如何构建战略控制点？

• 定义：战略控制点是企业中长期竞争优势的核心，难以构建、模仿或超越，具有独特性。
• 重要性：深入思考战略控制点对企业至关重要，是许多企业常忽略的环节。
• 行业分析：化妆品行业案例指出，品牌和渠道比产品本身更重要，强调了战略控制点的构建需超越单一产品。
• 构建建议：企业应专注于客户和场景，产品是起点，但不足以支撑长期发展。
• 控制点类型：成本优势：如富士康，极低毛利下的高效率运营。
  功能/性能领先：如戴森、格力，需持续保持领先。
  技术研发领先：如村田、台积电，技术持续创新。
  分销/渠道控制：如海康威视，控制力是关键。
  品牌优势：To C市场尤其重要，但To B市场价值相对减弱。
  客户关系：对To B企业至关重要，如华为的强大客户关系。
  专利组合/版权：如华为、爱立信，To B市场尤为重要。
  绝对市场份额：如宁德时代的市场主导地位。
  价值链整合：如苹果，控制产品从设计到销售的全过程。
  行业标准制定：拥有制定标准的权力，如安琪酵母。
• 构建方法：构建战略控制点无捷径，需从长远角度出发，基于战略投入而非短期投资回报。
• 客户需求：客户需求是构建战略控制点的基础，围绕客户需求构建产品和服务。
• 综合能力：战略控制点通常反映企业的综合能力，不同企业在不同控制点上的侧重点不同。
• 长期视角：企业应在5年内至少构建一个战略控制点，以终为始审视业务和组织。
• 普遍性：成功的企业都在这些维度上构建了自己的控制点，成为行业领导者。

来源：高维学堂《业务领先战略》课程/汪瀛老师

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