丨本期内容 今天播客的嘉宾老杜，是儿童运动品牌onmygame的创始人。 onmygame是国内童装市场中发展最快的品牌之一，成立三年，第一年爆发潜力在天猫成交额超过五千万，第二就被江南布衣集团收购纳入版图，8月初刚刚在杭州举办了三周年的盛典，还请到了刘璇作为品牌形象大使。 行业内都在讨论，这个成立才三周年的品牌，发展速度像是“开了挂”，但对此老杜的总结是，“大家看到的是onmygame这三年，但其实背后是十几年的积累和沉淀”。 在创业做服装品牌之前，老杜是个高校教师，从15年前创立设计工作室到建立自己的品牌，两次失败后才有了onmygame现在的成绩。老杜还曾一度觉得公司发展太慢了。 二十多年以来，童装市场一直处于缺乏充分竞争的粗放发展阶段，近两年品牌才纷纷涌向童装市场寻找增量，提前布局运动细分定位的onmygame，在户外运动赛道火热之前就抢到了优先权。 不过，为什么是onmygame？为什么好像提前预测了运动趋势？和老杜聊完之后，有三点原因让我印象深刻 第一，品牌初期，对「原点」人群的洞察难以复制 onmygame的创始团队本身拥有非常特殊的运动基因，联合创始人陈莹是全国女子帆板业余组的第二名，另外一位合伙创始搭档是一位专业的冰舞运动员，同时她的儿子从四岁开始专业打网球，兼具 “运动员” 与 “运动儿童家长” 的双重视角，加上设计师对需求的敏锐捕捉力，这批“拥有运动习惯的妈妈”就自然而然地成为了品牌的核心用户群，如此根植于团队成长轨迹的「原生优势」是难以复制的。 第二，业务迭代期，持续创新的能力就是「核心产品」 杜彬和联合创始人陈莹都是设计出身，在开始创业做设计服务的阶段，就服务了不下一百个服装品牌，这个阶段积累的品牌能力沉淀下来，成为了"创新弹药库”。从“交钥匙工程”练手，到掌握整体品牌节奏，除了笃定运动品类，突出的设计能力和用户洞察能力形成闭环，也让onmygame频出爆品。回头来看，之前“失败”的创业经历，也是排除错误答案的过程，持续迭代创新的能力，就自然成为了品牌的护城河。 第三，“品牌命运”转折期，顺势而为 2024年8月，创立尚不足两年的年轻品牌 onmygame就被江南布衣集团收购，这个消息在行业人眼中“合理又意外”。从合理层面看，onmygame和江南布衣对美和设计的底层价值观一致，意外层面看，相比行业常规认知中的收购节点确实提前，不过关于“早早落定”的选择，老杜对此倒是非常明确，从一开始，她对有可能被收购的“品牌命运”就有了清晰的认知，出现了“最对的”，那就快速地双向奔赴。 事实上，这起收购并非孤立事件，而是中国服饰时尚产业 “收并购浪潮” 下的典型缩影，这种双向选择的背后，是中国服饰行业从 “规模扩张” 到“价值聚合” 转型的体现，随着市场逐渐成熟，未来的年轻品牌会有更多发展选择。 当服装市场的户外运动浪潮从成人端向童装端渗透，运动也早已融入孩子的日常，趋势与需求叠加下，运动童装能否成为“日常标配”？功能性童装的角色，是否可以“替代”传统童装，还是与之互补？ 无论如何，运动趋势不可逆，市场土壤给了“新小孩儿们”更多选择，onmygame这样的新兴童装代表，已经为市场展开了想象力。 丨本期主播 杜彬｜儿童运动品牌「onmygame」创始人 李云瑶丨公众号「消研所」主理人 ｜时间轴 02:01｜很多同行和用户给我发消息说，三周年品牌大秀出乎意料地精彩 03:10｜创业四次，失败两次，此生不再碰女装 10:10｜创始搭档是女子帆板运动员，另一位搭档是冰舞专业运动员，也是运动儿童的妈妈 11:45丨确定做童装的时候，就有自信，觉得是对的 12:40｜“有时候我们把一盘货呈现给他，就直接可以开订货会” 15:50丨“大家看到的是onmygame这三年，但其实背后是十几年的积累和沉淀”。 18:08丨定位儿童，锁定运动，未来全是机会 20:20｜从「服务机构」到「创立自有品牌」，第一件爆品如何诞生？ 20:37丨小孩试衣细节：冬天脱衣困难，夏天额外需要吸汗巾 24:10丨为什么之前没有人为儿童去做极致舒适的产品？ 27:58丨产品和定价，适合的才是最好的 28:45丨秋冬创新产品：绒感速干系列、不卷指数的轻户外彩壳系列 32:00丨刘璇老师喊你，“上体育课，穿onmygame” 37:09｜onmygame的“game”价值观 41:10｜onmygame club 杂志第一期：练击剑、网球、滑雪、体操，赛车的小朋友们 46:40｜拥有“运动教育理念”的家庭、拥有运动习惯的妈妈们 53:30｜中国品牌整研发、设计，在全球都算是领先 57:30丨每次去万象城，都会看到好几个小朋友穿，觉得很幸福 01:00:35｜“会做设计的，没有她懂运动，懂运动的，没有她会设计” 01:11:05｜“并购上市是我们的最佳出路” 01:11:50丨“因为ta是江南布衣，换成别人可能没有那么快” 01:13:56｜创业体验派or野心家？ 01:16:45｜onmygame未来三到五年规划：产品vs渠道 01:18:50｜功能性童装会“挤掉”休闲的一些份额吗？ 丨关于《品牌消像》播客 《品牌消像》是由消研所主理人云瑶发起的一档聚焦消费行业和品牌人的播客，邀请正在做品牌的每一个个体，从具体的经验当中，看到品牌更真实的样子，探索更多的可能性。 丨关于主播 主播云瑶，5年消费行业观察，微信公众号「消研所trendmakers」 欢迎添加微信 liyunyao1626加入听友群，期待交流 ☁️ 丨制作团队 主播：云瑶 运营&剪辑：鹿角 视觉设计：刘栋涛

｜本期内容 老金磨方=芝麻丸，在持续火热的中式养生赛道，老金磨方把一颗芝麻丸卖出了10亿的销量，是绝对的赛道黑马，也牢牢绑定了芝麻丸的心智。 不过从两年前开始，产品同质化、平台成本激增，芝麻丸市占率稳居第一的背后，竞争进入深水区，更多的挑战开始出现。 10亿大单品之后的第二增长曲线在哪里？如今的平台生态下如何持续增长？是否有更多利润的提升路径？如何从大单品升级成为真正的「品类专家」？这或许也是10亿级品牌都在面临的共性问题。 老金积极做出调整，一方面升级产品、丰富中式滋补产品矩阵，另一方面上线冲调类粉粉产品、礼盒产品，拓展健康零售边界的同时，探索精准化、个性化的健康解决方案。在产品之外，老金磨方也早早向上游渗透，拥有自建黑芝麻种植基地和智能工厂，且深入到种子配方研究。 最近我和老金磨方合伙人兼CMO江侃岌聊了聊，江侃岌是资深的品牌起盘手、操盘手、营销专家，同时拥有传统消费品和互联网的经验，经历过移动互联网时代和新消费时代，面对现在的市场现状，他跟我分享了关于品牌和食品行业的最新思考。 在江侃岌眼中，现在的老金磨方，更多是需要和芝麻划等号，不仅仅是芝麻丸，而是更有纵深地“做芝麻”，让“芝麻专家”的心智更深入，才能对抗周期形成更稳固的护城河。 固然现在的消费市场进入了一个“比较难的周期”，但「投入三分，才有可能出一分」的事情需要做，还需要坚持做，因为这一分，就有可能在未来的竞争中成为关键。 丨本期主播 江侃岌｜ 老金磨方合伙人&CMO 李云瑶丨公众号「消研所」主理人 丨时间轴 01:20｜18年底到21年做到10亿+，老金磨方的快速成长期 03:51｜中式养生赛道为何越来越卷？ 12:33｜竞争白热化、产品同质化，老金磨方都做了哪些努力？ 14:20｜为什么要做礼盒？礼盒产品与常规产品相比有何不同？ 17:43｜“芝麻”在用户心中的价值感：高于花生低于燕窝 18:51｜“糖”是原罪？“钠”也是原罪？ 22:36｜秋冬交换季是中式食补旺季 26:00｜芝麻品类是否还有创新升级的可能？ 34:00｜女性用户&儿童用户的养生需求有何不同？ 37:45｜「铁罐芝麻丸」在线下有理解难度？线下&线上产品有哪些区别？ 49:55丨一颗芝麻丸超强爆发力背后的原因总结 55:10丨全民的健康需求，未来一定更加细分 57:10｜芝麻丸为何被称为“东方神丹” ？ 59:45｜中式食补更日常、更温和背后的文化特质 丨关于《品牌消像》播客 《品牌消像》是由消研所主理人云瑶发起的一档聚焦消费行业和品牌人的播客，邀请正在做品牌的每一个个体，从具体的经验当中，看到品牌更真实的样子，探索更多的可能性。 丨关于主播 主播云瑶，5年消费行业观察，微信公众号「消研所trendmakers」 欢迎添加微信 liyunyao1626加入听友群，期待交流 ☁️ 丨制作团队 主播：云瑶 运营&剪辑：鹿角 视觉设计：刘栋涛

｜本期内容 最近Labubu的火热蔓延全球，泡泡玛特的成功也让市场对中国品牌的关注持续上升，不过更令人激动的是，这背后展开的另一套叙事：中国品牌全球化开始进入“新阶段”。 从新消费时代至今，我们看到的都是“所有消费品都值得重新做一遍”的标准叙事，对标成为某某领域的可口可乐欧莱雅，也是频繁成为对终局的简要概括。不过，是否所有的品牌都需要重复0-1？探索全球增长的“泡泡玛特们”会面临哪些挑战？如何更好地帮助中国品牌全球化，树立新范式？这期播客的嘉宾李夏川提出了一个新的思路，希望用"品牌YC”的方式孵化出下一代品牌。 互联网时代的YC（Y Combinator）是全球最具影响力的创业孵化器，自2005年成立以来，通过独特的孵化模式培育了Airbnb和Reddit等颠覆性企业。提到YC，就能联想到互联网时代独特的创业氛围。 李夏川是品牌管理公司智循Smarcle的创始人，海归派，毕业后在美国创业，是最早一批跨境电商的创业者，曾经是聚美优品前几大供应商之一，回国之后运营操盘日本美妆品牌THREE成为现象级纯净美妆，并创立纯净底妆品牌Cover Monster。 经历过垂直电商时代和新消费时代，随着跨境出海需求的持续升温，李夏川决定回到自己的大本营横琴，带着自己15年消费品牌的行业积淀，利用琴澳“两小时内五大机场”的区位优势开启新阶段，现在的李夏川将智循Smarcle定义为“琴澳品牌YC（孵化器）”，业务主要横跨三大板块，空间运营、资本投资、品牌加速。 目前，空间运营板块与珠海市联合打造了2万平方的M·A·P电商产业园，联合资本投资，利用“更懂产业与品牌”，甚至“更接近投后的管理方式”做产业空间运营，同时利用消费品行业的积累推动品牌孵化和加速，今年，让三个板块成为闭环并塑造一种品牌诞生的新模式，完成「琴澳品牌YC」的初始化，是智循与李夏川的目标。 我很好奇，作为一家“一边创立自己的品牌，一边孵化品牌”的创业公司，李夏川正在探索的「品牌YC」路线，到底会展现出哪些优势？作为一个从开始就具备全球视野的品牌创业者，看到了哪些全球化的机会？作为“横琴通”，如何借助跨境电商的高速发展期为中国品牌加码？ 这期播客，不仅聊了李夏川的创业经历和思考，还从他的视角看到，中国品牌在世界市场的“时间差”和“认知差”，从站在海外看外国品牌本土化，到扎根横琴看中国品牌全球化，跨境电商2.0时代，在“安踏模式”模式的成功引领下，中国品牌下一阶段的全球发展是否打开了另一种可能？ 如果大家对中国品牌全球化的议题有更多想交流的内容，也欢迎加入我们的听友群。 ｜本期主播 李夏川｜品牌管理公司Smarcle智循创始人 李云瑶丨公众号「消研所」主理人 ｜时间轴 01:07｜关于Smarcle智循的诞生 07:52｜创业经历1⃣️：毕业即创业，垂直电商火热发展期，代理国外品牌，早期曾是聚美优品前几大供应商之一 21:53｜创业经历2⃣️：如何搞定THREE中国区代理，做成现象级纯净美妆品牌？ 22:25｜创业经历3⃣️：18年左右，dewylab淂意、PMPM、兰、方里等一批新品牌诞生，受到THREE的启发，创立自有纯净彩妆品牌Cover Monster 32:30｜从代理到创立自有品牌 34:00｜代运营是伪命题？ 38:41｜回顾Chillmore、观夏，什么样的新品牌更容易跑出来？ 40:52｜与珠海市联合打造了2万平方的M·A·P电商产业园 41:30丨横琴作为跨境电商大本营的潜力和优势 46:13｜如何定义「琴澳品牌YC」？ 56:53｜运营逻辑：举例全球家居品牌代理商GDD（Global Design Distribution）、美容护理品牌金稻电器等 1:02:31｜同时做品牌又要孵化品牌，如何平衡精力做协同？ 1:08:25｜“你能看到市场机会的能力，就决定了你的品牌发展的上限” 1:20:00丨TikTok已经放了1000人在横琴 1:26:28｜品牌集团历史经验：通过M&A（企业并购）的方式做增长 1:29:34｜我们的成功验证：吉利收购沃尔沃，安踏收购始祖鸟，李宁收购Clarks等等 1:30:08｜“安踏模式”成功后，还有哪些可能？ 丨关于《品牌消像》播客 《品牌消像》是由消研所主理人云瑶发起的一档聚焦消费行业和品牌人的播客，邀请正在做品牌的每一个个体，从具体的经验当中，看到品牌更真实的样子，探索更多的可能性。 丨关于主播 主播云瑶，媒体人，5年消费行业观察，微信公众号「消研所trendmakers」 欢迎添加微信 liyunyao1626加入听友群，期待交流 ☁️ 丨制作团队 主播：云瑶 运营&剪辑：鹿角 视觉设计：刘栋涛

｜本期内容 中式养生水正在成为饮品行业的新潮流。前瞻产业研究院报告指出，2024年至2028年的5年内，中式养生水市场规模年复合增速约为88.9%，预计到2028年其市场规模会达到108亿元。 这其中，可漾的红豆薏米水是中式养生水中毋庸置疑的大单品。 最近在食品领域最大的行业峰会FBIF的现场，我和可漾的创始人王钟和先生聊了聊。很多人不知道的是，可漾是18年就成立的品牌，相较于近两年才火热起来的养生水赛道，更像是“提前预测了风口”。 在创立可漾品牌之前，1989年王钟和就在山东创立了“中和食品厂”，致力于红小豆品类的深加工，生产红豆馅料、糖纳豆等产品，年产量超过10万吨。深耕行业三十六年，与肯德基、麦当劳、CoCo、雀巢、好利来等多家知名品牌建立了长期合作关系。2002年，王钟和启动了对红豆水产品的研发，逐步探索如何在去除淀粉、脂肪的同时，保留更多的营养物质，并呈现出更好的色泽和口感。 作为一个有着30年红豆衍生品生产经验的行业老兵，他深知减糖、减盐趋势对于食品饮料行业有着十分深远的影响。因此，他坚持要做一款真正的无糖饮料。 经过几年的发展，可漾已经成为了2025年中式养生水风潮中不可忽视的玩家，预计三年内可漾的销量可以达到5亿水平。王总和我分享，C端品牌是他一直以来的梦想，不过确实不是可乐这种品牌，而是想做一个健康产品的品牌。 虽然可漾已经名声在外，但是他却认为目前中式养生水赛道还处于比较初级的阶段，尚未闯出一个真正意义上的10亿元级『大单品』，可漾还需要继续聚焦与爬坡，未来做到几十亿到百亿都是有可能的。 这期播客中，我们围绕中式养生水的行业现状展开了讨论，也同样深入聊了聊王总的“聚焦逻辑”。为何在新品层出不穷且“容易卷起来”的市场，可漾的产品矩阵反而显得“克制”？王总告诉我，其实可漾储备了很多新品，但是暂时还没有推出。 “我觉得时机还没有到”，在这位行业老兵看来，聚焦，还是要先聚焦。 丨本期主播 王钟和｜「可漾」创始人 李云瑶丨公众号「消研所」主理人 ｜时间轴 04:57｜品牌发展历程：从18年8月第一瓶红豆薏米水开始 04:57｜中式养生水赛道现状：品牌竞争白热化、产品同质化 10:57｜To B的人都有一个「品牌梦」吗？ 13:24｜第一瓶红豆薏米水是如何诞生的？ 15:10｜红豆薏米水还能用来煮茶做饭？ 17:30｜产品研发“小弯路”反思：加糖or无糖 19:48｜为什么说，红豆薏米水还未成为“超级大单品”？ 20:40｜养生水行业未来：一是聚焦，二是越来越细分 26:25｜产品研发如何兼顾“功效”与“好喝”？ 32:29｜药食同源趋势下，可漾的产品开发为什么反而显得很“克制”？ 47:41｜可漾的第二增长曲线会在哪里？ 56:20｜“在中国做食品饮料，我们太幸福了” 丨关于《品牌消像》播客 《品牌消像》是由消研所主理人云瑶发起的一档聚焦消费行业和品牌人的播客，邀请正在做品牌的每一个个体，从具体的经验当中，看到品牌更真实的样子，探索更多的可能性。 丨关于主播 主播云瑶，5年消费行业观察，微信公众号「消研所trendmakers」 欢迎添加微信 liyunyao1626加入听友群，期待交流 ☁️ 丨制作团队 主播：云瑶 运营&剪辑：鹿角 视觉设计：刘栋涛