内容摘要： * 聚焦的重要性：企业常常谈及聚焦，但很多人并不真正理解其含义。盲目实施聚焦可能导致严重后果。 * 聚焦的误区：冯卫东通过一个实际案例说明了聚焦的误区。一家企业在咨询机构建议下，削减产品线以聚焦主打产品，结果导致亏损。后来恢复原有产品线后，企业反而盈利。 * 聚焦的两层含义：认知聚焦：在顾客心中建立一个鲜明的品类形象，使顾客在想到该品类时立即联想到你的品牌。 运营聚焦：与企业战略紧密相关，关注运营效率和范围经济，而非简单地减少产品或服务。 * 运营聚焦的考量：运营聚焦应考虑季节性、生产能力、团队能力等因素，避免资源浪费和闲置。 * 聚焦实施建议：避免教条和形而上学，不要一听要聚焦就进行大规模变革。 先立后破，即使是专家的建议也应先试行，了解如何调整。 在焦点上做加法，发挥创造力，避免平庸。 * 聚焦与多产品的关系：企业可以经营多个产品，但需要在顾客心中建立专家品牌的声望。一旦顾客因为某个产品选择你的品牌，就有机会向他们销售其他产品。 * 聚焦的真正意义：聚焦不仅仅是做减法，更重要的是在减法之后如何利用释放出的资源做加法，这需要更高的创造力。 来源：高维学堂《升级定位与品牌战略》课程/冯卫东 联系方式： 公众号：高维学堂 微信号：my7self
如何构建战略控制点？ * 定义：战略控制点是企业中长期竞争优势的核心，难以构建、模仿或超越，具有独特性。 * 重要性：深入思考战略控制点对企业至关重要，是许多企业常忽略的环节。 * 行业分析：化妆品行业案例指出，品牌和渠道比产品本身更重要，强调了战略控制点的构建需超越单一产品。 * 构建建议：企业应专注于客户和场景，产品是起点，但不足以支撑长期发展。 * 控制点类型：成本优势：如富士康，极低毛利下的高效率运营。 功能/性能领先：如戴森、格力，需持续保持领先。 技术研发领先：如村田、台积电，技术持续创新。 分销/渠道控制：如海康威视，控制力是关键。 品牌优势：To C市场尤其重要，但To B市场价值相对减弱。 客户关系：对To B企业至关重要，如华为的强大客户关系。 专利组合/版权：如华为、爱立信，To B市场尤为重要。 绝对市场份额：如宁德时代的市场主导地位。 价值链整合：如苹果，控制产品从设计到销售的全过程。 行业标准制定：拥有制定标准的权力，如安琪酵母。 * 构建方法：构建战略控制点无捷径，需从长远角度出发，基于战略投入而非短期投资回报。 * 客户需求：客户需求是构建战略控制点的基础，围绕客户需求构建产品和服务。 * 综合能力：战略控制点通常反映企业的综合能力，不同企业在不同控制点上的侧重点不同。 * 长期视角：企业应在5年内至少构建一个战略控制点，以终为始审视业务和组织。 * 普遍性：成功的企业都在这些维度上构建了自己的控制点，成为行业领导者。 来源：高维学堂《业务领先战略》课程/汪瀛老师 联系方式： 公众号：高维学堂、科学创业派 微信号：my7self
核心问题： * 小红书爆文率高，互动率好，但在天猫或淘宝的搜索和转化率低。 可能的原因： * 高互动低回搜：团队可能过分关注互动率，导致互动内容偏离品牌和产品。 用户评论和互动可能并不聚焦于产品本身。 * 品牌知名度不足：产品可能使用了通用名称，导致推广效果贡献给了整个品类而非特定品牌。 * 搜索与转化的脱节：用户可能因为搜索词设置不当而无法有效搜索到目标产品。 淘宝商品页面或评论与小红书内容不一致，导致用户信任度下降。 解决方案： * 检查互动质量：确保互动集中在品牌和产品上，而非其他无关话题。 * 使用爆款三连：易记的昵称：给产品取一个简单易懂的昵称，方便用户搜索。 清晰的卖点：明确产品的独特卖点，易于用户识别和记忆。 独特的故事：构建产品的独特故事，增强品牌识别度。 1. 优化搜索词和淘宝页面：确保用户在搜索时使用的是与产品相关的昵称或特定词汇。优化淘宝商品页面和评论，确保与小红书内容一致，增强用户信任。 总结： * 分析小红书与天猫/淘宝的转化差异原因。 * 通过优化互动质量、使用爆款三连策略和调整搜索词及页面内容，提高搜索和转化率。 结语： * 鼓励学习者将这些干货知识应用于商业实践中，以提升品牌投放效果。 来源：高维学堂《品牌投放策略》课程/Ronnie老师 联络方式： 公众号：高维学堂、科学创业派 微信号：my7self
本期内容总结： * 核心问题：生意亏损时的奖金要发吗？反常识观点：亏损减少也是贡献 华为《基本法》：奖金与绩效改进挂钩 * 绩效改进的内涵 增量绩效 三个增：增长、增效、增肥增长——业务量或利润的增加 增效——节省成本、提高效率 增肥——增加土壤肥力，为未来打下良好基础 * 帮助员工找到合理对标对象跑赢大盘：市场下滑中表现较好 跑赢对手：同行业中排名提升 跑赢自己：业绩相比去年提升 * 总结亏损时也可能需要激励 员工努力方向：增长、增效、增肥 目标值和考核指标的合理设定 来源：高维学堂《科学分钱》课程/卞志汉 联络我们： 公众号：高维学堂、科学创业派 微信号：my7self
笔记要点总结： * 问题背景：随着不同大厂员工的加入，高管团队面临管理风格融合的挑战。解决方案： 忘掉过去：老板需要明确要求高管忘记他们之前所在的公司，如华为、阿里、腾讯等，不得在会议中提及这些公司的名字。 语言习惯培养：通过设立铁律，如违反规定则进行罚款，促使高管培养新的语言表达习惯，以此检验他们是否真正融入新团队。 文化与业务的结合：认识到不同公司文化底层可能存在冲突，但关键在于找到适合当前业务需求的文化支撑。 共识形成：老板带领团队共同讨论和确定公司的议事规则、评判标准和决策流程，实现文化和价值观的融合。 * 行动步骤：撕掉标签：要求高管忘记背景，不提及前公司名称，培养新的语言习惯。 显化规则：共识并明确公司的议事规则和决策流程。 思考与应用：作为企业管理者，需要思考如何将这些策略应用到自己的企业中，特别是在高管团队建设方面，如何促进不同背景成员的融合，共同推动企业向前发展。 来源：高维学堂《做实企业文化》课程/欧德张老师 联系方式： 公众号：高维学堂、科学创业派 微信号：my7self
主题：90后和00后员工眼中的好领导 * 传统领导观念： - 领导常被视为权力和权威的象征。 - 传统领导方式可能被视为监工，导致员工不满。 * 现代领导方式的变革：一家公司用“教练”取代“管理者”，提升员工效率和降低流动率。 * 员工期望的领导帮助：目标设定、反馈、个人职业发展机会、自主决策。 * 教练式领导的职责：提供指导和反馈。 鼓励员工发挥长处，找到最佳工作状态。 提供专业培训和支持。 教练协助员工解决问题，而非直接代替 * 公司支持措施：提供学习补助。 定期举行工作坊和培训。 * 改革效果：关键任务效率提升20%。 员工满意度全球排名前1%。 减少病假和员工流动。 * 德鲁克的管理理念：管理者的管理幅度标准是他能支持、教导和帮助下属实现目标的人数。 * 好领导的六项具体做法：赋予责任：明确任务责任，表达信任。 设定清晰目标：与员工共同设定SMART目标。 鼓励自主性：给予自由度，同时确保资源支持。 监控进度：了解目标实时情况，及时提供帮助。 建立沟通机制：通过面谈或会议了解员工状态和需求。 树立榜样：作为下属的榜样，展现责任感和领导力。 * 领导的真正意义：领导不仅是职位，更是责任。 领导要带领团队成长，实现经济绩效。 来源：高维学堂《事业战略》课程/邓良老师 联络方式： 公众号：高维学堂； 微信号：my7self
主题：决策时要听不同声音 * 决策风格： * 反复讨论，全面参与，耗时但执行快。 * 快速决策，但执行慢，需时间推销决策。 * 全票决策的陷阱：德鲁克建议避免在全票赞成时做决策，因为这可能忽视了替代选择和不同观点。 * 决策原则：除非存在异议，否则不做决策。 * 通用汽车案例：阿尔弗雷德·斯隆通过推迟一致同意的决策，鼓励异议产生。 * 异议的价值：防止决策者成为组织利益的囚徒。 提供决策的替代方案。 激发想象力和创新。 * 高质量决策者特质：不预设立场，理解异议背后的立场。 * 组织氛围与心态： * 创造开放讨论的氛围，鼓励真话。 * 管理层需展现真正的开放性，采纳有价值的异议。 * 结论：异议是决策过程中不可或缺的一部分，有助于发现盲点，拓宽视野，提高决策质量。 行动指南：面对决策时，主动寻求异议，创造允许不同声音存在的环境，并从中汲取有价值的见解。 来源：高维学堂《人人都是自己的CEO》课程 联系方式： 公众号：高维学堂、科学创业派 微信号：my7self
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