们权力斗争的交接处。可是天上还有雄鹰，山里的兔子还是草原的兔子老鹰要抓。老虎要抓是要费点劲的。可是老鹰是三维的、降维的，它是空军。我看着你往哪里跑一个俯冲就拎走了。抖音直播带货和今天的微信小店，微信要干的这些属于空军。但是空军你是个老鹰，当你的四肢不是足够发达，你是偶尔叼只兔子，这片土地你永远称不了王。你不能称王，因为你的四肢不够强大、你站不住。 我们过去常讲，你是个轻骑兵要圈地，啪得得得得跑得快，跑过去了回头一看，啥都不是自己的。坦克车碾过的每一寸土地都是老子的土地，这就是区别。淘宝、京东是狮子，美团这一类在地生活的就是老虎。因为草原、全世界的草原都是一个屌样。但森林，翻过一道山跟另外一道山的地形都不一样。美团在山上，因为地形非常复杂你要熟悉它、了解它，需要长时间的盘踞。所以你会发现美团要出海，到哪找这么多中国的黄马甲？人家可不是跟你中国人一样，996 为了多送一单两单都可以拼。我今天赚的钱够吃就行了。所以他走出去就会水土不服，发现在中国用得着的战略和战术啥都行不通。这就山跟山之间翻过一道山岗，就是另外一个世界。因为地形的复杂、森林的密布，不是一眼可以看得见。你眼睛在那，你看不到森林树下面有没有陷阱。所以当抖音去做本地生活，进入到美团这个崇山峻岭里的时候突然发现迷路了。但是老虎有的技能狮子基本都有，所以刘强东一看你玩这些招我都玩过、我也懂，干！所以狮子能抢老虎的地盘，但老虎抢不了狮子的地盘。在交界处，大家一看美团要抢淘宝的地盘了才来反击，错。所以很多人说美团代表未来，要干翻京东和淘宝，从生物学原理上讲不通。 所以这一场的闪购之战，大家一定要明白背后的哲学原理是什么。你要相信这个世界上还有一种生物存在，它就是龙。微信抢抖音的地盘是容易的，因为微信社交是超级 APP、它是管道，而抖音是内容、是血液。你要流是要通过我的管道，所以我要抢你的血液是相对容易的。是什么时候量变变质变？但是你内容不是管道、你自己生成不了管道、进化不成管道。所以今天我们来说超级 APP 就两个，第一微信，第二就是抖音。那么第三个是什么？今天的淘宝、今天的美团、今天的拼多多、今天的京东能不能成为一个超级 APP？不能。但是有了闪购，你就发现过去三年这个战争，只有美团赢得了对直播带货、对抖音的大胜。大家就看明白了，未来还有一个全新的入口、APP 入口，就是 AI 的流量入口。 我最近用 DeepSeek 也好、还是用元宝也好我长期用，包括这个夸克。我现在夸克用的最熟练最多，搜索我已经基本都在用 AI 的入口。当 AI 这个入口替代了传统的谷歌、百度这样的入口的时候，一个全新的流量 IP 就有了。但阿里的大模型足够强大的时候，他有阿里云的支撑，然后把闪购这一仗打赢。本质是什么？这个狮子就插上了翅膀。这就是上周为什么我一定要跟各位同学、兄弟们讲要研究这一仗。未来的一个月、到 8 月份会是十年后来看是最具象征意义的一战。所以我说王兴同学是这一代企业家里最有哲学气质的。就是他是个老虎，山里称霸王还不够，当他开始确立美团闪购的时候他越界要到草原上去夺地盘。京东、阿里明白了边界已经模糊。当这个边界模糊，是我们来制霸，我们之间有一场拼死一战。而为了第三个超级 APP、超级流量的战区，所以王兴说出了不惜一切代价。可是打仗本质打的是钱粮。阿里账上躺着 7,600 亿的现金，美团可用的资金躺着的是 2,000 亿，可用的资金应该不到 1,000 亿。阿里第一战先拿出尾数 600 亿打，你要不要跟600 亿？像今天每家应该如果过了 1.2 亿单，基本上一天的亏损两家合在一起补贴要超过 10 个亿。一天 10 个亿，100 天就是 1,000 个亿。两家像今天这样的战争基本上 100 天就可以耗掉 1,000 亿。所以打仗打钱粮，最后是看谁能撑得住。阿里 7,600 亿的现金存款，拉出 3,000 亿来打没毛病吧？如果美团没有 1,000 亿真正能动用的钱来打的话，你说谁会插上翅膀？大概率是阿里。 我先把我大致的预判先放在这。未来及时电商、从慢电商走到及时电商，这次的闪购大战最后不会留下两家。最后受伤的，我现在讲第一个是拼多多，第二个就是京东。大概率阿里会成为一家超级 APP，淘宝。不再分散了，都往里面装。看一个体验、结合。所以这一仗是打得极其极其精彩的。

第三个就是东莞，东莞是全球玩具厂优势。就当年香港的那些玩具厂，就都转移到东莞了。全世界 70% 的玩具是在我们伟大的东莞、隔壁的东莞生产制造的。东莞的加工优势可以上溯到上个世纪 70 年代，因为它的基因就是香港制造业的基因。最早延续到李嘉诚那一代的基因，它的产能还是它的品质是毋庸置疑的。可以讲东莞是全世界潮玩的全球工厂，是毫无疑问的。第四个地方就是广州供应链。广州这个地方很特别，第一它有制作潮玩的原材料。第二个它像香港一样，也能部分的提供 IP 的授权。比方说广州的奥飞手里就有飞侠、有灰太狼、有喜羊羊。所以他把这些 IP 授权给泡泡玛特联名来开发潮玩。同时广州的精化科技公司作为绿色的供应链伙伴，提供抗菌防潮环保塑料以及可降解的 PLA 材料，解决了盲盒的仓储防霉的问题。因为很容易发霉了嘛，那些在物流过程、仓储过程。第五个地方就是深圳了。深圳提供什么呢，深圳可以讲是世界的包装之都。做包装盒，全世界最大的烟酒包装厂可能都在深圳。就不要说药品盒、什么化妆品盒等等等等。所以深圳的包装供应，是最大的包装供应商。深圳有一家叫裕同科技，所有的盲盒的外包装都在这家人做。他独家的研发了 3D 的浮雕工艺，UV 印刷配合 3D 浮雕的特殊工艺。所以他这一家人做了超过 7 成以上的盲盒的包装。另外一家就是杰普特，杰普特就为他做了激光打印的设备、打标设备。盲盒所有的二维码、追根溯源、防伪都在深圳做的，这就第五块。 所以中国的供应链，单单讲到这个你就知道有多强。其他还有，比方说苏州的龙杰科技，拉布布毛绒系列定制的仿皮草的纤维它可以精度达到 0.1 毫米，是高精度的拆件技术。同时它的仿皮草纤维生产工艺是全球领先的。就包括 LV、爱马仕用的那个皮革皮革比真皮更贵。大家千万不要以为皮革是比真皮、比牛皮、马皮、麂皮、鸵鸟皮便宜，不是。比它更高级。最昂贵的包是大量的今天在（使用）高科技，你一定要相信技术的进步。所以苏州这家厂，令到泡泡玛特的宁哥王宁老板讲了一句话，他跟他的投资者我就不讲名字了。有一天他那个投资者到这刚见了王宁，在香港他们做了一个访谈，就到深圳来吃饭。吃饭的时候讲，他说中国制造太厉害了。本来泡泡玛特下定决心要在泰国，因为泰国是他的发源地嘛、海外爆发的发源地嘛，要在那边组织生产。折腾了半年，还是在国内生产。他说我就是想不通，就生产个玩具到东南亚就是搞不定！就是搞不定！说中国制造不是一个简单的说我们搬到印度去、搬到越南去，不是那样的。就是一个拉布布、就这么一个玩具，离开了中国玩不转。真的搞不定，是真的搞不定。还是牛逼的。 另外你比方说还有宁波，宁波的创元股份，他就专门为它负责打样。这家人专门负责，一年你有几百个、两三百个 SKU ，每一个 SKU 的打样。一个 IP 设计好了，打样 7 天就能给你完成。你拿到日本去试试看？100 天能给你打出来就不错了，100 天能打出来都算快的。所以中国这些供应链都是疯掉的。所以它的打样基本都是在宁波。那上海也在其中，永利股份为它的盲盒开发提供模具。还有就是注塑加工它的柔性生产线。（可以）快速切换不同的 IP 生产。只有这样才能支撑得住泡泡玛特一年 200 多个 SKU 的产品开发。我讲这个东西（是）要跟各位讲，这其实是中国这条产业链真正可怕的地方。就是我们通过蜜雪冰城这样的企业为什么能极致低价，泡泡玛特它是可以溢价。一个极致低价，一个可以溢价。你会发现今天做企业供应链是否强大，其实已经起到了决定性的价值性的作用，或者说支撑性的作用。我觉得这一点我们真的是要高度的去认知到。 那有了这个，有了这样的供应链支撑，下一步就是泡泡玛特恰逢其时。我觉得就是中国的这一代的年轻人成长起来之后，对国际品牌、对欧美的去魅，我觉得这条特别重要。我这个年代的人受到教育的时候，欧风美雨，觉得欧美太强大了。我们那个年代，在我刚刚走向社会的时候，1990 年到 1993 年洗个澡都是不容易的。因为家里没有热水器，所以都是要烧一桶热水擦澡。如果哪个人单位里有公共澡堂、有那个洗澡票，那是很牛逼的人，有资源。我有一个兄弟，那个时候他妈的因为他们家就是湖南电视台的，他爹是个副台长。所以他从北京电影学院毕业就做导演，就在湖南卫视做导演。那一到冬天洗澡是件很大的事。他就有一个条件是别人没有的，就在那个航空宾馆就会开好多那个房间，然后他就有一间房。后来万家乐乐万家汪明荃的广告，中国人才开始家家户户装这个热水器。普遍装好热水器，我跟各位讲已经到 95 年了。之前家家已经有了黑白电视机，这个时候就开始要换彩色电视机了。然后才有洗衣机、冰箱、空调一套一套的往上走。那时候我们看到欧美觉得太牛逼了。那时候你要用个手机，从摩托罗拉大哥大到掌中宝、到诺基亚的大鲨鱼、再到三星，中国生产的手机波导也好、海尔也好、联想也好都是低端。你永远觉得西方的人干的东西就是牛逼。十年、二十年被别人压着打不好受啊。所以我们这代人天生的这个膝盖就软，觉得他妈欧美就是牛逼。我清晰地记得到了 2000 年，我去见 4A 那些广告公司的老板，都是朝圣啊！到了 2002 年我已经帮他们出了书了。经常在一起吃饭，见的太多了。最后发现这帮孙子没有一个人脑瓜子比我好用的，也没有一个人知识含量比我多的，才开始慢慢去媚。但是人家那个人才的机制储备，你还是觉得很可怕呀。还有他源源不断的全球给的案例、全球给的新的一些工具。 我一直到 2008 年北京奥运会那个开幕式一开，我昨天还在跟香港人讲。我在香港生活了五年，2017 年去的时候香港人是觉得中国大陆去开的餐厅肯定都垃圾。你中国大陆食品都不卫生，你一个蔬菜都重金属超标，一个猪肉抗生素超标，反正啥都不行。你去开饭店，人家第一对你的食材就天生的不信任。那美妙的地方发生变化在哪？真是 2018、2019 年，那时候中国的奶茶出来了。然后铜锣湾那一线，时代广场最好的铺面，我们的那些所谓的新消费、中国大陆的那些奶茶店、快餐店那些新消费的，前仆后继的去。大部分活命都活不过 6 个月，因为租金很贵。但是你架不住多，咔咔咔就去开。开着开着开着，香港人就开始接受了。因为这网红店他这些老板他会搞流量，他会做宣传，慢慢香港人开始接受大陆人。 那么比方说餐饮，我觉得有三家人是为我对香港人去媚起到极大的作用。第一家就是好酒好菜，所以我一直对蔡昊蔡老板是特别尊重。毕竟他是第一个去不让点菜、人均 2,000，还天天排队。中午晚上两张菜单，一张人均 2,000、一张人均 3,000，生意好得很，酒水另算。第二个就是湾仔新荣记，张勇把它立住了。第三个就是甬府的翁拥军，翁拥军的甬府在香港立住了。立住之后，今天你再去看香港，湖南菜横行霸道。也有人均三四千的湘菜馆，你千万别瞧不起，就迅速的就起来了。香港人，大陆人开的餐馆一样去吃了。我后来就特别能理解。到了 2019 年疫情前我就说，其实道理非常简单。中国有句老话叫百里挑一，我大陆 14 亿人，百里挑一也有 1,400 万人。你香港就区区 700 万人，我挑出来的人才都比你多一倍。我对你香港不是碾压吗？只是大陆人什么时候学会。大陆人一旦学会了，我人才比你多多了。 所以到今天，香港也好、新加坡也好、台湾也好，根本不值得学。我们比他强太多了，他应该今天虚心向我们学。20 多年前、30 年前，我们不向那些华侨学习、海外的华人学，他们有商业美学的积淀。我们断代了，那我们没出息。今天你还向他学，你傻逼。你这几十年干什么去了？倒过来是应该他向中国学习。如果今天他们还不向我们学习，他们只有一条路，那就是死路。大陆这些尤其是战略、策略这些层面，我们水平其实是非常非常高的。所以这个变化其实发生在什么时候？最重要的变化我觉得就是 2020 年。我有几个层面我们要感谢 2020 年。我觉得千禧年不是 2000 年来的，是 2020 年来的。2000 来的时候我们其实没什么感知，我们没有什么体认，似乎一切的变化都是润物细无声。但是 2020 年新冠到来，促成了几个极大的转变。我们要根据这个转变，今天来调整我们的经营、调整我们的企业，以及我们每一个人事业的方向。 我讲第一个。在疫情打断了全世界的供应，然后中国没有停工厂。中国制造，制造全球，全球都是中国。这个时候你就会发现，过去欧美他们卡脖子的高尖端的原料是不在中国制造生产的。所以 2018 年卡中国脖子的是 57 个类目的制造、57 个卡脖子的项目。到今天已经剩下不到 10 个了。原因在哪里？2018 年到现在就是个 7 年时间，为什么这么大变化？感恩新冠。欧美人要制造，运又运不来，所以就把那些原来比方说精细化工、巴斯夫投资几百亿到湛江，因为湛江有石化基地、石油基地、有原料供给。俄乌一打仗更加加速，北溪油管一爆、气管一爆，煤气的成本大幅度上升。没钱挣了，所以他们就把一些高精尖的原料的工厂在中国生产。之前我们完全摸不到。可是你一到这里办厂、中国人就是这样，你别给我看见，我看见了模仿到 95%，成本只有你的 1/3，我就干出来了。所以一个疫情一结束，你突然发现欧美就是为了应付这一下，大量的这样的项目都在中国落地。这些一落地，中国人就学会。等到疫情一结束、三年，再来开上海车展还有广州车展的时候，德国人、法国人、意大利人、美国人来看中国的电动汽车，觉得疯了、跟不上了，中国遥遥领先了。为什么？他们一年进化一次、迭代一次。这三年没有办车展，隔绝了、交流也隔断了。尉小理这几个孙子，一个月迭代一次。三年已经迭代 36 次了，你还是第三次。这个怎么比啊？所以一下就拉开距离了。我觉得电动汽车是一个隐喻，它这个隐喻是一个什么隐喻呢？就是过去我们的手机、我们今天的手机，我们是要给美国给欧洲要交很多的专利费、知识产权费各种费用。你不要觉得我们生产产量，现在小米他们牛逼、华为牛逼。你用 Android 要交钱、你制造这个里面很多的专利要交钱。到电动车，这三年封闭一结束发现全世界要造电动车。就像我们的手机要给别人交费，别人要给我们交费了，专利、知识产权都在中国了。所以我们不要妄自菲薄，中国人是非常非常厉害的。 我们今天确实遇到极大的困难，但是这就是战争。从贸易战到科技战、到金融战、到文化战、到今年的关税战，我们纹丝不动。仅仅是失业的人口多一点、消费低迷了、手里的钱少一点。杀敌一万还自损八千。我们苦到明年 2026 年的春节，我认为春节后我们会迎来 03 年到 08 年这样的又是一个黄金的五年。十年我不敢讲，一个黄金的五年的发展。但是你得活到明年的这个时候。所以马老师马校长讲，今天很残酷、明天更残酷。后天很美好，但是绝大多数人死在了明天晚上。所以我跟各位讲，首先是要活下来。 所以从 2020 年到现在，是中国这片神奇的土地科技对传统颠覆的一个大爆发。所以到今年 2025 年了，这五年你会发现今年春节各种东西的爆发。今天很多人信口雌黄说 DeepSeek 怎么怎么怎么样，不行不行不行。我觉得这些都是些爱国贼。DeepSeek 最大的功能你根本没整明白。就是给美国的 AI 热、他特朗普政府本来要用 AI 来收割全世界、收割中国。但是去媚了，它已经完成它的历史使命了。我们当然知道还有距离，我们跟他的差距就三个月、跟美国人的差距。三个月是分分钟可能就超越的。千万不要认为觉得中国好像这也不行那也不行，那个年代已经过去了。我们行的。你看看人家拉布布，这个是最难的，比高科技难多了。最难的霸权是文化霸权，其次是科技霸权，最容易的是 GDP。 美国也是到了上个世纪 60 年代，二战以后已经强大了多少年了诺贝尔奖他们才井喷。二战以前他们 GDP 已经是全世界第一。几十年了他都没有几个科学家的。是二战那些犹太科学家、欧洲这些逃难跑到美国去，美国才起来的。你要放到十年前说中国有个电影票房能够冲进世界前十，我最狂野的梦都不敢想象。你能想象会出来出来一个《哪吒 2》这样的东西、出来一个《黑神话悟空》这样的东西风靡全世界？门都没有。你能想到拉布布这么一个东西全世界牛逼？所以我要告诉大家，走出国门的很重要的一个市场，从拉布布的崛起给了我们一个极大的启发。我们有这么好的供应链，千万不要低估了东南亚或者叫东盟十国。拉布布走向全世界影响不就在泰国、在东南亚起步的吗？走到东南亚去，作为我们真正全球化东盟十国作为全球化的一个跳板，这是给到我们的第三条启示。

我们就还回到泡泡玛特这个课题。就是昨天我是确实是太有感触了，所以忍不住跟各位讲讲。泡泡玛特今天的市值是、周五就是 3,400 亿出头，高峰是 3,600 亿。所以最近一直在 3,300-3,400 之间徘徊。我觉得大家看一盘生意，首先一定要理解。就是拉布布的成功告诉了我们三个道理。第一，中国的企业今天一定要有全球化思维，要勇敢的走出去。你怎么能想到中国文化今天在全球开始有影响。我们早年看港剧、TVB 的那些电视剧，后来主要看美剧，装逼。显得自己是个高尚的人就看英剧，过程中夹杂着看日剧。后来就看韩剧，震动全中国。今天你走出去，东南亚都是看大陆剧。可以这么讲，我懂事走向社会的时候，我在湖南经视那时候看着范军他们做《幸运 1997》、《真情对对碰》，到这个《快乐大本营》全他妈抄日本的。抄日本的、抄台湾的《超级星期天》、《龙兄虎弟》。那是我们最尊重的主持人，就是张菲、张小燕。就这些人天天在模仿、在学他们。今天全台湾都是看大陆的综艺，台湾怎么比？因为市场不同。他们做一档节目大概最顶级的节目 30 万到 50 万台币，折合成人民币就 10 万。湖南卫视现在做一期节目的成本是多少？可以上到 1,000 万。当我的钱是你 100 倍的时候，我的声、光、电、我的舞美、我的化妆、我的伴舞是你能比的吗？你多有创意、你多有才能你干不过钱呐。钱不骗人，我有钱就能请到最好的明星来。中国文化的这种迅速的崛起，你就从综艺节目看，现在整个东南亚都是在看中国大陆的综艺。同样的节目，我们从韩国买个版权回来、做出来之后，我们的体量可能就是韩国人的 10 倍。电视剧是最典型的文化传播，还能差？结果这些演电视剧的明星现在都已经是国际明星了。跟我们那个年代不一样，早年放到 20 多年前跟台湾人、跟香港人合拍一个电视剧，人家还瞧不起你。就像刘晓庆奶奶讲的，当年拍《末代皇帝》我是女主角。不要说跟配角，我跟那个保姆阿姨送茶水的她的盒饭是 50 块一份，我的是两块钱一份，愤愤不平。李连杰拍《少林寺》跟香港的不怄气吗，今天全颠倒过来了。你说大陆人还瞧得起香港的同行吗？还瞧得起台湾的同行吗？当年受过的委屈今天都轮到他们受了，对不对。我们天天讲恶霸、恶霸，突然有一天我们自己变成了恶霸。 那当中国的文化开始呈列阵式的输出的时候，品牌、企业、产品伴随着文化的入侵而入侵，这个时候你是乘着东风。所以你就能理解《黑神话悟空》、《哪吒 2》等等这些现象，它是一个必然，中国强大已经走到这一步了。我们现在面对的困难都是暂时的，各位要有这个信心、一定要有这个信心。第二个事就是在走出去的时候，就是我们如何学会用好社交媒体。拉布布的爆火不就是因为 Lisa、贝克汉姆、泰国的长公主、蕾哈娜这一众大明星，包括瓦妮莎都是全球顶级的流量明星，这顶级流量明星帮助拉布布实现了一个产品的飞跃。也就是它不再是小孩子的玩偶。就好像我们看武侠小说，金庸的武侠是成年人的童话。你让我们这把年纪了看安徒生童话，绝无可能，但是看金庸的武侠是可以看的。玩偶是一个小女孩、小男生可能玩，但今天它演变成了一个什么东西？成年人的玩偶。我觉得有一个词是最好的形容，就是万物皆可挂。加了一个挂钩，直接就万物皆可挂。这样我的背包可以挂、我的手机可以挂，我出门的拉杆箱可以挂的时候，一个拉杆箱可以挂十几个。挂的越多我越牛逼。我各种隐藏款，甚至挂一个系列 13 款，我就跟人家不同了。我挂隐藏款跟你挂那 99 块的，显然我们不是一个阶级。万物皆可挂。 所以第二个大家要想，Lisa 在社交媒体上只要露一次面，那就是巨大的商业利益在里面。她不是泡泡玛特的形象代言人，那她为什么愿意做？这个世界有顶流明星做野生代言人的道理吗？那背后一定有秘密。贝克汉姆这么精明的人，他跟他老婆维多利亚可以讲是文体圈最精明的一对夫妻。我给你做野生代言人？可能吗？Lisa 在 ins 上有 1.3 亿的粉丝，那么高调的包包挂着、手里拿着。泰国的长公主手里捧着、举着、抓着，流到社交媒体上。泡泡玛特背后跟泰国国家旅游局签订了长期战略伙伴。大家去看新闻，泰国的长公主是在青岛第一次露出，是泰国的旅游和中国的两个国家的旅游。中国跟泰国关系又好，旅游之间的一个默契。整个的活动是泡泡玛特赞助的。第二，他不给 Lisa 钱，可能吗？Lisa 没有明确的商业利益她能干这种事吗？第一，她是顶流明星没有错。她还有一个很牛逼的身份，他是 LV 集团要接班的三太子的未婚妻。第三个身份，她是顶流的 LV 全球形象代言人。没有得到东家（允许）、自己未婚夫的利益不维护，她拿任何一个商品品牌不合规矩吧？所以第四个，你去看在东京、在曼谷、在巴黎、在纽约最顶级的商场，LV 专卖店的隔壁就开着泡泡玛特的专卖店。LV 的旗舰店边上开个店，没有 LV 的首肯商场敢租吗？能租吗？像爱马仕、LV 这种来到了一个商场，那是 VVIP 啊。所以在背后，我很怀疑有 LV 集团的利益在里面。有多大的利益我们只能猜，我们不掌握更多的资讯。任何事情讲逻辑，逻辑分析他有，我就认为他有。 所以从去年 2024 年的四五月份开始拉布布的爆火，泡泡玛特从一个很普通的公司、两三百亿市值，直接拉到 3,600 亿，十几倍。你说这里面没有资本的布局，是一个偶然现象？哪有这么多的偶然啊，哪来这么多的偶然？所以这个是不现实的。所以我就想起五月天有一句歌词说的特别好，他说你不是真正的盲盒，盲盒只是你的保护色。所以我们简单的把它归结为盲盒这种娱乐性、这种期待、那种失落带来的泡泡玛特的成功，我觉得是片面之词。如果你觉得它赢在博彩，你觉得 LV 会同意一个博彩店、一个彩票店开在自己家的隔壁吗？你能想象吗？很显然不是。所以它的本质绝不是盲盒，也不是博彩。因为如果是博彩这种带来的业务和生意，最大的企业全球博彩业就是金沙，金沙的市值只有 600 亿。一个 3,600 亿，人家的这个是 110 倍 PE、估值是 110 倍。博彩业就没有超过 20 倍的。很显然不是，不然不足以解释这一切，生意不是这么来解释的。 所以从这个，我想要去看看泡泡玛特有哪些我们没有意识到的优势。所以我今天先跟大家讲讲泡泡玛特的供应链，因为中国最大的优势是供应链。他的老乡、蜜雪冰城的老板他们都是河南人。这一代的河南人是很擅长搞供应链的。他的供应链我理了一下，至少有 6 块。第一块放在北京总部，北京负责 IP 的孵化和商业的运营。所谓创意即核心，因为北京是中国的首都，同时它还是创意之都、文化之都、娱乐之都。所有的顶流明星基本上都要待在北京吧。那么对于一个做 IP 的企业来讲，创意是它的第一核心。北京也汇聚了最为丰富的文化资源和最顶流的设计人才。因为它有清华美院、有中央美院这些艺术院校每年培养大量的优秀的设计师。所以他就选择北京作为 IP 孵化和商业运营的中心。第二个供应链在香港，因为它第一个成功 Molly就是一个香港设计师设计的。我在香港生活的时候，有两三个月我就住在兰桂坊精品酒店。就是在鸭巴甸街跟威灵顿街交叉的地方。鸭巴甸街往上走就是荷李活道。在快到荷李活道的正中间，鸭巴甸街就有一个工业园区，全是香港做 IP 的这些艺术家汇聚的园区。过去是香港单身警察的宿舍，警察搬走了就把那边变成了一个园区，非常热闹。那个年代 17 年底 、18年我还经常去逛。说句良心话，我那个时候还没那个认知、没那个觉悟，我看不到那背后的商机。比方说拉布布，今天已经是泡泡玛特的第一大 IP。他就是香港人、香港的设计师龙家升创作的。那么他第一个成功的经典 IP，Molly 系列，是香港设计师王信明设计的，也是香港插画师协会的副会长。 香港这个城市非常特别。为什么会在鸭巴甸街，香港的这个 IP 的集散地？因为它往上就是过去 70 年香港的文化集中地，就是荷李活道。荷李活就是好莱坞香港人翻译。荷李活道，从上个世纪的 50 年代一直到现在，一路上都是画廊。过去卖油画、卖中国画，全世界的人来买便宜货都是在荷李活道。我有一个香港的老人家、忘年交，他说他就在荷李活道买了不下 100 个商周的青铜器。那时候多便宜呢？几百块钱一个，几百块港币一个。今天一个亿。如果有一个字里面有一个甲骨文出来、有一个金文，金文铭刻一个字可能就要一千万，一千万打底。我讲的是美金，不是人民币。那个时候就是人民币几百块。所以他那个地方是有传统。然后香港因为经历了上个世纪七八十年代高速崛起，人一发了财、赚到钱就要附庸风雅，它就养活了一批的艺术家。到了 21 世纪香港经济也不行了、世界经济也不行了，这个时候这些艺术家就没有出处了。香港过去是全球百分之七八十的玩具（集散地），李嘉诚就是最早生产塑料花，刘銮雄最早就生产玩具。香港以前是很多工厂的，有 1 万多家工厂。这个玩具的集散地，所以就有很多的玩具这样的博览会。这些艺术家就开始设计一个形象，复制 100 个到玩具的博览会去卖。限量品嘛，卖得非常好。结果艺术家搞艺术不行了，就开始搞 IP 了。这就是香港这个地方这几十年的流变，它就养活了这么一批艺术家。同时香港它跟北京不同的地方就是它有国际视野、有艺术的氛围。人有钱嘛、经济丰富嘛、富裕嘛，他就讲艺术。同时它有国际的视野。它是英国那么多年的殖民地，所以它的国际化程度高。所以为泡泡玛特做的这些产品能够为全世界的市场提供一个灵感。所以我们叫世界眼光、中国智慧，就在泡泡玛特拉布布上得到了最具体的体现。

昨天讲的一些事情我是真的很有感触。也想跟各位讲这个消费有可能会出现断崖式的下行。就是我们常常讲顾客是瞬间突然就没有了，大家一定要特别警惕。匍匐前进，不肆声张，千万别傻乎乎的去做接盘侠。我觉得当下的这个是一个大考，少亏单赚，别开新店，别折腾。 按照我的认识，去年年终的时候中国的餐饮大概是 1,270 万家。那么到国庆的时候，美团的 CEO王莆中，因为在此之前我刚陪着王兴和莆中去茅台，见了茅台的领导，我们座谈了一天。那么准备他到一个峰会内部的一个很小范围讲，按照他们的测算，在 2025 年要关掉一半的餐饮店才会回到 2003-2008 年餐饮普遍能够有利润的时代。按照我们的一个简单的预判，就是到 2025 年的 10 月估计要倒闭 500 万家餐饮。500 万家餐饮，一个餐饮店平均 5 个人吧、涉及到 5 个人失业。你说一家几百人的餐饮那是少数，几个人的餐饮店是多数。那 5*5（百万）也是 2,500 万人。一个人失业影响到一个家庭，就是 7,500 万人，这会产生极大的影响。 我跟杭州的朋友交流，他们去走店、烟店。烟草在疫情期间可以讲，是所有的烟酒店、超市杂货店就靠卖烟来维持住他们的基本利润。烟草是他们最好的。那么从去年的春节之后卖烟不挣钱。到去年的国庆以后卖烟就是亏损，所以基本会撑不住。所以当时我们有个判断，现在的情况持续到国庆前，560 万家烟草专卖店、有烟草专卖许可证的店会倒闭 100 万家。事实是截止到 10 天前，深圳已经关了 1/3、已经少了 1/3 的烟店，这种变化是极其惨烈的。一方面我们的高科技，美国人、欧美卡脖子的项目我们一个一个在突破。但是突破完了，这些高科技它并不承载就业。电动车、电池、 AI 技术，它能承载几个就业？但是传统的（企业项目），这些它承载的就业量是极大的。你说这大企业再大，（承载）10 万、20 万。餐饮承载多少？可能就这么一个产业管了 1 亿人，连带上下游的话1 亿人的就业。所以它不显山、不漏水，但它承载了大量的就业。 高科技这方面在突飞猛进。我们也看得到在过去这十来天淘宝跟承接京东、跟美团打的多热闹。从每天七八千万单到过亿单、到过 2 亿单，据说今天可能过 3 亿单。昨天深夜了、12 点半我还想备一下课。无聊打开一下朋友圈，看到普中、就是美团的 CEO、就是领导这场战的，带了两个兄弟，全国召回 87 个骨干研究怎么来打这一仗。12点半还在发朋友圈，我给他点个赞，我说牛逼。给他发了条私信，然后今天中午 12 点半了给我回。昨天肯定是不眠夜，干到早上 6 点、睡 6 个小时，12 点半起来给我回了一条短信。现在累的累死、忙的忙死，要破产、要关门的闲的闲死。前天，就周五吧，一个搞电子烟的老大过来找我喝茶。我说怎么这么快？他说我就在你这边上在治疗眼睛。我说咋的又犯了？他说前天晚上开会开到 4 点半，一队人把事情研究清了，上火了眼睛。他说这一段天天开会，开通宵、开深夜。所以忙的忙死。那么高科技的东西在转换，这个档口又没有产生实质的新质生产力、它还没显现，可传统的溃退的又这么快，所以经济会有一个极大的阵痛。这一关一过，撑住了就是出冻土，熬过一段时间就会好。如果撑不过，关门。那就是极大的问题。 所以我是要提醒各位。 然后昨天这个老大在餐桌上讲，他最近去到湛江。因为湛江的书记是我们深圳过去的嘛、调过去的嘛，也是我们湖南老乡，书记就请他去给这些领导班子上堂课。他说我第一次认认真真做 PPT。其他的我不讲，他就讲一个小故事。他说挪威 1975 年有那么一村的渔民，就开始养殖这个三文鱼。这个世界吃三文鱼的历史是很短的，一直到 1978 年他们也就是一年年产个四五十吨三文鱼。年产个四五十吨根本就不是个产业。 今天挪威可能人人知道的，挪威就是三文鱼。他讲这个故事就是说湛江跟挪威是很相似。那么多农产品，如何像挪威推广三文鱼一样把它立起来？然后到了 80 年代，大概在 1984 年或者是 1985 年，挪威国家代表团农业部长带着以举国之力去到日本推广。日本人吃刺身是过去因为穷，没有燃料嘛，山上也没啥木材又没有煤。所以能吃生的就吃生的。并不是今天讲的吃刺身是多么高级的一件事。包括潮汕吃生鱼片，就是因为穷。这个世界很多的创造、创意都是被逼的。所以中国有句老话叫恶衣恶食好文章。法国人也有句话，艺术家都诞生在阁楼里。就是没地方住，住在阁楼里、寄居在阁楼，这个时候创造力无限。那么他们到日本就去推广这个三文鱼，经过七八年的谈判、搞、搞。日本人就开始尝试、就同意了。同意了之后就开始在寿司上放一片三文鱼、刺身做个三文鱼。做着做着到今天，三文鱼、用挪威三文鱼成了日本料理里面最经典的一道菜、成了整个日本餐饮的一个经典。那你想，95 年才通过开始用，到今天满打满算就 30 年。所以传统其实都是创造的。 创造传统，这是我要讲的第一句话。比方说苏格兰裙子，苏格兰人几百年前穿裙子吗？不穿的。英国有一个人类学家写了一本书叫《传统的塑造》。塑造传统，就是整个法国、英国的面料商积压了大量的格子布，不知道怎么办。卖又卖不掉，也没人喜欢。然后他们就开始讲故事，把苏格兰当年那个战争，大家看过一个电影《勇敢的心》，梅尔·吉布森很有名的一个电影。就是这一类的叙事开始构成，变成了一种反抗的精神、一种民族的图腾，就这一类。于是就有了苏格兰裙子、男人穿裙子，然后有了格子布。有了格子（布）之后，又有了 Burberry（巴宝莉）这一系列的这种格子的雨件的设计，完全是利益。 任何一个宏大叙事、讲故事的背后，你第一件事要思考的利益相关方，他的利益在哪里？那你想想看，1976 年、1975 年开始干（挪威养三文鱼），到 1976、1978 年就是一个村子的渔民干，也就是个 50 吨三文鱼。到今天可能是 1 万吨、千吨。那中国也一样，这 20 年形成了一个什么产业？小龙虾的产业。一年 8,000 亿，高峰的时候去年还有 4,500 亿。原因是什么呢？就是有一个安徽人到江苏做生意，做调味品。卖调味品去到了盱眙，到盱眙他就调了一个不是回民的那个王守义十三香，调了一个适合江苏人口味的十三香。用这个十三香跟这个小龙虾一结合，有了十三香小龙虾，一道菜品的开发就开始形成了。盱眙流派。有了盱眙流派，就有了成都流派的小龙虾、重庆流派的小龙虾、长沙流派的小龙虾、武汉流派的小龙虾，最后北方形成了天津流派的小龙虾。所谓六大门派，那么当这六大门派开始形成一盘生意，于是就有了盱眙的养虾业、有了湖北潜江的养虾业，小龙虾就变成了一个巨大的产业。所以我觉得很多新的产业是无中生有。我觉得无中生有是一个特别好的一盘生意，是我们该思考的。那以至于到了五一我陪我老母亲回老家去给我外婆扫墓，经过那个农田。我妈妈指着那些农田，说现在我们老家湖南最偏僻的地方、那些稻田里都在养小龙虾5 块钱一斤。小龙虾在我们老家 5 块钱一斤，主要卖往广西、卖到广西去，所以价格打下来。那昨天我去看，我觉得这个是给我有启发的。 第二个是去年雨水是太多了，所以南山荔枝、深圳南山荔枝去年根本吃不着。减产，基本没有。这个仙进奉、这个品种是最好的品种。现在也是增城荔枝里面主打的最顶端的，去年的出厂价 50 一斤，今年 5 块一斤，多的不得了。这个就让我想起我小时候上中学念的课文，叶圣陶的《多收了三五斗》。因为广西人民就是这样，你广东什么荔枝好卖、哪个品种好卖，我就几十万亩几十万亩的种。所以把桂味、糯米糍这些品种都打得没价钱。今年普遍丰收到什么程度呢？不要说采摘的好不好卖，荔枝田里、荔枝地里40% 的荔枝就不采摘了。这不就多收了三五斗吗。然后价格，去年 50 一斤的仙进奉今年掉到了 5 块钱一斤。不是荔枝掉价不好卖，是所有的水果今年都卖不掉、所有的水果品种都会有大量的烂在地里，因为采摘的人工费都找不回来。 各位，我们只有深入到一线你才能知道当下的经济环境。我讲这些并不是对当下我们的经济就沮丧或者没有信心、没有希望，我觉得今天更需要2008年12月温家宝总理讲的那句话，信心比黄金更宝贵。我虽然看到了这些现象，我觉得在中国只要政策一变，中国人民勤劳勇敢，政策稍微放松一点，给点雨水就茁壮、给点阳光就灿烂。中国人的这个自我的修复能力是太强太强了。我觉得每个中国人都像俞敏洪，你不让我搞教育我把桌椅板凳都送了。送完了，我搞直播又搞出一片天地。今天你让我搞了，我重新又要去买桌椅板凳。这个还是慢是吧。所以我觉得不一定要马上送人，等着，有一天又可以开始干了。虽然没有说政策说你马上就都可以干，那是一件事是吧。所以这个我觉得看到最真实的情况，不妨碍我们对未来还是那么的有信心。

这就是我下一讲要讲的，盲盒的本质。他说我们算是一家还在创业路上的创业公司。那对于大多数创业公司我有什么建议？或从我们这里（可以得到什么经验）？他说我的经验就是我本来想做 a 这件事情，然后做着做着就做成了 b 。突然有一天突然发现 其实莫名其妙我是在 c 上成功的。当然，未来有一天我们可能是在 d 这件事情上变得伟大。我以此来看阿里这些年的发展，这 20 多年最早他做黄页。黄页就是指集成式的广告，广告的通栏。这个跟泡泡玛特最早做格子营销，就是商店里每一个是个格子，每个人把自己要卖的东西寄存在这个格子里，就从香港来的，香港就有这个。然后开始做阿里巴巴电商，ToB 的、B2B 的生意。然后就发展到了淘宝，淘宝派生出一个天猫。然后因为中国人的信用基建没有建设好，于是就搞了支付宝。然后再搞物流，搞了笨鸟（菜鸟驿站）。突然发现我双十一可能一分钟就有 1 亿单，对我们的数据库的要求这么高。IBM、甲骨文（Oracle）掐我的脖子，十年后我们是替他打工的，我随时命能崩溃。今天它是免费的，未来一收费我们整个公司卖的越多、一年做 20 万亿我们都是亏损的。所以去 IBM 化，就开始搞阿里云。那怎么知道阿里云 08 年开始干，当年马化腾也好、李彦宏也好，觉得搞云这是个虚无缥缈、瞎搞。坚持下来，今天的 AI 还离得了吗？全球 10 个最牛逼的大模型、全世界阿里一家占 3 个。阿里今天是一家 100% 的科技公司了。那不就是我本来创业在 a 这个点上，结果呢做着做着做成 b 了。结果发现赚到钱的是 c，让自己伟大的是 d。一个电商有什么好伟大的呢？但是科技公司未来 AI 的绝对的主导者，马云阿里绝对伟大。就是 ABCD 在犹疑。所以我们创业不要一根筋，老觉得我做这个东西就做这个，不是这样的。与时俱进。 接下来我也知道大家还有一点时间，我找一段好玩的讲给大家听、讲点有意思的。 我认为最近这一段时间最牛逼的广告是什么？广告语是什么？淘宝闪送。这句话我是上个月底就知道了。因为我跟阿里有一些特殊的缘分，我们在一起讨论、有些东西一起讨论，叫 500 亿补贴、反内卷、促消费。我觉得这个时代需要这样的声音，要促消费还要反内卷，阿里巴巴这次是第一个大声喊出来的。然后我们回到时间点，我希望各位来研究这个案例的时候，你们到网上去把各种文章搜出来看，是太精彩、太有意思了。 起始的时间是 6月30号的 11点晚上，淘宝把这个打的火热的淘宝闪购放了出来。大家知道昨天淘宝闪购签了多少单吗？就是订单有多少吗？过亿单，第一次过亿单。哥们知道吗，之前淘宝闪送它的前身是饿了么，一天是 2,000（万）单。现在翻了5倍。美团也是刚刚过亿单。所以这一战就属于什么？刘强东京东拉开了战场、摆好了架势跟美团干，最后第三者、螳螂捕蝉黄雀得了实惠。这次 618不就是淘宝获得了最大的成功吗？ 我们来看，我就讲一点有意思的、真正战略性的东西。你们自己去搜，我们也可以下个月的专题会我专门来复盘这一次战争。37 个亿的传播费用，多牛逼。出来冠名了常州队，配文叫助常州一臂之力。常州被打成了丨州，我助丨（州）一丨之力。淘宝官宣半个小时后、晚上 11点半，支付宝冠名了徐州。火药味十足的说，遇事不决就选 C。玄学嘛，刚才我讲拉布布也是玄学。为什么选 c 位呢？我支付宝才是阿里集团的 c 位啊。徐州车牌是 c，预示选 c 位。所以徐州人就开始发问了。11点半，我怀疑都是自己安排好的，徐州人就说那花呗还可不可以用？答案是不可以。因为再过了 10 分钟，花呗宣布了我们冠名了无锡。因为花呗没有利息，谐音梗，花呗无息。做的好吧？感觉是命中注定的姻缘。事情到这个地步的时候，余额宝也忍不住了，火速的就签了扬州。第二天，这个就可以凑成一桌（玩）掼蛋了（掼蛋是一种扑克牌游戏）。江浙人都打掼蛋，可以凑一桌掼蛋。因为余额宝攒着，扬州队长呢，这个是他们当地话淮扬话华东的吴侬软语，我也不懂。就当我们这些吃瓜群众都以为4 个人下场、这张桌子已经满了，结果蚂蚁保昨天高调入场宣布赞助了南京队，余额宝保南京。结果昨天现场我估计是中国历史上足球赛最多的，超过 6 万人到现场去看一个业余比赛。然后我觉得闪购讲了几个理由，我觉得是特别有意思的。这就是我们以后琢磨一盘生意，快、准、稳、狠的文案的极致。 第一句话是什么呢，常州队是全国网友一起淘到的宝。而我们是淘宝，真他妈有缘分。第二个理由，阿里的动物园里已经有笨鸟（菜鸟）、有天猫、有蚂蚁、有闲鱼，反正有一堆的动物了，但是我们动物园里一直想添一条恐龙。大家都知道常州是地球上有唯一的恐龙孵化基地，有一个恐龙园。我们要把它收过来。结果大家就问盒马是不是马呀？有意思吧。第三个就更有意思了。常州队送分童子，不要说得 1 分，连打进一个球的能力都没有。所以常州队是苏超的优惠券，而淘宝闪购每天都送大家大额的优惠券。我们不但送的多，关键是我们还送的快。第四个理由，淘宝闪购助常州一丨之力。我们赞助以后，我们要举全阿里之力，把那些失去的笔画一笔一笔再拿回来。现在正在比，不知道进球没有。今天从常州、吊州、巾州到丨州。既然是丨州，今天只要进一个球、从这一秒钟进球下的单、100 万单全部免单，阿里掏钱。第五个理由，我觉得这个击中了。就是为什么要选择常州队？选择冠军不好吗？不好。我告诉各位，今天在经济低迷之下我们需要玩梗，需要快乐是第一位的，但这个还不是重要的，是共情。每一个人的成功是偶然的，失败是必然的。我们每一个人都有失败的经验，也有失败过的情绪。对一个失败者的同情，就像我们家乡的先贤曾文正公说的屡败屡战，这就变成了一种精神。它是每一个人都可以引发共情。所以淘宝闪送支持常州队，就像我们支持每一个输过但从来就没有怕过的人。我觉得这句话是击中我的泪点的。他是输过不可怕。 我常常想我为什么要做直播呢？更重要的就是因为我曾经有一手好牌，结果被我打得稀烂。打得稀烂之后我觉得我还要屡败屡战。这就是赞助常州队最最重要的原因。输了不要紧，闪送的优惠券能够帮你减轻生活成本的压力。就算要悲伤，等吃饱喝够了再来。这样他就可以把一个赞助升华为一个全民的运营，把用户变成了故事的主角。比起一本正经的强强联合，我觉得淘宝闪购赞助常州足球队，变成了一个敢自嘲、懂热点的移动互联网时代的鲜活的个人，瞬间就拉动了整个社会、尤其是年轻用户的距离。原来大厂、大到阿里，其实永远有一颗像拉布布一样丑萌丑萌的心，我觉得这个是重要的。这种鲜活的人设给你的体感以及趣味性，其实是今天中国社会本质上是最稀缺的。我觉得这些东西最重要的就是最后的落脚点，支持输过、每一个输过但从来没有怕过的普通人，就是我们今天不能躺下。真的不能躺下，我们应该站起来继续前进像一个英雄一样，即使死也是往前扑倒而不是向后仰倒，那个太没有精气神了。像阿里这一帮天才，把一次冠名、商业的冠名升华成了一场为城市的荣誉而战，为普通人加油呐喊的集体情感的共鸣。我觉得阿里真的不是有钱，而是人家能把这钱花出温度、更是花出了高度。这是值得我们知识星 球每一位伙伴，去玩味、去学习的。把每一分钱都要玩到极致

现在讲第 3 个部分，拉布布的流量密码。我其实是应该把一些精彩的论断放在前面讲，这样可以吸引人。但我还是按照我自己的节奏讲吧。 王宁讲过一段话是我从他一个 3 个小时的演讲里找出来的，我觉得这句话特别重要。他说原来男生是玩具的主要购买者，所以小孩买乐高、买积木，买这些拼嘛，做潮玩，自己去弄。可是当泡泡玛特转向对女生用户的时候，发现男生只能买出一个爱好，但是只有女生才能买出一个产业。那这句话是要很认真的去想的，不然这句话你是体会不到的。 我认为泡泡玛特的流量密码，在中国真的不是 Lisa 。我觉得是去年大概就这个时候差不多吧，我们出来了一个明星：奥运冠军全红婵。她才是潮玩，布绒娃娃的布道者。在采访的时候要她拿一下金牌，说我没手拿，我的手都抓着娃娃，还要让她的教练帮她拿。我觉得那一段时间她到哪都是在收集，所以她拿了奥运冠军去到香港、去到澳门，我们的港澳同胞送她都是送各种版本稀奇古怪的羊绒（娃娃）。最后拖了一车回广州，用那个小卡车拖回去。你看她收多少？所以她应该是真正意义的布道者。 那么由这个事情我想跟各位讲，一盘生意的破圈太重要了。对于这些小男生来做这些潮玩，他做了一个是一个。当他拆箱取出来拍照发朋友圈之后，它的使命基本已经结束了。可是女生不一样，女生加入之后它最伟大的破圈是女生背的包包、女生出门拉的拉杆箱。它成了挂饰、成了配件，它就有了陪伴的功能。当一个男生买一个潮玩是放在玻璃柜里的时候，它是不鲜活的。它跟你的生命只有购买到开箱完成，拍个照发个社交媒体结束。可是一旦挂在你的手机上、挂在你的背包上的时候，它就像手机一样成了你身体的一部分。而这个小东西、这个 IP 跟你在一起时间越长，就是上一讲讲的内啡肽是长久的陪伴，就开始有了感情。有了情感，它就有机会像迪士尼一样去做去做主题乐园、去拍电影了等等等等，这些事情才会发生。我是这么来理解他这段话的。 第二段话。王宁说我常常会面临这样的质疑，你做这些没用的东西增长的天花板能有多高？人都是理性的，大家都会把更多的钱用来买刚需品而不是这些非必需的东西。到目前为止还有很多人不理解这个行业，不理解为什么会有人买潮玩这个东西。这话其实就是一个意思，马云马校长早就说过了，就是从看不懂到看不明，最后就跟不上，其实就这个过程。 事实上从 Lisa 到泰国的长公主、从蕾哈娜到布兰切特、一直到科比的太太然后到贝克汉姆，这些顶流在给你带货的时候会是个什么情况？所以到今天你基本上可以认为这么多的顶流，免费的、也就是野生的代言人，它其实已经是 IP 界的爱马仕了。拉布布有一个宣言，它的名字叫做不完美宣言。我觉得牛逼啊。跟这一次阿里赞助常州队，常州变吊州、吊州变巾州、巾州变丨州、丨州变他妈的没州，啥都没有了。今天下午不知道能不能进一个球，大家关注。只要常州队今天进一个球，淘宝闪购在这个时间点、开进球那一秒钟开始，下单的 100 万单全部免费。我昨天就问帅哥，我说帅哥踢进自己家球门算不算进球？乌龙球咱们也不是没见过呀，对嘛。万一踢不进、送不出去多尴尬？万一踢不进对方球门就往自己球门进一个，反正这 100 万单要送出去，是吧？我觉得这个是有意思的。你看阿里的高明就是不完美。什么意思？我赞助苏超，什么都不能说。我赞助领先的有什么话题呢？我赞助最后一名得 0 分、进 0 球的常州队，常州队是送分童子啊，我们就是送免费券呐，哈哈哈！高度契合呀！太牛逼了。 我待会结束前我给你们讲一下这一次淘宝这一仗。我觉得每一个学营销的人，在未来的一个月每天关注淘宝闪购这一仗怎么打的。500 亿，这一仗是准备了 500 多亿。公关费用都准备了将近 40 个亿。送要送 500 亿，这种仗十年也就打一回。打到昨天下午，王兴内部发文：不惜一切代价。常常说不惜一切代价，我们就是那个代价，哈哈哈。他们打嘛，我们就免费。然后昨天晚上我在这写稿，就写这个稿子。写到 11 点半的时候我就说他妈的下个单吧。一只窑鸡王的窑鸡加一罐啤酒，67 块钱。免了 57 块钱，15 分钟送到。11:45 送到，12 点吃完。哈哈哈，薅羊毛吧，大家薅羊毛。我这个基本从不吃夜宵的人我都忍不住要试试。人家打大仗，你一定要自己去参与、去体会。不然他们出的很多技术动作，你感受不到那种美。所以我们做营销，学，一定在战争中去学，你在边上看是没用的。要深入其中去感受、去体会。拉布布不完美宣言叫真正的超级 IP 从来不是讨好所有人，而是让世界为少数人的审美买单。中国翻译这个美术，这个美是一个错误的翻译。因为中国人一说美，它一定是漂漂亮亮的美。艺术不是为了美，它可能是很恶心的。它引发的是你的一段哲思、引发的你一段探索、启迪你某一个路线、新的路径的开拓，这叫美术。所以我们把那些评论员叫美术批评。批评不是我们日常说的自我批评、你批评。其实更多的时候是一种赞美，大概这个意思。 我们回头想，1928 年美国经济大萧条的时候上映了一个电影，就是米老鼠。这个永远乐观的小老鼠传递了一种苦难终将过去的集体信念。我其实蛮想在我们经济今天通缩、跟美国鏖战了七八年了，真的老百姓很苦，能不能有一个拉布布这样的丑萌丑萌的带领我们走出这段苦闷的岁月，是很重要的。那么过去的 100 年迪士尼用动画传承了文化历史人文的理解，精神世界随时代洪流不断的起承转合、境界升华。1994 年《狮子王》用动物王国隐喻人类社会的阶层流动，南非复仇。这样的一个故事基本上就是《哈姆雷特》的翻版。到 2016年出来了一个现象级的 IP《海洋奇缘》，塑造了一个里程碑式的 IP：莫阿娜公主。打破了传统金发碧眼公主的样貌，一身健康的肤色，坦率爽朗地探索海洋世界。 所以每一个 IP、每一个文艺产品的诞生、发展，它一定跟当下的经济环境密不可分。所以拉布布与那个眼圈黢黑的哪吒，其实是这个时代在引领我们走出这个低迷、焦虑的神物。那么 1990 年日本遭遇到消失的 30 年，我觉得最重要的一个片子就是宫崎骏的《千与千寻》。《千与千寻》让我们在衰败的、陌生的、残忍的神明世界里，把它完成了人们对于一个未来世界的一个预言。 今天这个世界跟 20 年代的经济大萧条跟 90 年代东亚金融危机，其实是非常类似的。所以今天的年轻人他们在躺平和内卷之间纠结、在彷徨中前行。拉布布的流量密码成功，很重要是源谷子经济（谷子经济指二次元文化周边经济）。我又特意用夸克 AI 搜索了一下，谷子就是 Goods（的音译），是漫画、动画、游戏、小说等版权作品衍生出来的周边产品。谷子 IP 分两种，一个叫日谷，一个是国谷。日股就是日本的谷子（Goods），一个是中国的谷子（Goods），国谷。日谷长期占据市场优势，但是随着近年来元神、黑神话悟空，还有就是《哪吒2》这些东西的破圈，中国国谷 IP 衍生的 这种衍生的东西现在真的是直追日本，上来的非常快。拉布布爆火的背后其实是谷子经济的全面腾飞。我说实话，我在研究拉布布之前我都不知道什么叫谷子经济，所以我赶紧找资料学习。它其实本质代表的是当下年轻人的一个新型的购物观，他们愿意为美丽而无用的东西买单。这些东西并非没用，而是它可以诠释快乐万岁，甚至到快乐至死。几十块钱一个盲盒就能买到一点快乐。就像一个男生、肥宅，快乐肥宅水不健康又怎么样？我瞬间的快乐、我只需要简单的快乐。对于今天 00 后的年轻人来讲，一个让他开心的小玩偶远远比下一季就要过时的衣服有用的多。 当然，拉布布爆火起到关键，点燃这把火的人很重要。就是 Lisa，毕竟她在 ins 上有 1 亿粉丝。但在迪士尼的做法是不同的，迪士尼的这一套流量的密码跟拉布布的流量密码，可能有很多东西正好是相反的。所以我在想突出奇兵之后，拉布布甚至是下一个迪士尼、甚至是超越迪士尼，有没有这种可能？所以我在想我要跟王宁聊天的时候，我说你就是中国的迪士尼，也许他会生气。为什么不可以迪士尼是美国的拉布布呢？我觉得真的，这种曲形，我觉得开始看得见了。 我们会发现这一个系列里面，Molly 的傲娇、拉布布的那种带点暗黑的小邪恶，哪吒也是这样的。是不是很像 Dimoo 的胃疗？日本人叫治愈系。治愈，本质都是针对今天我们在都市青年、年轻人孤独的情感定制。所以对他们来讲，他们看电视剧都要快进，甚至只看那个说明、集锦。所以他们都不需要完整的故事。所以这样通过盲盒的随机性在拆箱的瞬间，就能触达激发出他们的多巴胺，这个可能对他们是特别特别重要的一个东西。对他们来讲，可能这个更像是一个情感的快消品。就是满足他们的收藏癖，然后把它变成转化为一个社交的货币。这样他们就发展出了一系列新的产品，限定款的饥饿营销、隐藏款的概率游戏、UGC 的开箱、传播的链条，所以拉布布可以引爆社交网络。但是因为它的叙事性、它的故事性、它的意义性的重缺，它到今天为止它还无法承载一个文明的叙事。所以它更多的是在社交媒体上、微博、小红书、朋友圈做一些浅层的互动。 我尝试去搜 Molly 的故事、拉布布的故事，得到的所有的搜出来的东西都是对零散的设定卡，还有就是设计师的访谈的那些短视频。我觉得这个是下一步，他们可以往前走的很远。那么我们来参考迪士尼的做法。他们塑造 IP，第一他们是用影视内容来制造 IP、乐园度假区来强化体验 IP、衍生品来完成它的金融属性、货币化。动画是载体，不是本质。本质是每一个精品 IP 的塑造都需要时间的陪伴，还有注意力的浇灌。但是对今天来讲，时间一长，碎片化了，消费者都容易产生审美的疲劳。所以你就会发现Molly 到今天也只有 7 年时间，可是 2024 年相对 2023 年的销量是血崩啊，下滑了一半。所以我觉得泡泡玛特并非没有危机的。就是当我们来做一个 IP 的时候，从古典的 IP 的定义，我们还是需要对它赋予一些意义，或者它特定的意义。但是惊喜的看到，我去到百度去搜索潮玩，百度的定义词条是由泡泡玛特撰写的。所以对于泡泡玛特来讲，它的流量的走向和分发，它的下一步必须要让市场进一步的意识到原来玩具不是只是卖给孩子的。叠加上艺术的概念就可以面向成人，然后才有一个惊人的增长空间。这个就像成人不会看童话，但是你会看武侠小说。武侠小说不就是成人的童话吗？就是一个道理。 我们来归因一下泡泡玛特早期的成功。王宁特别强调说两条，中国改革开放 45 年了，其实给到中国企业积攒了两个核武器。一个是中国制造，第二个是中国市场。所以他说很多人不理解潮玩，就像我们当初做 Molly 娃娃的时候，把头拔掉是一个 u 盘，你还是不会买，更多你也不会买。现在假如我重新对泡泡玛特做一个定义的话，我觉得我们是以 IP 为核心的一家产业公司。

那你要去想奢侈品牌为什么喜欢跟艺术家合作呢》因为奢侈品想的很清楚，这个世界上时间是永恒的，还有就是艺术才是永恒的。再深一步想，无用的东西才是真正永恒的。 所以蚂蚁里面有一类、一群蚂蚁几十万只，里面有那么几只叫懒蚂蚁。它们不随队一起去找食物、去干工、去建房子。啥都不干，就到处去玩玩玩玩玩。一个蚂蚁的集群能生存下来，就靠那几个懒蚂蚁。它们到哪突然发现了新的水源、到哪发现了食物，噔噔噔噔回去告诉蚂蚁王，然后得以为继。我们人类也一样啊，一群人生活在一起了大家要去打猎、要去种粮食，食不果腹。但总有那些闲不住的傻逼，晚上了竖在那个岩洞里面拿块石头在石头上画岩画。这不就艺术品的开始吗？总有那么些闲的没事干的人引领着人类的文明往前走。 一个社会发展，一定要有决心养一些闲人。这些闲人、没用的人就是哲学家、就是艺术家。但凡一个产品有了功能的属性，就意味着生命周期的短暂和与生俱来的衰变。所谓的时装，是这个世界上最没有品位的东西。春季时装一上，秋季出来就已经过时了。是不是是最没有价值的东西？所以你可以很同情的看那些天天去搞快时尚、轻奢的人。你他妈穷，用轻奢。哪有轻奢？轻奢就一个词，你进入不到这个阶层，然后你还要装逼。买奢侈就大大方方买一个包就可以了，买一个爱马仕就行了。我觉得最好奢侈是不需要什么，无所谓。因为对于一个普通的女孩子，积攒了 10 年的零花钱买了一个爱马仕，然后一年 365 天只有这么一个包。因为你买不起第二个爱马仕。所以别人一看，这是个穷鳖。可是我拿个编织袋上班，它不能代表我的时候谁敢瞧不起我？没人瞧不起你的嘛。就跟广州那些收房租的那些老哥是吧，穿个拖鞋你会瞧不起他吗？不会的。 所以今天你在市场上哪怕是买了最先进的手机 iPhone 、最先进的汽车特斯拉，从你买的那一分钟起，第二天它就开始贬值。但这个世界上什么东西会升值？有金融属性、只有那些无用的东西，它才能经历时间，这就是艺术的魅力。但凡有金融属性的升值的东西，一定是无用的。这就涉及到底层的机理，一个是多巴胺，一个是内啡肽。多巴胺是短线的、立刻的刺激，而内啡肽是长期的喜悦。比方说，对于他们泡泡玛特来讲多巴胺是怎么来的？就是盲盒。盲盒的本质叫求而未得。会刺激你的大脑分泌多巴胺，给你带来快乐。比方说他们第一批成功的 Molly 的十二星座，那么这个 IP 有意思的是盲盒它 12 个星座之后还有一个隐藏款，第 13 个。你需要购买多少次才会有幸得到。平均到每一个人的概率是多少呢？是 144 次。144 次是个什么概念呢？正好是 12 的平方。如果一个是 69 块，乘以 144 次，也就是你要拿到这个隐藏款需要一万块钱。这个时候的黄牛在二手店里面挂出来，说 69 我买到这个盲盒子隐藏款卖给你 5,000 块，你省了 5,000。这就变得有金融价值了、变得稀缺了，这就是艺术品该有的东西。所以多巴胺盲盒求而未得。一个小孩花了 690 块买了 10 个还没有拿到隐藏款，他的眼泪都要夺眶而出。 所以有一句格言叫什么呢？人生只有两种悲剧。第一是你想得的得不到。第二是你想得的得到了。最好的喜剧是什么？就是笑着笑着就哭了。就像你看周星驰的电影《喜剧之王》一样，笑着笑着就哭了。一个小孩拿到了隐藏款，接下来是无尽的空虚啊。因为我还要买 144 次之后才能再碰见一次。这么长的时间，带给你的一定每一次都是无尽的空虚。因为它是门玄学。我觉得这个玄学有点像什么呢？开盲盒就像在澳门的赌场里面赌扑克牌，开牌的时候你看香港那些赌片，周星驰也好、周润发也好，赌神拿着那个牌都要吹口气，这个吹口气就是个玄学。为什么它是玄学？它背后的机理就是多巴胺。你们有没有回忆我们小时候的玄学，我小时候买西瓜从古老的我外婆那一代就这样，卖西瓜的时候都要拍一拍、敲一敲。真的敲得出来吗？敲不出来。还有一个我们小时候折那个纸飞机，折好了之后跟小朋友比谁飞得远。一定要放在嘴里哈一下，吹口气，嘘嘘嘘，biu 就 biu 出去，这都属于玄学。但是就那一下吹那口气，你的身体的多巴胺就开始发动了。也就是说过程的刺激，是远大于结果带给你的快乐。打开拆箱的过程看到玩偶的一瞬间，你就得到了释放。如果是隐藏款，也随之而来的就是无尽的空虚。你打开一个发现不是你想要的、打开一个又不是你想要的，这种失落感、这种空虚感会催促你赶紧下单买下一个。开了个想要的款，那种惊喜也会让你掏钱守株待兔。觉得老子永远是这个世界守着这棵树就能碰到撞上来的兔子，最幸运的那一个。 那么第二个作用的机理，就是内啡肽长期的陪伴。亲人相处，因为是紧密连接，长久的陪伴就会产生内啡肽。所以我们说夫妻相夫妻相，夫妻在一起生活了几十年就越长越像。不但脸型都像了，神态、举止、动作都一个鸟样了。就是长久陪伴产生的是内啡肽。《小王子》这本书就是我今天要推荐给各位看的第二本书。《小王子》里面狐狸说你看，我们一定要约好固定的时间。比方说下午 6 点我们见面，每个周的周二。你不能随便什么时间，不然它就没有仪式感。因为我们约好了是礼拜二的下午 6 点，为什么是这个时间呢？因为礼拜二的下午的 6 点猎人们就会带着他们心爱的姑娘吃一顿、喝点酒，架起篝火和去跳舞，这个时候我出来是最安全的。如果我们俩约好的是星期二下午的 6 点钟见面，我从中午的 2 点就开始期待了。我路过金色的麦田，过去跟我一点关系都没有。因为金色跟你的头发的颜色一样，我就联想到你，我就开启了我甜蜜的等待。你想过没有，现在花园里这么多的玫瑰花，没有一朵是你的、没有一枝是特别的，跟你没有关系。可是你在地球的时候，在家里撒下了一颗玫瑰花的种子，你开始浇水、发芽的时候你开始抚育。等到长出了玫瑰的花朵你就会跟它对话。那朵花对于你来讲是独一无二的、是属于你的，你能认识它的。这是什么？相互驯养。你驯养我、我驯养你。随着长期的陪伴、时间的交织，我们就开始有了情感。人是有情感的动物，当这些小情感不断的累积，小的情节包括 Molly 也好、拉布布也好。慢慢有那么多人留言，有那么多的故事发生故事。有一天拍成大电影、建成主题乐园。这个 IP 就跟我们带着孩子去玩、就跟我们一代一代人形成链接。那么这个 IP 就会变得越来越厚重。 所以当一个东西除了我喜欢，还有我的家人、我身边的人、别人也喜欢的时候，但是你得的到别人得不到，这个时候价值的逻辑就发生了改变。它就变成了资产的逻辑，就有了像茅台一样的金融属性。所以那些年轻人说拉布布会是下一个茅台是对的。没有说错。你比方说它一个系列 12 个款，第 13 个款刚才讲了是隐藏款。60 块钱一个盲盒，你需要花 1 万多。因为 144 次。平均花 1 万多，你未必能抽到隐藏款。二手市场挂了一个隐藏款售价 5,000 块，是不是有一点半价的优惠价格的感觉？有了的时候，这个时候它就变成了潮玩。潮玩演变成了什么？理财产品。然后就避开了刚才讲的有用的功能价值、放大了有趣的情绪价值、叠加上金融属性的资产价值。他想要不成功都太难了。 总结一句。罗兰巴特讲，可爱是精疲力尽之后留下的无可奈何的痕迹，是一种语言的疲乏。我字斟句酌、搜肠刮肚，也无法恰如其分的形容我所爱的形象、无法确切的表达我的爱意。当我们说出可爱的时候，其实反映的是我们跟你倾诉对象的情感的链接的愿望。这就让我想起 30 多年前我听崔健的一首歌。崔健说，你说我世上最坚强，我说你世上最善良。当一个男人没有什么优点，连自己心爱的女人都说你很坚强。你没本事又挣不到钱、养不了家、买不了房、还没有车。你还能活下去，你真坚强。而一个男人女人最低的评价，就是你最善良。美丽跟你是无缘的，可爱又体现不出来，我唯一能夸你的只有善良。所以拉布布切中了人们的丑萌的设计，来表达一种这个时代的可爱。其实是我们这个时代审美的巨大的进步。

我们回顾一下历史。汾酒当年叫汾老大，80 年代改革开放之初大家都还没挣到钱，最有钱的也就是个万元户。喝汾酒、四大名酒、老八大名酒可以了。刚赚到点钱，没品味啥也不会。到了 1990 年、90 年代，中国人纷纷下海，官员都下海，造导弹的比不上卖茶叶蛋的，五粮液就接过了汾老大的权杖。等到 1997、1998 年朱镕基总理任上开始搞分税制，地方土地财政、房地产起来了。土地财政，政府有的是钱。卖土地、卖地，太有钱了，比你牛逼的时候又回来了。茅台一骑绝尘而去。所以我的结论就是，只要国宴上的依旧是茅台，茅台就还是国酒，依然能够雄霸这片神奇的土地。 我们过去叫民生驱动型经济，或者叫暨市场驱动型经济。到疫情 2023 年结束、到 2024 年，这两年就变成了战备驱动型经济。到这次八项规定再抓，6月30号的政治局会议，基本上你可以理解现在是战时经济，就是战争时期的经济。不然无法解释这么多的现象。用战时经济就可以理解了。战时经济就是军人当道，中国人民解放军是我们人民的依靠、是人民的子弟兵。那好了，军队、解放军一定是最受尊敬的人。战时经济，国际市场都不太平。印巴也冲突、海峡有矛盾、南海有争端、巴以在战争，这个乌苏也还继续在打，越打越热闹。各位想过没有？军队那是茅台的大本营啊，可以说叫成茅台之家。所以茅台仍然是唯一的。我的结论就是一句话，对于我们伟大的中国要发展高科技、解决卡脖子的问题，茅台也许帮不上忙。但是一个强大的中国，绝对需要一个更强大的茅台。它不仅仅是国宴酒，它更是壮行酒、它还是庆功酒，离得了吗？那茅台说得这么热闹，喝了真的有用吗？没有用。所以奢侈品的本质就是无用之用。一旦一个东西开始有用了，你就会开始用理性去衡量它。性价比高不高？耐不耐用？10 块钱的成本，你卖 20 块你都嫌它贵。一个 10 块钱成本的拉布布卖 69，M的收老子的智商税，一旦有用。 所以很早泡泡玛特的老板王宁就明白了一个道理，在第一代 Molly 出来的时候他在那个脑袋里装了一个 u 盘，最后发现消费者买两个就不会再买了。为什么？我家里 u 盘那么多我买它干嘛？可是没有任何功用，一个女孩子可能会买 10 个、20 个。是不是这个道理？因为心理是很重要的。我们男人最简单啊，希望我们听课的女生不太多。男人要解决生理问题，去洗个桑拿、去夜总会解决，成本很低的嘛。可是为什么这么多老板一定要包二奶？狗日的这个二奶她不要钱，问题是她要你的全部、她要你的人呐，还要你的财产。为什么放着便宜的不要，还要硬要去包二奶呢？因为有用的价值是固化的。情绪的价值、情感的价值是无限的。这个是这盘生意的本质。 所以什么叫割智商税？茅台成本飞天 147 卖 1499。肯定大抢，排队抢啊。把茅台这个标去掉卖 300 块钱一支，你有没有信心把它卖掉？我反正没信心。不容易卖。我得做促销、我得搞活动。茅台卖你 2,000，上了这个酒桌往这一摆，不需要多说一句话、不需要解释解，把问题解决了。我是认真请客的。我有个朋友前不久拿了个免税店出口版本的菁翠（水井坊）过来，说这个比飞天贵。不要喝。为什么？你还要解释，就没有共识效率，还要说这个说那个。算了，别跟我解释了，别啰嗦了。安全一点，还是喝茅台。你带了茅台没有？没带用我的。反正我不会喝。我解决了你的问题就不叫收智商税。什么叫收智商税？一瓶药酒生产制造成本 200，卖 300 块钱，叫收智商税。为什么收智商税？你承诺的包治百病、你承诺的让我好睡觉，都是吹牛逼的。不可能做到。离开了剂量谈药性，那都是耍流氓。药酒怎么可能有效果呢？这就是收智商税。 所以从泡泡玛特来研究，泡泡玛特的产品哲学是什么？它刻意剥离了有用的价值，从而最大化地拉高了它的情绪价值。什么是情绪价值？今天的年轻人 00 后才要情绪吗？任何一个时代、任何年龄段的人都需要情绪价值嘛。是不是啊？当你明白了这个道理的时候，不但不会去加一个 u 盘，也不会用拉布布做一个酒瓶来装茅台酒。所有跟功能性相关的东西都要扔掉。因为情绪就像一个男人要包二奶一样，它是很难定价的。只有没有用的东西它才会历久弥新。比方说艺术品，中国的那些古画历久弥新。 我们回到需求的本质来研究拉布布的经营。所有的消费行为，本质上都只是在解决两件事情，大家要明白。第一，满足感。这是物质需求和精神需求都要得到满足。第二个是存在感，每个人每天生活不易。其实都在问一个问题，我是谁？当然每个人都希望自己又有钱、又有范、又有品位，还美女身边不断。但是我想问一下，满足感和存在感到底哪个是刚需？为什么茅台到了酒桌上、领导酒桌上就成了刚需了呢？这个比较难理解是吧。 好的，我讲个故事方便你们来想象。比方说我们都变成了有钱人，住的是大房子。你出门的时候突然想起你忘记了关家里的水龙头，一天会浪费 100 块钱。你心理上会不会回去（把）开在门口（的车）倒回来，把水龙头关掉？多半会是吧。好了，你离开家的时候发现你们花园那个喷水池子在喷、没有关，一天要浪费 1,000 块钱水费加电费。你会不会因此感到焦虑而回去把喷水池关掉？通常都不会。100 块你非得回去，你会心里产生焦虑，1,000 块钱就不焦虑了。其实是我们每个人以为自己是理性的，因为每一滴水其实喷出来都是浪费。但本质上我们每个人都是感性的。 我讲一个更简单的例子帮助各位理解。你今天带女朋友去看《哪吒2》，你买好了两张电影票。中间两个人买了一杯甜品喝，结果就把两张票弄丢了。你还会去看这个电影吗？还会买两张票继续去电影院看吗？可能不会，回家了。至少有一半的可能性回家了。你在家跟你的女朋友商量好去看《哪吒 2》，走在路上买了两杯甜品，结果被小偷扒走了 200 块钱。你会不继续去看电影吗？肯定还会继续看电影。两张电影票可能还不到 200 块钱，你就决定不看电影了。可是丢了 200 块钱不会对你有任何影响，继续去看电影。是不是这个情况？ 实际上我们做营销本质是什么？我们做消费品，我觉得我向拉布布学到最重要的一个知识，就是我们把人拉到水龙头那里还是拉到喷泉那里。很显然茅台、国酒茅台，好酒喝出健康来。喝酒都是不健康的，喝白酒都是伤身体的。健康一点的酒，我就把他拉到了喷泉。说我们这个酒多少道工序、多少道工艺、多牛逼、多少专利，就是把人理性的拉到了水龙头那里，就这个道理。真的，你设身处地的想你去买拉布布的那个头上装了一个 u 盘，你买了两个了你为什么还要去买？所以很多人在开发产品的时候最重要的一件事情是没有想清楚。总想着我要给我这个产品多加一点功能、再加一点功能。今天所有的手机、国产手机不就是比拼一样东西加料吗？堆料，都在堆料，这就属于没有想清楚。当年乔布斯就一个颜色，黑白。因为人类审美的最大公约数就是黑色和白色。我就一款手机。可是之前的摩托罗拉、诺基亚，有常规版、有加强版、有女性手机、有老年手机、有小孩打游戏的手机、还有商务手机、白领手机，反正一年要开（发）三四十款手机。苹果出来就一款，苹果就是把你拉到了水池。所以今天你会发现这个世界只有两个企业、两个品牌的产品是独一无二的。第一就是 iPhone。所以我们国内的小米、华为、vivo，我做的成本比你还高、我加了一堆的料。苹果 95% 的体验，我肯定有多没有少。但是对于果粉来讲你就算便宜 2,000 块钱，我还是用 iPhone，不会用小米。你想想看这种商业模式比可口可乐牛逼多了。但凡可口可乐比百事价格贵了个 5%、10%，消费者基本上就转到百事可乐去了。还说他有秘方，有个屁的秘方。跟功夫熊猫一样的，我们家的就是没有秘方，我们的秘方就是没有秘方。 第二个，这个地球上就是茅台。茅台镇那些酒我不相信差距都那么大吧？跟茅台的质量应该差不多吧？多少茅台集团出去的人酿酒。酿酒这点钱又不缺。茅台卖 3,000，你卖 300 都不容易。我有一个兄弟花了一个多亿到茅台镇搞了个酒厂，拿着酒到我这里喝我都不喝。被逼的没办法喝了两口，算了。我说兄弟啊，你本来是一个喝茅台的人，硬要把自己堕落成一个喝茅茅台镇酒的人。你一个多亿全部买茅台、买飞天，八辈子都喝不完。干嘛要把自己堕落成喝一瓶长得像茅台的酒呢？我本来就可以喝茅台，我还去喝一个长得像茅台的酒，我不是有病啊？这就属于大部分人这一辈子连一些最基本的事情、身边的事情都没有想明白。所以做生意第一件事情，就是要把事情想明白了。不想明白咋办呢？所以当大家刚刚改革开放满足了温饱的时候，就像我前面讲的你无法理解为什么要花钱去买唱片、要去买演唱会的门票。那个时间点你也很难想象音乐会成为一个产业，在 80 年、78 年改革开放之前。同样，纯视觉的艺术这几十年其实是不断没落的。 今天中午还在讲北京、成都的那些画家开个画展一张画都卖不出去，穷的要死。因为艺术不再以一种纯粹的艺术形式存在了。纯粹的艺术变成了什么？是我们要去博物馆去看的那些所谓的人类文明、那些古壁画、那些古雕塑、那些古瓷器。但是今天来讲，奢侈品过去都是供皇室的、皇宫的。随着民主社会，是民主社会带来的消费的平权。那么艺术也一样，今天已经融入到我们的生活里了。所有的艺术品印在这个包装、瓶子上，同时也做在了手机背板上。都是这破玩意啦，印在手机壳上。我们的生活跟艺术不像 100 年前，一个普通老百姓遥不可及。我觉得这个世界发展最伟大的就是民主。民主平权最好的结果就是，最牛逼的 iPhone 也就 1 万块钱。我用，和这个地球上任何一个再牛逼的人用，跟我的手机是一模一样的，不可能有任何区别。这就是这个世界进步最伟大的地方。

现在讲第二部分，无用之用。什么是无用之用？比方说他们也想过把拉布布做成一个瓶子，里面装茅台酒来卖。我们已经定义是奢侈品了，我们把中国公认的奢侈品（茅台放在一起）。但是王宁说我们强行的加上一种价值，那就是有用。一旦变成有用了，就没用了。爱马仕的包包有用吗？那么重。我真要背东西变得有用，我拿个编织袋肯定比它好用。所有的奢侈品，你花钱买的背后的本质，买的是个寂寞、买的是一个无用。真背包你会背爱马仕啊？很重的呀、拿不动嘞，谁稀罕那破玩意喽。所以这一段我上网搜到最震撼我的一句话，就是年轻人在问拉布布就是下一个茅台。 这就回到我最熟悉的领域了，我来讲讲茅台。这个世界就像我刚才讲揭秘一样，他背后肯定站着 LV 集团。LV 占他们多少股份我不知道。如果不是 Lisa 来代言，能让你开店开在他们隔壁？一旦进入了资本的游戏，很多东西就是我作为一个普通的研究者完全看不懂的领域了，我只能猜测。所以这个世界上从来就没有甲方和乙方，只有更强势的一方。 我做项目过去做咨询的时候，做顾问去到企业。衣食住行你得给老子伺候，得给我接待好。接待也是生产力，你不接待好我不稀得去。我少去一趟是你们家的损失。所以你别把我当乙方，你们家我眼里你也不是甲方。最常规的套路，我是丙方、我是来监督你们所谓的甲方干活的。但这不是最佳的状态，最佳的状态是我们一起来玩转市场这个魔方，这是本质。那既然没有甲方乙方，今天体制内的人因为禁酒令都不喝酒了，就没有强势的一方了。那么今天谁是中国酒桌上，这个食物链的最顶端，下一步谁会是最强势的一方？我们通过研究白酒和研究拉布布，其实能看到中国社会很多隐藏的本质。 比方讲有一年一个奥运会结束了，一个游泳的浙江杭州的一个女选手叫傅园慧。后来她说我奋斗一辈子，努力的想要去拼、去训练。我只有一个目的，就是有一天我坐在这个酒桌上，不用隔一会儿就起身去给别人敬酒、过一会儿起身就去给别人敬酒。你看那个坐在位置上大马金刀不起身的，肯定就是这一桌的最强势的人。 我觉得有这么几个层面。第一，白酒也是无用之用。白酒的本质不是好喝的，或者它从来就不好喝。是不是这个意思？在中国你自己喜欢喝的酒，比如说红酒，对于消费者来讲从来就不是刚需。只有上了这张酒桌被逼着喝的才是刚需。今天你要办事，桌上这个领导只喝茅台，茅台就是今天的刚需。你自己喜欢喝的从来都不是刚需。我在酒桌上没喝，说我没喝回酒，回家开一瓶红酒，这种人少吧？在那个还没有八项规定的、那个让我值得回忆的年代，很多体制内的人因为工作关系每天都要赶好多个场子。尤其是在要害部门的领导，每天要喝的酒，他酒局太多了。可是第二天一大早就要起来工作，是不能迟到的。经过大长期的、大规模的、最有权势的那帮人的人体实验，各种白酒比对下来发现茅台是最不容易喝醉也最不易伤身体。第二天早上起来头不痛，还能正常上班的唯一的一个白酒。所以茅台的选择，大家认为茅台这个酒跟别的酒一样。可别这么说，都是拿命选出来的，你吹牛逼呢。所以茅台就成了体制内精英最喜欢喝的白酒。是最喜欢喝，不是好喝。没有任何五十几度的酒是好喝的，咋可能好喝呢？只是你习惯了，喝着喝着就酒精中毒了，不喝就不爽了嘛。 第二个层面，中国的酒桌本质是服从性文化。乙方服从甲方、体制外服务体制内、下属服从领导、晚辈服从长辈，不就这么回事吗？体制内的领导喜欢喝茅台，其他上桌子的人不管你喜欢不喜欢，你都要跟着喝茅台。你牛逼说领导喝茅台，我就要喝红酒。下次你就上不了这个桌，你就出局了。这用中国今天的普通话叫什么？这孙子没情商。酒桌上强势的一方是一级一级向下压制的。酒精成瘾性比咖啡还要高，它的成瘾性大体相当于香烟的一半、50% 。恰恰是一半。一旦你习惯了这个口味，然后它就在你的胃肠里面形成了一道看不见的护城河、最坚强的壁垒，你这一辈子都很难改变。所以喝惯了酱香酒的人，他很难退回去喝浓香型的酒，就是这个道理。 所以红酒和威士忌好像看起来很高大上，但在中国的酒市场里它们从来就没有成为过主流，跟白酒的差距只会越拉越大。在福建、在广东，有些商人说我只喝威士忌、我只喝干邑。这些人就没有进入过主流社会。你一个有个 10 亿、8 亿的老板不就是个大号一点的中产吗？要捏死你跟捏死一只蚂蚁差不多，不会增加一点点难度。你装什么逼？所以白酒在中国一年的盘子，去年大概在 8,000 亿。威士忌、进口威士忌和进口的红酒这个盘子多大？你们能猜得出来吗？你就是干这一行的你们都想象不到，去年只有区区（约）130 个亿。8,000 亿和 130 个亿，天天说红酒是趋势、威士忌是趋势。兄弟哪个卖红酒、进口红酒发了财的？我一个都没见过。你不能说一年挣个 100 万、300 万叫发财。茅台的经销商，到了深圳市级的代理哪个不挣几个亿的？能比吗？我手脚并用我都数不过来。不要说代理别的酒了，就代理茅台的你都数不过来。所以无论你从哪个角度去解释、去理解，本质上最主要的原因只有一个，在这一片神奇的土地喝威士忌和喝红酒的人，他们从来就没有站到过食物链的最顶端。他们就像狮子王这个电影里面那个鬣狗，不断地哀嚎：为什么我只能吃点腐肉？啃点骨头上的肉？我只能生活在食物链的最底端？因为在中国叫士农工商，有点钱的商人你跟官还隔着几级呢，你还不如工人和农民。 美国人有一句话，说看《纽约时报》的人以为他们在掌握着美国。看《华尔街日报》的人他们实际上掌握着美国。香港有个大家族的后人跟我聊天，说这个世界就像一个家里开舞会，你以为这台舞会的明星是在舞池中央跳华尔兹的那个俊男靓女。错。其实是坐在边上端着酒杯指指点点的那些中年男人。你以为这场舞会真正的专家是坐在边上的那些中年人吗？错。是在楼上那个房间里抽着雪茄正在打电话的那个男人。你以为是他吗？错。是正在蹲厕所拿着华尔街日报正在看报纸那个老人家，那个手颤颤巍巍。五十七八是下岗回家，六十七八是振兴中华，七十七八他们才在治理国家。治理国家的都是七十七八的老人家。他们还不是元老院，是八十七八还有元老院呢。 所以在中国本质是什么？喝红酒的人以为他们是中国的顶流。事实是喝茅台的人实际掌控着中国。国宴上的是啥嘛，国宴可上的是茅台啊。领导送礼送的也是茅台啊。在国际上从周总理开始送，一直送到今天都是这样。年轻人一开始不喝酒，我们年轻的时候也不喝酒。凭什么喝酒？或者你要喝酒也是喜欢喝低度的酒或者是啤酒。但是等这种年轻人他有一天在社会上混开了、进步了、混的时间长了，他一定有一天会坐上更强势的一方霸据的那个酒桌。如果他还没有上这个酒桌，说明他这一辈子就废掉了，他永远是这个社会的最底层。这个时候，年轻人他就需要跟强势的一方一起喝。喝着喝着喝着，又喝了十年八年，终于喝上了他一定有机会喝上茅台，因为上了喝茅台的那个酒桌了。因为茅台才是中国酒桌上，最强势的一方最爱喝也最离不掉的、最依赖的白酒。中国酒桌上最强势的一方是固定的一群人，就是咱们体制内的精英。对不对？你到北京想要公司上市，那你就见到一个证监会的一个普通官员你也毕恭毕敬过去敬上一壶茅台，敬一杯是不可能的。如果你是地方上的房地产老板，你见到一个手中掌握着土地的建设部门的一个小小的处长上了酒桌，你也得规规矩矩端起茅台。 所以对于年轻人来讲，你喝的第一杯茅台是爆口的、是难喝的、是你受不了的，回到家你要骂骂咧咧的。你千种不懂、万种不愿意，但是你敢不喝这一壶酒吗？你敢不端起来吗？喝着喝着，总有一天你也适应这个味道了。然后跟那些老人家一样，在你身体的胃里面开始形成了味觉的壁垒、味觉的护城河。然后通过酒桌你又进步了，一级一级的传导会有更多酒桌上更弱势的一方，跟着你来喝这个味道的酒。为什么今天针对年轻人的那些酒什么低度（酒）大家都在搞？疯了？五粮液国窖 1573都要像当年一样喝威士忌要掺雪碧，这是人事吗？必死。你只要想一下江小白为什么没人喝了？因为江小白的目标群体是中国酒桌上弱势的不能再弱势的一方。一旦他上了桌子，他根本决定不了这顿饭喝什么酒。是不是？你让我喝个这种类型的酒我寻死的心都有。我讲句良心话，现在我们身边的朋友上了酒桌，我前次去到香港还有春节去到东京你知道多夸张吗？请客的人没有带茅台，大爷说今天不喝了。带着别的酒，稀奇古怪的也是很贵的酒。不喝了。打电话赶紧叫司机送两箱茅台上来，没有茅台老子不喝了。不喝酒了，今天不喝、不舒服，吃了头孢。 那么现在史上最严的禁酒令来了，体制内的精英他们正在酒桌上开始消失，是不是？那哪个群体会迅速地填补这个空白呢？变成中国酒桌上最强势的一方呢？我看最近淘宝闪购特别牛逼。是淘宝？是美团的小二？是抖音的经理？还是腾讯游戏的这些总监们呢？还是有其他的群体存在？我不知道，我一样没有答案。但酒桌上最强势的一方喝什么酒，就决定了中国白酒市场的未来。它其实是中国社会的一个有意思的窗口。

讲一个你们会比较喜欢听的，资源探秘。因为探秘啊、八卦的东西大家都爱听，是不是啊？我猜就是这样。先讲第六部分，资源探秘。 大家想过没有，市值到了 3,600 亿是一个 Molly、一个盲盒、一个拉布布能支撑的吗？显然不是，一定是集团作战。所以任何一盘生意高歌猛进的时候，各位一定要有个概念，先想他背后有什么资源。而资源的背景是什么？能支撑他未来会到 1 万亿的？泡泡玛特会到 1 万亿的一个企业，你认为是老板王宁一己之力吗？是几个艺术家就能撑起来的吗？绝无可能嘛。所以，谁是拉布布迅速的成为全球顶流这条路上背后最大的背景？我跟大家讲，我也不知道。但是候选答案里面一定有 LV。为什么？你先看一看美国、法国、日本、香港、北京、上海那些最顶流的、最顶级的商场里面，最好的店面都是爱马仕和 LV 的。尤其在它旗舰店的边上，这个不是你有钱就能跟他们做邻居的。我进到了上海的恒隆广场之后，谁是跟我一层楼，周边的 10 个店是 LV 爱马仕要点头的，他不点头你是开不了这个店的。你随便开个店，他们就搬走了。甚至他们都是免租金的。比如说你要开到 LV 的身边，你需要首先是 LV 的认证，然后才是商场管理者的认证。首先他要认为你的产品、你的店铺是可以配得上跟他做邻居，不然门都没有。那么拉布布在时尚化之前，LV 第一个、第一次给了泡泡玛特在他的隔壁开店的资格。都在 LV 的隔壁开店了，他来拉动拉动一下拉布布火起来，有多大的难度？不太难了吧。所以你就想象一下吧，你跟李嘉诚做邻居的代价是什么。 还有拉布布第一个野生代言人，是一个在 Ins（Instagram） 上有超过 1 亿粉丝的顶流泰国明星，是全球的顶流Lisa。 绝对的国际顶流，而且是韩国的女团成员。她的身份是什么？第一，她是 LV 的全球的顶流代言人。第二，她是 LV 今天的三太子、下一步是 LV 集团的老板接班人的女朋友。品出味道来了吧？作为 Lisa 背后最大的赞助商 LV，你他妈天天在粉丝过亿的平台上发布拉布布，你觉得拉 LV 没有点头你敢吗？这是你老公家的产业，你不自觉维护 LV 的利益吗？但叫老公过分了，男朋友。第二个，我到网上一搜，我发现中国严肃认真的研究商业问题的人不多。连今年年初的年会请了一个嘉宾就是郭麒麟，这是一个多聪明的人，说泡泡玛特是一家全球最大的赌博公司，吓得王宁脸都霎的就白了，赶紧制止。所以你就看很多人把大火的泡泡玛特拉布布、Molly 归结为盲盒，是因为他博彩的心理。你们觉得像 LV 这样的公司他们会堕落到、烂到让一个卖彩票的博彩公司，把他的店开在他们家的隔壁吗？不会吧。某个商场 LV 的隔壁是一家彩票站，而且还让自己家的顶流明星天天给博彩公司带货，现实吗？所以很显然泡泡玛特生意经营的底色不是盲盒，今天也在逐步逐步的去盲盒化。 那为什么 LV 在背后会如此猛烈的支持和帮助拉布布？你看看那些时尚杂志、看看那些美图、看看那些时尚大牌那些照片上，LV 的包包上都挂着拉布布，对不对？本质是什么？随着全球经济的下行、随着川普同志全球的关税战，所有的大牌包括 LV 的包包都卖不动啦，不好卖了。你看看香奈儿，你再看看开云集团旗下那些奢侈品的包包，日子都不好过。意思是什么？这些大牌们帮着拉布布的本质是还能帮他们自己家的包、他们家的拉杆箱带货嘛。所以你会发现在那些时尚的高端的杂志、那些顶流明星晒图晒拉布布基本没有单独晒的，都是跟他代言的那个包一起晒的。注意到没有，蕾哈娜的 LV、贝克汉姆的爱马仕，反正几乎所有的奢侈品今天都是贴过来。所以你就明白了，如果到今天你还不承认拉布布是奢侈品，你就看罗博报告。罗博报告是奢侈品杂志里面的奢侈品。他是那种你想买，老子还不卖给你，你没资格买。 罗博报告说，拉布布很多人买回去之后不但是作为包的配饰，现在还给拉布布专门去做配饰。卡地亚就开始第一个行动起来给拉布布做手镯，那个手镯要卖 1 万多港币。有钱人的生活，朴实无华。有钱人还是很有钱的。但是很重要的是，你要找个理由让人家去把钱花了。罗博报告，大家听课的时候觉得我在机场也看到了、杂志摊我也买到。那是罗博报告的简版，人家还有 VIP 版。VIP 版是：你想要？没资格，想花钱买不到的。 我记得遥远的 2006 年我第一次买了个豪宅，在上海的清溪路，叫柏仕晶舍。住进去每个月就给我送罗博报告。我觉得我怎么可能呢？不可能是我。因为我那时候刚刚创业三四年、刚刚开始挣钱，没可能。后来知道我的前业主是一个世界 500 强中国区的 CEO，没有更换地址所以一直往这寄。也许他离开中国了，所以就一直往那寄，寄了好几年。我 2006 年寄了两年多，我 2009 年搬家的，买了一个更大的 house，就搬家了。 奢侈品这个行业已经好多年没有一个好的理由让有钱人再继续花钱了。好巧不巧就是现这几年又遇上了经济的低谷，奢侈品大家都卖得不好。所以大家都赶紧地来推拉布布，能帮我们自己家带货。而且他的产品线最最重要的，是对这些箱包奢侈品不产生任何的威胁，这就是本质。一个特别神奇的事情就是在过去的 20 年、进入新世纪以来，21 世纪中国的产品冲击高端太多次了。太踏马费劲了，太难了。论实力谁还比华为强？华为的 Mate 系列开始冲击苹果，2018 年全球 Number One 超过了苹果。2019 年就废武功了，美国就给你禁了。那些做民族风的，哪个进入了顶流？不打死你才怪。对于华为这种有钱有势力的，直接就制裁，其它的你还没资格让川普出手来制裁你。 那一般的企业，就是给你一点文化和市场上的壁垒。像拉布布这样带着你推广的是前无古人，中国历史上第一个。中国这么多年服装行业，我们都已经是纺织业第一大国、出口第一大国。出来了一个品牌吗？啥行业都可以出来，唯独奢侈品行业你中国就不行。那些包百分之八九十都是在在中国生产的，在浙江、在广东，都在这生产的。能力我们早就足够了。别的行业我们都可以把西方打的个落花流水，为什么奢侈品就不行？道理很简单，就是我们没有这个时尚的话语权。拉布布现在不但给了话语权，还主动去帮你推。他妈的这个真的是破天荒。甚至今天连我们最讨厌、最不友好的三哥印度，他们最大的英媒媒体都开始帮着推拉布布。一个是印度最牛逼的报纸，印度时报，还有印度快报。当然你可以讲这些年中国强大了、文化也强大了，不但有黑悟空、有哪吒、有拉布布。游戏也好、电影也好，我们都开始起来了。为什么会扎堆出来呢？我觉得更大的是整个世界经济下行的这个时代影响。以及这个品类、拉布布这个品类 IP，真的正好切入了欧美 300 年的时尚产业，还对他的主业没有构成威胁。 所以现在的拉布布有点玄学的味道。他的成功看起来、分析起来特别特别的魔幻。你比方说拉布布昨天（2025-07-05）我查了在港股的市值 3,400 亿，高的时候到了 3,700 亿。这就是资本、华尔街的资本对拉布布的定价。给的出价不是定价，我出价我已经掏钱了。这个价格和去年这个时候市场给到小米的出价是一样的。小米有制造、有手机、有科技含量还有电动车。去年的这个时候的市值也就是 3,600 亿。泡泡玛特几个小玩具、小 IP就跟小米一个出价。华尔街的几个大的投行给出半年报，认为泡泡玛特远远不止这个钱。摩根斯坦利和花旗调高了预期。花旗银行给到的出价更离谱，认为再涨一倍是看得清楚的。 好了，我们就有必要从资本的规律去看一下。首先来说估值（PE）。作为消费品行业是最有说服力的，现在的泡泡玛特100 多倍的 PE。去年的税后利润 34 个亿，可不就是 100 多倍吗？PE 最重要的一个前提就是你把这个公司定义为一个什么类型的公司。比如你把特斯拉定义为一家汽车公司，那么它的 PE 就应该跟美国的通用、同为美国公司和福特公司是一样的。如果你把它定义为科技类、AI 类的公司，PE 就可以高到离谱。现在特斯拉 PE 是 150 倍，1 万多亿美金。但是但凡你把它按照汽车行业估值，它也就是福特500 亿。可是 1 万多亿啊，人们甚至认为 2 万亿都没问题。 所以拉布布，你不会再认为一个能够把 PE 定到 100 多倍的，它是一个卖玩具的消费品公司了吧？如果是这么定位它不应该值几个钱，它只有 30 来个亿的利润嘛。有什么好牛逼的呢？为了博眼球，大家都说泡泡玛特是一家博彩公司。我跟各位讲，全世界博彩公司里面最牛逼的就是澳门的金沙集团。金沙集团的估值是多少呢？16 倍（PE）。这就是一个普通人和华尔街的资本家最大的不同，就是认知上的差异。今天的金沙集团不管是市值还是估值，都远远比不上拉布布。那它不是博彩，那就是奢侈品。奢侈品，他们家的毛利 60 多，但是还不够夸张。今天奢侈品里面市值最牛逼、估值最大是爱马仕，它的 PE 也就是 50 倍。LV 更低，只有 18 倍。即便是爱马仕、所有奢侈品里面估值最高的，也只有泡泡玛特的一半。还不到，不到一半。 所以你不能把泡泡玛特归类为简单的奢侈品，千万不要忘了它同时还有一个属性，就是它是一家 IP 公司。这就是华尔街几家大投行给出的结论。而且拉布布这些 IP 的未来还会日益增强。花旗在它的报告里面有了这么一句话：该公司的 IP 将日益增强。这是眼儿、这是关键点。这句话一出，就把泡泡玛特变成了奢侈品加 IP 属性的公司，它就像极了特斯拉，是电动车、新能源加AI 。泡泡玛特它就加了一个 IP 了。这个就厉害了，奢侈品加 IP 。 我们对比一下，中国唯一的一个奢侈品公司就是我们每天挂在嘴边的茅台。茅台今天的市净率不到 7 倍。即使是历史的最高点大家知道是多少吗？26 倍。今天的泡泡玛特，我看网上我能搜到的资料，大家不看好那些所谓的分析专家，关键点是利润的值不大。你看它最近的一份财报它的资产是多少呢？148 亿。这 148 亿里面基本是现金存款，现金这些流动性资产。毕竟它自己不办工厂、毕竟它所有的门店都是租的。那么无形资产这一块呢？对一家 IP 公司最主要看无形资产，一家 IP 公司嘛。但是看它的财报，它的 IP 的估值还没有加进去。只有两种可能，一种拉布布这一类的 IP估值不值几个钱，或者说在它出这份财报的时候他们的会计认为这一块可能不值多少钱。可是我们相对比迪士尼今天的市值 1,900 亿，它总资产在 1,900 亿，总资产里面 IP 的估值是 800 亿，差不多一半。所以你就能明白今天的这些华尔街的大佬，他们是不是认为作为 IP 公司的泡泡玛特的资产，被严重低估了。所以我们不能仅仅看账面上的钱，还要看 IP 值多少钱。这个问题的关键就变成了拉布布、阿玛尼这些 IP 是授权的、是不是独家的、以及这个独家的时间是多久。还有就是泡泡玛特有没有能力持续地推出新的 IP 的能力。现在的华尔街把泡泡玛特当成是一家奢侈品加 IP 的公司，这就是我要研究泡泡玛特背后的逻辑。 听完这一段揭秘，各位是不是觉得资本市场、华尔街这帮孙子还是很险恶的是吧？这个世界没有善茬。

今年我们年初爆火的电影《哪吒 2》，过去的哪吒我们看《大闹天宫》、万籁鸣动画片里面那个哪吒，眉清目秀、一脸正气。可《哪吒 2》、今天创了票房纪录的哪吒呲牙咧嘴，眼圈全黑的。连他的师傅太乙真人都吐槽，帮他重塑金身塑成了敖丙，说这个才是哪吒、他应该是哪吒。所以今天实际到了 21 世纪我们进入了一个解构主义。解构了、 我们把过去所谓的经典、所谓的传统解构了。所以这一节我要讲的叫创新传统，或者叫传统创新。 20年前我的好朋友李骥给奔驰车写了一句广告词我觉得特别好，叫经典是对经典的继承、经典是对经典的背叛，经典是伟大的、经典是邪恶的。今天回想，写的太好了。后来有一次我碰到李骥，我说这词写的太好了，他说是林桂芝帮他写的。林大姐那是华人，她是个香港人，是华人圈里真正的美女文案第一人。写得太好了，这就是解构。对经典的解构，对传统的解构。 什么是解构？就是我给你 100 块钱，你把它撕碎了重新组装成 1,000 块钱，这叫手艺。给你 100 块钱，把它撕碎了重新组装成 1 万块钱，这叫艺术。前者是解构，后者是解构主义。一个最简单的例证就是罗兰·巴特。罗兰·巴特说好莱坞有两个大明星，一个叫赫本（奥黛丽·赫本）、一个叫嘉宝（葛丽泰·嘉宝）。赫本基本上今天每一个人都还知道，《罗马假日》、短头发、可爱、美丽大方，人人都喜欢。嘉宝拿过三次奥斯卡最佳女演员，连那个恶魔希特勒都发自内心的赞美嘉宝的美貌，说她是人类进化的极限。罗兰·巴特在神话研究中对这两个美人、赫本和嘉宝进行过心理分析，他说赫本的脸是实体秩序中的个性化事件，它很有个性。而嘉宝是一种柏拉图式的理念，难以触及到，但是又难以舍弃。我觉得一定有非哲学的、更简单的、老百姓都听得懂的解构。我的解构是嘉宝是美丽的、赫本是可爱的。用美丽和可爱这两集，你可以把所有你心目中过去的女神、女明星做一个分类，最后发现可爱的会战胜美丽的。 我们来看今天这个世界发展变化。从《哪吒2》里面那些天庭里的神仙扯下他们那些虚伪的面具，最后发现他们就像金庸武侠小说里的岳不群都是伪君子。拆解重构之后，其实每一个人心里那个爽、都是很爽的。完美无缺的英雄我觉得魅力不够。我觉得你选美，跟你喜欢一个女孩时间久了之后，一定不是因为她美，是因为她有魅力。完美的英雄，你总觉得他欠了那么一点点魅力。比方说郭靖这样的侠之大者，你会觉得他欠了一点点魅力，就是这个道理。我从小就明白一个道理，看电影那些高大上的正面英雄，我其实不要看的。在那个文化很贫瘠的年代就只有那么几部电影的时候，我从小就有一个志向，老子长大了我娶老婆就照着电影里面那个女特务找。我小时候那个电影里面的女特务，是我心中永远的那一点点白月光，还是蚊子血？肯定是白月光，是那一粒朱砂痣，就这个道理。 而拉布布一口的獠牙、一对尖角的耳朵，你怎么看他都像你们班上最调皮捣蛋、每天被老师拎出来站在讲台上的那个最差的生学生、同学。可是你回头去想。我们搞过一次中学同学聚会，那都是 40 多年前的事情了。你在班上你能记住的要么是成绩最好的、要么是长得最漂亮的、要么就是最调皮捣蛋的。记忆最深刻的绝对不是成绩最好的，是那个最调皮、最捣蛋又最讲义气的那个。那个男同学，这种人他阳光灿烂还带点无邪，软善良遇到事还愿意为你两肋插刀。你会发现这哥们除了成绩不好，你再也找不到他任何的缺点。成绩不好是缺点，一点都不重要。什么是缺点？你能改掉的是缺点，你改不掉的就是你的弱点。人家是没弱点，这就牛逼了吧？缺点无所谓的。有的人高大上，他改不掉的都是弱点，他就没魅力，这就是本质。 那么还要回到本质的问题，IP 的形成。你们去回想最重要的其实还是时间。各位回想一下我们脑袋里、我们这一代人的脑袋里有哪些重要的 IP？它们又是怎么记住在我们的脑海里的？它们是怎么来的？《西游记》这个电视剧在中国估计有 20 年，那个暑假都在播放。尤其是我去新疆，那个维族老汉、维族人最爱看《西游记》这个电视剧，常年那个地方的电视台都是在重播的，就这么夸张。所以孙悟空、哪咤自然而然的就是中国人心目中最大的 IP，它陪伴了我成长那个阶段，所有的寒假与暑假。你为什么还会记得住《还珠格格》？你为什么会记得住《新白娘子传奇》？因为寒暑假它们重播次数最多。所以对于做 IP 的公司来讲，我觉得就做一个最笨的功课，去查一下中国的数据在过去的 40 年里重播次数最多的电视连续剧，那里面绝对就是 IP。至少他在那一代人的心目中，已经占据了位置。在我这种快 60 岁的人的脑袋里最占据位置的会是什么？我告诉大家，就是霍元甲和陈真。我们那个年代为了看《霍元甲》和《陈真》这电视连续剧，那个要了亲命，一宿通宵要把它看完。大年三十播一宿，县里面的电视台把它播完，睡觉都不睡了，看了无数遍。还有就《上海滩》，让我找第四个都不容易，真的不容易。所以小时候每到寒暑假电视剧就开播的这些片子，我们这一代人看了无数遍，自己都不知道看了多少遍。反正从任何一个时间点你进去，你都立马可以进入。熟到这个台词、大量的台词你都可以背诵。这种长时间的反复的陪伴，它就在我们心目中形成了 IP。 所谓的经典就是时间。早期、最早的那个大哥大、像个砖头一样的摩托罗拉手机为什么是经典？掌中宝为什么是经典？诺基亚的大鲨鱼为什么是经典？摩托罗拉的刀锋为什么是经典？因为它卖了 10 年。今天的手机还能成经典吗？用一年就要换了，每年都在换。它的时间不够长它怎么成经典？你告诉我。没有时间、长情的陪伴，这个世界是没有经典的、是没有 IP 的。所以像霍元甲、陈真、像《西游记》里面孙悟空、哪吒，就成了我们这一代、某一个群体里的超级 IP。它就不是一个普通的 IP，就是超级 IP 了。今天最大的问题就是时间的碎片化。有一句话叫自从有了微信，再牛逼的人坐在这张讲台上也失去了威信。我一边在这边声嘶力竭的讲，你们就在下面看微信，哈哈哈。一会又是视频、一会又是抖音、一会又是这个那个，时间都被碎片化掉了。这种时间的碎片化是成本的几何级数的增长。我问在座各位一个问题，你们能记住的广告片、你们能记住的商业推广、你们能记住的广告语有没有 2012 年以后的？我武断的认为你们能够脱口而出的前十条广告语100% 都是 15 年以前的。为什么？因为今天碎片化了。 2010 年世界广告大会在北京召开，我那个时候是国家工商总局的顾问、广告司的顾问。我就有一个专场的演讲，那我就去调数据。2010 年的时候中国整个广告业的产值不到 1,000 亿，一个中央电视台就干掉了 300 多亿、干掉了三分之一。各位想想2024 年字节跳动抖音的广告费收入 1 万多亿、腾讯系 2 万多亿。阿里竞价排名、搜索，曾经阿里巴巴干成了全世界最大的广告公司，估计也是过万亿。还有京东、还有拼多多等等等等，再加上电视、再加上这些，我觉得今天广告产业的产值，我大体的估计在 6 万亿。那是什么概念？同志们，2010 年以前你投一个亿就能取得效果，现在投 60 亿都不一定有效果，所以你就都记不住了。道理就这么简单，钱就是钱，骗不了人的。现在的年轻人最重要的时间碎片化之后，就变得没有时间了。现在你点开视频软件你可能发现 99% 的剧你都没看过。甚至你好不容易下定决心要看个剧，可能都是两倍速、三倍速的看。你已经没有耐心像当年端坐在电视机前一样的看，甚至你也不打算看。我觉得现在的年轻人看电影和看电视剧，本质上是用 3 分钟到 8 分钟去看那个解说版。我连看都不看了，我都看解说版去了。所以今天你再用电视剧的方法来沉淀 IP已经不行了，难度也越来越大。可能你还没火，下一部剧已经点上了。是不是这个状态？当然我们也不否认讲好的故事、牛X的故事依然可以做成 IP。只是投入产出比、你的效率变得越来越低了。而我们想要寻求更高效的方式来形成 IP 的认知，并实现它的商业价值。那么这两条路径到底谁对谁错？其实我们不必纠结方法论，可能还有更多的路径可以到达终点，毕竟到罗马的路有千百条。而一个 IP 保持生命力的核心，就是可持续、并且要健康的投入。比如《星球大战》拍了十几集了，连我那个小儿子都津津乐道。就算是米老鼠、唐老鸭这种，100 年了他还在持续地投入。因为一个 IP 只要你停止投入，很快就会被人遗忘。 我们讲创新传统，最后我还要回到像 60 后、70 后的这一帮人。他们赶上了这个时代的红利，改革开放。可是对于 90 后、00 后真的很悲催。这一代的年轻人赶上的是关税战、科技战、贸易战、文化战。所以他们的内心、我接触这些 00 后他们是善良而单纯。似乎又感觉到自己无论怎么努力，都不太容易看得到希望。有挫败感、有无力感。今天这些 60 、后 50 后、这些装逼犯，比方说一帮老年人批董宇辉的横渠四句，但是现在的年轻人真的不吃你这一套。为什么不吃你这一套？就是你高高在上的对年轻人说每一代人都有每一代人的机遇，就像康德说的（伊曼努尔·康德）每一个时代都有每一个时代的声音、每一个时代都有每一个时代的鸟叫。你是站着说话不腰疼。所以他们应该叛逆、他们应该躺平，因为他们也要有情绪的出口、他们也要找到自己情绪的投射。所以《哪吒 2》这个形象以及拉布布是 00 后的年轻人软性的对抗的一个出口、情绪出口。你要这么去理解。然后年轻人也需要优越感。所以潮玩的这个潮流由我引领。这个潮其实就是每一个今天年轻人的优越感。这个优越感来自于什么？我跟你们这帮老家伙不一样，我懂你们这帮老东西不懂、我有你没有。是的没错，因为你更有钱所以你就更有品位，所以你吃米其林、喝茅台、住七星级酒店、坐劳斯莱斯、住别墅。但是我比你更潮，我比你更走在了时代的前面。你牛逼，我问你谁是 Lisa？你不知道、老人家不知道。她是 BLACKPINK 女团的成员、是韩流，你不知道吧？老人家不知道。于是他们就有了一个优越感，满足了自己的情绪价值。于是诞生了拉布布特有的萌，这个萌就叫做邪气萌。还有一个，什么是萌？为什么可以丑萌？回到《论可爱》的本质、可爱的本质，最可爱的是什么？一定是孩子、婴儿，小孩子最可爱。长大到了七八岁、我们老家有一句话这个孩子长到七八岁连狗都嫌。两三岁的时候人人都觉得可爱。那萌就是孩子小时候的样子。你小还能小的过从产房里推出来的那一下吗？产房里推出来那一下的小孩子他妈的丑的没谱。但是他是你的孩子。你只要抱起来，是你的 DNA，怎么看他妈的透着这股邪劲。他就是哪吒，是我的哪吒。 所以拉布布它没有故事、没有情节，凭什么能让那么多的女人、年轻人一眼万年？凭的是什么？凭的就是它又丑又萌。

槛通常有两种，第一种是软门槛，第二种是硬的门槛。软门槛是什么？对于泡泡玛特来讲，艺术家是钱买不到的最稀缺的资源，非常稀缺的资源。泡泡玛特做潮玩这个行业，走下来它其实很像什么？像当代的唱片工业。什么意思呢？两三百年前或者更久远这个地球上最优秀的钢琴家、小提琴家，在唱片公司出来之前再牛X的艺术家他也只能通过卖门票，在很高级的音乐厅里为少数的人演奏。但唱片出来了，有了唱片公司了、有了唱片工业了，他们把这些音乐刻录下来卖到全世界的各个角落，这就实现了一个产业的规模化与商业化，是不是这个道理？ 所以对于泡泡玛特来讲它就像唱片公司，要去找到那些非常优秀的小提琴家、钢琴家、歌唱家，帮助他们做充分的工业化。对于泡泡玛特来讲，他们非常幸运。在早期，他们没有名声、没有品牌、没有平台。还没有钱的时候，他们在香港就挖掘到了一批特别特别优秀的艺术家。因为大家知道在 1997 之前，香港的电影、电视剧、流行歌曲都是非常发达的，包括当代艺术都是非常发达的，那是香港一枝独秀。因为整个大陆处在一个封闭没有开放的年代，所以他们独拥这个市场。所以在上个世纪七八十年代，80 年代甚至包括 90 年代的上半段，我一个湖南人我都要学唱粤语歌。今天还有谁学唱粤语歌吗？没有了。因为你是个地域文化，所以肯定是国语的歌曲是主流了。那么最大的问题是 1997 之前，大量的香港的技术工种的技术工人这一类、经营者移民去加拿大、去英国，那一轮走了 30 万人。你比方说这个刘镇伟，拍《大话西游》的导演，跟这个编剧、跟周星驰1997 前就移民去加拿大了。一直到 2000 年在北大、清华《大话西游》翻红，大家打电话打到加拿大去说你回来吧，你那个赔钱的电影翻红了，现在最流行。又回来了。所以一大批幕后的录音师、编导、摄影师都移民了。所以香港的电影、电视剧、综艺节目、乃至流行音乐就开始走下坡路。 同样的道理，香港的那些艺术家在经历了 80 年代的那个流金岁月、遍地是黄金的时代之后，你就发现那群在黄金时代做纯粹的艺术的艺术家进入 90 年代后期、1997 以后那些艺术品都卖不掉了、没人买了。所以他们就转行变成了设计师。因为他们发现买画的人、买雕塑的人越来越少。这个时候他们想怎么办呢？转型。他们就是第一批、这个地球上第一批开始探索把艺术做成版画一样去卖、去做充分的商业化。比方说一个小的雕塑，一个小的装置作品就做 100 个。然后香港过去是全世界最大的玩具生产地，所以香港传统上就有玩具展。每年全世界的玩具展，大家要知道刘銮雄、李嘉诚早期 都是做塑料花、做玩具起家的、办工厂的，所以发现到了玩具展去卖他们这种限量版的雕塑卖的挺好，还能活下来。在这个过程中他们发现了一个材质就是叫搪胶，就是我们喝水那个搪瓷杯子那个搪瓷的搪，他们发现搪是一种工艺。我跟各位解释一下，因为搪胶这个材质它可以同时呈现出完美的线条，还能呈现出丰富、多层次、饱满的颜色，它就像绘画能够跟雕塑进行一个非常完美的结合。于是很多的艺术家就转型成了潮玩的设计艺术家，转型到这个方面去，参与到其中。然后香港的这一批搞潮玩的设计师他们发明了搪胶这个工艺，那么搪胶就是把这个胶你要均匀的去涂料，就像搪缸、搪瓷。搪胶就是把糊状的 PVC 的溶液加入到模具中，放进高温炉低速的旋转，让熔融的塑料的原料均匀的搪在这个模具的内壁。他们也应用了模具，现在是越用越高级了，大概就是这样。 艺术本身追求的就是独特性，还不是差异化。因为每个艺术家是代表我个人，一定要有鲜明的风格。那每个人都有自己的门派、都有自己的路子，所以每一个艺术家通过对形象的创造就可以快速地形成自己的独特性，也就是在香港这个弹丸之地开始诞生了以潮玩为基础的 IP。我第一次被这种雕塑潮玩艺术家震撼到是 2004 年那个春天，香港的汇丰银行赞助了香港马拉松，当时是 Grey Worldwide（Grey 集团子公司） 给他们做的整体的策划。因为 97 之后又经历了 SARS，香港人的精神状态很低迷。那个时候很多人破产，就像有一个我很喜欢的艺人阿B（钟镇涛）就破产了。他很悲催的都说不管怎么破产，只要我的人格没破产我就还是一个人。老婆也离开他了、离婚了，现在好像变成一个网红。他老婆，章小姐。当时我就在想阿B这一类算正直的人，说我的人格没有破产。以我的人生经验来论，一个人的人格没有破产，他的实体真的会破产。如果你的人格破产了，这种人通常很难破产。然后害到全家惨是吧，妻离子散的。所以当时香港举办马拉松香港政府是非常重视的。但是 Grey Worldwide 写了一句今天都还感动我，香港人、新香港人叫马拉松精神、香港精神。然后他们就做了一个雕塑、潮玩的雕塑立在太古广场，香格里拉的前面。就是一匹马，马上面五颜六色的搪胶，非常的漂亮。我说怎么能做到这么萌？我在 2004 年的时候第一次见到我真的觉得惊为天人，那就是我觉得就是香港的整个潮玩产业文化设计的真正开始登堂入室。因为对我来讲，我是个非常传统的人，它能惊艳到我、美到我想哭，我觉得它就是有生命力的。 那对于泡泡玛特的老板王宁来讲，在 10 年前他们去选 IP 就是特别简单的，就是去香港、去世界各地参加玩具展。因为这些潮玩的玩具都是限量版的，基本上都在 100 个以内，所以很多的爱好者都会连夜的排队等候。所以王宁说，我只有一个标准，选艺术家的标准就是选排队人数最多的。因为排队最多的这一类艺术家，一定是最稀缺的资源。慢慢泡泡玛特成了这个行业的佼佼者，平台做大了。你有平台了，就像那些大的唱片公司他就能够吸引到最好的歌手一样，你就能吸引到好的新人、优秀的新人，这就是虹吸现象。体量越来越大、再大再大，这个时候你就可以引领审美，这就有点像好莱坞的电影了。像巴黎每年的春季、秋季的时装展，你就在引领整个世界的审美。就像好莱坞的电影，他们的前期要有明星才能红、才有票房。当你成了最顶级的电影公司、迪士尼，我开发漫威的电影谁来演谁就红。当平台越来越大的时候，你就可以用你的资源去打造一个全新的 IP。说得武断一点，就算是全世界一线的明星你要参加漫威的电影、要做一个比较重要的角色，你的片酬减一半你都要抢着去演，因为你知道你演你就会成为顶流。所以讲艺术家的资源是一个非常软性的门槛。那对于我们每一位伙伴，你就要想你所从事的行业你的软门槛是什么。 接下来是硬门槛。所谓的硬门槛就是经营。一旦涉及到企业的经营管理，就要回到柴米油盐酱醋茶，是日复一日的。而经营这一类硬的门槛有两点，第一，尊重时间。第二，要尊重经营。很多企业起起落落、浮浮沉沉，要么是没有尊重时间、要么是没有尊重经营。你看那些失败的、破产的公司，你去总结他们犯的错误，不外乎就是这两个错误。尊重时间，就是说任何他要该花十年时间做成的事情，你就不要老想着我用个两年、三年就把它做成。所以我最反对这些年这些网红动不动就是我们开始网红公司就是要做爆品，觉得快消品就是要快，从来不是这回事。这个世界来得快的东西都是灾难。台风、地震、龙卷风、泥石流，灾难都是来得快的。而对于我们每一个人的人生最有价值的东西无外乎两件事，第一，终身学习，学习、读书。第二件事，锻炼身体。无论是学习还是把身体锻炼好，都是一辈子的事，是一个非常长时间才能起效的事情。所以尊重时间。这个世界只有两样东西不骗人，第一个钱不骗人，第二个时间不骗人。美国的川普、马斯克一天 24 个小时，我也是 24 小时，他不会比我多一秒钟。尊重经营，就是你多么花里胡哨的概念、多么机智百出的商业模式，到最后终归是要回到柴米油盐酱醋茶的细节，非常具体的细节。回到对人、对事、对钱、对复杂问题的处理和迭代上。你都要回到这些最简单的事情上去，不要吹牛。 比方说前年出了一个电影《战斗天使》，我还特意到电影院里去看了。那个机械少女尤其在那个体育场里滑行，那个姿态之优美、身材之好、脸之娇俏，人见人爱。可是表面上你看她是个美女，但在她皮肤之下的内核全是精密的机械零件。所以漂亮的商业模式之下，一定是精密的运作、很细致的运作。所以经营是一个非常非常硬的门槛。所以做 IP 这件事，拉布布倾尽全力做了十年才做成、才有了今天拉布布的巨大成功。拉布布花了 10 年，其他人入这一行你比人家起步慢，你面临一个拉布布这么强大的对手，我想你至少也需要 10 年时间吧。软门槛、硬门槛说完了，我脑袋里对拉布布就产生了一个念头。就想起将近 20 年前我看了一个好莱坞电影《功夫熊猫》。在《功夫熊猫》里面他（阿宝）问他爹，爹你做的这个阳春面是我们村里七里八乡最好吃的秘制阳春面。咱们家这个秘制阳春面的秘密是什么？秘方是什么？他爹临死之前告诉熊猫（阿宝），傻孩子，我们家的面条的秘方就是没有秘方。其实打的都是明牌，你的秘方就是没有秘方。你真的认为可口可乐锁在瑞士银行保险柜里，放的不是存折、不是钱，是他那个秘方吗？我不太相信。那拉布布最大的特点我觉得跟《功夫熊猫》一样，它最牛逼的地方是没有故事。无论是 morning（陌凛）还是拉布布都没有故事。而在拉布布横空出世之前这个地球上美国人做的 IP、迪士尼的 IP、还是日本人做的 IP，全部都是先讲故事。独辟蹊径，不讲故事它也成功了。你再去看它的初代，第一个成功的 IP 就是 Molly。你认真去看一下，Molly 是没有表情的。没有故事、没有表情，你开心的时候看到你们家摆在桌上的这个 Molly，它是笑的。你难过、你悲伤的时候你看到它，你觉得它陪着你一起在哭，我觉得这是个很高明的做法。因为过去的做法都是你讲的故事，拍个动画片、拍个电影成名成家了，再有 IP。可是泡泡玛特是先有 IP 出名、出了大名，人们才关注它有没有故事。甚至今天购买拉布布的人压根都不在意你背后有什么故事。这一条反向的路径泡泡玛特把它走通了，你不觉得王宁太厉害了。我觉得现在的年轻人太值得我去学习了。你想过去的 IP 都长成什么样？都是白雪公主、芭比娃娃、Hello Kitty 那样的。它们的好是经典的好、是具有普世价值的好、是完美没有缺点的好。